ANLISIS DE LA INDUSTRIA

Y
ANLISIS O ESTUDIO DE MERCADO
Una industria existe para servir a un mercado. Si una industria se vuelve
irrelevante a las demandas del mercado, entonces decae. Un ejemplo es la
industria de la grabacin de msica, que ha hecho la mayor parte de sus ingresos
a partir de las ventas de lbumes de larga duracin. Sin embargo, el nuevo
entorno de descargas digitales individuales para reproductores de MP3 y telfonos
inteligentes, se ha traducido en una disminucin de los ingresos tradicionales de la
industria discogrfica y de su crecimiento, algo que se ha visto impulsado ms por
el gusto del mercado que por el gusto de la industria. Este es slo uno de los
ejemplos, pero ilustra un problema sencillo en el que la industria se mantuvo
devotamente pegada en una forma de hacer negocios, mientras el mercado haba
cambiado.
INDUSTRIA
Una industria est formada por un nivel superior de empresas que producen y
venden productos y servicios a un cliente objetivo. Ellas interpretan las tendencias
del mercado y orientan sus lneas de productos para que coincidan con sus
interpretaciones de estas tendencias. Las compaas de nivel inferior proveen a
las de nivel alto de piezas y materias primas. Son los proveedores de partes y los
fabricantes. Estas compaas de nivel inferior encaminan la tecnologa, en
constante desarrollo, hacia nuevos mtodos de produccin y materiales
destinados a mejorar la eficiencia de la produccin y a reducir los costos. La
distribucin al por mayor y al por menor se interrelaciona con el mercado de
consumo, vendiendo los productos a las tiendas minoristas.
ANLISIS DE LA INDUSTRIA
El anlisis de la industria intenta interpretar la importancia global de una industria
en particular para las necesidades de su mercado. Los inversionistas utilizan el
anlisis de la industria para determinar los beneficios potenciales. Una industria
que est perdiendo su dominio para una nueva tecnologa, por ejemplo, no es un
buen prospecto de inversin de crecimiento. Este anlisis tambin examina las
fuerzas internas en la industria, tales como la tecnologa de fabricacin, los
materiales de aprovisionamiento y la capacidad para satisfacer las demandas de
la distribucin al por mayor y al detalle. La diferenciacin de los productos entre
las empresas revela la profundidad y la amplitud de la industria en su conjunto,
mientras que una diferenciacin de productos mnima indica que es una industria
en riesgo de consumirse en guerras de precios para atraer clientes. La

competencia entre las empresas tiende a mantener la produccin de la industria

relevante para su mercado porque la competencia lgida obliga a que las
empresas sean ms agresivas en sus anlisis de mercado, y la tecnologa de
produccin determina el costo de la generacin de productos. Las empresas
tecnolgicamente avanzadas son ms capaces de controlar sus costos y
presentar sus productos a los precios que el consumidor quiere.
MERCADO
Un mercado est compuesto por consumidores individuales. Se pueden clasificar
por sus hbitos de compra, es decir, por lo que los atrae a comprar ciertos
productos en lugar de otros. Algunos mercados estn impulsados por las modas
en otras industrias, tales como la ropa adolescente inspirado en los deportes o las
industrias musicales. El mercado de la cosmtica reacciona a la salud y a las
tendencias de la industria de ropa. Los distribuidores minoristas son importantes
impulsores de las tendencias del mercado, ya que dirigen la presentacin y la
disponibilidad de ciertos productos sobre otros. El mercado tambin se ve
influenciado por los medios sociales y la publicidad o la instalacin de marca en la
televisin, la radio, en Internet o en forma impresa.
ANLISIS DE MERCADO
El anlisis del mercado examina la demanda del mercado en relacin con los
precios y ofertas de los productos, utilizando datos demogrficos de consumo y
hbitos de compra para identificar las tendencias. El anlisis de mercado y el
anlisis de la industria son utilizados por los inversionistas y gestores de las
empresas en la proyeccin de los resultados financieros de las empresas. El
trabajo del analista de mercado es prever posibles problemas, tales como la
creacin de un producto que nadie quiere comprar, y reorientar los esfuerzos de la
compaa hacia los productos que van a funcionar mejor en el mercado. Las
empresas que lideran la industria utilizan el anlisis de mercado en la planificacin
de los detalles de las lneas de productos que tienen una mejor oportunidad de
xito, ya que ms directamente satisfacen las demandas del mercado. Un analista
de mercado adems hace el seguimiento de cmo los precios de los productos
suben y bajan segn la demanda, y sigue el volumen de produccin de los
productos, que es un factor que puede limitar los mrgenes de ganancias.