Caso Metabical: Estrategia de posicionamiento y comunicaciones para una

nueva droga reductora

La investigacin del consumidor en los ltimos aos ha demostrado que los

compradores a menudo siguen un comportamiento de compra relativamente comn
para la compra del producto. En teora, se dice que un comprador que pasar por las
cinco etapas siguientes como un proceso. En realidad, a veces los pasos pueden
cambiar alrededor o incluso dejados de lado, ya que no todos los consumidores son
por regla general, siempre igual. El proceso de toma de decisiones (DMP) para
Metabical, Cambridge Ciencias Pharmaceuticals (CSP) nuevo medicamento para
perder peso implica a varias personas. El usuario final del producto es el tema
principal del proceso de toma de decisiones, pero otras partes externas interponer
en diferentes etapas, que influyen en la decisin final del consumidor. A
continuacin se muestra el flujo de los consumidores de Metabical pasaran por
como parte de sus comportamientos de compra.
Etapa 1: Necesidad de reconocimiento y solucin de conciencia
Un reconocimiento ocurre que los consumidores no estn contentos con su imagen
corporal actual, su peso o su estilo de vida poco saludable con. Esto puede venir de
existente, la insatisfaccin continua de los consumidores en cuanto a su apariencia
fsica peso. Tambin puede ser provocada por fuentes de medios externos, tales
como la televisin, al aire libre, la radio o la revista anuncios por el que una variedad
de diferentes efectos visuales, los artculos, los mensajes pueden llevar a la
conciencia de los consumidores de que hay un problema y una necesidad, que
deben ser satisfechas. En este punto, tanto el consumidor como los agentes
respectivos medios de comunicacin estn en proceso.
Etapa 2: Bsqueda de Informacin
Con el fin de encontrar un medio para resolver su problema y satisfacer su
necesidad 'reconocido', los consumidores participan en la bsqueda de una solucin
a travs de la recopilacin de informacin. Dada la alta participacin con Metabical,
con su impacto directo en la salud de los consumidores y de alto riesgo personal
posible, los consumidores podrn consultar diversas fuentes de informacin para
asegurar que tengan mayor cantidad de informacin que pueden obtener con el fin
de evaluar adecuadamente sus opciones y pasos a seguir. La informacin
disponible en publicaciones, otros recursos pblicos o comerciales, como televisin,
revistas o Internet proporciona una gran cantidad de informacin para el consumidor
en el proceso de toma de decisiones. Cabe destacar, sin embargo, para los
consumidores Metabical en el proceso de bsqueda de informacin, profesionales

de la salud, tales como mdicos, farmacuticos o nutricionistas pueden ser la fuente

ms importante de informacin durante este proceso ya que la informacin que
tienen es de nivel experto y tiene un nivel diferente de la credibilidad y la legitimidad.
Etapa 3: Evaluacin de Alternativas
Una vez suficiente informacin y conocimiento sobre el mercado de las pldoras de
dieta y las diversas posibilidades que ofrece se ha reunido, los consumidores se
ver en las diferentes marcas disponibles en el mismo mercado con el fin de evaluar
las opciones disponibles. Sobre la base de la conciencia superior de la mente, con
la participacin de marcas o nombres que ya estn presentes en la base de
conocimientos del consumidor, como Alli o Xenical, a las nuevas marcas que
pueden ser aprendidas acerca durante la etapa de bsqueda de informacin, los
consumidores comienzan evaluacin. Dependiendo de si un producto es una
compra de alta o de baja participacin, el proceso de evaluacin se llevar ms
tiempo, como el anlisis minucioso se lleva a cabo. Los consumidores vern
Metabical - como cualquier otra pldora de la dieta - asociar como una droga
asociada a numerosos riesgos percibidos, y por lo tanto el nivel de participacin en
esta fase por los consumidores sera alta.
Se puede buscar asesoramiento de diversos grupos de referencia, incluidos los
grupos de primaria y secundaria, que se componen de uno de los padres, cnyuge,
parientes, ya que son las conexiones ms cercanas al consumidor y le aconsejar n
retroalimentacin honesta y ayudarn al proceso de evaluacin de potencial
usuarios. La retroalimentacin de los grupos de pares formados por amigos y
colegas que quizs ya ha experimentado con una pldora de dieta o compartido una
experiencia conexa puedan ayudar a otros consumidores de ayuda en la evaluacin
final.
Etapa 4: Compra
Despus de la etapa de evaluacin de alternativas, si / cuando los consumidores
estn convencidos de la informacin obtenida y el asesoramiento proporcionado
sobre Metabical y sus beneficios, los atributos y los posibles riesgos, harn la
eleccin de si o no seguir adelante con el programa de prdida de peso Metabical,
y la promesa.
Etapa 5: Evaluacin Post-compra
Es comn que los clientes se sientan una sensacin de duda o pregunta acerca de
la compra en este momento. Saber si tom la decisin correcta al comprar y probar
Metabical, y por lo tanto participar en la prdida de peso tomando una pldora ser,
en lugar de embarcarse en la dieta habitual a largo plazo y el viaje ejercicio vigoroso,

puesto de manifiesto en la etapa posterior a la compra. Hasta que se inicie el

programa de prdida de peso y alcanzar los resultados finales sin experimentar
problemas de salud serios o dramticos en el camino o como resultado, los
consumidores sern sometidos a la "disonancia cognitiva", preguntndose si
hicieron la eleccin correcta para participar en este mtodo de prdida de peso, y si
elegimos el producto o marca derecha.

Este proceso de toma de decisiones para Metabical demuestra el reconocimiento,

la recoleccin, la evaluacin, el procesamiento y la re-evaluacin de la informacin
que los consumidores del producto respectivo deben llevar a cabo con el fin de que
tomen una decisin informada y satisfacen la necesidad reconocida.

1. Consumidores ideales de Metabical

La segmentacin del mercado implica la categorizacin o "segmentacin" de un
mercado en grupos establecidos, por lo general sobre la base de un conjunto de
caractersticas comunes o similares. Para que Printup para alcanzar y comunicar
a su audiencia a travs de la estrategia de comunicacin de marketing con xito,
ella tendra que identificar claramente quin est hablando a primera. El estudio
de caso respectivo ofrece algunos datos de investigacin til que ayuda a
determinar el mercado objetivo de Metabical:
USUARIO FINAL segmentacin del mercado
Segmento de mercado de Metabical consiste en adultos con sobrepeso en los
Estados Unidos que tienen un indicador de masa corporal (IMC), que se sita
entre 25 y 30 mercado objetivo "ptima" de Metabical cae dentro de este
segmento de mercado diferenciado que se centra en el "exceso de peso" 25-30
IMC mercado en concreto, en contraposicin a la orientacin a todas las
personas que estn luchando con problemas de peso, es decir, los segmentos
obesos y muy obesos. Composicin qumica de Metabical ha demostrado
resultados desfavorables para los obesos (30-40 IMC) y severamente obesos (
40) segmentos, por lo que la prdida de peso fue mnima. En consecuencia,
estos dos segmentos estn excluidos de la segmentacin de Metabical. De
acuerdo con la investigacin de mercado, la categora de sobrepeso en s
contribuye al 34% de la poblacin adulta de los EE.UU. en 2000, un importante
mercado para centrarse en. Adems, el 70% de los que respondieron a una
encuesta de Marketing 2007, dijo estar insatisfecho con su imagen corporal y el
peso actual con - de los cuales el sobrepeso representa cerca de la mitad -

haciendo el respectivo segmento accesible y abierto a nuevas soluciones,

preferentemente seguro y eficaz, en cuanto a peso prdida.
Los proveedores de salud (PROFESIONALES MDICOS) Segmentacin del
Mercado
Adems de los adultos con sobrepeso que constituyen una parte importante de
la segmentacin del mercado de Metabical, los proveedores de servicios
mdicos de la salud tambin juegan un papel importante en el xito de Metabical
entre los usuarios. Sus antecedentes mdicos, profesionales, bien informados,
contribuir a la comunicacin viral de los beneficios de Metabical. Este segmento
Salud incluye medicina Mdicos tienen la experiencia necesaria, y la
consiguiente credibilidad, para estudiar y evaluar los atributos de Metabical y
promover su uso a los consumidores, por lo que una fraccin clave del
segmento. Otros profesionales que contribuyan a e influir en el proceso de los
consumidores para bajar de peso son nutricionistas, dietistas, farmacuticos y
gimnasio instructores. Con la informacin correcta, estos individuos
profesionales servirn como sistemas de apoyo para el segmento de sobrepeso
durante su viaje hacia una vida ms sana y feliz, ensendoles hbitos
alimenticios saludables, fomentando hbitos de ejercicio regular, y en general,
proporcionando consulta adicional si es necesario, y por lo tanto constituyen una
parte considerable del segmento de mercado Medical Healthcare.
MERCADO OBJETIVO PTIMA
El objetivo detrs de la identificacin de un ncleo o mercado objetivo "ptima"
es dirigir los esfuerzos de comunicacin hacia el "mejor" de mercado. Es para
asegurarse de que el mensaje de transmitir la promesa producto llegar a la
audiencia deseada, y que las necesidades de ese pblico objetivo concreto, se
reuni por la respectiva promesa producto. Mercado objetivo ptimo de
Metabical comprende tanto el usuario final del producto, las personas que en
ltima instancia consumir el producto para bajar de peso, y los profesionales de
la salud mdicos, incluyendo mdicos, farmacuticos, nutricionistas, dietistas, e
incluso instructores de gimnasio, que completo apoyara Metabical como la
mejor opcin para la solucin de prdida de peso eficaz y prescribirlo
respectivamente.
"Quiero ser ms saludable"
"Quiero usar mis jeans ajustados"

2. Ventajas diferenciales que Metabical ofrece a posicionarse en el

mercado
Dada la gran variedad de alternativas para bajar de peso en el mercado,
Metabical debe penetrar en el mercado respectivo con un fuerte argumento de
ventas, nico frente a los competidores, tanto la directa (Alli, Xenical) e indirectos
(medicamentos a base de hierbas, suplementos alimenticios), en ordenar crear
un impacto y convencer el comportamiento de compra del consumidor se
destacan en los ojos de los consumidores. El mercado de la prdida de peso
pldora de la dieta ha sido infestada con una variedad engaosos y deshonestos
productos que se dirigen a las soluciones para bajar de peso rpido y
aparentemente fciles. Los consumidores de este mercado tienen una visin
muy escptico de los productos que dicen interminables promesas de soluciones
rpidas, fciles y eficaces para la prdida de peso. Ventajas y puntos de
diferenciacin frente a otras pldoras de dieta en el mercado de Metabical se
identifican a continuacin, que finalmente estableci la base para su estrategia
de posicionamiento como una solucin de prdida de peso segura y efectiva
para las personas con sobrepeso con un IMC que oscilan entre los 25 a 30.
El primero y ms bien nico atributo de Metabical es que es el primer
medicamento de prescripcin aprobado por la FDA que abastece
particularmente al segmento de sobrepeso de la poblacin (individuos con un
IMC que oscila entre 25-30). No hay otros medicamentos con aprobacin de la
FDA en el mercado que son recetados por los profesionales mdicos a los
pacientes con fines de prdida de peso, posicionando Metabical como,
medicamento para perder peso confiable seguro que ningn otro jugador en el
mercado puede compartir pretensin. Aprobacin de la FDA garantiza a los
consumidores que la composicin de Metabical no es peligroso, y su uso no dar
lugar a importantes efectos secundarios que han sido previamente observado
entre los frmacos como Alli o Xenical, o entre otros suplementos a base de
hierbas o dietticos. Metabical se compone de un compuesto llamado Calosera,
que ayuda a la inhibicin del apetito, y Meditonan, un agente mediador que
ambos bloques de grasa y absorbe las caloras de sustancias alimenticias. Esta
combinacin nica de Calosera y Meditonan resultados en la prdida de peso
dramtico sin ejercer presin sobre el corazn y / o del hgado; dos rganos del
cuerpo que a menudo son los primeros en ser afectados por cadas drsticas,
no saludables en el peso corporal.
Mientras Metabical promete una alternativa pldora de dieta seguro para la
prdida de peso, los efectos secundarios relacionados con malestar en el rea
gastrointestinal pueden resultar tras el consumo de alto contenido en grasas,
alimentos altos en caloras, aunque son muchos menos que los efectos

secundarios derivados de la utilizacin de la dieta en competencia marcas de

pldoras. Los consumidores que participan en hbitos saludables de
alimentacin en paralelo con el programa de prdida de peso se evaden esas
molestias, y sern capaces de experimentar el lado positivo de una dieta sana y
una vida mejor.
El segundo e igualmente importante punto de diferenciacin para Metabical es
que los resultados son alcanzables en slo 12 semanas. La combinacin nica
de los compuestos Calosera y Meditonan permite tales resultados rpidos,
mientras que se regula el consiguiente efecto en los rganos vitales del cuerpo.
El pblico objetivo que conforma las personas con sobrepeso ser testigo de
cadas significativas en su peso durante un perodo relativamente corto de
tiempo, el posicionamiento Metabical como una alternativa para bajar de peso
eficaz. Esto demuestra que los resultados positivos pueden ser rpido para
lograr, sin ceder al capricho, drstica, la dieta poco saludable. * Porque Metabical
representa la prdida de peso segura y efectiva, que apoya la implementacin
de una dieta saludable y fomenta el ejercicio regular, lo que permite a los
usuarios llegar a su las metas y los pesos ideales, y en ltima instancia, una vida
ms feliz, dentro de un plazo aceptable y alcanzable.

3. Estrategia de comunicacin para cada uno de sus pblicos objetivos

Mediante el estudio de las pldoras de dieta y prdida de peso del mercado,
mediante la identificacin de los pblicos objetivos relacionados, y mediante el
anlisis de las marcas y los productos existentes en el mercado, el
posicionamiento de Metabical se establece con base en sus atributos distintos,
diferencindolo frente a la competencia. El objetivo es crear conciencia de la
parte superior de la mente en la mente de los consumidores que Metabical es la
solucin para bajar de peso seguro y efectivo para las personas con sobrepeso
con un IMC que oscilan entre los 25 a 30. Promete resultados en slo 12
semanas sin causar mayores riesgos en el corazn y el hgado, y con muchos
menos efectos secundarios en el sistema gastrointestinal que fue testigo de
productos de la competencia. Esto se logr a travs de la investigacin de
vanguardia llevada a cabo por el equipo de CSP que implica la combinacin de
los compuestos Calosera y Meditonan, que contribuyen a los resultados
efectivos. Debido a esta composicin, Metabical obtener aprobado por la FDA,
por lo que es el primer y nico medicamento recetado tener la aprobacin. El
programa de apoyo que se ofrece de forma paralela a la dieta sirve como apoyo
adicional para el consumidor, que muestra la dedicacin de CSP para educar a

los consumidores acerca de los hbitos saludables y la causa ltima de ayudar

a los hombres y mujeres adultos en la batalla de la obesidad de Estados Unidos.
Estrategia de comunicaciones de Metabical se dirige tanto a los usuarios finales
de productos y la comunidad profesional de la medicina como su asesoramiento
de expertos y de entrada son vitales para la construccin de la conciencia y la
credibilidad de la promesa de la marca en la mente de los consumidores.
La mezcla de marketing integrado proporcionado por Printup claramente incluye
una campaa integral de 360 grados por el que se incluyen todos los elementos
que se necesitan para apoyar una marca tan estratgico. Todas las fases de la
puesta en marcha han tenido en cuenta, desde la investigacin de los
consumidores antes de iniciar con el fin de evaluar las necesidades de los
consumidores de la ATL / BTL comunicaciones, el programa de apoyo, la
comunidad mdica profesional y su mezcla de marketing a las ventas postlanzamiento y la investigacin.
Sin embargo, una modificacin recomendada a la seccin Actividades de las
estrategias de comunicacin de los usuarios finales Herramientas y sera incluir
Branding Digital y Social Media. En este da y edad, la Internet volc el camino
consumidor comprometerse con las marcas. Mientras que los consumidores
siguen exigiendo que sus marcas cumplan con su promesa y ofrecen un valor,
la forma en que las comunicaciones se dirigen a los consumidores ha
evolucionado significativamente. IMC de Metabical debera reconocer este
cambio y asegurarse de implementar en su plataforma de comunicacin. Las
redes sociales como Facebook deben ser utilizados, por lo que los grupos de
intercambio de informacin y la prestacin de apoyo pueden ser creados. Un
portavoz puede ponerse a disposicin en Twitter con el fin de llevar a cabo
discusiones continuas sobre Metabical, sus beneficios y atributos, y responder a
preguntas, inquietudes o comentarios que surgen durante los meses, sobre todo
durante los primeros 6 meses de su lanzamiento para monitorear el desempeo
y qu tipo de retroalimentacin Metabical est generando. Un punto muy
importante del uso de este medio digital para comunicar es que los usuarios de
todos los productos, servicios, marcas, etc. comparten sus experiencias en lnea.
Blogs, foros, grupos de discusin, todos permiten una red de unos usuarios
multitud para hablar de todo y de nada. Es en este punto donde se forma una
gran cantidad de opiniones, y las cosas se tienen en cuenta, ya que otros
usuarios se consideran slo otros consumidores ordinarios, para que puedan
relacionarse entre s, y por lo tanto, influyen en el comportamiento.
Adems, mientras que la consideracin inicial de Printup de un apoyo de
famosos se rehuy por la administracin, introduciendo Metabical en un

programa de televisin que gira nicamente en torno a temas mdicos, tales

como "Mdicos" va a generar una gran conciencia por ello. Si el programa tiene
una postura creble a los ojos de los consumidores, y tiene una buena
clasificacin en los medios de comunicacin, sera una forma de introducir
Metabical al pblico, respondiendo a las posibles preguntas o preocupaciones
por el pblico de inmediato, desde el principio diferente pero til, para empezar
la marca con una imagen positiva, de confianza.
Dicho esto, los cambios que se haran a la comercializacin del Presupuesto de
Printup sera asignar fondos adicionales a la extraccin (DTC) presupuesto de
publicidad con el fin de dar cuenta de Publicidad Digital y Redes Sociales y por
estar presente en el "Doctors" programa de televisin. La reasignacin se puede
hacer por los fondos posiblemente cambiantes del Lunch & Learn seminarios /
Otras promociones. Si bien esta actividad puede servir como parte del proceso
de educacin de los Metabical a los proveedores de atencin mdica, en ltima
instancia, el enfoque debe ser dirigido hacia los consumidores, y donde mejor
se puede llegar.
La lnea de tiempo para poner en prctica la comunicacin de marketing
permanecera como est. El tiempo de un ao dedicado al plan es relevante y
lgico. Las activaciones de promocin y relaciones pblicas deben llevarse a
cabo tan pronto como Metabical est listo para su lanzamiento, ya que la
comunidad mdica, incluyendo pero no limitado segn los mdicos, nutricionista,
nutricionistas, con el fin de asegurarse de que estn bien equipadas con toda la
informacin sobre Metabical segn sea necesario. Tras consultas con los
consumidores, su experiencia y conviccin detrs de la marca deben estar en el
nivel superior, con el fin de transmitir la promesa de marca de Metabical y el
mensaje en consecuencia.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN: Usuarios Finales.

Objetivos

Crear y establecer el conocimiento en la mente de los consumidores /

usuarios finales 'detrs de la oferta de la marca Metabical en trminos
de sus beneficios y atributos; es la primera de medicamentos recetados
de la orientacin de prdida de peso para las personas con sobrepeso
a recibir la aprobacin de la FDA.
Posicin Metabical como una droga de prdida de peso segura y
efectiva.

Audiencia

La comunicacin se dirigir hacia el mercado objetivo ptimo

establecido: adultos con sobrepeso con un IMC que oscila entre 25 a
30.
Mensajes clave
Primera receta en recibir la aprobacin de la FDA.
El programa de prdida de peso segura y eficaz para las personas con
sobrepeso (IMC 25-30).
Un programa de apoyo de 24 meses se ejecutar de forma paralela al
programa de 12 semanas para ofrecer apoyo en trminos de:
Materiales de referencia: las publicaciones mdicas, revistas (Revista
de la Asociacin Mdica Americana.
Herramientas de control de peso: rastreador de prdida de peso, diario
de alimentos, la nutricin y la calculadora de caloras (que estarn
disponibles en lnea).
Apoyo personal: foros comunitarios, reuniones de grupo para discutir
sentimientos y obtener apoyo de otras personas que comparten la
misma experiencia.
Los planes de comidas: planificador de mens, listas de la compra,
recetas para una alimentacin saludable.
Planes de ejercicio: el entrenamiento con pesas, rutinas de cardio, etc.
Clculo de IMC - para ayudar a los consumidores a determinar si son
elegibles para el uso del producto.

Herramientas y Actividades

Por encima de la lnea (ATL), al aire libre, impresin, medios de

comunicacin de radio que se utilizarn para transmitir los mensajes
clave de Metabical.
Aprobacin de personas famosas - introducir Metabical en el "Doctors"
programa de televisin que gira nicamente en torno a temas mdicos
para generar conciencia y crear inters y el bombo detrs de la marca.
Activaciones en lnea - las redes sociales (Facebook, Twitter) que se
utilizarn para generar conciencia, involucrar a los consumidores, Ms
conocido.
Creacin de grupo para atraer a los usuarios, compartir informacin /
experiencias y crear inters a travs de discusiones que involucran a
profesionales de la comunidad mdica.
Materiales de punto de venta (POSM), tales como folletos, volantes que
contienen toda la informacin relevante acerca de Metabical para los
consumidores - a ser omnipresente en todos los canales de consumo
de comercio - farmacias, centros mdicos, gimnasios, supermercados
(seccin de productos farmacuticos, para crear conciencia y alentar a
los consumidores a pedir a sus proveedores de atencin mdica
mdicos sobre Metabical.
Aplicacin del total caracterstica comn: el mismo mensaje se
comunicar a travs de todos los materiales para la construccin de
una asociacin entre los consumidores y la marca. El objetivo de esto
es para asegurar el contacto con imgenes, marcas, etc. conducir a
repetirse "marca recuperacin entre la prdida de peso, dieta, pastillas
para adelgazar y Metabical, asocindolo como la solucin segura y
efectiva ltima.

Cronologa

La lnea de tiempo de comunicacin debe mantenerse a lo largo de

todo el ao posterior a la fecha de lanzamiento. Perodos estratgicos,
como la primavera, antes de la temporada de calor, playa, tiempo
skimpier-ropa, a menudo se vuelve a encender la conciencia y la
realizacin de una baja autoestima por el peso corporal y la imagen. En
este punto, tanto los consumidores y profesionales de la salud mdicos
deben alcanzarse para la fase inicial de creacin de conciencia y
desarrollo de la informacin detrs Metabical.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN: Profesionales de la Salud.

Objetivos

Crear y establecer el conocimiento en la mente de los consumidores /

usuarios finales 'detrs de la oferta de la marca Metabical en trminos
de sus beneficios y atributos; es la primera de medicamentos recetados
de la orientacin de prdida de peso para las personas con sobrepeso
a recibir la aprobacin de la FDA.
Posicin Metabical como una droga de prdida de peso segura y
efectiva.

Audiencia

La comunicacin se dirigir hacia los profesionales de la salud y afines.

Estos incluyen mdicos, nutricionistas, farmacuticos, dietistas y hasta
instructores de gimnasio.

Mensajes clave

Primera receta en recibir la aprobacin de la FDA.

La obesidad es la segunda causa principal de muerte evitable entre los
adultos - un tema que no se debe descuidar.
Metabical se compone de Calosera (apetito inhibidor) y melatonina
(grasa-bloqueo) compuestos que, al combinarse, permiten obtener
resultados rpidos pero seguros para bajar de peso mediante la
prevencin de estrs en el corazn y el hgado.
Metabical proporciona resultados rpidos, permiten significativa pero
saludable para bajar de peso que se observa despus de slo 12
semanas.
Resultados Metabical en muchos menos efectos secundarios en el
rea gastrointestinal vs. competidores, y esos efectos secundarios se
producen slo en el consumo de alimentos ricos en grasas y caloras.
Un programa de apoyo de 24 meses se ejecutar de forma paralela al
programa de 12 semanas para ofrecer apoyo en trminos de:
Materiales de referencia: las publicaciones mdicas, revistas (Revista
de la Asociacin Mdica Americana.
Herramientas de control de peso: rastreador de prdida de peso, diario
de alimentos, la nutricin y la calculadora de caloras (que estarn
disponibles en lnea).

Apoyo personal: foros comunitarios, reuniones de grupo para discutir

sentimientos y obtener apoyo de otras personas que comparten la
misma experiencia.
Los planes de comidas: planificador de mens, listas de la compra,
recetas para una alimentacin saludable.
Planes de ejercicio: el entrenamiento con pesas, rutinas de cardio, etc.

Herramientas y Actividades

Conferencias Holding Mdicos / Seminarios: presentar, hablar y

generar conciencia detrs de la marca, sus beneficios y atributos.
Medios que sern invitados / presente.
Participar en los convenios mdicos para obtener el mensaje de
Metabical de sus beneficios y atributos en la comunidad, y generar el
boca a boca positivo.
Publicaciones mdicas, revistas (Revista de la Asociacin Mdica
Americana.
Kits de prensa
Notas de prensa
CD implique fondo de CSP y Metabical
Ventajas del producto y los atributos.
Activaciones en lnea - las redes sociales (Facebook, Twitter) que se
utilizarn para generar conciencia, involucrar a los consumidores, Ms
conocido.
Creacin de grupo para atraer a los usuarios, compartir informacin /
experiencias y crear inters a travs de discusiones que involucran a
profesionales de la comunidad mdica.

Cronologa

La lnea de tiempo de comunicacin debe mantenerse a lo largo de

todo el ao posterior a la fecha de lanzamiento. Perodos estratgicos,
como la primavera, antes de la temporada de calor, playa, tiempo
skimpier-ropa, a menudo se vuelve a encender la conciencia y la
realizacin de una baja autoestima por el peso corporal y la imagen. En
este punto, tanto los consumidores y profesionales de la salud mdicos
deben alcanzarse para la fase inicial de creacin de conciencia y
desarrollo de la informacin detrs Metabical.

Presupuesto de Marketing de Metabical

Publicidad
Avisos para mdicos (campaa push)
Avisos apuntados directamente al consumidor (campaa pull)
Total publicidad
Promocin
Desarrollo del programa de apoyo
Almuerzos con seminarios/otras promociones
Produccin del programa de apoyo
Materiales de capacitacin y promocin
Mailing a mdicos
Total de Promocin
Relaciones Pblicas
Reuniones y eventos de informacin mdica
Gacetillas de prensa/materiales
Total de Relaciones Publicas
Investigacin de Mercado
Asignacin de Fuerza de Ventas
Asignacin de gestin de producto
Presupuesto Total

ROI
(5 aos margen bruto acumulado - 5 aos costos fijos
acumulativos)/ 5 aos costos fijos acumulativos
$75 Precio al por menor
Pronostico Mtodo 1
Pronostico Mtodo 2
Pronostico Mtodo 3

-64%
-18%
-25%

$125 Precio al por menor

Pronostico Mtodo 1
Pronostico Mtodo 2
Pronostico Mtodo 3

-16%
92%
76%

$150 Precio al por menor

Pronostico Mtodo 1
Pronostico Mtodo 2
Pronostico Mtodo 3

8%
147%
126%

Ao 1

Ao 2

1.000.000
12.000.000
13.000.000

1.000.000
6.000.000
7.000.000

200.000
600.000
2.000.000
500.000
200.000
3.500.000

200.000
300.000
2.000.000
500.000
200.000
3.200.000

3.500.000
800.000
4.300.000
600.000
1.491.000
255.000

1.750.000
800.000
2.550.000
600.000
1.491.000
255.000

23.146.000

15.096.000