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Plan de negocios
Tu plan no es un documento esttico, sino la mejor
herramienta para dirigir tu empresa. Revsalo
peridicamente!
Me gustara adaptar un discurso dado por el presidente de Estados Unidos, John F.
Kennedy, en 1961 para expresar la importancia del Plan de negocios: No te
preguntes lo que puedes hacer por tu Plan de negocios. Pregntate qu puede hacer
tu Plan de negocios por ti.
Temas como fijar precios, contratar personal y otros factores pueden cambiar
conforme tu negocio va creciendo. Es por ello que debes actualizar peridicamente
tu Plan de negocios y asegurarte de que conteste a estas interrogantes. Estas
respuestas pueden ayudarte a tener en la mente tus metas en el largo plazo.
Te damos cinco preguntas que tu Plan de negocios siempre debe responder:
1. Mi precio es el correcto?
Existen dos componentes esenciales en la fijacin de precios que deben estar
incluidos en tu plan:
- Considera si tu precio concuerda con tu mensaje. Si dices que ofreces un producto
o servicio exclusivo y de gran calidad, tu precio no puede ser muy bajo puesto que
contradira a tu mensaje de marketing. Debes establecer tus precios de acuerdo al
valor que ofreces; en caso de no hacerlo puedes confundir a tus clientes.
- Tu plan de negocios debe incluir los ingresos y costos por unidad y los costos
totales. Estos factores ayudan a establecer las limitaciones para alcanzar tu punto de
equilibrio y obtener ganancias. Recuerda siempre cubrir los costos que suponen
gastos ms all de los costos directos de comprar lo que vendes, por ejemplo, pagar
la renta.
2. Puedo contratar gente?
Cuando ests dirigiendo una nueva empresa es probable que pienses que contratar
uno o varios empleados te ayudar a deshacerte de todos tus pendientes. Qu
pasara si contrataras un vendedor? Un administrador extra podra resolver tus
problemas?