Myriam Lucila Len Ortega - A01701068

Emily Mariana Herrejn Mndez - A01701247

Anlisis y Expresin Verbal
Grupo No. 10
Ana Luisa Urquiza Pariente

Bosquejo: Planeacin del Artculo Acadmico

Planeacin del Planteamiento del problema
Tema especfico

Mecanismos que utiliza la mercadotecnia para influir a nivel psicolgico en el consumidor

mexicano.

Variables

Proceso de compra en la sociedad mexicana.

Mecanismos empleados por las campaas publicitarias para atraer a los consumidores.

Palabras clave

Consumidor, Mercadotecnia, proceso de compra, fraude

Objetivos[A1]

* Detallar el proceso de compra que se realiza en Mxico.

*.Informar a los estudiantes sobre los mecanismos utilizados en las campaas publicitarias en
Mxico
* Explicar el poder de la mercadotecnia en Mxico y sus mala utilizacin para crear consumismo

Preguntas[A2]

*Cules son los factores principales que influyen en el proceso de compra del mexicano?
*Cules son los mecanismos que utilizan las campaas publicitarias para atraer a los
mexicanos?
Qu mecanismos utilizan las campaas publicitarias fraudulentas que las hacen exitosas?

Tesis

La mercadotecnia y las campaas publicitarias en Mxico han ido evolucionando a travs de los
aos junto con sus estrategias para influir a nivel psicolgico en el consumidor. Se han basado en
las necesidades del mexicano as como de sus costumbres y valores para desarrollar publicidad
que miente acerca del contenido del producto.

Bosquejo del artculo acadmic

A. Contexto e importancia del tema que se investiga.
Existen actualmente millones de marcas alrededor de todo el mundo, cada una de ellas est
enfocada en diferentes mercados y desarrollan diferentes estrategias para lograr sus metas. Las
marcas que desean tener xito en Mxico tienen que realizar investigaciones previas que les
proporcionen el conocimiento necesario para entender el proceso de compra y los factores de ste
para desarrollar sus estrategias.Entender el porqu de las compras que realizan los mexicanos, es el
primer paso para descubrir qu tanto controlan las marcas la psicologa del mexicano y cunto afecta
su economa.
B. Planteamiento del objetivo(s) de la investigacin e hiptesis.
Detallar el proceso de compra que se realiza en Mxico. Informar a los estudiantes sobre los
mecanismos utilizados en las campaas publicitarias en Mxico. Explicar el poder de la
mercadotecnia en Mxico y su mala utilizacin para crear consumismo
c. Describir cmo fue el proceso de bsqueda y evaluacin de las fuentes.
Se realiz una bsqueda para encontrar las fuentes de informacin que se utilizaron en la creacin
de la siguiente investigacin. Los medios utilizados fueron libros electrnicos y buscadores en
internet que facilitaron la identificacin de informacin. Google academic, youtube acadmico, redalic,
Despues de una ardua bsqueda encontramos dos variables principales para desarrollar el tema
seleccionado; Proceso de compra en la sociedad mexicana y Mecanismos empleados por las
campaas publicitarias para atraer a los consumidores.
II. DESARROLLO
Proceso de compra en la sociedad mexicana
a.
Azucena Galindo, en el texto La psicologa del consumidor mexicano jerarquiza los
factores que el mexicano toma en cuenta para tomar una decisin de compra. Se recalca que el

factor que ms influye en la cultura mexicana es la familia. La autora afirma en el texto que para el
mexicano es de suma importancia tener la aprobacin familiar y sentirse aceptado.
b. En el texto Hbitos de compra y consumo de los mexicanos, la autora Jessica Escamilla
hace notar que los esquema de compra de la sociedad mexicana es cada vez ms parecida al
modelo estadounidense debido a la apertura de comercio. Basndose en quince puntos clave,
expuestos por Eva Conraud Koellner, profesora de la licenciatura en Comercio Internacional de la
Universidad de Guanajuato que sintetizan el perfil del consumidor mexicano de hoy en da, que
sugiere que el mexicano prefiere un servicio ms personalizado, que se distingas entre los dems
consumidores., ms individualizado y que consiga la aceptacin de las personas que lo rodean. Que
se le escuche y que se le tome en cuenta.
c.
Ambas autoras en sus respectivos textos coinciden en que el factor familiar es el ms
importante e influyente para tomar decisiones de compra. Mientras Azucena Galindo ahonda ms en
el estilo de vida familiar y tradicional, Jessica Escamilla habla ms sobre el estilo de vida moderno del
comprador mexicano y cmo ste se ha envuelto en el mundo globalizado.
d.
Mxico es un pas con costumbres muy arraigadas, las cuales respaldan nuestro actuar
y estilo de vida. Uno de los valores que ms se nos inculca es el de la familia, la cual influye en
nuestra toma de decisiones. A la hora de comprar no es la excepcin. Muchas de las decisiones de
compra son tomadas por el ama de casa basndose en los intereses de los dems miembros de la
familia. Es por ello que muchas de las empresas utilizan tcticas publicitarias dirigidas a la familia en
general.
.
B. Mecanismos empleados por las campaas publicitarias para atraer a los consumidores
a.
En el texto La psicologa del consumidor mexicano de Azucena Galindo, despus de
mencionar la importancia de la familia, hace hincapi en las estrategias de mercadotecnia que se
basan en las costumbres y tradiciones mexicanas. Tambin menciona lo perjudicial que esto puede
resultar si se usa con fines poco ticos o si no se informa a la sociedad mexicana de dicha
manipulacin
b. En el texto Hbitos de compra y consumo de los mexicanos menciona que el marketing
se va a basar en estilos de vida altos y sobretodo que sean de bajo precio, sin pensar realmente si
cumple los estndares de calidad.
c.
Al unir las ideas principales de ambos textos podemos observar que son consecuentes
uno del otro, es decir que debido a las costumbres mexicanas y las estrategias publicitarias se
derivan una serie de consecuencias , entre ellas la aceptacin de productos que probablemente no
cuenten con altos estndares de calidad y pueda resultar perjudiciales para los Mexicanos.
d. Vivimos en un mundo cada da ms globalizado, en donde el acceso a la informacin es
cada vez ms sencillo. Mxico tiene como vecino a un pas de primer mundo, es inevitable querer
comprar ciertos estilos de vida que, desafortunadamente ,no toda la sociedad puede tener acceso a
ellos. Sin embargo, llegan empresas con estos estilos de vida y los ofrecen a un menor precio y con
menor calidad., pero es lo que la gente cree necesitar debido a las ya anteriormente mencionadas,
estrategias de mercadotecnia , las cuales supieron basarse en la forma de pensar de los mexicanos y
su cultura. Las consecuencias de la compra de estos falsos estilos de vida afectan desde la
economa hasta la prdida de identidad en Mxico.
III. CONCLUSIN
A. Definicin de la postura del alumno:
La mercadotecnia y las campaas publicitarias en Mxico han ido evolucionando a travs de los aos
junto con sus estrategias para influir a nivel psicolgico en el consumidor. Se han basado en las
necesidades del mexicano as como de sus costumbres y valores para desarrollar publicidad que
miente acerca del contenido del producto. Las autoras Azucena Galindo y Jessica Escamilla
concordan que para entrar al estilo de vida del comprador mexicano, la familia es un factor muy
importante a tomar en cuenta.
B. Reflexin sobre las futuras consecuencias del problema de investigacin.

El propsito del presente texto es mencionar la importancia que tiene estudiar las estrategias de
mercadotecnia que manipulan a los compradores mexicanos, as como el proceso de toma de
decisin de compra de dicho pblico. De esta manera, la sociedad mexicana tendr a su
consideracin el seguir siendo partcipe del ritmo de vida inculcado por el consumismo, que a su vez
es una consecuencia de la llegada de la globalizacin.

Artculo Acadmico

Mecanismos que utiliza la mercadotecnia para influir a nivel

psicolgico en el consumidor mexicano
Existen actualmente millones de marcas alrededor de todo el mundo, cada una de ellas est
enfocada en diferentes mercados y desarrollan diferentes estrategias para lograr sus metas. Las
marcas que desean tener xito en Mxico tienen que realizar investigaciones previas que les
proporcionen el conocimiento necesario para entender el proceso de compra y los factores de ste
para desarrollar sus estrategias. Entender el porqu de las compras que realizan los mexicanos, es el
primer paso para descubrir qu tanto controlan las marcas la psicologa del mexicano y cunto afecta
su economa.

El principal objetivo de esta investigacin es detallar el proceso de compra que se realiza en

Mxico. Informar a los estudiantes sobre los mecanismos utilizados en las campaas publicitarias en
Mxico, adems de explicar el poder de la mercadotecnia en Mxico y su mala utilizacin que tiene
como consecuencia un consumismo innecesario que perjudica desde la economa hasta la identidad
mexicana.

Para el desarrollo de sta investigacin, se realiz una bsqueda de fuentes confiables que
proporcionan la

informacin necesaria para

la creacin del presente documento. Los medios

utilizados fueron libros electrnicos y buscadores en internet que facilitaron la identificacin de

informacin. Google Academic, Youtube Acadmico y Redalyc. Despus de una ardua bsqueda se
encontraron dos variables principales para desarrollar el tema seleccionado; Proceso de compra en
la sociedad mexicana y Mecanismos empleados por las campaas publicitarias para atraer a los
consumidores.

Proceso de compra en la sociedad mexicana

Azucena Galindo, en el texto La psicologa del consumidor mexicano jerarquiza los factores
que el mexicano toma en cuenta para iniciar el proceso de compra, es decir, la decisin. Se recalca
que el factor que ms influye en la cultura mexicana es la familia. La autora afirma en el texto que
para el mexicano es de suma importancia tener la aprobacin familiar y sentirse aceptado (Galindo,
2016). Un ejemplo universal que podra explicar esta idea es la marca Coca-Cola, que supo
adaptarse a la sociedad mexicana al introducirse como una marca dedicada a la preservacin de los
valores familiares.

As mismo, las amistades juegan un papel de suma importancia en la opinin del mexicano.
En el texto La sociedad de consumo en Mxico como caso de estudio no eurocentrista, desarrollado
por Carissa Garca Gutirrez en 2014, se destaca que aunque el consumidor mexicano haya cado
en la manipulacin de las campaas publicitarias, los amigos pueden influir con su criterio para que,
o el consumidor opte ya sea para que le agrade an ms el producto, o de lo contrario, que lo
desprecie. Esta relacin con los amigos en Mxico suele ser muy cercana, ya que, como Jos
Iturriaga

afirmaba en 1994, la

amistad puede llegar a ser ms fuerte que la fidelidad a las

ideologas.

Por otra parte, en el texto Hbitos de compra y consumo de los mexicanos, la autora Jessica
Escamilla explica los esquemas de compra de la sociedad mexicana, que son cada vez ms
parecidos al modelo estadounidense, debido a la apertura de comercio. Es por esto que, basndose
en quince puntos clave, expuestos por Eva Conraud Koellner, profesora de la licenciatura en
Comercio Internacional de la Universidad de Guanajuato, sintetiza el perfil del consumidor mexicano
de hoy en da, que sugiere que el mexicano prefiere un servicio ms personalizado, que se distinga
entre los dems consumidores, ms individualizado y que consiga la aceptacin de las personas que
lo rodean y sobretodo que se le escuche y que se le tome en cuenta (Escamilla, 2016). Un claro
ejemplo ante esta idea son las campaas publicitarias de la empresa Cinpolis, las cuales se basan
en resaltar las diversas opciones en la que sus clientes pueden ir a ver una pelcula al cine,
hacindolos notar que esta empresa est adaptada a las necesidades del pblico.

Como se puede observar, ambas autoras coinciden en la importancia del factor familiar y de
la amistad en el proceso de compra en Mxico. Las grandes empresas tienen que establecer
estrategias entorno a la familia, las costumbres y las tradiciones para que un producto tenga xito.
Esto requiere de una profunda investigacin, y ms si se refiere a un producto extranjero. Sin
embargo, una buena publicidad que resalte los valores de la sociedad mexicana, se ve sujeta por el
visto bueno que las amistades le agreguen al producto. Mxico es un pas con costumbres muy
arraigadas, las cuales respaldan nuestro actuar y estilo de vida. Con lo anterior, se puede deducir

que la mercadotecnia para los mexicanos tiene que ser clida, en algn entorno familiar, realizando
alguna costumbre o alguna tradicin.

Mecanismos empleados por las campaas publicitarias para atraer a los consumidores

Existen diversos mecanismo que utilizan las empresas para desarrollar campaas publicitaria
al promocionar sus productos o servicios. En el texto La psicologa del consumidor mexicano de
Azucena Galindo, despus de mencionar la importancia de la familia, hace hincapi en las
estrategias de mercadotecnia, que se basan, primeramente, en conocer las costumbres y tradiciones
de la regin en la que ofrecen sus productos (en este caso, las mexicanas), para que, de esta
manera, elaboren su publicidad entorno a stas . Tambin, menciona lo perjudicial que esto puede
resultar si se usa con fines poco ticos o si no se informa a la sociedad mexicana de dicha
manipulacin.

En el texto Hbitos de compra y consumo de los mexicanos se menciona que el marketing

actual, se va a basar en estilos de vida altos y sobretodo que sean de bajo precio, sin pensar
realmente si cumple los estndares de calidad necesarios.

Otro mecanismo empleado en la publicidad, y que por su comprobacin cientfica llega a ser
muy certero, es el neuromarketing. Nstor Braidot en su texto Neuromarketing en accin: Por qu
tus clientes te engaan con otros si dicen que gustan de ti?, analiza la evolucin del marketing junto
con el avance de las neurociencias. Se define como una disciplina de avanzada, que investiga y
estudia los procesos cerebrales que explican la conducta y la toma de decisiones de las personas en
los campos de accin de marketing tradicional (Braidot, 2011). Esta disciplina le permite conocer,
entre otras cosas, los estmulos que necesita contener un comercial para su eficacia, as como su
repeticin, para que de sta forma sea exitoso. Marcas comerciales, como Volkswagen, han utilizado
este procedimiento para proyectar su publicidad.

Al unir las ideas principales de ambos textos se puede observar que son consecuentes uno
del otro, es decir que debido a las costumbres mexicanas y las estrategias publicitarias se derivan
una serie de consecuencias, entre ellas la aceptacin de productos que probablemente no cuenten
con altos estndares de calidad y pueda resultar perjudiciales para los mexicanos. La preferencia por
productos extranjeros que representan una calidad de vida alta sobre productos mexicanos,
representa un sinfn de problemas que afectan a los Mexicanos y sobretodo, muestra la dependencia
a comprar productos innecesarios para satisfacer necesidades de ego.

Vivimos en un mundo cada da ms globalizado,

en donde el acceso a la informacin es cada vez ms
sencillo. Mxico tiene como vecino a un pas de primer
mundo, es inevitable querer comprar ciertos estilos de

vida que, desafortunadamente, no toda la sociedad puede tener acceso a ellos. Sin embargo, llegan
empresas con estos estilos de vida y los ofrecen a un menor precio y con menor calidad., pero es lo
que la gente cree necesitar debido, a las ya anteriormente mencionadas, estrategias de
mercadotecnia, las cuales supieron basarse en la forma de pensar de los mexicanos y su cultura. Las
consecuencias de la compra de estos falsos estilos de vida afectan desde la economa hasta la
prdida de identidad en Mxico.

CONCLUSIN

La mercadotecnia y las campaas publicitarias en Mxico han ido evolucionando a travs de

los aos junto con sus estrategias para influir a nivel psicolgico en el consumidor. Actualmente a
esta ciencia se le llama Neuromarketing. Se han basado en las necesidades del mexicano, as como
de sus costumbres y valores para desarrollar publicidad que suele mentir acerca del contenido del
producto. Las autoras Azucena Galindo y Jessica Escamilla estn de acuerdo en que, para tener
xito y que sus productos sean consumidos por mexicanos, la familia es un factor fundamental a
tomar r en cuenta, ya que la mayora de las compras hechas en este pas son realizadas basadas en
dichas costumbres y valores. As pues, se ha visto que el consumidor mexicano se ha adentrado ms
al estilo de vida globalizado, que, deseando parecerse ms a aquellos pases desarrollados,
adquieren los productos comerciales que ellos imponen, pero, consumir productos globalizados y de
moda no es realmente el problema. La primer consecuencia que se encuentra es la prdida
econmica en Mxico. Al preferir productos extranjeros en lugar de comprar productos hechos en
Mxico, quiebran buenas empresas por falta de consumidores,y muchas de las veces los productos
de dichas empresas tenan mejor calidad que los productos extranjeros, pero la mercadotecnia
vendi la idea de que es mejor consumir productos de pases primer mundistas.

La siguiente imagen presenta las marcas principales en Mxico y Amrica Latina, todas ellas
han llegado a los pases con precios bajos y mercadotecnia que convencen a los ciudadanos de
volverse consumidores, destituyendo del mercado a pequeas empresas que no tienen los recursos
para representar competencia.

La segunda consecuencia es la prdida de identidad en Mxico. Un ejemplo muy claro es la

comida, la comida rpida en mxico est provocando la desaparicin de

negocios locales que

vendan comida tpica Mexicana, debido a la preferencia de los consumidores.

A pesar de que se ha demostrado lo daina que es la comida rpida, la mercadotecnia
vende la idea de lo deliciosa que es, lo barata, lo rpida de conseguir y sobretodo vende la idea de
que es la comida que se consume en todo el mundo, dicho con otras palabras, hay un McDonalds
en cada esquina del mundo y t puedes consumir sus productos

Informar y ampliar el conocimiento con respecto a este tema es de suma importancia para los
mexicanos. Debido a la situacin actual y a el resultado de la eleccin presidencial de Estados
Unidos, muchos productos que venan del vecino del norte, van a subir de precio y como
consecuencia el estilo de vida que nos vendan. La situacin va a cambiar drsticamente en muchos
aspectos en los siguientes aos y puede resultar como una oportunidad para que se vuelva a
consumir productos nacionales y se aprecie la riqueza de la cultura Mexicana.

Fuentes citadas:
Academia.edu. (2016). HBITOS DE COMPRA Y CONSUMO DE LOS MEXICANOS.
Availableat:
https://www.academia.edu/8458199/HABITOS_DE_COMPRA_Y_CONSUMO_DE_LOS_MEX
ICANOS [Accessed 3 Nov. 2016].
Galindo, A. (2016). Psicologa del consumidor Mexicano. [online] academia.edu. Recuperado de:
http://s3.amazonaws.com/academia.edu.documents/45264608/Psicologia_del_consumidor_
mexicano.ponse-content-disposition=inline%3B%20filename
%3DPsicologia_del_Consumidor_Mexicano.pdf
Garca, C. (2014). La sociedad de consumo en Mxico como caso de estudio no eurocentrista.
Recuperado de http://ri.uaq.mx/bitstream/123456789/2390/1/RI001923.pdf
Braidot, N. (2011). Neuromarketing en accin: Por qu tus clientes te engaas con otros si dicen
que gustan de ti. Recuperado de https://books.google.com.mx/books?
hl=es&lr=&id=blQ3266MRtQC&oi=fnd&pg=PA15&dq=neuromarketing+consumidor&ots=QW2QRUO
CL2&sig=tC46byCFJ-YmMEy9ECwTCwS20AU#v=onepage&q=neuromarketing
%20consumidor&f=false
https://www.youtube.com/watch?v=aErmDPWIba4
https://www.youtube.com/watch?v=rVQCTQ5EOX8