1 Como administrador Srgio detm das habilidades necessrias ao cargo
de supervisor que demanda competncias como conhecimento, habilidades
e atitudes, essas competncias aliadas a um perfil de liderana tornou Srgio o gestor adequado para exercer o cargo de supervisor. Essas competncias se justificam pelo planejamento realizado por Srgio que explorava diversas vertentes lhe viabilizavam o controle do processo de vendas como metas a ser cumpridas, relatrios, e o acompanhamento, o ponto fraco de Srgio fica evidente quando observamos a diferena do volume de vendas dos vendedores, falha essa que pode ter surgido pela atribuio das metas para o grupo e a falta de controle quanto ao desempenho individual dos vendedores. 2 Solicitaria um perodo para capacit-lo e acompanha-lo, analisando o seu perfil, suas aptides para o cargo.