Asistente de Comercio Exterior1

INSTITUTO NACIONAL DE COOPERACION EDUCATIVA
GERENCIA GENERAL DE FORMACION PROFESIONAL
Programa
Asistente en Comercio Exterior
ACTIVIDAD ECONOMICA: COMERCIO Y SERVICIOS

ESPECIALIDAD: ADMINISTRACION
NIVEL DE FORMACIN: FORMACIN BSICA
MODO: APRENDIZAJE
CDIGO DE CURSO:
DURACIN: 4333 HORAS
VENEZUELA
1999
INSTITUTO NACIONAL DE COOPERACION EDUCATIVA

GERENCIA GENERAL DE FORMACION PROFESIONAL
Diseador Instruccional:
Lic. Virginia Carrillo
Especialistas en Contenido:
Nombre y Apellido
Cargo
Empresa
Henry Varillas
Instructor Comercio Exterior CEVAC
Hartmut Neimock
Asesor de Formacin Dual
CEVAC
Colaboradores en la Validacin:
Nombre y Apellido
Cargo
Antonio Rosas
Jefe Comercio Exterior
Thays Franco
Jefe de Comercio Exterior
Zugen Chamas H.
Gerente de Comercio Exterior
Empresa
NESTLE de Venezuela.
Venequip.
Banco Industrial de
Venezuela.
Indice
Introduccin .................................................................................................... 4
Estructura del Programa .................................................................................. 6
Requisitos de Entrada ..................................................................................... 7
Perfil del Egresado .......................................................................................... 8
Perfil del Instructor/Tutor ............................................................................... 10
Desarrollo Didctico del Programa ................................................................ 11
Objetivo General .......................................................................................... 12
Modulo de Integralidad ................................................................................. 13
Contenido Inmediato .................................................................................... 29
Contenido Relacionado ................................................................................. 80
Contenido Complementario .......................................................................... 114
Prctica en Servicio .....................................................................................
124
Bibliografa ................................................................................................... 144

Anexo: Lista Tipo
Introduccin
Este programa de entrenamiento es diseado para la formacin de trabajadores en

el oficio de Asistente en Comercio Exterior, dada la necesidad de Recursos
Humanos calificados en las reas administrativas, requeridos por empresas de
diferentes sectores de la economa que estn involucradas en el comercio
internacional.
A travs de este programa, los participantes desarrollarn habilidades y destrezas
en la ejecucin de las tareas siguientes:
1. Tramitacin de compras nacionales e internacionales,
2. Despacho nacional e internacional,
3. Nacionalizacin de mercancas,
4. Mercadeo y ventas nacionales e internacionales,
5. Manejo de los instrumentos del Comercio Exterior,
6. Recepcin y almacenamiento de materiales.
7. Seleccin del Transporte de mercancas; entre otras
El diseo instruccional de la formacin se fundamenta en la concepcin de un
trabajador multidisciplinario, por lo que el desarrollo de este programa le va a
permitir obtener conocimientos tericos-prcticos inherentes a la ocupacin;
establecer relaciones interpersonales y grupales; conocer y analizar su entorno en
funcin a las reas de actividad de la empresa; aplicar mtodos dirigidos al logro
de la excelencia y calidad de la gestin; internalizar las normas de higiene y tica
profesional, que lo conduzca al desarrollo de sus actividades responsables y
eficientes.
El programa de entrenamiento para el curso de Asistente en Comercio Exterior,

est estructurado de la siguiente manera:
09
18
13
03
18
Unidades programticas en el Mdulo de Integralidad

Unidades programticas en el Contenido Inmediato.
Unidades programticas en el Contenido Relacionado.
Unidades programticas en el Contenido Complementario.
Tareas en Prctica en Servicio.
Como Programa de Entrenamiento, este diseo est dirigido a las necesidades y

caractersticas de una poblacin joven con edades comprendidas entre 14 y 18
aos, a ser atendidos por el Programa Nacional de Aprendizaje del INCE.
Como instrumento Curricular, este programa de Entrenamiento, orienta la accin
docente del Instructor a travs de las tareas; los objetivos terminales de las
distintas unidades; los objetivos especificos en los niveles cognitivo y psicomotor
respectivamente; contenidos; recursos didcticos y medios o instrumentos para la
evaluacin del proceso enseanza-aprendizaje y por ende al logro de los objetivos
programticos.
Cada unidad de aprendizaje se conceptualiza como una experiencia individual,
que se logra a medida que el participante autogestiona su propio proceso; en
consecuencia su nivel de logro, ser directamente proporcional a su nivel de
participacin. En este aspecto, el Instructor cumple una funcin orientadora y
reforzadora, cuyo mayor compromiso radica, en establecer las condiciones que
facilitan la realizacin de las actividades de aprendizaje, requeridas durante el
proceso.
Es por ello, que la estructura del programa no incluye estrategias metodolgicas,
lo cual permite al Instructor seleccionar las tcnicas de enseanza y actividades
del participante, guindose por los objetivos instruccionales.
Lo antes expuesto, refleja que el programa de entrenamiento, es un instrumento

flexible, concebido como una gua auxiliar sujeto a modificaciones y correcciones
fundamentales en sugerencias que puedan hacerlo ms eficiente, con el nico y
determinante fin de lograr que el participante aprenda y sea capaz de llevar a la
prctica los conocimientos adquiridos durante el proceso enseanza-aprendizaje.
Estructura del Programa
ANEXO:
LISTA TIPO
BIBLIOGRAFIA
PRACTICA EN SERVICIO
CONTENIDO
COMPLEMENTARIO
CONTENIDO
3
RELACIONADO
CONTENIDO
INMEDIATO
MDULO DE
INTEGRALIDAD
ASISTENTE EN
COMERCIO
EXTERIOR
4333
HORAS
18 U.P.
HORAS
965
9 U.P.
HORAS
96
3 UP
13 U.P.
HORAS
666
HORAS
120
18 TAREAS
HORAS:
2486
Requisitos de Entrada
POBLACIN A QUIEN
ESTA DIRIGIDA
LA FORMACIN:
JOVENES MAYORES DE 14 Y
MENORES DE 18 AOS
CONOCIMIENTOS
ESCOLARIDAD:
TCNICOS
PREVIOS:
MINIMO
NOVENO GRADO DE
NINGUNO
EDUCACION BASICA.
Perfil del Egresado

Conocimientos
Tendr dominio terico-prctico en:
tecnolgicos
Mercadeo y Ventas en Comercio Exterior

Financiamiento y Seguros de Crdito en el Comercio Exterior.
Transporte Internacional.
Seguros de Transporte y Carga.
Tcnicas y Procedimientos Aduaneros
Arancel de Aduanas.
Lenguaje y Comunicacin
Manejo de paquetes Software Word y Excel.
Manejo de legislacin Mercantil
Manejo del Ingls Bsico
Nociones bsicas de:
- Economa
- Matemtica Aplicada
- Matemtica Financiera
- Estadstica Descriptiva
- Contabilidad
- Contabilidad de Costos
- Impuestos
Logstica Industrial
Organizacin Empresarial.
Poseer las competencias para:
Habilidades y
Destrezas
Realizar una investigacin de mercado.

Realizar un estudio de comercializacin de productos.
Aplicar tcnicas para la negociacin internacional de productos.
Tramitar los instrumentos o medios de pago y/o cobro.
Analizar las operaciones de financiamiento.
Verificar la situacin financiera de la empresa con evaluaciones recurrentes.
Verificar las condiciones internacionales de entrega de la carga.
Verificar los costos del traslado de la carga a importar.
Tramitar la documentacin para el transporte de la carga a exportar.
Realizar los trmites para el embalaje de la carga.
Controlar la mercanca exportada.
Realizar el control de la mercanca importada.
Declarar las mercancas importadas.
Realizar reclamos ante empresa aseguradora sobre la carga importada.
Determinar la base imponible de la mercanca.
Factores
actitudinales
Aplicar el arancel de aduana a la mercancia.

Realizar los trmites de nacionalizacin de la mercanca importada.
Aplicar los regimenes aduaneros especiales.
Creativo: Indagador, observador, analtico e innovador.

Honesto: Autocrtico, responsable y justo.
Optimista: Positivo, realizador y creativo
Reservado: Confiable y discreto.
Proactivo: Buscador de alternativas para dar soluciones idneas.
Responsable: Puntual y cumplidor
Reflexivo: Evaluador, crtico y objetivo
Sistemtico: Organizado y ordenado.
Consciente de la calidad, productividad y competitividad de los procesos.
Cooperativo: Dispuesto al trabajo en equipo.
Multifuncional: Polifactico.
Liderazgo: Capacidad para organizar y dirigir grupos.
Perfil del Instructor /Tutor

FORMACION
ACADEMICA Y
EXPERIENCIA
LABORAL
Ser profesional de la docencia en Comercio Exterior.

Ser profesional en reas afines de Comercio Exterior
Tcnico Superior en el rea de Comercio Exterior.
Cinco (5) aos de experiencia en el rea de Comercio Exterior.
FORMACION
DOCENTE
Debe cumplir como mnimo con una de las siguientes opciones:

- Induccin docente
- Curso F.I.E.
Formacin de instructores
Formacin de tutor
Metodologa pedaggica.
CONOCIMIENTOS
TECNICOS
Dominio terico (humansticos y cientficos) y prcticos (en el rea

laboral) en las diversas reas de Comercio Exterior.
FACTORES
ACTITUDINALES
Capacidad para organizar y dirigir grupos.

Liderazgo
Vocacin de servicio
ticas y valores profesionales
Disciplina y responsabilidad
Relaciones interpersonales
Tener profundo respeto por la dignidad y el valor de cada
individuo, participante y compaero de trabajo
Crear climas emocionales que conduzcan al aprendizaje efectivo.
Poseer sentido crtico y reflexivo que le permita analizar cualquier

situacin en la forma ms objetiva.
Propiciar condiciones ptimas donde el descubrimiento sea fuente
de conocimientos del proceso informativo y formativo del
participante.
Desarrollo Didctico
del Programa
Objetivo General
AL FINALIZAR LA FORMACION "ASISTENTE EN

COMERCIO EXTERIOR"; EL PARTICIPANTE TENDRA LA
COMPETENCIA PARA ASISTIR EN LAS OPERACIONES DE
COMERCIO EXTERIOR (EXPORTACION E IMPORTACION
DE MERCANCIAS), INHERENTES A LAS AREAS:
MERCADEO Y VENTAS, FINANCIAMIENTO, TRANSPORTE,
SEGURO Y ADUANA, DEMOSTRANDO ACTITUDES CON UN
ALTO NIVEL DE RESPONSABILIDAD, PROACTIVIDAD,

DINAMISMO Y DISCIPLINA.
Mdulo de Integralidad
NMERO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
UNIDADES MODULARES
Tcnicas de Estudio
Desarrollo del Pensamiento
Relaciones Interpersonales
Etica
Psicosexualidad
Ecologa
Seguridad e Higiene
Mtodos de Trabajo
Calidad Total
DURACION
(HORAS)
10
16
08
12
12
08
10
08
12
TOTAL GENERAL
96
Unidad Modular N 1
Tcnicas de Estudio
OBJETIVO TERMINAL
Utilizar correctamente las tcnicas de estudio, valorando la importancia de su
utilizacin.
CONTENIDO
Orientaciones generales sobre hbitos de estudio:
Objetivo
Hbitos de estudio:
Definicin.
Caractersticas.
Recomendaciones.
Organizacin del horario.
La lectura:
Objetivo
Definicin.
DURACIN
HORAS
10
HORAS
2 Horas
3 Horas
Motivos de la lectura.
Tipos de lectura.
Como realizar una buena lectura.
Lectura veloz.
Velocidad de lectura.
Procedimiento para tener el nmero de palabras ledas por minutos.
Test N1: La escuela de Summerhill.
Cuestionario N1.
Test N2: Propsito.
Cuestionario N2.
Test N3: EL creador.
Cuestionario N3.
Correccin de resultados de los Tests.
Ejercicios para desarrollar la visin perifrica.
Ejercicios de percepcin.
Reconocimiento de palabras.
El resumen:
Objetivo.
Definicin.
Pasos para realizar un resumen
Ventajas del resumen.
Recomendaciones.
Ejercicios.
CONTENIDO
El Fichaje:
Objetivo.
Definicin de Ficha.
Definicin de Fichaje.
Utilidad de la ficha.
Ficha bibliogrfica:
Definicin.
Elementos que componen una ficha bibliogrfica.
Modelo general de ficha bibliogrfica.
Tipos de fichas.
Auto-evaluacin.
Ejemplos de fichas.
2 Horas,
HORAS
2 Horas
1 Hora
Normas de Presentacin de trabajos escritos:
Objetivos
Partes bsicas de un trabajo monogrfico.
Pasos bsicos para su elaboracin.

Normas de presentacin.
Unidad Modular N2
Desarrollo del Pensamiento.
OBJETIVOS TERMINALES.
Desarrollar en el individuo la facultad de razonar y analizar, permitindole un

mejor aprovechamiento de su potencial intelectual, a travs de la aplicacin de las
herramientas del pensamiento.
DURACIN
HORAS
16
Lograr un cambio cualitativo en la formacin del individuo a fin de aumentar la

amplitud y flexibilidad para percibir situaciones y plantear soluciones.
CONTENIDO
HORAS
Introduccin.
Pensamiento Lateral y vertical
Objetivos.
Definiciones.
Teora de Eduardo de Bono.
Auto-evaluacin.
P.N.I. ( Positivo, Negativo e Interesante)
Objetivos.
Propsitos.
Ejemplo.
Principios.
Auto-evaluacin.
C.T.F. ( Considere todos los factores):
Objetivos.
Definicin.
Principios.
Ejemplo.
Auto-evaluacin
C. y S. ( Consecuencias y Secuelas):
Objetivos.
Ejemplos.
Principios.
Auto-evaluacin.
P.M.O. ( Propsitos, Metas, Objetivos)
Objetivos.
Principios.
Ejemplo.
Auto-evaluacin.
2 Horas
2 Horas
2 Horas
2 Horas
2 Horas
CONTENIDO
HORAS
O.P.A. (Opciones, Posibilidades y Alternativas):

Objetivos.
Principios.
Ejemplo.
Auto-evaluacin.
Seleccin.
Objetivos.
Definicin.
Principios.
Ejemplo.
Auto-evaluacin.
Planificacin.
Objetivos.
Definicin.
Principios.
Ejemplo.
Auto-evaluacin.
2 Horas
2 Horas
2 Horas
Unidad Modular N 3
Relaciones Interpersonales.
OBJETIVO TERMINAL:
DURACIN
HORAS
Propiciar el desarrollo de unas relaciones interpersonales asertivas, a partir del
08
conocimiento adquirido de s mismo y de sus semejantes.
CONTENIDO
Auto-conocimiento y Auto- respeto:
Objetivos.
Definiciones.
Auto-concepto.
Autoestima.
Ventana de Johari.
Mensajes.
Ejercicios.
Camino hacia el cambio:
Objetivos.
Mensajes.
Ejercicios.
Inicindose en el trabajo de equipo:
Objetivos.
Definiciones de:
Agrupacin.
Grupo.
Equipo de trabajo.
Caractersticas de todo equipo efectivo.
Auto-evaluacin.
HORAS
4 Horas
1 Hora
3 Horas
Unidad Modular N 4
Etica.
OBJETIVO TERMINAL
DURACIN
HORAS
Manifestar conductas ticas asumiendo actitudes positivas consigo mismo, su
12 Horas
comunidad y su entorno laboral.
CONTENIDO
La dimensin humana:
Objetivos.
Qu es tica?
Qu es el hombre?
Ser racional.
Ser individual.
El ser y su relacin con el mundo.
El ser y su relacin con otros.
Ser sexuado.
Ser con capacidad de amar.
Ser transcendente.
Ser inconcluso.
Auto-evaluacin.
Los valores humanos:
Objetivos.
Qu es valor?
Criticidad.
Libertad.
Responsabilidad.
Creatividad.
Solidaridad.
Amor.
Autenticidad.
Realizacin de la persona.
Jerarqua de valores.
Escala de valores de Rakeach (valores finales y valores instrumentales).
Los cincos valores universales.
Cuadro resumen.
Auto-evaluacin.
HORAS
3 Horas
6 Horas
CONTENIDO
El hombre un ser social:
Objetivos.
La interrelacin del hombre.
La familia.
El trabajo como factor de humanizacin o de liberacin integral.
Deberes y derechos del trabajador.
Lecturas complementarias
HORAS
3 Horas
Unidad Modular N 5
Psicosexualidad
OBJETIVOS TERMINALES:
Describir los aspectos resaltantes de la sexualidad humana.

Manifestar una conducta responsable ante la sexualidad y sus
implicaciones.
CONTENIDO
Introduccin
Principios que rigen la sexualidad:
Objetivos.
La sexualidad.
Definicin.
Principios.
Auto-evaluacin.
Cambios intelectuales y emocionales en el adolescente:
Objetivos.
Caractersticas de la adolescencia.
Cambios especficos.
Auto-evaluacin.
Sexualidad del adolescente:
Objetivos.
Expresiones de la sexualidad.
Diferentes clases de amor.
Auto-evaluacin.
Reproduccin juvenil precoz y madurez biolgica:
Objetivos.
Consecuencias.
Causas del embarazo precoz.
Madurez biolgica.
Auto-evaluacin.
Consecuencias psicolgicas del embarazo en adolescentes y tipos de embarazo:
DURACIN
HORAS:
12 Horas
HORAS
2 Horas
1 Hora
2 Horas
2 Horas
1 Hora
Objetivos.
Consecuencias psicosociales del embarazo en el adolescente.
Tipos de embarazo.
Auto-evaluacin.
CONTENIDO
Mtodos anticonceptivos:
Objetivos.
Enfermedades venreas.
Normas higinicas.
Auto-evaluacin.
La familia:
2 Horas
Objetivos.
El coito interrumpido. Riesgos.
El mtodo del ritmo. Riesgos.
El mtodo de la temperatura. Riesgos.
Los preservativos. Riesgos.
Preservativo intrauterino DIU: Riesgos.
Contraceptivo oral. Riesgos.
Los espermicidas. Riesgos.
Auto-evaluacin.
Higiene sexual:
HORAS
Objetivos.
Definicin.
Funciones.
Factores que determinan los vnculos familiares.
Caractersticas de una familia armnica.
Auto-evaluacin.
1 Hora
1 Hora
Unidad Modular N 6
Ecologa.
OBJETIVO TERMINAL:
DURACIN
HORAS:
Manifestar una conducta responsable frente a la contaminacin ambiental,
08
contribuyendo a la conservacin del medio ambiente.
CONTENIDO
Introduccin.
Conceptos bsicos:
HORAS
2 Horas
Objetivos.
Ecologa.
Ecosistema.
Cadena alimenticia.
Recursos naturales.
Contaminacin.
Conservacin.
Auto-evaluacin.
Contaminacin ambiental:
Objetivos.
Contaminacin:
Conceptos.
Principales agentes de contaminacin.
Recomendaciones para conservar un ambiente limpio.
Desechos slidos:
2 Horas
Concepto.
Clasificacin de acuerdo a su composicin.
Causas.
Efectos.
Contaminacin del agua:
Concepto.
Sustancias contaminantes.
Causas.
Efectos.
Contaminacin del aire:
Concepto.
Sustancias contaminantes.
Causas.
Efectos.
CONTENIDO
Contaminacin ambiental:
Contaminacin snica.
Conceptos.
Causas.
Efectos.
Incendios forestales.
Concepto.
Causas.
Efectos.
Auto-evaluacin.
Conservacin del ambiente:
Objetivos.
Conservacin de la flora:
Concepto de flora.
Clasificacin segn su uso.
Importancia de su conservacin.
Conservacin de la fauna:
Concepto de la fauna.
Valores de la fauna silvestre.
Conservacin de los suelos:
Concepto de suelo.
Composicin.
Importancia ecolgica.
Auto-evaluacin.
HORAS
2 Horas
2 Horas
Unidad Modular N 7
Seguridad e Higiene.
OBJETIVO TERMINAL:
DURACIN
HORAS:
Aplicar las normas de seguridad e higiene, tanto en la vida cotidiana como en el
10
campo laboral, propiciando su desarrollo como trabajador consciente y
responsable para s mismo, la empresa y la comunidad.
CONTENIDO
Conceptos bsicos de Seguridad e higiene:
Objetivos.
Definiciones.
Disciplina.
Principios de la higiene y seguridad ocupacional.
Auto-evaluacin.
Objetivos.
Definiciones.
Disciplina.
Principios de la higiene y seguridad ocupacional.
HORAS
2 Horas
Auto-evaluacin.
Los riesgos profesionales:
Objetivos.
Agentes:
Fsicos.
Qumicos.
Biolgicos.
Psicolgicos y sociales.
Patologa del trabajo. Concepto.
Enfermedad profesional.
Condiciones de trabajo.
Medio ambiente de trabajo.
Control de riesgos.
Auto-evaluacin.
Los accidentes y sus prevenciones:
Objetivos.
Definicin de accidentes e incidente.
Tipos de accidentes.
Causas directas e indirectas de accidentes.
Prevencin y control de actos y condiciones inseguras.
Concepto de control total en prdidas.
Auto-evaluacin.
CONTENIDO
Orden y limpieza:
Objetivos.
Importancia.
Beneficio del orden.
Indicadores del desorden.
Accidentes tpicos debido a falta de orden y limpieza.
Cmo mantener un sitio de trabajo limpio y ordenado.
Auto-evaluacin.
Proteccin personal:
Objetivos.
Equipos de proteccin personal:
Definicin.
Criterios de seleccin.
Equipos de uso ms frecuente.
Auto evaluacin.
2 Horas
2 Horas
HORAS
2 Horas
2 Horas
Unidad Modular N 8
Mtodos de Trabajo.
OBJETIVOS TERMINALES:
DURACIN
HORAS:
Suministrar los elementos bsicos que sirvan de fundamento para introducir
08
mejoras en los procesos de trabajo.
Fomentar conductas que influyan positivamente en la optimizacin del trabajo.
CONTENIDO
Conceptos:
Objetivos.
HORAS
4 Horas
Definiciones:
Mtodos de trabajo.
Estudio de trabajo.
Estudio de mtodos de trabajo.
Auto-evaluacin.
Mejora de mtodos:
Objetivos.
Significado.
Utilizacin.
Propsitos.
Pasos para mejorar un mtodo.
Diagramacin.
Simbologa.
Auto-evaluacin.
Unidad Modular N 9
4 Horas
Calidad total.
OBJETIVO TERMINAL:
DURACIN
HORAS:
Estimular en los participantes un cambio de conducta, donde relacionen los
12
principios de la filosofa de la calidad total con las actividades que realiza, en
procura de la excelencia de su capacitacin y posterior papel como trabajador
activo, aplicando los conocimientos tericos- prcticos impartidos.
CONTENIDO
HORAS
Resea histrica:
Resea histrica.
Aspectos resaltantes.
Auto-evaluacin.
Definiciones bsicas:
Objetivos.
Conceptos.
Aplicacin.
Auto-evaluacin.
La empresa como sistema (Ciclo de mejoramiento continuo):
Objetivos.
Definicin de sistema.
Representacin del sistema empresa.
Metodologa del mejoramiento continuo de la calidad.
Equipo de trabajo.
Auto-evaluacin.
Principios bsicos de la calidad total:
Objetivo.
Principios.
Auto-evaluacin.
Principios bsicos de variacin:
Objetivo.
Tormenta de ideas.
Diagrama causa-efecto.
Grfica de corrida.
Diagrama de Paretto.
Flujogramas.
Entrevistas.
Muestreo.
Diagrama de dispersin.
Auto-evaluacin.
2 Horas
2 Horas
3 Horas
2 Horas
3 Horas
Contenido Inmediato
NMERO
1
2
3
UNIDADES PROGRAMATICAS
Investigacin de Mercados
Estudio de Comercializacin de Productos
Tecnicas de Negociacion Internacional de Productos
DURACION
(HORAS)
60
60
40
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Instrumentos o Medios de Pago y/o Cobro en el Comercio

Internacional.
Operaciones de financiamiento.
Contexto financiero de la empresa importadora o exportadora.
Trminos de Comercio Internacional (Incoterms)
Costos de Traslado de Carga a Importar o Exportar
Documentacin para transporte de carga a importar o exportar
Documentacin para embalaje de la carga a importar o exportar
Control de mercanca exportada
Control de mercanca importada
Declaracin de mercanca importada
Reclamo a empresa aseguradora
Base imponible de la mercanca
Arancel Aduanero
Nacionalizacin de mercanca
Regimenes Aduaneros Especiales.
TOTAL GENERAL
Unidad N 1
60
52
43
42
43
73
64
69
59
54
56
38
60
37
55
965
Contenido Inmediato
INVESTIGACION DE MERCADOS
OBJETIVO TERMINAL: REALIZAR INVESTIGACIN DE MERCADO, SIGUIENDO EL
PROCEDIMIENTO ESTABLECIDO Y DETERMINANDO LAS REAS POTENCIALES PARA LA
COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS.
PRE-REQUISITOS:
UNIDADES DESDE 1,2,3, 4, 12 y 13.
DURACION
(HORAS)
TEORIA: 20
60
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
1.1.- Especificar las
tcnicas de promocin
de mercado
(MARKETING MIX)
1.2 .- Caracterizar
productos desde el
punto de vista: precios,
calidad, compentecias,
composicin y ciclo de
vida.
CONTENIDO
Mercado:
Definicin
Tipos
Caractersticas
Tcnicas de
promocin de
mercado
(MARKETING
MIX)
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
ilustadas con la tcnicas
de promocin de
mercado
(MARKETING MIX)
Productos:
Definicin
Caractersticas
Precios
Calidad
Competencias
Composicin
Ciclo de vida
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
relacionadas al
contenido.
1.3.- Conceptualizar los

elementos presentes en Concepto de los
elementos de una
una investigacin de
investigacin de
mercado.
mercado:
Ventas
Datos geogrficos
Ventajas arancelarias
Poltica Comercial
Nivel de
competencia
Estrategias de
investigacin de
mercado.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
1.4.- Describir el
procedimiento, paso a
paso, que se sigue para
una investigacin de
RECURSOS
CONTENIDO
PRACTICA
EN TALLER: 40
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
-Prueba Escrita
-Prueba Escrita
-Pizarrn o pizarra
-Prueba Escrita
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias ilustradas
con los elementos de
una investigacin de
mercado.
RECURSOS
-Procedimiento para una -Pizarrn o pizarra

investigacin de
magntica
mercado
-Marcadores de
diferentes colores
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
-Prueba Escrita
mercado
-Lminas de
transparencias con el
procedimiento para una
investigacin de
mercado
1.5.- Explicar el
fundamento legal que
sustenta la
comercializacin de un
producto.
Fundamentacin legal:
- Cmara de
Exportadores
-Cmara de Comercio
-Registro de empresas.
Leyes:
-Cmara de
Exportadores
-Cmara de Comercio
-Registro de empresas.
1.6.- Recabar
informacin documental
para seleccionar los
mercados potenciales en
la comercializacin de
un producto
Procedimiento para el
manejo de la fuente
documental y
recoleccin de
informacin.
Directorio
Catlogos
Guas
Especializadas
Pginas amarillas
Navegacin por
Internet
1.7.- En funcin a la
documentacin
recabada, extraer los
indicadores econmicos
para la colocacin del
producto.
Estudio de los
indicadores econmicos:
Balanza comercial
Nivel de
competencia
Capacidad de
compra
Tamao de mercado
Precios de referencia
Posibilidades de
transportes.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
1.8.- Redactar informe
-Prueba escrita
Telefno
Fax
Directorio,
catlogos, guas
especializadas,
pginas amarillas,
Internet, Embajadas
y Seminarios.
Prueba prctica
Directorio,
catlogos, guas
especializadas,
pginas amarillas,
Embajadas y
Seminarios.
PC con conexin a
Internet
-Prueba Prctica
CONTENIDO
RECURSOS
Procedimiento para
Modelo de informe
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba prctica
tcnico sobre los

resultados de la
investigacin de
mercado.
Unidad N 2
elaborar informe tcnico tcnico.

de los resultados de la
investigacin de
mercado
Contenido Inmediato
ESTUDIO DE COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS.
OBJETIVO TERMINAL: REALIZAR ESTUDIO DE COMERCIALIZACION EN LOS

MERCADOS SELECCIONADOS, DETERMINANDO LOS CLIENTES POTENCIALES PARA LA
COLOCACION DE PRODUCTOS.
PRE-REQUISITOS:
Unidades: 5, 6, 7, 8, 9, 10 y 11.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
2.1.- Caracterizar la
producto en atencin a
los mecanismos de
promocin.
CONTENIDO
-Comercializacin de
productos:
Definicin
Tcnicas
Carctersticas
Canales de
distribucin
Mecanismos de
promocin.
DURACION
(HORAS)
60
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
con la comercializacin
de productos:
TEORIA: 25
PRACTICA
EN TALLER: 35
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
-Prueba Escrita
2.2.- Caracterizar Planes -Planes estratgicos de

estratgicos de
mercados:
mercados.
Definicin
Tipos
Caractersticas
-Pizarrn o pizarra
-Prueba Escrita
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
con modelos de Planes
estratgicos de
mercados.
2.3.- Analizar la
normativa legal que
sustenta las actividades
de exportacin de
mercanca.
-Pizarrn o pizarra
-Prueba Escrita
magntica
-Marcadores de
diferentes colores.
-Arancel de Aduana
-Reglamentos, tratados
o resolucin que
fundamente la actividad
de exportacin de
mercancias.
Leyes relativas a las

actividades de
exportacin de
mercanca (Arancel
de Aduana)
Reglamentos
Tratados
Resolucin
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
2.4.- Caracterizar costos Costos de colocacin de
de colocacin de
productos:
productos.
Definicin
Tipos
Caractersticas
2.5.- Caracterizar los

diferentes tipos de
Fletes de un producto
Fletes:
- Definicin
- Tipos
- Caractersticas
2.6.- Analizar
Cotizacin:
cotizaciones atendiendo
- Definicin
a sus ventajas y
- Tipos
desventajas
- Caractersticas
- Ventajas y
desventajas.
2.7.- Describir los
Trminos de Comercio
trminos de Comercio
Internacional
Internacional
(INCOTERMS):
(INCOTERMS)
Definicin
Nmero.
Descripcin
Niveles de
resposabilidad
Riesgo
Alcance
RECURSOS
Pizarrn o pizarra
magntica
Marcadores de
diferentes colores.
Modelo de costos de
un producto
Pizarrn o pizarra
magntica
Marcadores de
diferentes colores.
Modelo de Fletes
Pizarrn o pizarra
magntica
Marcadores de
diferentes colores.
Modelos de
Cotizaciones
Pizarrn o pizarra
magntica
Marcadores de
diferentes colores
Listado de los
Trminos de
Comercio
Internacional
(INCOTERMS)
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
-Prueba Escrita
-Prueba Escrita
Prueba Escrita
Prueba Escrita.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
2.8.- Describir el
paso, para realizar el
estudio de
comercializacin de
productos en los
mercados potenciales
CONTENIDO
Procedimiento para
realizar el estudio de
comercializacin de
productos en los
RECURSOS
2.9.- Tomando en cuenta

la normativa que regula
la comercializacin de
un producto, calcular
costos de colocacin del
producto en los
Procedimientos para el
clculo de costos de la
colocacin de un
producto.
2.10.- Contactar clientes

potenciales en los
Procedimiento para
mercados interesados en contactar clientes
la comercializacin del potenciales.
producto.
2.11.- Elaborar
diagnstico de los
clientes interesados en
el producto.
Pizarrn o pizarra
magntica
Marcadores de
diferentes colores
Tarifa de fletes
Cotizaciones
Listado de trminos
de Comercio
Internacional
(INCOTERMS)
Telfono
Fax
Correo Electrnico
Lista de mercados
potenciales.
Modelo de clculos
de costos
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
-Prueba prctica
Prueba prctica
Polticas de precios
Polticas de calidad
de producto,
Tarifas de fletes,
Trminos de
comercio
internacional
(INCOTERMS).
Cotizaciones
Calculadora
Prueba prctica.
Telfono
Fax
Correo Electrnico
Lista de mercados
potenciales.
Procedimiento para
elaboracin del
Modelo de diagnstico.
diagnstico sobre el
inters de los clientes en
en el producto.
Prueba prctica.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
2.12 Elaborar informe
tcnico, especificando
los clientes potenciales
del producto a
comercializar.
CONTENIDO
Procedimiento de
elaboracin de informe
tcnico.
RECURSOS
Modelo de informe
tcnico relacionado con
el inters de los clientes
en el producto.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba prctica.
Contenido Inmediato
Unidad N 3
TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL DE PRODUCTOS.

OBJETIVO TERMINAL: APLICAR TCNICAS PARA LA NEGOCIACION INTERNACIONAL
EN LA COMPRA-VENTA DE PRODUCTOS A COMERCIALIZAR, BASANDOSE EN EL AREA
DE MERCADEO, EN LA NORMATIVA LEGAL QUE RIGE LA GESTION Y EL COMERCIO
EXTERIOR.
PRE-REQUISITOS
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
3.1.- Describir las
tcnicas de negociacin
internacional,
atendiendo a sus
caractersticas e
importancia.
DURACION
(HORAS)
40
CONTENIDO
RECURSOS
Negociacin
Internacional:
Definicin
Caractersticas
Importancia
Tcnicas de
Negociacin
3.2.- Especificar la
normativa legal que rige
las actividades de
compra-venta en los
mercados
internacionales.
Documentacin legal
que rige una compraventa:
-Ley de Comercio
Exterior
3.3.- Explicar las

caractersticas y uso del
Manual de Gestin
compra-venta dentro de
la negociacin
internacional.
Manual de Gestin
Compra-Venta:
Definicin
Caractersticas
Importancia
Pizarrn o pizarra
magntica
Marcadores de
diferentes colores
Lminas de
transparencias
ilustradas con las
tcnicas de
negociacion
internacional.
TEORIA: 20
PRACTICA
EN TALLER: 20
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Prueba escrita
Pizarrn o pizarra
magntica
Marcadores de
diferentes colores
Leyes que rigen las
actividades de
compra-venta en los
mercados
internacionales.
Pizarrn o pizarra
magntica
Marcadores de
diferentes colores
Modelo del Manual
Prueba escrita
Uso
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
3.4.- Describir el
paso, para la aplicacin
de las tcnicas de
negociacin
internacional.
Procedimiento
correspondientes a las
internacional.
3.5.- Dada una situacin

de comercializacin de
un producto, aplicar el
fundamento legal que
sustenta la actividad de
compra-venta en el
Comercio Exterior.
Procedimiento para la
aplicacin del
fundamento legal en
situaciones de
producto a nivel
internacional.

de comercializacin de
un producto, aplicar
internacional para su
colocacin en los
mercados
internacionales.
aplicacin de tcnicas
de negociacin
internacional.

de comercizalizacin de
un producto, revisar las
alternativas de
negociacin que
presentan las empresas
relacionadas con
Comercio Exterior.
revisin de las
alternativas de
negociacin
de Gestin compraventa.
CONTENIDO
RECURSOS
Pizarrn o pizarra
magntica
Marcadores de
diferentes colores
Modelo del Manual
de Gestin compraventa
Modelos de
comercializacin de
un producto a nivel
internacional.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Prueba prctica.
Ley de Arancel de
Aduana.
Manual de gestin
compra venta.
Modelos de tcnicas
aplicadas en la
negociacin
internacional.
Manual de tcnicas
de Negociacin
Internacional.
Prueba prctica.
Prueba prctica.
-Cdigo de Comercio
-Reporte de empresas de
Comercio Exterior.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
3.8.- Realizar informe
tcnico, indicando
estrategias a seguir para
la negociacin de la
compra y venta de un
producto en Comercio
Exterior.
CONTENIDO
Procedimiento para
elaboracin de informe
tcnico en la
negociacin
internacional.
RECURSOS
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Modelo de informes Prueba prctica.
de estrategias de
negociacin.
Microcomputador
Contenido Inmediato
Unidad N 4
INSTRUMENTOS O MEDIOS DE PAGO Y/O COBRO EN EL COMERCIO

INTERNACIONAL.
OBJETIVO TERMINAL: REALIZAR LOS TRAMITES EN LA APLICACIN DE LOS
INSTRUMENTOS O MEDIOS DE PAGO Y/O COBRO EN EL COMERCIO EXTERIOR.
PRE-REQUISITOS:
UNIDADES 12 Y 15
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
4.1.- Describir cada
instrumento o medio de
pago y/o cobro que se
utiliza en el Comercio
Exterior.
DURACION
(HORAS)
60
CONTENIDO
Instrumentos o medios
de pago y/o cobro en el
Comercio Exterior.
Definicin
Descripcin, costos
y riesgo de
aplicacin de:
Cheque Personal
en Divisas
Cheque Bancario
en Divisas.
Remesas Simple
Remesas
Documentaria
Cobranza
Documentaria
Giro Bancario o
Transferencia
Aceptaciones
Bancarias
Factorizacin
Forfetizacin
Arrendamiento
RECURSOS
Pizarrn o pizarra
magntica
Marcadores de
diferentes colores
Modelo de cada
Instrumento o medio
de pago y/o cobro.
TEORIA: 25
PRACTICA
EN TALLER: 35
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.

4.2.- Caracterizar
Factura Comercial
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
4.3.- Describir los
documentos de
transporte que deben
acompaar la
mercanca.
4.4.- Sealar el
paso, para tramitar
Instrumentos o medios
de pago y/o cobro en el
Comercio Exterior.
Financiero
Letra de Cambio
Factura comercial:
Definicin
Caractersticas
Importancia.
CONTENIDO
RECURSOS
Documentos de
transporte que deben
acompaar la
mercanca:
Conocimiento de
embarque
Certificado de
Origen.
Procedimiento para
tramitar instrumentos o
medios de pago y/o
cobro en el Comercio
Exterior.
4.5.- Dentro del mbito

de un instrumento de
pago y/o cobro, recabar
Pizarrn o pizarra
magntica
Marcadores de
diferentes colores
Modelo de Factura
comercial.
Pizarrn o pizarra
magntica
Marcadores de
diferentes colores
Modelo de
Conocimiento de
embarque.
Modelo de
Certificado de
origen.
Prueba escrita
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Prueba escrita.
Pizarrn o pizarra
magntica
Marcadores de
diferentes colores
Modelo de cada
Instrumento o medio
de pago
Modelo de Factura
comercial
Modelo de
embarque
Modelo de
Certificado de
Origen
Prueba prctica
Procedimiento para
-Necesidades
del
cliente
recabar informacin del
-Estado financiero del
informacin relacionada cliente.

con el cliente potencial.
4.6.- Preparar solicitud
para tramitar
instrumento de pago y/o
cobro en Comercio
Exterior.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
4.7.- Una vez preparado
el instrumento de pago
y/o cobro, realizar ante
la Institucin Financiera
los tramites de solicitud
del instrumento, desde
su envo hasta el
recibimiento una vez
aprobado.
4.8.- Una vez aprobado
el instrumento de pago
y/o cobro, realizar
seguimiento de la
documentacin
generada por la
ejecucin del
instrumento.
cliente
-Telfono
-Fax
-Correo electrnico
Prueba prctica
Procedimiento para
Modelo de cada
preparar la solicitud del instrumento.
instrumento de pago y/o Microcomputador
cobro en Comercio
Exterior.
CONTENIDO
RECURSOS
Procedimiento de
solicitud de instrumento
de pago y/o cobro
dentro de la Institucin
Financiera.
-
seguimiento de la
documentacin.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Instrumento de pago Prueba prctica.
y/o cobro
conjuntamente con
la documentacin
del cliente.
Forma de solicitud
del instrumento.
Telfono, fax, correo
electrnico.
Modelo de factura
comercial.
Conocimiento de
embarque.
Certificado de
origen.
Prueba prctica.
Contenido Inmediato
Unidad N 5
OPERACIONES DE FINANCIAMIENTO.
OBJETIVO TERMINAL: REALIZAR LAS OPERACIONES DE FINANCIAMIENTO
ESTABLECIDAS EN EL AREA DE COMERCIO EXTERIOR, PARA LA IMPORTACION O
EXPORTACION DE PRODUCTOS.
PRE-REQUISITOS
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
5.1.- Conceptualizar los
indicadores
macroeconmicos en
atencin a su relevancia
para el Comercio
Exterior.
5.2.- Describir los tipos

de Financiamientos en
DURACION
(HORAS)
52
CONTENIDO
RECURSOS
Conceptos de
indicadores
macroeconmicos y su
relevancia para el
Comercio Exterior:
- Variables del
mercado
- Los efectos de la
Globalizacin
- La Balanza de pagos
como reflejo de los
movimientos
financieros
internacionales.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
con los indicadores
macroeconmicos.
-Financiamientos:
Definicin
-Pizarrn o pizarra
magntica
TEORIA: 20
PRACTICA
EN TALLER: 32
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Prueba escrita.
relacin a los Mercados

de Valores y la Banca
Nacional y extranjera
Tipos:
- Mercados de
valores.
- Banca Nacional
y Extranjera.
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
con los tipos de
financiamientos.
5.3.- Especificar las

Instituciones
Internacionales y
Nacionales que proveen
financiamiento en
Comercio Exterior.
-Instituciones
internacionales y
financiamiento.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
5.4.- Explicar el seguro
que se establece para las
transacciones de
empresas exportadoras
en Comercio Exterior.
CONTENIDO
RECURSOS
Seguro de Comercio
Exterior:
-Seguros para la
exportacin.
-Seguros para las
transacciones de
empresas exportadoras.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
con el contenido.
5.5.-Especificar el
paso, que se cumple en
la evaluacin de las
operaciones de
financiamiento
existentes en el
Comercio Exterior.
evaluacin de las
opciones de
financiamiento.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Modelos de
financiamientos
5.6.- Revisar la
documentacin
requerida por la Banca
para la tramitacin del
revisin de la
documentacin
requerida por la banca
-Modelo de documentos Prueba prctica.

para las opciones de
financiamiento, tales
como: Carta de Crdito,
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
con las Instituciones
internacionales y
financiamiento en
Comercio Exterior.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba Escrita.
Prueba escrita.
financiamiento.
para la tramitacin del

financiamiento.
5.7.- Calcular los costos Procedimiento tcnico

y riesgos de las opciones utilizado para calcular
de financiamiento.
los costos y riesgos de
cada opcin de
financiamiento.
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
5.8.- Realizar los
Procedimiento para los
trmites necesarios para trmites de contratacin
la contratacin de la
de seguro de crdito.
pliza del seguro de
crdito a la exportacin.
5.9.- Elaborar informe
tcnico contentivo con
las recomendaciones de
las opciones de
financiamiento.
Lnea de Crdito,
Financiamiento de
Factura, Compra de
Factura y Presupuesto
Caja.
-Presupuesto Caja
-Calculadora
RECURSOS
-Empresa
Reaseguradora.
-Modelo de pliza se
seguro de crdito.
-Modelo de informe
elaboracin del informe tcnico.
tcnico.
Prueba prctica
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba prctica.
Prueba prctica.
Contenido Inmediato
Unidad N 6
CONTEXTO FINANCIERO DE LA EMPRESA IMPORTADORA O EXPORTADORA.

OBJETIVO TERMINAL: VERIFICAR LA SITUACION FINANCIERA DE LA EMPRESA
IMPORTADORA O EXPORTADORA, CON EVALUACIONES RECURRENTES.
PRE-REQUISITOS:
UNIDAD 13
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
6.1.- Dado un Estado
Financiero, identificar
los elementos que lo
compone.
DURACION
(HORAS)
43
CONTENIDO
Estado Financiero:
- Definicin
- Elementos que lo
compone:
- Balance general
estado de
ganancias y
prdida.
- Flujo de Caja
- Origen y
aplicacin de
fondo.
RECURSOS
-
Pizarrn o Pizarra
magnetica.
Marcadores de
diferentes colores
Modelo de Estado
Financiero.
TEORIA: 15
PRACTICA
EN TALLER: 28
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
6.2.- Caracterizar un
Presupuesto Caja en
atencin a las opciones
de financiamiento.
Prueba escrita.
-Presupuesto de caja:
Definicin
Caractersticas
Importancia
6.3.-. Describir el
procedimiento que se
cumple para la
verificacin de la
situacin financiera de
una empresa.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
6.4.-Recabar la
documentacin
financiera de una
empresa, determinando
balances, estado de
ganancias y prdidas,
flujo de caja, origen y
aplicacin de fondo
6.5.- Efectuar el anlisis
primario a la
documentacin
financiera de la
empresa.
Procedimiento que se
cumple para la
verificacin de la
situacin financiera de
una empresa.
CONTENIDO
Procedimiento para
recabar informacin de
las documentacin
financiera de la
empresa.
Pizarrn o Pizarra
magnetica.
Marcadores de
diferentes colores
Modelo de
Presupuesto Caja.
Pizarrn o Pizarra
magnetica.
Marcadores de
diferentes colores
Lminas de
transparencias
ilustradas con el
procedimiento
establecido.
RECURSOS
Modelo de Balances,
Estado de Ganancia y
Prdidas, Flujo de Caja,
Origen y Aplicacin de
fondo.
Tcnicas utilizadas para

el anlisis primario a la
documentacin
financiera.
Prueba escrita.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba prctica.
Modelo de Balances, Prueba prctica.

Estado de Ganancia
y Prdidas, Flujo de
Caja, Origen y
Aplicacin de fondo.
Calculadora
Contenido Inmediato
Unidad N 7
TRMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL (INCOTERMS)

OBJETIVO TERMINAL: VERIFICAR LAS CONDICIONES INTERNACIONALES DE
ENTREGA DE LA CARGA, DISTINGUIENDO LOS TERMINOS DE LA CAMARA DE
COMERCIO INTERNACIONAL (INCOTERMS).
PRE-REQUISITOS
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
7.1.- En funcin a la
Resolucin de la
Cmara de Comercio,
sealar los trminos de
compra-venta, en una
factura comercial.
DURACION
(HORAS)
42
CONTENIDO
RECURSOS
TEORIA: 15
PRACTICA
EN TALLER: 27
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Trminos de Comercio -Trminos de Comercio Prueba Escrita
Internacional
Internacional
(Incoterms)
(Incoterms)
correspondientes a la
-Modelo de factura
factura comercial
comercial.
-Resolucin de la
Cmara de Comercio
Internacional.
7.2 Dentro del mbito
de transporte,
caracterizar los tipos de
responsabilidad de la
carga, tomando en
cuenta el costo y el
riesgo.
Responsabilidad sobre
la carga:
Definicin
Tipos de
responsabilidad en
cuanto a costo y
riesgo
Caractersticas.
Modelo de factura
Prueba escrita
comercial donde se
especifique la
responsabilidad sobre la
carga.
7.3.- Especificar el
paso, para verificar las
condiciones
internacionales de
entrega de una carga.
Procedimiento para
verificar las condiciones
internacionales de
entrega de una carga.
-Trminos de Comercio Prueba escrita

Internacional
(Incoterms)
-Modelo de factura
comercial.
-Resolucin de la
Cmara de Comercio
Internacional.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
7.4.- Dentro del mbito
de transporte, identificar
el trmino de compraventa sealado en la
factura comercial de la
carga.
7.5.- Dada una factura

de compra-venta,
verificar el lugar de
transferencia de
responsabilidad sobre la
carga.
CONTENIDO
Identificacin del
trmino de compraventa sealado en la
factura comercial de la
carga.
RECURSOS
-
Procedimiento de
verificacin del lugar de transferencia de
responsabilidad de la
carga.
Trminos de
Comercio
Internacional
(Incoterms)
Factura comercial.
Orden de Compra
Factura compraventa
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba prctica.
Prueba prctica.
7.6.- Cotejar los

acuerdos entre la orden
de compra y la factura
compra-venta.
cotejo de los
documentos orden de
compra y la factura
compra-venta.
Trminos de
Comercio
Internacional.
Factura Comercial
Prueba prctica.
Contenido Inmediato
Unidad N 8
COSTOS DE TRASLADOS DE CARGA A IMPORTAR O EXPORTAR.

OBJETIVO TERMINAL: VERIFICAR LOS COSTOS DEL TRASLADO DE LA CARGA A
IMPORTAR O EXPORTAR, SEGN EL MEDIO Y SERVICIO DE TRANSPORTE QUE SEA
UTILIZADO.
DURACION
(HORAS)
43
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
8.1.-Caracterizar la
CONTENIDO
Funcin econmica del
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
TEORIA: 19
PRACTICA
EN TALLER: 24
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita
funcin econmica del

transporte.
8.2.- Distinguir los

medios de transporte
existentes para el
traslado de la carga
importada o exportada.
transporte:
Definicin
Importancia
Necesidades
Caractersticas
Medios de transporte:
Vas y vehculos
Terrestres
Acuticos
8.3.- Clasificar los tipos

de empresas existentes Empresas:
- Terrestres
en el Transporte
Internacional.
- Automotores
- Areas
- Ferrocarrileras
- Maritimas
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
8.4.- Caracterizar
Flotas, tomando en
cuenta los distintos
medios de transportes.
CONTENIDO
-Flotas:
Buque:
Caractersticas
(Dimensiones,
medidas, inspeccin,
clasificacin y
costos).
Avin:
Caractersticas
(Dimensiones,
medidas, inspeccin,
magnrica
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
transparencia ilustradas
con el contenido
respectivo.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencia ilustrada
con los medios de
transportes existentes
para el traslado de la
carga importada o
exportada.
Prueba escrita
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
- Lminas de
transparencia ilustrada
con el contenido.
Prueba escrita.
RECURSOS
-Lminas de
transparencias
contentivas con los
distintos tipos de flotas.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
clasificacin y
costos).
Trenes
Camiones
Prueba escrita
8.5.- Especificar los
Terminales:
tipos de Terminales en
Tipos.
funcin a su uso, trfico
Uso
y administracin
Trfico
Administracin
8.6.- Caracterizar Carga,

en consideracin al
criterio de clasificacin,
presentacin y
peligrosidad.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
8.7.- Describir el
procedimiento de
traslado de la carga a
importar y/o exportar.
Carga:
Definicin
Criterios de
clasificacin
Presentacin
Peligrosidad
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
contentivas con los
distintos tipos de
terminales.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
trasnparencias
contentivas con la
caracterizacin de
cargas.
CONTENIDO
RECURSOS
Procedimiento para
trasladar carga a
importar o exportar.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
contentivas con el
procedimiento
Prueba escrita.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita
8.8.- Revisar el costo de Procedimiento para la

traslado de la carga a
revisin de costos de
traslado de carga.
Listas de costos.
Prueba prctica
Tipo de carga a importar
8.9.- Realizada la
revisin de costos,
seleccionar el
transporte para el
traslado de la carga
importada y/o
exportada.
Procedimiento de
seleccin de transporte
para traslado de carga.
Listas de transporte
- Lista de costos de
transporte.
8.10.- Suministrar al
proveedor o cliente
informacin sobre el
tipo de transporte
idneo segn la carga.
Procedimiento
establecido para las
recomendaciones de
transporte hacia el
proveedor o cliente.
Prueba prctica.
Prueba prctica.
Unidad N 9
Telfono, Fax o
Correo Electrnico.
Microcomputador
Contenido Inmediato
DOCUMENTACION PARA TRANSPORTE DE CARGA A IMPORTAR Y/O

EXPORTAR.
OBJETIVO TERMINAL: TRAMITAR DOCUMENTACION PARA EL TRANSPORTE DE
CARGA A EXPORTAR Y / O IMPORTAR.
PRE-REQUISITOS:
UNIDAD 10
DURACION
(HORAS)
73
TEORIA: 29
PRACTICA
EN TALLER: 44
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
9.1.- Analizar el manual
de especificaciones
tcnicas de la carga a
exportar y/o importar.
9.2.- Analizar el Manual

de Buenas Prcticas
como documento que
sustenta la carga a
CONTENIDO
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba Escrita
-Manual de
Especificaciones
Tcnicas de la Carga:
Definicin
Manejo
Utilidad
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Manual de
Especificaciones
Tcnicas de la carga.
Manual de Buenas
prcticas:
Definicin
Manejo
Utilidad
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Manual de Buenas
prcticas.
Prueba escrita
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
contentivas con el
contenido.
-Leyes que regulan la
carga.
Prueba escrita
9.3.- Indicar la
-Legislacin
legislacin internacional
Internacional
que regula la carga a
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
9.4.- Caracterizar
BOOKING segn la
carga a importar y/o
exportar.
RECURSOS
CONTENIDO
-Confirmacin de
reserva de espacio
(BOOKING):
Definicin
Caractersticas
Importancia
RECURSOS
-Modelo de carga
-Listado de empresas
que ofrecen el servicio
de transporte.
-Pizarrn o pizarra
magntica.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita
9.5.-Caracterizar los
distintos tipos de
Certificados
9.6.- Describir los tipos

de documentos para los
tramites de exportacin
e importacin.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
9.7.- Describir el
Utilidad
Uso
Procedimiento de
seleccin segn la
carga.
-Certificados:
Definicin
Tipos
Inspeccin
Calidad
Origen
Sanitarios
Covenin
Caractersticas
Documentos para
importacin y/o
exportacin:
-Lista de Empaque:
Definicin
Importancia
Uso
Utilidad
-Notas de Despacho:
Definicin
Importancia
Utilidad
Uso.
CONTENIDO
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
contentivas con el
contenido.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
contentivas con el
contenido.
-Modelos de
Certificados
Prueba Escrita
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
transparencias
contentivas con el
contenido.
-Modelos de
documentos
Prueba escrita
RECURSOS
-Lminas de
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
cumple para tramitar la
documentacin en el
transporte de una carga
exportada y/o
importada.
verificacin de
documentos en la
exportacin o
importacin de un
producto.
transparencias
contentiva con el
procedimiento.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
9.8.- Listar la carga

importada o exportada a
transportar, siguiendo
los criterios establecidos
en los documentos que
regulan la misma.
Procedimiento
establecido para la
elaboracin de la lista de
la carga a importar o
exportar.
- Manual de
Especificaciones
Tcnicas de la carga.
-Manual de Buenas
prcticas.
-Leyes que regulan la
carga.
-Modelo de carga
-Listado de empresas
que ofrecen el servicio
de transporte.
Prueba prctica.
-Factura comercial
-Certificado de
inspeccin
-Certificado de origen
-Certificado de calidad
-Certificado de sanidad
-Lista de empaques
-Notas de despacho
-Certificado Covenin.
Prueba prctica.
9.9.- Tramitar la
documentacin segn el trmite de la
transporte seleccionado. documentacin
Unidad N 10
Contenido Inmediato
DOCUMENTACION PARA EMBALAJE DE LA CARGA A IMPORTAR O EXPORTAR.
OBJETIVO TERMINAL: REALIZAR LOS TRAMITES DE DOCUMENTACION PARA EL

EMBALAJE DE LA CARGA A EXPORTAR O IMPORTAR..
PRE-REQUISITOS
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
10.1.- Caracterizar
embalaje atendiendo a la
naturaleza, peligrosidad
y riesgo de la carga.
DURACION
(HORAS)
64
CONTENIDO
RECURSOS
TEORIA: 24
PRACTICA
EN TALLER: 40
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba Escrita.
-Embalaje:
Definicin
Tipos
Caractersticas
Naturaleza de la
carga
Peligro y riesgo de
la carga.
-Lminas de
transparencria
contentiva con los
modelos de embalaje.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Manual de
procedimiento en el
manejo y estiba de la
carga:
Estructuracin
Uso
Importancia
Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Manual de
procedimiento en el
carga
Prueba escrita.

- Proveedores o
tipos de proveedores y
embaladores
embaladores
especializados de carga. especializados:
Tipos
Caractersticas.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lista de proveedores o
embaladores
especializados.
Prueba escrita.
10.4.- Describir el
cumple en el trmite de
la documentacin
correspondiente al.
embalaje de la carga.
-Modelo de documentos Prueba escrita.

necesarios para el
contrato del embalaje.
10.2.- Explicar la
importancia del Manual
de procedimiento en el
carga.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
-Procedimiento tcnico
para tramitar la
documentacin
necesaria para el
CONTENIDO
RECURSOS
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
10.5.- Seleccionar el
embalaje de acuerdo a la
carga importada o
exportada y al
transporte, siguiendo el
criterio establecido en el
Manual de
procedimiento para el
carga.
seleccin embalaje de
acuerdo a la carga
importada o exportada.
-Manual de
procedimiento en el
carga
-Lista de proveedor o
de embaladores
-Modelo de carga
embalada
especializados.
Prueba Prctica
10.6.- Realizar el
tramite de la
documentacin para el
contrato del embalaje de
la carga importada o
exportada.
-Procedimiento tcnico
para tramitar la
documentacin
necesaria para el
-Modelo de documentos Prueba prctica

necesarios para el
.
10.7.- Dada una carga

embalada, verificar su
embalaje para asegurar
su transporte.
Procedimiento para
-Carga embalada
verificar carga embalada -Telfono, fax, correo
electrnico.
Prueba prctica.
Contenido Inmediato
Unidad N 11
CONTROL DE MERCANCIA EXPORTADA
OBJETIVO TERMINAL: CONTROLAR LA MERCANCIA A EXPORTAR, REALIZANDO LOS

TRAMITES DE DESPACHO Y VERIFICANDO EL BUEN ESTADO DE LA CARGA Y SU
EMBALAJE.
PRE-REQUISITOS
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
11.1.- Especificar los
Documentos Sanitarios
necesarios para la
exportacin de un
producto, atendiendo a
su utilidad, tipos y uso.
11.2.- Describir la
estructura del certificado
de origen para el
despacho de una
mercanca a exportar.
DURACION
(HORAS)
69
TEORIA: 29
PRACTICA
EN TALLER: 40
CONTENIDO
RECURSOS
-Documentos Sanitarios:
Definicin
Tipos
Utilidad
Uso
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Modelos de
Documentos Sanitarios.
-Certificado de Origen.
Definicin
Estructura
Uso
Importancia
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Modelos de Certificado
de Origen.
11.3.- Describir el status

-Status de la carga:
de una carga para su
Definicin
exportacin.
Condiciones fsicas
para su exportacin
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
contentiva con el status
de una carga para su
exportacin.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Prueba escrita.
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
11.4.- Describir el
trmite de despacho de
paso, para el trmite de la mercanca exportada.
despacho de la
mercanca exportada.
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Modelo de
Licencia de
exportacin.
Documentos
Sanitarios
Certificado de
Origen
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
11.5.- Dada una

mercanca para exportar,
reservar el espacio en el
transporte
para garantizar la
integridad de la misma.
reservacin de espacio
en el transporte
seleccionado.
-Telfono
-Correo electrnico
-Fax
-Transporte
seleccionado.
11.6.- Tramitar la
despacho de la
trmite de la
despacho de la
-Modelo de licencia de
exportacin
-Certificado de origen
de la mercanca a
exportar.
-Documentos sanitarios
de la mercanca.
Prueba prctica.
11.7.- Dada la
despacho de la
mercanca, verificar su
salida asegurando el
buen estado del
embalaje y la carga.
Formas de verificar el
embalaje y la carga
-Modelo de carga
Prueba prctica
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
11.8.- Una vez dado el
despacho de la
mercanca exportada,
coordinar con el
transportista el status de
la carga hasta la llegada
de su destino, utilizando
los medios de
comunicacin.
tcnico sobre el status
de la carga desde su
despacho hasta su
destino final.
CONTENIDO
RECURSOS
Procedimiento para
coordinar con el
transportista el status de
la mercanca exportada
-Telfono
-Correo electrnico
-Fax
-Microprocesador
-Procedimiento para la
redaccin del informe
tcnico.
-Microprocesador
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba prctica.
Prueba prctica.
Unidad N 12
Contenido Inmediato
CONTROL DE MERCANCA IMPORTADA

OBJETIVO TERMINAL: CONTROLAR LA MERCANCIA IMPORTADA, SELECCIONADO E
INDICANDO EL TIPO DE EMBALAJE A UTILIZAR Y VERIFICANDO SU ESTADO AL
INGRESO.
PRE-REQUISITOS
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
12.1.- Sealar las tarifas -El Flete
establecidas legalmente Base legal
para la fijacin de flete. Factores de fijacin
Formato
Tarifas
12.2.- Caracterizar
Convenio de servicio:
Convenio de servicio en Tipos
funcin a la importacin
Reservacin de
de mercancas.
espacio
Convenio de
flete
Documentos de
carga
Nacionalizacin
Trfico y
transporte
Caractersticas.
DURACION
(HORAS)
59
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
relacionadas con el
contenido
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Modelos de Convenio
de Servicio
-Pizarrn o pizarra
12.3.- Indicar el proceso -Proceso de traslado del magntica
TEORIA: 21
PRACTICA
EN TALLER: 38
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita
Prueba escrita
Prueba escrita
de traslado del
cargamento de
mercanca importada.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
12.4.- Describir el
cumple para realizar el
control de la mercanca
importada.
cargamento:
Recepcin
Almacenamiento
Embarque
Rutas e itinerarios.
CONTENIDO
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
contentivas con modelos
de cargamento.
RECURSOS
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
control de la mercanca
importada.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
contentiva con el
procedimiento
12.5.- Seleccionar el
embalaje de acuerdo a
las caractersticas de la
mercanca a importar.
seleccin del embalaje.
-Modelos de embalaje
-Tipos de mercancas
importadas.
12.6.- Suministrar a
proveedores o clientes
informacin sobre el
tipo de embalaje
requerido para la
mercanca importada a
ser transportada.
suministro de
informacin sobre el
tipo de embalaje de
acuerdo a las
caractersticas de la
mercanca importada.
-Telfono
Prueba prctica
-Correo electrnico
-Fax
-Modelos de embalajes
-Modelos de mercancas
Prueba prctica
12.7.- Inspeccionar la
Procedimiento de
carga importada al
inspeccin de la
ingreso de su destino,
mercanca importada
segn la documentacin
de la misma.
-Documento de flete
martimo
-Factura comercial
-Lista de embarque.
Prueba prctica.

tcnico sobre el estado
fsico de la carga
importada.
Modelo de informe
tcnico.
Microcomputador
Prueba prctica.
Redaccin de informe
tcnico sobre el estado
fsico de la mercanca
importada.
Contenido Inmediato
Unidad N 13
DECLARACION DE MERCANCIA IMPORTADA
OBJETIVO TERMINAL: TRAMITAR LA DECLARACION DE LA MERCANCIA IMPORTADA,

TOMANDO EN CUENTA LA POLIZA DE SEGURO DE TRANSPORTE Y EL TIPO DE CARGA.
PRE-REQUISITOS
DURACION
(HORAS)
54
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
13.1.- Explicar
-Antecedentes del
brevemente los
Seguro de transporte y
antecedentes del Seguro carga
de Transporte y carga.

tipos de coberturas
bsicas en seguro de
carga.
Tipos de coberturas
bsicas en seguro de
carga
Las coberturas F.P.A
Las coberturas de
W.P.A.
Las coberturas de
A.R (A todo riesgo)
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
ilustrando los
antecedentes del Seguro
de transporte y seguro.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
ilustrando las distintas
coberturas en seguro de
la carga.
13.3.- Caracterizas los

-Pizarrn o pizarra
Tipos de coberturas
tipos de coberturas
adicionales en seguro de magntica
adicionales en seguro de carga:
-Marcadores de
TEORIA: 19
PRACTICA
EN TALLER: 35
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Prueba escrita.
Prueba escrita.
carga.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
13.4.- Describir una
Pliza de Seguro,
atendiendo a los tipos,
datos y obligaciones
contractuales.
Clusula de guerra
Clusula de huelga,
Motin y Conmocin
civil
Coberturas varias
CONTENIDO
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
ilustrando las coberturas
adicionales en seguro de
la carga.
RECURSOS
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
La Pliza de Seguro:
Definicin
Tipos de plizas
Datos que debe
contener las
obligaciones
contractuales entre
Asegurado y
Asegurador.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias ilutradas
con el contenido de la
Pliza de Seguro.
13.5.- Describir el
cumple para la
tramitacin de la pliza
de seguro.
Procedimiento de
tramitacin de la pliza
de seguro.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
contentivas con el
procedimiento de
declaracin de la
mercanca importada.
Prueba Escrita.
13.6.- Relacionar
mensualmente las
mercancas importadas,
atendiendo a sus
caractersticas.
Procedimiento para
relacionar las
mercancas importadas.
-Lista de mercancas
importadas durante un
mes.
-Microprocesador
Prueba prctica
-Lista de mercancas
importadas durante un
Prueba prctica
13.7.- Enviar la relacin Procedimiento para el

de las mercancas
importadas a la
envo de la relacin de mes.
Compaa Aseguradora. mercancas importadas a -Microprocesador
la empresa aseguradora. -Formato de relacin de
mercancas importadas.
Contenido Inmediato
Unidad N 14
RECLAMO A EMPRESA ASEGURADORA
OBJETIVO TERMINAL: REALIZAR RECLAMOS ANTE EMPRESA ASEGURADORA SOBRE

LA CARGA IMPORTADA O EXPORTADA CONSIDERANDO EL PROCEDIMIENTO
ESTABLECIDO Y LAS LEYES RESPECTIVAS.
PRE-REQUISITOS
DURACION
(HORAS)
56
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
14.1.- Describir la
La Avera Gruesa y su
Avera Gruesa en
contribucin:
funcin al sustento legal La Avera y el
que la rige.
Cdigo de Comercio
Venezolano
Las Reglas de York
y Amberes
Liquidacin y
Prctica de Avera
Gruesa.
14.2.- Describir los
documentos necesarios
para presentar un
Siniestro y su
indemnizacin.
El Siniestro y su
indemnizacin:
- Documentos para
presentar un
Siniestro
- Prescripcin legal
- La interrupcin de la
prescripcin legal
- La Subrogacin de
derechos
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
con el contenido.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
contentivas con el
Siniestro y su
Indemnizacin.
TEORIA: 20
PRACTICA
EN TALLER: 36
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita
Prueba escrita.
14.3.- Indicar el
cumple para tramitar
reclamos sobre la carga
ante aseguradores.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
14.4.- Preparar la
Procedimiento de
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
trmite de reclamos ante magntica
aseguradores.
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
con el procedimiento.
Modelos de reclamos
CONTENIDO
Procedimiento tcnico
documentacin para el para preparar la
documentacin
reclamo de la carga.
necesaria para el
reclamo de la carga.
RECURSOS
-
Plizas de seguros
Cdigo de Comercio
Venezolano
Leyes relativas al
manejo de reclamos
Lista de embarque
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba prctica.
14.5.- Presentar la
documentacin del
reclamo de la carga
dentro del plazo
establecido
Procedimiento para
presentar la
documentacin del
reclamo de la carga
dentro del plazo
establecido
-Cdigo de Comercio
Venezolano
-Pliza de seguros
Prueba prctica
14.6.- Realizar el
seguimiento al reclamo
de la carga
Procedimiento para
realizar el seguimiento
al reclamo de la carga.
-Plizas de seguros
-Cdigo de Comercio
Venezolano
-Fax
-Telfono
Prueba prctica.
Contenido Inmediato
Unidad N 15
BASE IMPONIBLE DE LA MERCANCIA
OBJETIVO TERMINAL: DETERMINAR LA BASE IMPONIBLE DE LA MERCANCIA

EXPORTADA O IMPORTADA EN FUNCION A LA LEGISLACION CORRESPONDIENTE.
PRE-REQUISITOS
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
15.1.- Clasificar las
Aduanas en funcin a
los tipos y ubicacin
geogrfica.
DURACION
(HORAS)
38
CONTENIDO
Aduanas:
Conceptos
Tipos
Clasificacin
Ubicacin
geogrfica
15.2.-Dentro del mbito Operaciones Aduaneras:

de Comercio Exterior,
Definicin
describir los tipos de
Tipos
operaciones aduaneras
Importacin
Exportacin
Trnsito
Documentos
exigibles
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias y
material impreso
ilustrados con la
clasificacin de las
Aduanas.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias y
material impreso
ilustrados con las
operaciones aduaneras.
TEORIA: 14
PRACTICA
EN TALLER: 24
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita
Prueba escrita
15.3.- Dentro del

mbito de Comercio
Exterior, describir los
tipos de servicios
aduaneros.
Servicios aduaneros:
Definicin
Tipos
Transbordo
Cabotaje
Bultos postales.
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
15.4.- Indicar las
Obligaciones Tributarias
Obligaciones Tributarias Aduaneras:
Aduaneras
Gravmenes
Aduaneros
Tasa por Servicios
Aduaneros
Otros impuestos
15.5.- Identificar los

Elementos de la
distintos elementos de la Valoracin Aduanera:
valoracin aduanera.
Forma "A"
Manifiesto de
Importacin.
Forma "B"
Declaracin del
Valor
Forma "C"
Autoliquidacin
Forma "D"
Manifiesto Unico de
Exportacin.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias y
material impreso
ilustrados con el
servicio aduanero.
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias y
material impreso
ilustrados con las
obligaciones Tributarias
Aduaneras
Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Modelos de Forma A,
B, C y D.
Prueba escrita.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita
Prueba escrita.
15.6.- Describir el
lleva a cabo para
determinar la base
imponible de una
mercanca importada o
exportada.
determinacin de la base
imponible de la
exportada.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
15.7.- En el rea de
Aduana, revisar la
documentacin de la
exportada.
CONTENIDO
15.8.- En el rea de
Aduana, determinar la
base imponible de la
mercanca a travs de
las formas A, B, C y D.
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Factura comercial
-Formatos A,B,C y D
(para importacin y
exportacin)
-Legislacin aduanera y
su reglamento
-Reporte de la tasa de
cambios (actualizada)
del Banco Central de
Venezuela
-Reporte de cotizacin
de divisas.
RECURSOS
-Factura comercial.
para la verificacin de la -Legislacin aduanera.
documentacin
respectiva.
para la determinacin
de la base imponible.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba prctica.
-Factura comercial
Prueba prctica.
-Formatos A,B,C y D
-Legislacin aduanera y
su reglamento
-Reporte de la tasa de
cambios (actualizada)
del Banco Central de
Venezuela
-Reporte de cotizacin
de divisas.
Contenido Inmediato
Unidad N 16
ARANCEL ADUANERO
OBJETIVO TERMINAL: APLICAR EL ARANCEL DE ADUANA A LA MERCANCIA

IMPORTADA O EXPORTADA, REALIZANDO EL CALCULO DE LA TARIFA Y SIGUIENDO EL
PROCEDIMIENTO ESTABLECIDO.
PRE-REQUISITOS
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
16.1.- Caracterizar el
Arancel de Aduana
como Instrumento de
Poltica Exterior o
Comercial.
DURACION
(HORAS)
60
CONTENIDO
El Arancel de Aduana
como Instrumento de
Poltica Exterior o
Comercial:
- Concepto
- Importancia
- Clasificacin.
- Caractersticas

Nomenclaturas.
nomenclaturas
Clasificacin:
arancelarias, atendiendo Internacionales y
a su origen.
Regionales.
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
con el Arancel de
Aduana.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
TEORIA: 25
PRACTICA
EN TALLER: 35
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Prueba escrita.
16.3.- Explicar el
Sistema armonizado de
designacin y
codificacin de
mercancas en atencin
a su origen, objetivos,
estructura y elementos
auxiliares.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
16.4 .- En el mbito
aduanero, identificar la
Nomenclatura comn
del acuerdo de
Cartagena.
Aduaneras
Estadsticas.
con contenido.
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
El Sistema armonizado magntica
-Marcadores de
de designacin y
diferentes colores
codificacin de
-Lminas de
mercancas:
- Origen
con El Sistema
- Objetivos
armonizado de
- Estructura
- Elementos auxiliares designacin y
codificacin de
mercancas.
CONTENIDO
RECURSOS
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Nomenclatura comn
del acuerdo de
Cartagena.
- Nomenclatura
NANDINA
- Nomenclatura
aplicada a ALADI
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
con las nomenclaturas
del acuerdo de
Cartagena.
16.5.- Explicar el
Arancel de Aduanas
Venezolano en atencin
a sus objetivos,
codificacin y formas
estructurales.
El Arancel de Aduanas
Venezolano basado en
la NANDINA:
Objetivos
Codificacin y
formas estructurales.
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
con el Arancel de
Aduanas Venezolano.
16.6.- Describir cada

impacto arancelario
Impactos arancelarios en -Pizarrn o pizarra

magntica
integraciones
-Marcadores de
regionales:
Prueba escrita.
integraciones regionales. -
ALADI
NANDINA,
GRUPO ANDINO.
GRUPO 3
CARICOM
Acuerdos
bilateriales
MERCOSUR
16.7.- Describir el
en la aplicacin del
cumple para la
arancel.
aplicacin del arancel en
la exportacin e
importacin de una
mercanca.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
16.8.- Dado el arancel
aduanero, identificar el
cdigo de la mercanca
atendiendo a la tarifa
respectiva.
16.8.- Ubicada la tarifa

arancelaria, calcular el
impuesto a pagar, segn
el procedimiento
establecido.
CONTENIDO
diferentes colores
-Lminas de
con los impactos
arancelarios en
integraciones regionales.
Formatos A,B,C y D Prueba escrita.

-Legislacin aduanera
y su reglamento
RECURSOS
-Procedimiento para
Arancel de Aduana.
identificar el cdigo de Factura comercial
la mercanca en el
forma D
arancel de aduana, de
acuerdo a su
caractersticas y
espeficaciones tcnicas.
-Procedimiento para
calcular el impuesto de
acuerdo a la tarifa
correspondiente.
-Arancel de aduana y
notas explicativas
-Factura comercial
-Formas A,B,C y D
(Manifiesto de
importancia y
declaracin del valor).
-Calculadora.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba prctica
Prueba prctica..
Contenido Inmediato
Unidad N 17
NACIONALIZACION DE MERCANCIA
OBJETIVO TERMINAL: REALIZAR LOS TRAMITES DE NACIONALIZACION DE

MERCANCIA, SIGUIENDO EL PROCEDIMIENTO ESTABLECIDO, UTILIZANDO Y
PRESENTANDO LA DOCUMENTACIN EXIGIDA.
PRE-REQUISITOS
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
17.1.- Describir el
cumple para el proceso
de nacionalizacin de la
mercanca en Venezuela
DURACION
(HORAS)
37
CONTENIDO
Fases de
Nacionalizacin de la
Mercanca:
Llegada
Almacenamiento
Declaracin
Confrontacin
Reconocimiento
RECURSOS
Lminas de
con el contenido.
TEORIA: 10
PRACTICA
EN TALLER: 27
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Liquidacin
Codificacin
Pago
Entrega
Retiro
Revisin.
17.2.- Seleccionar los

Procedimiento de
formatos utilizados para
seleccin de los
la presentacin de la
formatos
declaracin de
Mercanca ante la
aduana
Formatos A,B,C y D.
Manifiesto de
importacin y
declaracin el valor
Factura comercial
Embarque
Microcomputador
Prueba prctica.
17.3.- Confrontar ante la

Procedimiento de
Administracin
confrontacin la
Tributaria la declaracin
declaracin de la
de la mercanca.
mercanca
Formatos A,B,C y D.
Manifiesto de
importacin y
declaracin el valor
Prueba prctica
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
17.4.- Realizar en el
reconocimiento fsico de reconocimiento fsico de
la mercanca, con el
la mercanca.
funcionario de aduana.
RECURSOS
-Factura comercial
-Embarque
-Factura comercial
(copia)
-Manifiesto del
fabricante
-Documentacin que
describa la mercanca a
importar.
-Anlisis de laboratorio
-Muestras fsica de la
mercanca.
-Microcomputador.
17.5.- Presentar pruebas Procedimiento para la

Manual del fabricante
de hecho y derecho que presentacin de pruebas Anlisis de laboratorio
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba prctica.
Prueba prctica.
ratifiquen la
clasificacin de la
mercanca.
de hecho y derecho de la Muestra fsicas de la

mercanca.
mercanca
Documentacin de la
mercanca.
17.6.- Realizar
seguimiento a la
documentacin de la
declaracin de la
mercanca.
seguimiento.
17.7.- Realizar el pago

del arancel en el Banco
Receptor.
Procedimiento bancario Planilla de liquidacin

para el pago del arancel. Cheque
Efectivo
Prueba prctica.
17.8.- Presentar ante el

Departamento de
Recaudaciones la
planilla de liquidacin
de arancel cancelado
presentacin de la
planilla de pago ante el
Departamento de
Recaudaciones.
Prueba prctica.
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
17.9.- Retirar la
mercanca nacionalizada retiro de la mercanca.
del almacn de aduana,
cumpliendo los
requisitos establecidos.
17.10.-Presentar
Procedimiento de
documentacin de la
presentacin de la
mercanca nacionalizada documentacin.
al funcionario de
Resguardo Nacional.
-Telfono
-Factura comercial
(copia)describa la
mercanca
Planilla de liquidacin
de tributo (cancelada)
forma C
RECURSOS
-Planilla de liquidacin
de tributo (cancelada)
forma C
Mercanca
-Factura comercial
-Conocimiento de
embarque
-Manifiesto de
importacin
-Planilla de liquidacin
del tributo
Prueba prctica.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba prctica.
Prueba prctica.
Unidad N 18
Contenido Inmediato
REGIMENES ADUANEROS ESPECIALES

OBJETIVO TERMINAL: APLICAR LOS REGIMENES ADUANEROS ESPECIALES, SEGN
LOS CRITERIOS ESTABLECIDO POR EL SENIAT.
PRE-REQUISITOS
DURACION
(HORAS)
55
OBJETIVOS
CONTENIDO
RECURSOS
ESPECIFICOS
18.1.- Bajo el mbito del Rgimen de exenciones: -Pizarrn o pizarra
TEORIA: 20
PRACTICA
EN TALLER: 35
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Rgimen de Liberacin
Aduanero, especificar la
exenciones que se
cumplen.
18.2.- Bajo el mbito del

Rgimen de Liberacin
Aduanero, indicar las
distintas exoneraciones
que se llevan a cabo.
18.3.- Bajo el mbito del

Rgimen de Liberacin
Aduanero, indicar el
procedimiento para el
clculo de los
desgravamenes
respectivos.
Del Presidente de la
Repblica
De las dems
exenciones.
Rgimen de
exoneraciones:
De los organismos
del Sector Pblico
De los Funcionarios
Diplomticos y del
Servicio Exterior
De las instituciones
Religiosas
De las dems
exoneraciones.
Desgravamenes:
-Definicin
-Procedimiento de
clculo.
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
Los Regmenes de
regmenes de Promocin Promocin de
de Exportaciones.
Exportaciones:
Del reintegro de los
impuestos de
importacin (DrawBack)
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencia y material
impreso, ilustrados con
el Rgimen de
Exenciones.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias y
material impreso
ilustrados con el
Rgimen de
exoneraciones.
Prueba escrita.
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
transparencias y
material impreso con el
procedimiento de
clculo de los
desgravamenes.
Ejercicios
Prueba escrita
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencia sobre el
contenido
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita

Regmenes de
Suspensin.
Reposicin de Stock
Reposicin de
Franquicia
arancelaria
Del reintegrp de la
IVA
Regmenes de
Suspensin:
Disposiciones
generales
De la admisin
temporal
De la exportacin
temporal
18.6.- Explicar el
Del Trfico de
Trfico de
Perfeccionamiento:
Perfeccionamiento
Disposiciones
dentro de los regmenes.
Comunes
De la Aduana
Temporal para
perfeccionamiento
Activo (A.T.P.A.)
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
18.7.- Sealar los
Otros Regmenes
Regmenes especiales en especiales:
el mbito de la aduana. Almacenes
aduaneros (In
Bond).
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
Prueba escrita.
-Lminas de
transparencia sobre el
contenido
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
transparencias
contentivas con el
Trfico de
Perfeccionamiento.
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
magntica
-Marcadores de
diferentes colores
-Lminas de
Prueba escrita.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba Escrita.
18.8.-.- Describir las

Zonas Libres existentes
en Venezuela.
18.9.- Describir el
lleva a cabo para la
aplicacin de los
Rgimenes Especiales.
18.10.- Solicitar en el
SENIAT los formatos
correspondientes para
los Rgimenes
Especiales.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
18.11.- Llenar los
formatos
correspondientes de la
tramitacin de los
Regmenes Especiales.
Almacenes
Generales de
depsitos.
De los almacenes
libre de
impuestos /DUTY
Free Shops)
Depsitos
Industriales
Depsitos
Temporales
Disposiciones
comunes.
transparencia
explicativas con los
regmenes especiales
-Pizarrn o pizarra
Zonas libres venezolana: magntica
-Marcadores de
Zonas Francas
diferentes colores
Puerto libre del
-Material ilustrativos
Estado Nueva
que seale las zonas
Esparta.
libres venezolanas.
Puerto Libre de
Santa Elena de
Guairen.
Procedimiento que se
lleva a cabo para la
aplicacin de los
solicitud en el SENIAT
de los formatos
respectivos.
CONTENIDO
llenado de los formatos
correspondientes de la
tramitacin de los
Prueba escrita.
Modelo de formatos del Prueba escrita.

SENIAT
correspondiente para los
Modelo de
documentacin
solicitada por el
SENIAT.
Modelos de los
formatos.
RECURSOS
Instructivo de llenados
de los formatos.
Prueba prctica.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba prctica.
18.12.- Tramitar la
documentacin
requerida para los
tramitacin de la
documentacin
requerida para los
Modelo de la
documentacin
requerida para los
Prueba prctica.
18.13.- Presentar al
SENIAT la solicitud de
tramitacin de los
presentacin ante el
SENIAT de la solicitud
de tramitacin de los
Modelo de formatos
llenos con la
documentacin
requerida.
Prueba prctica.
Contenido Relacionado
NUMERO
DURACION
(HORAS)
Lenguaje y Comunicacin.
64
Informtica
100
Ingls
100
Nociones de Economa
24
Nociones bsicas de Matemtica Aplicada
50
Introduccin a la Matemtica Financiera
50
Nociones de Estadstica Descriptiva.
50
Nociones bsicas de Contabilidad
40
Nociones Bsicas de Impuestos
40
10
Nociones Basicas de Contabilidad de Costos
20
11
Legislacin Mercantil
58
12
Logstica Industrial.
50
13
Organizacin empresarial.
20
TOTAL GENERAL
Unidad N 1
666
LENGUAJE Y COMUNICACION
DURACION
(HORAS)
OBJETIVO TERMINAL: APLICAR LOS CONOCIMIENTOS

TEORICOS-PRACTICOS EN EL USO DEL LENGUAJE Y LA
COMUNICACIN, DESARROLLADO HABILIDADES Y DESTREZAS
EN LA REDACCION DE INFORMES TECNICOS Y EN LAS
PRESENTACIONES ORALES.
TOTAL: 64
TEORIA: PRACTICA:
32
32
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
1.1.- Describir el
proceso de la
Comunicacin,
considerando sus
principios y
caractersticas.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
1.2.- Describir los

distintos documentos
que se usan en las
empresas dentro del
proceso de la
comunicacin.
1.3.- Redactar prrafos

utilizando vocabulario
acorde y contruyendo
textos coherentes.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
CONTENIDO
RECURSOS
Comunicacin:
Definicin
Principios
Caractersticas
Tipos.
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
transparencia donde se
ilustre el proceso de la
comunicacin.
Documentos de la
empresa:
-Tipos:
Carta
Memorandum
Acta
Minuta
Circulares.
-Caractersticas
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
ilustre cada documento.
-Modelo real de cada
documento.
Redaccin:
Principios bsicos de
redaccin.
Prrafos
Vocabulario.
Ejercicios
CONTENIDO
Prueba escrita.
-Pizarrn o pizarra
Prueba prctica.
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
ilustre textos coherentes.
-Modelos reales de texto
redactados en forma
coherente.
-Material impresos con
ejercicios prcticos.
RECURSOS
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
informe considerando
cada tipo.
El Informe:
Definicin
Caractersticas
Tipos.
1.5.- Redactar informes

cumpliendo cada etapa
para su elaboracin.
Etapas en la elaboracin Ejercicios prcticos para Prueba prctica.

la elaboracin de
del informe:
informes.
Planificacin
Estructuracin
Redaccin
Edicin.
Ejercicios
1.6.- Explicar los

elementos presentes en
una presentacin oral.
1.7.- Explicar las

estrategias que se
aplican en una
presentacin oral
Elementos de la
presentacin oral:
Principio de Oratoria
La linealidad y
sintaxis del discurso
oral.
El mensaje
estructura y no
estructurado.
Los niveles del
habla.
Estrategias para una
presentacin oral:
Planificacin
Uso del lenguaje
corporal
Uso de recursos
audiovisuales.
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
ilustre los tipos de
informes.
-Modelo reales de
informes.
Prueba escrita.
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
ilustre los elementos de
la presentacin oral.
Prueba escrita.
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
ilustre las estrategias de
la presentacin oral.
Prueba escrita.
BJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
1.8.- Realizar
presentaciones orales
presentacin oral.
aplicando las estrategias
pertinentes y utilizando
temas de inters.
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
transparencias del tema
a presentar.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba prctica.
Unidad N 2
INFORMATICA
DURACION
OBJETIVO TERMINAL : REALIZAR LAS OPERACIONES BASICAS
(HORAS)
DE INFORMATICA BAJO AMBIENTE WINDOWS, APLICANDO EN
TOTAL:
100
FORMA EFECTIVA LOS PROGRAMAS WORD Y EXCEL.
TEORIA: PRACTICA:
15
85
OBJETIVOS
CONTENIDO
RECURSOS
MEDIOS PARA LA
ESPECIFICOS
EVALUACION
2.1.- Identificar las
Partes y Componentes
Un microcomputador en Prueba escrita
partes y componentes de de un microcomputador: forma inactiva.
un microcomputador.
Arquitectura de una
computadora:
Hardware/Software
Unidad Central de
Procesamiento
(CPU)
Unidades de
almacenamiento
(disco duro, disco
flexible, CD ROM).
Perifricos (Monitor,
teclado, mouse, tipos
de impresoras,
mdem, scanner)
2.2.-Bajo ambiente
Windows, explicar el
Sistema Operativo
Sistema Operativo
Concepto
Caracterstica bajo
Windows
2.3.- Manejar el sistema

operativo bajo ambiente
manejo del Sistema
Windows
Operativo bajo ambiente
Windows
Manejo de archivos
Directorios
Unidades de
almacenamiento
2.4.- Manejar los
perfericos primarios de Procedimiento para el
manejo de los
Un microprocesador en
estado operativo
Prueba escrita
estado operativo
Prueba prctica
estado operativo
Prueba prctica.
un microcomputador.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
2.5.- Bajo ambiente
winword, operar los
programas de aplicacin
con un 100% de
efectividad.
2.6.- Aplicar programas

antivirus para chequear
el disco del
microprocesador.
2.7.- Realizar,
correctamente,
operaciones del
procesador de palabras
winwods.
perfericos primarios:
Teclado
Mouse
CONTENIDO
operatividad de los
programas de
aplicacin:
Inicio
Abrir,guardar y
cerrar archivos
Incorporar datos
Introduccin al
men Ayuda,.
Buscar archivos
Impimir
documentos.
aplicacin de programas
antivirus:
-Tipos de programas
-Chequeo de disco para
detectar virus.
manejo del procesador
de palabras:
Mover y copiar texto
Formato de carcter
Aplicar o eliminar
formatos de carcter
Copiar formato.
Seleccionar textos.
Corregir errores.
2.8.- Dado un texto bajo

programa Word, aplicar Procedimiento para la
el formato respectivo a aplicacin de Formato
los prrafos.
de Prrafo:
Centrar o alinear
texto
Cambiar
interlineado
Ajustar el espacio
Material impreso con

RECURSOS
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
-Un microprocesador en Prueba prctica
estado operativo
-Material impreso con
ejercicios prcticos de
programas de aplicacin
-Un microprocesador en Prueba prctica.

estado operativo
programas de antivirus.
estado operativo
ejercicios prcticos del
procesador de palabras.
-Un microprocesador en
estado operativo
formato de prrafo.
entre prrafos
Aplicar o eliminar
bordes.
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
2.9.- Dado un texto bajo Procedimiento para
programa Word, aplicar aplicar el formato de
formato de caracter.
carcter:
Tipo de estilo
Caracteres
especiales
Autoformato.
RECURSOS
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
estado operativo.
formato de caracter.
2.10.- Dado un texto

bajo programa Word,
aplicar revisin
ortogrfica desde el
inicio hasta el final del
mismo.
aplicar la revisin de
ortografa a un texto.

estado operativo.
revisin de ortografa.
2.11.- Manejar las

tabulaciones en funcin
a las caractersticas del
texto.
manejo de tabulaciones:
Fijar o eliminar
tabulaciones
Aplicacin de
Sangra.
Bordes y sombrados

estado operativo.
ejercicios prcticos en la
aplicacin de
tabulaciones.
2.12.- Aplicar Diseo de

Procedimiento para
Pgina para configurar
aplicar diseo de
un documento.
pgina:
Diferentes maneras
de ver un documento
Establecer
mrgenes.
Salto de pgina
Salto de seccin
Seleccin del
tamao de papel.
2.13.- Utilizar
Procedimiento para
encabezado y pie de

estado operativo.
ejercicios prcticos
donde se maneje el
Diseo de pgina

estado operativo.
pgina en la elaboracin aplicar encabezado y pie -Material impreso con

de un documento.
de pgina a un
ejercicios prcticos
documento.
donde se utilicen
encabezado y pie de
pgina.
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
2.14.- Elaborar tablas,
Procedimiento para
utilizando los comandos elaborar tablas:
respectivos.
Creacin de tablas
Aadir filas y
columnas
Mover y copiar filas
y columnas
Aplicar o eliminar
bordes.
Unir celdas
Repetir ttulos de
tablas
Divisin de tabla
Aplicacin de
sombreado
Insercin de
frmulas.
2.15.- Reemplazar
palabras, aplicando los Procedimiento para el
reemplazo y busqueda
comandos exactos.
de palabras en un
documento.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
estado operativo.
ejercicios prcticos
donde se elaboren
tablas.
2.16.- Dado un texto,

aplicar el procedimiento Procedimiento para el
uso de vietas.
para el uso de vietas,
utilizando nmeros o
smbolos.
-Un microprocesador en Prueba prctica..

estado operativo.
ejercicios prcticos
donde se utilicen
vietas.
2.17.- Crear barras de

botones, utilizando los
de mayor uso.

estado operativo.
uso de personalizacin
RECURSOS

estado operativo.
ejercicios prcticos
donde se reemplacen
palabras.
de la Barra de Botones.
2.18.- Bajo el programa

Excel, describir el Libro Programa Excel:
de Trabajo y sus hojas. -Libro de trabajo
-Hojas de clculo
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
2.19.- Dada una hoja de
clculo, introducir datos
utilizando el
procedimiento
correctamente.
CONTENIDO
Procedimiento para
introducir datos en una
hoja de clculo:
Seleccin de celdas
en una hoja de
clculo
Rango de celdas
adyacentes.
formacin de barra de
botones.
Microprocesador en
estado operativo con el
paquete Excel.
Prueba escrita
RECURSOS
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
estado operativo.
datos nmericos
2-20.- Utilizar la
Procedimiento para
frmula bsica "=A2
aplicar la frmula bsica
+A3" para la realizacin
de la Autosuma.

estado operativo.
frmulas y datos
nmericos.
2.21.- Dados varios

datos nmericos en la
copiado y movilizacin
hoja de clculo, copiar de datos y frmulas.
la informacin hacia una
nueva hoja.

estado operativo.
copiado de datos y
frmulas.
2.22.- Dada una hoja de Procedimiento para

clculo, dar formato a
aplicar el formato a una
los caracteres.
hoja de clculo:
Formato de
caracteres
Alineado de datos
Cambio de ancho de
la columna
Agregar bordes

estado operativo.
ejercicio prctico donde
se le de formato a una
hoja de clculo.
Copiar formato.
2.23.- En una hoja de

Procedimiento para
clculo, realizar
Insertar y eliminar
operaciones de insercin columnas y celdas.
y eliminacin de
columnas y celdas.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
2.24.- En una hoja de
clculo, preparar datos
para su impresin.
CONTENIDO
Procedimiento para
imprimir una hoja de
clculo:
Preparacin de hoja
Mrgenes
Encabezados y pies
de pginas.
Ttulos

estado operativo.
se eliminen e inserten
columnas y celdas.
RECURSOS
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
estado operativo.
se preparen datos para
su impresin.
2.25.- Dado un Libro de Procedimiento para

Trabajo, utilizar varias utilizar varias hojas de
hojas paralelamente.
un libro de trabajo.

estado operativo.
se utilicen varias hojas
en un libro de trabajo.
2.26.- Dados varios

datos en una hoja de
clculo, crear grfico,
utilizando el asistente
respectivo.

estado operativo.
se utilicen varios
grficos.
2.27.- Dados varios

datos, aplicar frmulas
complejas y vnculos en
funcin a las pruebas
lgicas, tasas de inters
y fecha.
Procedimiento para
crear grficos:
Elementos
Serie
Trazo
Rtulos
Procedimiento para
aplicar frmulas
complejas y vnculos:
Pruebas lgicas
Tasas de inters

estado operativo.
se utilicen frmulas
complejas y vnculos.
2.28.- Dados varios

datos en una hoja de
clculo, organizar la
informacin mediante
una lista.
Fecha.
Condiciones simples
y multiples.
Procedimiento para
organizar de datos:
Ordenacin
Filtracin
Agregados de
subtotales.

estado operativo.
se organicen datos en
una lista.
Unidad N 3
INGLES
OBJETIVO TERMINAL : UTILIZAR CORRECTAMENTE LOS

COMPONENTES BASICOS DEL IDIOMA INGLES PARA LAS
EXPRESIONES ORAL Y ESCRITA.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
3.1.- Escribir
correctamente en Ingls
palabras utilizadas a
diario.
CONTENIDO
Palabras comunes:
El alfabeto
Nombres de pases
La familia
Comida rpida
Nmeros cardinales
Profesiones
Das de la semana
Deporte
Estaciones
climatolgicas
3.2.- Escribir
correctamente las partes Partes que compone un
vivienda.
que compone una
vivienda.
DURACION(HORAS)
TOTAL: 100
TEORIA
40
PRACTICA
60
RECURSOS
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Materiales impresos con Pruebas escrita y oral
ejercicios donde se
ilustren imgenes
correspondientes al
contenido.
Materiales impresos con Pruebas escrita y oral.

ejercicios donde se
ilustren imgenes
partes de una vivienda
3.3.- Escribir
correctamente las partes Partes del cuerpo
del cuerpo humano.
humano.

ejercicios donde se
ilustren imgenes
partes del cuerpo
humano.
3.4.- Escribir
correctamente las fechas Fechas y nmeros
y nmeros ordinales.
ordinales

ejercicios donde se
ilustren las fechas y los
nmeros ordinales.
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
3.5.- Reconocer el verbo El Verbo To Be:
To Be en las distintas
Uso: Condicin de
formas de expresin.
Ser o Estar
Forma: Afirmativa,
negativa e
interrogativa
Los Adjetivos
posesivos
Las preposiciones:
"From-in"
Ejercicios
3.6.- Construir
El presente simple:
correctamente oraciones Uso: Para expresar
utilizando el presente
acciones habituales.
simple.
Forma: Afirmativa,
negativa e
interrogativa.
El uso del verbo
auxiliar "To Do"
Articulos definidos e
indefinidos.
Adverbios de
frecuencia
Preposiciones: In,
At, On, To, From.
RECURSOS
Material impresos con
ejercicios donde se
expresen el Verbo To
Be.

ejercicios prcticos
donde se utilice el
presente simple.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Pruebas escrita y oral.
Ejercicios
3.7.- Construir
correctamente oraciones El uso de There is-There
utilizando There is are:
There are en sus
Para describir
distintas expresiones.
personas u objetos.
En preposiciones de
lugar: on, next to,
near, in front of,
oppsite, behind.
Con el uso del
verbo auxiliar cancan't/ couldcouldnn't
Uso con el verbo to
be en pasado simple.
Ejercicios.
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
3.8.- Construir
El pasado simple:
correctamente oraciones Uso para hablar
utilizando el Pasado
sobre eventos y
Simple en su distintas
situaciones.
expresiones.
Formas: afirmativas,
negativa e
interrogativa
Verbos regulares e
irregulares.
Preposiciones
relativas al tiempo
cronolgico.
Nmeros ordinales.
Uso de "ago".
Ejercicios.
3.9- Construir
Verbos auxiliares "Likecorrectamente oraciones would like":
utilizando los verbos
Para expresar
Like-would like en sus
preferencias.
Uso de "some-any
usados con

ejercicios prcticos
donde se utilice There is
- There are
RECURSOS
ejercicios prcticos
donde se utilicen
oraciones el pasado
simple.

ejercicios prcticos
donde se utilicen
oraciones con el verbo
Like-would like.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
sustantivos"
Adjetivos
comparativos y
superlativos.
Uso de "have got" y
"Have".
Uso de la expresin
"How much/how
many"
Preposiciones
"From-on-in" .
Ejercicios.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
CONTENIDO
RECURSOS
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
3.10.- Construir
El Presente Continuo:
correctamente oraciones Uso: Situaciones
utilizando el Presente
inmediatas.
Continuo en sus
Forma: Afirmativa,
negativa e
interrogativa
Comparacin entre
el presente simple y
el continuo.
Uso del adverbio
interrogativo
"Whose?"
El presente continuo
"Going To.
Ejercicios.

ejercicios prcticos
donde se utilicen
oraciones con el
Presente Continuo.
3.11.- Pronunciar
correctamente frases
bsicas utilizadas con
frecuencia en el idioma
Ingls.

ejercicios de
pronunciacin
(dialogos) donde se
intercambie frases
bsicas.
Prueba oral.
3.12.- Pronunciar
correctamente dilogo
con terceras personas.
Frases Bsicas:
Las consonantes y
vocales: deletreo de
palabras.
Saludo y despedida
informales
Dilogo de
presentacin
Preguntar precio.
Ejercicios
Presentaciones de
terceras personas:
Nombre, pas de
origen, profesin,
lugar de empleo,
estado civil, entre
otras.
Dialogos:
expresiones de uso
diario.
La entonacin en las
formas
interrogativas
Solicitud de una
direccin.
Dilogo en un
aeropuerto.
Ejercicios.

Prueba oral.
ejercicios de
pronunciacin
(dialogos) donde se
utilicen presentaciones a
terceras personas.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
3.13.- Pronunciar
correctamente frases
donde se exprese
solicitud de ayuda,
ofrecimiento o
informacin.
CONTENIDO
Frases de solicitud de
ayuda, ofrecimiento o
informacin.
Ejercicios.
RECURSOS
ejercicios de
pronunciacin
(dialogos) donde se
utilicen frases de ayuda,
ofrecimiento o
informacin.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba oral.
3.14.- Construir
El presente perfecto:
correctamente oraciones Uso.
Verbos auxiliares
perfecto.
"have to/should".
Ejercicios.

ejercicios prcticos
donde se utilice el
presente perfecto.
Prueba escrita y oral
3.15.- Construir
El verbo auxiliar "Will"
correctamente oraciones Situaciones
utilizando el verbo
Subjuntivo o Primer
auxiliar Will.
Condicional
Uso
Expresin Used to
Pregunta de
confirmacin o
"Question Tag"
Ejercicios.

Prueba escrita y oral.
ejercicios prcticos
donde se utilice el verbo
auxiliar "Will"
3.16.- Construir
correctamente oraciones El Presente Perfecto
Continuo:
Uso
Perfecto Continuo
El "Reported
Speech"
Forma declarativa e
interrogativa.
Ejercicios.

ejercicios prcticos
donde se utilice El
Presente Perfecto
Continuo
Prueba escrita y oral.
Unidad N 4
NOCIONES DE ECONOMIA
OBJETIVO TERMINAL : EXPLICAR LAS VARIABLES E

INDICADORES QUE CARACTERIZAN LA MACROECONOMIA,
CONSIDERANDO EL ENTORNO NACIONAL Y EL MODELO DE
SISTEMA ECONOMICO.
DURACION
(HORAS)
TOTAL: 24
TEORIA: PRACTICA:
24
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
4.1.- Explicar la
Teora de la Produccin:
Capacidad Industrial y - Capacidad industrial
de Costos, as como las
y costos.
Leyes de rendimiento,
- Leyes de
en el marco de la Teora
rendimiento.
de la Produccin.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
RECURSOS
-Pizarron o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
transparencias
contentivas con la
Teora de la Produccin.
Dinero como fuente del
valor.
El Dinero:
- Funciones y
caractersticas.
- Equilibrio y
desequilibrio
monetarios.
- El Valor.
-Pizarron o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
transparencias
contentivas con el
Dinero
Prueba escrita.
4.3.- Explicar el Ciclo

Econmico y la
Contabilidad Nacional,
en atencin al Producto
Interno Bruto.
El Ciclo econmico y la
Contabilidad Nacional:
- El Ciclo Econmico
- La Creacin del
Producto Interno.
- La estructuracin del
Producto Interno
Bruto en relacin
con los elementos
del ciclo econmico.
-Pizarron o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
transparencias
contentivas con el
Dinero
Prueba escrita.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
4.4.- Explicar la
Coyuntura y la Poltica
Macroeconmica
Venezolana.
CONTENIDO
La Coyuntura y la
Poltica
Macroeconmica.
4.5.- Describir los

Sistemas Econmicos en Sistemas Econmicos:
funcin a cada modelo. - Los modelos
- El orden econmico
en trminos reales.
RECURSOS
-Pizarron o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
transparencias
contentivas la
Coyuntura y la Poltica
Macroeconmica.
-Pizarron o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
transparencias
contentivas con los
Sistemas Econmicos.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Prueba escrita.
Unidad N 5
NOCIONES BASICAS DE MATEMATICA APLICADA

OBJETIVO TERMINAL : REALIZAR OPERACIONES DE
MATEMATICA APLICADA PARA EL ANALISIS DE PROBLEMAS.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
5.1.- Dadas un conjunto
de ecuaciones,
identificar las del primer
y segundo grado.
CONTENIDO
RECURSOS
DURACION
(HORAS)
TOTAL: 50
TEORIA: PRACTICA:
20
30
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Ecuaciones del
primer grado.
Ecuaciones del
segundo grado.
-Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido.
5.2.- Resolver
correctamente
ecuaciones del primer
grado y de segundo
grado.
resolucin de
ecuaciones de primer y
segundo grado.

segundo grado.
5.3.- Sealar los tipos

existentes de Regla de
Tres.
Regla de tres.
-Concepto
-Tipos:
Regla de tres simple
(directo)
Regla de tres inversa
Regla de tres
compuesta
Aplicacin de regla
de tres: monedas
extranjeras
Aplicacin de regla
de tres: conversin
de medidas no
decimales.
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido.
Prueba prctica.
Secuencias
concatenadas.
5.4.- Resolver
correctamente
operaciones
resolucin de Regla de
matemticas de regla de Tres.
tres.
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
5.5.- Identificar los tipos Reparto Proporcional:
de Reparto
Aplicacin con
Proporcional,
nmeros enteros,
atendiendo a las
fracciones, reparto
proporciones
de gastos y
establecidas.
utilidades sin y con
condiciones.
Clculo de mezcla y
aligacin
Promedio simple y
ponderado.

segundo grado.
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido
5.6.-Resolver
correctamente
operaciones
matemticas de reparto
proporcional.

resolucin de problemas ejercicios prcticos de
reparto proporcional
de Reparto
Proporcional:
5.7.- Identificar los tipos

de porcentajes presentes
en una operacin de
descuento.
Porcentaje:
-Concepto
-Tipos
Relaciones entre
porcentaje
Clculo del valor
Clculo de
descuentos
acumulados
Clculo de precios y
ganancias
Recargos
Margen comercial
5.8.- Calcular porcentaje

con la frmula
resolucin de
establecida y un 100%
operaciones de
de exactitud en los
Prueba prctica.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Prueba prctica.
Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido

Prueba prctica.
ejercicios prcticos en la
resolucin de
porcentaje.
resultados.
porcentaje.
Unidad N 6
INTRODUCCION A LA MATEMATICA FINANCIERA

OBJETIVO TERMINAL : REALIZAR OPERACIONES BASICAS DE
MATEMATICA FINANCIERA, SIGUIENDO LOS PROCEDIMIENTOS
ESTABLECIDOS EN CADA CASO.
DURACION
(HORAS)
TOTAL: 50
TEORIA: PRACTICA:
16
34
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
las operaciones de
Inters Simple.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita
CONTENIDO
Inters Simple:
- Capital, Monto, Tasa
de Inters
- Deduciones.
-
6.2.- Dada una situacin Procedimiento para el

financiera, clcular el
clculo de Inters
Inters Simple
Simple.

Inters Compuesto.
RECURSOS
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
transparencias
ilustradas con el
concepto y formlas
del Inters Simple.
-Calculadora
Inters Compuesto:
- Capitalizacin
- Inters en diferentes perodos del ao.
- Fecha de
Vencimiento
- Valor Nominal
- Descuento
- Valor actual.
Prueba prctica.
Prueba escrita.
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
transparencias
ilustradas con el
concepto y formlas
del Inters
Ordinario.

financiera, clcular el
inters compuesto para clculo de Inters
diferentes perodos del Compuesto.
ao.
-Calculadora
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
6.5.- Comparar
Descuento Simple y
Descuento Compuesto,
estableciendo sus
diferencias.
CONTENIDO
Deduccin de frmulas: - Tipos de Descuentos
- Diferencia entre
descuento simple y
Compuesto.
-
6.6.- Deducir frmulas

de Descuesto simple y
compuesto, de acuerdo a
problemas tipo.
deduccin de frmulas
de Descuento simple y
compuesto.
6.7.- Conceptualizar
Rentas y
Rentas y Nomenclaturas Nomenclaturas:
en atencin a las
- Rentas:
operaciones financieras.
- Constantes
- Variables ciertas
e inciertas
- Temporales y
Prepagables
- Nomenclaturas:
- Valor actual y
final
- Tablas de
amortizacin
financiera, calcular las
clculo de las rentas y
rentas y las
las nomenclaturas.
nomenclaturas.
RECURSOS
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
transparencias
ilustradas con la
deducin de
frmulas.

Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
transparencias
ilustradas con el
contenido.

ejercicios prcticos
-Calculadora.
Prueba prctica.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Prueba prctica.
Prueba escrita.
Prueba prctica.
Unidad N 7
NOCIONES BASICAS DE ESTADISTICA DESCRIPTIVA.

DURACION
OBJETIVO TERMINAL: REALIZAR OPERACIONES DE
(HORAS)
ESTADISTICA DESCRIPTIVA CUMPLIENDO LOS PROCEDIMIENTOS
TOTAL:
50
ESTABLECIDOS EN CADA CASO.
TEORIA: PRACTICA:
16
34
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
7.1.- Explicar la
Estadstica Descriptiva
en atencin a sus fines,
importancia,
clasificacin y
aplicacin.
7.2.- Indicar los pasos

para la organizacin de
datos estadsticos.
7.3.- Presentar
estadsticamente datos
siguiendo los mtodos
Tabular y Grfico.
CONTENIDO
RECURSOS
Estadstica Descriptiva:
Definicin
Fines
Importancia
Clasificacin
Aplicacin.
Pasos para la
organizacin de datos
estadsticos:
Clasificacin
Revisin
Agrupamiento
Tabulacin
presentacin de datos
estadsticos:
Mtodo tabular
Mtodo grfico.
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
transparencias
ilustradas con el
contenido.
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
transparencias
ilustradas con los
pasos de la
organizacin de
datos estadsticos.
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Material impreso
con ejercicios
prcticos.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Prueba escrita.
Prueba prctica.
7.4.- Aplicar la Teora

de Sumatoria en una
distribucin de
frecuencia.
Prueba prctica.
Procedimiento para
aplicar la Teora de
sumatoria.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
Media, Mediana y
Modo como medidas de
tendencia central.
7.6.- Calcular la Media

y la Mediana aplicando
el procedimiento paso a
paso y con un 100% de
exactitud en los
resultados.
CONTENIDO
Medidas de tendencia
central:
Media
Mediana
Modo
RECURSOS
clculo de la Media y la
Mediana.
Medida de Dispersin:
Desviacin Tpica como Desviacin Tpica o
medida de dispersin.
Standard.
7.8.- Calcular la
Desviacin Tpica o
Standard, aplicando el
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Material impreso
con ejercicios
prcticos.
Calculadora
clculo de la Desviacin
Tpica o Standard.
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
transparencias
ilustradas con el
concepto de las
medidas de
tendencia central.
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Material impreso
con ejercicios
prcticos
Calculadora.
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
transparencias
ilustradas con el
concepto Desviacin
Tpica o Standard..
Pizarrn o pizarra
magntica.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Prueba Prctica.
Prueba escrita.
Prueba prctica.
procedimiento paso a
paso y con un 100% de
exactitud en los
resultados.
Marcadores de
diferentes colores.
Material impreso
con ejercicios
prcticos
Calculadora.
Unidad N 8
NOCIONES BASICAS DE CONTABILIDAD

DURACION
OBJETIVO TERMINAL: REALIZAR OPERACIONES BASICAS DE
(HORAS)
CONTABILIDAD, UTILIZANDO LOS INTRUMENTOS BASES, COMO
TOTAL:
40
ELEMENTOS DE INFORMACION DE LA SITUACION FINANCIERA
TEORIA: PRACTICA:
DE UNA EMPRESA.
20
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
CONTENIDO
RECURSOS
20
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
8.1.-Explicar la
Contabilidad
relacionndola con otras
disciplina.
Contabilidad:
- Definicin
- Finalidad
- Importancia
- Relaciones con otras
disciplinas.
8.2.- Describir La
Tenedura de Libros, en
atencin a sus objetivos
y medios.
Prueba escrita.
La Tenedura de Libros: -Pizarrn o pizarra
magntica.
- Definicin
- Objetivos y medios. -Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido.
8.3.- Sealar la
Secuencia del Proceso
Contable.
8.4.- Explicar la
Ecuacin fundamental
del Balance dentro de
las operaciones
mercantiles.
Secuencia del Proceso

Contable.
La Ecuacin
Fundamental del
Balance:
- Definicin
- Estructura
- Ejemplos

Cuentas de Contabilidad Las Cuentas de
Contabilidad:
en funcin a su
- Definicin
importancia.
- Importancia
- Forma y Contenido
- Clasificacin
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido.
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido.
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido.
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
transparencias.
RECURSOS
Prueba escrita.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
8.6.- Describir los

Libros principales y
auxiliares de
contabilidad dentro del
Proceso del Registro
Contable.
Los libros principales y

auxiliares de
Contabilidad.
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Modelos de Libros de
Contabilidad.
Prueba escrita.
8.7.- Registrar datos en

libro principal y auxiliar
de contabilidad dentro
del proceso de Registro
Contable.
Libro principal y
Prueba prctica.
registro de datos en
auxiliar de contabilidad.
libro principal y auxiliar
de contabilidad.

Estados Financieros .
elementos que compone Elementos:
un Estado Financiero.
- La Hoja de Trabajo
(8 columnas):
- Estado de Ganancias
y Prdidas
- Balance General
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Modelos de Estado
Financiero.
Prueba escrita.
8.8.- Dada una situacin Procedimiento para la

financiera, elaborar la
elaboracin de la hoja
hoja de trabajo, en
de trabajo.
funcin a los datos del
balance general del
cliente.

Prueba prctica
8.9.- Describir el
proceso de control del
Efectivo en sus
diferentes modalidades
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
transparencias
relacionada con el
contenido.
Prueba escrita.
El Efectivo:
- El efectivo en Caja
- Caja Principal
- Caja Chica.
- Efectivo en Banco
Conciliacin Bancaria.
Unidad N 9
NOCIONES BASICAS DE IMPUESTO
OBJETIVO TERMINAL: ANALIZAR LOS TRIBUTOS

CONTEMPLADOS EN LAS LEYES DE IMPUESTO VENEZOLANO.
DURACION
(HORAS)
TOTAL: 40
TEORIA: PRACTICA:
40
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
9.1.- Explicar el
articulado de la Ley de
Impuesto Sobre la
Renta.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba Escrita.
CONTENIDO
Ley de Impuesto Sobre
la Renta.
RECURSOS
-
9.2.- Explicar el
Impuesto al Valor
Agregado.
Ley de Impuesto al
Valor Agregado.
9.3.- Explicar el
Impuesto Municipal.
Ley de Impuesto
Municipal.
9.4.- Describir los

Efectos de los impuestos
efectos de los impuestos en el manejo de la
sobre el rea de
Contabilidad.
Contabilidad.
-
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Ley de Impuesto
Sobre la Renta.
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Ley de Impuesto al
Valor Agregado.
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Ley de Impuesto
Municipal
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
transparencias sobre
el contenido.
Prueba Escrita.
Prueba escrita.
Prueba escrita.
Unidad N 10
NOCIONES BASICAS DE LA CONTABILIDAD DE COSTOS

OBJETIVO TERMINAL : EXPLICAR LA CONTABILIDAD DE
COSTOS EN FUNCIN A SU NATURALEZA, ELEMENTOS,
CLASIFICACION Y SISTEMAS DE ACUMULACION.
DURACION
(HORAS)
TOTAL: 20
TEORIA: PRACTICA:
20
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
10.1.- Explicar la
naturaleza y elementos
de los Costos para la
elaboracin de un
producto.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
10.2.- Clasificar los

Costos en atencin a
cada unidad.
CONTENIDO
RECURSOS
Naturaleza y elementos
de los Costos:
- Concepto
- Elementos del Costo
para la elaboracion
de un producto.
- Materia Prima,
mano de obra, carga
fabril.
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
con el contenido.
Clasificacin de los
costos. Unidades:
- Ordenes especficas
- Procesos continuos
- Predeterminados
- Estimados
- Estndar
- Fijos
- Variables
- Unitario
- Marginales
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
con la clasificacin de
los costos.
10.3.- Describir
Sistemas de
Sistemas de
Acumulacin de Costos acumulacin de Costos:
- Proceso Contnuo
- Ordenes Especficas
- Alternativos para el
costeo de un
producto.
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
con los Sistemas de
Acumulacin de Costos.
Prueba escrita.
Unidad N 11
LEGISLACION MERCANTIL
OBJETIVO TERMINAL: ANALIZAR LOS ASPECTOS DE LA

LEGISLACIN MERCANTIL EN FUNCIN A LOS TERMINOS
JURDICOS DEL EJERCICIO DE COMERCIO, LEGISLACION
VENEZOLANA E INSTRUMENTOS CAMBIARIOS.
DURACION
(HORAS)
TOTAL: 58
TEORIA: PRACTICA:
22
36
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
Derecho Mercantil
como rea especial del
Derecho regulador de la
actividad comercial.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Evaluacin escrita.
CONTENIDO
Nociones Generales de
Derecho Mercantil:
Concepto
Ramas del Derecho
Mercantil
Especialidad del
Derecho Mercantil
Fuentes del Derecho
Mercantil
RECURSOS
-Cdigo del Comercio
como fuente del
Derecho Mercantil
casos prcticos.

Los Actos de Comercio:
Actos de Comercio
Criterios objetivos y
aceptados por la
subjetivos.
Legislacin Venezolana. Criterios adoptados
por el Cdigo de
Comercio
Venezolano
-Disposiciones del
Cdigo de Comercio a
los actos de naturaleza
mercantil.
-Material impresos con
casos prcticos
Prueba escrita.
11.3.- Explicar los

elementos comunes y
distintivos de los
Contratos Mercantiles
-Lminas de
transparencias
contentivas con el
contenido
casos prcticos.
Prueba escrita.
(Trabajo de
investigacin).
Los Contratos
Mercantiles:
Teora general de los
Contratos.
La Oferta y la
Aceptacin
El Cumplimiento
La Mora
El Derecho de
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
11.4.- Explicar los
elementos que
determinan la condicin
de comerciante, sus
obligaciones,
caractersticas y
diferencias con otros
sujetos de la vida
comercial.
Retencin
Las Pruebas de los
Contratos
Mercantiles y su
liberacin
La Prescripcin.
CONTENIDO
El Comerciante:
Concepto
Clasificacin de
acuerdo a la
Legislacin
Venezolana
Auxiliares del
Comerciante
Obligaciones del
Comerciante
La Quiebra y su
procedimiento.
11.5..- Caracterizar las Las Sociedades de

Sociedades de Comercio Comercio:
dentro de la Legislacin El Contrato de
Mercantil.
Sociedad Mercantil
Tipos de Sociedad
El Documento
Constitutivo y sus
Estatutos.
Personalidad
jurdica y diferencias
con otras personas
jurdicas.
11.6.- Comparar los
Las Sociedades
elementos de las
Annimas y las
Sociedades Annimas
Sociedades de
con respecto a las
Responsabilidad
Sociedades de
Limitada:
Responsabilidad
Concepto
Limitada.
Las Acciones y las
Cuotas de
Participacin
RECURSOS
-Lminas de
transparencias y
material impreso
ilustradas con el
contenido
casos prcticos.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
-Prueba escrita.
(Trabajo de
investigacin).
Modelos de documentos Prueba escrita.

estatutarios de
Sociedades de
Comercio.

estatutarios de
Sociedades Annimas y
Sociedades de
Responsabilidad
Limitada para
determinar sus
caractersticas propias y
distintivas.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
11.7.- Caracterizar
Sociedades Mercantiles
no comunes.
11.8.- Explicar el
fundamento que sustenta
las Sociedades
Extranjeras y los
requisitos para su
nacionalizacin.
Actividades
Las Asambleas
Su Administracin
El Comisario
Su Liquidacin
CONTENIDO
Sociedades Mercantiles
no comunes:
Sociedades en
Nombre Colectivo.
Sociedades en
Comandita.
Sociedades en
Cuenta de
Participacin.
Las Sociedades
Extranjeras:
Empresa Nacional,
Extranjeras y Mixta
Las Sociedades de
Comercio en cuanto
a su nacionalidad.
La nacionalizacin
de las Sociedades
Extranjeras
La Superintendencia
de Inversiones
Extranjeras
RECURSOS
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
de Sociedades
Mercantiles no
comunes.
-Modelos de
Prueba escrita.
Sociedades Extranjeras.
casos prcticos.

Ttulos de Crdito como
documentos de
obligacin de
transmisin patrimonial
a futuro.
Teora General de los

Ttulos de Crdito:
Concepto
Divisin
Caracteres
-Lminas de
transparencias
relacionadas con los
Ttulos de Crdito.
casos prcticos
Prueba escrita.
11.10.- Describir La
Letra de Cambio en
La Letra de Cambio:
-Modelo de Letras de
Cambios y casos
Prueba escrita.
cuanto a su manejo en la
actividad cambiaria.
Concepto
Utilidad
Contenido
La aceptacin y su
consecuencia
El vencimiento
El Pago
La Mora
El Endoso y clases.
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
11.11.- En una situacin Procedimiento para la
de caso, determinar la
determinacin de la
Legislacin Mercantil, legislacin mercantil.
verificando los aspectos
jurdicos que guia el
ejercicio de comercio y
los instrumentos
cambiarios.
11.12.- Elaborar Letra
de Cambio, llenando
todos sus elementos.
Elaboracin de Letras
de Cambio
prcticos donde
aplicarla.
RECURSOS
-Instructivo para una
investigacin de caso.
Modelo de Letras de
Cambios.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba prctica.
Prueba prctica.
Unidad N 12
LOGISTICA INDUSTRIAL
OBJETIVO TERMINAL : ANALIZAR LA LOGISTICA INDUSTRIAL

QUE SE CUMPLE EN EL MANEJO DE MATERIALES EN UNA
ORGANIZACIN EMPRESARIAL.
DURACION
(HORAS)
TOTAL: 50
TEORIA: PRACTICA:
20
30
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
el Sistema Logstico.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
12.2.- Relacionar la
Logstica Industrial con
las distintas unidades de
la empresa.
CONTENIDO
RECURSOS
El Sistema Logstico
Aspectos generales
Plan Logistico
(Planificacin)
Proceso Logstico
Clasificacin de los
materiales
Los Movimientos de
materiales y
productos.
Lminas de
transparencias
contentivas con el
Sistema Logstico.
Interrelacin de la
las diferentes reas de la
empresa.
Lminas de
Prueba escrita.
con la relacin de la
las distintas unidades de
la empresa.
12.3.- Explicar el
procedimiento de
Compras en atencin a
la fuente de suministro y
las negociaciones
propias.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
12.4.- Describir el ciclo
de compra desde la
elaboracin de las
requisiciones hasta el
control de pedido.
12.5.- Describir las
funciones de los
almacenes en atencin
al manejo de los
productos.
12.6.- Indicar las

normas de calidad para
el manejo de los
productos.
12.7.- Describir el
manejo y movimiento
de los materiales dentro
del almacen.
Compras:
Concepto
Fuente de
Suministro
Negociacin de
compra
Lminas de
Prueba escrita.
con el procedimiento de
Compras.
CONTENIDO
RECURSOS
Ciclo de Compra:
Requisiciones
Polticas de compra
Normas y
procedimientos
Control de pedido.
Lminas de
con el ciclo de compra.
Funciones de los
almacenes:
Recepcin interna y
externa
Despacho interno y
externo
Resguardo de los
productos
Gestin de
inventarios.
Lminas de
con la explicacin de
cada funcin de los
almancenes.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Prueba escrita.
Normas de calidad para

el manejo de los
productos.
Lminas de
Prueba escrita.
con las normas de
calidad para el manejo
de los productos.
Manejo y Movimiento
de los materiales:
Determinacin de
las necesidades
Lminas de
Prueba escrita.
con el manejo y
movimiento de los
materiales.
12.8.- En una situacin

de caso, determinar la
logstica industrial
llevada a cabo para el
manejo de los
materiales.
Sistema de
manutencin,
mecanizacin y
automatizacin.
Instrutivo para la
Prueba prctica.
investigacin de un caso
real relacionado con la
determinacin de la
logstica industrial en el logstica industrial.
manejo de materiales.
Unidad N 13
ORGANIZACIN EMPRESARIAL.
OBJETIVO TERMINAL : IDENTIFICAR LOS ELEMENTOS QUE

CARACTERIZAN LA ORGANIZACIN DE UNA EMPRESA,
CONSIDERANDO SU FINALIDAD.
DURACION
(HORAS)
TOTAL: 20
TEORIA: PRACTICA:
20
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
Empresa desde el punto
de vista legal.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
13.2.- Explicar los

elementos que
conforman el Registro
Mercantil.
CONTENIDO
RECURSOS
La Empresa:
- Definicin
- Constitucin legal.
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
con el contenido.
El Registro Mercantil:
- Definicin
- Elementos.
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Modelo de Registro
Mercantil de una
empresa.
Prueba escrita.
Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
13.3.- Clasificar la
Empresa de acuerdo a su Clasificacin de
finalidad.
13.4.- Explicar la
estructura organizativa
de una empresa.
Empresa:
- Oficiales
- Privadas
- Principales
- Sucursales
- Agencias
- Cooperativas
- Asociaciones
Civiles.
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
la clasificacin de
empresa.
Pizarrn o pizarra
Estructura organizativa: magntica.
- Organizacin
Marcadores de
- Elementos
diferentes colores.
Modelos de
organigramas.
Prueba escrita.
Contenido Complementario
NUMERO
DURACION
(HORAS)
1
2
3
Legislacion Laboral
Deportes
Fundamentos Basicos de Recursos Humanos
TOTAL GENERAL
20
80
20
120
Unidad N 1
LEGISLACION LABORAL
OBJETIVO TERMINAL: INTERPRETAR INFORMACION BASICA

SOBRE UN CONJUNTO DE DISPOSICIONES LEGALES QUE RIGEN
LA RELACION TRABAJADOR-PATRON.
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
1.1.- Explicar el derecho El Derecho al trabajo:
al trabajo como base
- Base constitucional
constitucional.
de nuestra
legislacin laboral.
1.2.- Sealar los

aspectos legales
implcitos en una
relacin laboral.
Aspectos legales
inherentes a la relacin
laboral.
RECURSOS
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
con el contenido.
DURACION
(HORAS)
20
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
con el contenido.
1.3.- Identificar dentro

de la Ley de trabajo las
disposiciones que rigen
la relacin laboral.
Ley de Trabajo:
Disposiciones legales
que rigen la relacin
laboral ante patronos y
trabajadores.
1.4.- Conceptualizar los Elementos bsicos de

elementos bsicos de
una relacin laboral:
una relacin laboral.
- Trabajador
- Patrono
- Salario
- Dependencia.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
1.5.- Dado un contrato
laboral, identificar el
tipo al cual pertenece.

tiempos de trabajadores
que se presentan en una
relacin laboral.
CONTENIDO
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Ley de Trabajo
Venezolana.
Prueba escrita.
Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
con el contenido.
RECURSOS
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Contrato laboral:
-Concepto
-Tipos
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido.
-Modelos de contrato
laboral.
Tiempos de
trabajadores:
- Permanentes
- Temporales
- A destajos
- A comisin
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido.
1.7.- Dada una situacin Terminacin de la

de relacin laboral,
relacin laboral:
identificar el tipo de
- Despidos
terminacin.
justificados e
injustificados
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de

derechos adquiridos
durante una relacin
laboral.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
1.9.- Reconocer los
derechos de la mujer
dentro de una relacin
laboral.
Renuncias
Derechos adquiridos:
- Estabilidad
- Antigedad
- Vacaciones (bono
vacacional)
- Participacin en los
beneficios.
CONTENIDO
Derechos de la mujer
dentro de la relacin
laboral.
con Terminacin de la
relacin laboral.
Pizarrn o pizarra
Prueba escrita
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
con los derechos
adquiridos en una
relacin laboral..
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con los derechos de la
mujer dentro de una
relacin laboral.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
1.10.- Reconocer los

Derechos de los
derechos de los menores menores dentro de la
dentro de una relacin
relacin laboral.
laboral.
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con los derechos de los
menores dentro de una
relacin laboral.
1.11.- Reconocer las

leyes complementarias
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Leyes
complementarias:
Prueba escrita.
que rigen la relacin

laboral.
-Ley del Seguro Social

Obligatorio (S.O.S.)
-Ley del Instituto
Nacional Cooperacin
Educativa (INCE)
-Ley de Carrera
Administrativa.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Ley del Seguro Social
Obligatorio (S.O.S.)
-Ley del Instituto
Nacional Cooperacin
Educativa (INCE)
-Ley de Carrera
Administrativa.
1.12.- Sealar las

normas y
procedimientos de una
empresa a cumplir en
una relacin laboral.
Normas y
Procedimientos de la
empresa donde se
desempea el trabajador.
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Modelos de normas
empresariales.
Unidad N 2
Prueba escrita.
DEPORTES
OBJETIVO TERMINAL: REALIZAR ACTIVIDADES DEPORTIVAS
QUE ESTIMULEN EL DESARROLLO FISICO-MENTAL DEL
INDIVIDUO EN FORMACION.
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
2.1.- Explicar la historia Beisbol:
nacional e internacional - Historia nacional e
del Beisbol como
internacional
disciplina deportiva.
- Reglamentos
2.2.- Indicar la reglas

bsicas que se cumple
en el Beisbol.
Reglas bsicas del

beisbol:
- Preparacin fsica
- El lanzador
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con la preparacin fsica
para el beisbol.
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
DURACION
(HORAS)
80
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Prueba escrita.
2.3.- En cancha, aplicar

las reglas bsicas del
beisbol como disciplina
deportiva.
El infielder
-Lminas de
El oufielder
con el contenido.
Estrategias
defensivas
Estrategias ofensivas
El bateo
Procedimiento, paso a
paso, de las reglas
bsicas del beisbol.
OBJETIVOS
CONTENIDO
ESPECIFICOS
2.4.- Explicar la historia Voleibol:
nacional y su evolucin - Historia nacional y
del Voliebol como
su evolucin
- Reglamentos

en el Voleibol.
Reglas bsicas del

Voleibol:
- Preparacin fsica
- Medidas de la
cancha
- Posicin bsica
desplazamientos
- Tipos de Voleo
- Saque
- Fundamentos del
ataque
- Colocada
Implementos necesarios Prueba prctica.

para la realizacin del
beisbol en cancha.
RECURSOS
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido.

Voleibol como
Remate
Defensa
Recepcin
Bloqueo
paso, de las reglas
bsicas del Voleibol
2.7.- Explicar la historia Baloncesto:

nacional y su evolucin - Historia nacional y
del Baloncesto como
su evolucin
- Reglamentos
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
en el Baloncesto.


voleibol en cancha.
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido.
CONTENIDO
RECURSOS
Reglas bsicas del

Baloncesto:
- Preparacin fsica
- Posicin bsica}
- Control y recepcin
del baln
- El pivots
- Movimientos de los
pies
- El paso
- El drible
- El lanzamiento
- El rebote
- Ofensiva individual
- Defensa individual.
-
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.

baloncesto como
paso, de las reglas

bsicas del baloncesto
2.10.- Explicar la
evolucin del Futbolito
como disciplina
deportiva.
Futbolito:
- Evolucin
- Reglamentos

en el Futbolito.
Reglas bsicas del

Futbolito:
Preparacin fsica
Tcnicas
Aspectos posicionales.

Futbolito como
paso, de las reglas
bsicas del Futbolito
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
2.13.- Explicar la
historia del Atletismo
como disciplina
deportiva.

bsicas que se cumplen
en el Atletismo.
CONTENIDO
baloncesto en cancha.
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido.
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido.
futbolito en cancha.
RECURSOS
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
Atletismo:
- Historia
- Reglamentos
-Pizarrn o pizarra
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
con el contenido.
Reglas bsicas del

Atletismo:
- Preparacin fsica
- Especialidades de
pista y campo.
- Carreras cortas
-Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
-Marcadores de
diferentes colores.
-Lminas de
Semi-fondos
Fondos
Relevos
Saltos
Lanzamientos
2.15.- En cancha, aplicar Procedimiento, paso a

paso, de las reglas
Atletismo como
bsicas del Aatletismo
Unidad N 3
con el contenido.

Atletismo en cancha.
FUNDAMENTOS BASICOS DE RECURSOS HUMANOS

OBJETIVO TERMINAL: IDENTIFICAR LAS DISTINTAS FASES DEL
PROCESO DE RECURSOS HUMANOS DENTRO DE UNA
ORGANIZACIN.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
3.1.- Relacionar el
proceso de Recursos
Humanos con la Teora
CONTENIDO
Recursos Humanos
como Sistema.
Teora de Sistemas.
RECURSOS
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
DURACION
(HORAS)
20
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
de Sistema.
diferentes colores.
Lminas de
con la relacin del
proceso de Recursos
de Sistema.
3.2.- Explicar la
Descripcin y Anlisis
de Cargos atendiendo
los mtodos usados para
ambos.
Descripcin y Anlisis
de Cargos:
- Conceptos
- Objetivos
- Mtodos
Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
con la relacin del
proceso de Recursos
de Sistema.
3.3.- Explicar los

procesos de Captacin y
Seleccin de Personal
en funcin al mercado
de Recursos Humanos.
Captacin y Seleccin
de Personal:
- Concepto
- Procesos y medios
de captacin.
- Proceso de
Seleccin.
Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
con los procesos de
Captacin y Seleccin
de Personal.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS
3.4.- Describir
Adiestramiento y
Desarrollo del Personal
como procesos de
formacin de Recursos
Humanos.
CONTENIDO
Adiestramiento y
Desarrollo:
- Induccin de
Personal
- Adiestramiento de
Personal.
- Desarrollo de
Personal.
RECURSOS
Pizarrn o pizarra
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
con los procesos de
Adiestramiento y
Desarrollo del Personal.
MEDIOS PARA LA
EVALUACION
Prueba escrita.
3.5.- Explicar la
Evaluacin y Valoracin Evaluacin y Valoracin
del Personal en funcin de Personal.
al desempeo y puesto
de trabajo.
Pizarrn o pizarra
Prueba escrita.
magntica.
Marcadores de
diferentes colores.
Lminas de
con los procesos de
Evaluacin y
Vaaloracin del
Personal.
Prctica en servicio
Nmero
1
2
3
4
Tareas
Realizar investigacin de mercado.
Realizar estudio de comercializacion de productos.
Aplicar tcnicas negociacion internacional de productos.
Tramitar instrumentos o medios de pago y/o cobro.
Duracin (Horas)
120
140
180
150
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
Realizar operaciones de financiamiento

Verificar situacion financiera de la empresa importadora o
exportadora.
Verificar las condiciones internacionales de entrega de la carga.
Verificar los costos del traslado de la carga a importar
Tramitar documentacion para transporte de carga a exportar.
Realizar tramites para el embalaje de carga .
Controlar mercanca exportada.
Controlar mercanca importada
Declarar mercancias importadas.
Realizar reclamos ante empresa aseguradora sobre la carga importada
o exportada
Determinar la base imponible de la mercanca.
Aplicar el arancel de aduana a la mercancia.
Tramitar nacionalizacin de la mercanca.
Aplicar los regimenes aduaneros especiales
TOTAL GENERAL DE HORAS
120
96
120
160
180
120
130
150
90
150
100
170
180
130
2486
Prctica en servicio
Tarea 1: Realizar investigacin de mercado.
DURACION
(HORAS)
120
OPERACIONES
RECURSOS
Seleccionar mercados potenciales
Telfono, fax, microcomputador,

Pginas Amarillas,
Catlogo,
Guas Especializadas,
Internet,
Embajadas,
Congresos,
Cmara de Comercio,
Agradidura comercial,
Prensas internacionales.
Aplicar estrategias para la investigacin de Reporte de Cmara de Exportadores,

mercado
Reporte de Cmara de Comercio,
Reporte de Embajadas
Revisar los datos obtenidos
investigacin de mercado
en
la Boletines especializados de mercado,

Indicadores econmicos.
Redactar informe tcnico de resultados de Microcomputador,

la investigacin de mercado.
Prctica en servicio
Tarea 2: Realizar estudio de comercializacion de productos
DURACION
(HORAS)
140
OPERACIONES
RECURSOS
Revisar normativa legal relativa a la

mercanca a exportar
Ley de Arancel de Aduana.
Calcular los costos de colocacin del

producto en los mercados seleccionados.
Contactar clientes potenciales en los

mercados seleccionados
Elaborar diagnstico sobre el inters de los
clientes en el producto.
Redactar informe tcnico sobre clientes
potenciales del producto a comercializar.
Telfono, fax, correo electrnico,

Mercados seleccionados.
Polticas de precios,
Polticas de calidad de producto,
Tarifas de fletes,
Trminos de comercio internacional
(INCOTERMS),
Calculadoras,
Cotizaciones.
Modelo de informe relacionado con el inters de

los clientes en el producto.
Microcomputador.
Correo electrnico.
Modelo de informe tcnico
Prctica en servicio
Tarea 3: Aplicar tcnicas de negociacion internacional de productos.
DURACION
(HORAS)
180
OPERACIONES
RECURSOS
Seleccionar los parmetros legales de la

gestin compra-venta en los mercados
seleccionados.
Ley de Arancel de Aduana.

Manual de gestin compra venta.
Aplicar las tcnicas de negociacin

internacional.
Manual de tcnicas de negociacin

internacional
Revisar las alternativas de negociacin que

presentan las empresas relacionadas con
Comercio Exterior
Ley de Comercio Exterior.

Reporte de empresas de Comercio Exterior.
Redacta informe tcnico de estrategias de

negociacin de compra-venta internacional
a seguir.
Informe de estrategias de negociacin.
Prctica en servicio
Tarea 4: Tramitar instrumentos o medios de pago y/o cobro.
OPERACIONES
Recabar informacin del cliente
DURACION
(HORAS)
150
RECURSOS
Estado financiero del cliente
Necesidades del cliente,
Fax, telfono, correo electrnico.
Preparar solicitud del instrumento o medio Formato de solicitud del instrumento o medio
de pago y/o cobro
de pago y/o cobro.
Microcomputador
Presentar solicitud del instrumento o medio Documentacin del cliente para solicitar el
de pago y/o cobro para su revisin
instrumento o medio de pago y/o cobro
Remitir a la Institucin Financiera la
documentacin de la solicitud del
Forma de Solicitud del instrumento o medio

de pago y/o cobro.
Realizar seguimiento al instrumento o

Telfono, Fax, Correo electrnico.
medio de pago y/o cobro ante la Institucin
Financiera
Realizar modificaciones a la solicitud del
Microcomputador
Recibir solicitud del instrumento o medio

de pago y/o cobro aprobado por la
Institucin Financiera.
Solicitud del instrumento o medio de pago y/o

cobro aprobada.
Realizar seguimiento de la documentacin

que se desprende de la ejecucin del
Factura Comercial,
Conocimiento de embarque,
Certificado de Origen,
Telfono, Fax, Correo Electrnico.
Prctica en servicio
Tarea 5: Realizar operaciones de financiamiento.
OPERACIONES
Revisar informacin de las opciones de
financiamiento
DURACION
(HORAS)
120
RECURSOS
-
Calcular los costos y riesgos de las opciones de financiamiento

Realizar los trmites para la contratacin de la pliza del Seguro de Crdito a la exportacin.
Elaborar informe tcnico de los resultados. -
Modelo de documentos para las opciones de

financiamiento, tales como:
Carta de Crdito, Lnea de Crdito,
Financiamiento de factura, Compra de factura,
Presupuesto Caja.
Calculadora
Documentacin de opciones de
financiamiento, presupuesto de caja,
calculadora.
Empresa Reaseguradora
Modelo de Pliza de Seguro de Crdito.
Modelo del informe del anlisis
Documentacin de las opciones de
financiamiento.
Prctica en servicio
Tarea 6: Verificar situacion financiera de la empresa importadora o
Exportadora.
OPERACIONES
DURACION
(HORAS)
96
RECURSOS
Recabar la documentacin financiera de

varios ejercicios econmicos de la empresa
Modelo de: Balances, Estado de ganancias y

prdidas, flujo de caja, origen y aplicacin de
fondo.
Realizar el anlisis primario de la

documentacin financiera
Modelo de: Balances, Estado de ganancias y

prdidas, flujo de caja, origen y aplicacin de
fondo.
Calculadora.
Prctica en servicio
Tarea 7: Verificar las condiciones internacionales de entrega de la carga.
DURACION
(HORAS)
120
OPERACIONES
RECURSOS
Identificar el trmino de compra-venta en la factura comercial.

-
Verificar el lugar de transferencia de

responsabilidad sobre la carga en la factura
comercial.
Cotejar la orden de compra con la factura
compra-venta
Trminos de Comercio Internacional

(Incoterms)
Resolucin de la Cmara de Comercio
Internacional
Factura Comercial
Trminos De Comercio Internacional
(Incoterms)
Factura Comercial
Trminos De Comercio Internacional
(Incoterms)
Factura Comercial
Prctica en servicio
Tarea 8: Verificar los costos del traslado de la carga a importar o exportar.
DURACION
(HORAS)
160
OPERACIONES
RECURSOS TECNOLOGICOS
Revisar el costo de traslado de la carga a

Listas de costos de cada empresa

Lista de empresa de transporte.
Seleccionar el transporte a utilizar segn la

carga.
Listas de transporte
Lista de costos de transporte
Suministrar informacin al proveedor o

cliente, sobre el transporte seleccionado
para transportar la carga.
Telfono, fax, correo electrnico

Microcomputador
Prctica en servicio
Tarea 9: Tramitar documentacion para transporte de carga.
DURACION
(HORAS)
180
OPERACIONES
Listar la carga importada y/o exportada a
transportar
Tramitar con el cliente, la documentacin

segn el transporte seleccionado.
RECURSOS
Manual de Especificaciones Tcnicas de la
carga.
Manual de Buenas prcticas.
Leyes que regulan la carga.
Modelo de carga
Listado de empresas que ofrecen el servicio de
transporte.
Factura comercial
Certificado de inspeccin
Certificado de origen
Certificado de calidad
Certificado de sanidad
Lista de empaques
Notas de despacho
Certificado Covenin.
Prctica en servicio
Tarea 10: Realizar tramites para el embalaje de carga a importar o
exportar.
DURACION
(HORAS)
120
OPERACIONES
Seleccionar embalaje de acuerdo a la carga
y al transporte.
RECURSOS
-
Manual de procedimiento en el manejo y

estiba de la carga.
Tramitar con el cliente documentacin para contrato de embalaje.
Documentacin para el contrato de embalaje.
Revisar embalaje de la carga
Carga embalada.
Prctica en servicio
Tarea 11: Controlar mercanca exportada
DURACION
(HORAS)
130
OPERACIONES
Reservar el espacio en el transporte
seleccionado
RECURSOS
-
Telfono, Fax, Correo electrnico,

Transporte seleccionado.
Tramitar la documentacin para el despacho de la mercanca
Documentos requeridos para la exportacin
Verificar el despacho de la mercanca
Carga a exportar
Coordinar con el transportista el status de la carga hasta la llegado a su destino.

Redactar informe tcnico contentivo del
status de la carga desde su despacho hasta
su llegada.
.
Telfono, Fax, Correo electrnico,

Microprocesador
Prctica en servicio
Tarea 12: Controlar la mercanca importada
DURACION
(HORAS)
150
OPERACIONES
Seleccionar el embalaje de acuerdo a las
caractersticas de la mercanca
Suministrar al proveedor el tipo de
embalaje requerido para la mercanca
importada a transportar
Inspeccionar la carga importada al ingreso
de su destino
Redactar informe tcnico sobre el estado
fsico de la carga importada
RECURSOS
-
Modelos de embalajes
Tipos de mercancas importadas
Telfono
Correo electrnico
Fax
Modelos de embalajes
Documento de flete martimo
Factura comercial
Lista de embarque
Microcomputador
Informe sobre el estado fsico de la carga.
Prctica en servicio
Tarea 13: Declarar mercancias importadas.
DURACION
(HORAS)
90
OPERACIONES
RECURSOS
Relacionar las importaciones ejecutadas en

el mes.
Lista de mercancas importadas durante un mes.
Microprocesador
Enviar la relacin de las importaciones a la

Compaa Aseguradora.
Lista de mercancas importadas durante un mes.
Microprocesador
Formato de relacin de mercancas
importadas.
Prctica en servicio
Tarea 14: Realizar reclamos ante empresa aseguradora sobre la
carga importada o exportada.
DURACION
(HORAS)
150
OPERACIONES
Preparar la documentacin para el reclamo
de la carga.
Presentar la documentacin del reclamo de la carga dentro del plazo establecido

Realizar seguimiento al reclamo de la carga -
RECURSOS
Plizas de seguros
Cdigo de Comercio Venezolano
Leyes relativas al manejo de reclamos
Lista de embarque
Pliza de seguros
Condicionado general de la Pliza
Pliza de seguros
Fax
Telfono
Prctica en servicio
Tarea 15: Determinar la base imponible.
DURACION
(HORAS)
100
OPERACIONES
Revisar la documentacin de la mercanca
Determinar la base imponible de la

mercanca
RECURSOS
-
Factura comercial
Conocimiento de embarque
Legislacin aduanera
Factura comercial
Formatos A,B,C y D (para importacin y
exportacin)
Legislacin aduanera y su reglamento
Calculadora
Reporte de la tasa de cambios (actualizada)
del Banco Central de Venezuela
Reporte de cotizacin de divisas.
Prctica en servicio
Tarea 16: Aplicar el arancel de aduana a la mercancia.
DURACION
(HORAS)
170
OPERACIONES
Identificar la codificacin de la mercanca
dentro del arancel de aduana.
Realizar el cculo del impuesto a pagar
RECURSOS
-
Arancel de aduana
Factura comercial forma D (Base imponible)
Arancel de aduana y notas explicativas
Formas A,B,C y D (Manifiesto de importancia
y declaracin del valor)
Diccionario Tcnico
Calculadora
Prctica en servicio
Tarea 17: Tramitar nacionalizacin de la mercanca.
DURACION
(HORAS)
180
OPERACIONES
Seleccionar los formatos respectivos para
presentar la declaracin de la Mercanca
ante la aduana
Confrontar ante la Administracin

Tributaria la declaracin de la mercanca.
Participar en el reconocimiento fsico de la

mercanca con el funcionario de aduana.
RECURSOS
Formatos A,B,C y D.
Manifiesto de importacin y declaracin el
valor
Factura comercial
Embarque
Microcomputador
Formatos A,B,C y D.
Manifiesto de importacin y declaracin el
valor
Factura comercial
Embarque
Microcomputador
Factura comercial (copia)
Conocimiento de embarque (copia)
Presentar pruebas de hecho y derecho que

ratifiquen la clasificacin de la mercanca. Realizar seguimiento a la documentacin de la declaracin de la mercanca,
Realizar el pago del arancel en el Banco
Receptor.
Presentar ante el Departamento de
Recaudaciones la planilla de liquidacin de
arancel cancelado.
Retirar la mercanca nacionalizada del
almacn de aduana.
Presentar documentacin de la mercanca nacionalizada al
Funcionario de Resguardo Nacional..
-
Manifiesto del fabricante

Documentacin que describa la mercanca a
importar.
Anlisis de laboratorio
Muestras fsica de la mercanca.
Manual del fabricante
Anlisis de laboratorio
Muestra fsicas de la mercanca
Documentacin que describa la mercanca
Telfono
Factura comercial (copia)
Planilla de liquidacin
Cheque
Efectivo
Planilla de liquidacin de tributo (cancelada)
forma C
Planilla de liquidacin de tributo (cancelada)
forma C
Mercanca
Factura comercial
Manifiesto de importacin
Planilla de liquidacin del tributo
Prctica en servicio
Tarea 18: Aplicar los regimenes aduaneros especiales
DURACION
(HORAS)
130
OPERACIONES
Solicitar en el SENIAT los formatos de los
Llenar los formatos de los Rgimenes
Especiales
Presentar al SENIAT la solicitud de
tramitacin.
Tramitar la documentacin requerida para los
RECURSOS
-
Modelos de los formatos.
Instructivo de llenados de los formatos.
Instructivo de llenados de los formatos.
Modelo de la documentacin requerida para los

Rgimenes Especiales
Presentar al SENIAT la solicitud de tramitacin de los Rgimenes Especiales.
Modelo de formatos llenos con la documentacin

requerida.
Bibliografa
.- BACH, Juan Rene. (1994): Enciclopedia de Contabilidad Econmica, Finanzas y Direccin de

Empresas: Organizacin, tcnicas contable, Costos, auditora, Hacienda, 4. Ed. Buenos Aires,
Ediciones Bach.
.- BERENSON, Mack L. (1981): Estadstica para Administracin y Economa. Conceptos y
Aplicaciones. Mack . 1. Ed. Mxico Mc. Graw-Hill.
.- PELAEZ, Luis (1991): Compilaciones de Leyes de Bancos y otros institutos de Crdito /Estudio
Introdutorio. Caracas. Banco Central de Venezuela.
.- CHIAVENTO, Idalberto. (1994): Administracin de Recursos Humanos. Mxico Mc Graw-Hill.
.- CHOLVIS, Francisco (1981): Ajuste monetario de estados contable. Buenos Aires, El Ateneo.
.- MOCHO N M. Francisco, Francisco Garca Aguilera y Juan Jos Miguelaez (1995): La
Financiacin de la Empresa en el Exterior. Mc. Graw-Hill.
.- VARGAS, Francisco Javier (s/f): Sistemas de Seguros a la Exportacin. Vlumenes 3, 4, 5, 6, 7, 8,
9, 10.
.- Escuela Nacional de Administracin y Hacienda Pblica. Instituto Universitario Tecnolgico (s/f).
Glosario de Trminos Aduanero.
.- MINERVINI , Nicola (1996): Manual del Exportador. Un consultor a su Alcance. Mc Gra-Hill.
.- MERCADO, Salvador (1997): Comercio Internacional I. Limusa-Noriega Editores.
.- CAMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO (1990): INCOTERMS (Ingls y Espaol).
.- UNIFORM CUSTOMS AND PRACTICE FOR (1993): Documentary Credito. Publicacin N. 500
.- OTIS R., James (1987): Elementos de Finanzas Internacionales. Caracas
.- INSTITUTO LATINO ALEMAN DE LA TECNOLOGIA DEL APRENDIZAJE -ILATA (1995):
Capacitacin a responsables en administracin de la producccin. Vlumenes 2, 3, 4, 5, 7, 8, 9, 10, 11 y
12.
.- Repblica de Venezuela. Ley Orgnica de Aduanas y su Reglamento.

.- ____________________. Reglamento de la Ley Orgnica de Aduanas sobre los Rgimenes de
Liberacin, Suspencin y otros Regmenes Aduaneros Especiales: Decreto N. 3175 del 30 de
Septiembre de 1993 G.O. N. 35.313 del 17 de Octubre de 1993. Resolucin N. 2603 del 10/06/94.
.- ____________________. Ley de Almacenes Generales de Depsitos y su Reglamento.
.- ____________________. Ley de Zonas Francas de Venezuela G.O. N. 34.772 del 08/08/91.
.- ____________________. Reglamento del Puerto Libre del Estado Nueva Esparta. Decreto N. 2016
del 10/12/91 G.O. N. 34869 del 26/12/91.
.- ____________________. Modificacin a la Ley Orgnica de Aduanas (1998).

Asistente de Comercio Exterior1

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INSTITUTO NACIONAL DE COOPERACION EDUCATIVA

GERENCIA GENERAL DE FORMACION PROFESIONAL

ACTIVIDAD ECONOMICA: COMERCIO Y SERVICIOS

INSTITUTO NACIONAL DE COOPERACION EDUCATIVA

Lic. Virginia Carrillo

Bibliografa ................................................................................................... 144

Este programa de entrenamiento es diseado para la formacin de trabajadores en

El programa de entrenamiento para el curso de Asistente en Comercio Exterior,

Unidades programticas en el Mdulo de Integralidad

Como Programa de Entrenamiento, este diseo est dirigido a las necesidades y

Lo antes expuesto, refleja que el programa de entrenamiento, es un instrumento

Estructura del Programa

Perfil del Egresado

Tendr dominio terico-prctico en:

Mercadeo y Ventas en Comercio Exterior

Poseer las competencias para:

Realizar una investigacin de mercado.

Aplicar el arancel de aduana a la mercancia.

Creativo: Indagador, observador, analtico e innovador.

Perfil del Instructor /Tutor

Ser profesional de la docencia en Comercio Exterior.

Debe cumplir como mnimo con una de las siguientes opciones:

Dominio terico (humansticos y cientficos) y prcticos (en el rea

Capacidad para organizar y dirigir grupos.

Poseer sentido crtico y reflexivo que le permita analizar cualquier

AL FINALIZAR LA FORMACION "ASISTENTE EN

ALTO NIVEL DE RESPONSABILIDAD, PROACTIVIDAD,

Pasos bsicos para su elaboracin.

Desarrollar en el individuo la facultad de razonar y analizar, permitindole un

Lograr un cambio cualitativo en la formacin del individuo a fin de aumentar la

O.P.A. (Opciones, Posibilidades y Alternativas):

Describir los aspectos resaltantes de la sexualidad humana.

Instrumentos o Medios de Pago y/o Cobro en el Comercio

UNIDADES DESDE 1,2,3, 4, 12 y 13.

1.3.- Conceptualizar los

-Procedimiento para una -Pizarrn o pizarra

tcnico sobre los

elaborar informe tcnico tcnico.

ESTUDIO DE COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS.

OBJETIVO TERMINAL: REALIZAR ESTUDIO DE COMERCIALIZACION EN LOS

2.2.- Caracterizar Planes -Planes estratgicos de

Leyes relativas a las

2.5.- Caracterizar los

2.9.- Tomando en cuenta

2.10.- Contactar clientes

TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL DE PRODUCTOS.

3.3.- Explicar las

3.5.- Dada una situacin

3.6.- Dada una situacin

3.7.- Dada una situacin

INSTRUMENTOS O MEDIOS DE PAGO Y/O COBRO EN EL COMERCIO

4.5.- Dentro del mbito

informacin relacionada cliente.

5.2.- Describir los tipos

relacin a los Mercados

5.3.- Especificar las

-Modelo de documentos Prueba prctica.

para la tramitacin del

5.7.- Calcular los costos Procedimiento tcnico

CONTEXTO FINANCIERO DE LA EMPRESA IMPORTADORA O EXPORTADORA.

Tcnicas utilizadas para

Modelo de Balances, Prueba prctica.

TRMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL (INCOTERMS)

-Trminos de Comercio Prueba escrita