Las 4p de TOYOTA

Toyota Motor Corporation refleja las estrategias de la empresa para

interactuar con su mercado objetivo. Siendo una de las principales
empresas de la industria automotriz mundial,
el mercado objetivo de Toyota es diverso en
trminos de preferencias de los consumidores,
las condiciones regionales y locales del
mercado. Como tal, el marketing mixto de la
empresa se adapta para hacer frente a estas
variaciones. Fundada en 1937, Toyota ha
pasado de ser una empresa local a un lder
mundial en la industria de la automocin. La
empresa cuenta ahora con operaciones en
todos los mercados regionales, con excepcin
de Mongolia y algunas partes de Oriente Medio
y frica. Continuando el xito mundial de
Toyota pone de manifiesto la eficacia de la empresa en el desarrollo y la
implementacin de su marketing mixto.

Toyota marketing mixto (4P) es una estrategias de la empresa para su gama

de productos, el lugar o la distribucin, las comunicaciones de marketing o
mezcla de promocin y fijacin de precios. Su actual xito mundial indica en
parte la eficacia de Toyota en la ejecucin de est.

Productos de Toyota
Toyota tiene un conjunto diverso de productos. Este elemento del marketing
mixto identifica salidas de organizacin para los clientes objetivo. Las
siguientes son las lneas de producto
en la mezcla de productos de Toyota:

Automviles de Toyota
Automviles de Lexus
Serie Welcab
Productos marinos
Repuestos y accesorios
Motores

Los automviles Toyota son los ms populares en esta mezcla de productos.

Automviles de lujo Lexus son productos de la empresa. Por otro lado, la
serie Welcab son automviles Toyota modificados para los ancianos y las
personas con discapacidad. La compaa tambin fabrica yates, motores y
piezas de repuesto y accesorios para automviles y productos marinos. Esta

parte del marketing mixto de Toyota muestra que llega a un mercado ms

amplio y reduce los riesgos basados en el mercado a travs de una mezcla
de diversos productos.

Plaza (Distribucin en el entorno de marketing de Toyota)

Los concesionarios son los principales lugares de Toyota para la distribucin
de sus productos. Este elemento del marketing mixto determina los lugares
donde los clientes pueden acceder a los productos de la firma. Los
siguientes son los principales lugares en la estrategia de distribucin de
Toyota:
Los concesionarios
Los minoristas
Los concesionarios de Toyota son donde se producen la mayora de las
transacciones de venta. Sin embargo, algunos minoristas como tiendas de
auto tambin venden productos de la compaa, tales como piezas de
repuesto y accesorios. Esta parte del marketing mixto muestra que Toyota
se basa en gran medida en los concesionarios para vender sus productos al
mercado de destino

Promocin de Toyota
La estrategia de promocin de Toyota cubre todas las tcticas de
comunicaciones de marketing. Este elemento del marketing mixto se refiere
a cmo la empresa se comunica con el mercado objetivo. Toyota utiliza las
siguientes actividades de promocin, ordenados de acuerdo a la
significacin:

Venta personal
Publicidad
Relaciones pblicas
Promocin de ventas
Venta directa

Toyota utiliza la venta personal a travs de personal de ventas de

concesionarios, quienes personalmente promueven productos a los
compradores potenciales. La compaa tambin utiliza la publicidad en
diversos medios, como la televisin, los peridicos y sitios web. Adems, la
empresa promueve sus productos a travs de las relaciones pblicas, tales
como el programa Toyota TogetherGreen que apoya iniciativas
ambientales, y el programa de la comida por horas que dona alimentos a
Banco de Alimentos. Estas actividades de relaciones pblicas crean una
imagen positiva de la marca de Toyota.
Por otra parte, la promocin de ventas poco frecuentes se utiliza a travs de
ofertas especiales. Adems, la compaa utiliza a veces la venta directa

para clientes corporativos. Esta parte del marketing mixto de Toyota indica
que la empresa tiene una estrategia integral para la promocin de su
negocio y productos.

Los precios de Toyota y estrategia de precios

Los precios de Toyota varan ampliamente, dependiendo de la lnea de
productos y el tipo de producto o modelo. Este elemento del marketing
mixto identifica cmo la empresa fija los precios de sus productos. Toyota
utiliza una combinacin de estrategias de precios como los siguientes:
Fijacin de precios orientada al mercado
Fijacin de precios basada en el valor
Toyota utiliza la estrategia de fijacin de precios basados en el mercado
para determinar los precios en base a las condiciones del mercado y los
precios de los competidores. Esta estrategia de precios es notable en la
gran mayora de productos de Toyota, tales como automviles y camiones.
Sin embargo, la firma tambin utiliza la estrategia de fijacin de precios
basada en el valor, que establece los precios basados en el valor real y
percibido del producto. La compaa utiliza la fijacin de precios basada en
el valor de gama alta o ms caros productos, tales como los Prius y Lexus.
Esta parte de la mezcla de marketing de Toyota demuestra que la empresa
determina los niveles de precios en base a las condiciones del mercado y las
percepciones de los clientes.