Evidencia 1: Estrategias de entrada al mercado internacional

1. Revise el objeto de aprendizaje Planeacin estratgica (Material de

formacin).
2. Aplique los conceptos desarrollados en el formato denominado Estrategias
de entrada a mercados internacionales.
3. Consulte casos reales sobre empresas que usan cada una de las estrategias
de entrada al mercado internacional, y adalas al formato.
Estrategias
para acceder a
mercados
internacionales

Ventajas

Desventajas

Evita
los
costos
frecuentes propios del
establecimiento
de
operaciones
de
fabricacin en el pas
extranjero,
1.
Exportaciones

la empresa puede
no ser apropiada
en la medida que
existan
ubicaciones
de
costos
menores
para la fabricacin
Contribuye a que las del producto en el
empresas
logren extranjero
economas
de
localizacin basadas en los costos altos en
la curva de experiencia.
trasporte le restan
utilidad
las
barreras
arancelarias
pueden producir
riesgos
Ahorros vs instalacin
de planta propia
Forma nica de ingreso
a mercados que limitan
inversin extranjera

2. Licencias

Casos
empresariales

CINTA
Y
ETIQUETAS,
ubicada
en
Cundinamarca,
despacha flores
y otros productos
directamente a
supermercados
en
Estados
Unidos

El licenciatario
puede convertirse
en un competidor
Producto similar al
fabricante
Beneficios o
ganancias
reducidas 3-5%
del volumen
Al
abrir
franquicia,

una
se

PHILIP MORRIS,
LACOSTE

Amplitud y rapidez de deben

cubrir
crecimiento. Expansin costos muy altos,
que no existen en
rpida.
negocios
Influencia en el entorno independientes.
La integracin en
empresarial.
una
red
de
franquicia
implica
Aprovechamiento de las
no tener libertad
sinergias de la red.
3. Franquicias
de
decisin,
existir
Difusin
de
signos Pueden
posibles
distintivos.
desacuerdos entre
el franquiciador y
Economas de escala.
el
franquiciado.
Tambin hay que
Mejor publicidad.
tener en cuenta
Cubrimiento
del algunos
problemas con los
mercado
que
puede
encontrarse
cualquier
franquiciado
Si la gestin del
franquiciador no
es
todo
lo
deseada que se
puede esperar.
Aumento del proceso Pueden existir
productivo, generacin conflictos entre el
de empleo
socio local y el
internacional en
Incorporacin
de
tecnologa del pas de cuanto a
prioridades de las
destino
acciones
Compartir
4.
y comerciales. Para
Coinversin o responsabilidades
riesgos
Joint venture
prevenirlos, los
expertos
Son
muy tiles
en
recomiendan
mercados emergentes,
donde es muy difcil firmar un contrato
hacer negocios sin la internacional.
aprobacin del Gobierno
Riesgo alto
Estrategias
Mayor inversin

DOMINOS PIZZA
LLC
SUBWAY

MARLBORO

5. Consorcios

6.
Manufactura
(inversin
directa)

Aumenta
y
complementa la oferta
de
las
empresas
individuales
Los costos y gastos son
compartidos, son ms
asequibles
Hacen ms fcil la
consecucin
de
los
recursos financieros

Prdida
de
control,
Lentitud
en
algunos
calendarios
de
trabajo
en
actividades
realizadas
conjuntamente,
Hacer frente a las
exigencias de una
buena
comunicacin en
un entorno de
trabajo
cooperativo
se atienden mercados Produce
mayor
directamente
riesgo,
Mayor acceso a recursos Mercados cados o
y Materias primas y cambio
de
localizacin
gobiernos,
Mayores ventas
Monedas
Mayores utilidades
restringidas
o
devaluadas
Bajos
riesgos
para Impide
que
la
ingresar a un mercado empresa
internacional
establezca
su
propia operacin
Produce ingresos desde durante
cierto
el principio
tiempo

7.
Administraci
n
por
Posibilidad de
contratos
operaciones
rpidas

iniciar
ms

Empresas de
calzados del
Santander como
lo son: grupo
empresarial
RASSI, Calzado
Milena Clothing,
Calzado
Mascarada,
Calzado B&V
Estilos

P & G,
KELLOGGS

Hoteles HILTON