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Diante dos fatos apresentados no estudo de caso da empresa Schincariol que

alterou embalagem, preo e seu nome, passando a ser conhecida como Nova
Schin, em busca de novo posicionamento no mercado. O que podemos
observar que a empresa teve uma grande ascenso, entretanto com o passar
do tempo no conseguia mais evoluir, necessitando assim de novos meios que
pudesse alavancar novamente suas vendas, tendo em vista seus concorrentes
se tornam cada vez mais competitivos alcanando uma parcela cada vez maior
do mercado consumidor. Portanto para que a Schincariol volte a aumentar sua
participao no gosto e mercado consumidor, entre as possibilidades
percebidas, possvel utilizar de estratgias como:

Inovao, por ser uma regra bsica para fazer com que o produto fique
em destaque diante dos olhos do consumidor;
Parcerias com empresas do mesmo segmento, para fazer frente s
fuses dos concorrentes;
Promoes em pontos de venda, pois essa ferramenta vem obtendo
cada vez mais ateno dos consumidores;
Associao da marca com personalidades positivas da mdia;
Diversificao do produto, pois importante que a empresa ramifique
sua produo para que no fique refm de poucos produtos;
Pesquisas para saber a atual imagem da marca junto ao cliente;

A difuso e aceitao de novas estratgias um processo complexo, porm


quando aplicada de forma coesa e racional podem trazer sucesso a marca e
aos produtos.
Questo 02
Segundo os dados apresentados pelo estudo de caso defrontamos com alguns
problemas que fazem com que a organizao passe por algumas dificuldades.
As principais fraquezas apresentadas na empresa foram o seu modelo
organizacional caracterstico de empresa familiar, a ausncia de inovaes
satisfatrias ao publico, a falta de parcerias com atacadistas, varejistas e
participao em grandes eventos (musicais, teatrais, esportivos), e maior um
investimento em novos centros comerciais importantes do mercado cervejeiro,
como o Rio de Janeiro. A partir da percepo desses problemas a marca pode
usar de situaes que lhes afetam negativamente e transform-las em
oportunidades para promover ganhos futuros. Por exemplo: investimento no
publico carioca, os quais ainda sofrem resistncia a marca, visto que o estado
considerado um dos maiores consumidores de cerveja do Brasil. Com isso se

faz necessria diferenciao em marketing para desenvolvimento desse


mercado ainda to pouco explorado.
As situaes que podem interferir nessas decises seriam a falta de recursos
financeiros, descobrirem novos ninchos de mercado, novos entrantes, unies
de novos concorrentes, crescendo e fortalecendo ainda mais o bloco.
A tomada de decises nem sempre vem acompanhado por uma soluo
perfeita, por ser impossvel avaliar todas as alternativas e conseqncias, no
entanto algo necessrio para que a empresa possa sair do ponto de
estagnao em que se encontra e alcanar seus objetivos e melhores retornos,
para isso preciso pesar todos os pontos tanto favorveis, quanto
desfavorveis e encontrando assim solues satisfatrias.