UNIVERSIDAD DR.

ANDRS BELLO
REGIONAL DE SONSONATE
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

TEMA:
ANALISIS MARGINAL Y CONTRIBUTIVO

INTEGRANTES DEL GRUPO

ANDRE DANIEL CORNEJO FLORES
DINA ARELY CRUZ AGUILAR
MYKEEL SHARON ARTIAGA CORTEZ
JENDY CAROLINA CABALLO AGUJO
GILMA ELIZABETH TESORERO CASTILLO

CATEDRTICO
LIC. EDWIN ANTONIO HERNANDEZ
FECHA DE ENTREGA
JUEVES, 24 DE NOVIEMBRE DE 2016

Introduccin
Con este trabajo se pretende que se considere el anlisis marginal como una
herramienta til no slo en el mbito administrativo, sino como un instrumento de
fcil acceso para cualquier tomador de decisiones, incluso para los profesionales
de cualquier rea disciplinar. Se comenzar presentando los usos ms frecuentes
del mismo por parte de las empresas u organizaciones para luego ejemplificar
situaciones mucho ms sencillas en las cuales se aplica incluso sin saberlo. Se
mostrar cmo en algn tipo de decisiones, la contabilidad que es un instrumento
principalmente numrico o en trminos monetarios, debe ser acompaada de
informacin cualitativa como una condicin indispensable en la toma de
decisiones.
Uno de los temas de mayor importancia en la formacin de los estudiantes de las
Licenciaturas en Contadura y en Administracin de casi cualquier institucin de
educacin superior es el Anlisis Marginal. Pero no siempre es fcil comprender la
utilidad del mismo en todos sus aspectos. Esta herramienta administrativa ayuda a
decidir en ciertos tipos de problemas que se enfrentan cuando se est dentro de
una organizacin o simplemente en algunos proyectos personales.
Mostrando Teora acerca del anlisis marginal para posterior mostrar ejemplos
para hacer valer la teora mostrada, para que tomar practica usando la
herramienta de anlisis marginal tomando en cuenta el enfoque administrativo y
econmico.
As mismo hacer alusin al enfoque del anlisis marginal contributivo el cual
contribuye a la toma de decisiones de forma ms amplia siempre focalizndose en
la lado administrativo y econmico.
El documento posee anexos el cual posee el porcentaje de trabajo e inmersin en
la investigacin que cada integrante objetivamente tiene; adems para finalizar
una bibliografa donde se pueden ver de dnde se extrajo cada parte del
documento y de donde se apoy para lograr el objetivo

Anlisis Marginal
Qu es el anlisis marginal?
Es la identificacin de los ingresos, costos y gastos relevantes de un proyecto
especfico.
El anlisis marginal o incremental consiste en determinar el monto en que
aumentaron o disminuyeron los ingresos debido a una decisin especifica masi
como los cambios que esa decisin provoco en los costos, por ejemplo
disminuciones o incrementos.

La tcnica o anlisis marginal permite contestar preguntas como: qu elementos

se deben incluir cuando se va a determinar el precio ms bajo que puede
ofrecerse a un cliente que realiza un pedido de gran volumen?, la informacin
tradicional o absorbente es el mejor medio para decidir si un producto debe
eliminarse o no?, qu debe valorarse en la introduccin de un nuevo producto?,
cmo determinar cul es el mejor producto cuando se tiene una variedad de
ellos?, entre otros cuestionamientos interesantes.
Metodologa del anlisis marginal. - Tal vez uno de los temas en el cual es
evidente la necesidad de complementar el resultado numrico de un proyecto con
informacin adicional de tipo no numrico, es decir, con informacin cualitativa es
el anlisis marginal, ya que hay casos, como los que se comentarn, donde un
resultado numrico favorable puede ser rechazado por las condiciones no
numricas a considerar en el proyecto.
Por lo tanto, cuando se intenta contestar preguntas como las enunciadas con
anterioridad, deberemos seguir algunos pasos rigurosamente.
1. Identificar todos los ingresos, los costos y los gastos que se tienen en la
situacin presente o situacin inicial, as como los ingresos, costos y gastos

que se tendran con el nuevo proyecto. Teniendo bien clara la clasificacin

de estos ltimos de acuerdo a su comportamiento fijo o variable.
2. Determinar el resultado marginal, es decir realizar la parte numrica del
problema, incluyendo los ingresos, los costos y los gastos que se derivan
de la aparicin de un proyecto.
3. Identificar la informacin cualitativa relacionada con el proyecto a aceptar o
a rechazar.
Perspectiva Econmica
El anlisis marginal desde la perspectiva econmica es el estudio de las
decisiones en el margen, que resultan de pequeos cambios en la actividad, e
implica comparar el beneficio de hacer un poco ms de alguna actividad con el
costo de hacer un poco ms de esa actividad. El beneficio de hacer un poco ms
de alguna actividad es lo que los economistas llaman su ingreso marginal, y el
costo de hacer un poco ms de esa actividad es lo que denominan su costo
marginal (Krugman 2006).
El costo marginal de una actividad es el costo adicional en que se incurre por
realizar una unidad ms de esa actividad, y existe un costo marginal creciente
cuando cada unidad adicional de esa actividad cuesta ms que la anterior, por lo
cual el costo marginal de una actividad aumenta con la cantidad de esa actividad
ya realizada.
El anlisis Marginalista se centra exclusivamente en los costes y los beneficios de
repetir una accin nuevamente, es decir, en los costes marginales y los beneficios
marginales: los costes y los beneficios adicionales que recibimos por repetir la
accin.
En el caso de una empresa el anlisis marginal est detrs de la mayora de las
decisiones secuenciales. Supongamos una empresa que produce 100 bicicletas al
da, aunque la capacidad instalada le permite una produccin de hasta 150

unidades diarias. El empresario se planteara la pregunta: me conviene fabricar

una bicicleta ms?
Perspectiva Contable y Administrativa
Desde la perspectiva contable el anlisis marginal o tambin llamado anlisis
de las relaciones costo, volumen, utilidad por la mayora de los autores (ver por
ejemplo Horngren et al 2002, Backer et al 1998, Hansen y Mowen 2003, Mott
1997) parte de efectuar supuestos de la realidad econmica que permiten
simplificar los clculos y hacer ms comprensivo el anlisis por parte de los
empresarios. El anlisis marginal muestra como varan los ingresos totales, los
costos totales y las utilidades ante cambios en los volmenes de actividad, los
precios de ventas y los costos. Se comparte lo expresado por la mayora de los
autores, en que el anlisis se debe comenzar con una adecuada clasificacin de
los recursos segn el comportamiento del costo, ya sea fijo o variable respecto del
nivel de actividad (produccin y/o ventas) de forma tal que todos los recursos
queden clasificados en alguna de ambas categoras, por lo cual desde una
perspectiva econmica estamos frente a un anlisis de corto plazo, esto indica que
el perodo de anlisis o marco temporal de referencia ser de un ao o de un
perodo menor (mes, trimestre, semestre). Para la determinacin de la utilidad o
beneficio contable se considera a la empresa como un todo, incluyendo todos los
costos de produccin, comercializacin, logstica y administracin, desde la ptica
del modelo de costeo variable. Algunos autores como Hansen y Mowen (2003) o
Horngren, Foster y Datar (2002) establecen como utilidad al ingreso de
operacin o como lo mencionan Wajchman & Wajchman (1997) resultado
operativo, del que excluyen los ingresos y gastos financieros y el impuesto a la
renta de forma de simplificar el anlisis y establecer la utilidad operativa como
centro del anlisis, la que proviene, exclusivamente de las actividades normales
de la empresa.
Supuestos del anlisis marginal

El presente anlisis se basa en supuestos para el marco temporal de referencia

en que se establece el mismo, considerando el alcance determinado
anteriormente. De la revisin bibliogrfica efectuada se presentan en forma
ordenada en concordancia con la exposicin realizada por Baker, Jacobsen y
Ramrez (1998) y ampliada con los conceptos expresados por Hansen y Mowen, y
otros autores (Wajchman 1997, Hongren et al 2002), los cuales son vinculados con
la perspectiva econmica en caso de corresponder.
1. Los precios de venta unitarios de los productos obtenidos se conocen y son
constantes en el mbito relevante. Lo que implica desde la perspectiva econmica
que no se verifica la ley de demanda creciente, y por lo tanto la curva de ingreso
marginal es constante.
2. En casos de anlisis de productos mltiples, la mezcla de ventas se conoce, y
la misma permanece constante.
3. Los costos variables unitarios se conocen y son constantes en el mbito
relevante. Por lo que no opera la ley de rendimientos decrecientes y el costo
marginal desde la perspectiva econmica es constante.
4. Los costos fijos totales se conocen y son constantes en el mbito relevante,
esto implica que no se prev incrementos en costos fijos estructurales (costos
hundidos desde la perspectiva econmica) ni operativos.
5. Que la eficiencia de la planta ser igual a la pronosticada, la misma est
determinada por la funcin de produccin desde la perspectiva econmica, la
que presenta rendimientos constantes a escala en el mbito relevante.
6. Toda la produccin se vende, no quedando inventarios de productos
terminados, ni de productos en proceso.
7. Todos los ingresos y los costos pueden comparase sin considerar el valor dinero
en el tiempo, ni la existencia de inflacin en el marco temporal de referencia del
anlisis.

mbito Relevante, refiere a las relaciones de ingresos totales y costos totales

para el perodo de tiempo determinado. Si la empresa se encuentra en un rango o
nivel de actividad normal, donde no se verifican los rendimientos marginales
decrecientes, se puede expresar a las funciones constantes (precio de venta,
costo variable unitario y costos fijos). Si el mbito relevante cambia, deben
utilizarse diferentes precios de venta, costos variables unitarios y costos fijos.
Produccin igual a ventas, lo que implica que todo lo que se produce se vende y
no hay inventarios de productos terminados, o si los hubiere, los mismos se
mantienen constantes durante el perodo de tiempo determinado. Cmo el anlisis
marginal es de corto plazo es lgico que los inventarios no tengan efectos en el
mismo.
Mezcla constante de ventas, para el caso de empresas que comercializan varios
productos es muy difcil pronosticarla con certeza y se supone que la misma
queda constante para los diferentes volmenes de ventas. Este supuesto se
puede levantar mediante anlisis de sensibilidad.
Los precios y los costos se conocen, las empresas pocas veces conocen estas
variables con certeza, por lo que un cambio en alguna de ellas, suele afectar el
valor de alguna otra.
El anlisis marginal es una herramienta til en temas de inversin, puesto que
analiza y compara los resultados al invertir alguna suma adicional a la que se
realiza normalmente. Se hace crucial en general para que una empresa crezca y
se pueda desenvolver en un mercado competitivo. Tambin, se hace necesario
para el estudio y la aplicacin de las economas a escala, en donde las empresas
deben buscar tener el poder de negociacin ante lo proveedores y para realizar
esta negociacin se debe tener la informacin producto del anlisis marginal.
Ejemplo

1.Cul es el precio mas bajo que puede aceptarse si el cliente hace un pedido de
alto volumen?
Para poder describir este tema es necesario, establecer la diferencia entre un
pedido grande y un pedido especial. Cuando a una empresa le solicitan un nmero
alto de artculos y el cliente est dispuesto a pagar el precio normal de venta
establecido por la empresa vendedora, se tiene un pedido grande, para el cual no
se requiere de alguna tcnica para aceptarlo.
El empresario tiene que recurrir a las herramientas administrativas cuando le
solicitan un alto nmero de artculos y el cliente pide un precio muy por abajo del
precio normal de los artculos. Y a esto se le denomina: pedido especial.
Las empresas en algunos casos reciben pedidos especiales muy atractivos en
cuanto a volumen, pero por esa cantidad de unidades, los clientes solicitan un
precio mucho menor que el precio normal del producto, si el empresario no conoce
el anlisis marginal, no podr identificar con facilidad la utilidad real que obtendra
si acepta el pedido, o puede rechazar una interesante utilidad para su empresa.
En algunos casos el cliente llega ofreciendo un precio determinado muy bajo y el
empresario deber saber qu aspectos considerar para poder aceptar o rechazar
la propuesta. Si toma como punto de partida slo el costo total de produccin,
podra rechazar interesantes utilidades adicionales.
Considere el siguiente ejemplo: Una empresa que ha operado los ltimos aos
con utilidades, produce un tipo especial de botas a un costo de produccin de $
500 el par, ($ 400 variables y $ 100 fijos), adems de costos de operacin o
generales de $ 20 por par (todos variables), vende el producto a $ 700 el par.
Recibe un pedido especial de 300 pares de botas para las cuales la empresa tiene
capacidad instalada, pero el cliente le ofrece pagar por ellas $ 480 el par.
Con informacin absorbente o tradicional (donde se incluyen todos los costos de
produccin tanto fijos como variables) que es la manejada por la mayor parte de
empresas, se rechazara esta oferta, pero es aqu donde entra el anlisis marginal
y nos recuerda que en pedidos especiales debe considerarse que si la empresa ya

tiene utilidades, ello significa que ya cubre en la actualidad la totalidad de costos

fijos y no tendrn incremento si acepta el pedido especial, slo aparecern los
costos variables de la produccin del pedido, que en el ejemplo seran de $ 400 y
$ 20 = $ 420.
Por lo que, tendr un costo relevante de $ 420 y como el cliente ha ofrecido pagar
$ 480 por unidad, tendr una utilidad de $ 60 por par fabricado, lo que le
representara una utilidad incremental total de $ 18,000

El resultado del cuadro significara que cuantitativamente o financieramente

deber aceptarse el pedido al precio que ofrece el cliente. Sin embargo, ste es un
claro ejemplo de que es vital la informacin cualitativa. Qu sucedera si acepta
producir las botas que la empresa vende normalmente en $ 700 cada par en $ 480
y ese cliente compite en su mismo mercado? La respuesta lgica es que el cliente
podra ofrecerlas al pblico a cualquier precio menor a $ 700 y la empresa dejara
de vender su producto. Entonces, qu es lo que ocurre? Este tipo de decisiones
deben estar acompaadas de la seguridad de que el cliente no compita en el
mismo mercado de la empresa. Si existe la menor posibilidad de tal competencia,
entonces deber rechazarse el proyecto aun cuando financieramente se hubiera
identificado una situacin financiera aceptable.
Ahora, cuando se regresa a la pregunta de cul sera el precio ms bajo que se
puede aceptar en un pedido de gran volumen, si el cliente no representara
competencia para nuestros productos? La respuesta terica ser: un precio que

cubra la totalidad de los costos variables y cuando menos dejara un peso de

utilidad ms por pieza. En el ejemplo que se ha presentado de las botas, el precio
mnimo que se aceptara sera a partir de $ 421, eso significara ganar cuando
menos un peso en cada pieza fabricada. Ser decisin del empresario si esa
cantidad es suficiente cuando complemente la informacin con el nmero de
piezas que le soliciten.
Por qu no se consideraron los costos fijos? Porque si se acepta el pedido
adicional a la produccin existente, los costos fijos no se incrementarn y ya se
tenan cubiertos con la produccin normal de botas.
Veamos aplicada esta tcnica a un problema que enfrentara un profesional de la
Gastronoma:
Considere que un Chef ha aceptado un contrato para la preparacin de un
banquete de bodas de 250 personas, al planear el evento identifica que tendr un
ingreso de $ 70,000 y costos totales de $ 50,000: ($ 25,000 fijos, y $ 25,000
variables). Entre los costos fijos que tendr se encuentran el alquiler de las mesas,
las sillas, los manteles, la adaptacin del local, los traslados por la compra de
materias primas, etc.
Si le pidieran un presupuesto para la tornaboda, en el cual le demandan un
precio muy especial (muy bajo), ya que le han contratado por el banquete, lo que
deber hacer es recordar el anlisis marginal, en el cual, considerar que ya no
tendr algunos de los gastos fijos que habr cubierto con el ingreso del banquete
de bodas. Por lo que, tan pronto identifique los costos que aparecern como
consecuencia de la elaboracin de los platillos, es decir los costos variables del
segundo evento, podr definir qu ingreso es el que necesita para comenzar a
tener utilidades por el segundo evento.
2. Cmo debe valorarse la posibilidad de eliminar un producto?
Cuando una empresa tiene el cuidado de realizar Estados de Resultados donde
pueda ver la utilidad o prdida de cada uno de los productos que vende, adems
del resultado total de los mismos, puede identificar los artculos que mayor utilidad

absorbente dejan para l. Pero cuando se da cuenta que alguno de ellos le est
reportando prdida, debe tener cuidado de no decidir su eliminacin hasta tener el
anlisis marginal de ese producto. Considere el siguiente ejemplo: una empresa
vende tres productos: leche, yogurt y helado, y de acuerdo con su informacin
absorbente, la venta de leche le est reportando prdidas de $1,000 debe
eliminarlo?

Aparentemente la leche es el producto que le est generando prdidas y si no

aplica el anlisis marginal podra equivocadamente eliminar el producto, pensando
que con ello, evita la prdida de $ 1,000. La metodologa indica que la informacin
tradicional (absorbente) no es la adecuada para una decisin de este tipo, ya que
incluye tanto costos fijos como variables, es decir, costos relevantes y no
relevantes en esa decisin. Los nicos que deben considerarse sern los ingresos
y costos relevantes del proyecto. Los costos fijos no debern restarse en el
anlisis ya que seguirn estando presentes, se manejen dos o tres productos y
tendrn que ser repartidos entre los artculos que se queden para ser vendidos.
Cuando se elimina un producto con l slo se eliminan costos variables y no los
fijos.

El anlisis est indicando que el producto de la leche est contribuyendo a cubrir $

3,000 de los $ 4,000 de costos fijos que le fueron asignados. Por ello, no debe
eliminarse el producto, cuando menos mientras no se encuentre otro artculo que
cubra la totalidad de costos variables y fijos que le corresponden.
Esto se confirma con un Estado de Resultados en el cual puede analizarse que
sucedera si se hubiera decidido eliminar el producto?

Con el cuadro 4 puede verificarse que si se elimina el producto de la leche la

utilidad actual de $ 11,600 con los tres productos, se reducira a $ 8,600, es decir
se dejara de ganar los $ 3,000 que nos indicaba el anlisis marginal. Lo que
cambi son los costos fijos que antes se le asignaban a la leche, ahora se han
tenido que repartir entre los dos productos que se quedaron.

Por otra parte en esta decisin habr de valorarse en la informacin cualitativa que
la leche es un producto gancho que hace que el cliente regrese repetidas veces
a la empresa, y que an cuando el anlisis resultara numricamente desfavorable,
debe tenerse cuidado en no eliminar un producto de este tipo. En este ejemplo
debera revisarse si la gente va a comprar especficamente el yogurt o el helado, o
ver si lo llevaban cuando iban a comprar la leche.
Veamos aplicada esta tcnica a un profesional de la medicina: considere a un
mdico que tiene un consultorio en el cual atiende a sus pacientes, que
adicionalmente ofrece el servicio de elaboracin de lentes, que cuando ha
realizado su Estado de Resultados por producto, (en el cual ha repartido los
costos fijos actuales entre los dos servicios) ve que los lentes no representan el
negocio que l esperaba. Para valorar su eliminacin, deber tener presente que
los costos fijos que le asignaba a los lentes, seguirn presentes, como es el caso
de la renta del local, la luz, telfono, el costo de la limpieza, el costo del contador,
etc., es decir, slo eliminar los costos variables de la elaboracin de los lentes.
3. Qu valorar cuando se va a introducir un nuevo producto o servicio a la gama
de los ya existentes?
De acuerdo con el anlisis marginal, en este tipo de decisiones financieras lo que
debe tomarse en cuenta es el resultado marginal del nuevo artculo, esto significa
la identificacin de los ingresos que traer el nuevo producto y los costos variables
del mismo. Se excluyen los costos fijos porque, estos existen en un monto
constante antes o despus de que se tome la decisin. Simplemente no tienen
efecto sobre esta decisin.
Los costos variables de un producto o un servicio generalmente son fciles de
identificar con los productos y los servicios. No sucede lo mismo con los costos
fijos, ya que no es fcil relacionarlos con un solo artculo o un solo servicio.
Cuando una empresa u organizacin maneja varios productos, lo que
normalmente hace es repartir sus costos fijos de alguna forma entre esos
productos para poder determinar en primer lugar el costo total y posteriormente
sus precios de venta.

Considere como ejemplo una escuela que ofrece servicios de Primaria y

Secundaria con un monto de costos fijos de operacin de $ 95,000 los cuales
reparte por igual entre ambos servicios. Si tiene como proyecto incorporar un
tercer servicio de nivel Bachillerato, y conocer cul ser el resultado financiero que
le traer este nuevo servicio, lo nico que debe considerar son los ingresos que el
servicio le generar y los costos variables del mismo, ya que los costos fijos no
aumentarn por su incorporacin, como pudieran ser: costos de publicidad,
algunos servicios administrativos, el de telfono, limpieza de algunas reas,
depreciacin de algunos activos, entre otros. Analice el cuadro 5 que trata de
presentar esta situacin:

Si el anlisis marginal del servicio de Bachillerato le mostrara que su margen de contribucin

(diferencia entre Ingresos menos costos variables) fuera de $ 40,000; esa cantidad sera el
monto en el cual incrementara sus utilidades actuales, ya que los mismos costos fijos ahora
se repartirn entre tres productos. Como se puede ver en el cuadro 6:

Veamos aplicada la tcnica en una situacin de la vida diaria, considere una

persona que actualmente vende blancos por catlogo, (sbanas, toallas,
manteles) y acude a ver a sus clientes en automvil, tiene ingresos y costos que le
reportan una utilidad actual de $ 6,000 y si decide introducir la venta de productos
como zapatos tambin por catlogo, se dar cuenta que ya no tendr que
considerar entre sus nuevos costos el de transportacin, el de obtener citas
telefnicas con sus clientes, etc., ya que el costo fijo que tena con la venta de
blancos permanecer apareciendo por nica ocasin, lo nico que tendr que
considerar ahora, sern los costos variables como es, por ejemplo: el costo de los
nuevos catlogos. Esto que parece ser lgica elemental es una forma sencilla de
utilizar el anlisis marginal, ya que nos permite entender con facilidad, que cuando
una empresa agrega un nuevo producto, algunos de sus costos actuales ya no
aparecern nuevamente en un proyecto adicional.
En la valoracin cualitativa de estas decisiones, habra de incluirse la reflexin de
que el producto nuevo no fuera un sustituto de los productos que se vendan con
anterioridad, para no afectar la demanda de los primeros.

Ejercicio
4. Cmo identificar el mejor de los productos que maneja una persona fsica o moral?

Cuando una empresa tiene varios productos, por lgica o por intuicin pensar
que alguno de ellos es mejor que otro, y el anlisis marginal le permite identificar
con toda claridad cul de ellos es el mejor, y cul no lo es. Algunas personas con
el conocimiento de la existencia de los Estados de Resultados, pensarn que
aquel que deje mayor utilidad, ese deber ser el mejor, y eso no es correcto, y se
buscar explicar en este momento porque no es as.
Para poder conocer el mejor producto el parmetro que nos lo definir ser el
margen de contribucin que como se ha comentado se determina al obtener la
diferencia entre los ingresos por venta de un producto y sus costos variables. Ese

resultado representa la cantidad con la cual un producto ayuda a cubrir los costos
fijos que le sean asignados. Por lo tanto ser el mejor producto, aquel que tenga
un mayor margen de contribucin y de l debe buscarse colocar toda la demanda
posible. Veamos el ejemplo del cuadro 7 en el cual se presenta una empresa que
actualmente maneja tres productos cuyo Estado de Resultados Absorbente
(considerando costos fijos y costos variables) es el siguiente:

De acuerdo a los datos del cuadro 7 el artculo que ofrece mayores utilidades y
mayor ingreso por venta por unidad es el artculo 2, sin embargo de acuerdo a lo
que se ha comentado en los prrafos anteriores ese no debe ser el parmetro de
valoracin del mejor producto, sino el que ofrezca por unidad mayor contribucin a
cubrir los costos fijos de la empresa, los cuales en la mayora de los casos de
asignan de cualquier forma entre los productos que se manejan.
Si se elabora el Anlisis Marginal del ejemplo, el resultado sera el presentado en
el cuadro 8:

Conforme al anlisis realizado se puede identificar como el mejor producto al

artculo 3, cuyo margen de contribucin es el de mayor monto. Por lo que la
empresa que dispone de esta informacin debera dedicarse a cubrir toda la
demanda que tenga de este producto en primer lugar, despus a cubrir la
demanda del artculo 2 y finalmente a los productos 1.
El tema del anlisis marginal es muy atractivo en cualquier mbito que se le utilice,
algunas veces lo utilizamos sin saber que lo estamos haciendo. El punto central de
su uso radica en la identificacin cuidadosa del comportamiento de los costos y
gastos que tenemos, es decir, en disponer de la identificacin de los costos y
gastos que son fijos y variables. No debemos olvidar que para esa clasificacin se
puede buscar apoyo en los mtodos de segmentacin de costos que nos ayudan a
identificar la parte fija y la parte variable de un costo o un gasto.
Cualquiera que sea nuestra profesin o nuestra ocupacin, tomamos decisiones
de todo tipo, entre ellas algunas que requieren de una metodologa especfica,
como en los temas que se han presentado. Se espera que la lectura de este
trabajo lleve a la reflexin de los momentos en los cuales se ha utilizado o se
puede utilizar en el futuro este instrumento.

Enfoque contributivo marginal

A partir de la concepcin del Costeo Variable se presentan ciertas herramientas
de uso frecuente en las empresas que facilitan el proceso decisorio. Entre ellas
estn;
1) El sistema de equilibrio y las condiciones necesarias que deben cumplirse para
dar validez

a su utilizacin. Siendo una herramienta de gran utilidad que le

permite al empresario relacionar de un modo prctico y sencillo distintas variables

que permiten determinar un resultado en el corto plazo.
2) El anlisis marginal que es considerado como una herramienta ineludible para
la adopcin de decisiones acertadas en el mbito de los costos y los precios, que

estn sin duda en el corazn de la gestin empresarial. Pues permite conocer la

situacin de cada producto para absorber costos fijos y generar utilidades.
En l anlisis marginal ser necesaria la segregacin correcta de los componentes
fijos y variables en los costos. La distincin entre costos variables y costos fijos es
de importancia fundamental para el efectivo empleo del anlisis marginal. Es por
ello que es necesario recordar que: El costo es variable cuando su magnitud se
modifica en el mismo sentido en que lo hace el nivel de actividad. La variacin de
los costos variables

no necesariamente debe ser estrictamente proporcional,

puede ser la relacin diferente en tanto no sea inversa. En ese sentido, los costos
variables admiten ser sub clasificados en: Costos variables proporcionales:
aquellos cuya magnitud varia en la misma proporcin que lo hace el nivel de
actividad. Si aumenta en un 30% la produccin, el costo de MP tambin
incrementar en un 30%. Costos variables progresivos: son aquellos cuya
magnitud vara en una proporcin mayor que la del nivel de actividad. Si frente a
un aumento de produccin se recurre a materias primas de calidad inferior con un
menor rendimiento lo que provocara un mayor ndice de desperdicio. Costos
variables regresivos: son aquellos cuya magnitud vara en una proporcin menor
que la del nivel de actividad. Un ejemplo seria que frente a un incremento de
actividad se demande mayor cantidad de MP y por ende se acceda a una mayor
bonificacin por volmenes de compra.
Siempre deben ser estudiados el comportamiento de los costos en funcin del
horizonte de planeamiento. Si este comprende grandes rangos de variaciones en
el nivel de actividad muchos costos que en rangos menores deben ser
considerados fijos, pueden pasar a ser variables. Cada costo debe ser examinado
cuidadosamente en el contexto de su generacin para no caer en errores de su
clasificacin, lo que puede resultar de gravedad para una buena planificacin.
El enfoque contributivo marginal como instrumento para la toma de
decisiones

Las empresas toman decisiones de corto y largo plazo, para ello se basan de
distintos instrumentos, ndices, estudios, proyecciones, etc.

con el objeto de

reducir la incertidumbre y adoptar alternativas ms adecuadas. El anlisis marginal

es una herramienta para analizar de qu modo se puede maximizar las utilidades
de la firma.

LA CONTRIBUCIN MARGINAL: en valores absolutos y relativos

En valores absolutos puede expresarse la Contribucin Marginal Unitaria como:
cmg (unitaria) = pv - cv S/ Peralta (2010) Representa cmo contribuye cada
artculo, luego de cubiertos los costos variables, a solventar los costos fijos y a
generar utilidades. En el caso de empresas poliproductoras, la Contribucin
Marginal Total es consecuencia, de las contribuciones marginales de cada artculo
y de la proporcin en que ellos son producidos y/o vendidos, es decir, de la mezcla
de produccin y/o ventas.
CM (total) = V CV

o bien

CM= Qa(pva cva)+ Qb(pva cva)+.

+Qn(pvn cvn)
Importante: la contribucin marginal es un concepto orientador a tener en cuenta,
pero por s solo no define situaciones, no debe confundirse con una ganancia, lo
que implica que no puede perderse de vista los costos fijos, los que de no cubrirse
ntegramente estaran ocasionando un resultado negativo.
Ctedra: Costos II Lic. Esp. Elina Tolaba

En valores relativos a la Contribucin Marginal se la denomina ndice de la

contribucin marginal o razn de contribucin. En la ctedra usamos en trmino de
razn de contribucin y la conceptualizamos as: La razn de contribucin expresa
en trminos porcentuales la diferencia de ventas netas una vez deducidos los
costos variables. Es la proporcin en que cada peso de venta contribuye, luego de
cubrir los costos variables, a solventar los costos fijos y generar utilidades.