introduo: distribuio, conquistar ateno dos consumidores, alto investimento (equipe de venda, investimento em pdv, publicidade), administra ansiedade das vendas. (custo alto e baixa aquisio) Chegar primeiro (ser referncia),
Seguidor (oferecer o mesmo que o produto referente e melhorar)
Mercado promissor
Crescente (desafios)
Concorrncia grande, importante se destacar
Oportunidades estratgicas Migrao para novos mercado ampliao do mix de produtos, ampliao de mercado (ex: exportao)
Maturidade (estabilizou) (desafios)
Prolongar tempo de maturidade (ex: aes promocionais, aes de
comunicao, melhoria de produtos, desenvolvimento de produto/ marca prpria Empresas fortes sobrevivem lder de mercado (maior marketshere) lder de produto (melhores produtos) lder de personalizao Momento de ganhar dinheiro (pouco investimento de mkt e grande retorno)
Decadncia (desafios)
Alto custo de gerenciamento de produtos
Baixo volume de vendas Sair rapidamente Menor margem de lucro
Como promover novos atributos
Pesquisa com consumidores e clientes
Processos intuitivo Processos dialtico (fazer difer7ente da concorrncia) Hierarquia da necessidade