5frasesquefazemuminvestidorfugir doseunegcio So Paulo Reunir-se com um investidor (http://www.exame.com.br/topicos/investidor-anjo) um momento tenso para todos que procuram um aporte para seu negcio. Diante de tanto nervosismo, algumas frases podem comprometer toda a negociao (http://www.exame.com.br/topicos/negociacoes). O nico remdio para essa situao muito preparo por parte do empreendedor (http://www.exame.com.br/topicos/empreendedores). Se voc vai falar com um investidor, tenha um pitch ("apresentao") consistente: ensaie muito, pense e planeje, recomenda Alex Barbirato, CEO da fbrica de startups (http://www.exame.com.br/topicos/startups) Incube. Os grandes discursos geralmente so muito bem planejados. Por que o seu no seria assim, ainda mais com dinheiro envolvido?, questiona. Tambm preciso entender se sua empresa precisa realmente desse investimento. Muitas startups de tecnologia conseguem se sustentar com reservas pessoais durante a criao e o teste do seu mnimo produto vivel (MVP). Quando ele j foi provado e a hora de lanar o produto no mercado, ser preciso um maior gasto com marketing. Essa uma boa hora para procurar investimentos, explica Ani Bagdasaryan, diretora de desenvolvimento de negcios na startup alem Global Leads Group, que comanda o Cupons Mgicos no Brasil. Outra dica: alm de entender muito bem da sua empresa, entenda tambm o perl desse investidor. Alguns empreendedores preferem uma gesto mais ativa do investidor, outros no. importante que voc faa esse estudo prvio da cultura de gesto do investidor. Isso ajuda muito na conversa, j que voc pode preparar um pitch diferente, ressaltando algumas caractersticas, explica Leopoldo Lima, diretor de investimentos do CVentures. Quer ter sucesso ao negociar com um investidor? Veja, a seguir, frases que no devem sair da sua boca durante a conversa:
1. Minha ideia revolucionria. No tenho competidores
1. Minha ideia revolucionria. No tenho competidores
Muitos empreendedores gostam de falar para o investidor sobre quo inovadora sua ideia. Porm, a chance de ningum ter pensado o mesmo que voc mnima. bvio que h outra pessoa pensando o mesmo que ele em algum lugar do mundo, diz Barbirato, da Incube. O investidor se interessa menos na sua suposta ideia revolucionria e mais na forma com que voc pretende execut-la. Na mesma linha, armar que no h possveis competidores para o que sua empresa faz outra prova de despreparo. Isso abre brecha para duas suposies: a primeira que seu produto ou servio no tem mercado; e a segunda que voc no fez bem sua pesquisa antes de apresentar a ideia do negcio, explica Ani, da Global Leads Group.
2. Minha empresa vale milhes. Mas no fatura ainda
O valuation de uma empresa ou seja, a estimativa de quanto ela vale uma etapa importante na negociao com um investidor. Porm, um grande erro dos empreendedores pensar apenas no mercado potencial da startup na hora de denir esse valor, diz Barbirato. O empreendedor diz que o mercado da sua empresa de trilhes de dlares, mas preciso que ele antes entre no setor e capture uma parcela deste mercado. O fato de o setor ser grande no sinnimo de sucesso, explica. Inclusive, em grandes mercados h diversos competidores, ento voc precisa mostrar mais ainda o que seu negcio traz de inovador. Portanto, quando o assunto for o valor da sua empresa, em vez de falar apenas do seu potencial, priorize o que ela j e seus diferenciais.
3. Estou focando em outro negcio no momento
Dizer que voc est focando em algum outro projeto no meio da conversa extremamente desmotivar para o investidor, diz Lima, do CVentures. Mesmo que voc realmente tenha vrios outros negcios para os quais queira se dedicar, essa a hora de mostrar que voc realmente quer fazer a ideia posta em negociao acontecer. O investidor quer algum comprometido, que saiba muito bem onde est sua dedicao, seu sonho de vida e sua fonte de renda. No quero um empreendedor que trabalhe meio turno no negcio em que eu vou investir, completa Barbirato. muito raro obter sucesso quando voc se dedica a duas coisas ao mesmo tempo. Investir em quem no vive para sua empresa muito arriscado.
4. Ns precisamos desse investimento porque no temos mais dinheiro
Seu futuro investidor certamente ir perguntar qual a justicativa para esse investimento. Na hora de responder, no diga simplesmente que voc e seus scios no tm mais dinheiro, e sim pense em reas da sua empresa que necessitam de aportes para expandir. Dizer que seus recursos acabaram, simplesmente, mostra que voc no sabe como planejar, que voc no sabe usar seu dinheiro da forma correta ou que voc no conhece o mercado sucientemente, explica Ani.
5. Meu plano ser comprado por uma grande empresa
Ao ir conversar com um investidor, preciso ter muito claro qual ser a forma de monetizar sua empresa. Dizer que ser pela aquisio de uma gigante do seu mercado, porm, no uma boa forma de fazer isso. muita ingenuidade basear seu plano de negcios em ser
uma boa forma de fazer isso. muita ingenuidade basear seu plano de negcios em ser adquirido por outra companhia. A aquisio consequncia do seu bom trabalho, ento pense nisso primeiro, diz Barbirato.
PelaWeb
PATROCINADO
Empreendedor ganha R$ 11.340,70 trabalhando
PATROCINADO
PATROCINADO
Enriquea com a tcnica
do Warren Buet.
Aprenda a investir em imveis com apenas 5 mil
Empiricus Research
Frias sem Fim
PATROCINADO
Empiricus
PATROCINADO
PATROCINADO
Aprenda a duplicar sua
renda investindo apenas 10% do
Conhea a ferramenta que j deixou milhares de
Aes da VALE chegaram
ao fundo do poo? Veja o que
Trovo Academy
Toro Radar
Toro Radar
RecomendadosparaVoc
Voc sabe dizer que
rgo esse?
Qual a sua histria
corporativa?Qual a sua
Elas criaram um negcio
com R$ 5 mil e j faturam 1 milho
Com crise, microfranquia
ganha espao entre a baixa
Popularidade de Snapchat, de US$20 bi, ainda no virou
Livro rene conselhos
dos maiores investidores Recomendadopor
AssineAbril.com
ASSINATURAS Veja outras assinaturas, clique aqui.
EXAME
VEJA
SUPER
VIAGEM E TURIS
+ brinde
+ brinde
+ brinde
+ brinde
12x R$ 52,60
8x R$ 76,40
12x R$ 17,50
12x R$ 15,00
Copyright Editora Abril S.A. - Todos os direitos reservados.
