YO PUEDO de Ben Sweetland (notas).

Notas de YO PUEDO de Ben Sweetland.

Parte 1
Sobre los objetivos.
Trazar linea para marcar objetivos con las siguientes columnas y dividir en:
* Objetivos fisicos:
- Lo que me gustara cambiar o mejorar de mi condicin fsica. Vencer timidez, dominar habitos.
* Objetivos economicos:
- Trabajo mejor, negocio propio.
* Objetivos de mejoramiento general:
- Muchos amigos.
Una vez escritos los objetivos se deben leer con felicidad, con la sensacin de haberlos alcanzado
para poner en funcionamiento las fuerzas mentales del ser humano.
El arte de descansar.
La mente absorbe mas informacin y conocimiento cuando el cuerpo esta aliviado y descansado.
Descansar no requiere esfuerzo. Alivia tensiones, y hay que aprovecharlo al mximo.
El descanso se debe practicar con las diversas partes del cuerpo: manos, espalda, ojos, etc.
Si descanso antes de comer, los alimentos hacen provecho y se digieren mejor.
Cuando me siente estresado debo decirle al cuerpo y ala mente, YO PUEDO DESCANSAR.
Energa mental:
Todos tenemos mente consciente y subconsciente (mente creadora). La mente creadora la que
sirve y tiene facultades independientes de la mente consciente.
La mente subconsciente, nos puede elevar o bajar a niveles de vida.
Los pensamientos de la mente consciente son ordenes para la mente creadora.
La mente creadora se puede utilizar a travs de la mente consciente.
Ejemplo: insistir en la idea, yo puedo triunfar. Repetirla.
Ejemplo: cuando este triste repetir: soy feliz muchas veces.
Trabaje menos y obtenga mejores resultados.
Se puede programar la mente creadora para que dirija el trabajo, lo haga mejor, con mas facilidad y
para que sea mas agradable.

Tambin se puede programar para tomar mejores decisiones, ser mas feliz, solucionar problemas,
y para que cree los medios necesarios para el xito.
Reglas para doy ordenes a la mente creadora:
1.- La mente creadora trabaja mejor cuando la mente consciente esta inactiva o bien
agradablemente ocupada. Dar ordenes al despertar o antes de dormir.
a) Descansar tanto mental como fsicamente.
b) Reflexionar sobre el problema pero no tenerle miedo.
c) Dar ordenes especificas. Saber perfectamente.
d) Confiar en la solucin del problema.
e) Despus de tomar la medida adecuada olvidarse del problema sabiendo que la solucin esta
cerca.
Como vencer la preocupacin:
Preocupacin: la retencin de imgenes mentales de cosas que uno no desea.
Concentrar pensamientos en imgenes que queremos.
Solucin de problemas:
Pedir orientacin a la mente creadora.
El valor de la estimacin personal.
Si crees que puedes, puedes hacerlo. Por ejemplo: pintar, tocar, bailar, vender
Repetir a asimismo que lo que vas a hacer lo vas a hacer de lo mejor posible.
Nunca diga voy a ser un buen escritor, voy a ser un buen vendedor. Pensar, yo soy un buen
vendedor, yo soy un buen pintor.
Como alcanzar el dominio de uno mismo.
Concete a ti mismo dijo Scrates. Lo ideal es conocete a ti mismo y mejorate.
Ejercio tomar hoja de papel.
1.- Hace columna de 2 en una hoja:
2.- En lado izquierdo, escribir las cualidades positivas.
3.- Y en el derecho las negativas.
Eliminar negativos, fortalecer positivos.
Valorizacin de los objetivos:
3 fases de la regla de oro para valorar especficos.
1 ra fase: tener objetivo y ser especifico.

2 da fase: escribir obstculos que pudieran surgir entre yo y mis objetivos.

3 ra fase: elaborar un plan de accin para realizar los objetivos.
Parte 2
Debemos conocer nuestras habilidades. Ya poseemos un background de ellas que debemos tratar
de perfeccionarlas.
Si tenemos un concepto grande de nosotros mismos para desarrollarnos bien.
Mis atributos y habilidades no deben de ser dejadas estancadas.
Habilidad para tratar a las personas.
Es mas importante saber tratar a los dems que tener conocimientos tcnicos.
Todos los conocimientos tcnicos son la 4ta parte de nuestro potencial, las otras 3 cuartas partes.
Que clase de productos, ideas o servicios puedo utilizar que no usen otros. Que clase de frases,
palabras u emociones.
Se deben tomar en consideracin, los sentimientos, el orgullo y las emociones de los clientes
(personas).
Debemos desarrollar las habilidades de tratar a los dems para triunfar.
Las personas deciden por emocin y no por lgica.
Cuando converse con los dems obtendr grandes resultados si incluyo palabras dirigidas al
orgullo, los sentimientos, y las emociones del que me escucha.
Debo trabajar los sentimientos de las personas cuando hable con ellos.
Las emociones y el comportamiento humano.
La ira hace desaparecer la razn y despus surge la calma.
Como hacer repetir:
Sera usted tan amable de repetir la ultima frase. Quiero estar seguro de haberle entendido a la
perfeccin.
En lugar de oponerse a las ideas de los dems debo seguir la corriente.
Cuando alguien hable, sacando muchas emociones, no debo romper el silencio. Debo dejar que
se desahogue. Para que la otra persona haya hablado y se siente que la escucharon y que ahora
ya puede escuchar a uno.
Eliminar la friccin.
Lo que hace y lo que no hace la gente.
Se hacen las cosas pronto y fcil que son repetidas en diferentes ocasiones. Las personas siguen
viejos hbitos, y repiten cosas alejadas de la realidad que no van con la verdad.

Las personas son vanidosas y quieren establecer su superioridad.

La gente no va mas haya de su propio inters personal. Las personas son negativas por
naturaleza. No les gusta ir en contra de la corriente. No luchan a favor de un a nueva idea.
Prefieren la linea del menor esfuerzo. Y no actuar independientemente.
Los planes se deben trazar basados en la regla general.
Nunca decir voy a demostrrselo, debemos prevenir antes de lo que vamos a hacer.
No debemos hablar como si furamos grandes expertos.
A la gente le gusta sentir que deciden segn su propio criterio y por la informacin que se
les ha dado.
Algunas personas tiene un sentimiento de inferioridad y se debe contrabalancear
Ejemplo:
Seor fulano, tengo una idea que quiero exponerle. Con toda seguridad que usted va a estar de
acuerdo con ella porque yo estoy seguro, se ajusta mucho a su manera de pensar.
La idea consiste en lo siguiente.
La gente debe de ser convencida como si no se tratara de convencer.
Se les deben imponer ideas como si ellos tuvieran colaboracin en las ideas.
Dominar una discusin mediante la persuasin.
Dejar que la otra persona lleve el peso de la conversacin. Dejar que ellas se expresen primero. No
interrumpir cuando la discusin esta en su apogeo.
No se trata de derrotar a la persona si no de persuadirla.
Cuidar la expresin del rostro.
Al comienzo hacer muchas preguntas.
Preguntar porque, que es lo que te hace pensar as.
En las discusiones generalmente lo que se dice al ultimo queda como conclusin.
Una persona que sabe escuchar gana discusiones, y lo que es mas importante gana amistades.
Si usted sabe hablar podr manejar a la gente, solo si tambin sabe escuchar.
La gente prefiere ser escuchada a ser obedecida.
Escuche as:
Abandonar actividades innecesarias.
No escribir.
No distraerse.

Escuchar y mirar directmente a la persona

como si fuera lo mas importante que escucharamos en nuestra vida.
Escuchar ATENTAMENTE es una arma muy poderosa para simpatizar con los dems.
Si escuchas, atentamente, la otra personase inclinara para escucharnos tambien pareciendo que
nos imita Quiere devolver la atencin.
Que sucede cuando escuchamos atentamente:
1ro - La otra persona se impresiona por la atencin que le prestamos.
2do - Mientras la otra persona habla nosotros seleecionamos las palabras adecuadas para trabajar
con sus puntos de vista con que estaba en desacuerdo.
3ro - Preparamos a la persona para que escuche sin prejuicioes, sea receptiva y amable.
Parte 3
Aseguremos la atencin del oyente.
Tenemos que relacionar lo que decimos con cosas que se relacionen con las personas con las que
hablamos.
El progreso de los grandes hombres se a logrado a traves de la colaboracin.
Una vez que alguien dice que no, su orgullo le dice que no debe cambiar de idea.
Las contestaciones de los demas deben ser positivas.
Quite el veneno a sus criticas.
Las acciones de los demas son dictados por sus emociones.
Podemos criticar y dejar afuera el veneno que hace las criticas perjudiciales.
Llamar atencin de un trabajador:
Yo creo que usted tiene talento en el trabajo, pero intentemoslo de esta forma.
La critica siempre debe de ir acompanada de alguna palabra de encomio (alabanza).
Cuando demuestro que estoy contento con la felicidad de otras personas, otras personas me
ayudaran para que avance y triunfe.
Estreche la mano del vencedor, y diga, estoy muy contento de que haya ganado sinceramente.
La mayora de la gente no felicita a las personas que han ganado en un campo diferente al que nos
relacionamos. La gente agradece mas sobre las cosas que desea sobresalir que en las cosas que
ya ha sobresalido.
Hechos sobre ventas:
Mas del 90 por ciento de las ventas no son ventas, si no compras hechas por los clientes mismos

por su propia iniciativa.

7 de cada 10 ventas son realizadas por la influcencia de la habilidad de vender, el tacto, ya la
cortezia de menos del 20 por ciento delos vendedores.
Conseguir la colaboracin de los dems sin confundirlos o irritarlos.
Todos somos vendedores: los filosofos venden sus ideas, los artistas sus obras los vendedores sus
productos.
Compramos las cosas que se nos hacen utiliz ante la persuacin de los vendedores.
Compramos la belleza, convenienza, el color, el servicio, la luz, la velocidad, la importancia, el
sabor, los conocimientos.
Compramos las eso inclusive sin tener dinero.
Un buen vendedor unsa tacto cortecia y persuacin para vender sus ideas, productos, servicios.
Cuando vendamos debemos insistir en las cualidades y beneficios del producto, en ves del
producto en si o los tecnisismos.
La convenienza, la seguridad, se enlazan los sentimientos y emociones del cliente con la fria
lgica, los tecnicismos y especificaciones de nuestro producto.
Mantenerse a tono con la persona que nos escucha.
Debemos estar a tono con las personas que hablamos.
Si abordamos a una persona con la direccin opuesta se realiza un choque, la otra persona no
disminuira la receptividad para sincronizarse.
Observar a la otra persona y tratar de descubir en lo que esta pensando analizando sus miradas,
movimientos, palabras.
Juzgar la velocidad de la receptividad asi podemos sincronizarnos mejor.
Una vez que una persona se coloca a la cabeza de un grupo, avanzar le es mucho mas facil.
El hombre que sobresale y el annimo pueden tener la misma habilidad o potencial latente.
Si un corredor de carreras le gana a otro, y se lleva 25000 dolares por ser el primero, y el otro
segundo 5000, no quiere decir que el 1ero corrio 5 veces mas rapido y mejor, si no unas fracciones
de segundo mejor por lo que gano.
La pequea diferencia puede ayudar a ganar. PODEMOS GANAR POR UNA NARIZ.
Usted vale medio milln:
Al nacer ganamos medio millon de horas, tenemos control absoluto de ese capital. Debo aprender
a invertirlo inteligentemente,

Nadie puede alcanzar la seguridad economica dedicandose exclusivamente a ahorrar o gastar

dinero.
Solo se puede adquirir con la prudente inversin del tiempo.
Las oportunidades no se pueden guardar para utilizar despus.
Las oportunidades se deben aprovechar en el momento que aparecen.
LA MEJOR EPOCA DE OPORTUNIDADES ES LA ACTUAL, pero puede escapar como escapa la
arena de las manos de un nio.
Si trato de guardar la oportunidad, encontrare despues que ha desaparecido del todo.
"Con un centavo quice con la vida un trato relizar, pero la vida no me quizo pagar."
- Jessy Ritenhouse.
Hacer un trato con la vida por algo verdaderamente valioso, realizar el trabajo con la energa y el
proposito de los hombres que saben lo que verdaderamente grande y valioso.
Analizarme a mi mismo cuando estoy solo y en mi cama.
Pensar en el futuro y el pasado. Cuando uno esta sentado en la cama, solo, sin nadie que nos
distraiga uno es sincero con uno mismo, y sabe lo que en realidad necesita.
"Un hombre solo es sincero, al acercarse a los dems es cuando empieza la hipocresia."

- Ralph Waldo Emmerson.

Los hombres que han triunfado han alcanzado la meta que se han fijado mediante la
persistencia yuna fe inquebrantable en sus habilidades.

Parte 4
Como lograr un personalidad magntica:
Todos tenemos una personalidad.
Cuando decimos que una persona tiene personalidad es porque tienen una personalidad
magntica con rasgos que se vuelven agradables a los ojos de los dems.
Como desarrollar una personalidad magntica:
- Convencerse a uno mismo de que le agrada platicar y relacionarse con otros.
- Se puede utilizar la mente creadora para reducir los temores o preocupaciones.
- Desvanecer la lastima con uno mismo.
- Ser considerado con los dems: pensar en sus intereses mas que los propios.
- Tener amigos.

- La personalidad magntica se puede crear utilizando la mente subconsciente.

- Ser consciente de mi personalidad.
Trmino normal de vida:
La mayora creen que van a vivir hasta los 70 aos.
Las imgenes mentales de la vejez en la mente consciente llevadas a la mente creadora nos
afectan.
Desarrollar una idea de juventud tanto mental como fsicamente.
Si tengo imgenes mentales de juventud y fuerza mis celulares tambin reflejarn esa idea.
Vivir en el futuro:
Mantener la mente en los acontecimientos venideros. Olvidarse de los antiguos tiempos.
Vivir la vida en trminos de belleza:
Pensar en trminos de lo bello.
Mirar el espejo con una sonrisa de felicidad y el nos la devolver.
La actitud mental y la memoria:
No existe la mala memoria.
La mente creadora retiene todo lo que vemos, omos, leemos o sentimos desde que nacimos.
La mala memoria es la incapacidad para recordar a voluntad hechos que tenemos en la mente
creadora.
Repetir: yo tengo buena memoria.
Recordad caras y no los nombres: es natural porque solo escuchamos el nombre lo escuchamos
unos segundos y la cara la vemos mas tiempo y es mas fcil de retener.
Desarrollar la memoria:
La prctica nos ayuda a desarrollar una buena memoria.
En vez de hacer una lista de comprar podemos grabarla en la mente creadora.
Todos vemos pero no todos observamos.
El arte de conversar y de hablar en pblico:
A todos nos gusta ser buenos conversadores pero muy pocos nos hacemos a la idea de que
somos buenos conversadores.
Casi todos podemos ser buenos conversadores si seguimos estas reglas:
1.- Hacerse a la idea de que sabemos conversar.
2.- Aumentar acervo de conocimientos.
3.- Hacer preguntas.
4.- Aprender a escuchar.
5.- Dar variedad a la conversacin.
6.- Na acaparar la conversacin pues no es un monologo.
7.- Practicar la modulacin y la expresin que puede ser musical.
8.- Poner entusiasmo en la voz.
Hablar en pblico es una conversacin unilateral.

Pensar en que el auditorio esta formado por amigos.

Pensar en los temas de la charla como si fueran tres historietas.
Como prosperar en el campo de las ventas:
Las ventas no se refieren solo a un exclusivo ncleo de personas. Todos somos vendedores.
Vender es una profesin no un trabajo.
1.- El vendedor debe creer en las cualidades de su producto o servicio y de que el esta capacitado
para venderlo, desarrollado al mismo tiempo una personalidad magntica.
2.- El cliente potencial generalmente quiere aquello que el vendedor le ofrece. Si no compra es que
no ha podido convencerse a si mismo de comprar. El vendedor debe explicar los beneficios o las
perdidas que obtendr el cliente si compra el producto.
3.- La confianza en si mismo y el entusiasmo son las mayores habilidades que debemos desarrollar
como vendedores.
4.- Repetir a la mente subconsciente que somos buenos vendedores y fijar esa idea.
Como conseguir un trabajo mejor:
- Lo que queremos un trabajo con el cual podemos ser felices y remunerado para
vivir cmodamente.
- Generalmente esta donde nos encontramos.
- Si uno no puede encontrar la felicidad en su trabajo actual es dificil que lo encuentre en otro.
Preguntarse:
- Me gusta la compaa para la cual trabajo.
- Me gusta la mercanca que hace la compaa.
- Me simpatizan los directivos.
- Me llevo bien con mis compaeros.
- Disfruto el trabajo que estoy haciendo.
- Soy siempre puntual.
- Falto por enfermedad.
- Trato de mejorarlo.
- Me permite mi salario vivir con comodidad
- Me gustara dejar la compaa.
Como crear un negocio propio:
- Descubrir primero la necesidad y luego satisfacerla.
- Los negocios exitosos estn basados en ideas.
- Si busco una buena idea, puedo usar la mente creadora.
- Despus de concebir una idea de merito estudiar las medidas prcticas que me conducirn a un
negocio exitoso.
- Crear una confianza y entusiasmo en uno mismo.
- El negocio se debe convertir adems en una fuente de satisfaccin personal.
Como quitarse los malos hbitos:
- La facilidad de dominar los malos hbitos dependen de mi actitud mental.
- El dominio de todos los hbitos comienzan con el dominio de la mente creadora.
- Formar una alianza con esa fuerza.
- Sentir un disgusto por el hbito que deseo eliminar.

- Representar los malos efectos del hbito y como nos afectan a mi y a los dems hasta que
superen el placer del hbito.
- Pedir ala mente creadora que nos ayude a destruir el habito, la cual nos lo har mas fcil de
destruirlo.
- Eliminar gradualmente el hbito con un programa.
- Alargar periodos de abstinencia hasta desaparecer lo.
- Interesarse en un sustituto para el hbito.
Mi matrimonio puede ser feliz.
10 mandamientos para un matrimonio feliz.
1.- Conservar cario y respeto mutuo.
2.- Es mas feliz quien da que quien recibe.
3.- El matrimonio no debe destruir la personalidad.
4.- Nunca registrar los objetos personales de la compaera.
5.- Nunca irse a dormir resentido con la pareja.
6.- Felicitarse cada da.
7.- No dejar que los celos entren en la casa.
8.- Cuando nos separemos por las circunstancias, enviemos nos cartas de amor.
9.- Actuar de acuerdo con un presupuesto.
10.- Sea bueno con las familiares de la esposa.
Una palabra final:
El mensaje que acabo de escuchar/leer ser de poco valor a menos que haga uso completo de l.
Escuchar una parte del disco todos los das.
Seguir sugerencias para fijar metas y cambiar hbitos.
Despus sentir la vida con bienestar, desarrollar una personalidad magntica.
EL XITO ES UNA FORMA DE VIVIR