PENSAR GANAR-GANAR

LIDERAZGO INTERPERSONAL
A continuacin aparecen dos situaciones donde dos personas estn tratando de
llegar a un acuerdo. Escoja uno de los temas para discusin o escoja una situacin
real si as los prefiere.
Para cada situacin, usted tomara una de las posiciones. Su objetivo es empezar a
ver deseos profundos por encontrar una solucin ganar/ganar. Vaya llenando los
recuadros para generar una alternativa de negociacin ganar/ganar. Recuerde que
para alcanzar la alternativa de solucin por lo general requiere un cambio de
paradigmas de uno de los dos participantes.

Situacin No. 1. Deber el personal de Departamento venir a trabajar el sbado,

para terminar una tarea que urge?
Posicin del jefe: Necesito que la gente termine este trabajo para presentarlo el lunes
a primera hora.
Posicin de colaboradores: Ya tenemos planes para el fin de semana

Situacin No. 2. Cmo puede obtener la asignacin de equipo de cmputo ms

avanzado para las labores del rea?
Posicin del solicitante: Requerimos tener un equipo actualizado para realizar con
ms eficiencia los procesos de trabajo del rea y as responder ms oportunamente
los requerimientos solicitados.
Posicin del rea administrativa: Se cuanta con cinco maquinas nuevas para
asignarlas en toda la Direccin y requisicin que hace el solicitante sobrepasa la
cantidad de mquinas que es posible asignarle, sin embargo la capacidad de las P.C
que tienen actualmente puede todava ser aprovechada.

Mis objetivos (1)

Cmo puedo lograr lo que

quiero? (3)

Objetivos del otro (2)

En cuales aspectos estamos de

acuerdo? (4)

Cmo podemos ambos obtener

lo que deseamos? (5)