ESTRATEGIAS EN INDUSTRIAS FRAGMENTADAS

INDUSTRIA FRAGMENTADA
Una industria fragmentada es aquella en la que existen una
gran cantidad de empresas medianas y pequeas.
Ejemplo:
Industrias de tintorera
Restaurantes
Centros de salud
Servicios legales.
Razones para que una industria este formada por pequeas
compaas.
En primer lugar, las industrias fragmentadas se caracterizan
por pocas barreras que impidan la entrada por la falta de
economas de escala.
En segundo lugar, en algunas industrias hay deseconomas
de escala.
En tercer lugar, las barreras bajas para evitar la entrada
permiten el ingreso constante de nuevas compaas y sirven
para mantener fragmentado el sector.
Por ltimo, una industria puede estar fragmentada por que las
necesidades de los clientes son tan especializadas que
apenas se requieren de lotes de trabajos pequeos y, por lo
tanto, al satisfacer el mercado no deja lugar para la
produccin en masa.

 En algunas industrias fragmentadas estos factores dictan que

la adopcin del modelo de negocios enfocados ser mas
rentable.
Las compaas se especializan:
En los grupos de clientes
En las necesidades de los clientes
En la regin geogrfica
En realidad, las compaas de servicios constituyen una gran
proporcin de las empresas en industrias fragmentadas por que
prestan servicios personalizados a los clientes

y, por lo tanto,

deben tener capacidad de respuesta a sus necesidades.

Ejemplos de estas compaas:
Tiendas grandes como wal-Mart y Target
De comida rpida como McDonalds y Burger King
Cadenas de rentas de videos como :
Blockbuster Video
Hollywood Video
Clubes de salud como Ballys
Talleres de reparacin como Midas Mufler.
Para crecer, consolidar sus industrias y convertirse en lderes
en su sector, estas compaas han implantado estrategias
tales como:
Formacin de cadenas
Franquicias
Fusin horizontal
Aprovechando el internet y la tecnologa de la informacin.

Cadenas
Empresas como Walmart y Midas han adoptado una
estrategia de desarrollo de cadenas para obtener las ventajas
que supone ser el lder en costos. Establecen redes de
tiendas

comercializadoras

vinculadas

que

estn

interconectadas por TI y funcionan como una sola empresa

grande.
El enorme poder de compra que poseen estas empresas por
medio de sus cadenas de tiendas diseminadas por toda la
nacin, les permite negociar grandes reducciones de precios
con los proveedores que promueven su ventaja competitiva.
Por tanto, mediante el desarrollo de cadenas, las empresas
logran ventajas de costos y diferenciacin de las que disfrutan
los lderes en la industria; de hecho, suelen convertirse en los
nuevos lderes de la misma.

Franquicias
El franquiciamiento es una estrategia de negocios que permite
a las empresas, en particular a las de servicios como
McDonal`s o Century 21 Real Estate, disfrutar de las ventajas
competitivas

resultado

del

liderazgo

en

costos

la

diferenciacin. En el franquiciamiento, el franquiciante o

franquiciador (empresa matriz) cede a su franquiciatario o
franquiciado el derecho de usar el nombre, reputacin y
modelo de negocio de la empresa matriz, en un lugar o rea
en particular a cambio de una cuantiosa suma y con
frecuencia de un porcentaje de las utilidades.

Fusin horizontal
Es el hecho de fusionar las cadenas de tiendas regionales
para formar una empresa nacional. Al optar por la fusin
horizontal, las empresas pueden lograr economas de escala y
asegurar un mercado nacional para su producto. En
consecuencia, pueden perseguir un liderazgo en cosos o
adoptar un modelo de negocio basado en la diferenciacin.