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PORTADA
UNIVERSIDAD TCNICA DE AMBATO
Facultad de Ingeniera en Sistemas, Electrnica e Industrial
Proyecto Acadmico de Fin de Parcial
Ttulo:
Carrera:
rea Acadmica:
Lnea de Investigacin:
Ciclo Acadmico y Paralelo:
Alumnos:
Mdulo y Docente:
Ayala
II.
Objetivo General:
2.2.2
de luz
Objetivos Especficos:
1
1.1.
PARAMETROS
EVALUATIVOS
POSICIONAMIENTO
MUY
BUENO
PARTICIPACION DE BUENO
MERCADO
PRECIOS
BUENO
CALIDAD
DEL EXELENTE
SERVICIO
1.3.
EXELENTE
BUENO
MUY
BUENO
EXELENTE
BUENO
MUY
BUENO
BUENO
BUENO
Original
Inteled
Luminoslif
e
Shinning
light
Flaring
Luminosit
y
1.6
NOMBRE
DE
5
7
8
8
7
9
8
6
7
7
LA
Puntuaciones
Excelente
8 a 10
Aceptable
6a7
Indiferente
4a5
Malo
1a3
EMPRESA
MISIN
LUMINOSITY es una empresa encargada de fabricar y comercializar
bombillas LED inteligentes diseadas con la finalidad de proveer a nuestros
clientes las mejores soluciones en el campo de la Iluminacin LED, reduciendo
los valores de consumo energtico, y enfocndonos en atender el mercado de
luminarias Ecuatoriano con la utilizacin de altos estndares de calidad en
nuestros productos y la mejor asesora en cada uno de nuestros servicios
1.9.2
VISIN
En el plazo de tres aos LUMINOSITY se convertir en la empresa lder del
mercado de luminarias y energas renovables en el Ecuador logrando una
VALORES
1.10
Responsabilidad.
Innovacin.
Calidad.
Sacrificio.
Lealtad.
Compromiso
OBJETIVOS
1.11
CONTADOR
Es necesaria disponer de una persona encargada de llevar el control de contabilidad
dentro de la empresa con responsabilidad, optando en contratar un contador para el
manejo de ingresos y egresos dentro de la empresa.
TCNICO/INGENIERO
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 OBJETIVOS
2.1.1 CORTO PLAZO
Conseguir que nuestro servicio en el primer ao sea reconocido en la cuidad de Ambato,
adems que satisfaga las necesidades y expectativas de nuestros clientes y nos permita
tener aceptacin en el mercado.
2.1.2 MEDIANO PLAZO
Mantener el crecimiento del producto/servicio y que el nombre de la empresa sea
reconocido a nivel regional con la calidad del mismo en el lapso de 1 ao.
2.1.3 LARGO PLAZO
Ser una empresa lder en el centro del pas que nos permita incursionar en el mercado
que satisfaga las demandas en ciudades como Latacunga, Riobamba, etc.
2.2 POBLACIN Y MUESTRA
2.2.1 POBLACIN UNIVERSO:
2.2.4 FRMULA:
Para calcular el tamao de la muestra empleamos la siguiente formula:
N z 2 p (1 p)
n=
( N 1 ) e 2 + z 2 p( p1)
En donde:
z = intervalo de confianza
p = proporcin verdadera
e = error de muestreo aceptable
N = tamao poblacin
Los valores de z ms utilizados y sus niveles de confianza son:
Valor de z
1,15
1,28
1,44
1,65
1,96
2,24
2,58
Nivel de confianza
75%
80%
85%
90%
95%
97,5%
En donde:
z = intervalo de confianza
p = proporcin verdadera
e = error de muestreo aceptable
N = tamao poblacin
N z 2 p (1 p)
( N 1 ) e 2 + z 2 p( p1)
(95%=1,96)
(0,5)
(0,1)
(146456)
n=
n=
140656,3424
367,0979
n= 383,1575
n=383,1575 383
2.3 CUESTIONARIO
2.3.1
99%
FORMATO FINAL
ENCUESTA LUMINOSITY
MARQUE CON UNA (X) LA RESPUESTA:
1
Indique su gnero.
Masculino
Femenino
()
()
Qu edad tiene?
Entre 20 y 30
Entre 30 y 40
Entre 40 y 50
Mayor a 50
()
()
()
()
()
La calidad
()
El modelo
()
Los acabados
()
El precio
()
Las prestaciones
()
Focos Incandescentes
Focos Ahorradores
Tubo fluorescente
()
()
()
()
No
()
______________________________________________________________________
_______
()
()
()
()
()
2.4
OPCIONES
Entre 20 y
30
Entre 30 y
40
Entre 40 y
50
Mayor a 50
TOTAL
OPCIONES
Marca
Calidad
Modelo
Acabados
Precio
Prestaciones
Pregunta 2
FRECUENCIA
PORCENTAJE
23
57%
12
30%
8%
2
40
5%
100%
Pregunta 3
FRECUENCIA
6
15
10
5
30
10
PORCENTAJE
8%
20%
13%
7%
39%
13%
TOTAL
60
100%
Pregunta 4
FRECUENCIA
PORCENTAJE
12
30%
OPCIONES
Centros
Comerciales
Tiendas
Bazares o
galeras
Supermercados
TOTAL
8
2
20%
5%
18
40
45%
100%
Pregunta 5
FRECUENCIA
OPCIONES
Quincenal
Mensual
Cada 3 meses
Cada 6 meses
Mayor a un ao
TOTAL
3
7
9
12
9
40
Pregunta 6
OPCIONES
FRECUENCIA
Menor de US$20
Entre US$20 y
US$40
Entre US$40 Y
Us$60
Ms de US$60
TOTAL
PORCENTAJE
7%
17%
23%
30%
23%
100%
PORCENTAJE
14
16
35%
40%
15%
4
40
10%
100%
Pregunta 7
FRECUENCIA
OPCIONES
Focos
Incandescentes
Focos Ahorradores
Tubo fluorescente
TOTAL
Pregunta 8
PORCENTAJE
4
10%
26
10
40
65%
25%
100%
OPCIONES
Si
No
TOTAL
FRECUENCIA
PORCENTAJE
34
6
40
85%
65%
100%
Pregunta 9
OPCIONES
FRECUENCI
A
Mayor tamao
Diseo innovador
Menor precio
Ahorro energtico
Apagado/encendido automatico
Control a travs de un
Smartphone
TOTAL
Preguntpregunta 10
PORCENTAJE
2
7
3
6
7
15
5%
17%
7%
15%
18%
38%
40
100%
OPCIONES
FRECUENCIA
PORCENTAJE
Extremadamente
5
12%
til
Muy til
22
55%
Moderadamente til
8
20%
Poco til
3
8%
Nada til
2
5%
TOTAL
40
100%
OPCIONES
Internet
Anuncios
Correo
Televisin
Radio
TOTAL
Pregunta 11
FRECUENCIA
16
9
4
8
3
40
PORCENTAJE
40%
22%
10%
20%
8%
100%
Pregunta 12
OPCIONES
Lo compaa en cuanto
estuviese en el mercado
Lo comprara en un tiempo
Puede que lo comprase en un
tiempo
No creo que lo comprase
No lo comprara
TOTAL
2.4.2 GRFICO
FRECUENCI
PORCENTAJ
A
E
12
30%
17
6
42%
15%
3
1
40
10%
3%
100%
Pregunta 1
Pregunta 2
Pregunta 3
Pregunta 4
Pregunta 5
Pregunta 6
Pregunta 7
Pregunta 8
Pregunta 9
Pregunta 10
Pregunta 11
Pregunta 12
Pregunta 6
Estos resultados permiten estimar el precio del producto, tomando en cuenta que
es enfocado al sector de clase media-alta de la poblacin de la ciudad de
Ambato, por lo que el costo final no debe exceder de 30 dlares.
Pregunta 7
Los resultados obtenidos permiten determinar la estrategia de diferenciacin ya
que el producto estar enfocado a la reduccin de consumo energtico
conjuntamente con prestaciones inteligentes que lo hacen atractivo para el
usuario.
Pregunta 8
Segn estos resultados el 85% de los encuestados estara dispuesto a emplear
una nueva tecnologa basada en LED, mientras que el 15% no est dispuesto.
Este resultado evidencia que el producto tendr una significativa acogida en el
segmento de mercado objetivo ya que representa una nueva alternativa ms
eficaz y conveniente dentro del sector de luminarias.
Pregunta 9
Los resultados de este tem permiten determinar las caractersticas del producto
enfocando el diseo en el control y encendido y apagado inteligente, adems
debe representar mayor ahorro energtico que los productivos sustitutos y
finalmente disponer de un diseo innovador que atraiga a los clientes
potenciales.
Pregunta 10
Dichos resultados evidencian que un gran porcentaje estn conscientes de la
utilidad del producto por lo que se debe enfocar la estrategia de mercado en ese
segmento de clientes y desarrollar un producto que est acorde a las necesidades
de los clientes.
Pregunta 11
Esta informacin permite determinar las estrategias de marketing, enfocndolas
a distribucin de informacin a travs de redes sociales ya que actualmente
permiten una mayor apertura a diferentes usuarios debido al gran nmero de
usuarios que disponen. Adems se evidencia que gran parte del mercado objetivo
desea conocer del producto a travs de anuncios en televisin, por lo que las
campaas de publicidad deben realizarse en este tipo de medio.
Finalmente otro medio para que los clientes puedan disponer de informacin
acerca del producto es a travs del correo electrnico, lo que involucrara una
promocin ms personalizada.
Pregunta 12
Estos resultados evidencian la acogida que va a tener el producto una vez
realizado su lanzamiento, por lo que se puede determinar que gran parte de los
Hombres y mujeres
Edad:
Entre 20 a 40 aos.
Estado Civil: |
Indistinto
Religin:
Indistinto
Clase media-alta
Nivel de Ingresos:
Nivel de instruccin:
Bachillerato, Superior
Tipo de poblacin:
Tamao de la familia:
2 a 5 integrantes
Ciclo de Vida:
mayor parte de nuestros clientes necesitan el ahorro de energa elctrica en clase mediaalta dentro de la ciudad de Ambato.
PARA EL USUARIO FINAL:
El usuario final de nuestro servicio estar comprendido entre las edades de 20 a 40 aos
porque las personar de 20 aos pueden utilizar con facilidad con los dispositivos a la
bombilla inteligente y las personas de 40 aos pueden hacer uso de las mismas.
2.6 CONSUMO APARENTE DEL PRODUCTO O SERVICIO
El producto a ofrecer se basa en tecnologa LED, con circuitos que permitan su control
inteligente y a travs de un Smartphone. Su precio est acorde a los ingresos del
segmento de mercado por lo que es un valor aceptable.
La empresa adopta una estrategia de posicionamiento por clase de producto o atributo lo
que le permitir diferenciarse de la competencia a travs de un producto de calidad y
con caractersticas originales al cabo del primer ao del proyecto.
MES
CLIENTE
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
S
1
3
3
5
6
6
7
8
8
9
10
11
DEMAND
A
5
15
30
50
60
80
100
150
150
170
190
200
TOTAL 1200
2.8
6.
7.
8.
MULTILED'S
UBICACIN
GEOGRAFICA
Unidad Nacional 08-32 y
Av. Cevallos
Ambato, Ecuador
LALAMA 6-25 Y
BOLVAR, Ambato,
AREA GEOGRAFICA
QUE CUBRE
Ambato- Ecuador
Riobamba-Ecuador
Ambato-Ecuador
CASA COMERCIAL
LOS CHASQUIS
ALMACN
ELCTRICO
CEVALLOS
ELECTRO
PROVEEDORA
PROVELEC
Lighting Studio Design
(LSD)
Inelba Industria
Ecuatoriana De
Luminarias Y Balastos
S.A.
KENKIO LED
ILUMINACION (HK)
LTDA
Ecuador
Av. los Chasquis 15-16 Y
Sinchiroca
Espaa y Martnez esquina,
frente al parque, Ambato,
Ecuador
Ambato, Ecuador
Ambato-Ecuador
Ambato-Ecuador
Ambato-Ecuador
Riobamba-Ecuador
Cotopaxi-Ecuador
Mxico
Ecuador
Per
Espaa
Guayas-Ecuador
Quito-Ecuador
China
Japn
U.S.
Espaa
Mxico
Quito- Ecuador
Servicio/Producto
Todo en material elctrico
iluminacin.
Fabricantes Led y distribuidor de
material elctrico.
Todo en material elctrico e
iluminacin
Tipos
e $15
Precio final
Adaptacin
$10
$20
$15
$15
$15
$16
$10
$25
$10
Diseo de iluminacin
$15
$15
Design (LSD)
Inelba Industria
Ecuatoriana De
Luminarias Y
Balastos S.a.
KENKIO LED
ILUMINACION
(HK) LTDA
$20
$10
$20
$15
EMPRESA
PROCOINEEC
MULTILED'S
ELECTRO PROVEEDORA
PROVELEC
Lighting Studio Design (LSD)
Inelba Industria Ecuatoriana De
Luminarias Y Balastos S.a.
KENKIO LED ILUMINACION (HK)
LTDA
2.9
VENTAJA COMPETITIVA
Ofrecen asesoramiento tcnico con
personal altamente calificado.
Calidad, diseo, productos novedosos,
precios competitivos, servicio al cliente, y
portafolio de productos
La ubicacin, y servicio al cliente.
la variedad de productos que se encuentran,
la ubicacin del local, calidad del servicio
al cliente
Variedad, ubicacin, y amplitud del local.
Diseos innovadores y atractivos
Altamente conocidos en el mercado por su
actualizaciones de stock.
Costos Fijos:
Gastos oficina
Administrativos
Arriendos
Servicios Bsicos
600
100
200
150
Costos Variables
Materiales
Suministros
Costo Revisin
Empleados
100
150
90
340
2.12. PRECIO
DISTRIBUCIN
DEL
PRODUCTO
INCLUYENDO
CANALES
DE
Oportunidades
Mejorar la ejecucin de la estrategia
en todas las reas del negocio.
La reduccin de gastos.
Invertir en procesos, herramientas y
formacin
para
mejorar
la
productividad.
La gestin del talento.
Invertir en tecnologa.
Las presiones sobre los precios.
Innovar en productos, en servicios y
en operaciones.
Las tecnologas emergentes.
El crecimiento en los mercados
emergentes.
Los riesgos de mercado.
Invertir en tecnologa verde.
La expansin de la participacin Mejores prcticas en la relacin con
de los gobiernos.
los inversores.
La
recesin
con
lenta Nuevos canales de marketing.
recuperacin.
La creciente exigencia de Fusiones y adquisiciones.
responsabilidad social.
El acceso a crdito.
Proyecto pblico-privado.
Gerente General
Tcnico de diseo
placas
Departamento
FinancieroAdministrativo
Contador
Tcnico de
ensamblaje
Recepcionista
12 cm
Figura 1. Esquema Bombilla
prototipo
3.4
Inicio
Revisin Materia
Diagnstico y preparacin
de los dados y marco
conductor
Revisin
si
Goteo del epoxi de placa en el dorso
del dado y en el marco conductor
Curado u horneado
Adhesin de los
dados
Adhesin de los
conductores
Comprobaci
Fin
Inicio
Revisin Materia
prima
Diagnstico y preparacin
de los dados y marco
Control de calidad
si
Tapado, Curado, Recorte de los
marcos
Corte de
conductores
Inspeccin
mecnica y
Inspeccin y
control de
calidad
Comprobaci
n
Fin
3.5
CARACTERSTICAS DE LA TECNOLOGA
Las bombillas inteligentes consisten en focos, que se comunican a travs de una red
Bluetooth, conectando una base de control. De esta manera puedes controlar en todo
momento la iluminacin a travs de una aplicacin desde tu Smartphone.
Gracias a su conexin Bluetooth, no slo podemos encenderlas o apagarlas de forma
remota, sino que tambin podemos regular su intensidad, seleccionar el color de la luz
que emiten. De esta forma podemos conseguir una experiencia agradable con el
ambiente de nuestros hogares.
Lo ms interesante es que no hay necesidad de cambiar tu instalacin elctrica, sino que
seguirn funcionando con las mismas conexiones de las bombillas que tenemos en
nuestros hogares actualmente.
Adems son luces LED, con un consumo muy bajo, entre 6 y 9W por lo general, pero
equivalente a 40 60 W en una bombilla tradicional. A esto le tienes que sumar una
duracin entre las 15.000 y las 25.000 horas dependiendo del modelo, muy superior
tambin a lmparas convencionales.
3.6
3.6.1
EQUIPO E INSTALACIONES
EQUIPOS
Materia prima
Materia Prima
Descripci
n del lote
kg
kg
kg
kg
unid
unid
Dados
Marcos conductores
Epoxi de plata
Resina epoxi
Resistencias 10k
Microcontrolador
18F2550
Baquelita 7cm x 5cm
unid
Transformador
unid
Alambres de oro
metros
Costo Total Materia Prima
Consumo
anual
22
21
19
22
2.000
800
Costo total
anual
$61
$79
$490
$523
$20
$1.400
2,75
4
26
23,77
0,01
1,75
800
800
500
0,50
2,00
4,50
$400
$1.600
$2.250
$6.822
Envase y ensamblaje
Impresin de logo/
identificativo
Costo Total Envases:
Descripcin del
lote
unidad
Maquinaria
sistema de tapado automtico
mquina de prueba
Consumo
anual
12000
Costo total
anual
$ 300,00
$300,00
Subtotal/unida
d
2.200
4.200
Cantida
d
1
1
Total
2.200
4.200
maquina cortadora
Computador
Multmetro
Taladro
Total Maquinaria
$12540
3.100
1.000
200
320
1
2
2
2
3.100
2.000
400
640
Otros materiales
Equipos de oficina
Unidades
Concepto
2
2
1
1
3
1
1
1
1
1
3
Precio unitario en
USD
$200,00
$1000,00
$120,00
$80,00
$40,00
$110,00
$20,00
$400,00
$40,00
$150,00
$10,00
Escritorio
Computadora
Impresora
Archivador
Sillas de invitados
Silla giratoria
Telfono Panasonic
Televisin Smart tv
Mesa de trabajo
Armario
Lmparas
Total
3.6.2
SERVICIOS
ELECTRICIDA
D
AGUA
TELEFONO
INTERNET
TOTAL
130
50
50
50
280
LUMINOSITY por su necesidad de cumplir las expectativas de los clientes contara con
una oficina apropiada para atender a los clientes, tambin contara con una bodega donde
se guardara los equipos necesarios para utilizar en el proceso de produccin , un cuarto
de taller donde se har los diferentes mantenimientos y fabricacin de los dispositivos
electrnicos , a su vez un garaje de revisin de espacio amplio para su adhesin de
elementos electrnico y prueba de los mismos, y la debida explicacin del uso de los
dispositivos implementados de seguridad de acuerdo al gusto del cliente para la
satisfaccin del mismo.
3.6.4 MANTENIMIENTO
El mantenimiento a la maquinaria se efectuar dos veces al ao para evitar errores de
produccin por des calibracin de equipos de la siguiente manera:
Tabla 3.5: Mantenimiento por aos de la maquinaria.
Rubro
Aos
1
$6.83
1
Reparacin y
Mantenimient
o
2
$6.83
1
3
$6.83
1
4
$6.83
1
5
$6.83
1
6
$6.83
1
7
$6.83
1
8
$6.83
1
9
$6.83
1
10
$6.83
1
Descripci
n del lote
kg
kg
kg
kg
unid
unid
Dados
Marcos conductores
Epoxi de plata
Resina epoxi
Resistencias 10k
Microcontrolador
18F2550
Baquelita 7cm x 5cm
unid
Transformador
unid
Alambres de oro
metros
Costo Total Materia Prima
3.8
Costo del
Consumo anual
lote
22
2,75
21
4
19
26
22
23,77
2.000
0,01
800
1,75
800
800
500
0,50
2,00
4,50
Costo total
anual
$61
$79
$490
$523
$20
$1.400
$400
$1.600
$2.250
$6.822
Materia Prima
Dados
Precio
2,75
Proveedor
Experiencia
DirectIndustr Excelente
y
Reputacin
dentro del
mercado
Excelente
Marcos conductores
Epoxi de plata
Resina epoxi
4
26
23,77
Resistencias 10k
0,01
Microcontrolador
18F2550
Baquelita 7cm x 5cm
1,75
Transformador
2,00
Alambres de oro
4,50
0,50
DirectIndustr
y
DirectIndustr
y
DirectIndustr
y
Electrnica
mantilla
Electrnica
mantilla
Electrnica
mantilla
Electrnica
mantilla
DirectIndustr
y
Excelente
Excelente
Excelente
Excelente
Excelente
Excelente
Buena
Buena
Buena
Buena
Buena
Buena
Buena
Buena
Excelente
Excelente
Cantidad de servicio
4 Unidades
20 Unidades
40 Unidades
80 Unidades
550 Unidades
1200 Unidades
No. de personas
Experiencia en el
mbito laboral
Ing. Electrnico
Tecnlogo
1
2
Tecnlogo
Ing. Electrnico
1
1
Ing. Electrnico
Ing. Electrnico
Actividad
Adquisicin de material
entre dispositivos
electrnicos y la
bombilla.
Capacitacin acerca del
manejo de los
dispositivos para el
manejo de la bombilla
inteligente.
Compra de elementos
que permita la ayuda de
mantenimiento
electrnico (cautn,
estao, llaves inglesas,
etc.).
Anlisis de la bombilla
acoplada a Bluetooth
Calibracin de equipos
de medicin y prueba
para el aseguramiento de
la calidad.
3.15 FINANCIAMIENTO
Personal encargado
Tiempo de realizacin
5 das
Accionistas.
7 das
2 das
Ingenieros encargados de
materiales electrnicos
Ingenieros encargados
Ingenieros encargados
1 da
2 das
No
.
1
2
3
4
5
6
tem
Costo
700
400
60
20
100
100
1380