Empreenda

(quase) sem

dinheiro

w w w. s a r a i v a u n i . c o m . b r

R3_sem dinheiro.indd 1

2/10/2009 11:29:23

R3_sem dinheiro.indd 2

2/10/2009 11:29:23

Empreenda

(quase) sem

dinheiro

Jos Dornelas
Crie sua empresa
com pouco ou
sem dinheiro e tenha
sucesso na atividade
empreendedora

R3_sem dinheiro.indd 3

2/10/2009 11:29:23

Rua Henrique Schaumman, 270 CEP: 05413-010

Pinheiros TEL.: PABX (0XX11) 3613-3000
Fax: (11) 3611-3308 Televendas: (0XX11) 3613-3344
Fax Vendas: (0XX11) 3268-3268 So Paulo SP
Endereo Internet: http://www.editorasaraiva.com.br
Filiais
AMAZONAS/RONDNIA/RORAIMA/ACRE
Rua Costa Azevedo, 56 Centro
Fone/Fax: (0XX92) 3633-4227 / 3633-4782 Manaus
BAHIA/SERGIPE
Rua Agripino Drea, 23 Brotas
Fone: (0XX71) 3381-5854 / 3381-5895 / 3381-0959 Salvador
BAURU/SO PAULO
(sala dos professores)
Rua Monsenhor Claro, 2-55/2-57 Centro
Fone: (0XX14) 3234-5643 / 3234-7401 Bauru
CAMPINAS/SO PAULO
(sala dos professores)
Rua Camargo Pimentel, 660 Jd. Guanabara
Fone: (0XX19) 3243-8004 / 3243-8259 Campinas

ISBN 9 78-85-02-08655-5
CIP-BRASIL CATALOGAO NA FONTE
SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ
D757e
Dornelas, Jos Carlos Assis,
Empreenda (quase) sem dinheiro : crie sua empresa com
pouco ou sem dinheiro e tenha sucesso na atividade empreendedora
/ Jos Carlos Assis Dornelas. - So Paulo : Saraiva, 2009.
-(101 Maneiras)
Inclui bibliografia
ISBN 978-85-02-08655-5
1. Empreendimentos. 2. Empresas novas. 3. Administrao
de empresas. I. Ttulo. II. Srie.
09-4958

CDD 658.4012
CDU 65.012.2

CEAR/PIAU/MARANHO
Av. Filomeno Gomes, 670 Jacarecanga
Fone: (0XX85) 3238-2323 / 3238-1331 Fortaleza
DISTRITO FEDERAL
SIG Sul Qd. 3 Bl. B Loja 97 Setor Industrial Grfico
Fone: (0XX61) 3344-2920 / 3344-2951 / 3344-1709 Braslia
GOIS/TOCANTINS
Av. Independncia, 5330 Setor Aeroporto
Fone: (0XX62) 3225-2882 / 3212-2806 / 3224-3016 Goinia
MATO GROSSO DO SUL/MATO GROSSO
Rua 14 de Julho, 3148 Centro
Fone: (0XX67) 3382-3682 / 3382-0112 Campo Grande
MINAS GERAIS
Rua Alm Paraba, 449 Lagoinha
Fone: (0XX31) 3429-8300 Belo Horizonte
PAR/AMAP
Travessa Apinags, 186 Batista Campos
Fone: (0XX91) 3222-9034 / 3224-9038 / 3241-0499 Belm
PARAN/SANTA CATARINA
Rua Conselheiro Laurindo, 2895 Prado Velho
Fone: (0XX41) 3332-4894 Curitiba

Copyright Jos Dornelas

2009 Editora Saraiva
Todos os direitos reservados.

Diretora editorial: Flvia Helena Dante Alves Bravin

Gerente editorial: Marcio Coelho
Editores: R
 ita de Cssia da Silva
Juliana Rodrigues de Queiroz
Produo editorial: Viviane Rodrigues Nepomuceno
Suporte editorial: Rosana Peroni Fazolari
Marketing editorial: Nathalia Setrini
Aquisies: Gisele Folha Ms
Arte e produo editorial: Crayon Editorial
Capa e projeto grfico: Alberto Mateus

PERNAMBUCO/ALAGOAS/PARABA/R. G. DO NORTE
Rua Corredor do Bispo, 185 Boa Vista
Fone: (0XX81) 3421-4246 / 3421-4510 Recife
RIBEIRO PRETO/SO PAULO
Av. Francisco Junqueira, 1255 Centro
Fone: (0XX16) 3610-5843 / 3610-8284 Ribeiro Preto
RIO DE JANEIRO/ESPRITO SANTO
Rua Visconde de Santa Isabel, 113 a 119 Vila Isabel
Fone: (0XX21) 2577-9494 / 2577-8867 / 2577-9565 Rio de Janeiro
RIO GRANDE DO SUL
Av. A. J. Renner, 231 Farrapos
Fone/Fax: (0XX51) 3371-4001 / 3371-1467 / 3371-1567 Porto Alegre
SO JOS DO RIO PRETO/SO PAULO
(sala dos professores)
Av. Brig. Faria Lima, 6363 Rio Preto Shopping Center
V. So Jos
Fone: (0XX17) 227-3819 / 227-0982 / 227-5249
So Jos do Rio Preto
SO JOS DOS CAMPOS/SO PAULO
(sala dos professores)
Rua Santa Luzia, 106 Jd. Santa Madalena
Fone: (0XX12) 3921-0732 So Jos dos Campos
SO PAULO
Av. Marqus de So Vicente, 1697 Barra Funda
Fone: PABX (0XX11) 3613-3000 / 3611-3308 So Paulo

R3_sem dinheiro.indd 4

Nenhuma parte desta publicao poder ser reproduzida por qualquer meio
ou forma sem a prvia autorizao da Editora Saraiva.
A violao dos direitos autorais crime estabelecido na Lei n. 9.610/98 e
punido pelo artigo 184 do Cdigo Penal.

2/10/2009 11:29:23

Sobre o autor
Jos Dornelas um dos maiores especialistas brasileiros em
empreendedorismo e um dos mais requisitados conferencistas sobre o tema no pas. J empreendeu vrios negcios de sucesso e preside a Empreende consultoria especializada em
empreendedorismo, plano de negcios e captao de recursos.
Realizou seu ps-doutoramento nos Estados Unidos e foi o primeiro e nico professor brasileiro como Visiting Scholar no
Centro de Empreendedorismo do Babson College considerada a melhor escola de negcios com foco em ensino de empreendedorismo no mundo. engenheiro pela USP-So Carlos,
com mestrado e doutorado tambm pela USP, especializao
em marketing pela ESPM e cursos de extenso em Harvard e
no MIT. Leciona em cursos de MBA na Fundao Instituto de
Administrao (FIA), na Universidade de So Paulo (USP) e
como professor convidado em diversos programas no pas e no
exterior. autor de diversos livros e mantm o blogsite <http://
www.josedornelas.com>, com dicas e informaes aos interessados em empreender.
Contato com o autor: dornelas@editorasaraiva.com.br.

R3_sem dinheiro.indd 5

2/10/2009 11:29:23

R3_sem dinheiro.indd 6

2/10/2009 11:29:23

Apresentao
Saber como empreender sem dinheiro o desejo da maioria
dos brasileiros que sonham com o negcio prprio, j que nem
todos tm o mnimo necessrio para iniciar suas empreitadas
no mundo do empreendedorismo e da autorrealizao como
empresrios de sucesso. A coleo 101 Maneiras traz de forma simples e objetiva recomendaes comprovadamente eficazes queles que buscam colocar suas ideias em prtica.
As dicas esto apresentadas em dez partes que contm maneiras relacionadas obteno e utilizao de recursos para a
sua (futura) empresa e voc poder usar antes, durante e aps
a criao do seu prprio negcio. E o mais importante que
mesmo sem dinheiro voc pode fazer acontecer no Brasil, pois
hoje em dia h alternativas de recursos at a fundo perdido.
claro que no to simples assim, pois em empreendedorismo nada acontece sem o mnimo de dedicao e para
chegar ao sucesso o empreendedor ter de trabalhar muito. O
objetivo deste livro auxiliar voc a trabalhar da forma correta,
evitando cometer os erros mais comuns relacionados obteno e utilizao de recursos nas empresas, permitindo que


R3_sem dinheiro.indd 7

2/10/2009 11:29:23

concentre seus esforos no que realmente interessa: o desenvolvimento do seu negcio.

Dessa forma, se voc seguir algumas das lies aqui apresentadas ou por que no todas? , com certeza suas chances de sucesso sero muito maiores. No se trata de teoria,
muito pelo contrrio, trata-se de aprendizado prtico obtido
dos empreendedores que conseguiram vencer o desafio do
acesso a recursos e hoje podem se orgulhar de ter realizado
seus sonhos.
O que voc est esperando? Siga em frente. Mas, antes, aprenda com quem j chegou l. E se mesmo assim ainda restarem dvidas acesse meu blogsite para obter mais informao e material
complementar para download: <http://www.josedornelas.com>.
Boa leitura!
Jos Dornelas

R3_sem dinheiro.indd 8

2/10/2009 11:29:24

Sumrio
Parte 1 Quem empreende sem dinheiro?

1
2

Voc no est sozinho . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17

Empreender no Brasil no muito diferente
de empreender em outros pases . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
3 Todo empreendedor comea com
menos dinheiro do que gostaria. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
4 Siga os conselhos dos seus avs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
5 Dinheiro apenas o combustvel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
6 No adianta reclamar do governo: faa a sua parte . . . . . . . . . . 29
7 Faa o dinheiro trabalhar por voc . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
8 No busque emprstimos quando voc mais precisa. . . . . . . . . 34
9 Divida a pizza para faz-la crescer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
10 Conhea seu perfil de risco . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Parte 2 De quanto dinheiro voc precisa?

11
12
13
14
15
16

Determine sua necessidade de recursos. . . . . . . . . . . . . . . . . 43

O investimento inicial s o comeo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
Busque o equilbrio entre dvida e patrimnio. . . . . . . . . . . . . 47
Antes de gastar, descubra o que essencial. . . . . . . . . . . . . . . 49
Descubra quanto tempo voc ficar sem receber. . . . . . . . . . . . 51
Voc no ter frias... Ento tire umas
antes de comear o negcio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
17 S comece depois de ter quitado todas as suas dvidas. . . . . . . . 55
18 Planeje a necessidade de recursos pessoais. . . . . . . . . . . . . . . 57

R3_sem dinheiro.indd 9

2/10/2009 11:29:24

19 Dilua os riscos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
20 Conhea seu perfil financeiro. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
Parte 3 Planeje cada etapa do negcio

21
22
23
24
25
26
27
28
29
30

Ideias no recebem investimentos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65

Oportunidades atraem investimentos . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
Cuidado com previses aproximadas. . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
As trs perguntas essenciais do planejamento. . . . . . . . . . . . . 71
No comece o negcio sem antes conhecer
uma histria de sucesso no seu ramo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
Voc precisa gostar de nmeros para ser empreendedor. . . . . . . 75
O fluxo de caixa o Rei. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
No coloque todos os ovos no mesmo cesto. . . . . . . . . . . . . . . 79
Simule como ser a empresa antes de abri-la. . . . . . . . . . . . . . 81
Voc sabe planejar? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83

Parte 4 Onde est o dinheiro?

31
32
33
34
35
36
37
38
39
40

Conhea as principais fontes de recursos . . . . . . . . . . . . . . . . 89

Busque dinheiro no lugar certo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
Descubra onde est o dinheiro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
O mapa da mina: dinheiro a fundo perdido . . . . . . . . . . . . . . . 95
Fontes de dinheiro a fundo perdido. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
Inovar faz a diferena. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
Entenda o capital de risco . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
Investidor anjo versus scio capitalista . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Amigos, famlia e o seu prprio dinheiro . . . . . . . . . . . . . . . 106
Agora com voc. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108

R3_sem dinheiro.indd 10

2/10/2009 11:29:24

Parte 5 Como conseguir dinheiro para o seu negcio

41
42
43
44
45
46
47
48
49
50

No busque dinheiro, apresente uma oportunidade. . . . . . . . .

Desistir no faz parte do vocabulrio do empreendedor. . . . . .
Networking funciona. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Entenda o que voc deve oferecer ao investidor . . . . . . . . . . .
Pense duas vezes antes de ir ao banco . . . . . . . . . . . . . . . . .
J que vai ao banco, aprenda a negociar . . . . . . . . . . . . . . . .
Ansiedade pode prejudicar o acesso a (mais) recursos . . . . . . .
Aprenda a no perder o dinheiro que ainda no conquistou . . .
Pagando a conta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Voc sabe vender seu peixe? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

113
115
117
119
121
123
125
127
129
131

Parte 6 Agora que conseguiu o dinheiro, multiplique-o!

51
52
53
54
55
56
57
58
59
60

No pense que o mais difcil foi conseguir o dinheiro. . . . . . . .

Liquidez tudo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Evite emprstimos de curto prazo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Endivide-se para crescer. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Prepare-se para a fase de vacas magras. . . . . . . . . . . . . . . . .
Permuta, permuta, permuta. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Crescer rapidamente pode no ser para voc. . . . . . . . . . . . .
Crescimento orgnico nem sempre funciona. . . . . . . . . . . . .
Alm de vender, voc precisa saber receber. . . . . . . . . . . . . .
Quando 1 + 1 igual a 3. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

135
137
139
141
143
145
146
148
150
152

Parte 7 Reduzindo custos para no precisar de mais dinheiro

61 Reduza os custos entrando em

uma incubadora de empresas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157

R3_sem dinheiro.indd 11

2/10/2009 11:29:24

62
63
64
65
66
67
68
69
70

Compartilhe servios no essenciais . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Negocie com fornecedores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Recuse clientes que daro prejuzo . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Comprando vista e vendendo a perder de vista. . . . . . . . . . .
Ponto importante, mas no para todos os negcios. . . . . . . .
No imobilize seus recursos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Cuidado com ativos que depreciam . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Crie o comit de reduo de custos . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Faa sua lio de casa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

159
161
163
165
167
169
170
172
174

Parte 8 Fazendo mais com menos

71
72
73
74
75
76
77
78
79
80

Faa marketing com pouco dinheiro. . . . . . . . . . . . . . . . . .

Marketing na internet barato e funciona. . . . . . . . . . . . . . .
Construa uma marca . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Venda mais aos mesmos clientes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Tenha receitas recorrentes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Imagem (quase) tudo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Atraia os melhores talentos sem recursos . . . . . . . . . . . . . . .
Proponha participao nos resultados e evite desembolsos . . . .
Faa promoes e esvazie o estoque. . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Entenda o recado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

177
179
181
183
185
187
189
191
193
195

Parte 9 Minimize os riscos

81
82
83
84

No terceirize as decises financeiras da empresa. . . . . . . . . . 199

Assessoria jurdica pode ajudar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201
No economize com bons profissionais . . . . . . . . . . . . . . . . 203
Fio do bigode infelizmente no vale mais. . . . . . . . . . . . . . . 205

R3_sem dinheiro.indd 12

2/10/2009 11:29:24

85
86
87
88
89
90

A difcil deciso de parar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207

No dependa de um nico cliente. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209
Controle versus agilidade . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 211
Foco versus diversificao. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213
Empreendedores no ganham escala. . . . . . . . . . . . . . . . . . 215
Prepare-se para o crescimento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 216

Parte 10 A hora da colheita

91 Empreendedor no pensa s em dinheiro. . . . . . . . . . . . . . .

92 As lies tambm so vlidas se voc j tem dinheiro . . . . . . .
93 Empreenda mais de um negcio
com pouco ou sem dinheiro. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
94 Vender a empresa pode ser uma sada . . . . . . . . . . . . . . . . .
95 Fuso e aquisio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
96 Abertura de capital. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
97 Empreendedor no se aposenta. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
98 Passando o basto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
99 Agora que voc j sabe, empreenda de novo . . . . . . . . . . . . .
100 Entenda o que empreender sem dinheiro . . . . . . . . . . . . . .
101 Empreender vale a pena . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

R3_sem dinheiro.indd 13

221
222
223
225
227
229
231
233
235
237
238

2/10/2009 11:29:24

R3_sem dinheiro.indd 14

2/10/2009 11:29:24

Parte 1

Quem empreende
sem dinheiro?
R3_sem dinheiro.indd 15

2/10/2009 11:29:25

R3_sem dinheiro.indd 16

2/10/2009 11:29:25

Voc no est sozinho

No se desespere, pois voc no est sozinho! isso mesmo,
alm de voc, tenha certeza de que mais de 90% dos empreendedores ou candidatos a empreendedor encontram-se na mesma
situao: tm uma ideia, querem abrir um negcio ou j montaram a empresa e esto procura do combustvel essencial que
far o negcio decolar. Se isso no serve de consolo, atente para o
fato de que mesmo nessa situao os empreendedores que acreditam no prprio sonho no se desanimam com obstculos como
esse. Os empreendedores no se limitam pela necessidade de recursos. Entendem que o dinheiro parte essencial do processo de
empreender e buscam alternativas para conseguir obter e alocar o
mximo de recursos na hora e no lugar certos.
Muitos desistem antes da hora e reclamam que a falta de
dinheiro o principal motivo que os impede de criar e desenvolver seus negcios. No verdade. Esse o discurso dos que
falharam. Voc j se perguntou quantos brasileiros esto envolvidos com o prprio negcio? Surpreenda-se: mais de 15
milhes de pessoas! E como eles conseguiram? So vrias as
fontes, como ser apresentado ao longo do livro, mas no foi a
17

R3_sem dinheiro.indd 17

2/10/2009 11:29:25

falta de dinheiro que os impediu de tentar. Pelo contrrio, a

motivao de fazer acontecer os levou ao prximo estgio, vencendo um desafio aps o outro.
Porm, apenas motivao no suficiente. preciso empregar tcnicas comprovadamente eficazes, praticadas pelos
que venceram a barreira da falta de recursos, para ento fazer
parte desse seleto grupo que busca e consegue concretizar seus
projetos empreendedores.
No se sinta prejudicado, excludo ou sem sorte. Esse tipo
de sentimento no condiz com o apetite de vencer dos empreen
dedores. Prepare-se, conhea o seu negcio e entenda que conseguir dinheiro apenas uma parte do processo. E no se
surpreenda com a quantidade de nos que receber. Voc
no ser o nico. Aprenda com cada no para melhorar o seu
projeto e o seu discurso de venda para ento chegar ao sim.
Mude seu jeito, no seja mais um reclamando das condies para empreender no Brasil. Foque no lado positivo do
empreendedorismo, pois os empreendedores de sucesso conhecem suas limitaes e desafios e os enfrentam com preparo e determinao. No pense voc que se sua ideia de
negcio fosse desenvolvida em outro pas a situao seria
muito diferente.
18

R3_sem dinheiro.indd 18

2/10/2009 11:29:25

Empreender no Brasil
no muito diferente de
empreender em outros pases
Voc j deve ter ouvido comentar que no Brasil complicado
empreender, que o acesso a recursos muito limitado e as taxas cobradas pelos bancos so extorsivas. De certa forma, quem
passa por esse processo de busca de dinheiro realmente vai encontrar um cenrio nada convidativo se a nica alternativa
considerada for bater porta de bancos comerciais. Mas ser
que esse um fenmeno brasileiro?
Longe de ser uma caracterstica do sistema de crdito brasileiro, isso ocorre na maioria dos pases, mesmo nos mais desenvolvidos. O fato que o empreendedor precisa entender que
qualquer negcio em fase embrionria ou de planejamento
sempre vai representar um alto risco para quem empresta recursos financeiros. Mesmo negcios j estruturados que buscam
dinheiro em bancos comerciais enfrentaro grandes desafios.
a lgica do risco versus recompensa. O empreendedor
imagina, erroneamente, que os bancos so os principais
19

R3_sem dinheiro.indd 19

2/10/2009 11:29:25

Mesmo negcios
j estruturados que
buscam dinheiro em
bancos comerciais
enfrentaro
grandes desafios.

parceiros iniciais para comear um negcio. Mas os bancos

analisam o negcio em
fase inicial como uma
aposta muito arriscada e,
assim, cobram caro pelo recur-

so, quando emprestam, pois na

maioria dos casos solicitam uma garantia real do empreendedor em caso de no
pagamento do emprstimo. O que muda em relao aos outros pases est no fato de que certas economias mais estveis praticam taxas de juros menores e permitem que os
bancos cobrem menos juros dos emprestadores de dinheiro: os empreendedores. Mas no muda muito, pois o negcio em fase inicial em qualquer lugar do mundo ter riscos
e, dessa forma, ser menos convidativo para receber emprstimos vantajosos.
O que voc deve fazer? Deve analisar todos os riscos do
negcio, planejar cada passo e, o mais importante, levantar
TODAS as alternativas de investimento e financiamento
existentes. Com isso, perceber que os bancos comerciais
20

R3_sem dinheiro.indd 20

2/10/2009 11:29:25

no so a fonte de recursos mais adequada para um negcio em fase inicial em nenhum lugar do mundo. H um mito de
que os bancos comerciais so o lugar certo, onde o empreendedor deve bater porta para comear o seu negcio. Errado!
Voc aprender aqui que os negcios que
chegam ao sucesso comeam de forma diferente tanto no Brasil como em qualquer
outro pas. E se voc acertar desde o incio
ter mais chances de vencer. Do contrrio, poder cometer um erro
fatal... Pense bem!

O negcio em fase
inicial em qualquer
lugar do mundo
ter riscos e, dessa
forma, ser menos
convidativo para
receber emprstimos
vantajosos.
21

R3_sem dinheiro.indd 21

2/10/2009 11:29:25

Todo empreendedor
comea com menos
dinheiro do que gostaria
natural que voc queira comear seu negcio com o montante de recursos completamente definido e sem precisar de
mais nada, pois assim no ter problemas futuros. Mas ser
que na prtica o que ocorre? Infelizmente, no bem assim...
Na verdade, os empreendedores nem sempre planejam bem
o incio dos negcios e estimam de forma precria a necessidade de recursos. O que ocorre que a partir da abertura efetiva da empresa a realidade mostra-se bem diferente do
cenrio terico imaginado pelo empreendedor. E mesmo que
alguns saibam disso no esperam at conseguir todo o recurso, preferem antecipar-se com agilidade e colocar o negcio
para funcionar a levantar 100% do dinheiro que julgam ser
o necessrio.
O problema-chave a ser analisado aqui o erro ou a falta de
planejamento. Principalmente quando o empreendedor novato, ele visualiza apenas cenrios positivos para o negcio, esquece
22

R3_sem dinheiro.indd 22

2/10/2009 11:29:25

fatores como sazonalidade, falta de experincia, marca desconhecida, competio acirrada etc., e projeta receitas recorrentes
mensais que no se mostraro verdadeiras no incio. Nesse caso,
importante criar cenrios alternativos, principalmente aquele que nenhum empreendedor gostaria de enfrentar, mas no
deve esquecer de considerar: o cenrio em que as vendas no
ocorrero na velocidade imaginada. A partir da, o empreendedor perceber que vai precisar no s do recurso inicial, mas de
uma ajuda extra para levar a empresa at o ponto de equilbrio,
quando ela prpria gerar os recursos suficientes para manter
as operaes sem a necessidade de investimento externo.
E no caso de o empreendedor ter planejado adequadamente o negcio, definido o montante necessrio
para faz-lo sair do papel, o que ocorre no
muito diferente. Mesmo quando o empreendedor no obtm todo o recurso do qual precisa, ele se antecipa
e cria o negcio na crena que
conseguir o dinheiro em etapas. Em tese o empreendedor no est errado, mas
estar assumindo um risco

O problema-chave a ser
analisado aqui
o erro ou
a falta de
planejamento.
23

R3_sem dinheiro.indd 23

2/10/2009 11:29:25

calculado. Ele sabe que ter caixa para manter a empresa por
alguns meses e nesse perodo ter de encontrar alternativas
para atrair mais dinheiro para o negcio.
Por que isso acontece? Porque os empreendedores tm
apetite pelo risco? Ou porque eles no querem deixar a oportunidade passar? A resposta um pouco de cada coisa. O cenrio
ideal, no qual o empreendedor define com clareza a necessidade
de investimento do negcio e consegue esse investimento,
menos frequente. Por isso, mesmo que no tenha todo o recurso em mos, pense se no vale a pena definir uma estratgia
ousada e colocar o negcio em ao. Mas cuidado, pois se a estratgia no funcionar voc pode quebrar a empresa antes de saber se ela realmente
tinha potencial.

importante
criar cenrios
alternativos,
principalmente
aquele que nenhum
empreendedor
gostaria de enfrentar.
24

R3_sem dinheiro.indd 24

2/10/2009 11:29:25

Siga os conselhos
dos seus avs
Diz o ditado que se conselho fosse bom no seria dado de graa,
mas seus avs com certeza lhe deram conselhos que se mostraram ou se mostraro verdadeiros. Em empreendedorismo, ouvir
a voz da experincia faz a diferena e antecipa ou evita muitos
problemas. Voc no pode se comportar como um super-homem
ou uma mulher-maravilha, pois os empreendedores so pessoas
de carne e osso e no super-heris. Isso mesmo, empreendedores de sucesso no chegaram ao auge porque tm superpoderes
ou pensam de forma diferente, mas porque pensam e agem com
simplicidade e tentam dividir em etapas as atividades que buscam desenvolver, dando foco adequado a cada uma delas.
Alm disso, os que chegam ao sucesso descobrem bem
cedo, ainda durante o processo de empreender, que buscar ouvir outros empreendedores e ter um ou mais conselheiros a
quem recorrer em momentos de dvida ser especialmente interessante. No pense que os empreendedores se isolam e tomam decises sem pedir orientao. Muitos fazem isso, claro,
mas a maioria que chega ao sucesso escolhe algumas pessoas
25

R3_sem dinheiro.indd 25

2/10/2009 11:29:25

mais experientes, com histria de vida e, de

preferncia, com conhecimento especfico na
sua rea de negcio, para discutir os problemas e
possveis solues para a empresa.
Esses conselheiros podem ou no estar formalmente vinculados ao negcio, mas o mais importante que sejam
conselheiros do empreendedor e no da empresa. Dessa forma, cria-se o vnculo entre as pessoas e no apenas o vnculo
de negcio. Mas quem escolher e onde encontrar bons conselheiros? Comece perguntando aos seus avs o que voc deveria buscar em um conselheiro particular e entender por que
so as pessoas mais indicadas para lhe dizer os atributos de
um bom conselheiro: que seja uma pessoa tica, de confiana, que saiba ouvir, que goste de voc e queira ver seu projeto
de vida evoluir sem desejar nada em troca. No se esquea
ainda de outros pr-requisitos: que seja uma pessoa mais experiente que voc, que j tenha vivido situaes problemticas no mundo dos negcios e tenha cometido erros. Os
conselheiros tambm no so perfeitos, mas como j passaram por muito do que voc passar auxiliaro no seu processo de aprendizagem.

26

R3_sem dinheiro.indd 26

2/10/2009 11:29:25

Dinheiro apenas
o combustvel
Sem dinheiro no h negcio, mas empreendedores de primeira viagem do excessiva importncia posse do dinheiro
para fazer acontecer. Na verdade, h um mito muito difundido
de que o dinheiro o principal ingrediente para criar o negcio
prprio. Porm, se o negcio for mal estruturado ou criado sem
o mnimo de planejamento, no ser o dinheiro injetado que
far a empresa prosperar, muito pelo contrrio. Negcios mal
geridos que recebem dinheiro indiscriminadamente acabam
por se tornar malsucedidos.
O que ocorre muito parecido com a analogia do iceberg. O
empresrio visualiza apenas a ponta ou pequenos problemas e
acredita estar prosperando pelo fato de ter vendas crescentes.
Mas no consegue mensurar o quanto est gastando para atingir os objetivos de vendas. s vezes, o resultado lquido cada
vez pior, mas como o caixa mal gerido isso no aparece claramente. S quando um evento inesperado acontece como a
queda brusca nas vendas devido ao cancelamento de um contrato que o empresrio se preocupa com uma anlise mais
27

R3_sem dinheiro.indd 27

2/10/2009 11:29:25

criteriosa dos custos, do caixa da empresa e com a perspectiva

exata de retorno do investimento. Vender essencial, mas vender com lucro imperativo.
Quando o empresrio no tem todo o dinheiro de que necessita para criar o negcio e mesmo assim o faz, acaba tendo
de gerir com muito zelo cada centavo que entra e sai da empresa e aprende na prtica o que empreender sem dinheiro. Ele
planeja cada passo do dia a dia e considera variveis como sazonalidade, concorrncia, equipe, prazo para desenvolvimento
de produtos, qualidade do que se vende etc., bem como se prepara para negociar com fornecedores e parceiros.
Em empreendedorismo essencial ter trs ingredientes
presentes para levar a empresa ao sucesso: pessoas, oportunidade e recursos. Pessoas so a equipe que far sua empresa
crescer; oportunidade a carncia ou lacuna presente no mercado e para a qual voc identificou uma soluo; recursos so o
combustvel que far a empresa progredir. Sem os dois primeiros ingredientes bem equilibrados no adianta ter apenas o combustvel, pois todo negcio precisa de um
motor potente e de uma direo clara de onde se
quer chegar.

28

R3_sem dinheiro.indd 28

2/10/2009 11:29:25