Actividad_ Colaborativa_Fase_III

Curso: Comercio y negocios internacionales (comercio internacional) Cdigo: 102023

Presentado por:
Zunar Alfonso Morrn Hernndez
Ana Mara Garces

Grupo: 102023_139
Presentado a
Claudia Tejada_Tutora

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela: Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
Programa de Ingeniera Industrial
Santa Marta, 18de Noviembre de 2016

INTRODUCCIN

La unidad 3 del mdulo comercio y Negocios Internacionales, permite a los estudiantes

Unadista la comprensin e interaccin con cada uno de los trminos, consolidados y
estructuras adecuadas y necesarias para la ejecucin de cada uno de los procesos inmersos
en la importacin y exportacin de productos de acuerdo a los acuerdos y tratados
internacionales gestionados por las naciones en aras de promover culturas de intercambios
de productos y servicios

entre pases de la regin que generen grandes aportes y

contribuciones a los productores internos que visualizan en la exportacin de productos

grandes oportunidades de gestionar y crecer en mercados externos posibles donde obtener
grandes recursos.
Toda negociacin es un proceso de comunicacin entre dos partes cuyo objetivo es llegar a
un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se trata de ir acercando
posiciones hasta llegar a una situacin aceptable para ambas partes de forma que les
permita crear, mantener o desarrollar una relacin. Cuando las partes negociadoras
pertenecen a pases distintos, se habla de negociacin internacional.

OBJETIVOS

Identificar las variables de los mercados internacionales a tener en cuenta en la

estructura y formalizacin de cada uno de los pasos necesarios para la realizacin de
manufacturar un producto a nivel internacional.

Producto Escogido: MANGO TOMY Y KEITT

Perfil de exportacin del MANGO
El mercado de las frutas y vegetales en Francia, tendencias generales de consumo
En la distribucin de frutas y hortalizas en Francia tiene una importancia relevante la
gran distribucin alimentaria, que concentra el 72% de la cifra de negocios del sector.
La crisis econmica no ha hecho sino aumentar su cuota de mercado, sobre todo, a
favor del hard discount, debido a que tienen la capacidad de ofrecer precios ms
bajos.
Nos encontramos ante un mercado de cotizaciones diarias; esto es, un mercado dnde el
coste del bien depende de variables poco constantes: el clima, la estacin del ao y la
ecuacin oferta-demanda. Los productos frescos son, adems, perecederos, lo que limita
la capacidad de almacenaje.
Francia es el cuarto importador ms grande de Europa con una tendencia a la alza de la
importacin desde pases en desarrollo.
El pas produce fruta y hortaliza fresca, y el 90% de sta se consume en el mercado
interno, que, no obstante, est muy abierto a las importaciones. Este hecho, sumado a la
cada en el consumo de hortaliza fresca y al aumento de poder de la distribucin hace
que se debata continuamente sobre el futuro del campo francs, aunque sigue teniendo
gran importancia en la poltica francesa (Francia es uno de los principales defensores de
la PAC europea).
La generacin joven, entre 20 y 35 aos:

 Aprecia los productos novedosos.

Aprecia los productos con imagen atractiva y buen sabor.
Los consumidores-trabajadores o los que viven solos, han elevado la demanda
por los productos: fciles de preparar, presentado en porciones y el alimento
congelados.
Gran preocupacin por la inocuidad de los alimentos debido a alertas sanitarias
anteriores.
Existe un creciente inters en los productos provenientes de la agricultura orgnica.
Este es un nicho cada vez ms importante en Francia, y que, al estar destinado a un
segmento muy especfico de la poblacin, sigue creciendo a pesar de la crisis. Hay
tiendas dedicadas en exclusiva a estos productos alimentarios, como La Vie Claire o
BioCoop; en este ltimo caso, vale la pena subrayar que en su pgina de Internet
www.biocoop.fr existen fuentes muy valiosas de informacin sobre la segmentacin de
este mercado y las estructuras de distribucin. Dentro de los datos suministrados por
BioCoop de mayor inters para el exportador dominicano: el 46% de los franceses
compra productos orgnicos por lo menos una vez al mes, mientras el 26% lo hace por
lo menos una vez a la semana y el 9% cada da; frutas y vegetales orgnicos son el
rubro ms demandado por los consumidores (77% de los consumidores bio).
Del mismo modo, los productos certificados como Fair Trade (o comercio justo)
reciben una atencin creciente por parte de los exigentes consumidores del mercado
francs; en este sentido, el label Max Havelaar es la gran referencia en el mercado
francs.
Los franceses compran productos orgnicos por las siguientes razones:

63% dicen son buenos para la salud

43% porque su consumo protege al medio ambiente
38% porque tienen ms sabor
33% porque son ms seguros a nivel fitosanitario
32% porque son producidos artesanalmente

Finalmente, uno de los aspectos que ms influye en la compra de estos productos es su

precio. Otro dato importante que reflejan estos estudios es que a la hora de analizar los
potenciales compradores de frutas y vegetales, se debe de tener en cuenta que los mercados
y primeurs (Tiendas especializadas en la venta de frutas y vegetales).
TRMINO DE NEGOCIACIN DE LA EXPORTACIN
1. Identificar los trminos de negociacin en que se realizara la exportacin.
Documentos y formularios para los procesos de exportacin
1. Factura Comercial: Documento en el que se fijan las condiciones de venta de las
mercancas y sus especificaciones. Sirve como comprobante de la venta, exigindose para
la exportacin en el pas de origen y para la importacin en el pas de destino.
Tambin se utiliza como justificante del contrato comercial. En una factura deben figurar
los siguientes datos: fecha de emisin, nombre y direccin del exportador y del importador
extranjero, descripcin de la mercanca, condiciones de pago y trminos de entrega.

1.

Certificado de Circulacin de Mercancas EUR-

Documento justificativo del origen preferencial otorgado por la Unin Europea con
aquellos pases con los cuales mantiene un Acuerdo Preferencial.

La emisin de este documento se realiza en el momento de exportacin de las mercancas.

La Unin Europea es el organismo encargado de su emisin para aquellos pases con los
que mantiene Acuerdos Preferenciales.
Las autoridades del Estado miembro o del pas de exportacin al que se refiera sern las
encargadas de emitirlo. El EUR-1 se debe presentar acompaado del DUA de exportacin
(Declaracin nica Aduanera) y debe estar validado por la aduana de salida. Este
documento debe ser presentado para que las mercancas puedan acogerse al Rgimen
Arancelario Preferencial y por lo tanto puedan beneficiarse de la reduccin en los derechos
de aduana.
2. Certificado de Origen del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP)
Formulario A:
Este Sistema consiste en el otorgamiento por parte de 36 pases desarrollados de una
reduccin o eliminacin total de derechos de importacin, de determinados productos
exportados desde pases en vas de desarrollo. El objetivo es incrementar las corrientes
comerciales entre pases en desarrollo a partir del otorgamiento de Preferencias
Arancelarias y de reduccin de las restricciones no tarifarias que pudieran existir entre las
naciones participantes.
3. Certificado de origen (Se obtiene en la DGA RD$300.00): Documento que
acredita que las mercancas a ser despachadas son originarias de un determinado
pas o territorio.
4. Declaracin del Formulario nico de Exportacin. (Se obtiene en la Direccin
General de Aduanas RD$300.00): El DUA (Declaracin nica Aduanera) es un
documento administrativo necesario para el cumplimiento de las formalidades

aduaneras requeridas para las operaciones de intercambio de mercancas. Por otro

lado, sirve como base para la declaracin tributaria y constituye un soporte de
informacin.
5. Conocimiento de Embarque o Gua Area: El conocimiento de embarque es un
documento emitido por la empresa naviera o su agente y en l se hace constar que se
ha recibido la mercanca para ser transportada al puerto de referencia en la nave que
se indica. La gua area es un documento que expide una empresa de transporte
areo, como constancia de haber recibido del embarcador o del despachador,
determinadas mercancas para transportarlas de un aeropuerto a otro. Tiene carcter
de contrato de transporte de carga.
6. Lista de carga (Packing List): Documento Comercial que tiene por objeto detallar
el contenido de las mercancas que contiene cada bulto. Se debe usar, de
preferencia, cuando se trate de bultos con mercanca surtida. La Lista de Empaque
guarda estrecha relacin con la factura y normalmente la acompaa en todo
momento. Este documento proporciona datos sobre la forma de embalaje de las
mercancas, el contenido de los diferentes envases y especifica los pesos y
dimensiones.
Aspectos a tomar en cuenta para el manejo de los contratos comerciales
Marco legal internacional e INCOTERMS
Este punto, aunque presentado brevemente tiene una importancia fundamental para que las
partes que estn negociando o van a hacerlo aseguren buenas relaciones presentes y futuras.
Cualquier inconveniente, que en estos casos puede representar prdidas de sumas
importantes de dinero, puede ser evitado si el contrato est bien completo y redactado.

Un contrato es: Un acuerdo, por lo general escrito, entre dos o ms partes.

Contiene derechos y obligaciones. El documento determina qu tipo de reglas deben

seguir las partes.

Sirve para normar una relacin comercial (por ejemplo, una compraventa o una

distribucin).
Es, por lo general, por un tiempo determinado (casi siempre se determina cunto
durar el contrato).

8. Por lo que un contrato internacional en nuestro contexto de negocios es un convenio que

inter que tienen sus establecimientos comerciales en diferentes pases. Para que este se
realice debe de haber una oferta que es aceptada por la otra parte.
Las partes del contrato:
Se le debe dar igual importancia a cada una de las partes que conforman un contrato ya que
tratan puntos diferentes, todos relevantes para el buen desempeo delas relaciones. Algunas
de las clausulas ms mencionadas son:
El encabezado, la clusula de determinacin de las partes, clusula de representacin,
terminologa o glosario, clusula de pagos, clusula de condiciones de pagos, de
penalidades

e indemnizaciones,

de

eleccin

de

jurisdiccin,

de

arbitraje,

de

confidencialidad, modificaciones al contrato, forma de pago y cobro que presentaremos en

el prximo acpite, entre otras.
Clausulas propias al contrato de compraventa de mercancas:

Clusula de cantidad/calidad: Se define en esta clusula el tipo de producto por

entregar, as como las medidas, el peso, y la calidad de la mercanca. Esta clusula

puede presentarse de la mano con la clusula caractersticas del producto o

inconformidad del producto.

Plazos para la realizacin de la venta: Determina el tiempo esperado para la
recepcin del producto, una vez recibida la orden o del pedido de compra. Clausula
critica para el exportador, pues supone un cumplimiento fiel del plazo de entrega o

de lo contrario se asume el contrato como no realizado.

Los incoterms: Los International Commercial Terms, representan una normativa
internacional que determina la forma de entrega al comprador, as como las
responsabilidades del exportador hasta el momento de dicha entrega. Determinan
las obligaciones de cada parte y los gastos que debern ser cubiertos. Se
recomienda la mencin Incoterms 2000. Trminos como FOB o CIF se reconocen

de inmediato y sin mayor discusin en las negociaciones comerciales.

Incoterms ms usados en Comercio Internacional y R.D.: FAS (Free Alongside
Ship) (Franco al Costado del Buque). El vendedor cumple con sus obligaciones al
colocar la mercanca junto al barco en el puerto convenido. El comprador incurre
en todos los riesgos y costos a partir de ese punto. Los trmites de aduana son
responsabilidad del exportador.

FOB (Free On Board) (Franco a Bordo). El vendedor cumple con sus obligaciones de
entrega cuando la mercanca ha pasado por el riel del barco en el puerto convenido. El
comprador selecciona el barco y paga el flete. El vendedor debe pagar los costos y el flete
para hacer llegar las mercancas al puerto de destino convenido.
El riesgo se transfiere del vendedor al comprador una vez que la mercanca haya sido
entregada a bordo del buque. Exige que el vendedor despache la mercanca de exportacin.
El seguro corre por cuenta del comprador.

CIF (Cost, Insurance and Freight) (Coste, Seguro y Flete). El vendedor ha de pagar los
costos, el flete y el seguro martimo de prdida o dao de la mercadera. El vendedor solo
est en la obligacin de conseguir un seguro de cobertura mnima. El vendedor debe
ocuparse del despacho de la mercadera.
Recomendaciones prcticas para negociar sus contratos comerciales
1. Preparacin detallada de una agenda comercial
2. Presentacin de propuestas documentales
3. Saber pedir tiempo en caso de presentar propuestas
4. Anticipar varios resultados posibles (sean positivos o negativos) Saber presionar, saber
conceder
6. Reconocer las diferencias culturales de nuestra contraparte
7. Investigar ante todo
Cobros. Carta de crdito comercial para exportadores: Es un instrumento a travs del cual
un banco (Emisor), por cuenta de un comprador (Importador), da evidencia formal a un
vendedor (Exportador) de su compromiso de pagar siempre que se haya cumplido con los
trminos y condiciones expresadas en el documento.
Existen dos tipos:
a. Documentaria: Reciben ese nombre porque en su ejecucin y pago, es indispensable
presentar documentos que certifiquen la venta, embarque, cantidad y origen de la mercanca
o servicio.

b. Stand by: Es una garanta en la cual el banco emisor se compromete con el beneficiario
(Exportador) a pagar su primer requerimiento en caso de que el aplicante (Importador)
incumpla con el pago.
La documentacin requerida:
BL/Gua rea, Factura Comercial, Certificado de Seguro, Packing List y dems
informaciones establecidas en la negociacin.
Ventajas para el comprador:
Tener la certeza de recibir el bien o servicio de acuerdo a lo negociado, el importe del
crdito slo se pagar si los trminos y condiciones que estipul la carta de crdito se
cumplen cabalmente.
Obtencin de mejores trminos y precio, sin la necesidad de girar anticipos y la
inmovilizacin de su capital de trabajo.
Se salvan obstculos de tiempo e idioma, ya que el comprador no tendr que desplazarse al
pas del vendedor para revisar la mercanca y hacer cumplir las condiciones de la compra.
Ventajas para el vendedor:

Le asegura recibir su pago con mayor rapidez, efectuado por una parte
independiente, por un banco y no por el comprador, siempre y cuando se cumplan

las condiciones.
Le permite presentar a sus clientes una oferta de valor agregado con mayores
plazos sin correr el riesgo de crdito.

La carta de crdito constituye un medio de pago diseado para el beneficiario, que

es quien lo exige como garanta de pago de la exportacin a realizar o del servicio a
prestar.

Transferencias y remesas internacionales

Otro modo de incurrir en la parte de pagos de la negociacin: Si los bancos que van a
participar en las transacciones son socios directos estas podran tardar hasta dos das
laborables. Cuando el banco debe de recurrir a un tercero o ms porque no tiene relaciones
comerciales con el otro banco, estas operaciones pueden durar un poco ms.
Para realizar este tipo de pago es muy importante tener en cuenta:

El cdigo SWIFT del banco del beneficiario. Ej. Con el banco popular seria:

BPDODOSX
El cdigo BIC El monto acordado en la moneda usada.

VISTOS BUENOS DE LA EXPORTACIN

De acuerdo a su producto precisar que procedimientos de visto bueno necesita. Consulte si
su producto requiere permisos previos para la autorizacin de la exportacin, en caso de
requerirlos debe especificarlos, en caso que no necesitarlos debe quedar registrado en el
documentos adems de consulta que verifica que no los necesita.
Requisitos para entrar al mercado Francs y / o Unin Europea
Control de los contaminantes en alimentos

Con el fin de garantizar un nivel elevado de proteccin al consumidor, las importaciones en

la Unin Europea (UE) de los productos alimenticios deben cumplir con la legislacin
comunitaria, la cual est diseada para asegurar que los alimentos puestos en el mercado
sean seguros para comer y que no contengan contaminantes que pudieran amenazar la salud
del ser humano. Dicha regulacin est pautada puesto que los contaminantes pueden estar
presentes en los alimentos como resultado de las diversas etapas de produccin, envasado,
transporte o almacenamiento o como resultado de la contaminacin ambiental.
Los productos que contengan algn contaminante sern inaceptables desde el punto de vista
de la salud pblica y en particular a nivel toxicolgico, no se comercializarn en el mercado
de la UE y sern rechazados.
Reglamento (CEE) n 315/93 (certificaciones de la GlobalGap, HACCP (frutas,
hortalizas, productos animales): dicho reglamento establece los procedimientos
comunitarios para los contaminantes presentes en los productos alimenticios.
Reglamento (CE) n 1881/2006: fija el contenido mximo de algunos contaminantes en
los productos alimenticios (DO L-364 20/12/2006) (CELEX 32006R1881).
Control de los residuos de plaguicidas en productos alimenticios de origen vegetal y
animal: Con el fin de garantizar un nivel elevado de proteccin del consumidor, las
importaciones de productos de origen vegetal y animal o la cuota destinada al consumo
humano de la misma. Los residuos de plaguicidas que puedan estar presentes, slo se
permiten cuando se cumple con las garantas de la UE, los contenidos mximos deben estar
establecidos por la legislacin diseada para controlar la presencia de sustancias qumicas y
sus residuos en los animales vivos, productos animales y productos de origen vegetal.

Reglamento (CE) n 396/2005(certificaciones de la GlobalGap, HACCP (frutas,

hortalizas, productos animales): Dicho reglamento define un conjunto de normas
plenamente armonizadas para los residuos de plaguicidas.
El presente Reglamento establece las disposiciones de la Unin Europea para residuos de
plaguicidas [Contenidos mximos (LMR)] en los alimentos.
El siguiente enlace precisa un listado de los residuos de plaguicidas y contenidos mximos
de residuos permitidos en el aguacate, el cual en la pgina del Eur-Lex seregistra con la
partida 0163010. http://ec.europa.eu/sanco_pesticides/public/index.cfm?
event=commodity.resultat
Aspectos fitosanitarios
Control fitosanitario: Las importaciones en la Unin Europea (UE) de plantas, productos
vegetales y cualquier otro material capaz de albergar plagas de plantas estarn sujetos a las
siguientes medidas de proteccin, segn lo establecido por la Directiva 2000 / 29/EC (DO
L-169 10/07/2000) (CELEX 32000L0029)7:

Las prohibiciones de importacin;

Certificado fitosanitario y / o certificado fitosanitario para la re-exportacin;
Inspeccin en Aduana y controles fitosanitarios;
Registro de importadores
Preaviso de las importaciones.

Estas medidas fitosanitarias tienen por objeto prevenirla introduccin y / o diseminacin de

plagas y organismos nocivos para los vegetales o productos vegetales a travs de las
fronteras de la UE. Estas medidas son aplicadas por la Convencin Internacional de
Proteccin Fitosanitaria (CIPF) y la FAO, a la que los Estados miembros son partes

contratantes y que establecen las reglas bsicas y procedimientos de control para asegurar
una accin comn y eficaz para proteger la agricultura de los pases y los recursos
forestales.
La CIPF exige que cada pas contratante a establecer una organizacin nacional de
proteccin fitosanitaria para inspeccionar los cultivos y que informe sobre las plagas y
controlarlas. Una lista completa de las organizaciones nacionales de proteccin fitosanitaria
(ONPF) se puede encontrar en el sitio web oficial de la CIPF (http://www.ippc.int/).
Productos de produccin ecolgica (Voluntario): Cuando la introduccin en la Unin
Europea (UE) y al mercado de productos agrarios vivos o sin procesar de productos
agrarios transformados destinados a la alimentacin, piensos, semillas y material de
reproduccin vegetativa, lleva una referencia al mtodo de produccin ecolgica, deber
cumplir con las normas establecidas por el Reglamento (CE) No. 834/2007 (DO L-189
20/07/2007) (CELEX 32007R0834).
Las normas que establece el reglamento son:
Produccin, elaboracin, envasado, transporte y almacenamiento de productos.
El uso de determinados productos y sustancias en la transformacin de los
alimentos.
Una lista de autorizaciones de ingredientes est disponible en la base de datos del
Sistema de
Informacin Agropecuaria Orgnica (OFIS) Sitio web oficial:
http://ec.europa.eu/agriculture/ofis_public/r7/ctrl_r7.cfm?targetUrl=home
Prohibicin del uso de organismos genticamente modificados (OGM) y de los
productos fabricados a partir de OMG en la produccin ecolgica.

El logotipo de produccin ecolgica de la Unin Europea. El logotipo y las

indicaciones referentes al mtodo de produccin ecolgica podrn utilizarse
nicamente para determinados productos que cumplan todas las condiciones
establecidas en el Reglamento. Informacin sobre la reglamentacin para el uso,
manual

de

usuario

preguntas

frecuentes

estn

disponible

en:

http://ec.europa.eu/agriculture/organic/eu-policy/logo_en
Las medidas de inspeccin y rgimen especfico de control que deben aplicarse a
este tipo de productos por las autoridades designadas de los Estados miembros.
Control sanitario de los productos alimenticios de origen no animal
Las importaciones de los productos alimenticios de origen no animal en la Unin
Europea (UE), deben cumplir con los requisitos generales y las disposiciones
especficas destinadas a prevenir los riesgos para la salud pblica y proteger a los
consumidores.
Reglamento (CE) No. 178/2002: Pauta los principios y requisitos generales de la
legislacin alimentaria.
Reglamento (CE) No. 852/2004: plantea las normas generales de higiene en
alimentos.
Cuando un problema de higiene puede plantear graves riesgos para la salud humana
o se extiende en el territorio de un tercer pas, las autoridades europeas podrn
suspender las importaciones procedentes de la totalidad o parte del tercer pas o
tomar acciones cautelares interesadas en relacin con la distribucin de los
productos alimenticios, que dependern de la gravedad de la situacin.

Etiquetado de productos alimenticios

Todos los productos alimenticios comercializados en la Unin Europea (UE), deben

cumplir con las normas de etiquetado de la UE, tienen por objeto garantizar que los
consumidores obtengan toda la informacin necesaria para tomar la decisin al comprar sus
productos alimenticios.

Las normas generales sobre etiquetado de los alimentos:

El nombre con el que se vende el producto. Ninguna marca registrada, marca

comercial o nombre de fantasa puede sustituir el nombre genrico.
Datos sobre las condiciones fsicas del producto alimenticio o del tratamiento
especfico al que ha sido sometido (en polvo, liofilizado, congelado, concentrado,
ahumado, o irradiados tratados con radiaciones ionizantes) deben ser incluidos, su
omisin puede confundir al comprador.
La lista de ingredientes, deben mostrar todos los ingredientes (incluidos aditivos) en
orden decreciente del peso registrado en el momento de su fabricacin.
La cantidad neta de los productos alimenticios pre envasados en unidades mtricas
para los no lquidos (kilogramo, gramo) y en unidades cubicas para los lquidos
(litros, centilitros, mililitros).
La fecha de duracin mnima del alimento consistente en da, mes y ao. Estas
deben de estar precedidas por las palabras mejor antes de o consumir
preferiblemente antes del fin o el uso por la fecha de mercancas altamente
perecederas.
Las condiciones especiales de conservacin o uso.
El nombre o la razn social y la direccin del fabricante, envasador o de
importacin, establecido en la UE.
Lugar de origen o de procedencia.
Instrucciones de uso, cuando considere.

Etiquetado de los materiales destinados a entrar en contacto con los alimentos: De

acuerdo con el Reglamento (CE) No. 1935/2004 del Parlamento Europeo y del Consejo
(DO L-338 13/11/2004) (CELEX 32004R1935), los artculos destinados a entrar en
contacto con productos alimenticios, incluidos los materiales de empaque y envases
debern ser etiquetados para uso alimentario o llevarn el smbolo con una copa y un
tenedor.
Normas de comercializacin de las frutas y hortalizas frescas: Las importaciones en la
Unin Europea (UE) de estos productos deben cumplir con las normas de comercializacin
armonizadas en la UE.
La inspeccin de las normas de comercializacin: Segn el Reglamento de Ejecucin (CE)
No. 543/2011 (DO L-157 15/06/2011) (CELEX 32011R0543) frutas y verduras que estn
destinadas a ser vendidas frescas al consumidor, slo podrn comercializarse si son sanas,
equitativa y de calidad comercial y si el pas de origen as lo indica.
Normas generales de comercializacin comunitaria:

Los requisitos mnimos de calidad;

Requisitos mnimos de madurez;
Tolerancia;
El marcado de origen de los productos
El Fairtrade y la Produccin Orgnica en la industria del mango
Tendencia del mercado del mango hacia estos dos conceptos, pero ms hacia el
producto orgnico; el consumidor se preocupa por su bienestar y el desarrollo
social.

Certificaciones comercio equitativo: Organizaciones de etiquetado de comercio

justo internacional: FLO, MAX HAVELAAR OXFAM (una cadena de tiendas

fairtrade) presente en 16 pases europeos.

Garantiza un precio mayor al producto no FairTrade.
El Fairtrade muchas veces es orgnico, pero no es un requisito
Productos orgnicos en Europa: Label sobre el empaque hace vender ms.
Productos fairtrade FLO: bananas, mango ,pia, algodn, azcar, miel, etc. (muchos
productos exticos)

Un ejemplo de una empresa importadora Fairtrade es: Agrofair Benelux BV (Barendrecht)

Holanda www.agrofair.nl
Clientes: supermercados y mayoristas en Europa
Logstica: a travs del puerto de Rotterdam
Reglamentacin al interior del sector del mango producido en la agricultura biolgica
Reglamentacin europea sobre la agricultura biolgica
El Comit permanente de la agricultura biolgica
El sistema de informacin sobre la agricultura biolgica
Normalizacin especifica belga, francesa y holandesa sobre los productos de
origen biolgicos
Exigencias del mercado y normas de calidad
Los productos biolgicos de importacin en UE
Las polticas de la Unin Europea
La demanda
Los controles
La promocin de los productos biolgicos.
Las crecientes exigencias en calidad
Las certificaciones existentes:
Certificado GlobalGAP (Good Agricultural Practices = BPA), que cubre el
procedimiento de certificacin que va desde la semilla, la plantacin y la cosecha
del mango.
Orgnico: ej. Ecocert

MEDIO DE PAGO DE LA EXPORTACIN

La eleccin depende del pas, volumen y confianza con el cliente. Para pedidos ocasionales
y de poco volumen, mejor la transferencia bancaria u orden de pago; puede ser simple o
documentaria, dependiendo de si el beneficiario exige o no la presentacin de algn
justificante. Los gastos derivados de las comisiones bancarias las asume cada parte. Si
tienes plena confianza en tu cliente, no lo dudes, el cheque bancario internacional es el
medio ms sencillo, econmico y de cobro seguro. Otros medios ms complejos y
utilizados en operaciones de cierto calado son la remesa y el crdito documentario. La
remesa puede ser simple o documentaria. En la primera, si tu eres el exportador entregars
al banco de tu cliente la letra o pagar para que proceda a gestionar su cobro en el plazo
acordado. La segunda te permite mantener el control documentario de la mercanca, ya que
el banco no entregar al cliente la documentacin comercial hasta que el importador acepte
la letra.

En los casos en que la experiencia con el comprador no es buena, el ICEX recomienda

liquidar las operaciones a travs de medios de pago documentarios, y al negociar con los
importadores los documentos que deben presentarse, no aceptar la exigencia de documentos
que resulten muy onerosos o muy difciles de obtener. Tambin hay que ser muy riguroso
en la correcta emisin de los documentos y en el cumplimiento de los plazos para su
presentacin. Para asegurarte el cobro, otras soluciones pasan por los seguros de crdito a
la exportacin, factoring (la empresa exportadora cede las facturas a una entidad financiera
para que gestione su cobro) y forfaiting (el exportador vende un documento de pago a una
entidad financiera).
El comercio ya sea a nivel nacional o internacional es el intercambio de mercancas o
servicios por dinero expresado en cualquier instrumento de pago.
En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los pagos
de las mercancas. En forma muy general, algunas de ellas son las siguientes, clasificadas
por su nivel de seguridad:

Bajo- Cheque y Giro bancario

Medio- Orden de pago y Cobranza bancaria internacional
Alto- Carta de crdito

La seleccin de la forma de pago puede irse ajustando por el mayor o menor nivel de
experiencia y confianza que, de manera recproca se van teniendo las partes, cuando han
tenido la oportunidad de comerciar entre s en repetidas ocasiones y, por lo tanto, conocen

su seriedad en el cumplimiento de sus compromisos, as como su solvencia moral y

econmica.
CARTA DE CREDITO
Es la ms confiable para el pago de los negocios de exportacin. Los participantes de la
carta de crdito son:
Exportador o vendedor. Su intervencin se inicia una vez que se ha formalizado una
operacin de compraventa y se han establecido los trminos y las condiciones de la carta de
crdito. Al momento de recibir por parte de un Banco notificador o confirmador la carta de
crdito a su favor, el exportador tendr que embarcar las mercancas de acuerdo con lo
convenido. Tambin se le conoce como el beneficiario de la carta de crdito, toda vez que
l recibir el pago pactado.
Importador o comprador. Es quien inicia los trmites para establecer, a travs de un Banco
emisor, la carta de crdito; se le conoce tambin como el ordenante, ya que es quien solicita
en primera instancia la apertura de una carta descrdito.
Banco emisor. Es el que emite o abre la carta de crdito de acuerdo con las instrucciones
de su cliente, es decir, del comprador (importador).
Banco intermediario. Se le dan distintos nombres dependiendo del papel que juegue:
banco notificador (si nicamente avisa la carta de crdito) y banco confirmador (si agrega
su confirmacin de la carta de crdito a su cliente). As mismo, representa el banco del
exportador.

MODALIDADES DE LA CARTA DE CRDITO

POR LA FACILIDAD PARA MODIFICARSE O CANCELARSE

Revocables. El banco emisor puede, en cualquier momento, modificar o cancelar las cartas
de crdito revocables, sin que sea necesario avisar en forma anticipada al beneficiario. Sin

embargo, el banco emisor est obligado a rembolsar a otro banco, en el que el crdito
revocable sea disponible para pago a la vista, aceptacin o negociacin, de cualquier pago,
aceptacin o negociacin contra documentos aparentemente conformes con los trminos y
condiciones del crdito, realizados por tal banco con anterioridad a la recepcin por su
parte de la notificacin de modificacin o cancelacin.
Irrevocables. En oposicin a la carta de crdito revocable, la irrevocable tiene como
caracterstica principal que el banco emisor se compromete en forma total y definitiva a
pagar, aceptar, negociar o cumplir con los pagos diferidos a su vencimiento, siempre que
los documentos respectivos cumplan con todos los trminos y condiciones.
POR COMPROMISO DE PAGO:
Notificada (Avisada). Exime a los bancos distintos del emisor de todo compromiso de pago
ante el beneficiario, ya que slo se limitan a notificar al beneficiario los trminos y las
condiciones de la operacin.
Confirmada. A diferencia de la anterior, la carta de crdito confirmada proporciona al
exportador (beneficiario) seguridad absoluta de pago.
Por su disponibilidad de pago.
Todas las Cartas de Crdito deben indicar claramente si son disponibles mediante pago a la
vista, con pago diferido, aceptacin o negociacin.
Por distribucin geogrfica.
Por el desplazamiento de la mercanca, origen y destino, las cartas de crdito se pueden
clasificar en cartas de crdito de importacin, domsticas y de exportacin.
POR MODALIDAD.
Resolventes. Generalmente las cartas de crdito expiran en cuanto se les utiliza; es decir,
una vez que el beneficiario obtiene el pago de las mismas o cuando termina su vigencia. Sin
embargo, sucede que compradores y vendedores requieren establecerlas con relativa
frecuencia, por las necesidades propias de sus negocios (por ejemplo, cuando se trata de un
mismo proveedor y de las mismas mercancas).
Transferibles. El crdito documentario transferible es aquel que da derecho al beneficiario a
transferirlo total o parcialmente a uno o ms segundos beneficiarios.
Clusula Roja. Son aqullas Cartas de Crdito que autorizan al banco pagador entregar un
anticipo contra la presentacin de un simple recibo emitido por el beneficiario.

Clusula Verde. Las Cartas de Crdito con Clusula Verde se pagan contra la presentacin
de uno o varios Certificados de Depsito (de mercancas) emitidos por un Almacn Fiscal
de Depsito de Mercancas en una o varias disposiciones.
STAND BY.
Stand by. Este tipo de cartas de crdito estn reguladas por las ISP 98, emitidas por la
Cmara de Comercio Internacional, y sirven para garantizar el pago a un acreedor si su
deudor incumple sus obligaciones contractuales.

INFORME DE COSTOS DE LA EXPORTACIN (MATRIZ PROCOLOMBIA).

Presentar un informe de los costos de la exportacin, que debe incluir desde el precio en
fbrica hasta el precio final del costo total tenido en cuenta todos los aspectos que incluye
una exportacin, Utilizar el simulador de costos del aprendizaje prctico para este proceso.

BIBLIOGRAFA

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http://www.youtube.com/watch?v=1b-Crw4lAPg
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