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PME

19/01/2016 06:00

5frasesquefazemuminvestidorfugir
doseunegcio
So Paulo Reunir-se com um investidor (http://www.exame.com.br/topicos/investidor-anjo)
um momento tenso para todos que procuram um aporte para seu negcio. Diante de tanto
nervosismo,
algumas
frases
podem
comprometer
toda
a
negociao
(http://www.exame.com.br/topicos/negociacoes).
O nico remdio para essa situao muito preparo por parte do empreendedor
(http://www.exame.com.br/topicos/empreendedores). Se voc vai falar com um investidor,
tenha um pitch ("apresentao") consistente: ensaie muito, pense e planeje, recomenda Alex
Barbirato, CEO da fbrica de startups (http://www.exame.com.br/topicos/startups) Incube.
Os grandes discursos geralmente so muito bem planejados. Por que o seu no seria assim,
ainda mais com dinheiro envolvido?, questiona.
Tambm preciso entender se sua empresa precisa realmente desse investimento. Muitas
startups de tecnologia conseguem se sustentar com reservas pessoais durante a criao e o
teste do seu mnimo produto vivel (MVP). Quando ele j foi provado e a hora de lanar o
produto no mercado, ser preciso um maior gasto com marketing. Essa uma boa hora para
procurar investimentos, explica Ani Bagdasaryan, diretora de desenvolvimento de negcios
na startup alem Global Leads Group, que comanda o Cupons Mgicos no Brasil.
Outra dica: alm de entender muito bem da sua empresa, entenda tambm o perl desse
investidor. Alguns empreendedores preferem uma gesto mais ativa do investidor, outros
no. importante que voc faa esse estudo prvio da cultura de gesto do investidor. Isso
ajuda muito na conversa, j que voc pode preparar um pitch diferente, ressaltando algumas
caractersticas, explica Leopoldo Lima, diretor de investimentos do CVentures.
Quer ter sucesso ao negociar com um investidor? Veja, a seguir, frases que no devem sair da
sua boca durante a conversa:

1. Minha ideia revolucionria. No tenho competidores

1. Minha ideia revolucionria. No tenho competidores


Muitos empreendedores gostam de falar para o investidor sobre quo inovadora sua ideia.
Porm, a chance de ningum ter pensado o mesmo que voc mnima. bvio que h outra
pessoa pensando o mesmo que ele em algum lugar do mundo, diz Barbirato, da Incube. O
investidor se interessa menos na sua suposta ideia revolucionria e mais na forma com que
voc pretende execut-la.
Na mesma linha, armar que no h possveis competidores para o que sua empresa faz
outra prova de despreparo. Isso abre brecha para duas suposies: a primeira que seu
produto ou servio no tem mercado; e a segunda que voc no fez bem sua pesquisa
antes de apresentar a ideia do negcio, explica Ani, da Global Leads Group.

2. Minha empresa vale milhes. Mas no fatura ainda


O valuation de uma empresa ou seja, a estimativa de quanto ela vale uma etapa
importante na negociao com um investidor. Porm, um grande erro dos empreendedores
pensar apenas no mercado potencial da startup na hora de denir esse valor, diz Barbirato.
O empreendedor diz que o mercado da sua empresa de trilhes de dlares, mas preciso
que ele antes entre no setor e capture uma parcela deste mercado. O fato de o setor ser
grande no sinnimo de sucesso, explica. Inclusive, em grandes mercados h diversos
competidores, ento voc precisa mostrar mais ainda o que seu negcio traz de inovador.
Portanto, quando o assunto for o valor da sua empresa, em vez de falar apenas do seu
potencial, priorize o que ela j e seus diferenciais.

3. Estou focando em outro negcio no momento


Dizer que voc est focando em algum outro projeto no meio da conversa extremamente
desmotivar para o investidor, diz Lima, do CVentures. Mesmo que voc realmente tenha
vrios outros negcios para os quais queira se dedicar, essa a hora de mostrar que voc
realmente quer fazer a ideia posta em negociao acontecer. O investidor quer algum
comprometido, que saiba muito bem onde est sua dedicao, seu sonho de vida e sua fonte
de renda.
No quero um empreendedor que trabalhe meio turno no negcio em que eu vou investir,
completa Barbirato. muito raro obter sucesso quando voc se dedica a duas coisas ao
mesmo tempo. Investir em quem no vive para sua empresa muito arriscado.

4. Ns precisamos desse investimento porque no temos mais dinheiro


Seu futuro investidor certamente ir perguntar qual a justicativa para esse investimento. Na
hora de responder, no diga simplesmente que voc e seus scios no tm mais dinheiro, e
sim pense em reas da sua empresa que necessitam de aportes para expandir. Dizer que
seus recursos acabaram, simplesmente, mostra que voc no sabe como planejar, que voc
no sabe usar seu dinheiro da forma correta ou que voc no conhece o mercado
sucientemente, explica Ani.

5. Meu plano ser comprado por uma grande empresa


Ao ir conversar com um investidor, preciso ter muito claro qual ser a forma de monetizar
sua empresa. Dizer que ser pela aquisio de uma gigante do seu mercado, porm, no
uma boa forma de fazer isso. muita ingenuidade basear seu plano de negcios em ser

uma boa forma de fazer isso. muita ingenuidade basear seu plano de negcios em ser
adquirido por outra companhia. A aquisio consequncia do seu bom trabalho, ento
pense nisso primeiro, diz Barbirato.

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