Responsable 1: Gerente de Cuenta

Responsable 2: Direccion Comercial

ID EVALUADA
VICULACION CLIENTES NUEVOS
VICULACION CLIENTES NUEVOS

ID EVALUADA
Presupuesto VS Ventas
Presupuesto VS Ventas

ID EVALUADA
Remision agenda semanal - Previo inicio de Gestion
Remision agenda semanal - Previo inicio de Gestion
Remision agenda semanal - Previo inicio de Gestion
Remision agenda semanal - Previo inicio de Gestion
Remision agenda semanal - Previo inicio de Gestion

ID EVALUADA
Cierre Negocio Accion Fiduciaria
Inicio de Opweraciones UNODC
Gestion Comercial Grupo Aval (Contacto para entrada)

Cierre Negocio Biodermia

Cierre Negocio ACDI-VOCA
Cierre Negocio ACNUR - Seguimiento
Cierre Negocio ACNUR - Seguimiento
Cierre Negocio ACDI-VOCA
Cierre Negocio ACDI-VOCA
Cierre Negocio ACNUR - Seguimiento
Seguimiento Alianzz
Seguimiento Nescle
Visitar los clientes que se sienten inconformes con la atencion.
Presentar acuerdo de ANS de cliente Vioderma
Pediente para llamar al cliente prospecto "industrias Japan"

INDICADOR DE MEDICION
Gerente de Cuenta

GESTION COMERCIAL
Mes evaluado

Meta 2016
(4 vinculaciones x Mes)

Jan-16

Feb-16

VENTAS
Mes evaluado

Presupuesto 2016

Jan-16

158,476,655

Feb-16

172,091,609

AGENDAMIENTO COMERCIAL
Fecha Limite

Fecha Cierre

2/6/2016

2/6/2016

2/13/2016

2/13/2016

2/20/2016

2/20/2016

2/22/2016

2/22/2016

2/29/2016

2/29/2016

CIERRE Y/O APETURA DE NEGOCIACIONES

Fecha de Inicio

Fecha Cierre

2/3/2016

2/5/2016

2/8/2016

2/11/2016

2/3/2016

2/5/2016

2/19/2016

2/19/2016

2/17/2016

2/17/2016

2/17/2016

2/17/2016

2/22/2016

2/22/2016

2/22/2016

2/22/2016

3/2/2016

3/2/2016

3/5/2016

3/5/2016

3/3/2016

3/3/2016

3/3/2016

3/3/2016

2/24/2016

Proxima Semana

2/24/2016

2/27/2016

2/24/2016

Proxima Semana

INDICADOR DE MEDICION
Gerente de Cuenta

GESTION COMERCIAL
Meta Lograda

Indicador de Cumplimiento

INCUMPLE

INCUMPLE

Ventas Logradas

Indicador de Cumplimiento

VENTAS

109,342,760

INCUMPLE

113,726,872

INCUMPLE

ERCIAL
Gestion Final
Existe Agenda Semanal (SI/NO)

Indicador de Cumplimiento

NO

INCUMPLE

NO

INCUMPLE

NO

INCUMPLE

NO

INCUMPLE

NO

INCUMPLE

Gestion Final
Vinculado (SI/NO)

Indicador de Cumplimiento

NO

INCUMPLE

NO

INCUMPLE

NO

INCUMPLE

GOCIACIONES

SI

CUMPLE

NO

INCUMPLE

NO

INCUMPLE

NO

INCUMPLE

NO

INCUMPLE

INCUMPLE
INCUMPLE

Meta 2016 VS Meta Lograda

-4
-2

Presupuesto 2016
VS
Ventas Logradas
-$

49,133,895.44

-$

58,364,736.56
66%

OBSERVACIONES
No se rcibe agenda Comercial semanal
No se rcibe agenda Comercial semanal
No se rcibe agenda Comercial semanal
No se rcibe agenda Comercial semanal
No se rcibe agenda Comercial semanal

OBSERVACIONES
Cliente entregado por Servicio al Cliente
Cliente entregado por la Direccion Comercial
Se retoma la gestion del Cliente por la Direccion
Comercial

Cliente entregado por la Vicepresidencia Ejecutiva

Cliente entregado por Servicio al Cliente
Cliente entregado por Servicio al Cliente
Cliente entregado por Servicio al Cliente
Cliente entregado por Servicio al Cliente
Cliente entregado por Servicio al Cliente
Cliente entregado por Servicio al Cliente

OBSERVACIONES

Negocio que entra por Servicio al Cliente y asignado por

la Direccion Comercial a la Gerente de Cuenta

OBSERVACIONES
69% de Cumplimiento
66% de cumplimiento