O mximo de VALOR, no menor TEMPO possvel Voc conseguiu se
lembrar da sua primeira semana de negcio? Como voc se sentiu? Qual foi o VALOR que mais lhe atraiu na poca? Dinheiro? Liberdade? Estilo de Vida? Viagens? Reconhecimentos? E quem foi a pessoa que mais te inspirou? Como voc a VALORIZAVA? E os produtos da sua empresa? Foi o evento? A msica? Os sorrisos? As fotos inspiradoras? O potencial de ganhos? A ateno do seu patrocinador? Ou tudo isso junto?! Eu no sei o que aconteceu com voc, porque cada pessoa tem uma histria nica de ENVOLVIMENTO neste negcio. Porm, existe um motivo, algo realmente poderoso, que fez voc se interessar em desenvolver este projeto seriamente. E a falta disso que leva as pessoas desistirem, em algum ponto, no meio do caminho S quem VALORIZA continua Entendeu agora o que eu chamo de VALOR? algum benefcio que voc percebe imediatamente, e que justifica o seu esforo de mudana. o VALOR desta oportunidade que faz voc prioriz-la em sua escala de compromissos, que faz voc se inscrever no prximo treinamento, e se desafiar a fazer mais um convite, a seguir mais um conselho voc s faz isso enquanto percebe VALOR, na empresa, na oportunidade e nas pessoas que esto no mesmo barco que voc! E quer saber de uma coisa? Os seus convidados e downlines tambm pensam assim. Se eles no querem mais saber do negcio ou desistiram, porque no perceberam VALOR suficiente, que justificasse o empenho deles em desenvolverem este projeto com voc. Por outro lado, se voc for competente em mostrar o mximo de VALOR, no menor tempo possvel, voc ir RET-LOS por mais tempo! Todos comeam negativos Todas as pessoas, sem exceo, iniciam este negcio com uma percepo de VALOR negativa. Seja pelo investimento que fazem no kit de adeso, seja pela insegurana natural de experimentar algo novo, pelos fantasmas que vm mente, das pirmides financeiras, crticas de amigos e parentes, etc. Talvez existam algumas raras excees, mas a prpria ansiedade pelos resultados pode ser percebida como algo negativo. E essa angstia, por menor que seja, precisa ser controlada imediatamente. Como voc far isso? Gerando VALOR, de diversas formas: sendo atencioso, demonstrando confiana e simpatia, falando bem dos produtos, dos lderes ascendentes, promovendo o prximo evento Ajude seu downline a vencer esta guerra interior Por que as primeiras 72 horas so to importantes? Porque nesta fase, o seu downline lida com uma srie de questes existenciais. De um lado, o atrativo de um negcio novo, de grande potencial. Do outro, a presso dos amigos e parentes que no acreditam, de
ter que recomear do zero, em uma atividade inteiramente nova e
desafiadora, da necessidade de mais tempo e dinheiro para organizar melhor a vida, etc. E durante as primeiras 72 horas, muito mais fcil desistir do que continuar. mais fcil acreditar que isso muito bom para ser verdade e justificar a desistncia com qualquer desculpa. Ainda no h vnculo capaz de gerar comprometimento com o negcio (enquanto no h VALOR, no h sentimento de perda). O seu downline pode estar super entusiasmado quando sai da reunio, mas logo receber uma ducha de gua fria. Os problemas do dia-a-dia ocuparo sua mente de novo, roubando-lhe a energia. Os velhos hbitos e pensamentos ainda esto muito vivos e so predominantes. Os vnculos emocionais que ele tm com a vida AO (Antes da Oportunidade) so mais fortes. Ele passa 24 horas por dia recebendo estmulos para desistir, mas o seu papel, como patrocinador responsvel, lembr-lo do MOTIVO pelo qual ele aceitou o seu convite. e decidiu iniciar este negcio. Mais do que isso, voc deve ENVOLV-LO e coloc-lo em AO imediatamente! Fonte: Sergio Buaiz