Cmo conseguir donantes?

El siguiente documento explica como encontrar informacin sobre

posibles donantes y
como buscarlos y conseguirlos. Hay mucha informacin accesible sobre
organizaciones
donantes, el desafo es identificar organizaciones que brinden
financiamiento para el tipo
de trabajo que Usted lleva a cabo.
La primer etapa es la de ser claro respecto al destino del dinero que est
solicitando.
Generalmente, los donantes solo apoyan proyectos o propuestas
especficas. Antes de
empezar la bsqueda, es til hacer una pequea descripcin del trabajo
que va a ser
financiado. La misma debe explicar:
La necesidad: cules son los problemas sociales o del medio que le
preocupan a la organizacin.
El programa: qu planea hacer para resolver dicho problema.
El resultado: qu espera como diferente en cuanto al resultado y
cmo lo medir.
El presupuesto: cunto se necesita y para qu.
El hecho de preparar un pequeo informe de este estilo lo ayudar a la
hora de querer
identificar donantes potenciales.
Ahora, Usted est preparado para iniciar su bsqueda. Es til tomarse
algo de tiempo
para investigar cules son los intereses de los donantes. La mayora de
las solicitudes no
tienen xito porque no estn relacionadas con los intereses de la
organizacin, o estn
preparadas precariamente. El simple hecho de mandar propuestas a una
lista de
donantes no terminar en obtener fondos. Dedique tiempo a la
identificacin de cules
son las organizaciones apropiadas, cul es la forma correcta de
acercarse a stas y
contctelas correctamente.

Este documento trata las siguientes reas:

Qu informacin debo buscar.

Internet
Fuentes de informacin sobre donantes potenciales
Directorios
Otras Publicaciones tiles
Contactando donantes potenciales
Otras fuentes.

Qu informacin debe buscar?

La siguiente lista abarca los puntos ms importantes a la hora de buscar
donantes.
- El rea de inters del donante tiene que ver con mi rea de trabajo?
Por ejemplo educacin primaria, salud, etc.
- El donante apoya trabajos en nuestro pas o regin?
- EL donante provee fondos para los proyectos que
necesitamos? Algunos no cubren artculos importantes y otros pueden
no hacerlo con costos fijos.
- El donante otorga donaciones a organizaciones como la ma
o necesito un socio local/ internacional? Algunas organizaciones slo
prestan a organizaciones norteamericanas, inglesas o de la Unin
Europea.
- Qu tipo de programas ha apoyado el donante en el pasado?
Son stos ejemplos de programas como el nuestro?
- Cul es el tamao promedio de la donacin y cul es mximo y el
mnimo que han donado?
- Generalmente, cunto tiempo dura la donacin?
- El donante requiere que sea una donacin conjunta? Por ejemplo:
debemos soportar parte del proyecto con fondos propios?
Para ONGs del Sur, los donantes permiten donaciones conjuntas que
sean del tipo, como ser trabajo voluntario o materiales y servicios
donados.
- Hay alguna fecha lmite para presentar la propuesta?
- El donante pide una carta o una propuesta completa?
Los requerimientos varan: debe estar atento a las formas especficas
que el donante pueda solicitar.
- Quin es la persona indicada para ser contactada?
Internet
La lista con pginas Web que se detalla a continuacin contiene
informacin gratuita y

enlaces a otros sitios tiles.

Las siguientes pginas estn en ingles y son tiles para buscar
fundaciones:
www.fundsnetservices.com: Listado internacional til, pero no tiene
buscador.
www.fundersonline.org: Dirigido por The European Foundation Centre
(Centro de
Fundaciones Europeo). Incluye una buena gua sobre como buscar
donaciones.
www.fdncenter.org: The Foundation Center (el centro de Fundaciones).
US Foundations
(Fundaciones Norteamericanas). Tambin incluye una gua til y noticias.
Ignore la parte
donde debe pagar para suscribirse, hay muy buena informacin
accesible en forma
gratuita.
Otros sitios tiles (en ingls):
www.efc.be: European Foundation Centre (Centro de Fundaciones
Europeo), incluye
noticias sobre desarrollos entre los donantes europeos.
www.allavida.org: ONG del Reino Unido trabajando en frica del Este
promocionando
filantropa. Esta conectada a la asociacin East Africa Grantmakers
Association.
www.cafonline.org: Para informacin sobre directorios y reportes.
www.dsc.org.uk: Directorios, publicaciones y reportes de investigacin.
www.charitycommission.gov.uk: Informacin sobre fundaciones
registradas en el Reino
Unido
www.bond.org: Red de ONGs del Reino Unido que trabajan
internacionalmente. Listado
de Miembros. Provee adems, informacin sobre donaciones en el Reino
Unido y Estados
Unidos de Norteamrica

www.euforic.org: Listado de directorio de miembros en lnea.

Organizacin con
membresa de agencias europeas que se dedican a dar donaciones y
trabajar
internacionalmente.
www.ecas.org: Gua didctica sobre los programas de donaciones de la
Unin Europea
para Europa y el mundo.
www.interaction.org: Organizacin con membresa, con mas de 150
organizaciones
humanitarias en los Estados Unidos de Amrica. Los miembros estn
listados en el sitio.
www.theglobalfund.org: Informacin acerca del Global Fund for HIV,
malaria y
tuberculosis
www.globalgiving.com: un sitio norteamericano donde las ONGs del Sur
pueden aplicar
para registrar proyectos con el objetivo de atraer el inters de donantes
potenciales. La
pagina Web esta dirigida a individuos que estn interesados en realizar
donaciones
directamente a ONGs del Sur.
www.giveindia.org: ONGS indias pueden aplicar para estar listadas en
este sitio donde
pueden conseguir donaciones de donantes on line.
Fuentes de informacin sobre donantes potenciales
Informacin sobre organizaciones donantes se puede encontrar en
Internet, en libros y en
discos compactos y hay mucha cantidad y variedad. Es ms fcil si
Usted est en los
Estados Unidos de Amrica o en Europa. Para los recaudadores de
fondos del resto del
mundo, buscar informacin es un poco ms difcil. Pocas fundaciones
son las que otorgan
donaciones internacionales, sin embargo el nmero est creciendo.
Informacin sobre
donantes en varias partes del mundo es difcil de rastrear. El mejor
medio es el telfono.
Llame a organizaciones que Usted conozca y pregnteles por otros

donantes que operen

localmente. Use Internet para leer acerca de sus historias y polticas. Un
uso dinmico de
estos dos medios es probablemente la forma ms eficiente para su
bsqueda,
especialmente si sus recursos son limitados.
La siguiente seccin contiene una seleccin til de direcciones y
publicaciones (en ingls).
Informacin sobre otros sitios Web y publicaciones podrn ser
encontradas en muchos de
los recursos que se listan a continuacin:
Directorios (publicados generalmente como libros o tambin en CD-ROM)
por:
En Ingles:

European Foundation Centre (Europa)

The Foundation Center (para los Estados Unidos de Amrica)
Charities Aid Foundation (solo Reino Unido)
Directory of Social Change (solo Reino Unido)
ECAS (Unin Europea)

Cabe destacar que la mayora de las organizaciones listadas en estos

directorios hacen
donaciones solo a fundaciones Norteamrica o europeas. Los mejor es
ver las
publicaciones antes de comprarlas.
Para buscadores de donaciones fuera de Europa y los Estados Unidos de
Amrica, por
ah las siguientes fuentes de informacin son ms tiles:
The International Development Directory, Sarah Harland y Dave Griffiths.
Directory of Social Change, 2001.
The Directory of International Funding Organisations, Charities Aid
Foundation, UK
A Guide to European Funding for NGOs, 9th edition, European Citizen
Action Service, 2003
Otras publicaciones tiles
The Resource Alliance es una red internacional que trabaja para
fortalecer la capacidad

de movilizacin de fondos y recursos locales en las organizaciones sin

fines de lucro.
Llevamos a cabo esta tarea a travs de capacitacin, intercambio de
conocimientos y
trabajo en redes alrededor del mundo. The Resource Alliance es una
organizacin sin
fines de lucro registrada en el Reino Unido con status 501c3 en los
Estados Unidos de
Norteamrica.
Nuestro sitio de Internet www.resource-alliance.org/espanol/ contiene
informacin valiosa sobre tcnicas de movilizacin de recursos,
novedades, casos de estudio, contactos y enlaces tiles e informacin
sobre nuestras conferencias y talleres alrededor del mundo.ingls:
Worldwide Fundraisers Handbook, Michael Norton. Publicado por The
Resource Alliance y Directory of Social Change, 2da edicin, 2003.
International Grantmaking: A report on US Foundation
Trends, publicado por The Foundation Center y the Council on
Foundations,
1997. ISBN: 0-87954-76-X. Sigue siendo una gua muy til para acceder
a fundaciones que donan internacionalmente, qu donan y dnde.
Contactando donantes potenciales
A pesar de haber realizado una investigacin cuidadosa, generalmente
las propuestas
enviadas a donantes son poco exitosas, salvo que Usted sea una
organizacin bien
establecida y altamente respetada. La recaudacin de fondo exitosa es
llevada a cabo a
travs de redes de contactos y relaciones con donantes.
Trate siempre de entablar contacto con un donante potencial primero y
tratar de juntarse
con l si es posible despus. Presente su organizacin y programa que
desea llevar a
cabo, pero tambin pregntele al donante cules son sus prioridades e
intereses. Est
atento a detalles claves como ser cmo hacer que su proyecto sea ms
atractivo para el
donante. Qu elementos de su propuesta le interesaron ms? Por ah
hay ms aspectos
que Usted puede fortalecer para que la propuesta tenga ms fuerza.

Entregar la
propuesta formal debe ser la ltima etapa del proceso, y para este punto
usted debe estar
confiado en que recibir los fondos.
Las organizaciones de pases en vas de desarrollo deben contactar, en
primera instancia,
los oficiales de programas locales de fundaciones donantes. Una
alternativa puede ser
considerar donantes norteamericanos y/o europeos. Entablando los
contactos en persona
puede marcar la diferencia entre tener xito o no. Est seguro de haber
hecho todo lo
necesario y que la organizacin donante sea la apropiada.
Dele al donante informacin de su organizacin que est clara y
profesionalmente
confeccionada. Un reporte anual junto a un resumen de sus cuentas y
mayores logros del
ao es una herramienta invaluable. Brndeles a sus donantes potenciales
informacin
acerca de sus donantes actuales. Si usted est recibiendo dinero de
donantes
internacionales eso le aumentar su credibilidad.
Otras fuentes
Contactos locales: selos lo ms que pueda. Pdale a su staff, a su junta
directiva, a donantes actuales, a otras ONGs, oficiales del gobierno
informacin que le pueda ser til.
Reportes anuales de otras organizaciones: generalmente contienen
informacin sobre donantes principales.
Medios de comunicacin local (peridicos, revistas y portales): pueden
cubrir historias sobre eventos de recaudacin de fondos y sponsors, as
como tambin informacin sobre donantes corporativos y locales.
Directorios de negocios locales y cmaras de comercio (Pginas
amarillas): busque empresas con productos o servicios que encajen con
su organizacin o puedan ser de inters para las personas con las que
mantiene contacto. Los departamentos gubernamentales son otra
opcin. En Estados Unidos de Amrica y en Europa las pginas Web de
los gobiernos contienen buena informacin. En pases en vas de
desarrollo el Ministerio de Asuntos Externos debera tener informacin

de las Misiones Diplomticas y Consulares as como de las

organizaciones internacionales que operan en el pas. Es probable
tambin que exista una seccin responsable de las relaciones con las
ONGs. www.google.com es uno de los buscadores ms exitosos en
Internet.

(*) Fuente: The Resource Alliance www.resource-alliance.org/espanol/