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Abogado Caracas Venezuela Manuel Alfredo Rodrguez
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ABOGADO UCV LITIGANTE
MANUEL ALFREDO RODRIGUEZ
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Especialista, Magister Scientiarum, Phd Doctor en Derecho
Postdoctorado UCV 2016
Linette
MANUEL ALFREDO RODRIGUEZ

La franquicia es un contrato donde el franquiciador otorga al franquiciado el derecho

de explotar un negocio propiedad del primero. A esa autorizacin de negociar se le
llama: "dar la licencia". Ello exige ser el dueo o titular de la marca acreditada con el
registro o concesin ante la autoridad competente: el Servicio Autnomo de la
Propiedad Industrial (SAPI). La franquicia presenta diversas modalidades: el
franquiciador le vende o arrienda el derecho al franquiciado, se trata de la cesin o
traspaso del producto a comercializar. Todo depende de los trminos plasmados por
las partes en el acuerdo.

Qu beneficios recibe el franquiciador en este tipo de pactos? En primer trmino, el

derecho de franquicia. Es el pago por adelantado que hace el franquiciado en favor del
franquiciante o quien crea la franquicia. Mientras que la denominada "regala" es un
pago anual o peridico por las ventas efectuadas por el franquiciado en beneficio del
franquiciador. Algunos contratos regulan adems, el pago del derecho a la publicidad,
esto cubre la propaganda corporativa de los artculos a la venta.

Cules son las ventajas de la franquicia? El franquiciado gozar de la reputacin

propia de la firma o marca del franquiciador. Se aduce que el costo es menor al operar
con franquicia: se gasta menos dinero con esta ya que el franquiciador le entrega al
concesionario los instrumentos propios para minimizar tales conceptos. Para el
franquiciado implica activar el negocio con menos capital, reduce el riesgo y recibe
formacin o asistencia continua sobre esa actividad. l no requiere tener experiencia
en el negocio, esta se la trasmite el franquiciador. En cuanto a los provechos de quien
aprueba la franquicia, se sealan los relevantes: el acceso a una nueva fuente de
ingreso de capital, se evitan los gastos fijos elevados asignados a las sucursales,
aunado a la colocacin, distribucin y venta rpida de las mercancas.

A continuacin citamos, segn la prctica profesional, los principales problemas que

devienen para quienes suscriben un contrato de franquicia. Primero, el franquiciador
promete suministrar informacin (Knowhow) del negocio y ms tarde, contraviene al
no darla o lo hace, pero, de forma incompleta. Segundo, el franquiciado oculta las
verdaderas ganancias obtenidas con el propsito de reflejar beneficios prricos.
Tercero, el franquiciador abandona al franquiciado cuando este requiere de ayuda
para el funcionamiento de sus labores. Al emitir segunda opinin legal en carcter de
abogados, hemos advertido que las partes pueden prever en este tipo de
contrataciones la figura del Arbitraje para dirimir las controversias futuras. El contrato
redactado con clusula arbitral permite que el franquiciante y el franquiciado
establezcan una indemnizacin equivalente a un monto dinerario para el caso de que
una de las partes incumpla con las prestaciones derivadas del mismo. De no regularse
as en el convenio de franquicia, los otorgantes podran verse en un largo y
dispendioso proceso judicial que por lo general, se ignora cuando finaliza. Por ello, los
abogados en Venezuela, conocedores del tema que nos ocupa, recomiendan: sustituir
la jurisdiccin propia de los tribunales con la figura del Arbitraje. La franquicia bien
diseada asegura el xito de la misma: las obligaciones de las partes exigen ser
garantizadas.

Abogado Litigante. Profesor UCV, UCAB y USM

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