ESTRUCTURA MECANICA

Descripcin del producto

La maleta bbbbb cuenta con un sistema retrctil ajustable novedoso, el cual ayuda
a cambiar el tamao segn la necesidad del usuario, de esta forma se le pueden
dar diversos usos a la maleta dependiendo la ocasin adicionalmente cuenta con
3 bolsillos externos y 3 internos, lo que contribuye a una mejor organizacin de los
diferentes objetos que se guardan dentro de esta, adems el diseo es
personalizado, cada maleta es nica, ya que el cliente disea su maleta, se cuenta
con prototipos de diseos los cuales son enviados al cliente y estos pueden hacer
modificados por el cliente, agregndole nombres o logos, segn el gusto del
cliente.
En la siguiente imagen se ve el bosquejo de la maleta preliminar y adicionalmente
se encuentra la ficha tcnica.

Atributos
Modelo
Garanta
Funcionalida
d
Peso
Dimensiones
Material
Capacidad
Diseo

Detalles
12354567
1 ao de garanta
Se puede ajustar al tamao deseado,
adicionalmente es totalmente personalizada.
900 gr
Min. 30 cm x 25 cm x 30 cm
Max. 45 cm x
25 cm x 36 cm
Impermeable
Max. 19 litros
Personalizado

Plan de produccin
Para la fabricacin de la maleta se tiene que tener en cuenta materia prima, mano
de obra, maquinaria, proveedores, local, almacenamiento y distribucin. A
continuacin, se presenta detalladamente estos aspectos, teniendo en cuenta que
se provee vender 700 maletas para el prximo ao:

Materia prima: Es importante que la maleta tenga excelente calidad, ya que

de esta forma los clientes volvern a comprar el producto y se lo
recomendaran a otras personas, dndole prestigio a la marca, por ende, la
seleccin de los materiales es una parte importante del plan de produccin.
Los materiales que se requieren para la fabricacin son:
Tela impermeable.
Lona.
Cremalleras invisibles.
Nylon.
Cierre con imn.
Mano de obra: Para la produccin que hemos proyectado, se necesitan a
prximamente 10 trabajadores, dando prioridad a madres cabeza de familia
de bajos recursos.
Maquinaria: Para la fabricacin de las maletas se necesitan diferentes
mquinas para realizar el producto, dentro de las que estn:
Cortadora computacional
Cortadora vertical
Mquina plana
Mquina para realizar estampado
Mquinas para realizar ensamble.

Proveedores: Se realiz un estudio con diferentes proveedores, priorizando

la calidad del producto que nos ofrecan y el precio, adicionalmente se tuvo
en cuenta que fuera una empresa colombiana, porque creemos en la
industria colombiana y el empoderamiento que podemos ejercer si nos
unimos, Fabricamos colombiano, compramos colombiano. Adems, se
realizaron diferentes cotizaciones y se pudo diagnosticar que los
proveedores que se ajustaban ms a nuestros requerimientos son:
Textiles Sayme
Intexco
Local: La fbrica de la produccin de maletas, va estar situado las afueras
de Bogot, ms exactamente en ninjndanjdsa. Este sitio corresponde a una
bodega amplia, la cual se va adecuar para tener una zona de produccin y
otra de almacenamiento. Nuestras ventas principalmente se van a realizar
por nuestra tienda online.

Precio del producto

Despus de realizar varias encuestas entre nuestros posibles compradores sobre
el precio que estaran dispuestos a pagar por nuestro producto y adems de hacer
un estudio de nuestra competencia fijamos el precio de la maleta ajustable en
$99.000.

Planes de pago
Debido a que nosotros vamos a manejar todas las ventas por nuestra tienda online
y pginas web dedicadas a compras por internet, el pago se realizara por tarjeta
de crdito, debido o de contado realizando el pago por medios como Efecty y
Baloto, dando un 100% de confiabilidad a nuestros usuarios. En los primeros
meses de ventas, cuando se saque al mercado nuestro producto se darn varios
descuentos de hasta el 20%, para que las personas conozcan nuestra marca y
nuestro producto. Adicionalmente le ofrecemos a nuestros primeros clientes bonos
de hasta $30.000 para realizar compras posteriores de nuestro producto.

Fuerza de ventas
Debido a que nuestros consumidores estn entre los 14 y 35 aos, se va a utilizar
la web y las redes sociales para que nuestros usuarios realicen las compras, y es
que este es un fenmeno que ha ido crecido a pasos agigantados en Colombia,
como lo pueden corroborar las estadsticas de la firma PayU Latam, que destaca
que durante el ao 2014 el comercio electrnico en el pas registro un aumento de
41,3%, con base en dichas cifras, durante el ao 2014 el comercio electrnico

habra sumado operaciones por cerca de 3.500 millones de dlares, 900 millones
ms que durante 2013.
De acuerdo con el informe, los productos que ms adquirieron los colombianos
durante 2014 fueron: tiquetes areos y reservas hoteleras, cupones, artculos
electrnicos,
ropa
y
calzado.
As mismo entre los medios de pago ms utilizados el ao pasado, se encuentra
con un 55% la tarjeta de crdito, 34% pagos en efectivo en puntos autorizados y
11% pagos realizados por medio de dbito a cuentas corrientes y de ahorros.
Bogot, Medelln y Cali son las ciudades que ms compraron a travs de internet
en Colombia el ao pasado.
De esta forma, para lograr que nuestro producto sea aceptado con xito en el
mercado, se necesitara de personal capacitado que cuente con habilidades para
las ventas por internet, que sepan manejar pginas web, y el mercado interactivo,
adems tienen que ser personas persistentes, que se sepan expresarse en
pblico, puesto que se van a realizar campaas en colegios universidades para
que estos clientes potenciales adquieran el producto, por ende nuestros
vendedores tienen que vender la idea convincentemente, con campaas creativas
que llamen la atencin, adems deben ser personas dinmicas que presente
propuestas novedosas, que busquen su excelencia, y por su puesto honestas
responsables, comprometidas con su trabajo, que se note la pasin por lo que
hacen.
Necesitaremos 2 administradores de nuestra pgina web, los cuales estarn
encargados de la promocin de la maleta va internet adems atendern todas las
dudas y reclamos de nuestros clientes, para mejorar da a da el servicio que se
ofrece, al mismo tiempo estarn encargados de pedir las maletas que son
requeridas por nuestros clientes a la bodega, y realizar la documentacin para
hacer el envi luego del pago. Adicionalmente se necesitaran 2 vendedores que
presenten el producto de manera directa con nuestros clientes potenciales.

Canales de distribucin
Nuestros clientes contarn con un servicio puerta a puerta, luego de que ellos
realicen su pedido por internet y hagan el pago, se enviara la maleta para que sea
entregada en el lugar en el que el cliente desea, se va a tener una comunicacin
directa con el usuario informndole desde el momento que se realiza el pago
donde se encuentra su producto. Garantizamos una confiabilidad del 100%, si se
realiz bien el pago, la maleta llegara a la puerta del cliente.
El transporte del envi de las maletas a los clientes quedara a cargo de la
empresa de envos Saferbo. Las polticas de envi sern las siguientes:

El envi tendr costo para los clientes si se realice fuera de Bogot y

depender de la distancia que se encuentre de la fbrica.
El envi ser gratis para los clientes si es en Bogot.

En la bodega, donde se fabrican las maletas se dispondr de una zona de

almacenamiento, donde aproximadamente estarn en inventario 100 maletas.

Canales de comunicacin
Los canales de comunicacin que ms se van a utilizar sern las redes sociales y
la web, como ya lo habamos planteado nuestra tienda va a ser online, se va a
tener una pgina web, desde donde el usuario va ingresar, y va poder ver el
producto, se darn especificaciones y se responder todas las preguntas que se
tengan, y cuando se adquiere el producto, llegara al correo unos prototipos de
diseo, para la maleta que si lo desea lo pueden dejar as o pueden hacerles
alguna modificacin como agregarle el nombre, logos o imgenes, logrando de
esta forma que cada maleta se nica, totalmente personalizada.
La publicidad del producto se va manejar de la siguiente manera:

Para el primer ao se va a manejar varios acciones publicitarios, para dar a

conocer el producto, como son:
Marketing directo: se va utilizar mailing que es un envi de
informacin publicitario por correo a un gran nmero de personas de
manera directa y personalizada. Adicionalmente se utilizara tambin
el telemarketing que es dar informacin a travs de llamadas
telefnicas, todos esto para lograr desde el principio una interaccin
personaliza con el cliente, para que este sienta como suya la marca,
logrando de esta forma tambin que ellos hablen del producto con
sus amigos, compaeros, conocidos.
Pgina web y redes sociales: Nuestra publicidad ms fuerte se va a
manejar desde internet, vamos a llegar a nuestros compradores por
este medio, dndole a conocer la maleta y los beneficios y
novedades que tiene el producto, induciendo a su compra con
aspectos de moda y tendencias.
Para el primer ao se regala varias maletas a personas que influyen
masas adolecentes hoy en da, como youtubers, o actores, para que
hagan promocin de nuestro producto, a travs de sus redes
sociales o canales, para que influyan en la eleccin de compra de
nuestros compradores potenciales.
De igual forma se realizaran campaas web en los sitios de ms alto
trfico de cibernautas, para lograr captar totalmente la atencin a
nuestro producto.

Campaas voz a voz: Durante el primer ao se realizaran visitas a

colegios y universidades donde se rifaran maletas, y se dar a
conocer el producto en un ambiente divertido para lograr una mayor
conexin con nuestro maleta y hacer que ellos hablen del producto
con otras personas.
Ofertas: se darn diferentes descuentos de hasta el 20% en la
maleta y adems se darn bonos de hasta $30.000 para eventuales
compras.

Para los dos aos siguiente se manejara la publicidad en redes sociales y la

pgina web, puesto que esperamos que en el primer ao gran parte de
nuestros clientes potenciales conozcan el producto. Adicionalmente se
darn varias ofertas en fechas especficas como al comienzo de ao donde
gran cantidad de estudiantes compran maletas.

Bibliografa
http://www.eltiempo.com/tecnosfera/novedades-tecnologia/crecimiento-delcomercio-electronico-en-colombia/15119458

4)ESTRUCTURA FINANCIERA

Conclusiones
Se observa que el ROI del primer ao nos dio una rentabilidad sobre la inversin
de 72 % que es muy viable ya que nos indica que es un buen proyecto en el cual
recuperamos la inversin y adems obtuvimos ganancias ya que a las personas
les causo una gran impresin y quisieron probarlo, el siguiente ao obtendramos
un nuevo ROI de 160% ya que nos vamos consolidando ms en el mercado como
una marca muy demanda y que satisface al cliente. En el ltimo ao(3)
lograramos un ROI 160% debido a que el mercado tiende a estabilizarse y se es
difcil aumentar las utilidades.

Respecto al punto de equilibrio las unidades mnimas a vender fueron 1422

maletas obteniendo una utilidad de $120.290.940 el primer ao ya que nuestras
ventas fueron de 7000 maletas. En los prximos aos mantuvimos el precio de
venta de nuestra maleta de 99000 y as obtendriamos un aumento de las ventas
en 8050 maletas y 8400 para el ao 2 y 3 respectivamente; En ambas
mantenindose ganancias.