SIMULACIN DE NEGOCIOS

Alumno: Juan Alexi Briones Acosta

COMO DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIO

INTRODUCCIN
Todas y cada una de las empresas que existen ya sean grandes o pequeas, con fines
lucrativos o no, pblicas o privadas deben formular su plan de negocios, el cual es una
herramienta indispensable para la gestin de la organizacin.

Estos plan de negocios podrn ser internos que sirvan como gua de gestin para
cada uno de los miembros que integran la organizacin, el cual establecer la visin
corporativa de la empresa como su visin, misin y valores y estrategias a seguir para
la consecucin de los objetivos organizacionales, ai tambin dentro de un plan de
negocios internos se detallaran todas y cada una de las actividades a seguir por parte
de los miembros de la organizacin y las funciones que deben desempear los
departamentos establecidos en la empresa.

Por otra parte los planes de negocios que son dirigidos a personas externas a la
organizacin nos servirn para captar inversores, facilitar crditos o muchas veces
para que alguien compre nuestro negocio, este tipo de plan de negocios son mucho
ms complejos pues se debe detallar informacin precisa y coherente para que el
lector le d la credibilidad necesario y apueste a tomar una decisin positiva de la
propuesta que se le est dando a conocer.

DESARROLLO
El plan de negocios es un documento que sirve de gua para el empresario donde se
describen y explica las estrategias y objetivos que se quieren alcanzar, para ello se
implementan acciones que sean posible realizarlas en el futuro.
El plan de negocios debe identificar la audiencia a quien va dirigido para determinar el
objetivo del mismo; ya sea que queramos que la audiencia invierta en una idea,
compren el negocio, nos faciliten un crdito, deseemos captar una inversin o
simplemente ayudarnos a dirigir nuestro propio negocio; Cualquiera que sea la
finalidad la redaccin de este documento debe abarcar los temas fundamentales,
aportar la informacin necesaria y sobre todo no presentar errores.
Todo lo que contengan el plan de negocio debe ser sustentado con datos los cuales
deben ser suministrados en el texto cada que sea posible, aunque conseguirlos sea
difcil ya que si no se dispone de ellos no se podr convencer al inversionista o a la
audiencia a quien va dirigido el plan de la veracidad y credibilidad del mismo ya que es
preciso demostrar las afirmaciones que se mencionan en el documento; como por
ejemplo datos del crecimiento de la competencia, del tamao del mercado y escalas
de precios.
La redaccin del plan de negocios debe ser organizada para evitar correcciones
futuras, es decir debe contener todos los puntos necesarios, para ello es de gran
utilidad escribir lo epgrafes principales que son aquellos que sintetizan la idea general
este debe ser escrito generalmente debajo del ttulo o el principio de cada captulo.
El documento del plan de negocios no deber sobrecargarse de datos que
interrumpan o dificulten la lectura del mismo para ello cuando se disponga de una gran
cantidad de datos con la finalidad de que argumenten el plan y mejorar la credibilidad
del mismo se los debe referenciar correctamente de manera que se puedan localizar
con facilidad, para ello se utilizan los apndices que son los anexos que se incluyen al
final del documento, tambin conocido como anexo donde encontraremos informacin
adicional como tablas, cuadros o explicaciones sobre alguna particularidad.

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

Dependiendo del negocio los captulos del plan diferirn o cambiaran de orden, en
trminos generales un plan de negocio puede estar estructurado de la siguiente
manera:

1. El sumario
2. Los antecedentes
3. El mercado
4. La operativa
5. El equipo de gestin
6. La propuesta
7. La proyeccin
8. La informacin financiera
9. Los riesgos
10. Confidencialidad
1. El sumario
El sumario debe ser perfecto y atractivo para que la audiencia se interese en seguir
leyendo el documento completo. No deber de exceder de una pgina, debe ser corto
ya que es la idea principal de todo el documento, es decir la parte ms importante y
debe ser insertado al principio del mismo, aunque es lo ltimo que se escribe.
El sumario deber contener la explicacin de la propuesta que se est tratando de
vender, l porque ser rentable y sobre todo los beneficios que atribuyen a la
ejecucin del plan. Se explicaran as actividades a realizarse y los puntos esenciales ya
que se trata de la redaccin de una noticia breve del documento sin entrar en detalles
precisos los cuales sern mencionados en el desarrollo del documento.
Quien redacte el sumario habr de incorporar datos sobre el negocio, el equipo, la
propuesta, los riesgos, los beneficios y sobre todo lo que se le solicita a la audiencia o
lector.

2. Los antecedentes
Esta seccin del documento describe la actividad del negocio, pues su finalidad es que
la audiencia conozca los datos clave de la organizacin y as instruirlos de manera que
asimilen los detalles de las propuestas o estrategias redactadas en el documento.
Los antecedentes debern contener un resumen de cmo y quienes crearon la
empresa?, su forma legal escogida ya sea sociedad annima, compaa limitada entre
otras, adems de una breve descripcin del tipo de actividad a la que se dedica la
empresa esta podra ser comercial, industrial o de servicio; incluye adems los
propsitos empresariales de la organizacin sus objetivos y sobre todo como han
llegado a la situacin actual de la misma es decir, si las cosas han marchado bien o
no.

Se explica cul es el producto o servicio que la empresa ofrece de manera general sin
entrar en detalles tcnico, as como la forma de suministrarlos o distribuirlos.
En la redaccin de los antecedentes tambin se deben expresar puntos importantes
como: a quin vendemos? Es decir, quienes son nuestros clientes si contamos con
uno o varios, Por qu nos compran? Por el establecimiento de nuestra marca,
fidelidad, competitividad o calidad de productos o servicios Quines son nuestra
competencia? Esto se refiere a proveedores o empresas parecidas a la nuestra que se
dedican a la misma actividad y cmo competimos con ellos? ya sea por diferentes
estrategias como diferenciacin o ventajas en costos.
El historial de la empresa es tambin un punto importante que debe ser mencionado
en la redaccin de los antecedentes, ya que esto implica la situacin actual de la
misma, pues debe explicarse si la empresa ha tenido algn tipo de dificultades, como
surgieron estas y que se hizo para superarlas.

3. El mercado
En esta seccin se explica a la audiencia los aspectos importantes del mercado los
cuales son definidos por el autor del plan de negocio.
Aqu se explica cmo es el mercado en el que se compite, generalmente por que el
pblico compra nuestros productos y los beneficios que este ofrece por ejemplo la
comodidad, la imagen entre otras cosas.
Describiremos a nuestros clientes esto se lo podra realizar por sus caractersticas
demogrficas como: sexo, edad, nivel de educacin; por la influencia de compra o por
el segmento de mercado.
Estructura y segmentacin del mercado: Es fundamental conocer la estructura del
mercado donde se describe el estado entre los ofertantes y demandantes y se
visualiza la cantidad de empresas que ofrecen los mismos productos o servicios lo que
influye en el precio de los agentes econmicos. Las estructuras de mercados ms
importantes son:
Competencia perfecta: donde existe una gran cantidad de oferentes y demandantes de
manera que ningn agente econmico puede influenciar en la determinacin del precio
de los productos o servicios.
Monopolio: donde existe un solo oferente del producto o servicio, quien influye
directamente en el precio.

Oligopolio: donde existe un pequeo nmero de productores que domina el mercado y

en el cual las decisiones de unos afectan a los dems.
El plan de negocios debe detallar en que segmento de mercado se encuentra
establecida la empresa, se convendr explicar las caractersticas particulares de este
segmento como el mercado meta.
La competencia, los clientes y la distribucin: es preciso conocer a nuestros rivales
y que son capaces de hacer para atacarnos, para ello debemos considerar a los
competidores existentes y a los nuevos que se presenten.
Debemos investigar todo sobre nuestra competencia sus fortalezas, debilidades,
procedimientos de operacin, clientes, fuentes de aprovisionamiento entre otras cosas
que nos ayuden a ejecutar estrategias para derrotarlos.
En el plan de negocios se debe mencionar todo esto para demostrarle a la audiencia
que as como conocemos a nuestros clientes tambin conocemos a nuestra
competencia y que somos capaces de poseer ventaja competitiva sobre ellos.
Los clientes es el componente principal que debe ser estudiado ya que son
exactamente ellos quienes compran nuestros productos. Para asegurar que tenemos
un mercado estable debemos enfocarnos y atraer a nuestro pblico objetivo. Es
fundamental conocer y describir en el plan las necesidades de nuestro mercado meta,
cules son sus gustos y preferencias, su zona geogrfica en la cual analizaremos la
distancia o el tiempo de demora en adquirir el producto o servicio y sobre todo su
posicin econmica que nos refleja cuanto est dispuesto a pagar por el bien.
El plan de negocios deber describir como el producto llega al usuario final y sobre
todo como se promociona o anuncia el producto o servicio. En el caso que la empresa
cuente con distribuidores el plan de negocio habr de contener el detalle preciso de los
mismos, y de los canales de distribucin.
En el caso que las ventas se realicen a travs de representantes, mayoristas o
detallistas es conveniente que en el documento del plan de negocio se mencione los
costos que esto abarca.
Las tendencias, La ventaja competitiva y la diferenciacin: es importante describir
los cambios que podran ocurrir en el mercado estas son las tendencias, los factores
que pueden cambiar dentro del mercado son por ejemplo: los precios, la competencia,
la tecnologa, el volumen de mercado.

La ventaja competitiva es primordial para diferenciarnos de la competencia y que el

consumidor prefiera nuestros productos a los de otras empresas.
Dentro del documento del plan de negocio de bebemos detallarle a la audiencia o el
lector que ventajas poseemos ante nuestros rivales y que nos diferencia sobre ellos.
Podemos poseer ventaja competitiva ante nuestra competencia por el coste, la
tecnologa, la marca, o la ubicacin; en el caso de la ventaja competitiva por medio del
coste los competidores siempre estarn dispuestos a descubrir cmo luchar con
nuestros mtodos para beneficio de ellos.
Las ventajas son efmeras y se debe estimar cuanto van a durar para establecer otras
a medida que vaya desapareciendo la primera y no perder nuestra competitividad.
La diferencia que nuestro producto o servicio posee ante los de la competencia es el
argumento principal para que la audiencia se interese en nuestro proyecto adems de
que es fundamental que nuestra empresa se diferencia de la competencia de tal
manera que la misma no pueda copiar o igualar
Los precios: la audiencia necesita conocer a que sector apunta el proyecto, a de
precios altos o al de los ms bajos del mercado, por esto el plan de negocios
contendr los precios estimados que sean favorables.

4. La operativa
Esta seccin explica cmo funciona el negocio, aqu se desglosan los factores claves
como: los procesos que se siguen y como se controlan, os sistemas y las
reglamentaciones que se utilizan, el documento debe ofrecer las diferencias y ventajas
del proyecto.
Procesos y control operativo: el plan contendr el detalle preciso de los procesos
que realice la empresa para la elaboracin de sus productos o la prestacin de un
servicio, donde se resaltaran los elementos ms importantes como por ejemplo:
compras, control de existencias, ampliacin de establecimientos etc.
As como el plan detalla los procesos que describen el funcionamiento de la
organizacin tambin describe el control operativo de los mismos procesos, en el cual
se controlan por ejemplo: las existencias, los artculos de rotacin, se controlan las
horas extras del personal entre otras cosas.

Los sistemas: el plan debe incluir una explicacin detallada de los sistemas que la
empresa utiliza como por ejemplo los sistemas informticos, los sistemas logsticos
entre otros que se utilicen o se piensen utilizar.
Reglamentaciones: la redaccin del plan incluir el detalle de las reglamentaciones
que la empresa debe seguir para su funcionamiento y que son necesarias para el
desarrollo de las actividades de la misma por ejemplo: licencias de sanidad, permisos
de funcionamiento, normas de seguridad entre otras.
Todos los procesos, sistemas y reglamentaciones deben ser detallados de manera
precisa en este captulo, para que la audiencia conozca el funcionamiento del negocio.

5. El equipo de gestin
La audiencia del plan de negocios necesita conocer la calidad del equipo directivo con
que cuenta la organizacin, por eso en esta seccin el documento debe detallar las
experiencias que poseen los miembros del equipo y las destrezas que gozan en
relacin al negocio.
Por cada miembro del equipo hay que incluir una breve biografa, en la que consten
sus datos personales as como sus estudios superiores, destacar su experiencia
profesional y la progresin de su carrera, actividades que realiza y la participacin que
desempea en la compaa. En los apndices se detallaran los curriculum vitae
respectivos los cuales se llevaran en poco ms o menos de una pgina por cada
persona.
En este captulo lo esencial es describir las responsabilidades y destrezas de cada uno
de los integrantes del equipo, por lo general se detallan: las destrezas operativas,
tcnicas, financieras, comerciales y de direccin del personal dependiendo de la
actividad que realice la persona.
Adems del detalle de las destrezas y responsabilidades es de gran importancia que
en este captulo el plan muestre la estructura actual de la organizacin a travs de un
organigrama en el que se observara las lneas de mando, jerarqua y nivel de
responsabilidad de cada miembro de la organizacin. La descripcin del organigrama
en el plan denota lo bien dirigida que esta la empresa.

6. La propuesta

En este captulo del documento es el ms importante ya que es aqu donde se explica

lo que se quiere hacer, cuando y como se lo va hacer, lo que se necesita para hacerlo
y los beneficios que obtendremos al realizarlo, es decir se argumenta con claridad lo
que se propone.
La propuesta debe ser clara para que la audiencia sepa con exactitud lo que se quiere
conseguir, se deben evitar las frases confusas y la definicin de objetivos imprecisos
pues estos deben ser alcanzables y medibles para as poder establecer el plazo para
la consecucin de los mismos.
Por qu nuestra propuesta va a tener xito es la argumentacin ms importante ya
que ello detalla las ventajas los beneficios del proyecto y las condiciones que se ofrece
a la audiencia. En el caso de que lo que se quiera obtener sea una inversin la
propuesta debe de constar con claridad las inversiones que se han hecho
anteriormente y los resultados que se han obtenido de ellas y el detalle de quienes van
a invertir en la siguiente fase o proyecto y sobre todo cuanto es la cantidad de la
inversin.
Para que la propuesta tenga la aceptacin que deseamos es necesario prometer una
compensacin para el lector o audiencia, las compensaciones pueden ser una
rentabilidad a alguna inversin, un acuerdo comercial, el patrocinio de algo, entre
otras.

7. La proyeccin
Es un pronstico de los beneficios a obtener en la ejecucin del plan de negocios, ya
que expone lo que la empresa quiere conseguir y hacia donde va. La proyeccin es la
representacin del plan de negocio por lo que genera: ingresos y gastos

que

determinan la viabilidad del proyecto que se quiere ejecutar.

Actualmente las proyecciones tendrn que ser establecidas a largo plazo con un
mximo de 5 aos, adicionalmente en el primer ao estas debern realizarse
mensualmente con el fin de que se pueda comparar lo estimado con lo real para as
realizar las correcciones oportunas en el caso que lo amerite.
La proyeccin de ventas: es la estimacin de los ingresos que la empresa espera
obtener en el futuro, esta se expresa en unidades y dlares y generalmente son
calculadas en periodos mensuales, trimestrales o anuales en ocasiones pueden
hacerse para varios aos.

En la proyeccin de ventas se debe considerar el clculo de los costos de produccin,

la publicidad que se ejecutara, la intensidad de la competencia, las condiciones
econmicas y las ventas estacionales, para as determinar la cantidad de ventas que
necesitan realizar para alcanzar el equilibrio.
Los costos: representan el gasto econmico en el que incurre la empresa ya sea por
la produccin, la mano de obra, la publicidad y otras actividades que se llevan a cabo
en el interior de la compaa. Segn ciertos factores los costos pueden clasificarse en
directos que son aquellos que se generan por la mano de obra directa y los materiales
directos que incurren para la fabricacin de un producto o servicio y los costos
indirectos que son aquellos que incurren por otros factores ajenos a la produccin
como: el pago de patentes, seguros y servicios.
En el documento del plan de negocios es necesario que se detallen todos y cada uno
de los gastos o costos en los que incurrir el proyecto como pueden ser los costos de
fabricacin, de distribucin, de contrato de personal, de alquiler de locales o compra
de maquinaria entre otros dependiendo de la finalidad del proyecto que se quiera llevar
a cabo.
La previsin quinquenal: es la proyeccin que se estima alcanzar en el plazo de
cinco aos, la fijacin de objetivos a este tiempo son muy tiles aunque por lo general
el lector del plan de negocio se inclinara por la proyeccin de uno a tres aos, pero si
existe un buen motivo para realizar este tipo de proyecciones a un largo plazo se
deber resaltar las ventajas que genera, un buen motivo podra ser: un plan viable o la
demostracin de cmo devolver una deuda a cinco aos con los mejores beneficios.
En el documento se prepararan tablas o cuadros que demuestren los valores reales
actuales y las proyecciones estimadas para que el lector pueda comparar el pasado
con el porvenir, y as facilitar la comprensin y que no sea necesario recorrer todo el
documento para poder deducir lo propuesto.
En los cuadros deben colocarse los resmenes histricos y juntos a ellos las
proyecciones que se estiman para que el lector visualice la credibilidad de lo planteado
en el proyecto.

Sensibilidad: En el documento se debe tambin considerar el estudio del anlisis de

sensibilidad del plan que no es nada ms que el estudio de la variacin de los
elementos del proyecto as como los puntos dbiles y los riesgos que puedan aparecer
en el futuro; al lector se le debe detallar con claridad las posibles falencias que puedan

haber y como se enfrentara la situacin en caso de que ocurran para que la

credibilidad del proyecto no se vea afectada y la audiencia no haga interpretaciones
desfavorables que perjudiquen la propuesta del plan.
Se deben considerar factores claves para este tipo de anlisis pues si las cosas no
salen como se han predicho debemos explicar cmo afrontaremos la situacin para
salir airosos de lo que est ocurriendo, estos factores claves a considerar pueden ser:
la cada de las ventas, el incremento de los costos, los precios bajos de la
competencia entre otros factores que puedan aparecer en el transcurso de la
ejecucin del plan.

8. La informacin financiera
Dependiendo del tamao y la complejidad del proyecto que se intenta llevar a cabo el
volumen de la informacin financiera que se detallara en el plan variara pues si el
proyecto es grande y complejo los lectores solicitaran muchos detalles financieros pero
por el contrario si se trata de un pequeo proyecto describir menos informacin.
Los cuadros financieros que se expongan debern ser claros, confiables y fcil de
entender para el lector pues cualquier erros que se presente en la elaboracin de
estos datos causara una psima impresin y perjudicara la credibilidad del proyecto,
pues los lectores del plan estarn siempre dispuestos a verificar todos los datos que
se le expongan para ellos tomar las dediciones convenientes.
Los datos financieros que se deben abarcar en la redaccin del documento son
indispensables para la administracin y desarrollo del plan, estos son: la cuenta de
prdidas y ganancias, el balance, la previsin de caja y la generacin neta de
recursos.
Cuenta de prdidas y ganancias: recoge los resultados del ejercicio econmico pues
su finalidad es proporcionar informacin sobre el resultado que ha obtenido la empresa
en la ejecucin de su actividad.
La suma de los ingresos del ejercicio y la resta de los costos y gastos que se hayan
presentado deducen el beneficio neto o prdida obtenida en la realizacin del
proyecto, se deben considerar tambin los impuestos y las amortizaciones que se
generen.
Los lectores del plan se vern cautivados por los resultados positivos que se generen
pues si la empresa genera un beneficio favorable y atractivo en la ejecucin de sus

operaciones permitir compensar los gastos que se hayan presentado y adems,

genera un excedente a los accionistas o empresarios que sean miembros del negocio.
Por el contrario si se presenta perdida a los lectores por ningn motivo les interesara
invertir en un proyecto que no les brinde ningn beneficio.
Previsiones de caja: Todo plan de empresa debe incluir una previsin de caja
conocida tambin como cash flow, la cual detalla la planificacin de los pagos y cobros
es decir de las entradas y salidas de dinero que se efectuaran durante un determinado
periodo de tiempo. Las previsiones de caja deben ser realizadas correctamente ya que
si tenemos desajustes o errores los inversores no apostaran por nuestro proyecto.
Capitalizacin: Se refiere al incremento del capital de una empresa, por medio de
prstamos bancarios. En el caso de que la empresa atraviese por perdidas estas no
deben cubrirse con prstamos bancarios al no ser que sea un caso de extrema
necesidad. El documento del plan de negocios debe especificar si la empresa necesita
una capitalizacin y detallar cual ser la ms conveniente para la misma, ya sea por
medio de un prstamo bancario o apoyo de los inversionistas.
Vencimientos: en el plan de negocios deben constar las fechas en la que sea
necesario desembolsar capital o pagar facturas, es decir las fechas de los distintos
vencimientos ya sea a favor o en contra. Por ejemplo:
Ventas: en que momento se reciben los pagos de las personas a quienes vendemos
nuestros productos o prestamos servicios.
Impuestos: cuando exactamente se deben pagar los impuestos, que ocurre si se da el
caso de demora.
Balance: es un estado financiero que muestra la situacin financiera de la misma a
travs del detalle de los activos y pasivos que la empresa posee.
El activo refleja todos los valores con los que cuenta la empresa, est formado por el
dinero que se posee en caja o bancos, las cuentas por cobrar, las maquinarias,
edificios o terrenos entre otros.
El pasivo refleja todas las deudas y obligaciones que posee la empresa, como
prestamos, cuentas por pagar entre otras.
El plan de negocios debe detallar todo lo que dispone la empresa y las obligaciones de
la misma, pues el lector del plan de negocios debe informarse de la situacin
financiera para as tomar decisiones respecto al proyecto que se le ofrece, ya que si

no se le da a conocer un balance bien estructurado el lector desconfiara de la

credibilidad y solidez de la compaa lo que repercutira en su decisin.

9. Los riesgos
Es una condicin de incertidumbre de que si ocurre algo esto afecte positiva o
negativamente mi proyecto. Los lectores del plan siempre tendrn dudas respecto a
nuestras propuestas pero debemos demostrarles que estamos preparados para
asumir esos riesgos y que estos no afecten nuestros negocio, para ello debemos
demostrarle de antemano que si se suscitan estas preocupaciones podemos encarar
la cuestin de diversas manera por eso debemos argumentar que si ocurre un riesgo
la probabilidad es pequea y que no perjudicara seriamente a la empresa.
Se deben detallar todos y cada uno de los posibles eventos que puedan ocurrir como
por ejemplo: la disminucin de las ventas, problemas de operatividad, incremento de
costos, entre otros.
Toda empresa enfrenta riesgos, por ello se le debe dejar claro a los lectores del plan
de negocios que si estos ocurren se pueden asumir significativamente y no afectaran
el desarrollo del proyecto.

10. La confidencialidad
Cuando se redacta un plan de negocios para que sea ledo por futuros inversores o
socios se debe estimar la confidencialidad de la informacin que contiene el mismo,
pues la redaccin de esta puede variar comprendiendo una pgina o hasta cinco o
seis pginas, esto depende de las circunstancias de la misma.
La confidencialidad es una garanta de que la informacin que se est dando a
conocer no ser divulgada a terceras personas.
En el acuerdo se debe estipular que los destinatarios firmen el compromiso de
confidencialidad, se debe tambin incluir un prrafo que establezca las obligaciones
del lector con respecto a la informacin que se dio a conocer.

PLANES DE EMPRESA INTERNOS

USO DEL PLAN COMO INSTRUMENTO DE GESTIN

El plan de negocios interno es una herramienta de gestin que ayuda a que las
organizaciones sean dirigidas eficientemente, a diferencia de los planes que se
redactan para lectores externos, estos planes estn dirigidos al empresario o
emprendedor de una compaa.
Los principales aspectos de la utilidad de un plan de negocios interno son:

La direccin estratgica
El control de resultados
La comunicacin
El desarrollo del personal

El plan de empresa interno debe ser divulgado a todas y cada una de las persons que
conforman la organizacin, pues este debe ser utilizado como una herramienta de
comunicacin, en el cual se analizan las estrategias propuestas las cuales sern
convertidas en programas de accin.
Este tipo de plan debe centrarse en establecer objetivos para las personas y los
departamentos, especificar las acciones concretas que debern realizar los individuos
y los departamentos y apoyar una visin que motive y que oriente a la toma de
decisiones.

La visin corporativa
Las compaas deben tener por escrito las definiciones de su misin, visin y de los
valores corporativos que posee, esto nos define a dnde quiere ir la empresa y lo que
intenta hacer y como lo har. Lo importante de estas declaraciones no es tenerlas
escritas sino conocerlas, pues as sern inspiracin para los emprendedores y
empresarios que guan las decisiones y los actos en la compaa.
Dar a conocer la misin, visin y valores de la compaa a los miembros de la misma
es una excelente forma de comunicacin con el personal pues as los miembros de la
empresa actuaran de manera compatible con el rumbo marcado para la organizacin y
favorecer el logro de los objetivos. Estas declaraciones deben ser claras y sencillas,
deben establecer objetivos limitados y concretos.

Crear estrategias
Para tratar de obtener nuevas ideas dependiendo el tamao de la organizacin se
pueden tomar varias acciones por ejemplo si se trata de una empresa grande se
pueden hacer reuniones con el personal que labora en el rea administrativa para
debatir nuevas ideas en el caso de que sea una empresa pequea y solo una persona
sea la responsable de la creacin de ideas se pueden establecer estmulos como:
asistir a cursos, buscar asesores idneos, leer libris de ciencias empresariales entre
otros.

Consejos para la elaboracin y uso del plan interno

El plan debe ser claro y legible

El desarrollo del plan debe contar con el compromiso y el apoyo incondicional

de la direccin superior, e involucrar por lo menos el nivel directivo siguiente.

Una vez desarrollado el plan se debe fecharlo y difundirlo rpidamente
Los objetivos empresariales claves se extraern del plan para convertirlos en

programas de accin a corto plazo

Los programas de formacin y desarrollo del personal tambin deben derivar
de esos objetivos empresariales clave.

CONCLUSIN
Los planes de negocios son indispensables para ayudarnos a dirigir nuestro negocio,
pues estos sirven de gua para la consecucin de nuestros objetivos.

Un plan de negocios que busque captar inversores por ejemplo debe detallar
informacin coherente y precisa sobre la propuesta que quiere dar a conocer, la
informacin que se detalla deber ser verdica y precisa.
Se deben detallar la informacin financiera que se establezca para el proyecto as
mismo los riesgos que se puedan presentar y como se actuara para resolver los
mismos.
Finalmente un plan de negocios tiene informacin confidencial de la empresa como
proyecciones de inversin, estados financieros entre otros que no deben der
conocidos por terceras personas, pues para ello los planes de negocios deben
contener una carta de confidencialidad la cual compromete a los lectores a guardar la
confidencialidad de la informacin que se le est dando a conocer.