OBJETIVOS

Para comenzar, quiero dejar planteados con claridad los objetivos del
presente trabajo, los que bsicamente son los siguientes:
Analizar las posibilidades concretas de aplicacin del marketing
agropecuario.
Definir en que consiste y cuales son sus fundamentos.
Plantear cuales decisiones componentes del marketing mix, son las
de mayor peso en el mbito de las empresas agropecuarias.
Desarrollar brevemente los componentes de cada estrategia, con
ejemplificaciones del sector.
Reflexionar acerca de la aplicacin prctica del concepto de
diferenciacin en empresas agropecuarias.
Marcar las principales tendencias del marketing agropecuario actual.
Determinar las estrategias de ventas mas importantes para la
colocacin de productos agropecuarios para beneficio de sus
productores
es absolutamente posible aplicar el marketing agropecuario; es mas,
no solo es posible sino que adems entiendo que es estrictamente
necesario para intentar un negocio exitoso.
La razn por la cual es posible practicar marketing agropecuario es
sencilla: las empresas agropecuarias son organizaciones con un fin
determinado, en este caso la de obtener utilidades con la explotacin,
con la caracterstica de que explotan el suelo, ya sea para actividades
agrcolas como para actividades ganaderas u otras; por lo tanto
tienen sentido en la medida en que satisfacen necesidades a la vez
que son rentables;
el marketing desempea un papel relevante, no solo en la
comercializacin de los productos agropecuarios, sino desde su propia
produccin, para que esta pueda estar enfocada a la satisfaccin de
las necesidades reales de la poblacin, sin descuidar los criterios de
racionalidad y de eficiencia, para producir aquello que realmente se
necesite consumir.
Gestin del Marketing debe estar enfocada en generar productos de
valor, tomando como punto de partida las necesidades, deseos y
demandas de la sociedad, y elaborar programas dirigidos a la
satisfaccin de dichas necesidades y deseos.
Al hablar de marketing, generalmente se confunde este trmino con
la comercializacin, confirindole un carcter meramente comercial
ligado al simple acto del intercambio.
En realidad, el alcance del marketing va mucho ms all, el marketing
no simplemente sirve para vender ms y mejor, sino para identificar
lo que el cliente quiere comprar o conseguir, definiendo adems

quin y cmo se va a planificar no solo la venta, sino tambin la

fidelizacin de ese cliente.
el marketing ADECUADAMENTE GESTIONADO orienta la misin y la
visin de las organizaciones o personas que desarrollan la actividad
agropecuaria tomando como punto de partida las necesidades,
deseos, percepciones, preferencias y demandas de la sociedad y los
clientes, para producir Bienes Ejecutar obras o prestar servicios
dirigidos hacia la satisfaccin de dichas necesidades y deseos.
El marketing contribuye a que las empresas productoras y los
consumidores
logren
intercambios
estables
y
mutuamente
beneficiosos, asegurando la obtencin de beneficios sostenibles a
corto, mediano y largo plazo.
As, los productores agropecuarios deben mantener un compromiso
permanente con el cuidado del medio ambiente, la proteccin y
cuidado de las personas, veracidad de lo que se informa sobre cada
producto, altas condiciones de calidad, eficiencia, y determinar una
adecuada poltica de precios para ser competitivos.
La gestin del marketing agropecuario, requiere un considerable
esfuerzo de trabajo y habilidad, y Tiene lugar cuando al menos una
de las partes de intercambio potencial piensa en los objetivos y
medios con los que alcanzar respuestas deseadas de otras partes.
La gestin de marketing es el arte y la ciencia de elegir mercados y
lograr mantener y aumentar el nmero de consumidores mediante la
creacin, entrega y comunicacin de un valor aadido superior para
el cliente.
Desde esta perspectiva, el mbito de aplicacin de la gestin de
marketing es muy
amplia. La implicacin de esa definicin es que cualquier actividad o
recurso utilizada por el productor agropecuario, que utiliza para
adquirir los clientes y gestionar las relaciones con ellos, corresponde a
la gestin del marketing.
CONSIDERACIONES GENERALES
Las empresas agropecuarias producen y venden productos en
mercados de gran transparencia, este aspecto les deja un margen
muy bajo para la determinacin del precio.
El mercado en el que intercambian sus productos poseen una
demanda conocida, incluso se podra decir que no necesitan
investigacin de mercados porque la necesidad se conoce y es
siempre existente.
Producen y comercializan o venden productos poco diferenciados

(commodities)
El nfasis de las actividades esta enfocado en la produccin porque se
presupone una venta asegurada no as el precio
Estas caractersticas pueden generar dos posturas que condicionan
de manera importante el desarrollo agropecuario.
La primera que no es necesario el marketing para el sector
agropecuario o que no es aplicable
Y la segunda como la postura en las que el marketing nos puede
sacar de la problemtica actual y la postura adecuada es la segunda.
la gestin de marketing supone un proceso secuencial, cuyas
principales fases son:
1. Anlisis de la situacin (mercado, competidores, suministradores,
pblicos interesados y entorno, entre otros).
2. Diseo de estrategias mediante la adecuada combinacin de los
distintos
instrumentos del marketing (producto, precio, distribucin y
promocin).
3. Puesta en prctica de las estrategias y control de los resultados.

Para el anlisis de la situacin del mercado en general se cuenta con

los instrumentos que ofrece la investigacin de mercados.
En cambio, para el diseo de las estrategias, de marketing, el
productor
podr combinar de la manera que considere ms
adecuada, los cuatro instrumentos bsicos del marketing: producto,
precio, distribucin y comunicacin. Estas ltimas corresponden a lo
que es denominado por la mayora del os autores de marketing como
la mezcla del marketing o marketing mix y corresponde a la definicin
de:
Estrategia de producto
Estrategia de precio
Estrategia de distribucin y
Estrategia de comunicaciones o las tambin llamadas cuatro Ps, que
corresponden a producto, precio, plaza y promocin.
El marketing se compone de un
fundamentadas en estas cuatro reas y
cuenta el empresario agropecuario, har
directamente el mercado y en este caso

conjunto de decisiones
si no las toma o tiene en
que por omisin las tome
sus consecuencias pueden

no ser las deseadas.

As por ejemplo si un productor agropecuario decide vender su
produccin de cacao a un transformador de este producto en
chocolate y el decide el da, en que lo vente, la manera como lo
transportar ha tomado una decisin directa de marketing. Y las
decisiones de marketing o corresponde a la eleccin de a quien lo
vende, la manera como lo transporta y el da en que lo vente
Mientras que si lo vente porque necesita dinero para pagar jornales o
insumos y se lo vente al primer comprador sin ningn anlisis de
este, probablemente no tome la mejor eleccin y ha tomado una
decisin indirecta de Marketing, es decir que el mercado decidi por
l o por lo menos lo condicion a una necesidad.
Las estrategias de precio y comunicacin (promocin) son menos
aplicables o resulta mucho mas complejo su aplicacin en los
productos agropecuarios; en el aspecto de precio en razn a que los
empresarios agropecuarios tienen muy poca influencia sobre los
valores de venta y para el caso de comunicacin o promocin por
tratarse de productos muy conocidos y cuyos beneficios parecera
innecesario comunicar o promocionar, no obstante el desarrollo de
estas estrategias resulta clave porque en ellas precisamente se
encuentra una gran oportunidad para cambiar los escenarios actuales
de la venta de productos agropecuarios las cuales conoceremos en
las estrategias de venta de los productos agropecuarios.
Muy por el contrario el marketing agropecuario tiene enormes
oportunidades para el desarrollo de estrategias de producto y
distribucin, las cuales se pueden trabajar de manera inmediata, as
la toma de decisin respecto de que producir y cmo comercializarlo
o venderlo son estrategias que se pueden abordar de inmediato
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
dentro de las estrategias de producto se incluyen temas como:
eleccin de producto
mezcla de productos
marca
packaging o empaque
calidad de producto
caractersticas o atributos de los productos
Aqu la decisin si cultivamos o producimos productos tradicionales o
no es una decisin de marketing que luego pasa a la fase de
produccin
Si se decide hacer mezcla de productos o de produccin en la finca de
uno o varios productos o diferentes variedades tambin es una

decisin de marketing que debe responder a las necesidades o

posibilidades reales de mercado.
Si se decide innovar y salir del (commoditie) para entrar a la
diferenciacin de producto es una decisin que generalmente debe
involucrar el futuro y no lo podemos hacer solos, necesitamos hacer
alianzas para lograrlo.
Optar por comercializarlo de manera tradicional o a travs de una
marca tambin es una decisin que resulta ms que estratgica y sus
resultados debern tenerse claros respecto a la relacin beneficio
costo.
Decidir sobre la calidad con que vamos a cultivar o producir
determinado producto (buenas practicas agropecuarias) es una
decisin que generalmente requiere un cambio cultural y un
compromiso serio hacia el futuro; as como si el cultivo o la
produccin es orgnica o industrial corresponde a una decisin de las
caractersticas o atributos del producto.
Sin embargo observamos que en la prctica estas decisiones no se
toman desde el enfoque del marketing estratgico y muchas veces se
hacen
desde
el
rea
de
produccin
de
una
manera
descontextualizada y sin un objetivo claro de mercado, por lo general
siempre cultivamos de lo mismo, en las mismas hectreas, la misma
variedad y con las mismas condiciones de cmo se hace muchos aos
porque as se ha hecho siempre, no obstante nosotros hemos
observado como en muy poco tiempo todo cambia incluso hasta el
clima y de manera drstica y agresiva y nosotros seguimos con las
mismas practicas. La misma naturaleza nos manifiesta que debemos
cambiar.
El marketing estratgico es una herramienta que ofrece
impresionantes ayudas respecto al producto ms rentable por cultivar
o producir, si bien se tienen limitaciones de la cantidad de tierra, el
clima y probablemente el desconocimiento frente al cultivo o la
produccin de determinados productos agropecuarios el marketing
estratgico respecto a la etapa de producto requiere de mentes
abiertas al cambio y definir los productos a cultivar teniendo en
cuenta el mercado, las mximas rentabilidades y lo que este esta
pidiendo y exigiendo.
Es muy importante pensar en el cultivo o la produccin de productos
no tradicionales y la determinacin de estrategias como la
penetracin del mercado desarrollo del producto y diversificacin
como estrategias vlidas para el marketing agropecuario.
MEZCLA DE PRUDUCTOS
La mezcla de productos es tambin muy importante buscando una

diversificacin de variedades y de tipos de productos, pensando

primero en sus posibilidades de mercadeo y por su puesto en sus
mrgenes de rentabilidad.
Esta mezcla esta condicionada a las posibilidades que le da el suelo
no obstante incluso el monocultivo no es recomendable para manejos
fitosanitarios.
Las empresas deben trabajar por desarrollar una cultura de
presentacin de sus
productos. Podran comenzar por determinadas lneas sin afectar sus
rendimientos financieros e ir amplindolos a las dems cuando esto
les sea posible. Ello influira en el desarrollo de una imagen
positivamente valorada por los clientes.
Las principales quejas que tienen los clientes con respecto a los
productos agropecuarios estn enfocadas en la calidad de los
mismos, los precios altos en muchos casos y la escasa diversificacin.
MARCA
El desarrollo de la marca en los productos agropecuarios era
impensable algunos manifestaban que eso era una utopa, sin
embargo hoy vemos que no es as, y que se puede utilizar, la marca
es utilizada por el marketing como una estrategia de identificacin y
de diferenciacin
En el mbito agropecuario se ha sido muy tradicional y la produccin
de commodities as como los mismos esquemas de comercializacin
han hecho pensar en el desarrollo de marca, identificacin y
diferenciacin como algo muy difcil y esto se da en parte por
costumbres muy arraigadas que no han favorecido al sector.
Para esto es necesario observar si mi producto se usa o es un insumo
para la transformacin o si es un producto que ya es para el
consumidor final
Si mi producto hace parte de la transformacin industrial como el
maz la soya etc, es un poco ms complejo la utilizacin de la marca,
sin embargo no imposible y las estrategias de desarrollo de marca
son otras que consideraremos ms adelante
Si se trata de un producto para el consumo final el uso de marca es
mucho ms fcil y su desarrollo no es complejo.
Otro aspecto importante a tener en cuenta tiene que ver con el
aspecto estratgico en el desarrollo de la marca la cual puede ser
individual y la marca regional o corporativa del tipo certificacin de
origen o denominacin de origen
La marca regional es el uso de la marca regional por otros
productores ya sea por acuerdos privados o por la creacin de sellos
de denominacin regional, para lograr los sellos de origen es

importante la obtencin de certificaciones de

buenas prcticas
agropecuarias
que
son
garantizadas
por
los
productores
agropecuarios, esto permite la diferenciacin en este caso de origen
del producto que garantiza ciertos atributos del producto que se
presupone son valorados por los consumidores.
Marcas propias generan identificacin y diferenciacin individual
Marcas regionales generan identificacin y diferenciacin de origen
Marcas individuales ms marcas regionales DIFERENCIACION
ESTRATEGICA de difcil copia o comparacin en el mercado.
CALIDAD DE PRODUCTO
La decisin de calidad es una importante estrategia y esta depende
de las caractersticas esperadas por los demandantes de este
producto es decir los clientes esta puede ser alta media y baja
La calidad de un producto no siempre significa que deba ser
producido con la mxima calidad posible, lo que tenemos que
observar es que es lo que el cliente quiere de mi producto.
El otro aspecto se refiere a la consistencia de la calidad es decir que
siempre produzcamos el mismo producto de acuerdo con los
estndares decididos y esperados por nuestros clientes.
La calidad es entonces una decisin de marketing que depende de las
condiciones exigidas por el destinatario quien nos demandar mayor
o menor calidad de la produccin.
En el sector agropecuario en razn a que la mayora de los productos
son para el consumo final la calidad es de primer orden as como las
buenas prcticas de manejo en la produccin. Mucho ms cuando se
habla de sellos de origen como la denominacin de origen o la marga
regional o cuando se trata de productos orgnicos.
ATRIBUTOS Y CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
Los atributos se refieren a las caractersticas, especificaciones o
condiciones intrnsecas que deben tener los productos para ser
comercializados y estas deben ser establecidas por las necesidades
del mercado y no al revs pueden haber excelentes producciones
pero no cumplen con las condiciones del mercado y por tanto no
tienen valor
Aqu el enfoque del agricultor debe cambiar
No se puede correr el riesgo de producir algo as sea bueno si no se
tiene la certeza que se va a comercializar o que el mercado lo
necesita y quien decide lo que siembro o lo que produzco es el

mercado y no el rea de produccin o un programa del gobierno.

La mejor decisin es aquella que cumpla con los siguientes pasos:
Productos demandados por el mercado ms cumplimiento de
atributos necesarios igual a que vamos a cultivar que variedad o que
vamos a producir en general es el marketing agropecuario el que
decide que cultivar o producir y no a la inversa aun as estn
amparados por el gobierno en muchos casos.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Este es un tema central del marketing agropecuario y se debe
entender como el proceso previo a la venta o la venta misma, lo que
ocurre es que cuando hablamos de venta es cuando se da la
condicin recibida o pagada como consecuencia del intercambio de
dos productos, el producto propiamente tal y el otro producto
denominado dinero. Las siguientes son algunas decisiones vinculadas
con esta estrategia:
Eleccin del canal de distribucin.
Decisin de momentos de comercializacin
Decisiones de logstica almacenamiento transporte (manejo de
cadena de frio) y distribucin fsica.
Comunicacin frente a los canales
ELECCIN DEL CANAL A UTILIZAR
Venta a mayoristas, o molinos los ms utilizados y los menos
rentables
Ruedas de negocios
Sitios web
Agro negocios
Ferias
Ventas por lotes o remates que muchas veces se dan por las paginas
wwb o en ruedas de negocios
Hacer parte de la cadena de suministro de las grandes empresas que
utilizan nuestros productos
Ampliar la gama de posibles compradores mediante las estrategias de
diversificacin de producto y fraccionamientos de presentaciones y
medidas
Las grandes superficies supermercados, abastos y tiendas el
fraccionamiento y la diversificacin as como los acortamientos de los
canales suman en mayor esfuerzo pero multiplican los mrgenes de
rentabilidad
El mas importante adelantarse a conocer las necesidades de los
clientes y llegar a el con el producto o la promesa de este en el futuro
garantizando su cumplimiento.

Otra estrategia es llegar a los supermercados con los productos pre

cocidos o semi-preparados para combatir el problema de tiempo.

DECISIN DEL MOMENTO DE VENTA

Un tema vital del negocio agropecuario es la eleccin del momento de
la venta, la cual es una decisin estratgica de marketing
e
integrante de la estrategia de distribucin que es de la que estamos
tratando. Los factores infaltables para la decisin son los siguientes:
Los precios del mercado
Las necesidades de los recursos financieros
Las polticas de comercializacin del empresario del agro
El comportamiento de la demanda
La disponibilidad de la produccin
Las expectativas y tendencias de la evolucin del mercado
El tipo de producto
La actitud frente al riesgo del productor
El uso de futuros y opciones
Los costos y posibilidades de almacenamiento de las producciones
Para los productos agropecuarios en general para cualquier producto
el incremento de la oferta disminuye el precio y esto es critico en el
momento de las cosechas de los productos agropecuarios, por esta
razn se debe tratar la mximo de diferir la comercializacin, no
obstante para lograrlo es necesario tener en cuenta las capacidades
financieras del productor as como su capacidad de acopio, los
porcentajes de madurez, y de posible transformacin.
La utilizacin de herramientas de futuros y opciones que ayudan a
minimizar riesgos as como los convenios de compras de cosechas o
producciones de manera anticipada
LOGISTICA
Este tema es crtico no obstante es importante resaltar que es
necesario tener en cuenta el costo del mantenimiento de las cosechas
en inventarios, su administracin y la relacin beneficio costo del
mantenimiento de estos inventarios,
Adems es importante tener en cuenta todos los aspectos de la
cadena de frio cuando se requiere y todos los temas relacionados con
el transporte, una estrategia adicional corresponde a la incursin en
la transformacin de los productos para su comercializacin en otros
nichos de mercados como las conservas, las pulpas, los concentrados
los deshidratados los fermentados o alimentos liofilizados y otras
tcnicas mas complejas para su transformacin.

PRECIO
si producimos commodities no podemos hacer nada el precio lo define
el mercado
carga de maz, carga de arroz etc.

Si creamos marca identificacin y diferenciacin el precio lo definimos

nosotros y entramos a los diferentes mtodos para la determinacin
de precios
IMPORTANCIA

DEL

PRECIO.

Sin duda, mucha de las dificultades relacionadas con el

establecimiento del precio parten de un hecho muy simple. Con
frecuencia no sabemos el significado de la palabra precio aun cuando
se trata de un concepto que resulta muy fcil de definir en trminos
familiares. En la teora econmica aprendemos que el precio, valor y
utilidad
son
conceptos
relacionados.
Utilidad: Atributo de un artculo que lo hace capaz de satisfacer una
necesidad.
Valor: Medida cuantitativa del intercambio de un producto comparada
con
la
de
otros.
Precio: Valor expresado en trminos de unidades monetarias.
hay que tener en cuenta que el precio no es slo el valor monetario
pagado por un bien o un servicio, sino tambin todo un conjunto de
esfuerzos desarrollados, molestias e incomodidades sufridos y el
tiempo que el comprador debe invertir para obtener la satisfaccin de
su necesidad. El precio para el comprador, en definitiva, es el valor
que da a cambio de la utilidad que recibe.
Mtodos de fijacin de precios
Costo ms margen
Mtodo del precio objetivo
Precio de mercado o de la competencia
Precio sicolgico
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN
Lo primero que tenemos que tener claro antes de crear una estrategia
son los OBJETIVOS que buscamos con las acciones de marketing
agropecuario, los cuales pueden ser:

Transmitir el mensaje de su producto. El marketing online o

tradicional, sigue teniendo como objetivo, hacer llegar el mensaje de
su producto empresa al mayor nmero posible de personas.
Posicionarse en la mente del consumidor. Otro de los objetivos
del marketing, es que su marca o producto sea lo primero que les
venga a la cabeza a los consumidores cuando piensen en el tipo de
servicio o categora de producto que usted ofrece o vende.
Aumentar las ventas. Todos estos esfuerzos para crear su marca y
posicionarse en la mente de tus potenciales clientes, al mismo
tiempo, deben materializarse de manera que las ventas de su
priducto crezcan considerablemente.
Otros ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: dar a conocer
nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposicin de los
productos, etc.
Una vez que tenemos claros los objetivos, debemos obtener
informacin CLAVE para poder crear estrategias correctas:
1. Informacin del Producto. Cules son las ventajas de lo que
vendes?
A quin le sirve? Para qu lo usan? Cmo? Cada cundo? Qu
caractersticas tiene? En qu se diferencia de los dems?
2. Informacin del Cliente.
Quin es? Cuntos aos tiene? Qu le gusta? A qu se dedica?
Qu estudios tiene? Cunto gana? En qu gasta su dinero? Cada
cundo compra? Qu lo motiva a comprar?
3. Informacin de la Competencia.
Quin es? Dnde est? Qu ofrece? Cmo lo ofrece? Quines son
sus clientes? Cules son sus ventajas? Sus precios?
Esta informacin es muy importante tenerla clara antes de desarrollar
cualquier tipo de estrategia, mientras ms se conozca de esto mejor
sern sus estrategias.
No es slo un dicho eso de que la informacin es poder, en
mercadotecnia es una realidad. As que no deje de indagar
todo lo que pueda sobre estos tres aspectos antes de decidir
estrategias que pueden no estar dirigidas al mercado
adecuado o de la manera adecuada.
LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
Estrategias para el producto.
El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los
consumidores.
Algunas
estrategias
que
podemos
disear,
relacionadas al producto son:

Incluir nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, darle nuevas

mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo
empaque, un nuevo diseo, nuevos colores, nuevo logo.
Ampliar nuestra lnea de producto, por ejemplo, vender otros
productos en tu papelera, o incluir un nuevo tipo de servicio en una
esttica: faciales o masajes.
Lanzar una nueva lnea de producto, por ejemplo, si nuestro producto
son Perfumes para dama, podemos optar por lanzar una serie
especial de Jabn y Cremas para el mismo mercado.
Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que
ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de
mercado, por ejemplo, uno de menor poder adquisitivo.
Incluir nuevos servicios al cliente, que le brinden mayor comodidad o
satisfaccin, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de
instalacin, nuevas garantas, nuevas facilidades de pago, asesora en
la compra.
Estrategias para el precio.
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos
al momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias
que podemos disear, relacionadas al precio son:
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que,
de ese modo, podamos lograr una rpida penetracin, una rpida
acogida, o podamos hacerlo rpidamente conocido.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de
ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto
de novedad o para crear una sensacin de calidad.
Reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos
atraer una mayor clientela.
Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de
ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.
Hacer promociones por temporada, reduciendo los precios del
producto por un tiempo limitado.
Hacer promociones tipo 2 x 1 en la compra de tu producto reciben
algn incentivo de ms.
Ofrecer cupones o vales de descuentos.

Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.

Intercambios de productos por servicios u otros productos que
requiera tu empresa, como publicidad.
Precios especiales para clientes distinguidos.
Estrategias para la plaza o distribucin.
La plaza o distribucin consiste en la seleccin de los lugares o puntos
de venta en donde se vendern u ofrecern nuestros productos.
Algunas estrategias que podemos aplicar, relacionadas a la plaza o
distribucin son:
Ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas, envo
de correos, vistas a domicilio.
Ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y
por haber (distribucin intensiva).
Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que
sean convenientes para el tipo de producto que vendemos
(distribucin selectiva).
Ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que
sea exclusivo (distribucin exclusiva).
Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor
cobertura de nuestros productos, o aumentar nuestros puntos de
ventas.
Sealizar las vas de acceso a tu negocio (de ser posible).
Tener siempre disponible un Mapa de tu ubicacin impreso y en tu
web.
Establecer Alianzas Estrategias con otros negocios para colocar tus
productos en sus tiendas fsicas o virtuales.
Estrategias para la promocin.
La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o
recordar la existencia de un producto a los consumidores, as como
persuadir, motivar o inducir su compra o adquisicin. Algunas
estrategias que podemos aplicar, relacionadas a la promocin son:
Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
Crear boletines tradicionales o electrnicos.

Participar en ferias.
Crear puestos de degustacin.
Crear actividades o eventos.
Patrocinar a alguna institucin o a alguna otra empresa.
Colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, o en
vehculos de transporte pblico.
Crear carteles, volantes, presentaciones, folletos o calendarios
publicitarios.
Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
Encontrar medios creativos de publicitarse.
Enviar correo directo o volante por zonas especficas.
Encartes en revistas o peridicos especializados, lneas areas o de
autobuses.
Estrategias para la promocin POR PAGINAS WEB La promocin
a travs de herramientas de comunicacin web. Algunas estrategias
que podemos aplicar, relacionadas a la promocin son:
Crear una Pgina Web atractiva y dinmica.
Crear un Blog y publicar artculos de inters para nuestro mercado
potencial o actual.
Participar activamente en las Redes Sociales en las que se encuentre
nuestro mercado.
Crear Video Marketing.
Crear un canal de Podcasts.
Usar aplicaciones mviles para promocionarse a travs de anuncios.
Generar estrategias SEO y SEM.
Crear campaas de Email Marketing.

PROPUESTA PARA MEJORAR LAS CONDICIONES DE

AGROPECUARIO Y LAS VENTAS EN LOS PRODUCTORES.

MARKETING

Para mejorar las ventas de los productos agropecuarios recomiendo lo

siguiente:
Es necesario un cambio de mentalidad de producir a vender

Es necesario fortalecer la unidad productiva familiar campesina

garantizando desde all las buenas practicas agropecuarias y de
manipulacin para garantizar la calidad del producto.
Es muy recomendable hacer parte de los procesos asociativos que
estn operando en la regin o crearlos para sumar fuerzas, minimizar
riesgos y canalizar oportunidades para hacer nfasis en la venta de
los productos agropecuarios
Es clave hacer parte de cadenas empresariales agropecuarias para
incrementar el nivel de cooperacin y tener la oportunidad de ofrecer
productos diferenciados con el desarrollo de marcas propias,
individuales y de origen as como la logstica, tecnologa y estrategias
serias de mercadeo para pasar de ser productor a decidir donde, en
que momento vender y tener un mayor manejo sobre el precio.
Los procesos asociativos se constituyen en una excelente estrategia
para acceder a mercados que de manera individual los empresarios
agropecuarios no llegaran jams.
Los procesos empresariales permiten la suma de producciones de
pequeos productores otorgndoles mayor poder para definir precios
en el mercado
Adems la suma de sus capacidades y las polticas de
apalancamiento financiero mutuo les da acceso a recursos financieros
para la adquisicin de tecnologa, mejoramientos logsticos e incluso
abordar procesos industriales para la transformacin de sus productos
y el manejo de marca.
Las alianzas incluso pueden llegar a compartir y garantizar prcticas
especificas de produccin que les permite llegar a tener
certificaciones de sellos comerciales que les dan ventajas
competitivas en el mercado.

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