INFORME Y ANALISIS DE PERTENENCIA DE TECNICAS

PROYECTIVAS
DE LOS PROCESOS LOGISTICOS

Presentado Por

TECN
Servicio N
Alumna: JACKELINE IRIARTE VERGARA
Profesor: FABIAN CABALLERO

SERVICION NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
MODALIDAD VIRTUAL
2016

INTRODUCCION

Pronstico de venta es la estimacin o previsin de las

ventas de un producto (bien o servicio) durante
determinado perodo futuro. La demanda de mercado para
un producto es el volumen total susceptible de ser
comprado por un determinado grupo de consumidores, en
un rea geogrfica concreta, para un determinado perodo,
en un entorno definido de marketing y bajo un especfico
programa de marketing.
Los pronsticos de ventas son indicadores de realidades
econmico-empresariales (bsicamente la situacin de la
industria en el mercado y la participacin de la empresa en
ese mercado). El pronstico determina qu puede venderse
con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa
realidad hipottica se materialice, guiando al resto de los
planes operativos de la empresa. El objetivo principal de los
pronsticos se transforma entonces en el de convertirse en
la entrada para el resto de los planes operativos. El
pronstico de ventas es la proyeccin en el futuro de la
demanda esperada dando un conjunto de restricciones
ambientales. Muchas empresas confunden la funcin de
pronsticos con la planeacin. La definicin de plan de
ventas no incluye las actividades de hacer proyecciones de
niveles de demanda y sa es una de las diferenciaciones
ms importantes a este respecto.
De este modo, el sistema de pronsticos se configura como
un sistema de aprendizaje. Se pretende determinar los
errores contenidos en pronsticos basados en los cambios

ambientales que los generaron, para de ese modo mejorar

su precisin en el futuro.

OBJETIVO GENERAL.
Hacer un pronstico de ventas que nos permite saber
cuntos productos vamos a producir, cunto necesitamos
de insumos o mercadera, cunto personal vamos a
requerir, cunto vamos a requerir de inversin, entre otros,
y, de ese modo, lograr una gestin ms eficiente del

negocio, permitindonos planificar, coordinar y controlar

actividades y recursos.

OBJETIVO ESPECIFICO
-Fijar metas de ventas.
-Ayudar a la preparacin del presupuesto de ventas.
-Ayudar a la preparacin de los presupuestos de los dems
departamentos de la empresa
-Administrar adecuadamente el departamento de ventas.
INFORME DE PERTENENCIA DE TECNICAS
PROYECTIVAS
DE LOS PROCESOS LOGISTICOS

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA SOYAYA

Desarrollar un proyecto productivo para la produccin de
leche de Soya en envases plsticos, para la
comercializacin principalmente en todo nuestro
departamento , con un alto valor alimentario, que sustituya
la dependencia econmica del banano y otros productos
agrcolas, fomente el crecimiento de las exportaciones no
tradicionales, para generar empleo y movilizar recursos
financieros, y que sirva como modelo, tanto en el mbito
nacional como internacional, en beneficio de una
comunidad deseosa de productos nutritivos y tradicionales
En el desarrollo del trabajo trataremos de definir la calidad
y rentabilidad de la empresa en el rea de ventas, en los
ltimos 5 aos dedicados a la fabricacin y produccin de
la leche de Soya, por lo tanto utilizaremos un mtodo de
mnimos cuadrados soportndonos en el historial de venta
de los aos anteriores para pronosticar el estndar de la
demanda.
AO

CANTIDAD EN
VENTA

1
2
3
4
5

640
690
742
800
862

Se estimara ventas para los prximos 5 aos con igual

tendencia, con el mtodo de mnimo cuadrado
-Z = Z i t
b=

NYZ - YZ

NY - (Y)
a=

Z- b Y
N

Para remplazar esta frmula, es necesario

determinar. YZ y Y
AO Y
1
2
3
4
5
TOTALE
S
15

CANTIDAD EN
VENTAS Y
640
690
742
800
862

(Y) (Z)

2
8
18
32
50

640
1.380
2.226
3.200
4.310

3.734

110

103.500
120.025
147.400
170.000
195.765
736.69
0

b= NYZ - YZ
NY - (Y)
a=

Z - b Y
N

FORMULA PRIMERA:
b=

NYZ - YZ

NY - (Y)
b=

5(19,444) 56 (158,536)
4 (560) (56)
b= 136,108 - 158,536

11.756

800-895
b= 158,536
95
b= 1,668

FORMULA SEGUNDA
a=

Y- b Z
N
a= 158,536 1,668 (56)
5
a= 158,536 93,408
5
a= 65,128
5
a= 13,025

La recta por mnimos cuadrado ser

Z= a + b Y
Z= 13,025+ 1,668 Y

Durante el aumento (c) para 5 aos es el siguiente:

C= b(N)
z
C= ( 1,668) (5)
13,025
C= 0,640

Las ventas aumentaran un 8,45 % por cada periodo, es as

que las ventas de produccin
Sern buenas para los 5 aos
Pronostico de venta para el ao 6
Z= 158,536+ 1,668 x

Z=158,536+ 1,668 5), Z=158,536+6.423, y= 164,959

Z=158,536+ 1,668 (6), Z=158,536+7.267, y=165,803
Z=158,536+ 1,668 (7), Z=158,536+8.210, y=166,746
Z=158,536+ 1,668 8) Z=158,536+9.232, Y=167,768
Z=158,536+ 1,668 (9), Z=158,536+10223, Y=168,759
Z=158,536+ 1,668 (10), Z=158,536+11.123, Y=169,659
AO
5
6
7
8
9
10

CANTIDAD DE
VENTAS
164,959
165,803
166,746
167,768
168,759
169,659

GRAFICA DE LAS VENTAS PROYECTADAS

CANTIDAD DE VENTAS
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

CONCLUSION

Analizar el proceso de planificacin de las ventas, las

caractersticas del plan integral de ventas, as mismo las
responsabilidades administrativas, los enfoques, las
tcnicas de pronsticos y los distintos usos de un plan de
ventas que se relacionan con dicho propsito
El pronstico de ventas es la base para decidir cunto
gastar en diversas actividades como publicidad y ventas
personales. Con la base de las ventas anticipadas se planea
la cantidad necesaria de capital de trabajo, la utilizacin de
la planta y las instalaciones de almacenaje. Tambin
dependen de stos pronsticos el calendario de produccin,
la contratacin de operarios fabriles y la compra de
materias primas.