Branding y Arquetipos.

La
Mente y la Marca.
By Branzai | 6:002 comments

Carl Gustav Jung, naci en 1875 en un pueblecito de Suiza. Discpulo avanzado y

colaborador de Freud, se le relaciona con el nacimiento del psicoanlisis, la
psicologa profunda y la psicologa de los complejos.

Jung fue el creador de una de las teoras que hoy se utilizan para
dotar de contenido a las marcas y segmentar los mercados.
La teora de los Arquetipos, Arquetipos Junguianos.
Esta teora parte de la idea que 'De una manera u otra somos partes de una
sola mente que todo lo abarca, un nico gran hombre' (C.G.Jung), es

decir existen ideas y patrones de conducta que son universales

y estn presentes en toda la humanidad, ms all del sexo, cultura,
edad o religin, ya que pertenecen a la psique humana.
Independientemente de la cultura y el contexto, los individuos somos
propensos a tener el mismo tipo de debilidades, miedos y
aspiraciones.
De hecho el comportamiento humano, puede resumirse en 4 grandes ejes,
segn sus motivaciones:
- Estabilidad, Control, Seguridad (Self-Knowledge)
- Pertenencia, Confort (Belonging)
- Independencia, Exploracin (Change)
- Riesgo, dominio (Order)
Esta realidad ha servido para construir modelos que permiten
gestionar sentimientos y emociones humanas de forma
universal, y por ello, es una herramienta de Branding muy til para los
constructores de marca.
Esta teora define 12 arquetipos de comportamiento, que marcan un
patrn universal de conducta, reflejando una personalidad concreta.
Algunas de las marcas ms reconocidas del mundo, estn apalancadas en
uno de estos arquetipos para universalizar su significado.
Veamos esos 12 arquetipos:
EL INOCENTE

(libre

de ser uno mismo) que se basa en el objetivo de ser feliz basados

en la fe y el optimismo, se asocia a identidad de marca construida sobre

la sencillez, la nostalgia, la niez y la inocencia pura, es un eterno
optimista (McDonalds, Coca-Cola, Scottex).
EL MIEMBRO (el hombre Corriente)

Encarna los valores sencillos, como la igualdad o la amistad. Parte de la base que
todos somos iguales. Sentido comn, empata y realismo. No juega con ostentacin

ni aspiracionalidad, busca una conexin de marca emptica. (ebay, Seat)

EL SABIO

Es un libre pensador que cree en la importancia del conocimento. Cuyo objetivo

es utilizar la inteligencia y el anlisis para entender el mundo y donde la
informacin y el conocimiento es la base analtica del proceso de
comprensin. (Google, Philips, CNN)

EL HROE

Representa el poder, el esfuerzo, el honor y la victoria. Su objetivo es

probar su valor a travs de actos heroicos, intentar dominar el mercado
desde una posicin que mejore el mundo, es un ganador. (Nike, Duracell)

OUTLAWER (El Forajido)

El rebelde. Las reglas se han hecho para romperse. Romper cualquier

idea de convencionalismo, trata de dotar de identidad a pblicos y tribus
que se sientan diferentes. (Harley Davidson, Roxy, Diesel)

EL MAGO

Transforma el mundo, imaginativo y vivaz. Su objetivo es que las cosas

se hagan realidad, intentado ser el lder carismtico con capacidad de
desarrollar una visin y vivir por ella, marcas cuya promesa implcita es
transformar a los clientes (Axe, Absolut Vodka)

El AMANTE

Romntico, idealista, busca los valores superiores. Estar en relacin con

la gente en un entorno agradable, la marca como deseo de complacer
vivida con pasin y entusiasmo cuya funcin ltima es ayudar a las
personas a sentirse deseadas (Alfa Romeo, Martini, LOreal, HagenDazs)

EL BUFN

Irreverente, divertido y original. Slo se vive una vez y hay que disfrutar
de ello. Disfrutar el momento desde la alegra y la diversin desde una
ptica ligera de responsabilidades. (Fanta, PlayStation)
EL CUIDADOR

Generoso, caritativo, altruista y proteccionista, ve al mundo como algo

propio y responsable de l. Marca con clara vocacin paternal, cuyo
objetivo es proteger y ayudar a los dems. (Volvo, Mapfre, Medicos Sin
Fronteras)

EL CREADOR

Artista, innovador, inventor. Crear productos de valor duradero a travs

de crear una cultura propia basada en la imaginacin y la creatividad
promoviendo la auto-expresin de los clientes, una organizacin con
cultura creativa y desarrollo de habilidades (Apple, Sony, Lego, Swatch).

EL GOBERNANTE

Impone las reglas del juego, autoritario, es un lder. Asume el control

desde el poder. Liderazgo responsable que otorgan una garanta casi
vitalicia de seguridad, calidad y estabilidad. (IBM, Mercedes, Rolex)
EL EXPLORADOR

Independiente, atrevido e interpreta su mundo como desde su propia

ptica. Libertad y autenticidad, el reto es encontrarse a uno mismo y
vivir el mundo que te rodea a tu manera. Sin barreras, ni control. (Jeep,
Voll Damm)
Podemos utilizar estos modelos arquetpicos para trazar mapas
de posicionamiento y construir nuestra propuesta competitiva, una
propuesta basada en valores universales, didcticos que son fciles de
entender ya que el imaginario de los mismos existe en todos los seres
humanos.

Nuestro

arquetipo,

competitiva,

nos

ayudar

construyendo

valores

encontrar
y

nuestra posicin

personalidad

que

se

trasladarn a todos los aspectos de nuestra marca. (empleados,

clientes, proveedores..).
La psicologa, como estas herramientas, deberan ser parte habitual de
los procesos de branding, ya que al fin y al cabo, lo que queremos es
vincular personas con marcas, que no es otra cosa que vincular
psiques con historias.
En fin, construir una marca, es intentar llegar a la mente de tu
consumidor.