Universidad del

Mar
Campus Huatulco

Mini examen
Armando Daz Gonzlez
27 de Noviembre del 2016

Mini Examen de 8 preguntas

Qu es el marketing estratgico?

Busca identificar las mejores oportunidades en el mercado, es decir busca analizar el

mercado para evaluar la posibilidad de incursionar en nuevos nichos o segmentos que
permiten a la empresa satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores mejor y
ms eficientemente que la competencia.
El marketing estratgico toma en cuenta, el anlisis de la situacin, fijacin de
objetivos y estrategias de marketing
Qu son las estrategias?
Son el conjunto de directrices necesarias para alcanzar los objetivos, relacionados con el
marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, incentivar y aumentar las ventas
o lograr una mayor participacin en el mercado, as como informar sus principales
caractersticas.
Qu es el marketing operativo?
El marketing operativo se refiere a las actividades de organizacin de estrategias de venta
y de comunicacin para dar a conocer a los posibles compradores las particulares
caractersticas de los productos ofrecidos.
El marketing operativo gestiona las decisiones y puesta en prctica del programa de
marketing-mix y se concreta en decisiones relativas al producto, precio, distribucin y
comunicacin.
Abarca tres aspectos: planes de accin, programacin y ejecucin.
Cules son las principales estrategias en marketing?
Segmentacin del mercado, posicionamiento, marketing mix
Qu es la capacidad de enfoque?
Se encarga de aplicar sistemas de informacin y estrategias de precios en el propsito de
vender la capacidad adecuada a los clientes indicados y precio justo de acuerdo a sus
necesidades y comportamiento. Es decir, cuando se trata de preferencias de los clientes o
de administracin de la capacidad. Est en relacin de la oferta.
A qu se refiere la amplitud del enfoque?
En trminos de la administracin de servicios, enfoque significa ofrecer una variedad de
servicios relativamente pequeo a un segmento de mercado especfico, o sea, un grupo
de clientes que tiene caractersticas, necesidades, comportamientos de compra y
patrones de consumo similares. Este concepto constituye la base de casi todas las
empresas de servicio exitosas, que han identificado los elementos estratgicamente
importantes en sus operaciones de servicios y han concentrado en ellos sus recursos.
Es lo mismo una estrategia sin enfoque a una estrategia desenfocada?

Sin enfoque se refiere cuando el producto abarca a varios segmentos y no se tiene un

mercado meta u objetivo, tiene una visin global.
Desenfocada cuando el proyecto o producto desde el principio no persigue un objetivo.
A travs de qu acciones se lleva a cabo el desarrollo de estrategias de
posicionamiento?
Para llevar a cabo una buena estrategia de posicionamiento es necesario tomar en
cuenta:
a. La diferenciacin
b. El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable
c. El producto y servicio deben proporcionar beneficios relevantes
El producto que se rentable
De igual forma se debe identificar los nichos de mercado, antes de introducir el producto
al mercado. Tambin contar con un programa de promocin y publicidad para que el
producto sea comerciable.