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ESTE É O SEU LIVRO GUIA

ESTE É O SEU LIVRO GUIA

ESTE É O SEU LIVRO GUIA

Bem-vindo ou Bem-vinda

Bem-vindo ou Bem-vinda

Parabéns por tomar a decisão de criar o seu próprio negócio, ser o seu próprio chefe, trabalhar para si as horas que deseje, no local que decida, porque será você com as suas decisões que fará crescer ou diminuir o seu negócio, essa é a única verdade sobre o marketing de rede, agora você estará ciente, sabe a verdade sobre o seu negócio, coloque ação, e lembre-se sempre disto, É O SEU NEGÓCIO.

A simplicidade do negócio conduz-nos a uma única palavra DUPLICAR*

exatamente o que está escrito neste manual é realizar todas as etapas, passo a passo.

Tão simples, muito simples.

Agora deve tomar a decisão de fazer o necessário para conseguir alcançar os seus objetivos e metas, e deve fazê-lo AGORA MESMO.

Sucesso.

* Duplicar: Repetir exatamente algo, fazer uma cópia do mesmo.

Dicionário de Língua Portuguesa.

© ELYGAS

O que deve saber primeiro

O que deve saber primeiro

Primeiro o que deve saber é acerca da energia em Portugal, não ser um técnico especialista no sector energético mas sim tem que saber que o que faz está totalmente regulado pelo governo.

A ENERGIA

A 4 de setembro de 2006 a totalidade dos clientes de energia elétrica em Portugal continental passaram a poder efetivamente escolher o seu fornecedor de eletricidade. Tal passo representou o alargamento do conceito de mercado liberalizado para um universo de cerca de 6 milhões

de clientes.

Assim, no âmbito do acompanhamento do setor elétrico nacional, reveste-

se de particular interesse caracterizar a evolução mais recente do mercado

liberalizado, particularmente quanto a número de clientes e a consumos de

energia.

A ERSE, consciente da importância que a informação assume na

formulação esclarecida das escolhas num ambiente de mercado, passa a disponibilizar publicamente, com periodicidade mensal, um resumo informativo sobre o mercado liberalizado, procurando, desta forma, dar igualmente resposta a um crescente número de solicitações de informação. Por outro lado, a divulgação dos resumos informativos mensais sobre o mercado liberalizado visa contribuir para o acesso mais transparente à informação do mercado por parte da generalidade dos agentes envolvidos. Estes resumos informativos são complementados pela informação constante dos boletins mensais sobre o MIBEL - Mercado Ibérico de Eletricidade, elaborados conjuntamente pela ERSE, pela Comissão do

Mercado de Valores Mobiliários (CMVM) de Portugal, pela Comisión

Nacional de Energía (CNE) e pela Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), ambas de Espanha, no âmbito do Conselho de Reguladores. Estes documentos são divulgados mensalmente nas páginas web das referidas entidades

âmbito do Conselho de Reguladores. Estes documentos são divulgados mensalmente nas páginas web das referidas entidades

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Principais Benefícios

Principais Benefícios

1.Pode criar uma receita de rendimentos residuais.

2.Pode conseguir pagar as dívidas que o oprimem, o automóvel desejado, a casa que sempre quis e não teve, viajar por países que você, sua mulher, ou marido ou talvez os seus filhos desejam e apenas viram na televisão ou em alguma revista de viagens. Poder ser o seu próprio chefe, poder ter o seu próprio negócio.

3.Obterá benefícios na sua fatura de eletricidade e gás.

4.Máxima flexibilidade nos procedimentos e formalidades.

5.Um projeto de continuidade: carteira de rendimentos durante todo o tempo de contrato do cliente, mês após mês, ano após ano.

6.Documentação comercial: ofertas, estudos personalizados, otimizações energéticas.

7.Benefícios claros, pontuais, semanais e mensais.

8.Fará parte de uma equipa de pessoas preparadas para fazer a diferença, ajudará muitas pessoas na sua melhoria económica.

9.Terá uma relação direta e próxima da empresa.

Tenha confiança em si ! O plano está desenhado para que consiga ! É um plano onde todos ganham !

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O Negócio da Energia

O Negócio da Energia

Tem nas suas mãos uma grande oportunidade de negócio

• Construa um negócio a nível nacional e internacional.

Sem necessidade de conhecimentos especiais nem experiência.

Com ínfimos gastos de início e praticamente sem riscos.

Trabalhe a partir de casa ou escritório.

Trabalhe em tempo parcial ou total, você é que decide.

Adquira

seguimento que necessita para alcançar os seus objetivos. Os que você proponha.

formação;

nós

proporcionamos-lhe

a

ajuda

e

o

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Esta é uma boa forma de ganhar a vida

Esta é uma boa forma de ganhar a vida

Não importa o que faça, a profissão que tenha, pode criar uma organização de consumidores de energia, eletricidade e gás e mês após mês, ano após ano, recebe benefícios do consumo de toda a sua organização.

QUALQUER PESSOA PODE PARTICIPAR DESTA GRANDE IDEIA.

Pode Ganhar

Benefícios no acto de entrada de um novo membro, desde 5% até

de forma direta, do valor pago por um novo Distribuidor, segundo o seu nível

de entrada.

57,5%

Ganhos mensais

distribuidores e clientes da sua organização, em cinco ou quarenta niveis,

na sua linha descendente, até um

80%

dependendo em que nível se encontre

pela comissão destinada ao ponto de fornecimento dos

Bónus de crescimento lateral pela participação da sua organização, premiando desta forma a sua dedicação e a dos seus membros.

Prémios

Presidente.

especiais

aos

membros

qualificados

Membros

de

Equipa

de

Prémios especiais, formação como formador.

Prémios especiais qualificados para Viagens.

Automóvel Mercedes, relógios, estadias em Hotéis de Luxo….

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Divirta-se fazendo o seu próprio negócio

Divirta-se fazendo o seu próprio negócio

Pode ter um negócio sério, passando bem o tempo enquanto o realiza.

Conforme vá progredindo e alcançando os seus objetivos, poderá desfrutar de viagens que o levarão a lugares exóticos e famosos onde terá diversão, relaxe, aventura, enquanto aprende com os lideres de ELYGAS; o que poderá tornar-se numa das viagens mais rentáveis que jamais realizou.

* Comece o seu círculo mais local, mas pense globalmente e poderá conseguir um negócio a nível mundial com sucesso.

* Pode fazer um grande negócio por todo o mundo, mas não comece a casa pelo telhado.

* Uma fantástica maneira de se sentir bem, já que a única coisa que

tem que fazer é comunicar.

* Uma

motivada.

oportunidade

de

trocar

benefícios com

gente

positiva

e

Uma forma de aprender e experimentar um desenvolvimento pessoal, enriquecendo-se em todos os aspectos da sua vida.

Um estilo de Vida

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O meu porquê

O meu porquê

Antes de iniciar os passos do sistema, ter claro o seu porquê, os seus sonhos e as suas metas na vida.

Para tomar a decisão de investir Tempo, Dinheiro e Esforço em

construir o seu negócio, é muito importante que tenha muito claro,

Qual é o seu porquê ?

Porque é que faria todo o necessário para obter sucesso e liberdade financeira?

Escreva os seus motivos, as suas razões, existem pessoas que o que os motiva é ter os seus filhos nos melhores colégios, outros é

viajar, outros comprar as melhores roupas, muita gente quer ajudar

a NGOs e não pôde, porque não tem um bom ordenado para poder doar o que pretende. Muita gente, o que os motiva é poder ter um automóvel novo, ter uma nova casa ou ganhar um extra de quinhentos, mil ou dois mil euros.

Tenho a dizer-lhe que, o que quer que o motive, está correcto que lute por isso, trabalhe forte e mais cedo ou mais tarde, conseguirá, como muitos já conseguiram.

Escreva o que verdadeiramente o faz mover:

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O que quer conseguir ?

O que quer conseguir ?

Este é um passo muito delicado, a grande maioria dos Consultores caiem em si e não refletem, pois uma coisa é ter o seu objetivo na sua mente, e outra coisa é tê-lo físicamente. A reprodução desse objetivo é uma realidade no tempo, agora terá de trabalhar em seu beneficio.

A - Decida o que pretende conseguir com o seu negócio ELYGAS e escreva-o.

Quanto quer ganhar?

Que estilo de vida quer fazer?

Quando o quer conseguir?

Pense que, se não sabe o que quer, dificilmente irá consegui-lo!

B - Quanto é o mínimo que necessita neste momento para cobrir as suas necessidades

básicas?

C - Irá dedicar ao seu negócio ELYGAS, tempo parcial ou total?

D - Decida o tempo que irá dedicar ao seu negócio ELYGAS

Horas por dia:

Dias / tardes por semana

Fins de semana cada mês:

Especifique qualquer outro:

E - Especifique outros objetivos e ações que pense realizar.

F - Escreva coisas que queira para si e sua família.

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O seu caminho até ao sucesso

O seu caminho até ao sucesso

Passos básicos para começar o seu negócio.

Se seguir estes passos, o sucesso está assegurado.

1º Agora que já tem a oportunidade de negócio, com todas as ferramentas à sua disposição, já viu as possibilidades de poupança energética que pode conseguir, e as possibilidades de ganhar dinheiro fazendo com que os outros dupliquem o que você faz, preste especial atenção às suas sensações, perceções e às suas capacidades.

2º Familiarize-se com a documentação que tem à sua disposição, tanto no BackOffice como no Kit de Consultor, leia tudo e aprenda sobre os serviços que se oferecem e o plano de marketing.

3º No início fale com os seus colegas de trabalho, familiares, amigos e vizinhos,

comente-lhes que conheceu uma nova oportunidade de negócio. Pode dizer-lhes

quais as opções de poupança que lhes pode colocar à sua disposição e as oportunidades de ganhar dinheiro com as mesmas.

4º Ajude estas pessoas a dar os primeiros passos, pode dizer-lhes que em

( pouparão na A GENTE QUE

primeiro

sua fatura da luz e de gás) COMUNIQUE

CONHEÇA!

lugar

se façam

Consumidores básicos de energia.

COM TODA

5º Agora mantenha a comunicação com eles periodicamente, é fundamental para que a sua expansão se torne realidade, cada três ou seis dias chame-os e pergunte-lhes como vão? Se necessitam de alguma coisa, que assistam às reuniões da empresa, etc

6º Ensine-lhes tudo o que aprendeu e motive-os para que façam o mesmo que você, assim eles também poderão obter benefícios do sistema.

COMUNIQUE COM O SEU PATROCINADO!

Assim é fácil e simples.

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Consuma a sua Energia e fale com as pessoas.

Consuma a sua Energia e fale com as pessoas.

DUAS CHAVES IMPRESCINDIVEIS PARA O SUCESSO!

CONSUMA O PRODUTO

* Terá resultados imediatos.

* Sentir-se-á bem, com uma imagem saudável.

* Os outros dar-se-ão conta e vão perguntar-lhe o que faz para estar tão bem.

FALE COM AS PESSOAS

* Partilhe com eles a oportunidade do negócio para poder obter mais ganhos, quer para eles, quer para si.

* Fale com qualquer pessoa que encontre, no barbeiro, no ginásio, no trabalho, no

metro, no autocarro, no clube, etc

* Conte-lhes a sua história e partilhe com eles as vantagens que obteve a nível de poupança e ganhos pessoais.

* A estes círculos na ELYGAS

MERCADO NATURAL

chamamos de MERCADO NATURAL

Há pessoas que têm a tendência a procurar resultados longe de si, não se dão conta de que quando falam com alguém conhecido têm uma parte do caminho feito. É

garantido que estas pessoas necessitam como você de conseguir uma poupança da

melhor forma possível, gostam de ganhar mais dinheiro. Pense neles quer seja para beneficiarem do desconto, mas também para os ajudar a conseguirem uns rendimentos extra.

O seu objetivo deve ser ajudar, ajudar e ajudar a que consigam verdadeiramente o que eles desejem, não esqueça que a quantas mais pessoas ajude, mais será recompensado. Não pré-julgue ninguém e fale com todas. Alguns começarão no momento, outras talvez demorem mais tempo a tomar a sua decisão Não subestime ninguém e continue a oferecer periodicamente. Se persistir mostrando-lhes a sua história de sucesso, de poupança económica, mais tarde ou mais cedo também elas quererão começar. Surpreender-se-á que em muitos casos os seus melhores clientes ou consultores serão os que você menos esperava.

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Faça constantemente esta pregunta, Quem conheço?

Faça constantemente esta pregunta, Quem conheço?

Escreva numa folha à parte

1- Quem conheço através do meu antigo trabalho?

Antigos chefes, empregados, sócios, clientes, concorrentes, etc

2- Quem conheço da minha época de colégio e universidade?

Colegas de colégio, instituto, universitários, associações, professores, padres, etc

3- Quem conheço através dos meus hobbies? Fãs de futebol, ginásio, fotografia, xadrez, música, golf, viagens, amigos, etc

4- Quem conheço através da minha vida profissional?

Associações de beneficência, missões, juventude, congressos, reuniões, convenções, associações, amas de casa, cooperativas, etc

5- Quem conheço em relação à minha casa?

Dono, construtor, vendedores, carpinteiros, pintores, canalizadores, eletricistas, decoradores,

arquitetos, etc

6- Quem conheço porque vivo ou vivi em diferentes bairros ou cidades?

Os meus antigos vizinhos, amigos, comerciantes, lojas, etc

7-

Vendedores, empregados de gasolineiras, agentes de seguros, mecânicos, lavadores, etc

8-

Lojista, o homem do talho, peixeiro, padeiro, merceeiro, dono do quiosque, tintoreiro, cabeleireira, esteticista, ferreiro, etc

9-

Professores, pais dos seus colegas, professores de música, de natação, de judo, de dança, ginástica, professores particulares, etc

Quem conheço?
Quem conheço?

Quem conheço com respeito ao meu automóvel?

Quem conheço através das minhas compras diárias?

Quem conheço por meio dos meus filhos?

10-

Quem conheço pelas atividades da minha mulher/marido?

Associações pessoais, igreja, bairro, vizinhos, políticos, cooperativa, clubes sociais, etc.

11-

Familiares, amigos, férias, negócios, etc

12-

Quem conheço noutras cidades ou países?

Quem conheço de familiares e amigos mais chegados?

etc … 12- Quem conheço noutras cidades ou países? Quem conheço de familiares e amigos mais

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Preencheu a sua folha “ quem conheço ” ?

Preencheu a sua folha quem conheço?

Lembre-se de não prejulgar ninguém, qualquer conhecido pode surpreendê-lo e muito. Se esta lista tiver sido preenchida adequadamente, estará comprovando que tem um grande número de pessoas às quais pode começar a oferecer o produto, e o seu negócio.

Note que todas estas pessoas também têm círculos de familiares, amigos, vizinhos, colegas, conhecidos, etc.

Imagina a quantidade de referências que pode obter através de todas estas pessoas?.

Imagina a quantidade de benefícios que lhe pode proporcionar este sistema?.

Pedir referências é o mais importante para ter um grande número de clientes e uma grande equipa de associados e consumidores fieis.

COMO SE DIRIGIR ÀS PESSOAS COM QUEM SE RELACIONA

Há muitas formas de oferecer o produto e o negócio aos seus conhecidos, mas

a melhor forma é mediante perguntas que acreditam ter interesse para eles.

SERVIÇO

Sempre que vamos falar de um serviço ou negócio a alguma pessoa, sempre há que começar com uma pergunta e a pergunta é:

* Gostaria?

* Gostaria? Poupar na sua fatura da luz

* Gostaria? Participar no consumo dos seus vizinhos.

* Gostaria? Que a luz de sua casa lhe saia grátis.

* Gostaria? Ganhar dinheiro com o negócio de eletricidade.

imagino

que a resposta é

SIMa todas, então passemos à frente, conte-lhes

os seus ganhos pessoais e os benefícios que você está obtendo.

Desta maneira poderá ter um cliente para sempre que falará bem do produto e tornar- se-á num consumidor potencial, e possivelmente queira também aproveitar

a oportunidade de ter o seu próprio negócio.

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Falando do Negócio da Energia

Falando do Negócio da Energia

Recorde a pregunta mágica, neste caso é:

Se tivesses a oportunidade de

aproveitarias?

* Se tivesses a oportunidade de ? Sair da rotina diária.

* Se tivesses a oportunidade de ? Obter uns ganhos no seu tempo livre.

* Se tivesses a oportunidade de ? Ter o teu próprio negócio.

* Se tivesses a oportunidade de ? Multiplicar o seu salário actual.

* Se tivesses a oportunidade de ? Alcançar a tua independência económica.

* Se tivesses a oportunidade de?

* Se tivesses a oportunidade de?

Ganhar muito dinheiro. Ganhar esse dinheiro ajudando outras pessoas.

E qualquer outra pergunta que acredite poder criar interesse importante à pessoa a quem a dirige,

APROVEITARIAS? fantástico, então explique-lhe que resultados se podem obter ao contratar ELYGAS, mostre-lhe o nosso plano de compensação e vendas e fale-lhe das melhorias da sua própria realidade.

TAMBÉM PODE OFERECER O NEGÓCIO PEDINDO AJUDA:

Comecei um novo negócio que pode ser tão grande que necessito ajuda, estarias interessado em ajudar-me?.

TAMBÉM PODE OFERECER O NEGÓCIO PEDINDO OPINIÃO, MAS SEM DEIXAR QUE O DESVALORIZEM:

Acabo de começar um negócio que eu gostaria que conhecesses e me desses a

tua opinião.

Pense que qualquer amigo ao qual peça a sua opinião ou ajuda, o escutará. Aos bons amigos agrada-lhes que a vida nos sorria e eles tendem a apoiar-nos em qualquer coisa que nos beneficie, agrada-lhes que contemos com eles e a serem os primeiros em saber sobre as novas coisas que empreendemos.

Então mostre-lhes como funciona o negócio, faça com que se envolvam

e comecem consigo como cliente ou como consultor, o que mais lhes convenha.

Não permita que outro se lhe adiante, pois mais cedo ou mais tarde, chegará a

oportunidade às suas mãos e espero que você seja o primeiro.

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Como chegar aos desconhecidos

Como chegar aos desconhecidos

Nestes casos não contamos com a vantagem de que nos conhecem, ou nos querem ajudar, etc. que temos com as pessoas conhecidas e portanto há que apresentar-se de uma forma um pouco distinta para captar a sua atenção sobre o que lhes vamos oferecer.

Pode fazer inquéritos Consiga uma série de perguntas que acredite que possam interessar às pessoas, dirigidas ao serviço, como por exemplo: acreditas que

a companhia a quem atualmente pagas a eletricidade te oferece o melhor preço?, etc.

Recorde que um inquérito baseia-se em fazer uma série de perguntas dirigidas a resultados que se possam obter com o serviço, estas perguntas têm como base uma realidade simples e rápida de responder.

Pode utilizar folhetos Estes devem ser e ter uma mensagem curta mas impactante, sem esquecer de colocar o seu contacto telefónico. Faça cópias e

entregue-as em mão, em caixas de correio, nos para-brisas dos carros, em locais de lazer onde o autorizem, entregue-as em reuniões ou

em

centros de qualquer tipo, nunca se sabe.

Pode anunciar nos jornais locais

Construa um texto curto e que chame a atenção, relacionado com

o serviço que oferece ou o recrutamento de pessoas para o seu próprio

negócio. Não ofereça trabalho mas sim oportunidade de negócio ou ganhos extras.

A técnica de terceiras pessoas

Há uma técnica comprovada que funciona quase automaticamente

e consiste em dirigir-se a uma pessoa perguntando-lhe, se

conhece quatro ou cinco pessoas interessadas em obter uns ganhos extra. Nós queremos contactar com essa pessoa mas pedimos referências

para que seja ela quem nos diga pois eu sou essa pessoa, pode interessar-me a mim.

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A Sequência Mágica dos 6 passos

A Sequência Mágica dos 6 passos

Há uma sequência de seis passos para que o patrocínio seja efectivo

1º- Fazer uma pergunta que chame a atenção (esperar a resposta).

2º- Dizer-lhe que o que lhe estamos a oferecer é muito interessante.

3º- Não dar detalhes nesse momento.

4º- Marcar uma entrevista posterior, se possível no mesmo dia.

5º- Conseguir nome e telefone da pessoa.

6º- Assegurar-se de que tem tempo suficiente para receber a informação.

Esta técnica é magia em ação, quando a tiver bem polida verá que obtém grandes resultados.

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Qualquer desconhecido

Qualquer desconhecido

No futuro, qualquer desconhecido pode ser o nosso melhor amigo.

Vá fazendo um ficheiro dos seus contactos diários, crie uma ficha com os dados de cada pessoa a quem ofereceu a poupança/negócio para poder fazer uma agenda muito útil. Estas fichas são muito importantes para os clientes/consultores, e assim poderá ter um controle dos seus resultados e das suas necessidades futuras.

No nosso dia a dia, encontramos diversidade de pessoas às quais podemos oferecer o nosso serviço de uma forma fácil e cómoda tal como já dissémos

anteriormente, são pessoas que encontramos e não que temos que procurar. A

lista abaixo é um exemplo:

Amigos

Lojista

Comerciante

Informático

Taxista

Decorador

Inquilino

Vendedor

Revendedor

Jardineiro

Veterinário

Dentista

Merceeiro

Sapateiro

Eletricista

Mecânico

Agente de Seguros

Canalizador

Médico

Arrendatário

Farmacêutico

Ópticos

Fruteiro

Companheiro de Desportos

Padeiro

Fotógrafo

Companheiros de Trabalho

Barbeiro

Gestor

Qualquer pessoa que gaste

Peixeiro

Impressor

eletricidade e gás,.

Podólogo

Banqueiro

Qualquer pessoa, etc

Porteiro

Carteiro

Qualquer um deles pode ser o nascimento de um sucesso ilimitado e qualquer outro pode chegar antes de você, comece quanto antes.

Recorde: Qualquer pessoa é um cliente e talvez o consultor ativo que nos dará o empurrão necessário. Há histórias de verdadeiras fortunas que começaram de uma simples conversa no elevador.

Não prejulgue ninguém e fale com todos a qualquer hora em qualquer lugar.

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Nunca se esqueça

Nunca se esqueça

Quem posso contactar? Com todo o mundo. Quando posso contactar? Em qualquer momento. Onde posso contactar? Em qualquer local.

Como posso contactar? Fazendo-lhes uma pergunta.

A COMUNICAÇÃO

FUNDAMENTAL

É

VITAL,

ESTA

MULTIPLICA-SE

PARA O SEU NEGÓCIO

APENAS,

E

ISTO

É

CONSTRUA UM GRANDE NEGÓCIO, NÃO FAÇA CLIENTES , FAÇA AMIGOS!

Se olhar para os comerciantes de sucesso, verá que procuram estar em contínua relação com os seus clientes enviando-lhes publicidade, ofertas, felicitações, etc. Isto porque se você mostrar confiança às pessoas e mantiver boas relações com eles, uma grande maioria seguirão consumindo ELYGAS, converter-se-ão em clientes assíduos e então chegará a conseguir uma grande fortuna, e também, uma

grande quantidade de amigos, já que os estará ajudando a conseguir uma poupança

e uns ganhos extra que antes não tinham.

ENTÃO TENHA SEMPRE PRESENTE

Não só tem que fazer novos clientes, mas também tem que os manter. Portanto,

deve conseguir que os seus clientes acreditem e confiem em si. Só conseguirá isto

se o seu tratamento for totalmente sincero e jamais lhes diga algo que não seja

certo para obter mais uma venda. Assim, muitos deles quererão fazer parte da sua equipa, como amigos ou como consultores.

FAÇA UM BOM SEGUIMENTO

Não esqueça, cada vez que faça um novo cliente, realize um seguimento com ele a fim de assegurar-se de que tudo está bem. Isto lhe proporcionará continuidade

de consumo desse cliente e na maioria dos casos, lhe dará novos clientes.

Também é possível que algum dos seus clientes se torne um consultor. Por isso não esqueça de fazer o seguimento adequado.

OS SEUS RESULTADOS DEPENDERÃO PRINCIPALMENTE DOS SEUS CLIENTES E

CONSULTORES, QUE POSSA FAZER E MANTER

COM SINCERIDADE E HONESTIDADE.

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Quer ganhar muito Dinheiro?

Quer ganhar muito Dinheiro?

ESQUEÇA O DINHEIRO!

Consiga fazer todos os dias um bom trabalho, transmitir que é muito mais importante para si os bons resultados, já que os ganhos pessoais e o dinheiro virão por consequência, tanto para si, como para eles.

Assim está estipulado no nosso plano de marketing, feito por consultores para

consultores.

SISTEMA DE VENDAS

É evidente que podemos realizar uma venda de muitas formas diferentes, mas é muito importante que se sinta confortável e familiarizado com os sistemas que utiliza. Pode apresentar os produtos a uma só pessoa, realizar uma boa apresentação sobre o serviço e as suas distintas variáveis, mostre-lhes dois ou três dos ganhos relacionados com ELYGAS em diferentes pessoas. Finalmente, pergunte qual a forma de pagamento que preferem.

PODE FAZER APRESENTAÇÕES EM GRUPO

Como abordar o tema:

Vejo que te agrada ELYGAS, podes vir aos nossos escritórios às terças-feiras às 20:00 horas onde damos uma hora de formação gratuita ou podes trazer qualquer convidado teu. Às 5ªs Feiras às 20:00 horas nos escritórios, já que todas as quintas-feiras fazem uma formação técnica de ELYGAS em grupo. Se preferires podes fazer tu mesmo uma reunião onde prefiras e eu irei apoiar-te.

Como organizar a reunião:

Numa reunião é fundamental fazer uma boa preparação para reduzir as possibilidades de falhas.

* Levar toda a informação técnica e toda a informação necessária.

* Tem que ter preparados os contratos de consultores.

* Levar todos os DVD e documentos dos testemunhos das pessoas que já estão na

ELYGAS.

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Passos a ter em conta nas apresentações

Passos a ter em conta nas apresentações

Apresente-se e dê as boas vindas.

Todos os convidados devem estar comodamente sentados e você deve estar em pé e de frente para a porta.

Conte a história da companhia.

Pergunte quem está interessado em conseguir uma poupança na sua fatura energética.

Dê uma explicação detalhada de ELYGAS.

Explique como se consegue uma poupança e de imediato, pergunte

O que queres conseguir através de ELYGAS?

Recalque também os grandes lucros a obter.

Uma vez que o tenham visto, observe quem é o mais recetivo.

Faça um pré fecho da negociação .

Reparta os flyers que disponha.

Pergunta: Quem gostaria de ter uns rendimentos extra?

De seguida dirija-se à pessoa que pergunte por um contrato.

Pergunta: Alguém gostaria de ter um desconto na sua fatura da luz?

Conteste, apenas tenho que organizar uma reunião com umas cinco ou seis pessoas, para que conheçam ELYGAS tal como tu.

Agende uma data para a próxima reunião.

*Faça um seguimento apropriado confirmando as novas reuniões e como lhes está a correr o negócio ELYGAS.

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Como tratar as Objeções?

Como tratar as Objeções?

A primeira coisa que tem que saber é que uma objecção é um sinal de defesa, assim

não pense que é algo pessoal, receba-o com um sorriso. Normalmente o que

pretendem é obter mais informação e que os ajude a tomar a decisão.

Quando lhe digam um não, assegurem-se de que compreenderam.

Escute-os e pense rapidamente o que faria no seu lugar.

Seja firme na sua postura, mas interesse-se pelas suas perguntas, ponha-se no seu lugar.

Não hesite enquanto fale; você conseguirá porque acredita firmemente em ELYGAS

que você como cliente está obtendo resultados tanto de poupança como de ganhos.

Utilize argumentos sinceros baseados na razão.

Utilize sempre histórias reais, suas ou de outros.

Utilize também linguagem corporal gesticulando com segurança.

Mantenha uma boa atitude e mostre sempre um sorriso sincero.

Tenha confiança em si mesmo e diga-lhes sinceramente o que eles necessitam, baseando-se no que querem conseguir.

ATITUDE ASSUMIDA

Pense sempre que vão confiar na ELYGAS ou tornar-se consultores.

Se tiver aplicado corretamente as instruções deste Manual, dará conta que para

o recrutamento de um futuro cliente ou consultor, o que você fez primeiro foi formular uma pergunta dirigida a melhorar alguma poupança no seu consumo energético.

Se a resposta tivesse sido negativa não teria chegado a esta situação, que queremos

dizer com isto? Que eles estão interessados, mas, têm um pouco de medo de tomar a decisão e por isso lhe colocam objeções.

TEM QUE AJUDAR, AJUDAR E AJUDAR MAIS a que a tomem, como? , ouvindo

e lidando com a objeção.

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Como tratar as Objecções ?

Como tratar as Objecções ?

Colocaremos um exemplo como guia, mas você tem que ser sincero

e ter confiança em si mesmo.

Cliente ou Consultor:

Não tenho dinheiroou algo parecido. VOCÊ Responde:

que

comeces hoje mesmo; trabalhando um pouquinho todos os

dias,

Estupendo,

esta

é

a

razão mais

importante

para

nunca mais terás problemas de dinheiro.

Posso entender perfeitamente como te sentes, eu também senti

o mesmo quando comecei, mas agora dei-me conta que é muito simples, quando comecei a ser consultor/cliente da ELYGAS, obtive de imediato muito bons resultados, logo só tenho que contar os resultados obtidos para que o negócio funcione.

Descreva uma história de sucesso do produto não importa que seja a sua ou a de outra pessoa e volte a uma pergunta fechada.

Como queres começar como consultor ou cliente?

Lidar com objeções é muito simples se pensa verdadeiramente em ajudar a pessoa que tem frente a si.

A MELHOR FERRAMENTA PARA RESOLVER OBJEÇÕES, É A CONFIANÇA QUE TRANSMITE.

SE ELE OU ELA ESTÃO CONVENCIDOS DE QUE SENDO CLIENTE DA ELYGAS VÃO CONSEGUIR UMA POUPANÇA E OBTER UM BENEFÍCIO NOS SEUS GANHOS E DE QUE FAZENDO O TRABALHO TODOS OS DIAS VÃO TER SUCESSO, ESTARÃO DO SEU LADO.

NÃO ESQUEÇA, A CHAVE É A CONFIANÇA

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O SEGUIMENTO

O SEGUIMENTO

Uma vez que tenha um novo cliente ou consultor, não permita que este perca a confiança em si, por isso deve fazer um seguimento periódico.

CLIENTE: Certifique-se de que está satisfeito pelo trato recebido e da poupança na ELYGAS, por telefone ou pessoalmente, pode utilizar o email, mas em muitas ocasiões não funciona o email, melhor o telefone ou pergunte pessoalmente como vai, são os métodos que funcionam sempre.

CONSULTOR: É muito importante que o ajude no seu trabalho, incentive-o a realizar o seu trabalho, ajude-o e realize com ele umas quantas entrevistas da sua lista de conhecidos. Deixe-o fazer umas quantas entrevistas mas supervisionadas por si. Ajude até que veja que pode caminhar sozinho. Assegure-se de ter distribuidores em vários niveis e clientes de ELYGAS, desta maneira criará uma

organização forte e de sucesso.

Você é o exemplo desta forma de trabalhar, você é o responsável de que tudo saia bem, você e a pessoa que está a criar o seu próprio negócio. Coloque-o em marcha e continue até alcançar o que deseja

Recorde que a multiplicação funciona para si.

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Admite a ideia de grandes rendimentos?

Admite a ideia de grandes rendimentos?

Você pode ser o melhor empregado do mundo, mas trabalhando para um chefe, seja qual seja o salário que tenha, SEMPRE ESTARÁ LIMITADO.

Com ELYGAS tem várias vias de rendimentos e o trabalho que está realizando hoje pode seguir dando-lhe benefícios para toda a vida graças ao sistema de benefícios.

Um músico ao compor uma canção, ganha dinheiro cada vez que se escuta essa melodia na rádio, na televisão ou por qualquer outro meio.

Isso mesmo acontecerá em ELYGAS, se criar uma boa organização

de consumidores de energia, mas tem que estar preparado para aceitar grandes rendimentos, do fracasso ao sucesso, depende apenas de uns poucos euros, se você deseja um salário de trabalhador será isso que irá obter, um salário de trabalhador, a mente engana-nos, não brinque com isso. É o seu futuro, pense em grande, faça o seu negócio grande, leve-o muito a sério porque caso contrário, sempre continuará como está.

É certo que terá que realizar um bom trabalho hoje, mas o trabalho de hoje proporcionar-lhe-á benefícios futuros e em muitos casos para toda a vida.

Inclusive para os seus herdeiros que poderão beneficiar no futuro do seu trabalho atual.

Não esqueça, o trabalho de hoje é o fruto de amanhã. Tem que fazer acontecer, nada aparece por acaso.

. Não esqueça, o trabalho de hoje é o fruto de amanhã. Tem que fazer acontecer,

© ELYGAS

Agora ponha em ação o seu plano de expansão

Agora ponha em ação o seu plano de expansão

Duplicar-se é mais que produtivo, é SUPER PRODUTIVO.

Quando você se duplica graças a outras pessoas, o que está duplicando realmente são os seus braços, as suas pernas, a sua cabeça. Conforme as utilize assim, as utilizarão as pessoas a quem tenha apresentado. Eles duplicarão e farão o que vejam que você faz.

POR ISSO, VOCÊ TEM QUE SER O EXEMPLO DE TODOS OS QUE O SIGAM E ASSIM A MULTIPLICAÇÃO FUNCIONARÁ PARA SI.

Recorde isto. Se quer algo grande deve pensar em GRANDE.

Está preparado para construir?

O seu sucesso neste negócio dependerá principalmente de três factores:

1º É MELHOR QUE APRENDA A TRABALHAR O NEGÓCIO

Não seja mesquinho consigo mesmo e utilize um pouco do seu tempo diário para melhorar pessoalmente e profissionalmente. Compareça a todas as reuniões

Leia livros de

de oportunidade, formações, seminários, convenções, etc

desenvolvimento pessoal, peça ao seu patrocinador que lhe recomende alguns.

NÃO PARE DE CRESCER.

2º O SEU NÍVEL DE AUTO-CONFIANÇA

Para ter um alto nível de auto-confiança o melhor é agir, agir e agir, não importa que cometa erros se os analisar e aprender com eles. Se aprender a fazer as coisas bem, terá a confiança suficiente para conseguir tudo o que deseje.

3º A SUA ATITUDE, O MAIS IMPORTANTE

Porquê a atitude ser o mais importante?

Porque se uma pessoa tem a atitude certa, pode aprender a trabalhar o negócio incansavelmente, e sabe perfeitamente que para conseguir um objetivo é necessário tempo; mas se tem uma atitude negativa, quererá alcançá-lo imediatamente sem dar os passos necessários.

Por isso o mais importante é a ATITUDE, não esqueça que a Atitude é a pré disposição de si mesmo para fazer as coisas. Por outras palavras fazer com que as coisas se tornem realidade.

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Agora tem que dar o passo.

Agora tem que dar o passo.

Para que as coisas mudem você tem que mudar.

Sabemos que as coisas não se produzem do nada. Portanto terá que produzi-las. Se quer ser uma das pessoas de sucesso, terá que fazer algo que antes não fazia e esse é o medo, esse é o receio, esse é o que separa a pessoa de sucesso da do fracasso.

Sabemos que pode conseguir tudo a que se proponha.

Sabemos que é uma pessoa com vontade de vencer.

Sabemos que com o seu esforço conseguirá.

Bem-vindo a um mundo cheio de sucesso.

Desejamos-lhe sorte.

© ELYGAS

Que nunca lhe falte a luz. Que ninguém lhe apague a LUZ .

Que nunca lhe falte a luz.

Que ninguém lhe apague a LUZ.

Que nunca lhe falte a luz. Que ninguém lhe apague a LUZ .