1.

Resumo Executivo

Nos anos 80 foi verificado o crescimento vertiginoso do negcio de

locao de vdeos, as vdeo locadoras, impulsionado pela ampliao da
venda de videocassetes no pas e pela falta de uma legislao contra a
produo de cpias piratas e vdeos, de modo que os proprietrios
produziam diversas cpias de uma fita a partir de uma original, reduzindo os
custos na aquisio de um mesmo titulo.
Na dcada de 90, ocorreram amplas modificaes no setor, que
determinaram a falncia de inmeras empresas. Dentre essas mudanas.
Destacam-se a legislao anti- pirataria que obrigou os proprietrios de vdeo
locadoras a adquirir tantas fitas fossem necessrias ao atendimento da
demanda, a expanso da TV por assinatura no Brasil, a introduo sistema
pay-per-view, atravs da qual o assinante realiza a locao eletrnica de
filmes e a chegada ao Pas de uma empresa multinacional do setor de vdeo
locadoras e entretenimento.
A onda de falncias nesse perodo levou a uma onda maior de
profissionalizao do setor, a fim de adequar o atendimento a cliente cada vez
mais exigentes por variedades de ttulos disponveis e por qualidade dos
servios.
Atualmente, ainda observada uma intensa concorrncia no setor de
modo que o empreendedor deve estar preparado para oferecer servios
diferenciados, como a entrega a domicilio, locao a partir da internet, reservas
de vdeos, entre outros.
A vdeo locadora vem para apresentar um diferencial no mercado de
locaes e facilitar para os clientes, como comodidade ter o cinema em sua
casa, longe das aborrecidas e estressantes filas, onde, o servio fornecido fica
cada dia mais acessvel a grande parcela da populao e tudo isso com um
custo mais baixo.
Este trabalho apresenta uma vdeo-locadora com nome on-line Express
localizada na cidade de Santa Maria-RS.
 2. O Produto/Servio

2.1 Proposta de valor

Um empresa que pretende inovar no ramo de entretimento que estar
estreando no mercado brasileiro o ramo de locaes online dos seus filmes
prediletos e entrega feito por nossos motoboys da empresa, estria no
mercado o novo sistema de locaes totalmente online e escolhe seu filme
predileto qualquer hora do dia e da noite.

2.2 Posicionamento na cadeia de valor para o cliente

As produtoras ou estdios (1) so responsveis pela

produo dos filmes, a qual
inclui as etapas de montagem ou edio (unir as diferentes cenas
filmadas para
obter uma ordem narrativa pr-estabelecida no roteiro), e sonorizao
(pr no filme
dilogos, rudos e msica, gravados antes, durante ou aps as
tomadas de imagem).
Concludo o negativo do filme, este multicopiado e comercializado
por uma com-
panhia distribuidora (2), que pode pertencer ao mesmo grupo da
produtora ou se
dedicar exclusivamente distribuio. Ela encarrega-se de alugar o
produto, atravs
de um representante comercial (3), para diversas salas de exibio (4),
acompanha-
do do material publicitrio, repartindo-se as rendas entre produtor,
distribuidor e
exibidor, segundo convenincias e normas comerciais que variam em
cada pas.
exibio nos cinemas, os representantes comerciais (5), agentes das
distri-
buidoras, realizam a comercializao para o mercado de homevideo
(6). Este
composto por dois mercados: o primeiro chamado de sell-thru, onde
as vendas
so direcionadas para o varejo, ou seja, os filmes em VHS ou em DVD
so
comercializados para os magazines (hipermercados, lojas
especializadas etc) e
disponibilizados para a venda aos consumidores finais; o segundo
mercado, objeto
deste estudo, direcionado para a locao rental e comercializado
(geralmente
antes da venda para sell-thru) exclusivamente para as videolocadoras.
Os pedidos de
compra realizados pelo mercado de homevideo so feitos aos
representantes, os
quais repassam para as distribuidoras, e assim so feitos os pedidos
para o fabri-
cante (7). Estes so responsveis pela mdia, embalagem, gravao,
replicao,
masterizao, traduo, colocao de legendas, estampa e
distribuio direta aos
clientes. Atualmente, um dos principais fabricantes no pas a
Videolar
(www.videolar.com.br), segundo os empresrios.
A seguir, a Figura 2 representa o fluxo que uma megaproduo
percorre.
FIGURA 2 O caminho de uma megaproduo.
Os filmes so lanados e exibidos nas salas de cinema, assim como
alguns deles
(megaprodues) tambm so lanados simultaneamente na verso
em games.
Aps alguns meses (Janela 1 em mdia seis meses), o filme
comercializado para
o mercado de homevideo (rental e sell-thru). A Janela 1 tende a sofrer
uma reduo
cada vez maior, ou seja, o tempo entre a exibio dos filmes nos
cinemas e o seu
lanamento no mercado de homevideo (item 2.4) tende a ser cada vez
menor. No
Brasil, a comercializao para o mercado de homevideo realizada
inicialmente e
exclusiva para o mercado rental, depois (janela de trs meses em
mdia) o filme comercializado para o consumidor final, atravs dos
magazines (sell-thru) depen-
der das polticas adotadas pelas produtoras. A Janela 2
caracterizada pelo pero-
do entre o lanamento dos filmes no mercado de homevideo e sua
disponibilizao
em pay-per-view (opo disponvel para os que possuem TVs por
assinatura ou a
cabo). Em seguida, o filme disponibilizado para a TV paga (TV por
assinatura ou a
cabo), aps a Janela 3. Por ltimo, aps a Janela 4 (normalmente com
perodo
superior a um ano ou mais), o filme lanado em TV aberta.
2.3 Essncia do negcio

A empresa tem idia de expandir para outras cidades da regio e ser

uma das maiores empresas no ramo de locaes de filmes. Assim depois de
conquistar o mercado local, ir se expandir, conquistando assim novos
mercados.

3. O Mercado

3.1 Clientes

Os clientes sero pessoas que buscam entretenimento e comodidade em

relao aos servios prestados,pessoas das classes A e B. A localizao ser
na regio central na cidade em um shopping Center. . fundamental tambm
que os clientes sejam apreciadores da arte do cinema, que faam o momento
de assistir um bom filme como um momento de lazer e descontrao.
O consumidor brasileiro em geral muito exigente, no costuma
comprar no primeiro lugar que encontra o produto e/ou servio que lhe inte-
ressa e quando realmente decide comprar, negocia por um preo melhor. O
mercado de vdeo locadoras requer do empreendedor um acompanhamento
peridico no que tange aos lanamentos de filmes, para que o acervo esteja
sempre atualizado.
3.2 Concorrentes

Os concorrentes esto em toda parte, direta ou indiretamente, o que

precisamos ficar sempre atentos a eles, hoje no mercado de prestao de
servios a concorrncia acirrada, mas importante sabermos quem nosso
adversrio um dos fortes concorrentes o mercado pirata, os cinemas, as
prprias locadoras tanto locais como de outras cidades.

3.3 Fornecedores
Os principais fornecedores sero empresas especializadas em
cinematogrfica e fornecedores de alimentos.

3.4 Participao no Mercado

A meta ser atingir no primeiro ano ser 25% desde j ser uma
empresa nova e gera uma certa desconfiana e no ano subseqente ser
atingir 50%

4. Capacidade Empresarial

4.1 Empresa

Iniciaremos nossas atividades no dia 23 de fevereiro do ano 2010, e

pretendemos iniciar com grande acervo de DVDs e Blu-rays e a empresa
adota um conceito totalmente inovador no ramo de locao que seus clientes
possam alugar seus filmes sem sair de casa com a maior comodidade e
tecnologia.

4.1.1 Definio da Empresa

A loja para instalar a vdeo locadora dever ter em mdia 350 m, e poder
se expandir de acordo o andamento do negcio.
Ser composta pelos seguintes equipamentos:
- Prateleiras;
- Tvs passando filmes;
- Aparelhos de Vdeo e DVD;
- Balco de atendimento;
- Computador;
- Monitores;
- Entre outros.

4.1.2 Misso

Fornecer aos clientes satisfao e trabalhar com um diferencial em relao ao

servio prestado

4.1.3 Estrutura Organizacional

A empresa ser composta 4 departamentos:
-Administrativo: desenvolver um trabalho de gerenciamento da vdeo-
locadora .
-Financeiro: Cuidar das finanas da empresa tendo um cuidado com lucros e
prejuzos.
-RH: Cuidara dos funcionrios mantendo motivados e mantendo uma
integralizao entre os funcionrios.
-Marketing: marketing importante o conhecimento de elementos como
preo, produto (servio), ponto (localizao) e promoo. Avaliar os desejos
e necessidades de seus clientes ou usurios em relao as principais
caractersticas de seu comportamento de compra que so: funes,
finanas, facilidade, feeling (sentimentos) e futuro(cliente fiel).

4.1.4 Parceiros
Mondoo caf: para distribuio de mquinas de caf automticas
Nescaf: fornecimento dos produtos que sero utilizados para fazer o caf.
Warnerbros,hoolywood: Fornecimento dos filmes que estaro disponveis para
locao.

4.2 Empreendedores

4.2.1 Perfil Individual dos Scios (Formao/Qualificaes)

Todos os scios so graduados e possuem ps graduaes em j tem
experincia no ramo. E com isso pretendem incluir seus conhecimentos de
anos de trabalhos na empresa e tornar uma grande empresa.

5. Estratgia de Negcio

5.1 Ameaas e Oportunidades

As ameaas esto presente no mercado de forma direta e indireta,
concorrentes como cameldromos, locadoras j existentes no mercado e a
prpria internet onde pessoas fazem dowloades de filmes.
Tornar uma oportunidade pois apresentar no mercado onde teremos um
sistema com cadastro dos clientes mantendo o sistema sempre atualizado
onde as pessoas podero escolher o filme pela internet e um motoboy da
empresa entregar o filme da sua preferncia na sua prpria residncia com
extrema segurana e comodidade.

5.2 Pontos fortes e fracos

Ponto forte seria que a empresa faz reserva on-line no site da empresa que
facilita acesso a seus clientes e seu ponto fraco que uma empresa nova o
publico olha ainda com uma certa desconfiana.
5.3 Objetivos
Com esse servio diferenciado a empresa busca a confiana dos clientes e a
fidelidade deles.
5.4 Estratgias
Fornecendo um bom atendimento dos clientes que vierem at locadora, com
filmes de boa qualidade
6. Plano de marketing
A empresa pretende conquistar a fidelidade de seus clientes com a promoo a
cada 10 locaes ganham uma locao gratuita e a cada 50 locao concorre
uma viajem a qualquer parte do Brasil, a vdeo locadora divulgar a promoo
em rdios, jornais da cidade e panfletos.

6.1 Estratgias de Vendas

Alm das promoes que ir atrair os clientes, e alm disso a empresa
dispe de uma loja de convenincia diferenciada que dia de um atrativo para
crianas e pessoas com mais idade e a noite um atrativo para os jovens.
6.2 Diferencial Competitivo do produto
O cliente ter a comodidade de no sair da sua residncia desde a empresa
entregar o filme na sua casa.
6.3 Distribuio
A distribuio ser feito atravs de um servio terceirizado pela empresa para a
prestao de servio da tele-entrega.
6.4 Poltica de preos
A empresa ter que cobrar um preo maior de que seus concorrentes devido o
servio de tele entrega.
6.5 Projeo de vendas
.A vdeo-locadora tem uma previso de alugar 800 filmes por ms
6.6 Servios Ps-venda e Garantia
Se houver algum problema o cliente ter o direito de trocar o filme por outro e
ganha mais uma diria de brinde e se persistir o problema ter o direito de
alugar 2 filmes gratuitos.
7. Planejamento e Desenvolvimento do Projeto
7.1 Estgio atual
7.2 Cronograma

7.3 Gesto das Contingncias

8. Plano Financeiro
8.1 Investimento Inicial
A empresa ter um investimento inicial de:
Capital de Giro: R$ 5.000,00
-Investimento em equipamentos e instalaes: R$ 22.500,00
-Faturamento bruto mensal previsto: R$ 6.500,00
8.2 Receitas
.
8.3 Custos e Despesas

8.4 Fluxo de caixa

8.5 Demonstrativo de Resultados / Lucratividade Prevista

8.6 Ponto de Equilbrio

8.7 Balano Patrimonial

9. Anexos