NDICE

CAPTULO 1: MICROENTORNO y MACROENTORNO

1.1 Antecedentes de la empresa. Misin y Visin de la Empresa

1.1.1Historia de la Empresa
1.1.2Mision de la Empresa

1.1.3Vision de la Empresa
1.2 Producto o servicio: Nombre, caractersticas principales
1.2.1Productos que comercializa la empresa
1.2.2Producto elegido
1.2.3Caractersticas del producto elegido
1.3 Estudio de mercado

1.3.1Necesidades que satisface el producto

1.3.2Qu tipo de deseo satisface este producto
1.3.3Tipos de demandas a las que se enfrenta el producto
1.3.4Tipo de cliente al que est dirigido el producto
1.4 Direccin o filosofa de la empresa
1.4.1Filosofa de direccin de marketing que aplica la empresa para este
producto
7
1.5 Anlisis del micro-entorno y macro-entorno
1.5.1Variables del micro-entorno que benefician al producto
1.5.2Variables del micro-entorno que perjudica al producto
1.5.3Variables del macro-entorno que beneficia al producto
1.5.4Variables del macro-entorno que perjudica al producto

CAPTULO 2: ESTRATEGIAS DE MARKETING

2.1 Investigacin de mercado y resultados de la misma efectuadas
o servicio

9
del producto

2.1.1 Definir el problema y los objetivos de la investigacin

2.1.2 Desarrollar el plan de investigacin
2.1.3 Implementar el plan de investigacin

11

2.1.4 Interpretar e informar los resultados

2.2

Comportamiento del consumidor

2.2.1 Caractersticas que afectan el comportamiento

2.3

2.2.2 Proceso de decisin de compra

13

Post compra Segmentacin de mercado

15

2.3.1 Niveles de segmentacin

2.3.2 Segmentacin de mercado de consumo
2.3.3 Seleccin mercado meta - Estrategia de segmentacin
2.4

Marketing Mix

16

2.4.1 Producto
2.4.1.1Niveles de producto
2.4.1.2Clase de producto de consumo
2.4.1.3Marca del producto
2.4.1.4Empaque del producto
2.4.1.5Etiqueta del producto

17

2.4.1.6Marketing de Servicios
2.4.2 Precio
2.4.2.1 Factores internos que influyen en la fijacin de precios.
2.4.2.2 Factores externos que influyen en la fijacin de precios.
2

2.4.2.3 Enfoque de fijacin de precios.

2.4.3 Plaza
2.4.3.1 Etapas de los canales de distribucin
2.4.3.2 Funciones de los canales de distribucin

19

2.4.3.3 Tipos de distribucin

2.4.4 Comunicaciones Integradas de Marketing
2.4.4.1 Publicidad
2.4.4.2 Promocin de ventas

20

2.4.4.3 Relaciones pblicas

2.4.4.4 Venta personal
2.4.4.5 Marketing directo

21

PROYECTO SPORADE ZERO AZUCAR

CAPTULO 1: MICROENTORNO y MACROENTORNO
1.1 Antecedentes de la empresa. Misin y Visin de la Empresa
1.1.1HISTORIA
Sporade es una marca peruana de bebida deportiva apropiada por el
grupo ajegrup El origen de AJE. Se remonta a la regin peruana
de Ayacucho PERU, que fue devastada en 1982 por los conflictos locales,
provocando la salida de los principales proveedores de bebidas. Fue
entonces cuando la familia Aaos comenz a producir bebidas gaseosas
bajo la marca Kola Real a partir de una bebida con sabor a naranja. A
partir del lanzamiento de Kola Real en 1988, la compaa se expande al
resto de regiones de Per: Huancayo en 1991, Bagua en 1993, Sullana en
1994 y Lima en 1997. Una vez cubierto el territorio peruano, la compaa
adopta una estrategia de expansin internacional, extendindose a
Venezuela en 1999 y Ecuador en 2000. Un ao despus la compaa
decide diversificar su portafolio de productos y comienza a comercializar
agua embotellada bajo el nombre de Agua Cielo. En 2002, y atendiendo a
la creciente tendencia de consumo de refresco per cpita en Mxico, AJE
entra en el pas azteca con su marca ms emblemtica BIG Cola. Durante
los aos posteriores, la compaa intensifica su expansin internacional,
entran en Costa Rica en 2004, y en Guatemala, Nicaragua y Honduras en
2005. Tambin en 2005, la compaa decide lanzar al mercado la
marca Pulp, producto de jugo de frutas variadas, y en 2006 Sporade,
bebida hidratante con varios sabores. En 2006, AJE contina con su
estrategia
de
expansin
y
entra
en
los
mercados
de Tailandia (2006), Colombia (2007), Panam
(2009), India, Vietnam e Indonesia (2010), y Brasil (2011). Durante este
periodo, la compaa pasa de operar en el continente latinoamericano y
entra en el mercado asitico. Por aadido, AJE establece su oficina
corporativa en Espaa en el ao 2006, con el objetivo de establecer un
punto de conexin entre ambas regiones. Durante los aos posteriores,
AJE
continua
diversificando
y
lanza
tres
nuevos
productos: Cifrut (2007), Cool
Tea (2009), Volt y BIG
Fresh en
las
categoras de bebida con sabor a frutas, t listo para beber, bebida
energizante y bebida carbonatada. En 2013, y coincidiendo con el 25
aniversario de la compaa, AJE inicia las operaciones en Bolivia e isla
Reunin. En el mes de septiembre de 2015 arranca sus operaciones
en Egipto y Nigeria donde cuenta con presencia a travs de su marca BIG
Cola.
4

DIRECCION Y RUC DE LA EMPRESA AJEGRUP (SPORADE)

RUC: 20331061655
UBICADO: EN AV.LA PAZ NUMERO 131 SANTA MARIA DE HUACHIPA
(ALT K.M 8 RAMIRO PRIALE) LIMA, LIMA-LURIGANCHO DEDICADO A
LAS BEBIDAS NO ALCOHOLICAS.TIENE 23 LOCALES ENTRE
SUCURSALES Y OFICIONAS Y DEMAS.

1.1.2MISION:
- Ser la mejor alternativa de producto elaborado en busca de la
excelencia de forma integral para contribuir al bienestar de la
sociedad.
1.1.3VISION:
- Siguiendo ser unos de los mejores en el mercado y seguir
mantenindonos en el mercado con este nuevo producto de
sporade cero azcares hasta el 2020.
1.2Producto o servicio: Nombre, caractersticas principales.
1.2.1Productos que comercializa la empresa

BIG COLA
PULP
CIFRUT
Cielo
COOL TEA
CERVEZA FRANCA
SPORADE
VOLT
BIG FRESH

1.2.2Producto elegido.
SPORADE
1.2.3Caractersticas del producto elegido.
-

Sporade en lata cero azcar es una bebida que da energa e

hidrata el cuerpo y pesa 330ml.

El logotipo est diseado por colores vibrantes, sporade en lata

toma como fondo un color plateado, haciendo referencia que es
una bebida con Zero azcar.
5

Nuestro envase es de aluminio, y tiene grabado sporade Zero

azcar en el envase y presenta sabores como mandarina, limn
y maracuy, arndano entre otros, como ya estn en
posicionados en el mercado.

Este producto viene presentado en lata de 330ml y su precio S/.

1.50

1.3Estudio de mercado (necesidades, deseos o demandas tipo de

demanda)
1.3.1Necesidades que satisface el producto
-

Las necesidades que satisface este producto es incrementar los

niveles de la histamina en el cuerpo y mejorar el rendimiento fsico.
Algunas de estas bebidas estn exclusivamente diseadas para
atletas de alto rendimiento, pero la mayora se producen y se venden
para el pblico en general.

1.3.2Qu tipo de deseo satisface este producto

Aumento del rendimiento fsico y el nivel fisiolgico.

Incrementa la concentracin y la velocidad de reaccin de una

persona.

Ponen en estado de alerta

Mejoran el nivel emocional

Aceleran el metabolismo

Aumentan la energa corporal

1.3.3Tipos de demandas a las que se enfrenta el producto

-

El tipo de demanda que enfrenta sporade Zero azcar es cero

demanda
1.3.4Tipo de cliente al que est dirigido el producto
-

Est dirigido a los deportistas que requieren de una correcta

hidratacin despus de realizar una actividad fsica lo consumen
tanto hombres y mujeres desde la edad de 15 a 40.

1.4Direccin o filosofa de la empresa (identificar la filosofa o

direccin
del Mkt.)
6

1.4.1Filosofa de direccin de marketing que aplica la empresa para

este producto

Aplica la filosofa de concepto de marketing

1.5
Anlisis del micro-entorno y macro-entorno (en el
producto o servicio)
1.5.1Variables del micro-entorno que benefician al producto.

Proveedores
-

La misma empresa Ajegroup

Intermediarios

AJE cuenta con 120 centros propios, adems de los de sus socios
estratgicos y los de los distribuidores locales. A nivel
de produccin, la empresa tiene 32 plantas de produccin, 24
en Amrica, 6 en Asia2 y 2 en frica
Clientes

Son jvenes especialmente deportistas y a la poblacin segmento A

y B.

1.5.2Variables del micro-entorno que perjudica al producto.

- COMPETENCIA: nos perjudica que el producto se adapte a todas
las necesidades del pblico ya que tenemos competencia muy
eficiente como Gateroade

1.5.3Variables del macro-entorno que beneficia al producto

Variable Econmica:

La inflacin en el Per est teniendo una tendencia a la baja. Esto es

un indicador positivo, lo que indica que la economa est estable a
pesar de la crisis Financiera mundial.

Esto es un factor positivo no solo para el sector de aguas enlatadas

sino tambin para todos los sectores econmicos.

La industria de aguas enlatadas present un crecimiento positivo en

7

el presente ao. Ello, definitivamente es alentador para la industria,

para seguir invirtiendo y creciendo en el pas.

Variable Social:

El consumo de bebidas energizantes en el Per ha rebasado las

expectativas puestas en este producto, ya que las tendencias a
consumirlo van creciendo ya sea por las altas temperaturas del
verano, la prctica de deportes agotadores, y por la bsqueda de
llevar una vida saludable, este producto a tenido un acogida en la
poblacin sin distinciones de sexo o clase econmica.

Variable Tecnolgica:

AJEPER cuenta con tecnologa de ltima generacin, mquinas

especializadas para el tratamiento y purificacin de las aguas; as
como para el embotellado de las mismas con un envase de aluminio
y a bajo costo. Por ejemplo

Su ltimo lanzamiento de Free Tea present la nueva versin light de

su exitosa bebida, Free Tea, junto a una interesante charla que dio a
conocer el especialista Holands, el doctor Philip Rijken, quien
expuso todos los beneficios comprobados que ofrece el consumo
diario del t verde.

Variable Demogrfica:

En la industria de aguas embotelladas de AJEPER, est dirigida

bsicamente a los niveles socioeconmicos C y D. Sin embargo, es
preciso resaltar que con las bebidas de agua natural e hidratante
como Cielo, Freelight, Sporade y Free Tea la empresa est logrando
ingresar en el mercado para el nivel socioeconmico B.

La mayora de estos consumidores habitan en la Lima Nueva, la que

ahora consume ms que la Lima Tradicional. Este nuevo segmento
est compuesto por los conos aledaos. Tal segmento ha tenido un
avance econmico el cual se da a conocer en su nivel de ingresos y,
en su poder de compra.

1.5.4Variables del macro-entorno que perjudica al producto.

Variable poltico legal:

AJEPER, cuando decidi disear nuevos productos se inclin hacia

la fabricacin de bebidas rehidratantes estas no se conocan ms
que como Gatorade quienes eran casi los nicos que fabricaban
bebidas rehidratantes. Por lo cual decidieron crear Sporade siendo
8

una imitacin en cuanto a la presentacin como tambin en su

contenido este hecho le trajo como consecuencia que en la salida
de Sporade al mercado sea postergada por una denuncia a
Indecopi por copia.
-

El tener problemas legales no es favorable para su imagen, Sporade

aunque es dueo de buena parte del mercado an tiene que borrar
la comparacin que se le hace con Gatorade de la cual es
considerada una copia.

Tambin ha tenido problemas legales con Backus, quienes los

denuncian por presuntas infracciones a las normas de publicidad en
la difusin de la campaa del
Desafo
Franca.
Segn
la
denuncia, "Ajeper pretende apropiarse de la reputacin" de
Cristal, utilizando publicidad adhesiva que se sustenta en
elementos no comparables. Todo esto no es muy bueno para Ajeper
ya que le Puede provocar una mala reputacin.

CAPTULO 2: ESTRATEGIAS DE MARKETING

2.1Investigacin de mercado y resultados de la misma efectuadas
del producto o servicio (realizar una encuesta a 30 personas)
2.1.1 Definir el problema y los objetivos de la investigacin
-EL PROBLEMA SERIA QUE UN 30 % NO ACEPTO EL
PRODUCTO,
PORQUE
NO
SON
CONOCEDORES
Y
CONSUMIDORES DEL PRODUCTO SPORADE.
- OBJETIVO. PARA MEDIR EL NIVEL DE ACEPTACION HACIA
NUESTRO NUEVO PRODUCTO.
2.1.2 Desarrollar el plan de investigacin

Nombre de la empresa

Modelo de encuesta para realizar: nueva presentacin

Y un valor agregado a sporade.

Ajegroup

Fecha: 09/10/2016
BUENAS TARDES SOMOS DEL INSTITUTO ITN - CIBERTEC Y
ESTAMOS REALIZANDO UNA ENCUESTA PARA INVESTIGAR LA
NUEVA FORMA DE PRESENTACION DE SPORADE ZERO AZUCAR
9

1. INFORMACION GENERAL:
NOMBRE DEL ENTREVISTADO: Roberto Servn Martnez

CIUDAD DONDE VIVE: Trujillo

1.1 EDAD DE LA PERSONA:

1.
2.
3.
4.
5.
6.

15-20 AOS
25-30 AOS
30-35 AOS
35-40 AOS
40-50 AOS
50 A MAS

1.2. OCUPACION DE LA PERSONA:

1. ESTUDIANT
2. ESTUDIA Y
3.
4.
5.
6.

E
TRABAJA
UNIVERSITARIO
EMPRESARIO
COMERCIANTE
DEPORTISTA

1.3 SEXO DE LA PERSONA:

MASCULINO
FEMENINO

ANALISIS DEL CONSUMO:

10

A Usted haba escuchado sobre la existencia de la bebida Sporade?

SI

NO

B En su opinin, cmo considerara el cambio de envasado de

Sporade (de plstico a lata) y con un valor agregado de cero azcar?

BIEN

REGULA
R

MUY
C En
su BIEN
opinin, crees que el producto sea llamativo
para la poblacin?
NO

SI

D En su opinin, estara interesado en adquirir el producto?

NO

SI

E En su opinin, CUANTO PAGARIA PR EL PRODUCTO?

1.50
S/1.50

S/2.00
F En su opinin, cree que sporade cero azcar en lata deba
conservar su sabor?
NO

SI

G En su opinin, cree que la nueva presentacin de sporade en

lata Zero azcar sea aceptado por el pblico?
SI

NO
11

H En su opinin, estara dispuesta a informar a sus amigos, sobre

la existencia y beneficios de este producto?
NO

SI

2.1.3 Implementar el plan de investigacin

-

Ser conocedores en supermercados, acerca de nuestra nueva

propuesta de sporade con un valor agregado.

Llevar el producto fsico, y el diseo del producto.

2.1.4 Interpretar e informar los resultados

30
25
20

15 - 20
21 - 30

15

31 - 40

10

41 - 50

5
0
Hombres

Mujeres

2.2 Comportamiento del consumidor

2.2.1 Caractersticas que afectan el comportamiento
a) Factores culturales que influyen en la decisin de compra.
b) Factores sociales que influyen en la decisin de compra.
c) Factores personales que influyen en la decisin de compra.
d) Factores sicolgicos que influyen en la decisin de compra
A) FACTORES CULTURALES:
-

En esto influye la clase social, media y progresista tambin la

identificacin con el grupo ajegroup.

B) FACTORES SOCIALES:
12

Para la mayora de situaciones los amigos pueden ser muy

influyentes ya que Este producto se consume mayormente en el rea
deportiva y su consumo es unitario.

C) FACTORES PERSONALES:
-

CONSUMIDOR DE SPORADE: Adolescentes, jvenes y adultos

desde los 15 aos hasta los 50 aos y ms. sporade apela en su
publicidad a una identidad nacional positiva en sus consumidores.

D) FACTORES PSICOLOGICOS:
-

Consumidores de sporade cero azcar en lata mantendran actitudes

positivas hacia el consumo de este rehidratante

2.2.2 Proceso de decisin de compra

1.
Reconocimiento de la necesidad
Bsqueda de la informacin.
Evaluacin de las alternativas.
4.
Decisin de compra

2.
3.
R

Reconocimiento de la
necesidad
Hoy en da todas las personas dedican
Su tiempo a realizar actividades fsicas
Y despus de ello requieren una correcta
Hidratacin y para ello est la bebida
Rehidratante sporade cero azcar.

Bsqueda de la
informacin

Bsqueda previa a la compra basada

Parcialmente en lo escuchado por la
Publicidad o en compras previas no
Se dara tanto en el momento de la compra.
13

Bsqueda interna: consum aprendido

Directamente.
Bsqueda externa: previa a la primera compra:
Recomendaciones de amigos o campaas
Publicitarias de sporade Zero azcar.

Evaluacin de alternativas

Sporade Zero azcar se encontrara

En unas de las mejores posiciones de
Los sectores aguas ya que ya tiene un
Publico seleccionado.
Aun as se rodea de grandes competencias
Como gateorade y power.
Regla de decisin compensatoria: Cuando
Alguien quiere rehidratarse la alternativa ser sporade Zero
Azcar por todas las campaas echas y el valor agregado.
Regla de decisin lexicogrfica: que Este nueva lnea de producto de
sporade Zero azcar sea y tenga la puntuacin ms Alta.

Decisin de compra

Nuestros clientes compraran nuestro producto

sporade Zero azcar ya que la marca se mantiene
En una buena posicin dentro del mercado y es reconocida
Por los clientes.

2.3 Post compra Segmentacin de Mercado

14

2.3.1 Niveles de segmentacin

Nuestro producto sporade Zero azcar se concentra en marketing

nicho: ya que nuestro producto aun no es reconocidos por todos
clientes pero si por un pequeo segmento de deportistas.

2.3.2 Segmentacin de mercado de consumo

criterios

Clasificacion segun:

especificaciones

Geogrfico

Regin
Tamao de la ciudad
Clima

La libertad

Demogrfica

Edad
Genero
Ocupacin
Ingreso
Ciclo de vida

de 15 a 50
masculino, femenino
deportistas
desde S/.2
solteros y casados

Psicografica

Clase social
Estilo de vida
Personalidad

AyB
sofisticados
moderna y adaptados

2.3.3 Seleccin mercado meta - Estrategia de segmentacin

-

Sporade Zero azcar se encuentra marketing concentrado porque

el segmento de mercado que se dirigen son los deportistas.

15

2.4 Marketing Mix

2.4.1 Producto
2.4.1.1 Niveles de producto
-

Sporade Zero azcar es un producto real porque rodea al

producto central en descripcin:

Calidad: Buena

Diseo: El logotipo est diseado por colores vibrantes

Marca: Sporade Zero azcar

Empaque: Sporade Zero azcar en lata toma como fondo un color

plateado, haciendo referencia que es un bebida con Zero azcar.
2.4.1.2 Clase de producto de consumo
-

Es un producto de consumo de convivencia ya que se compra con

frecuencia y con un esfuerzo mnimo.

2.4.1.3Marca del producto

a) Patrocinador de la marca
-

Nuestro producto se encuentra en marca bajo licencia ya que

utilizamos una marca ya existente.
b) Estrategia de marca

Extensin de lnea: Utilizamos la marca sporade para abrir una lneas

de productos sporade Zero azcar
2.4.1.4 Empaque del producto
a) Descripcin del empaque
-

Nuestro empaque es hecho de lata

16

2.4.1.5 Etiqueta del producto

a) Descripcin de la etiqueta
-

Nuestro empaque es hecho de plstico ergo econmico:El logotipo

est diseado por colores vibrantes, toma como fondo un color
plateado, haciendo referencia que es un bebida con zero azcar y
tiene la marca ajegroup el peso y fecha de vencimiento y otros
valores agregados.

2.4.1.6 Marketing de Servicios

a) Caractersticas de los servicios
-

Sporade zero azcar es de servicio variable porque depende de

quien lo presta cuando, como, y donde.

2.4.2 Precio
2.4.2.1 Factores internos que influyen en la fijacin de precios.
2.4.2.2 Factores externos que influyen en la fijacin de precios.

17

Factores internos que influyen en

La fijacin de precios:

Factores externos que influyen en la

fijacin de precios:

Competencia monoplica ya que

Costos: lata de 330 ml el costo por
encontramos muchos compradores y
producir una lata de sporade
es aprox. De 0.70 cntimos de vendedores que comercializan en un
sol agregndole el 40 % de rango de precios
utilidades para la empresa la
lata cuesta 0.98 cntimos de
sol .El precio peruano de
sporade zero azcar es
finalmente S/ 1.50
Antes de fijarle un precio a nuestro
Nuestro objetivo es que nuestro producto establecimos una relacin
producto
sporade
zero entre el precio y demanda de
azcar sobrevivan dentro de consumidores y clientes.
la competencia ofreciendo un
producto
de
calidad
y
manteniendo ventaja sobre
Gateorade
Nuestro producto ser comprado por
los mayoristas y revendern a
los minoristas (canal 3)

2.4.3Plaza
2.4.3.1Etapas de los canales de distribucin
-

Nuestro producto sporade Zero se encuentra en canal de

distribucin 3 y 4 por que pasa del fabricante a un mayorista y este a
un minorista para que el consumidor tenga la facilidad de adquirirla,
tambin incluye un distribuidor para hacer las reparticiones pedidas
por el mayorista.

18

2.4.3.2Funciones de los canales de distribucin.

FUNCION LOGISTICA: se encarga del almacenamiento,

transporte, distribucin y entrega del producto, movindolo as a su
ltimo destino.

ADECUACION DE LA OFERTA DEMANDA: adecua desde dos

puntos de vista:

Fraccionamiento: Los intermediaros compra en cantidad a los

fabricantes, luego fraccionan en cantidades pequeas para que
vendan al consumidor.
Financiacin: Los intermediarios pueden proporcionar crditos
tanto al fabricante o distribuidor como al cliente que adquiere el
producto.

2.4.3.3Tipos de distribucin
-

Sporade Zero est en distribucin intensiva ya que al ponerlo en

mayores puntos de venta el producto sera ms consumido y con
ms facilidad para adquirirla.
2.4.4Comunicaciones Integradas de Marketing
2.4.4.1Publicidad
a) Objetivos publicitarios

Informar para que nuestro producto sporade Zero sea conocido por
todos los consumidores.

Posicionar nuestro producto en la mente del consumidor asindole

conocedor de los beneficios al consumir sporade Zero
b) Mtodo de presupuesto publicitario

El mtodo de presupuesto para Sporade Zero es Todos los fondos

disponibles

c) Decisiones de mensaje.
-

Llamar la atencin de todo el pblico con el Nuevo producto Sporade

Zero

19

d) Decisiones de medio
- Que el producto sea muy bien visto en los canales de Tv, redes
sociales etc.

2.4.4.2Promocin de ventas
a) Herramientas de promocin para consumidores

Las herramientas de promocin utilizadas con Sporade Zero son los

paquetes de precio global llamados tambin oferta con descuento
aqu utilizamos el 2x1, tambin tenemos las recompensas por ser
cliente habitual, aqu el cliente es premiado por su preferencia al
consumir nuestro producto ya sea con descuento o con incentivos
como regalos relacionados con el producto por ejemplo: se le puede
obsequiar un polo con el logo del producto, una gorra, etc.

2.4.4.3Relaciones pblicas
a) Herramientas de relaciones publicas
-

En herramientas de relaciones pblicas tenemos la noticia ya que es

indispensable en nuestro producto para crear sus beneficios de
nuestro producto, hacerlo ms conocido y favorable para los que lo
consumirn.
2.4.4.4Venta personal

a) Estructura de la fuerza de ventas

b) Reclutamiento y seleccin de vendedores

-

En el caso de reclutamiento para promocionar sporade Zero lo

realizamos nosotros mismos ya que al hacer Este proyecto nos
sentimos entusiasmados al poder elaborar nuestra propia propuesta
Del producto basndonos en lo que el consumidor busca.

20

c) Capacitacin de vendedores
-

En la capacitacin de vendedores nosotros Como vendedores del

producto sporade zero tomamos en cuenta los lugares donde ser
puesto nuestro producto a disposicin del consumidor, siendo ella
nuestro producto principal; un aspecto fundamental que nosotros
tomamos en cuenta fue nuestro manejo eficiente de nuestros
tiempos para dedicarlo a la promocin de nuestro producto.

d) Compensacin de vendedores
-

En la compensacin de vendedores nosotros como vendedores del

producto Sporade Zero tomaramos en cuenta a las personas que
pondran empeo en vender u ofrecer el producto para as darle
remuneraciones.
e) Supervisin de vendedores

En la supervisin de vendedores nosotros seleccionaramos a una

persona capacitada para que este apoyando a las personas
seleccionadas para poder vender el Producto Sporade Zero.
f) Evaluacin de vendedores

En la evaluacin de vendedores nosotros estaramos evaluando su

rendimiento y su compromiso.

2.4.4.5Marketing directo
A) Formas de marketing directo.
-

La forma ms eficiente de marketing directo que nosotros hemos

utilizado para sporade zero es de ventas personales y la directa por
tv ya que por ser un producto nuevo en el mercado tenemos que
lograr que se vuelva ms conocida y consumida.

21