COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS

Curso: Comercio exterior

1. INTRODUCCIN.
En la actualidad las transacciones
comerciales con terceros mercados es una realidad
cotidiana incuestionable, con un incremento en
auge. La complejidad de la normativa mercantil y la
aparicin de nuevas modalidades de contratacin
exigen una atencin especial.
La contratacin internacional no slo es la
expresin, sino tambin la documentacin expresa
de voluntades para concertar operaciones
comerciales y realizarlas ms all de las fronteras
nacionales.
La familiarizacin y el conocimiento de los
mltiples tipos de contratos y la expresin en los
mismos de nuestras aspiraciones consensuadas,
evita riesgos en un terreno donde participan
idiomas, criterios, usos comerciales, sensibilidades,
entornos, mbitos, ideas, idiosincrasias y culturas
diferentes. Por ello, los principios de buena fe,
diligencia y autonoma de la voluntad de las partes
sern imprescindibles para el buen fin de las
operaciones.
Las controversias que pudieran culminar en litigio,
por la complejidad de parmetros y ordenamientos
jurdicos que pueden intervenir en las operaciones
con el exterior, hacen aconsejable recurrir al
sistema de arbitraje como solucin dirimente en
las discordias hermenuticas e interpretativas de
los contratos internacionales.
2. CARACTERSTICAS PRINCIPALES DEL
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
DE MERCANCAS.
El rea mercantil internacional est
adquiriendo cada da mayor incremento y los
vnculos entre los operadores comerciales son cada
vez ms complejos por la regulacin contractual de
la tecnologa y la complejidad financiera del mundo
de las divisas.

Pluralidad de partes con capacidad y legitimacin

para ser titulares de relaciones jurdicas con validez
y eficacia.
No se exige una forma determinada especial.
Consentimiento comn, aunando las voluntades.
Relacin jurdica tutelada por el derecho.
Obligaciones y derechos recprocos, segn las
condiciones pactadas.
Carcter patrimonial.
Pluralidad de lenguas.
El contrato debe cumplirse conforme a la buena
fe.
Se indicar el lugar, fecha y firma de las partes
intervinientes.
Los contratos relacionados con el comercio
exterior aaden la dimensin internacional del
vnculo jurdico, lo que lleva implcito el encuentro
con clientes extranjeros y la toma de contacto con
distintos aspectos legales no contemplados en las
transacciones domsticas, como pueden ser la
legislacin aduanera o un tratamiento fiscal
diverso, por citar tan slo dos aspectos
diferenciales.
En los contratos internacionales para determinar
ciertos aspectos esenciales de su cumplimiento,
como es el caso de la entrega de la mercanca, se
hace, por lo general, uso de la regulacin contenida
en los INCOTERMS, que son necesarios para la
fijacin y celebracin de los contratos
internacionales.

Como todo tipo de contrato, las caractersticas

comunes del acuerdo de voluntades observarn las
siguientes premisas:

Mdulo 4

3. ETAPAS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL DE MERCANCAS.
Instantneo. Cuando las partes intercambian de
modo inmediato sus declaraciones de voluntad
sobre una operacin comercial internacional, aceptando la oferta en el momento de la formulacin.

4. REQUISITOS DEL CONTRATO DE COMPRA

VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS.
Los requisitos exigidos en el contrato de
compraventa son:

Cuando existe un intervalo de tiempo entre la

oferta y la aceptacin, se producen una serie de
fases por la formacin sucesiva del contrato, entre
las que se encuentran:

Consentimiento o conjuncin de voluntades del

importador y del exportador sobre la oferta y
demanda.

Preparatoria. Son las actividades preliminares

encaminadas a alcanzar el futuro acuerdo de
voluntades, como pueden ser la carta de
intenciones, la demanda de cotizacin, la solicitud
de informacin, la promesa unilateral, la oferta, la
factura pro forma, el presupuesto, etc. Constituye
la fase unilateral de voluntades, inicialmente
divergentes.
La oferta. Debe contener informacin necesaria,
veraz, clara, precisa y concisa para la formacin de
un juicio o criterio cierto que ayude a tomar una
decisin al respecto.
La oferta evidencia una voluntad o deseo de
obligarse, por parte del oferente, en los trminos y
condiciones contenidos en la comunicacin
facilitada al destinatario interlocutor.
La aceptacin de condiciones. Es la conformidad
prestada por el destinatario, dentro del plazo de
validez de la oferta, sobre la informacin de los
elementos esenciales y accesorios que forman su
contenido.
La aceptacin de la oferta produce efecto y deber
formalizarse en un contrato que ser la expresin
de lo pactado.
Ejecucin: Es la materializacin y realizacin de
los derechos y obligaciones contenidos en el
contrato suscrito. Con el cumplimiento se alcanza
el fin del contrato y se da satisfaccin a los
intereses de las partes.
El vendedor estar obligado a entregar la cosa, en
cantidad, calidad y tipo conforme a lo estipulado
en el contrato, transmitiendo su propiedad y los
documentos acreditativos y necesarios. El
comprador se obliga a pagar el precio y recibir las
mercancas.

Capacidad y legitimacin de las partes.

Objeto de lcito comercio. El objeto de la

compraventa lo constituye una cosa determinada
o determinable.
Lugar y plazos de la entrega.
Precio, forma de pago y divisa utilizada.
Formalidades: puede ser verbal o escrito.
Por el contrato internacional de compraventa el
vendedor viene obligado:
A la entrega de la mercanca y sus documentos
en el plazo convenido.
Las obligaciones a las que queda vinculado el
comprador son las siguientes:
Al pago del precio en la moneda convenida, en el
plazo y las condiciones establecidas y por el medio
acordado, y
A recibir la cosa comprada.

5. CONTENIDO DEL CONTRATO DE COMPRA

VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS.
La estructura de un contrato de
compraventa internacional puede contener las
siguientes partes o mdulos:
Identificacin de las partes contratantes,
vendedor y comprador.
Especificacin de la mercanca, indicando la
calidad, caractersticas y cantidad expresada en
unidades.
Proteccin fsica de la mercanca conforme a las
caractersticas de los productos, indicando los
envases y embalajes que aseguren su integridad.

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 Determinacin del precio y su posible revisin

para actualizarlo en base a determinadas
contingencias variables, si fuera preciso.
Garantas tcnicas, en las que se indiquen las
calidades, rendimientos, consumo y produccin de
las mercancas.
Condiciones de entrega, dentro de los plazos
convenidos, y la forma estipulada, si se efecta de
una sola vez o se periodifica el suministro.
Saneamiento: clusula por la que el vendedor
responde de los posibles vicios ocultos que hacen
inservible la mercanca.
Seguro y transporte, indicando los medios que se
utilizarn para el desplazamiento de las mercancas
y las vas y el tipo de seguro de cobertura y a quien
corresponde efectuarlo.
Incoterms (International Commercial Terms)
utilizado.
Condiciones de pago.
Incumplimiento del contrato y sus posibles
soluciones, indicando las acciones pertinentes por
las que opten las partes, que pueden ser las de
conciliacin, transaccin, mediacin, arbitraje, u
otras.

Bibliografa:
Convencin de las Naciones Unidas sobre los
Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderas. Comisin de las Naciones Unidas
para el Derecho Mercantil Internacional, nueva
York 2011.

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