Hacer Sinergia para Competir

HACER SINERGIA PARA COMPETIR
REDEXPORTA: UN PROGRAMA PARA CREAR Y CONSOLIDAR

REDES DE EXPORTACIN EN MXICO
9 786079 729400

REDEXPORTA: UN PROGRAMA PARA CREAR Y
CONSOLIDAR REDES DE EXPORTACIN EN MXICO
Secretara de Economa
Ildefonso Guajardo Villarreal
Secretario de Economa
scar Ignorosa Mijangos
Director General de Comunicacin Social
ProMxico
Francisco N. Gonzlez Daz
Director General
Csar Jess Fragozo Lpez
Jefe de la Unidad de Desarrollo Sectorial
Miguel ngel Leaman Rivas
Director Ejecutivo de Modelos y Negocios
Internacionales
Samel Lara Snchez
Coordinador de Consorcios y Modelos de
Integracin
Itziar Gmez Jimnez
Coordinadora de Comunicacin Institucional
Autor
Samuel Lara Snchez
Editor
Felipe Ziga Anaya
Coordinacin editorial
Mariana Velsquez Castellanos
Diseo
Mara Eugenia Hernndez Granados
Ilustracin de portada
Oldemar Gonzlez
Fotografas
Archivo
2016, ProMxico
Camino a Santa Teresa 1679
Colonia Jardines del Pedregal
Delegacin lvaro Obregn
Ciduad de Mxico, Mxico, 01900
www.gob.mx/promexico
promexico@promexico.gob.mx
Primera edicin (no venal)
Ciudad de Mxico, 2016
ISBN: 978-607-97294-0-0
Ninguna parte de esta publicacin, incluido el diseo
de la portada, puede ser reproducida, almacenada o
transmitida en manera alguna ni por ningn medio
sin permiso previo por escrito de ProMxico.
ProMxico no se hace responsable de imprecisiones
que puedan existir en la informacin contenida en
esta edicin, derivadas de actualizaciones posteriores
a la fecha de publicacin.
PRESENTACIN
PRLOGO
INTRODUCCIN
11
CAPTULO 1
12
Antecedentes
1.1
1.2
Experiencia internacional
Experiencia en Mxico
CAPTULO 2
Redes de exportacin
2.1
2.2
20
Tipos de REDEX
Ventajas de pertenecer a una REDEX
CAPTULO 3
Red Exporta
28
3.1 Objetivos
CAPTULO 4
Cmo funciona RedExporta?
32

4.1 Fase de conformacin
4.2 Consolidacin
4.3 Seguimiento y resultados
CAPTULO 5
48
ANEXOS
52
Recomendaciones finales
xico es la principal nacin exportadora de Amrica Latina y la decimoquinta a nivel global. El futuro es an ms promisorio, ya que se espera
que para 2050 el pas ser el sexto exportador ms importante del mundo.
El incremento en los intercambios comerciales refuerza claramente la
visin de Mxico y sus empresas como excelentes socios de negocios. Derivado de su amplia red de tratados de libre comercio que se extiende a 46 pases, Mxico se
ha consolidado como una plataforma exportadora, brindando a las empresas establecidas en
el pas acceso preferencial a un mercado potencial de ms de 1,200 millones de consumidores.
Dado el entorno favorable y el liderazgo de Mxico en el sector exportador, sorprende que
las pymes del sector manufacturero tengan una participacin cercana a 13% de las exportaciones nacionales, por lo que resulta indispensable mejorar su desempeo e impulsar su ingreso
a otros mercados.
Con una estrategia enfocada en elevar la competitividad del sector exportador, ProMxico
es una institucin determinada a incrementar el liderazgo de las compaas mexicanas en
especial de las mipymes en los mercados internacionales. Una accin a destacar en este sentido es el modelo RedExporta, que permite a pymes mexicanas integrarse bajo una sola marca,
certificar su calidad y negociar directamente con grandes clientes para satisfacer, de manera
integrada, la demanda global.
A travs de la integracin, una empresa se benefician de las fortalezas de sus aliados y, por
lo tanto, gana ventajas competitivas. Adems, las empresas integradas comparten conocimiento y experiencia, y reducen costos y riesgos en reas como las relaciones con proveedores y el
desarrollo de nuevos productos y tecnologas.
RedExporta tiene el gran acierto de acompaar a las pymes mexicanas desde el primer
momento, les brinda la asesora necesaria y las refuerza en las etapas que pudieran ser ms
desafiantes, con el objetivo de que cada vez ms empresas logren sus metas en materia de exportacin.
Por medio de la metodologa RedExporta, as como de una serie de apoyos y servicios
diseados para apoyar a las empresas mexicanas en sus procesos de exportacin e internacionalizacin, ProMxico funge como aliado para que cada vez ms pymes alcancen con xito los
mercados internacionales, siguiendo el adagio de: la unin hace la fuerza.
Francisco N. Gonzlez Daz

Director General de ProMxico
PRESENTACIN
PRLOGO
C
8
Trabajar en equipo divide el trabajo y

multiplica los resultados
untas pymes cierran por ser pequeas y cuntas cierran por pensar pequeo. Es muy comn escuchar afirmaciones como Mi empresa es demasiado pequea para internacionalizarse, No tengo recursos para invertir en exportacin o bien No tengo precio para
competir. Con frecuencia lo nico que les falta a quienes piensan as, es informacin. En
muchos casos, la exportacin tiene poco que ver con las dimensiones de la empresa; lo
ms importante es la actitud de los empresarios y la metodologa que utilizan para exportar.
El xito en un proceso de exportacin se basa en tres parmetros: empresa innovadora, administracin profesional y gestin eficaz de los mercados.
Pero, puede una pyme reunir estos tres requisitos? Cuntas pymes logran competir con las
grandes transnacionales?
Aunque hay casos que pueden servir como ejemplo de que lo anterior es posible, la realidad
es que actualmente la mayor parte de las pymes tiene dificultades para sobrevivir incluso en
sus propios mercados internos. Las causas de estos fracasos son muy variadas, entre ellas podemos mencionar las crisis financieras globales, la falta de reformas estructurales en los pases
de origen de las empresas, altas carga de impuestos, fusiones de transnacionales, la agresividad
de nuevos exportadores, y los cambios en los hbitos de consumo los consumidores son cada
vez ms exigentes.
Cmo solucionamos todo esto?
Uniendo experiencias, sinergias y recursos con otras pymes. Es decir, aumentando la eficiencia y capitalizacin por parte de las pymes; actuando como empresas grandes, pero permaneciendo pequeas.
Es posible? Claro, si las empresas se agrupan y mantienen cada una su propia individualidad,
entendiendo que las oportunidades de trabajar en conjunto son mucho ms grandes que los riesgos.
Una de las formas ms prcticas de impulsar a una pyme en el mercado internacional es la constitucin de consorcios de promocin de exportacin, que servirn de soporte para el incremento de
la competitividad y de las exportaciones de las empresas participantes.
Un consorcio de promocin de exportacin es un intermediario de servicios de excelencia.
Se trata de un centro de servicios estratgicos para la internacionalizacin de las pymes y debe
tener un efecto multiplicador en relacin a lo que recibe de cada socio y lo que transmite a
todo el grupo. As, los consorcios se convierten progresivamente en intermediarios entre sus
afiliados y proveedores de servicios altamente especializados, y dejan de ser meros proveedores
de servicios de informacin y promocin.
En este contexto, el programa RedExporta de ProMxico es una iniciativa ambiciosa y muy acertada. Personalmente tuve el honor y el gusto de participar en la implementacin de la base de la metodologa de este programa, as como en la capacitacin de algunos profesionales dentro de ProMxico
para llevarlo a cabo, y me parece importantes destacar algunos aspectos del desarrollo de RedExporta.
Desde hace 40 aos he colaborado con la mayora de las instituciones y agencias de promocin
del comercio exterior en Amrica Latina. A lo largo de estas cuatro dcadas, he podido observar
cmo varias de las iniciativas impulsadas en la regin para implementar redes de empresas se han
basado en modelos extranjeros, ajenos a la realidad compleja de los pases latinoamericanos, y
sin una adaptacin a su idiosincrasia y a sus condiciones econmicas y sociales. Muchas de estas
iniciativas han resultado en fracasos rotundos; tanto que parece que en muchos pases de Amrica
Latina hablar de consorcios de exportacin es referirse a algo destinado al fracaso.
Mi primera experiencia en el tema de cooperacin fue en el proyecto Asistencia tcnica a la

marroquinera en Mxico, en 1995 y 1996, en el que particip como codirector de la Unin Europea, en conjunto con la Cmara Nacional de la Industria de la Transformacin, la Secretara de
Economa, el Banco Nacional de Comercio Exterior, la Coordinadora de Fomento al Comercio
Exterior de Guanajuato, y las cmaras de calzado de Jalisco y de Len, Guanajuato.
En ese proyecto, adems de mejorar la competitividad de docenas de empresas y organizar
35 misiones a Europa, motivamos a un grupo de ocho empresas de Jalisco a trabajar en conjunto. Durante varios aos, las empresas trabajaron y evolucionaron en grupo, y cuando alcanzaron un mejor nivel de competitividad, cada una tom su propio camino. Para estas empresas,
trabajar en conjunto fue una escuela de competitividad.
En los aos siguientes tuvimos otras experiencias, entre ellas un grupo de joyeros de Taxco,
Guerrero, que llegaron a formar la red 925 manos; un grupo de moda en Jalisco, Crea Moda,
que ha sido un xito, y un proyecto de capacitacin a empresarios para un proyecto de energa
renovable, con Nacional Financiera.
El mayor reto en todos estos casos fue superar la resistencia inicial de individualismo y desconfianza.
Uno de los grandes aciertos de la metodologa de ProMxico es que retoma las enseanzas
y hallazgos de esas experiencias, y a partir de ellos hace una propuesta adecuada a la realidad
actual de las pymes mexicanas, y a la cultura y formas de hacer negocios de los pequeos empresarios en el pas.
Otra de las innovaciones de la metodologa de ProMxico es el proceso de seleccin y capacitacin de las empresas candidatas a integrar una red de exportacin (REDEX). Sin duda, este proceso
incrementa la probabilidad de xito de las REDEX, pues la heterogeneidad de los participantes y
su falta de capacitacin estn entre los factores a los que con mayor frecuencia se puede atribuir el
fracaso y cierre de cientos de iniciativas de asociatividad empresarial.
Otro detalle fundamental, que agrega valor al proyecto ProMxico, es la asignacin de un
consultor externo a cada REDEX, con lo que tambin se evitan muchos de los errores que se cometieron en experiencias anteriores.
Finalmente, la metodologa de ProMxico est respaldada por un grupo de coordinacin interno,
con lo que el programa RedExporta puede ser seguido y monitoreado 24/7.
ProMxico ha eliminado muchas de las clsicas barreras que han enfrentado los distintos
modelos de asociatividad empresarial en Amrica Latina, y no tengo ninguna duda de que con
metodologa, personal y consultores calificados, RedExporta dar muy buenos frutos en Mxico. De entrada, esta publicacin representa un esfuerzo de sistematizacin que servir como
base para la difusin y extensin del programa, y para demostrar que en Mxico s es posible
la asociatividad empresarial exitosa.
Nicola Minervini
Consultor en marketing internacional
PRESENTACIN
INTRODUCCIN
En Mxico, el Gobierno Federal ha puesto a las pymes en el centro de la agenda para el desarrollo
del pas. La direccin es clara: Mxico necesita ms pymes que exporten productos y servicios de
alto valor agregado.
Para contribuir a esta meta, ProMxico dise e implement el Programa Nacional para la conformacin y consolidacin de Redes de Exportacin (RedExporta), que apoya a pymes mexicanas
para que comiencen a exportar y para que fortalezcan su participacin en los mercados internacionales. El objetivo del programa es incrementar la base exportadora en Mxico y, al mismo tiempo,
impulsar la creacin de redes de negocios para que las pymes presenten, en conjunto, una oferta
exportable competitiva y adecuada a la demanda internacional. En otras palabras, se trata de hacer
sinergia para competir.
A travs de este programa, se fomenta la asociacin de pymes de un mismo sector productivo y,
de preferencia, con el mismo canal de distribucin, para que integren una red que les permita mejorar su competitividad y sus posibilidades de exportacin. Al agruparse, las pymes pueden promover
sus bienes y servicios de manera conjunta y reducir riesgos y costos para mejorar sus posibilidades
de acceso a los mercados internacionales.
Hoy por hoy, la asociatividad empresarial es reconocida como una de las mejores vas para que
las pymes puedan hacer frente a los embates de la competencia global y, al mismo tiempo, aprovechen todas las ventajas y oportunidades que se abren al participar en los mercados internacionales.
En la economa actual, el xito de una empresa depende en muy buena medida de su relacin
con otras compaas y de su participacin en redes que generan sinergia. Las relaciones de complementariedad entre empresas permiten reducir costos y generan mayores niveles de proximidad
y conocimiento, lo que se traduce en mejores condiciones para hacer frente a la incertidumbre y la
competencia que caracterizan a los mercados globalizados.
Con el fin de contar con una metodologa de asociatividad empresarial adecuada a las caractersticas de las pymes mexicanas, ProMxico llev a cabo un benchmarking de las metodologas
de desarrollo de asociaciones con mayor xito en pases como Italia, Espaa, Argentina y Chile.
Asimismo, se realiz un anlisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) de
las experiencias de implantacin de esas metodologas en Mxico.
Adems, se contrataron los servicios de consultora de Nicola Minervini, asesor internacional
experto en el desarrollo de consorcios de exportacin en varios pases, para conocer las experiencias de implementacin de la metodologa SIPE (Sistema Integrado de Promocin de las Exportaciones), desarrollada por l, e identificar reas de oportunidad para mejorar sus resultados,
adecundola a la realidad de las pymes mexicanas.
A partir de esta investigacin, y de la experiencia de trabajo de ProMxico con pymes exportadoras, se tom la decisin de implementar el Programa RedExporta, incorporando en l algunos
de los apoyos y servicios diseados por ProMxico para acompaar a las empresas en las distintas
etapas del proceso de exportacin.
11
ANTECEDENTES
Hace cerca de treinta aos, Mxico emprendi
un proceso de transformacin y apertura econmica enfocado a generar mayor competitividad,
modernizar la economa del pas y ganar espacios en el mundo globalizado.
La liberalizacin del comercio, la flexibilizacin de normas y la desregulacin, sumadas a
una disciplina fiscal y monetaria estricta, alent
la inversin productiva y permiti fortalecer la
posicin de Mxico como un exportador importante en la economa global, y alcanzar estabilidad macroeconmica.
As, el comercio internacional y la inversin
extranjera directa (IED) se han consolidado
como dos de los principales motores de la economa mexicana. A lo largo de estas dcadas,
empresas mexicanas se han integrado con xito
a cadenas productivas de exportacin en sectores
como el automotriz, lo que ha tenido como resultado un incremento considerable de la eficiencia
y la competitividad de la economa mexicana.
A pesar de los beneficios evidentes de la apertura comercial, todava hay muchas empresas que
no estn suficientemente preparadas para participar en el comercio internacional. En algunos
casos, persiste una brecha de productividad que
limita la participacin de algunas empresas, especialmente pymes, en las exportaciones del pas.
Si bien, por el alto impacto que tienen en la
generacin de empleos y en la produccin nacional, las pymes constituyen la columna vertebral
de la economa mexicana, su participacin en el
valor de las exportaciones del pas es limitado.
De acuerdo con datos del Instituto Nacional de
Estadstica y Geografa (Inegi), en 2013 existan
poco ms de 4 millones de unidades empresariales en Mxico; de ellas, 99% eran pymes,
que aportaban 52% del Producto Interno Bruto
(PIB) y 72% del empleo en el pas.
Aunque alrededor de 68% (ms de 33,550
unidades) de las empresas exportadoras de Mxico son pymes, su participacin en el valor total
de las exportaciones manufactureras del pas es
de 24%, mientras que en pases como Colombia,
Chile, Italia y Corea alcanza niveles superiores a
28%. La realidad es que Mxico registra una alta
concentracin en el tema de las exportaciones:

50 grandes empresas exportadoras son responsables de 46% de las exportaciones totales del pas.
De acuerdo con la Comisin Econmica
para Amrica Latina y el Caribe (Cepal), para
reducir la brecha productiva e impulsar la participacin de las pymes en el comercio internacional, es necesario trabajar en cuatro frentes
estratgicos: innovacin en la oferta; acceso a
mercados y oportunidades de negocios; acceso
al financiamiento, y articulacin productiva y
cooperacin empresarial.
La Cepal seala que mejorar la competitividad permite a las pymes internacionalizarse
y llegar a nuevos mercados, mientras que, por
otro lado y de forma complementaria, la
internacionalizacin estimula la competitividad de las pymes, al hacer que estas operen en
mercados ms complejos y tengan acceso a la
economa del conocimiento, la innovacin, las
redes e informacin de mercado, entre otros
recursos. Las empresas requieren mecanismos
fciles para acceder a mercados externos y a
oportunidades de negocios en el extranjero, as
como el desarrollo de habilidades para localizar
posibles clientes o socios comerciales al iniciar
actividades de internacionalizacin o al entrar
en un nuevo mercado.1
En trminos generales, los principales obstculos que enfrentan las pymes mexicanas para
exportar son:
Falta de conocimiento sobre los procedimientos y documentos que se requieren
para exportar.
Acceso limitado a informacin sobre oportunidades en mercados internacionales.
Falta de conocimiento sobre los requisitos
de los mercados de destino, por ejemplo,
etiquetado de productos alimenticios, cumplimiento de normas sanitarias, y obtencin
Cmo mejorar la competitividad de las pymes en la

Unin Europea y en Amrica Latina, p. 25, CEPAL, 2013.
Documento disponible en: http://www.cepal.org/publicaciones/xml/6/48996/ComoMejorarCompPYMES.pdf
Consultado el 9 de julio de 2014
15
Lo que est claro

en la actualidad
es que las pymes
actan en un entorno
cambiante y que las
transformaciones
externas afectan
la forma en que
las empresas se
desenvuelven y
compiten.
de permisos de libre venta para el caso de

Amrica Latina, entre otros.
Volumen de produccin insuficiente para
atraer a grandes compradores internacionales.
Falta de capital para invertir en mejora de
calidad, procesos productivos, tecnologa,
capacitacin y promocin internacional.
Poca capacidad para establecer contratos
con proveedores, clientes, banco y entidades gubernamentales.
Recursos limitados para invertir en el desarrollo de su imagen corporativa, por ejemplo,
mediante el diseo y desarrollo de empaque,
sitio en Internet, folletos y otros materiales.
Carencia de una estructura logstica competitiva y de reas enfocadas a la exportacin
funcionales.
Falta de recursos econmicos para comenzar
o continuar su desarrollo exportador.
Este ltimo punto es de especial importancia.

Quiz el mayor reto para las pymes no es comenzar a exportar, sino mantenerse en los mercados
internacionales en el mediano y largo plazos, con
niveles adecuados de competitividad.
Si revisamos el proceso de apertura comercial de Mxico, veremos que las empresas que
supieron integrarse a las cadenas de proveedura de las grandes industrias y de las compaas
transnacionales en sectores como el automotriz y el elctrico, no slo pudieron comenzar
a exportar, sino que, fortalecieron su capacidad
productiva, incorporaron desarrollo tecnolgico y obtuvieron certificaciones en materia de
calidad, lo que les permiti mantener una participacin constante en los mercados internacionales, incorporarse a cadenas globales de valor
con productos competitivos y, en algunos casos,
ingresar a nichos de mercado de especialidad.
En el otro extremo se encuentran compaas
de sectores intensivos en mano de obra, enfocadas en la produccin de bienes bsicos y en
actividades poco intensivas en conocimiento.
Es el caso, por ejemplo, de algunas empresas de
sectores como confeccin, juguetes, ferretera y
artesanas, que a raz de la apertura comercial
del pas se vieron obligadas a competir con productos provenientes de pases con costos de produccin ms bajos, y que paulatinamente fueron
desplazadas del mercado.
16
Lo que est claro en la actualidad es que

las pymes actan en un entorno cambiante y
que las transformaciones externas afectan la
forma en que las empresas se desenvuelven
y compiten. En este contexto, la integracin
de las pymes a cadenas globales de valor no
es una tarea fcil. Para poder aprovechar las
oportunidades que ofrecen mercados de alta
competitividad, las empresas estn obligadas
a ajustar de manera constante sus procesos
y su gestin operativa, productiva y empresarial. As, el gran desafo est en impulsar
polticas y acciones que permitan romper los
obstculos que limitan el desempeo de las
pymes y reducir la brecha de productividad
entre estas y las empresas de mayor tamao,
impulsando su acceso al conocimiento, la innovacin, la informacin de mercado y las
redes de negocios.2
1.1 EXPERIENCIA INTERNACIONAL
A partir de la dcada de 1980, las formas de

organizacin de las empresas convencionales
comenzaron a cambiar para dar paso a nuevos
esquemas en los que la cooperacin entre compaas se convertira en factor de xito en los
mercados locales e internacionales.
La necesidad de cooperacin fue, sin duda,
resultado de la mayor competencia que signific
la globalizacin de los mercados.
En la actualidad hay un nuevo inters en los
esquemas de articulacin productiva, particularmente entre empresas de menor escala que
comparten un objetivo: fortalecerse para producir y comercializar sus productos y servicios
en mercados de alta competitividad.
La experiencia de pases como Italia, Espaa y Argentina en la implementacin de
formas de asociacin para impulsar la competitividad de las pymes, ha servido como base
metodolgica para el desarrollo de consorcios
o grupos exportadores.
El caso italiano
Italia es una de los pases con mayor experiencia en materia de asociacin empresarial y un
buen referente para la implementacin de buenas prcticas.
Las pymes italianas tienen un patrn muy particular de distribucin: la mayora se concentra en
pequeas ciudades, lo que favorece que ya sea por
tradicin o por cercana geogrfica, construyan
redes de confianza que facilitan la asociacin regional (en aglomeraciones o distritos industriales)
y la formacin de consorcios de exportacin.
El modelo italiano de asociatividad empresarial ha demostrado ser exitoso para impulsar
el desarrollo de las micro, pequeas y medianas
empresas, y ha sido, sin duda, un motor para el
desarrollo la economa italiana.
En las zonas norte y centro del Italia existen
cerca de 300 consorcios de exportacin, cada
uno integrado por entre 40 y 150 pymes, agrupadas por sector o de manera multisectorial.
Espaa
La figura del consorcio de exportacin ha desempeado un papel destacado en la economa
de Espaa, donde hay un gran nmero de pymes con experiencia internacional.
El Programa de Consorcios, iniciado en
1985 por el Instituto de Comercio Exterior
(ICEX) dependiente del Ministerio de Economa del gobierno espaol, ha impulsado
la creacin de ms de 500 consorcios de exportacin de productos industriales (34%);
agroalimentos y vinos (24%); hbitat, moda
y otros bienes de consumo (20%), y multisectoriales y de servicios cine, libros y audiovisuales (22%).
Las autoridades espaolas han hecho importantes esfuerzos para impulsar la creacin
de dichos consorcios, otorgando apoyos econmicos para la contratacin de consultores
especializados en el desarrollo de consorcios de
origen y en los mercados de destino.
En el caso de Espaa, alrededor de 70% de
los consorcios estn integrados por 4.4 socios en
promedio, y en ms de la mitad de los casos, los
coordinadores son agentes ajenos a los socios.
Argentina
Desde 1998, las fundaciones ExportAr y Bank
Boston han implementado el Programa para
la Formacin de Consorcios de Exportacin,
con el fin de impulsar la integracin y el desarrollo de grupos de empresas orientadas a la
exportacin.
Dentro de este programa, se define a un consorcio exportador como un grupo de empresas

coordinadas por un especialista, que trabajan
en conjunto para ingresar a los mercados internacionales y mantener una presencia constante
en ellos, incrementando la oferta potencial y
reduciendo los costos de los procesos de exportacin para cada una de las empresas agrupadas
que forman parte del grupo.
De acuerdo con la Fundacin ExportAr,
la asociatividad no se limita a facilitar el
proceso exportador, sino que constituye una
verdadera escuela prctica que otorga las herramientas para conocer los secretos del comercio internacional.3
Despus de casi 15 aos, el programa cuenta con 70 grupos exportadores en activo, con
ms de 420 empresas asociadas, que, en conjunto, registraron exportaciones por alrededor de
200 millones de dlares en 2015.
A partir de la dcada
de 1980, las formas
de organizacin
de las empresas
convencionales
comenzaron a cambiar
para dar paso a
nuevos esquemas en
los que la cooperacin
entre compaas
se convertira en
factor de xito en los
mercados locales e
internacionales.
17
Ibid. p. 9.
Fundacin Exportar Argentina, 2014 http://www.
exportar.org.ar/web2013/grupos.php
2
3
ANTECEDENTES
A partir de la
experiencia del
Programa de
Promocin de
Exportaciones de
Bancomext, en 1995
se implement el
Programa Sectorial
de Apoyo Integral,
conocido como
Mxico Exporta,
que consideraba tres
vertientes: desarrollo
de exportadores,
desarrollo de
proveedores y
promocin de inversin
extranjera y alianzas
estratgicas.
18
1.2 EXPERIENCIA EN MXICO

La estrategia de Bancomext
Tomando en cuenta las necesidades del pas y
con base en la experiencia de organismos de
promocin de otros pases, en 1993, el Banco
Nacional de Comercio Exterior (Bancomext)
que en aquel momento estaba encargado de
promover las exportaciones mexicanas puso
en marcha el Programa de Promocin de Exportaciones, con las siguientes premisas:
Selectividad en sectores y mercados en funcin de su potencial comercial, de inversin
y transferencia de tecnologa.
Desarrollo de la oferta exportable a travs
del apoyo a todas las etapas del proceso
de produccin y comercializacin con
base en proyectos.
Especializacin a travs de proyectos en
mercados y productos especficos, proporcionando un apoyo integral por parte de
la institucin.
Costos compartidos con los beneficiarios
para racionalizar la demanda y elevar la calidad de los servicios.
Diversificacin de mercados y productos.
Fuentes de capital y tecnologa.4
La estrategia inclua la integracin de proyectos producto-mercado regionales y nacionales, para identificar, incrementar y promover
la oferta exportable de regiones especficas del
pas en los mercados internacionales.
As, se deban considerar las caractersticas
de las distintas regiones y sectores del pas para
identificar cules eran los productos con mejores posibilidades de acceso a distintos mercados
del exterior, as como las acciones e instrumentos
ms adecuados para promover su exportacin.
La estrategia consideraba tres grandes apartados: estrategia por mercados, estrategia por
sectores y los niveles de promocin que se ofrecan en el exterior.
Programa Mxico Exporta (1995-2000)
A partir de la experiencia del Programa de Promocin de Exportaciones de Bancomext, en 1995
se implement el Programa Sectorial de Apoyo
Integral, conocido como Mxico Exporta, que
consideraba tres vertientes: desarrollo de expor-
tadores, desarrollo de proveedores y promocin

de inversin extranjera y alianzas estratgicas.
En el marco de Mxico Exporta se pusieron en marcha siete programas para impulsar
las exportaciones en los sectores de alimentos
frescos, alimentos procesados, productos pesqueros, autopartes, cuero y calzado, metalmecnico, confeccin, materiales de construccin,
muebles, regalos y artculos de decoracin, y se
desarrollaron 23 proyectos que incorporaron a
ms de 230 empresas en 14 estados del pas.
En total, el programa Mxico Exporta propici exportaciones por ms de 850 millones
de dlares. Sin embargo, bajo este programa
no exista una autntica integracin de las empresas dentro de un grupo exportador; cada
empresa participaba de forma individual en
los programas de Bancomext, sin que existiera
una figura jurdica colectiva con un reglamento
o estatutos que garantizaran su permanencia.
El objetivo principal del programa era otorgar
apoyos financieros y de promocin, de acuerdo
a las caractersticas especficas de cada sector y
de los mercados de destino.
Empresas Integradoras
En 1993, la entonces Secretara de Comercio y
Fomento Industrial, public en el Diario Oficial
de la Federacin el decreto para la creacin de
empresas integradoras.
Una empresa integradora es una estructura
jurdica que agrupa a varias compaas de un
mismo sector que se unen para comercializar
sus productos de manera conjunta, reforzando
as la competitividad de su sistema productivo
a nivel global.
El objetivo era formar empresas que agruparan a varias unidades productivas, principalmente micro, pequeas y medianas empresas,
para hacer que su organizacin fuera ms eficiente y para que pudieran modernizar sus formas de produccin e incrementar su capacidad
de negociacin ante proveedores y clientes en
los mercados nacional e internacionales.
El programa de empresas integradoras sigue vigente, pero ha tenido mayor xito como
un mecanismo para mejorar la posicin de las
4
Estrategias de promocin comercial, Revista Bancomext, Mxico, 1995.
empresas integradas en el mercado interno y

fortalecer su capacidad de negociacin con
proveedores, que como medio para impulsar su
participacin en las exportaciones del pas.
Programa INTEX
El programa Integradoras de Exportacin
(INTEX) tuvo sus orgenes en Bancomext y
posteriormente pas a manos de ProMxico.
El objetivo central de este programa es
mejorar la competitividad de productores del
campo asociados en los llamados Sistemas Producto de la Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin. A
diferencia de los consorcios de exportacin, los
productores que participan en INTEX pueden
estar en distintos estados de la Repblica.
El programa busca que los productores
implementen esquemas de asociatividad que
les permitan innovar sus procesos de produccin, exportacin y comercializacin.
Un buen ejemplo de este programa es la
INTEX de mango fresco y procesado que
agrupa a entre 500 y 759 productores de
mango de distintos estados, entre los que se
encuentran Campeche, Chiapas, Guerrero,
Michoacn, Oaxaca y Veracruz.
Consorcios de Exportacin
Actualmente en Mxico operan varios consorcios de exportacin en los estados de Jalisco, Zacatecas y Guanajuato. La mayora
de estos consorcios fueron creados e impulsados por la Cmara de Comercio Italiana,
en colaboracin con gerentes de consorcios
de exportacin de la Federacin Italiana de
Consorcios de Exportacin (Federexport), y
con el apoyo de Carlos Lpez Cerdn Ripoll,
fundador de la empresa Competitividad y Capacitacin Integral (COCAI) y experto de la
Organizacin de las Naciones Unidas para el
Desarrollo Industrial (ONUDI).
El programa comenz en 2009, con una
prueba piloto que tuvo una duracin de 18 meses. En ese periodo se trabaj de manera simultnea en 43 proyectos y se logr la conformacin de 20 consorcios de exportacin, la mayor
parte de ellos en el estado de Jalisco.5 Actualmente sobreviven diez de esos consorcios.
Nicola Minervini seala que [] existe
un gran inters de los pases latinoamericanos
por implantar diversos modelos de consorcios;

desafortunadamente, en varios pases de la regin, los modelos europeos no han sido adaptados a las estructuras de apoyo local, el tipo
de empresa y, principalmente, a la cultura de
sus poblaciones. Estas carencias han generado muchas frustraciones y algunas opiniones
equivocadas sobre la efectividad del instrumento de promocin de las exportaciones.6
Este parece haber sido el caso de Mxico.
Con el fin de sistematizar la experiencia de los
consorcios de exportacin mexicanos y analizar su situacin actual, ProMxico realiz una
encuesta entre los ejecutivos de esos consorcios
que permiti identificar cules fueron los factores de xito de aquellos que lograron mantenerse y las razones por las que algunos fracasaron.
A partir de este ejercicio, se identific que
entre los principales problemas que han enfrentado los consorcios de exportacin en Mxico estn la falta de recursos para dar seguimiento a las empresas integradas y la falta de
un sistema de infraestructura de gestin propia
del consorcio. Los consorcios de exportacin
que no sobrevivieron presentaban un elemento en comn: no tenan un encargado de dar
seguimiento al proyecto; no contaban con un
consultor o gerente externo que se encargara
de mediar entre las empresas y desarrollar un
plan de actividades para el consorcio.
La experiencia ha demostrado que uno de
los mayores errores de los consorcios de exportacin es designar a un funcionario de alguna de las empresas integradas como gerente
del consorcio, ya que esto puede generar desconfianza entre los otros miembros y despertar
suspicacias sobre el desempeo del gerente y su
compromiso con la atencin de las necesidades
grupales por encima de las de su empresa.
Con el fin de
sistematizar la
experiencia de
los consorcios de
exportacin mexicanos
y analizar su situacin
actual, ProMxico
realiz una encuesta
entre los ejecutivos de
esos consorcios que
permiti identificar
cules fueron los
factores de xito de
aquellos que lograron
mantenerse y las
razones por las que
algunos fracasaron.
19
Red Latinoamericana para consorcios de pymepymes,

Consorcios de Exportacin en Jalisco, 2010, disponible
en http://www.redconsorcios.org/Mexico.html
6
Minervini, Nicola. Ingeniera de la exportacin: la ruta
para internacionalizar su empresa, Fundacin Confemetal, Madrid, Espaa, 2015.
5
ANTECEDENTES
REDES DE EXPORTACIN
HACIA UN NUEVO MODELO DE ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL EN MXICO

La revisin de las distintas formas de asociatividad empresarial implementadas en Mxico y
en otros pases, sirvi a ProMxico como base
para el desarrollo de un nuevo modelo de asociatividad, adecuado a la realidad y necesidades
de las pymes mexicanas.
En el diseo de este nuevo modelo se tomaron
en consideracin aquellos aspectos que, de acuerdo con la experiencia de empresas e instituciones
que participaron en algunos de los ejercicios de
asociatividad que se haban registrado en el pas,
tienen mayor peso en el xito de este tipo de iniciativas, entre ellos: la seleccin de las empresas
a integrar; los mecanismos para mejorar la competitividad y la oferta exportable de las compaas participantes, antes de iniciar contacto con
posibles compradores, y el acompaamiento de
gerentes y consultores en todas las etapas, desde
la conformacin hasta la consolidacin, pasando
por acciones de promocin, concrecin de ventas
y diversificacin de los mercados de destino.
Adems, se consider conveniente utilizar
una nomenclatura propia que permitiera distinguir al nuevo modelo de los programas y esquemas implementados en el pasado y en otros
pases. As, se decidi utilizar el nombre de redes
de exportacin en lugar de consorcios, por considerar que es ms claro y permite incluir todos los
esfuerzos que se han desarrollado para integrar a
las pymes en asociaciones empresariales (consorcios de exportacin, integradoras de exportacin
y asociaciones de exportadores).
Una red de exportacin (REDEX) es una
alianza formal que, con el apoyo de un experto,
establecen pymes de un mismo sector productivo que comparten un canal de comercializacin,
con el fin de mejorar su competitividad e incrementar sus exportaciones, mediante la promocin conjunta de sus productos o servicios en
el exterior y la generacin de condiciones para
aprovechar al mximo los beneficios y oportunidades derivados de la participacin de Mxico en acuerdos econmicos y tratados de libre
comercio con distintos pases y regiones.
El modelo de REDEX retoma la metodologa de formacin de consorcios de exportacin

desarrollada por ONUDI, pero la complementa
con actividades de capacitacin y asesora tcnica para mejora de producto, y con distintos
apoyos y servicios para la promocin y consolidacin de las exportaciones.
Para formar una REDEX es fundamental que
los socios estn dispuestos a trabajar en equipo.
Generalmente, participar en una REDEX implica un cambio de cultura que incluye incorporar
esquemas de cooperacin e intercambio de informacin sobre los mercados y posicionamiento de
marca, producto y servicio, as como compartir
con los otros miembros de la red contactos y relaciones en los sectores pblico y privado.
Al asociarse e integrar un know how comn,
las empresas pueden superar los principales obstculos que enfrentan para insertarse en los mercados internacionales, tales como la falta de conocimiento para llegar a ellos, la incapacidad de
cumplir con contratos como consecuencia de su
volumen de produccin y de la falta de cumplimiento con estndares de calidad requeridos por
los compradores, as como limitaciones financieras y regulatorias, entre otros.
En el modelo de REDEX, las empresas se
comprometen con el grupo, pero mantienen su
autonoma administrativa y su independencia financiera. Adems, aunque pueden existir puntos
de encuentro como resultado de su participacin
en una REDEX, cada empresa operar de manera
independiente en el mercado nacional.
En la creacin de las REDEX, las empresas
asociadas deben definir los servicios de gestin
y de simplificacin administrativa y los bienes y
servicios a promover, as como las aportaciones y
volmenes con los que cada una participar para
integrar la oferta exportable de la red. Por ello es
indispensable que cada empresa que desea integrarse a la red se comprometa a elaborar y presentar un informe detallado sobre su capacidad
de produccin, tipos de productos, caractersticas,
tiempos de entrega, entre otros aspectos.
23
Lo ms importante de
una REDEX es que son
las propias empresas
que la integran quienes
deciden el alcance y
objetivos de la alianza,
las caractersticas que
debe tener el plan de
accin a desarrollar y las
reglas para garantizar el
correcto funcionamiento
de la red.
24
Generalmente, las empresas que participan

en esquemas de asociatividad empresarial son
pymes que estn preparadas para exportar
o que ya exportan y quieren diversificar sus
mercados y mejorar el posicionamiento de sus
productos en el exterior. Debido a su tamao,
estas empresas suelen enfrentar restricciones
para acceder a informacin sobre la forma de
entrar a mercados externos, identificar oportunidades de negocios, establecer canales de
distribucin en forma eficiente.
La asociacin en una REDEX representa
una alternativa para superar estos obstculos,
ya que trabajar en grupo permite mejorar la
oferta de productos, el poder de negociacin
con clientes en el exterior, as como la capacidad tcnica y financiera.
Lo ms importante de una REDEX es que
son las propias empresas que la integran quienes deciden el alcance y objetivos de la alianza,
las caractersticas que debe tener el plan de accin a desarrollar y las reglas para garantizar el
correcto funcionamiento de la red. As, integrar
una REDEX puede implicar la constitucin de
una nueva sociedad comercial.
2.1 TIPOS DE REDEX
El perfil de una REDEX depende de los servicios que otorga a sus asociados, sus objetivos,
la relacin entre los productos que integran la
oferta exportable, el sector econmico al que
pertenecen las empresas, la regin en la que estn establecidas, as como la estrategia de exportacin que se seguir.
Segn su finalidad
Segn su finalidad, las REDEX pueden ser de
dos tipos: de promocin y desarrollo competitivo, y de ventas.
REDEX de promocin y desarrollo competitivo
Las REDEX de promocin y desarrollo competitivo se centran en realizar actividades de
promocin de los productos de los socios por
ejemplo, a travs de la participacin en ferias
internacionales, organizacin de misiones comerciales y confeccin de catlogos y folletos.
Adems, la red provee a sus socios servicios
de asistencia para desarrollar una mayor competitividad diseo, certificacin de calidad,
tecnologa de produccin, mercadotecnia, desarrollo de proveedores, revisin de costos,

capacitacin, modernizacin de maquinaria,
creacin de bases de datos, y asistencia en la
organizacin de eventos.
ProMxico recomienda comenzar el proceso de integracin en esta modalidad, ya que
los asociados conservan su individualidad y su
marca. Aunque para fines de promocin internacional, los socios estn agrupados bajo la
imagen institucional de la REDEX, cada empresa realiza sus ventas de manera individual. Este
esquema ayuda a vencer la resistencia inicial
que muchas pymes tienen al participar en este
modelo de negocios.
El gerente de la REDEX se encarga de las
actividades de promocin y de gestionar convenios con proveedores de servicios externos
como transportistas, agentes aduanales, expertos en servicios administrativos, legales y
comerciales. Asimismo, el gerente lleva a cabo
investigaciones de mercado para identificar canales de distribucin, busca fuentes de financiamiento y promueve una mayor interconexin
entre las mismas empresas participantes. En
suma, las REDEX de promocin y desarrollo
competitivo son una estructura de servicios que
reduce costos y riesgos en la promocin de los
productos de las pymes en el exterior.
REDEX de ventas
Adems de promocionar los productos de las
empresas asociadas y mejorar su competitividad, la REDEX de ventas contempla la creacin de una empresa comercial exportadora
o el uso de una ya existente, con la cual la
REDEX firmar un convenio para realizar las
ventas de los productos o servicios de cada una
de las empresas asociadas.
El gerente de la REDEX es un ejecutivo ajeno a sus miembros, que se encarga de vender
los productos o servicios de los socios de la red
ya sea de forma individual o en conjunto,
en funcin de las oportunidades, a travs de
la empresa comercial exportadora y bajo una
marca nica distinta a las marcas individuales
de las empresas asociadas.
Adems, el gerente tambin puede hacerse
cargo de hacer compras consolidadas de materia
prima e insumos para todos los miembros de la
red (comercializacin interna o pool de compras).
Las REDEX de ventas pueden ser implementadas en una etapa posterior a la de promocin y
desarrollo competitivo, una vez que los miembros
de la red inicial se hayan acostumbrado al trabajo conjunto y se haya superado la desconfianza
inicial caracterstica de este tipo de ejercicios.
Las REDEX de ventas son ideales para la exportacin de productos agrcolas y de servicios
(por ejemplo, maquila de software, desarrollo
de videojuegos, servicios de ingeniera y construccin, textiles, artculos de moda, y procesos
metalmecnicos para el sector de autopartes).
REDEX en destino con base en la demanda

La integracin de una REDEX puede detonarse
a partir de una demanda especfica por parte de
un comprador. A travs de sus Oficinas de Representacin en el Exterior (OREX), ProMxico trabaja para identificar firmas interesadas en
comprar productos de origen mexicano; por las
caractersticas de la demanda, se puede requerir
integrar la oferta exportable en una REDEX; es
el caso, por ejemplo, de REDEX que se forman
para exportar alimentos tradicionales para el
mercado hispano en Estados Unidos.
Segn la oferta de los socios
REDEX con denominacin de origen

Mxico ha aportado al consumo mundial importantes productos que cuentan con denominacin de origen, como el tequila y la vainilla
de Papantla, por ejemplo. La denominacin de
origen constituye una oportunidad para desarrollar REDEX.
Segn las caractersticas de la oferta de los socios, las REDEX pueden ser sectoriales aquellas en las que todas las empresas ofrecen un
mismo tipo de producto o servicio y multisectoriales enfocadas a un canal de distribucin
nico, con una oferta de productos o servicios
complementaria.
Las REDEX de promocin y desarrollo
competitivo y de venta pueden, a su vez, clasificarse segn el sector de actividad de las empresas que las integran.
As, bajo este criterio las REDEX pueden ser:
Monoproducto. Estn integradas por empresas que producen un solo producto o servicio; por ejemplo, una REDEX de mango.
Monosectoriales. Agrupan a empresas de un
mismo sector que producen y venden una
gama de productos relacionados o complementarios; por ejemplo, una REDEX de moda.
Multisectoriales. Estn conformadas por empresas de varios sectores que ofrecen una
gran variedad de productos a un mismo
cliente en el exterior; por ejemplo, una REDEX suministros de hotelera como ascensores, mobiliario, decoracin, iluminacin y
equipo para cocina. Si bien la oferta de este
tipo de REDEX debe ser complementaria
(no monoproducto), es recomendable que
los productos y servicios que se ofrecen tengan los mismos estndares de calidad y sean
compatibles en trminos de diseo.
El perfil de una REDEX

depende de los servicios
que otorga a sus
asociados, sus objetivos,
la relacin entre los
productos que integran
la oferta exportable, el
sector econmico al que
pertenecen las empresas,
la regin en la que estn
establecidas, as como la
estrategia de exportacin
que se seguir.
REDEX para participar en licitaciones

internacionales
En el caso de exportacin a Amrica Latina,
se recomienda la realizacin de consorcios de
exportacin (con empresas que ya son proveedoras de productos y servicios) para que participen en licitaciones internacionales de las empresas estatales en pases con los que Mxico tiene
tratados de libre comercio, para suministrar
servicios de energa elctrica, gas, telecomunicaciones e infraestructura, entre otros.
25
Segn la estrategia de exportacin

Con base en su estrategia de exportacin, las
REDEX se pueden clasificar en:
REDES DE EXPORTACIN
Generalmente a los
grandes compradores
y distribuidores les
interesa adquirir la
mayor de productos
posible, por lo que
coordinar y agrupar
las ofertas individuales
de los asociados se
traduce en mayores
posibilidades de
responder a esa
demanda.
26
2.2 VENTAJAS DE PERTENECER A

UNA REDEX
Para una pyme, integrarse a una REDEX se
traduce en:
Mayores posibilidades de ingreso a nuevos
mercados y mejores oportunidades para
mantenerse como un actor competitivo en
mercados internacionales
Las pymes mexicanas tienden a concentrarse en
el mercado estadounidense y slo ocasionalmente piensan en Amrica Latina o Europa como posibles destinos de exportacin. En buena medida
esto se debe a razones de ndole geogrfica. Encontrar oportunidades en un mercado extranjero
implica estudiar su funcionamiento y particularidades, as como llevar a cabo un mnimo de actividades de promocin, como participar en eventos especializados para conocer a la competencia
in situ, estar al tanto de las tendencias y evaluar
la posible aceptacin de sus productos por parte
de consumidores locales y posibles distribuidores. A la luz de estos requerimientos, parece lgico que, debido la cercana, llevar a cabo este tipo
de actividades en el mercado estadounidense sea
menos costoso de lo que representara realizarlas
en pases de Europa y Amrica del Sur.
Una REDEX permite reducir costos y ampliar el universo de clientes potenciales. Actuar
de forma conjunta mejora la relacin costo/beneficio de la inversin que se requiere para llevar
a cabo este tipo de actividades.
Mejor capacidad para competir en los
mercados internacionales
En comparacin con la promocin individual,
actuar en una REDEX representa ventajas de
rentabilidad y eficiencia. Generalmente a los
grandes compradores y distribuidores les interesa adquirir la mayor de productos posible,
por lo que coordinar y agrupar las ofertas individuales de los asociados se traduce en mayores
posibilidades de responder a esa demanda.
Cuando se trata de oferta complementaria, al
presentar una canasta de productos en la que participan distintos eslabones de la cadena de valor, la
oferta comercial se hace ms atractiva y despierta
un mayor inters entre compradores potenciales.
Menores costos de produccin

Al actuar en una REDEX se puede aprovechar mejor la capacidad instalada, realizar
compras de insumos en grupo y alcanzar un
mayor grado de especializacin.
Al agregarse una mayor fuente de demanda los costos fijos se distribuyen entre mayores
cantidades producidas, lo que implica un ahorro en costos de produccin.
Lo mismo ocurre si varias empresas agrupadas demandan una mayor cantidad de insumos:
hay mayor poder de negociacin con proveedores y se pueden conseguir precios ms bajos.
Por otro lado, dentro de una REDEX se puede tomar la decisin de elevar el grado de especializacin de los productos, lo que implica innovar tcnicas de produccin y, como consecuencia,
mejorar de la productividad y disminuir costos.
Diversificacin de mercados
Gracias a que los costos de entrada a nuevos
mercados se reducen porque se comparten
entre varios miembros, las posibilidades de
diversificar los mercados de exportacin son
mayores. Con la suma de lo que cada empresa
tendra que invertir para promover sus productos de forma individual en un solo pas,
un grupo de empresas puede incursionar en
varios mercados y contar con alternativas por
si en alguno de ellos se presentan problemas
econmicos.
Reduccin de costos por inexperiencia y
mayores oportunidades de aprendizaje
conjunto
Pertenecer a una REDEX permite a las empresas adquirir nuevos conocimientos a travs de la
interaccin con sus pares y gracias a la asesora
de un consultor especializado.
Las empresas pueden compartir sus experiencias sobre distribuidores, su entrada a diferentes mercados, su participacin en ferias especializadas, los problemas que han enfrentado
para exportar y, en su caso, las entidades y empresas de servicios que han contratado.
En general, se disminuye la posibilidad de
repetir experiencias negativas y se incrementan
las posibilidades de identificar y aprovechar
buenas oportunidades de negocios.
Gracias al trabajo del consultor o gerente

de la REDEX, las empresas obtienen conocimientos en materia de tcnicas de promocin y
comercializacin, que despus pueden aplicar
de forma individual.
Reduccin de costos de transporte
Una de las dificultades que enfrentan las pymes
al comenzar el proceso de exportacin, es el
transporte de sus productos.
Por ejemplo, en el caso de los mercados
latinoamericanos especialmente en Centroamrica, generalmente los compradores no
solicitan contenedores completos al comenzar
la relacin de negocios, por lo que las empresas exportadoras tienen que atender varios
pedidos pequeos. Participar en una REDEX
permite reducir los costos de transporte, ya
que las distintas empresas que forman parte
de la red pueden, eventualmente, consolidar
sus envos.
En el caso de empresas con experiencia exportadora por ejemplo, proveedores de servicios de
manufactura de procesos metalmecnicos para el
sector de autopartes, participar en una REDEX
les permite contratar, en conjunto, los servicios de
un experto en temas de logstica para disminuir
costos de traslado a mercados extranjeros.
Disminucin de costos de promocin
Para exportar es fundamental invertir en promocin y participar en ferias internacionales y
misiones de exportaciones para establecer contacto con posibles clientes y distribuidores. Si
se forma parte de una REDEX, esta inversin
puede ser compartida. No todos los asociados
de la red tienen que viajar al mismo tiempo a
la misma feria internacional para promocionar
sus productos; generalmente ese trabajo lo lleva a cabo el gerente de la red, quien se encarga
de promover la oferta de todas las empresas
que la integran.
Los costos derivados de la contratacin de
un gerente se comparten entre todas las empresas del grupo. De esta forma, las empresas se
dedican a producir y se ocupan del mercado
interno, mientras que la promocin en el extranjero es un servicio que presta la REDEX a
sus asociados.
Mejores posibilidades de acceso a apoyos

econmicos y mayor capacidad de cabildeo y
gestin
Uno de los problemas a los que se enfrentan las
pymes mexicanas es el acceso a los apoyos econmicos ofrecidos por instituciones de los gobiernos
federal y estatales. Muchas veces para una pyme
resulta complejo llevar a cabo todos los trmites
necesarios para solicitar un apoyo y preparar las
propuestas y documentos que se requieren.
Las empresas que participan en una REDEX
tienen en el gerente de la red a un gestor especializado en esos temas. Esto no slo hace ms fcil
el trabajo para las empresas del grupo, sino que
mejora sus posibilidades de acceso a los apoyos,
ya que generalmente a las entidades de gobierno les interesa tener garanta de que los recursos
otorgados sern utilizados de manera eficiente; el
hecho de que se trate de empresas asociadas, con
un proyecto sustentable de exportacin, puede
ser considerado como un aspecto favorable a la
hora de decidir si se otorga un apoyo o no.
Adicionalmente, una REDEX constituye un
canal de comunicacin ms efectivo con instituciones involucradas en los procesos de exportacin y encargadas de expedir los documentos
que requieren los mercados internacionales, tales
como certificados de buenas prcticas de manufactura, de libre venta y de origen, y registros sanitarios, entre otros.
Para exportar es
fundamental invertir en
promocin y participar
en ferias internacionales
y misiones de
exportaciones para
establecer contacto
con posibles clientes
y distribuidores. Si se
forma parte de una
REDEX, esta inversin
puede ser compartida.
27
REDES DE EXPORTACIN
REDEXPORTA
UN PROGRAMA PARA LA CONFORMACIN Y CONSOLIDACIN DE REDEX

El Plan Nacional de Desarrollo 2013-2018 de
Mxico hace hincapi la importancia de incrementar el contenido nacional en las exportaciones y posicionar a Mxico como un pas
altamente competitivo.
La meta cuatro de dicho documento, Mxico Prspero, seala que para desarrollar los
sectores estratgicos del pas es fundamental:
1. Reactivar una poltica de fomento econmico enfocada en incrementar la productividad de los sectores dinmicos y tradicionales de la economa mexicana, de manera
regional y sectorialmente equilibrada.
2. Impulsar a los emprendedores y fortalecer
a las micro, pequeas y medianas empresas,
as como su capacidad exportadora.
En el marco de esta meta, ProMxico decidi implementar el programa a nivel nacional
para la conformacin y consolidacin de REDEX para potenciar las exportaciones de las
pymes mexicanas, conocido como RedExporta,
Generando Sinergias para Competir.
En el contexto de este programa, se estableci que una red de exportacin tiene como
finalidad formalizar un acuerdo de colaboracin entre pymes de un mismo sector productivo, que exportan productos o prestan servicios
complementarios, y comparten un canal de
comercializacin internacional, con el objetivo
principal de propiciar que la unin de todas las
capacidades, permita realizar exportaciones beneficiosas para todos sus integrantes, con una
promocin conjunta en los mercados externos,
reduciendo los riesgos y costos para facilitar el
acceso a los mercados internacionales.
El programa fue diseado para apoyar a pymes mexicanas que exportan o que tiene la capacidad de exportar. La misin de RedExporta
es Integrar a pymes mexicanas en REDEX para
que puedan iniciar, incrementar o diversificar
sus exportaciones, a travs de la promocin de
una oferta exportable adecuada a los requerimientos de la demanda internacional.
3.1 OBJETIVOS
El objetivo general de RedExporta es formar
REDEX as como consolidar asociaciones
de exportadores, consorcios de exportacin e
integradoras de exportacin ya existentes,
como un medio para mejorar la capacidad
competitiva de las pymes mexicanas y aumentar su participacin en las exportaciones del
pas, ya sea facilitando su incursin en los
mercados internacionales o, en el caso de las
pymes que ya exportan, apoyndolas para
que incrementen el valor agregado de sus exportaciones y diversifiquen los mercados de
destino para sus productos o servicios.
Los objetivos especficos del programa son:
Implantar redes de promocin de exportaciones y competitividad con la metodologa
de ProMxico.
Desarrollar una cultura exportadora entre
pymes mexicanas.
Formar consultores y gerentes de REDEX.
Incentivar el intercambio de experiencias
entre los participantes.
Reducir costos y riesgos para cada uno de
los inscritos.
Mejorar el conocimiento de las empresas sobre procesos productivos, tcnicas de comercializacin y valor agregado del producto.
Propiciar la cultura de accin conjunta.
Conservar y generar nuevos empleos, a travs del incremento de ventas en el extranjero.
Creacin de una plataforma de asistencia
tcnica local con la capacidad para promover, desarrollar, gestionar, evaluar y monitorear las redes.
Reducir la tendencia al individualismo y
desconfianza recproca en el sector.
Desarrollar planes de negocios de exportacin.
Generar una cartera de proyectos de exportacin y mercadotecnia internacional.
31
CMO FUNCIONA REDEXPORTA?

La metodologa de ProMxico para la formacin y consolidacin de REDEX considera dos fases:
la de conformacin que abarca las etapas de prospeccin, preparacin e implantacin, y la de
consolidacin, por medio de un programa de promocin internacional.
Generalmente, la ejecucin de estas dos fases toma en total 18 meses, de acuerdo con el siguiente cronograma:
CRONOGRAMA DE EJECUCIN DEL PROYECTO

ETAPAS 1 2 3 4 5 6 7
PROSPECCIN
PREPARACIN
IMPLANTACIN
CONSOLIDACIN
8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
4.1 FASE DE CONFORMACIN

4.1.1 Prospeccin
En la etapa de prospeccin se construyen los
cimientos de lo que ser la REDEX. Esta etapa
abarca cinco actividades: identificacin de nichos
de mercado y de oferta exportable; seminario de
sensibilizacin para empresas; inscripciones y
aplicacin de ficha tcnica; identificacin de candidatos, y contratacin del consultor.
a) Identificacin de nichos de mercado y de
oferta exportable
Esta actividad es desarrollada por las Oficinas de
ProMxico en el pas (OMEX), las Oficinas de
Representacin en el Exterior (OREX) y el Coordinador del Programa RedExporta (CPR). Las
OMEX se encargan de identificar los sectores
con mayor potencial de exportacin, con base en
la vocacin productiva de cada estado. Los consultores y gerentes de REDEX ya existentes, as
como representantes de entidades gubernamentales enfocadas a la promocin de las exportaciones, tambin pueden presentar propuestas para
la integracin de REDEX.
ProMxico recomienda dar prioridad a los
sectores con alto valor agregado, tales como:
aeroespacial, industrias creativas y visuales, ali-
mentos y bebidas, moda y hbitat, autopartes,

servicios de TIC y software.
Durante esta etapa, en coordinacin con el
CPR y las coordinaciones sectoriales de la Unidad de Desarrollo Sectorial de ProMxico, la
Unidad de Inteligencia de Negocios (UIN) de
ProMxico hace un anlisis comparativo del
comportamiento de los sectores en Mxico y
sus contrapartes en otros pases, con el fin de
establecer el nivel de competitividad de las empresas mexicanas y realizar una investigacin
de los mercados prioritarios.
Una vez identificados los sectores en los que
podran integrarse REDEX, se elabora una lista
de las empresas que podran formar parte de ellas.
El producto final de esta etapa es una propuesta de integracin de una REDEX, incluyendo un listado de las empresas que han expresado su inters de participar en ella (Anexo 1).
b) Seminario de sensibilizacin para empresas
El CPR o el promotor designado por ProMxico presentarn el seminario de sensibilizacin Sinergia para competir: Redes de Exportacin (en
el Anexo 2 se presenta el temario de este seminario), en el que se explica a las empresas cmo
funcionan las REDEX y cules son las ventajas de
participar en una. Para ello, se presentan las experiencias de otros modelos de asociatividad empre-
35
Un principio bsico
es no integrar en la
misma red a empresas
que sean muy distintas
unas de otras, ya sea
por el tamao de su
produccin o por
el nivel de calidad
de sus productos;
pero tampoco es
recomendable integrar
a empresas que
compiten de manera
directa entre s.
sarial, y a partir de casos concretos se identifican

los factores que contribuyeron a su xito.
En este seminario tambin se explica cules
son las funciones del consultor y del gerente de
una REDEX, y se exponen los apoyos y servicios que ofrecen ProMxico y otras las entidades de los gobiernos federal y estatales, para la
integracin y consolidacin de REDEX.
Con esta presentacin se busca sensibilizar
a los empresarios sobre la importancia de mejorar la calidad de sus productos como un medio
para incrementar sus posibilidades de exportacin, y sobre la forma en que asociarse con
otras empresas puede acercarlos a lograr sus
objetivos de exportacin y a mejorar su competitividad, tanto en el mercado domstico como
en los mercados internacionales.
c) Inscripciones y aplicacin de la ficha tcnica
Al final del seminario de sensibilizacin, y una
vez que se ha identificado a las empresas con
potencial para integrar la REDEX, se utiliza una
ficha tcnica para recabar los datos preliminares
de las empresas. Con esta informacin se busca
conocer la experiencia exportadora de cada empresa, as como sus intereses y objetivos al entrar
a la REDEX (en el Anexo 3 se presenta la ficha
tcnica de inscripcin a la REDEX).
Estas fichas tcnicas son enviadas al CPR y
a la OMEX que atiende la regin en la que se
pretende integrar la REDEX.
36
d) Identificacin de candidatos
Con base en la informacin recabada en las fichas tcnicas, ProMxico realiza una seleccin
de los candidatos a participar en la REDEX. De
este paso depende, en muy buena medida, la correcta integracin de la REDEX, ya que el hecho
de que una empresa est interesada en participar
en la red, no significa que est lista para formar
parte de ella.
Para facilitar el proceso de seleccin, ProMxico ha diseado una lista de las caractersticas
que debe tener una empresa para integrarse a
una REDEX de forma exitosa. En trminos generales, esta lista incluye los siguientes criterios:
Se da preferencia a empresas que cuenten
con experiencia en exportacin.
En caso de que no hayan exportado antes, las
empresas que se integren a una REDEX deben
estar preparadas para exportar; esto es, deben
contar buenas de referencias de calidad y servicio en el mercado interno y, de preferencia,

tener experiencia de proveedura a empresas
de mayor tamao, supermercados, tiendas departamentales, o firmas transnacionales.
Para formar parte de una REDEX, las empresas deben tener actitud de apertura al cambio
y al trabajo conjunto con otras empresas.
El producto o productos a exportar deben
tener un contenido medio-alto de diseo.
El producto o productos que se pretende
exportar deben ser originales, creativos e
innovadores.
La empresa debe contar con recursos de organizacin interna suficientes para atender las
necesidades de compradores internacionales.
Es necesario que las capacidades industrial y
tecnolgica de la empresa (volumen de produccin y nivel de actualizacin de mquinas
e instalaciones) sean adecuadas a los requerimientos de los mercados internacionales.
La empresa debe tener una facturacin
anual mnima de 100,000 a 150,000 pesos
y debe contar con recursos propios disponibles para invertir en el proyecto de REDEX.
Adems, la seleccin de las empresas se realiza tomando en cuenta que en la etapa inicial
lo ptimo es contar con la participacin de diez
empresas, y que a mayor nmero de empresas
integradas, menor ser la inversin requerida de
cada una de ellas y mayores las posibilidades de
xito y consolidacin de la REDEX.
Por otro lado, un principio bsico es no integrar en la misma red a empresas que sean muy
distintas unas de otras, ya sea por el tamao de
su produccin o por el nivel de calidad de sus
productos; pero tampoco es recomendable integrar a empresas que compiten de manera directa entre s. En prcticamente todas las formas
de asociatividad empresarial, se ha demostrado
que cometer este tipo de errores es una de las
principales causas de disolucin y fracaso.
Es conveniente que en cada REDEX haya
empresas que ya estn exportando y otras que
nunca lo han hecho, de este modo la experiencia
de las primeras servir a las segundas.
Una vez que se ha realizado la seleccin,
se recomienda llevar a cabo una primera reunin de integracin con las empresas interesadas en participar, en la que cada una pueda
presentar sus productos y comunicar al resto

cules son sus expectativas.

e) Contratacin del consultor
Este paso es decisivo para garantizar el correcto funcionamiento de la metodologa, ya que el
consultor ser el principal gua de la REDEX
durante todo el proceso de implantacin.
El consultor se encarga de asesorar a las pymes para la exportacin durante la primera fase
del proyecto es decir, durante las primeras tres
etapas de la metodologa RedExporta. Es un
facilitador de consensos, ayuda a mantener el dinamismo del grupo y a que las empresas definan
un plan de actividades realista, con tiempos y recursos suficientes para su ejecucin.
Los consultores deben tener una experiencia mnima de cinco aos en desarrollo y asesora en proyectos de asociatividad empresarial,
gestin y desarrollo de negocios internacionales, asesora a pymes para la exportacin, y
formulacin de estrategias de acceso a mercados. Adems, es deseable que cuenten con una
amplia red de contactos en empresas e instituciones pblicas, y que tengan conocimiento,
experiencia y recursos para realizar estudios de
mercado y planes de negocios de exportacin.
Para la contratacin del consultor, las
OMEX pueden recomendar candidatos con las
aptitudes necesarias para el cargo, con base en
el sector al que pertenecen las empresas y en el
mercado en el que se busca incursionar.
En caso de que la OMEX correspondiente no cuente con candidatos, la Coordinacin
del Programa RedExporta, cuenta con una
cartera de consultores calificados, que han recibido la capacitacin requerida para la conformacin de REDEX.
Las funciones del consultor son:
Ayudar a las empresas que integran la REDEX a definir objetivos comunes.
Reducir la incertidumbre y desconfianza que
las empresas pudieran tener, proporcionndoles informacin sobre el funcionamiento
y beneficios de una REDEX.
Organizar reuniones para que las empresas
participantes puedan construir consensos.
Realizar la investigacin de mercados
prioritarios.
Elaborar el programa de promocin internacional, en colaboracin con las empre-
sas, con actividades de promocin para

dos aos.
Asesorar a las empresas sobre la forma jurdica ms conveniente para la conformacin de la REDEX.
Capacitar a los asociados sobre el proceso
exportador.
Apoyar en la solucin de posibles controversias entre los miembros de la red.
Auxiliar a la red en la bsqueda y contratacin del consultor especializado en mercados o en mejora productiva, y del gerente
de exportacin.
Acompaar a la red en sus primeras acciones de promocin en el exterior.
El consultor es
un facilitador de
consensos, ayuda a
mantener el dinamismo
del grupo y a que las
empresas definan un
plan de actividades
realista, con tiempos
y recursos suficientes
para su ejecucin.
La participacin del consultor es temporal;

su funcin es sentar las bases de un sistema de
auto organizacin, para que las empresas asociadas sean quienes, con su asesora, definan
la manera en que van a trabajar en la red. La
asesora para la formacin de la REDEX debe
tener una duracin de tres a seis meses.
Para contratar al consultor, las empresas pueden solicitar el apoyo Asesora para la conformacin de consorcios de exportacin (REDEX) de
ProMxico (Anexo 4), que consiste en un apoyo
econmico a reembolso para que pymes contraten servicios de consultora para comenzar una
asociacin de empresas por sector o lnea de productos, con el mismo canal de distribucin en el
exterior, y conformen una REDEX.
Este apoyo puede ser solicitado por una
sola de las empresas interesadas en integrar
la REDEX. Una de las condiciones para la
autorizacin del apoyo es que existan por lo
menos cinco empresas interesada en integrar
la red, pero se recomienda iniciar el proceso
con diez o ms participantes.
Una vez que las empresas definan a quin
contratarn como consultor, una de las empresas debe enviar a la OMEX que le corresponda a la REDEX la Solicitud de apoyo para
exportador y potencial exportador (Anexo
5), acompaada de la cotizacin del servicio
y el curriculum vitae del consultor, as como
el resumen del proyecto para conformar una
red de exportacin (Anexo 6), en el que todas
las empresas deben suscribir el compromiso
de cumplir con todas las etapas de la metodologa RedExporta.
37
El export check
up permitir al
consultor establecer
cul es el estado de
competitividad de
la red, identificar
sus necesidades
de capacitacin y
determinar cules
son las expectativas
comunes de las
empresas que
participan, para definir
los objetivos iniciales
de la red.
38
4.1.2 Preparacin de las empresas:

diagnstico y planeacin
La etapa de preparacin comienza una vez que
se ha contratado al consultor. Esta etapa consta
de cinco pasos: investigacin de mercados prioritarios; export check up; contratacin de consultores tcnicos especializados; capacitacin
ciclo exportador, e informe de capacitacin y
asesoramiento tcnico sector-mercado.
a) Investigacin de mercados prioritarios
Las empresas y el consultor contratado pueden
solicitar a la Unidad de Inteligencia de Negocios
y a los promotores sectoriales de ProMxico, las
investigaciones y estudios disponibles sobre los
productos de la red y sus mercados de inters,
para hacer un anlisis de la competitividad del
sector y de las oportunidades de negocios.
Con base en ese anlisis, el consultor debe
realizar un estudio de mercado especfico del
pas con mayores posibilidades para la exportacin mismo que se definir con base en
criterios como las preferencias arancelarias y
la cantidad de barreras a la importacin, entre
otros factores. En dicho estudio el consultor debe identificar, entre otros aspectos, los
canales de comercializacin y a los principales
importadores y distribuidores, as como hacer
un anlisis de la competencia, los precios en
el mercado y los eventos en los que se podra
promover la oferta de la REDEX.
La investigacin de mercado que realice el
consultor es uno de los entregables requeridos
por ProMxico, por lo deber enviarse a los
promotores de la institucin y al CPR.
b) Export check up
El consultor debe preparar una agenda de encuentros con representantes de las empresas
para integrar el export check up o Diagnstico empresarial para medir la capacidad exportadora (Anexo 7).
Este documento permitir al consultor establecer cul es el estado de competitividad de
la red, identificar sus necesidades de capacitacin y determinar cules son las expectativas
comunes de las empresas que participan, para
definir los objetivos iniciales de la red.
Es recomendable que el promotor de ProMxico acompae al consultor durante las
entrevistas, para que pueda conocer las insta-
laciones de las empresas y cuente con elementos para hacer sus sugerencias sobre acciones a
implementar para mejorar la competitividad e
incrementar las exportaciones de la red.
El objetivo de este diagnstico es evaluar la
capacidad exportadora de las empresas y determinar si sus productos estn listos para competir
en los mercados internacionales. Para ello, se toman en cuenta aspectos como la experiencia exportadora de cada empresa, si cuenta con un plan
de exportacin y con personal capacitado para
llevarlo a cabo, si todas las reas de la empresas
participan en las decisiones para atender demandas especficas de compradores internacionales,
si sus productos cumplen con las normas y certificaciones necesarias para entrar en los mercados internacionales, y s su capacidad productiva
es adecuada para atender los requerimientos de
compradores internacionales, entre otros.
De esta forma, el diagnstico permite determinar cules son las acciones a desarrollar
para incrementar la competitividad de cada
empresa que integra la red.
El consultor debe preparar y enviar al promotor y al CPR un documento con los resultados por empresa, as como las necesidades de
capacitacin y asistencia tcnica identificadas.
El objetivo final es garantizar que todas las
empresas que participan en la REDEX tengan
los mismos conocimientos y, en la medida de
lo posible, una oferta exportable homognea
en calidad y precio.
c) Contratacin de consultores tcnicos
especializados
Una vez identificadas las necesidades de asistencia tcnica de cada empresa, se debern
contratar consultores tcnicos especializados
en el sector y en los mercados prioritarios
para la REDEX.
El consultor debe identificar fuentes de informacin sobre tecnologas de produccin,
diseo de empaque, embalaje y etiquetado,
certificaciones sanitarias y de calidad, mercadotecnia y gestin empresarial (costos industriales
y administrativos), as como sobre los mecanismos ms adecuados para entrar con xito en los
mercados prioritarios para la REDEX.
De manera conjunta con la Direccin de
Cooperacin Internacional de ProMxico, la
Coordinacin del Programa REDEXPORTA
puede apoyar a las empresas en la identificacin de consultores con experiencia para brindar esas asesoras.
d) Capacitacin ciclo exportador
Con base en las necesidades detectadas en el
diagnstico, los consultores especializados contratados debern desarrollar e impartir cursos
de capacitacin (con una duracin de veinte a
treinta horas) para las empresas participantes
(en el Anexo 8 se presentan algunos temas sugeridos para el Programa de Capacitacin).
El consultor de la REDEX es responsable
de definir aspectos relacionados con la estructura de capacitacin, la logstica para llevar a
cabo el programa, el calendario de las sesiones
y el material didctico que se utilizar en ellas.
Asimismo, deber preparar y enviar al promotor y al CPR un reporte de los cursos, en el que
se incluyan el programa, listas de asistencia y
un informe de resultados.
De forma adicional a la capacitacin especfica para la REDEX, ProMxico cuenta con
un programa de cursos de capacitacin en lnea en materia de comercio exterior, comercio
y estrategia, administracin de la exportacin,
gerencia empresarial, gestin empresarial, tcnicas de produccin y certificacin de calidad,
entre otros temas.
e) Informe de capacitacin y asesoramiento
tcnico sector-mercado
Con base en los resultados del export check-up
y de los cursos de capacitacin, se definirn visitas de consultores que proporcionarn asesora
tcnica a las empresas. Los consultores deben
integrar y enviar al promotor de ProMxico y
al CPR un reporte con los datos recolectados en
las visitas tcnicas y un informe-diagnstico de
las empresas, que sern parte de los entregables
para el apoyo que otorga ProMxico.
Al final de este proceso, es posible que se
determine que algunas empresas no cumplen
con los requerimientos para formar parte de la
REDEX. Si es el caso, el consultor informar a
esas empresas de la situacin, les explicar las
causas por las que no pueden participar en la
red, y les entregar un informe de los rubros
en los que pueden hacer mejoras para estar en
condiciones de exportar y, eventualmente, integrarse a la REDEX.
4.1.3 Implantacin
La fase de implantacin incluye las siguientes
etapas: reuniones de formacin de la REDEX;
asistencia tcnica para el establecimiento de
la REDEX; definicin jurdica, reglamento
interno y fondo de aportaciones; programa
de promocin internacional, y firma del acta
constitutiva.
a) Reuniones de formacin de la REDEX
En esta etapa se llevan a cabo reuniones
peridicas inicialmente pueden ser semanales
o quincenales para la formacin de REDEX,
con la participacin de los representantes de las
empresas, el consultor y de ser posible, el futuro
gerente, para que colabore desde un principio
en su implantacin.
Estos encuentros se pueden llevar a cabo
de forma paralela a las actividades previas de
preparacin. Cada empresa debe designar a un
representante de preferencia el propietario,
alguno de los socios o algn directivo de alto
nivel para que participe en estas reuniones.
El representante que se designe debe tener capacidad para aprobar y cumplir los compromisos
que se asuman durante las fases de implantacin y consolidacin de la REDEX.
Adems de ser un espacio para la construccin de acuerdos y consensos, estas reuniones
permiten entablar relaciones personales y desarrollar confianza entre los miembros de la
REDEX, por lo que se recomienda la integracin de grupos de trabajo para fortalecer el desarrollo de bases de confianza e impulsar una
participacin ms activa de las empresas.
Adems de ser un
espacio para la
construccin de
acuerdos y consensos,
las reuniones de
formacin de la
REDEX permiten
entablar relaciones
personales y desarrollar
confianza entre los
miembros de la red.
39
b) Asistencia tcnica para el establecimiento

de la REDEX
Durante las reuniones de formacin, el consultor
brindar a las empresas asistencia tcnica para el
establecimiento de la REDEX, que ms adelante
servir para definir la figura jurdica bajo la cual
se conformar la red, el reglamento interno con
el que operar y el fondo de aportaciones que se
requerir para su funcionamiento.
Se recomienda que las primeras reuniones
para el establecimiento de la red se lleven a cabo
en las oficinas de ProMxico, del promotor institucional o del consultor, para asegurar que las
primeras decisiones para el establecimiento de la
REDEX se tomarn en un ambiente neutral.
Como resultado de estas reuniones se espera

un primer borrador del plan de negocios en el que,
con base en la investigacin de mercado, se definan las actividades a desarrollar y los nichos de
mercado a buscar. Asimismo, de estas reuniones
debe obtenerse un borrador del estatuto de la REDEX; la creacin de grupos de trabajo, con responsables designados, para definir qu servicios
dar la REDEX a sus socios y los compromisos
que deben asumir las empresas para la realizacin
de las actividades del plan de negocios, as como
el monto de inversin requerido para llevarlas a
cabo (en el Anexo 9 se presentan recomendaciones de temas y preguntas para estas reuniones).
En esta etapa, es recomendable que el consultor invite al CPR para que presente las oportunidades de negocio identificadas por ProMxico en el sector en el que operar la REDEX,
as como a un gerente o miembro de algn consorcio o REDEX que ya se encuentre operando, para que compartan su experiencia con las
empresas interesadas en integrar la nueva red.
c) Definicin jurdica, reglamento interno y
fondo de aportaciones
El consultor de la REDEX apoyar a las empresas en la elaboracin de un estatuto o reglamento
interno en el que se definir la estructura orgnica de la red, as como en el diseo del programa
de promocin internacional y desarrollo competitivo, que ser la base para determinar cmo se
debe integrar el fondo de aportaciones para llevar
a cabo las actividades promocionales, as como el
pago de la estructura fija de una oficina, los honorarios del gerente, y de los profesionales que se
requieran para constituir jurdicamente la red.
Estas decisiones, y los documentos que de
ellas se deriven, deben ser tomadas por los representantes de las empresas que integrarn la
REDEX, con la asesora del consultor.
Definicin de figura jurdica
Es recomendable que una REDEX sea una empresa con personalidad jurdica propia, distinta a
la de las empresas que la integran. La figura jurdica ms adecuada para la REDEX se determinar con base en sus objetivos, el monto de capital
aportado, el nmero de socios, las implicaciones
fiscales si tendr o no fines de lucro y, sobre
todo, sus caractersticas de operacin si ser
una red de promocin o de venta.
Aunque en Mxico existe un marco legal

especfico para la conformacin de integradoras, no existen normas especficas para la constitucin de consorcios o redes de exportacin,
por lo que la constitucin de una REDEX se
rige bajo los principios y normas del derecho
mercantil y civil.
Que la REDEX cuente con personalidad jurdica propia no es un requisito indispensable
para garantizar su funcionamiento aunque s
puede ser una condicin requerida para tener
acceso a apoyos y recursos de instituciones de
los gobiernos federal y estatales; lo que s es
fundamental, es que la red opere de forma independiente a las empresas que la integran, ya que
esto permite definir con claridad los derechos y
obligaciones de cada socio y proyectar una mejor imagen ante compradores potenciales.
La figura ms comn para constituir una
REDEX de promocin es la de asociacin civil
sin fines de lucro, ya que la funcin principal
de este tipo de REDEX es otorgar servicios a
sus asociados: la red promueve la oferta exportable de sus miembros, pero las ventas las
realiza cada empresa de manera individual. Sin
embargo, en algunos casos las asociaciones
civiles no pueden ser beneficiarias de apoyos
otorgados por instituciones federales a las empresas; por ello, se recomienda que las REDEX
de promocin se constituyan bajo la figura de
sociedad annima.
Por otro lado, en el caso de las REDEX de
ventas, que se convierten en agentes de ventas
o comercializadoras de los productos o servicios de los socios, es recomendable que se constituyan bajo la figura de sociedad annima de
capital variable, ya que en esta figura la responsabilidad de los socios est limitada a su aportacin de capital y se contemplan mecanismos
sencillos para el retiro e ingreso de asociados.
La figura jurdica bajo la que se constituye una REDEX determina cul y cmo ser la
relacin entre los socios, as como la forma en
que operar la red. De estas definiciones depende gran parte del xito de la REDEX; por ello,
es importante que las empresas que integrarn
la REDEX recurran a la asesora de un abogado
especializado en estos temas para definir cul
figura jurdica les conviene adoptar para constituir la red (Anexo 10. Ejemplo de Estatuto de
constitucin de REDEX).
La figura jurdica bajo

la que se constituye una
REDEX determina cul
y cmo ser la relacin
entre los socios, as
como la forma en que
operar la red. De estas
definiciones depende
gran parte del xito
de la REDEX; por
ello, es importante
que las empresas que
integrarn la REDEX
recurran a la asesora
de un abogado
especializado.
41
Las REDEX pueden

allegarse recursos
de los apoyos que
otorgan organismos
federales como el
Instituto Nacional del
Emprendedor (Inadem),
el Consejo Nacional de
Ciencia y Tecnologa
(Conacyt) y ProMxico.
42
Modelo para la confeccin de un reglamento

interno
Para que una REDEX funcione correctamente es
indispensable que cuente con un reglamento interno en el que se establezcan con toda claridad
las reglas bajo las cules operar la red y se definan los derechos y obligaciones de cada miembro.
El reglamento debe incluir los procedimientos e instancias para la resolucin de los
conflictos que puedan surgir en la operacin de
la REDEX. Por ejemplo, se puede definir cmo
se distribuirn los gastos de operacin que se
deriven de las acciones promocionales; cmo
se manejar la marca comn; cules sern los
mecanismos y criterios para la reparticin de
ganancias; los estndares de calidad que deben mantener todos los miembros de la red, y
los casos en los que puede ingresar un nuevo
miembro a la REDEX y aquellos en los que un
socio puede retirarse, as como los mecanismos
para llevar a cabo estos procesos, entre otros
temas (en el Anexo 11 se presentan recomendaciones sobre algunos puntos que debe contener el reglamento interno).
Fondo de aportacin
Una REDEX requiere recursos econmicos
para solventar su operacin y llevar a cabo acciones de promocin.
En trminos generales, los gastos de estructura de una REDEX son los siguientes:
Gastos de establecimiento. Entre ellos, los de
constitucin de la sociedad y pago complementario de asesores tcnicos.
Alquiler de oficinas locales y oficinas o
centros de distribucin en el exterior. Lo
recomendable es que sean oficinas temporales, en edificios en los que se compartan
servicios y salas de juntas.
Gastos de personal. Incluyen los sueldos
del gerente y asistentes, mas no las comisiones por ventas
Servicios profesionales externos. Servicios
jurdicos, fiscales y contables relacionados
con el establecimiento y funcionamiento administrativo de la red.
Generalmente la REDEX se constituye
con las aportaciones de los socios, en partes
iguales, al capital social de la red, junto con
los apoyos de instituciones pblicas federales
y estatales. Adicionalmente, para sufragar los

gastos operativos de la REDEX se pueden establecer otro tipo de aportaciones nicas o peridicas, as como cuotas que debern cubrir
los socios para pagar por servicios especficos
que soliciten a la REDEX.
En el caso de las REDEX de venta, adems de
las cuotas mensuales que se fijen, se puede establecer que los socios paguen a la red una comisin
por ventas de exportaciones concretadas.
Adicionalmente, las REDEX pueden allegarse recursos de los apoyos que otorgan organismos federales como el Instituto Nacional
del Emprendedor (Inadem), el Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa (Conacyt) y ProMxico. La mayor parte de estos apoyos se
otorgan en las fases iniciales de la REDEX y
conforme esta se consolida, tienen a disminuir,
por lo que no es aconsejable que la red dependa exclusivamente de ellos.
d) Programa de promocin internacional
Con el apoyo del consultor, las empresas que
forman la REDEX, deben elaborar el programa de promocin internacional de la red, en
el que es necesario incluir un plan de mercadotecnia internacional, con acciones promocionales bien definidas.
El programa de promocin internacional
debe incluir por lo menos lo siguientes puntos:
Descripcin de la oferta de productos y servicios exportables, as como de las necesidades
de adaptacin a los mercados seleccionados.
Identificacin de los mercados objetivo en
el exterior.
Identificacin de los segmentos de mercado
hacia los que se va a dirigir la oferta comercial.
Cambios que eventualmente se pudieran requerir en los procesos de produccin, control de calidad, empaque, desarrollo tecnolgico y capacitacin de personal.
Estrategias de posicionamiento en relacin
con los productos de la competencia.
Canales de distribucin para cada mercado, y descripcin de las diferentes alternativas de entrada.
Actividades de promocin y publicidad a
realizar material promocional, asistencia
a ferias, viajes comerciales, anuncios en publicaciones especializadas, seminarios, misiones de exportadores y compradores.
Entre las actividades que se pueden incluir en

el programa de promocin internacional estn:
Asistir como visitantes (en misin exploratoria) a ferias internacionales relacionadas
con el sector.
Organizar entrevistas de todos o parte de
los integrantes de la red con importadores
en otros pases. A travs de las OREX, ProMxico facilita a las empresas mexicanas la
identificacin de compradores potenciales,
por medio de agendas de negocios y misiones estratgicas de exportacin.
Establecer los mercados prioritarios para
los productos de la REDEX y analizar la
manera de abordarlos.
Identificar agentes o representantes en el exterior que puedan atender las ventas de todas o algunas de las empresas de la REDEX.
Desarrollar estrategias de comercializacin que faciliten la operacin; por ejemplo, que empresas que forman parte de la
red puedan hacer uso de Centros de Distribucin en el exterior que ya hayan utilizado algunos de sus socios.
Instalar oficinas de ventas y centros de distribucin en el exterior para facilitar la distribucin de mercancas y la venta de servicios.
Adems, el programa de promocin internacional tambin deber incluir informacin
sobre los eventos internacionales en los que
participar la REDEX. ProMxico recomienda
tomar en consideracin los siguientes aspectos
para que la estrategia de participacin en ferias
y eventos internacionales sea ms efectiva:
Definir si a las ferias y exposiciones identificadas asistirn todos los integrantes de la
REDEX o slo una parte de ellos.
Decidir en cules ferias se participar con
un estand y cules solamente se visitarn.
En la medida de lo posible, la contratacin de espacios en ferias y exposiciones
debe hacerse de manera conjunta para disminuir costos y participar con una mayor
variedad de productos.
Solicitar a ProMxico la inclusin de ferias
de inters para la REDEX.
Que cada empresa capacite a personal propio para integrar un equipo de la REDEX
que pueda atender a compradores potenciales en las ferias y misiones al exterior.
Las empresas pueden conseguir invitaciones para las ferias en las que participan,
para distribuirlas entre compradores potenciales.
Concentrar en una sola empresa el despacho de los materiales y recursos destinados a una feria cuando se trate de envos
definitivos.
Despus de participar en una feria, concentrar toda la informacin de los contactos
realizados, y realizar un seguimiento de las
oportunidades de negocios identificadas.
Es importante que se establezca una jerarqua de las actividades a realizar con base en
el presupuesto disponible y el fondo de aportacin definido por las empresas asociadas,
tomando en cuenta que se deben priorizar las
acciones que cubran las necesidades de todo
el grupo y que permitan alcanzar resultados
en el corto plazo para asegurar la continuidad
de los trabajos.
Es recomendable que la primera participacin de la REDEX en una feria internacional se
lleve a cabo durante la etapa de implantacin,
para que las empresas que integran la red puedan conocer tendencias, analizar a la competencia, identificar oportunidades de negocios, y
establecer los primeros acercamientos con compradores potenciales.
Es recomendable que la
primera participacin
de la REDEX en una
feria internacional se
lleve a cabo durante la
etapa de implantacin,
para que las empresas
que integran la red
puedan conocer
tendencias, analizar a la
competencia, identificar
oportunidades de
negocios, y establecer
los primeros
acercamientos
con compradores
potenciales.
43
e) Firma del acta constitutiva

En el estatuto de constitucin se debe sealar
el nombre de la REDEX, sus fines, las actividades que realizar, su estructura organizativa, las
funciones del Presidente, del Consejo Directivo,
del Gerente y de la Asamblea General, as como
los montos de aportacin, y los mecanismos
para el ingreso y salida de las empresas asociadas, entre otros aspectos.
Al gerente le
corresponde crear un
ambiente propicio
para la convivencia
entre empresas que
probablemente sean
competidoras directas
en el mercado interno;
el gerente de la
REDEX debe generar
las condiciones para
el xito de la red,
sin perder de vista el
desarrollo de cada uno
de sus componentes.
4.2 CONSOLIDACIN
Una vez que las empresas estn listas para
exportar es decir, cuando han realizado los
cambios tcnicos que se hayan determinado
como necesarios para mejorar la presentacin, el empaque y el etiquetado de sus productos, y una vez que tengan las certificaciones para entrar en los mercados prioritarios
seleccionados en la investigacin de mercado, comienza la etapa de consolidacin
de la REDEX, que comprende los siguientes
pasos: contratacin del gerente; desarrollo de
marca e imagen propias; ejecucin del programa de promocin internacional, y apertura de
centros de distribucin en el exterior.
a) Contratacin del gerente de la REDEX
Para consolidar sus exportaciones, la REDEX y
los otros mecanismos de asociacin empresarial
existentes en Mxico, como consorcios de exportacin, integradoras de exportacin y asociaciones de exportadores debe contar con un gerente, experto en negocios internacionales, quien se
encargar de ejecutar el programa de promocin
internacional de la red de exportacin.
La designacin del gerente de la red debe de
ser analizada y aprobada por todos los asociados, tomando en cuenta que quien desempee el
cargo deber reunir el siguiente perfil:
Conocimiento de los mercados internacionales.
Capacidad de liderazgo.
Conocimiento de los trmites administrativos que se requieren para proyectos de
exportacin y financiacin.
Red de contactos con entidades gubernamentales.
Excelente formacin acadmica y sensibilidad para negociar a nivel internacional.
Capacidad para identificar y evaluar oportunidades, cuantificando los resultados.
Dominio de idiomas extranjeros.
Disponibilidad de aprender.
Conocimiento de contratos y de la gama
de productos/servicios.
Conocimiento de procedimientos administrativos.
Conocimiento de finanzas y logstica.
Conocimiento de tecnologas de la informacin.
44
La labor del gerente es clave para construir una buena relacin entre las empresas de
la REDEX. Al gerente le corresponde crear un
ambiente propicio para la convivencia entre
empresas que probablemente sean competidoras directas en el mercado interno; el gerente de
la REDEX debe generar las condiciones para el
xito de la red, sin perder de vista el desarrollo
de cada uno de sus componentes. Entre las funciones del gerente se encuentran:
Desarrollar el material promocional de la REDEX.
Seleccionar los mercados.
Buscar agentes y representantes en el exterior.
Concertar entrevistas con compradores potenciales.
Apoyar en la definicin de los precios de
exportacin.
Agendar reuniones.
Programar ferias y misiones empresariales.
Coordinar la compra conjunta de insumos.
Solicitar apoyos a diversas entidades.
Elaborar informes de avance de las acciones
promocionales realizadas y solicitar a las empresas que reporten los resultados de ventas de
exportacin como resultado de su participacin en la REDEX.
Al igual que con los consultores, la experiencia ha demostrado que no es conveniente
que el gerente de la REDEX sea miembro de
alguna de las empresas que la integran.
ProMxico ofrece el apoyo Programa de
Promocin Internacional: Gerentes de Redes
de Exportacin (Anexo 12. Ficha tcnica del
apoyo Programa de Promocin Internacional:
Gerente de Redes de Exportacin), con el que
las empresas pueden contratar a un asesor
con conocimientos y experiencia en negocios
internacionales, comercio exterior, administracin y finanzas de acuerdo con el perfil
requerido en la Metodologa del Programa
Nacional de Conformacin y Consolidacin
de Redes de Exportacin para que funja
como gerente de la REDEX.
b) Desarrollo de marca e imagen propias
Es conveniente que la promocin de la oferta
exportable de las empresas que integran una
REDEX se lleve a cabo bajo una sola marca que
identifique a la red en su conjunto. Esta marca
deber usarse en todos los materiales promocionales de la REDEX, tales como catlogos digitales e impresos y sitio web.
Adems, en esos materiales se puede incluir
el logotipo de ProMxico y del programa RedExporta, para que internacionalmente se reconozca a la REDEX como una asociacin avalada por la institucin.
Entre los apoyos que otorga ProMxico se

encuentra el de Centros de distribucin (Anexo 17), un apoyo a reembolso que se brinda
a empresas o grupos de empresas mexicanas
al concluir la renta de un espacio fsico habilitado como centro de distribucin por un
periodo de seis o doce meses, dependiendo del
proyecto.
c) Ejecucin del programa de promocin

internacional
Durante la fase de consolidacin al REDEX
debe llevar a cabo las acciones incluidas en el
programa de promocin internacional, mediante la participacin en ferias internacionales y en
misiones de exportadores.
Para asegurar su participacin en ferias
internacionales, como parte de su estrategia
de venta para incrementar, diversificar y consolidar la exportacin de sus productos o servicios, la REDEX puede recurrir a los apoyos
especficos que ofrece ProMxico (Anexo 13.
Participacin en ferias tipo B y Anexo 14. Participacin en ferias tipo C).
Una vez que se han identificado los tres mercados prioritarios para los productos del grupo,
se recomienda llevar a cabo una misin empresarial al pas en el que se hayan detectado las
mejores oportunidades.
Esta misin ser la primera accin concreta de promocin de ventas de la REDEX; para
facilitar su ejecucin, ProMxico ofrece un apoyo especfico para la realizacin de misiones
comerciales para apoyar las exportaciones y
la internacionalizacin de empresas mexicanas
(Anexo 15). adems, en aquellos pases en los
que operan sus OREX, ProMxico puede apoyar a la REDEX a integrar una agenda de negocios que incluye entrevistas con compradores e
importadores (Anexo 16).
4.3 SEGUIMIENTO Y RESULTADOS
d) Apertura de centros de distribucin en el

exterior
Aquellas REDEX con mayor experiencia y
presencia confirmada en mercados internacionales pueden explorar la posibilidad de
abrir un centro de distribucin para funcionar como una empresa local en sus mercados
prioritarios. En muchos casos, esto incrementa exponencialmente las posibilidades de xito de la REDEX.
Es conveniente que
la promocin de la
oferta exportable de las
empresas que integran
una REDEX se lleve
a cabo bajo una sola
marca que identifique a
la red en su conjunto.
Con el fin de monitorear el funcionamiento

de las REDEX y reportar los avances del programa, los gerentes de las REDEX envan a
la Coordinacin del Programa RedExporta
informes trimestrales sobre las acciones de
promocin realizadas y reportes semestrales
de ventas de exportacin de las empresas que
integran las REDEX.
En trminos generales, los resultados que se
esperan del Programa RedExporta son:
Creacin de nuevas empresas exportadoras
en el pas.
Fortalecimiento de empresas que ya exportan.
Diversificacin de mercados de exportacin.
Diversificacin de productos exportados.
45
Los avances y resultados de RedExporta se

evalan con base en los siguientes criterios:
Exportacin de los productos o servicios. Se
realiza un reporte comparativo de las exportaciones que de cada una de las empresas asociadas antes y despus de participar en la REDEX,
reportando los siguientes indicadores:
Exportacin exitosa
Los integrantes de la REDEX alcanzarn un ritmo estable de exportacin a mercados objetivo.
Evaluacin de desempeo de la REDEX
Se basa en el nmero de acciones promocionales realizadas y su eficacia en funcin de los servicios que otorga a las empresas asociadas y la
percepcin satisfactoria de los mismos.
Nmero total de empresas beneficiadas
Se estima que en el periodo 2016-2018 se apoyar la formacin de veinte nuevas REDEX y
se lograr la consolidacin de treinta REDEX,
consorcios y asociaciones de exportadores que
se han incorporado al programa RedExporta.
FIGURA 1. FASES DE REDEXPORTA
Prospeccin
Fase 1
Conformacin
Preparacin
46
Implantacin
Fase 2
Consolidacin
Identificacin de
nichos de mercado
y de oferta exportable
Investigacin
de mercados
prioritarios
Seminario de
sensibilizacin
para empresas
Export
check up
Inscripciones
y aplicacin
de ficha tcnica
Contratacin de
consultores tcnicos
especializados
Capacitacin
ciclo exportador
Identificacin
de candidatos y
contratacin del consultor
Asesoramiento
tcnico
sector-mercado
47
Reuniones de
formacin
de la REDEX
Contratacin
del gerente
Asistencia tcnica para

el establecimiento
de la REDEX
Desarrollo de
marca e imagen
propias
Definicin jurdica,
reglamento interno y
fondo de aportaciones
Programa de
promocin
internacional
Ejecucin
del programa de
promocin internacional
Firma
del acta
constitutiva
Apertura de centros
de distribucin
en el exterior
RECOMENDACIONES FINALES
A continuacin se presentan algunos elementos
retomados de las experiencias de ONUDI y Federexport en el desarrollo de consorcios de exportacin, y que es recomendable tener en cuenta en las
fases de diseo y establecimiento de las REDEX
con la metodologa desarrollada por ProMxico.
50
Construccin de consensos
El xito de una REDEX depende de que las empresas que la conforman se conozcan entre s,
que se presenten mutuamente y comenten sus
necesidades y los resultados que esperan obtener de su participacin en la red. Por ello es muy
importante que las primeras actividades para la
implementacin de una REDEX sean: sesiones
grupales en las que cada empresa realice una presentacin de sus productos o servicios; visitas a
las plantas de cada una de las empresas que se
quieren integrar a la red; cursos de capacitacin
y, de ser posible, participacin grupal en alguna
feria de carcter internacional, ya sea en el pas
o en el extranjero. Es vital que se programen reuniones peridicas semanales o quincenales,
y que las empresas participen de manera activa,
de la mano del consultor designado, en la definicin de los objetivos de la REDEX. Los consensos que se logren en el comienzo sern la base de
la continuidad y del xito de la REDEX.
Objetivos precisos y realistas
Es muy importante que los objetivos sean claros y concisos, ya que a partir de ellos se tomarn decisiones vitales como las actividades que
se incluirn en el plan de negocios, la figura
jurdica bajo la cual operar la REDEX, los
preceptos que regirn la vida de la red y sus
funciones, y la contribucin financiera que deber hacer cada uno de los miembros.
Nivel empresarial
Es importante que las empresas que integrarn una red de exportacin sean de un tamao parecido, tengan una capacidad econmica similar, compartan mecanismos de control
de calidad y, sobre todo, que todas tengan
mentalidad exportadora.
Nmero de participantes
Es recomendable que en la REDEX participen
por lo menos cinco empresas.
Anlisis de competitividad
Una vez que se ha definido cules empresas
participarn en una REDEX, es necesario evaluar su grado de competitivdad y los productos y servicios que desean exportar. Para ello
se recomienda utilizar un instrumento similar
al export check up diseado por ProMxico.
Adems, la informacin que se recabe servir
para identificar necesidades de capacitacin y
asistencia tcnica.
Complementariedad de la oferta exportable
Es fundamental que los productos y servicios
que se integrarn en la REDEX no compitan de
manera directa entre s. Esto reduce el riesgo de
fricciones entre los participantes y facilita el intercambio de informacin y experiencias.
Oferta estable
En el caso de REDEX de un mismo producto
o servicio, es recomendable que las diferencias
en la calidad de los productos o servicios y en
la disponibilidad de los mismos sea mnima entre las empresas participan en la red.
Visin de mediano y largo plazos
Las REDEX no son proyectos que garanticen
resultados en el corto plazo. Las pymes que
participan en una REDEX deben tener presente que vern resultados a mediano y largo
plazos, teniendo en cuenta que la conformacin de la red lleva de tres a seis meses, y se
requieren por lo menos doce meses ms para
su consolidacin.
Sin embargo, es importante definir meta a
corto plazo y establecer un plan para alcanzarlas, a fin de que los socios comiencen a notar
las ventajas de asociarse y cooperar para la
consecucin de objetivos comunes. Para definir
estas metas de corto plazo es recomendable tener presente que para tener mejores resultados
en los mercados internacionales es importan-
te que la empresa crezca, se desarrolle, cuente

con mejores herramientas de capacitacin y
con ms tecnologa, e incluso que mejore su
posicin en el mercado interno.
Capital para invertir
Como en cualquier proyecto de negocios, las
empresas que participan en una REDEX deben
tener capital para invertir en la adecuacin de
sus productos o servicios a los requerimientos
de los mercados de destino, as como para realizar investigaciones de mercado y participar en
eventos internacionales de promocin. Cada
empresa debe considerar que su aportacin es
una inversin a largo plazo, que le permitir
alcanzar mejores niveles de exportacin y de
desarrollo y, sobre todo, mantenerlos.
Canales de distribucin
Se recomienda que las empresas que integran
una REDEX tengan el mismo canal de distribucin al exterior. Esto significa que sus socios
comerciales representantes comerciales, importadores, distribuidores y clientes finales
pueden ser los mismos, lo que les permitir tener una oferta consolidada que atraer ms la
atencin de los compradores.
do, con un presupuesto claramente definido,

minimiza riesgos.
Es indispensable que en el plan de negocios se definan claramente las funciones que
cada parte desempear en su implementacin y, lo ms importante, que esas definiciones sean elaboradas y compartidas por los
asociados y su consultor.
Disponibilidad para colaborar
Es esencial que desde el comienzo las empresas
colaboren con los promotores, el consultor y
el gerente de la REDEX y les proporcionen la
informacin que se requiera. Asimismo, cada
empresa debe considerar que, adems de capital, su participacin en la REDEX requiere una
inversin de a tiempo para llevar a cabo las
actividades que se le asignen. La REDEX debe
funcionar como un equipo con roles, tcticas y
tareas bien definidos. La idea de participar en
una REDEX es hacer sinergia para competir.
51
Reglamento interno
Este acuerdo entre las partes es fundamental para
que desde el principio queden claros los requisitos que debe cumplir una empresa para integrarse a la red, los objetivos de la misma, la cuota de
participacin que deben aportar sus miembros,
los grupos internos, los criterios y reglas para la
admisin de nuevos miembros y, sobretodo, los
mecanismos con que cuenta la red para dirimir
posibles conflictos entre sus asociados.
Plan de negocios sustentable
Es primordial tener un objetivo comn y que
este quede plasmado en un plan de negocios de
exportacin, junto con los objetivos especficos,
las estrategias y las acciones para alcanzarlos.
Definir metas claras permite homologar las expectativas de todos los integrantes; de esta forma, cada asociado tiene claro cmo evaluar el
xito en la implementacin del plan de negocios.
Por otro lado, desarrollar mercados de exportacin puede ser altamente costoso, por lo
que implementar un plan de accin consensua-
RECOMENDACIONES FINALES
ANEXO 1. LISTADO DE LAS PYMES INTERESADAS EN INTEGRARSE EN EL PROGRAMA REDEXPORTA
Solicitante o Proponente: _______________________________________________________________________

Nombre de la Red a Conformar:_________________________________________________________________
no.
nombre completo
razn social de la empresa
rfc
direccin completa
telfono
del representante
legal de la empresa
54
* El giro se debe registrar tal cual aparece en el apartado de la actividad de cada empresa en el comprobante de inscripcin al RFC.
correo
electrnico
principal
pgina
entidad
producto o
certificaciones
electrnica
federativa
servicio de
para exportar
exportacin
monto de
exportacin
(dlares)
2015
principales pases de
destino
sector
exportacin
55
ANEXOS
ANEXO 2. PROGRAMAS DE LOS SEMINARIOS DE SENSIBILIZACIN Y FORMACIN

1 seminario
Podemos mejorar nuestros negocios internacionales?
Con experiencias, informaciones y mtodo
Como exportar con innovacin
Ingeniera de la exportacin
TEMARIO
Introduccin
La competitividad del pas.
La competitividad de la empresa.
Cmo no exportar: errores comunes de la pyme?
Adaptacin del producto y de la empresa.
La informacin:
Informaciones: lo que se necesita y donde buscar.
Ejemplos de fuentes de informacin.
Comunicacin y promocin
Las negociaciones con otras culturas: las diferencias culturales.
Cmo realizar la promocin de la empresa?
Cmo presentar su empresa a quin debe buscarle un importador?
Por qu necesita hacer la investigacin, registro y monitoreo de la marca?
Eficacia de la marca.
Dnde informarse sobre las ferias?
Factores de xito en la participacin en una feria internacional.
56
La gestin de los mercados

La identificacin del producto exportable
La seleccin del mercados
La seleccin del socio
La seleccin de la forma de ingreso al mercado
Estructura de exportacin
Departamento de exportacin: ejemplos de organigramas.
La integracin de las gerencias: la exportacin en la empresa.
Conclusiones
2 seminario
Redes de Empresas: Sinergia para competir
Juntos para competir
REDEXPORTA
TEMARIO
La Competitividad Internacional
Experiencias en pymes
El Por Qu de los Consorcios.
Las Dificultades para la Realizacin de un Consorcio.
La experiencia italiana.
Informaciones sobre consorcios italianos.
Tipos de consorcios.
Las ventajas del consorcio.
Las etapas principales para la instalacin de un consorcio
Experiencias en Mxico y Brasil.
El proyecto de un Consorcio: una experiencia.
Conclusiones.
ANEXO 3. FICHA TCNICA DE INSCRIPCIN AL PROGRAMA REDEXPORTA

i. datos generales
1.1 Nombre de la empresa

1.2 Direccin: calle___________________ n exterior______ n interior______ colonia______________
delegacin/municipio_____________________ estado______________________ cdigo postal________
1.3 Telfono
1.4 E-mail
1.5 Pgina web
1.6 Correo electrnico de la empresa
1.7 Ao de constitucin
1.8 Nombre del contacto
1.9 Nombre del responsable de la empresa
ii. la empresa
2.1 Sector de la actividad
Industria
Comercio
Otro
2013
2014
2015
2.2 Principales productos fabricados

2.3 Clave arancelaria principal
2.4 Facturacin en US para los aos:
57
2.5 No. de empleados en 2013

2.6 Capacidad instalada (en nmero de piezas,
toneladas, metros, etc.) por ao
2.7 Capacidad utilizada hasta hoy (%)
2.8 Porcentaje (%) de incremento posible de
la capacidad instalada sin realizar inversiones
en activos fijos
iii. descripcin del producto
3.1 Caractersticas del producto

3.2 Campos de aplicacin del producto
3.3 Niveles de precios en USD
Mercado Interno
Mercado externo
iv. tipologa de clientes
4.1 En el mercado interno
Tiendas
4.2 Clase de mercado

4.3 En el mercado externo
4.4 Clase de mercado
Agente
Distribuidores
Fabricantes
Otro
Bajo
Mediano
Alto
Distribuidor
Comercializadora
Cliente directo
Tiendas
Distribuidores
Fabricantes
Otro
ANEXOS
v. tipo de promocin
5.1 Opera con
Catlogo
Website
Portal web
5.2 Cuntas ferias visita por ao?

5.3 En cuntas ferias participa como expositor?
5.4 Participa en misiones empresariales?
Si
cules?____________________________ No
vi. argumentos de ventas
Asigne notas del 0 al 5, siendo cero la calificacin ms baja, a los siguientes argumentos que utiliza su
empresa en sus negociaciones.
Diseo
Empaque
Acabado
Calidad
Servicio
Nivel Tecnolgico
Amplitud de la gama de productos
Originalidad en el producto
Plazos de entrega
Forma de pago
58
Imagen de la empresa
Garanta
Durabilidad
Otros
vii. actividad internacional
7.1 Tiene en su empresa un encargado de exportaciones?

7.2 Exporta?
Si
No
Si
No
Pase a la pregunta 7.10
7.3 Desde hace cunto tiempo?

7.4 A qu mercados exporta?
7.5 Qu porcentaje de su produccin?
7.6 Cules son los tres mercados de exportacin y cunto
representa en % del total exportado?
7.7 Cul es su potencial de exportacin por mes todava no
utilizado (en piezas, metros, tons, etc)?
7.8 Tiene un listado de precios en US para cada mercado al
que exporta?
7.9 Mencione las tres dificultades para exportar en su
opinin.
7.10 Realizan importaciones?
Si
De dnde?_______________ No
viii. inters en la capacitacin
Asigne notas del 0 al 5, siento cero la calificacin ms baja, a los temas que ms le interesen para una
capacitacin.
Elaboracin de costos industriales
Gestin administrativa de la empresa
Diseo
Tecnologa de produccin
Certificacin de calidad
Mercadotecnia
Aspectos administrativos de la exportacin
Otros (especifique)
ix. beneficios de ser una redex
Asigne notas del 0 al 5, siento cero la calificacin ms baja, cules son los beneficios qu en su opcin,
debera traer a su empresa la participacin en este proyecto.
Informacin sobre oportunidades de exportacin
Aumento de ventas en el mercado externo
Participacin en ferias y misiones
Reduccin de costos de produccin
59
Reduccin de costos de ventas

Localizacin de agentes
Obtener ms asistencia en materias fiscales, arancelarias y jurdicas.
Desarrollo de nuevos productos
Desarrollo de compras en conjunto
Desarrollo de una marca comn
Otros (Especificar)
fecha:
firma: ____________________________________
gracias por su colaboracin
ANEXOS
ANEXO 4. ASESORA PARA LA FORMACIN DE CONSORCIOS DE EXPORTACIN. REDEX

apoyo
60
descripcin
En qu consiste?
ProMxico otorga un Apoyo econmico a reembolso a pymes para que obtengan

los servicios de consultora para iniciar, orientar y organizar la asociacin de
empresas por sector o lnea de productos con el mismo canal de distribucin en
el exterior y conformar una red de exportacin (REDEX).
Importe mximo del apoyo: Hasta $250,000.00 (doscientos cincuenta mil
pesos 00/100 m.n.) no sujeto a IVA por la asesora para formar un consorcio o
una red de exportacin, integrada por un mnimo de cinco empresas.
El reembolso se efecta en 2 parcialidades, contra entrega de comprobantes de
cada etapa.
Quin puede solicitarlo?
pymes* con potencial exportador y/o exportadoras, un organismo empresarial

puede solicitar el apoyo para formar una red de exportacin.
*Segn la estratificacin vigente de la Secretara de Economa.
Este apoyo se otorgar por nica vez.

El apoyo debe ser solicitado de manera individual por la empresa
representante de un mnimo de cinco empresas que conformarn la red de
exportacin.
El grupo de empresas solicitantes debe contratar a un solo consultor para
presentar la propuesta de desarrollo del proyecto para la constitucin de la
red de exportacin.
Criterios de otorgamiento
El consultor debe determinarse por la Metodologa del Programa Nacional
de Conformacin y Consolidacin de Redes de Exportacin (disponible en
el portal de ProMxico).
El grupo de empresas solicitantes debe firmar el formato resumen del
proyecto para crear una red de exportacin, como compromiso de
que cumplirn con todas las etapas de la Metodologa RedExporta de
ProMxico.
Criterios generales
Sujeto a disponibilidad presupuestal.

Los solicitantes y/o beneficiarios deben cumplir con lo establecido en los
Lineamientos para la Operacin de los Apoyos y Servicios de ProMxico.
Slo aplica para actividades que no hayan iniciado.
Los Apoyos deben solicitarse entre 90 das hbiles como mximo y 3 das
hbiles como mnimo antes del inicio de la actividad a apoyar.
El Solicitante tiene 90 das hbiles (consultar el cronograma de comprobacin
y reembolso de apoyos disponible en el portal de ProMxico) a partir del da
hbil siguiente a la fecha en que termina la actividad apoyada para concluir
cada etapa del apoyo y de acuerdo con el proceso de comprobacin con
ProMxico a travs del sistema de informacin y/o el ejecutivo, presentando
completa la documentacin solicitada, es decir, formatos, comprobantes y
factura a favor de ProMxico. De acuerdo con la metodologa del programa
RedExporta
Los documentos y formatos deben tener firma autgrafa. No se aceptan
firmas digitales (escaneadas).
Es obligacin del beneficiario responder el cuestionario de evaluacin y
satisfaccin sobre la calidad en el servicio, una vez cargados los comprobantes
en el sistema de informacin de ProMxico.
El Solicitante y/o beneficiario que presente documentacin falsa y/o alterada
en cualquiera de las etapas del proceso de otorgamiento de apoyos, queda
impedido de formular nuevos requerimientos por un perodo de uno a
cinco aos, segn lo determine las Reglas de Administracin y Control en
Materia de Determinacin y Aplicacin de Impedimentos para Beneficiarios
que presenten documentacin falsa y/o alterada, (disponible en el portal de
ProMxico) considerando la gravedad del hecho y las circunstancias de su
comisin.
En caso de incumplimiento de alguno de los requisitos establecidos en esta
ficha tcnica o en la normatividad aplicable, el apoyo ser cancelado por
ProMxico, conforme al Artculo 33 de los Lineamientos para la Operacin
de los Apoyos y Servicios.
apoyo
descripcin
DOCUMENTOS PARA SOLICITAR EL APOYO

Documentos que debe llenar el solicitante (empresa lder en representacin de
las empresas a asociarse para integrar la red de exportacin):
Formato de solicitud de apoyo.
Opinin de cumplimiento de obligaciones fiscales en sentido positivo que
no exceda de 3 meses de vigencia a partir de su fecha de expedicin, sta
debe ser igual o anterior a la fecha del formato de solicitud de apoyo.
Copia de la cdula de identificacin fiscal (Registro Federal de
Contribuyentes).
Copia de la identificacin oficial con firma del representante legal.
Copia del estado de cuenta con CLABE interbancaria en moneda nacional
no mayor a 3 meses de vigencia y a nombre del solicitante.
Formato Resumen del proyecto para crear una Red de Exportacin
firmado por todas las empresas solicitantes que formarn la REDEX.
Cotizacin de la asesora, fechada y con firma autgrafa del proveedor.
Currculum del proveedor con los requisitos establecidos y que utilice la
metodologa para conformacin de Redes de Exportacin de ProMxico
(ver criterios de otorgamiento).
Ficha tcnica de inscripcin al Programa RedExporta de cada una de las
empresas integrantes de la REDEX.
Formatos y documentos
DOCUMENTOS PARA AUTORIZAR EL APOYO

Formato de autorizacin de apoyo firmado por las instancias facultadas
establecidas en el Artculo 20* de los Lineamientos para la Operacin de
Apoyos y Servicios de ProMxico, el cual deber estar fechado y cargado en
el sistema de informacin, mximo un da hbil antes de iniciar la actividad.
61
COMPROBANTES PARA SOLICITAR EL REEMBOLSO.

Formato de solicitud de reembolso.

Factura electrnica a favor de ProMxico expedida por el beneficiario.
Archivo XML de la factura.
Copia del comprobante fiscal del proveedor del servicio emitido a nombre
del beneficiario, que ampare los gastos realizados referentes a la solicitud
de apoyo. Para el caso de proveedores nacionales el monto a reembolsar se
calcular tomando como base el importe total de la factura sin IVA.
Reporte en medio electrnico que detalle los entregables por etapa de
acuerdo a la Metodologa del Programa Nacional de Conformacin y
Consolidacin de Redes de Exportacin con el Vo.Bo. de la Coordinacin
de Consorcios y Modelos de Integracin.
Los Comprobantes debern ser previamente validados por el promotor
correspondiente.
*Coordinacin de Consorcios y Modelos de Integracin.
ANEXOS
ANEXO 5. FORMATO DE SOLICITUD DE APOYO
DEBE LLENAR UN FORMATO POR CADA APOYO SOLICITADO

datos generales del solicitante
personas morales
RFC:
Razn social / Persona fsica solicitante:
representante legal o apoderado
CURP:
Telfono mvil:
RFC:
Extensin:
Nombre (s):
Puesto:
Primer apellido:
Correo electrnico:
Segundo apellido:
personas fsicas
CURP:
Telfono (lada y nmero):
RFC:
Extensin:
Nombre (s):
Telfono mvil:
Primer apellido:
Correo electrnico:
Segundo apellido:
Nmero de firma electrnica avanzada
responsable de seguimiento (llenar en caso de ser diferente al representante legal)
62
Nombre (s):
Primer apellido:
Extensin:
Segundo apellido:
Telfono mvil:
Puesto:
Correo electrnico:
responsable de seguimiento (llenar en caso de ser diferente al representante legal)
Nombre (s):
Primer apellido:
Extensin:
Segundo apellido:
Telfono mvil:
Puesto:
Correo electrnico:
domicilio del solicitante
Cdigo postal:
Calle:
Colonia:
Localidad:
Municipio o Delegacin:
Estado:
Entre qu calles:
Calle posterior:
perfil del solicitante (empresarial)
Tipo de solicitante:
Empresa con potencial
exportador / Empresa
exportadora
Empresa con potencial para

internacionalizarse/ Empresa
internacionalizada
Organismo empresarial
Si selecciona esta opcin, favor de

pasar a la seccin Perfil de Solicitante
(Organismo empresarial)
representante legal o apoderado
Pgina web:
Twitter:
Nombre comercial:
Facebook:
Giro o actividad empresarial:

Industria
Servicio
Comercio
Otro: (especificar)
Sector al que pertenece la empresa:

Nombre del (los) producto(s) 0 servicio(s) que ofrece:
Tamao de la empresa:
Mini
Micro
Numero de empleados:
Pequea
Mediana
Grande
Monto de ventas del ao anterior en millones de

pesos:
Monto de exportaciones del ao anterior en

millones de dlares:
Nmero de clientes en el mercado nacional:
Nmero de clientes en el mercado internacional:
Su empresa realiza ventas de exportacin?

Exportacin directa
Ambas
Indirecta
Pases a los que exporta actualmente:
No exporta
Cmo apoya las actividades de comercializacin de sus productos en el extranjero?
63
(si selecciona otros, mencione cmo)

Socio extranjero
Representante
Sucursal en el extranjero
e-Commerce
Ninguna:
Otros:
Centro de distribucin
Ha realizado en el ltimo ao actividades de promocin para sus productos en el exterior?

Si
No
En caso afirmativo seale cules y a travs de qu medios
Su empresa cuenta con certificaciones de procesos y/0 calidad?

Si
No
En caso afirmativo seale cules:
Su empresa recibe o ha recibido apoyo de alguna institucin del gobierno federal, estatal o municipal para iniciar o
diversificar sus exportaciones?
S, ProMxico
S, federal
S, estatal
S, municipal
No Nmero de apoyos que ha recibido
Sus productos son fabricados en Mxico y ostentan leyenda y/0 marcas que dictaminen que son de origen mexicano; y/o
cuentan con un grado de integracin nacional (GIN)mnimo del 70%?
Si
No
ANEXOS
perfil del solicitante (organismo empresarial)
Tipo de organismo empresarial:
Sector al que pertenece el organismo empresarial:
Cuenta con un programa de exportacin, internacionalizacin y/o atraccin de inversin?
Numero de empresas agremiadas:
seleccione slo un apoyo que requiera solicitar y registre los datos correspondientes:
64
Asesora en Empaque y Embalaje
Fecha de realizacin del diseo:
Asesora Legal Internacional
Fecha de la asesora:
Tipo de asesora:
Asesora para la formacin de Consorcios de

Exportacin (REDEX)
Asesora tcnica en Procesos Productivos
Centro de Distribucin
Fecha del contrato de renta:

Pas y ciudad en donde se rentar :
Certificaciones Internacionales
Especifique la modalidad solicitada:

Fecha de realizacin de la actividad:
Consultora para Registro de Marca Internacional

(IMPI)
Fecha de realizacin de la actividad:
Desarrollo de Estrategia
Marketing Digital
Fecha de la actividad:
de
E-commerce
Nombre del evento:

Fecha del evento:
Pas y ciudad en donde se llevar a cabo el evento:
Ferias Tipo B
Nombre de las empresas participantes miembros del
organismo que participar en el evento:
Nombre del evento:

Fecha del evento:
Pas y ciudad en donde se llevar a cabo el evento:
Ferias Tipo C
Nombre de las empresas participantes miembros del
organismo que participar en el evento:
Misiones Estratgicas de Comercio
Nombre de la Misin:
Fecha de la Misin:
Pas y ciudad en donde se llevar a cabo la Misin:
Ciudad en donde se llevar a cabo el evento:
Programa de Promocin Internacional: Gerente de

Redes de Exportacin (REDEX)
Fecha de inicio y trmino de la actividad:
trminos y condiciones
El otorgamiento de los apoyos est condicionado a la disponibilidad presupuestal de ProMxico y a los criterios de
elegibilidad establecidos para ello.
La presentacin de la solicitud y la validacin no implican la autorizacin u otorgamiento del apoyo solicitado.
Apoyo sujeto a disponibilidad presupuestal.
De considerarlo necesario ProMxico se reserva el derecho de solicitar informacin adicional para llevar a cabo la
verificacin de los datos asentados en la presente solicitud o en la comprobacin correspondiente.
La informacin proporcionada a ProMxico, ser clasificada en trminos de la
Ley Federal de Transparencia y Acceso a la Informacin Pblica.
Los datos personales slo podrn ser utilizados por ProMxico o proporcionados a terceros de acuerdo con lo sealado
en el artculo 22 de la Ley Federal de Transparencia y Acceso a la Informacin Pblica. (http://inicio.ifai.org.mx/_
catalogs/masterpage/Leyes.aspx).
ProMxico, se obliga a adoptar las medidas necesarias para la debida proteccin y tratamiento de la informacin
que el usuario entregue con carcter de confidencial. Lo anterior de conformidad con lo establecido en las
disposiciones legales aplicables. Asimismo, ProMxico no asume ninguna obligacin de mantener como
confidencial cualquier otra informacin que sea proporcionada por el usuario y que no corresponda a los
supuestos establecidos en los Artculos 3, fraccin II, 18 y 19 de la LFTAIPG y dems normativa reglamentaria
en materia, ya sea que esta informacin se aporte al inscribirse al Portal o en cualquier otro momento posterior,
incluyendo aquella informacin que se contenga en correos electrnicos, formatos y/o en forma de anexos.
Siendo ProMxico un fideicomiso pblico, no es patrocinado ni promovido por partido poltico alguno y sus recursos
provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Est prohibido el otorgamiento de los apoyos con fines
polticos, electorales, de lucro y otros distintos a los establecidos. Quien haga uso indebido de los recursos deber ser
denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente.
carta compromiso
El que suscribe, solicitante o representante legal del solicitante, me comprometo a dar cumplimiento a todas las
disposiciones legales aplicables y especficamente a las contenidas en los Lineamientos para la Operacin de los Apoyos
y Servicios de ProMxico, y en particular, asumo los siguientes compromisos:
Cumplir con los criterios de otorgamiento sealados en la ficha tcnica del apoyo seleccionado.
Firmar de conformidad el instructivo de participacin cuando as aplique.
El beneficiario tiene 90 das hbiles (consultar el cronograma de comprobacin y reembolso de apoyos disponible
en el portal de ProMxico) a partir del da hbil siguiente a la fecha en que termina la actividad apoyada para
concluir cada etapa del apoyo y de acuerdo con el proceso de comprobacin con ProMxico a travs del sistema de
informacin y/o el ejecutivo, presentando completa la documentacin solicitada, es decir, formatos, comprobantes
y factura a favor de ProMxico.
En caso de incumplimiento de alguno de los requisitos establecidos en esta ficha tcnica o en la normatividad
aplicable, el apoyo ser cancelado por ProMxico, conforme al artculo 33 de los Lineamientos para la Operacin
de Apoyos y Servicios. El solicitante y/o beneficiario que presente documentacin falsa y/o alterada en cualquiera
de las etapas del proceso de otorgamiento de apoyos, queda impedido de formular nuevos requerimientos por
un perodo de uno a cinco aos, segn lo determine las Reglas de Administracin y Control en Materia de
Determinacin y Aplicacin de Impedimentos para beneficiarios que presenten documentacin falsa y/o alterada
considerando la gravedad del hecho y las circunstancias de su comisin (disponible en el portal de ProMxico).
Responder el cuestionario de evaluacin y satisfaccin sobre la calidad en el servicio, una vez cargados los
comprobantes en el sistema de informacin de ProMxico.
No recibir otros apoyos federales y/o estatales en el mismo concepto para el que se destinar el apoyo de ProMxico.
Proporcionar a ProMxico la informacin y/o documentacin para evaluar los resultados logrados en la aplicacin
del apoyo recibido.
Aceptar visitas de verificacin y/o evaluacin correspondientes al apoyo solicitado a ProMxico.
Subsanar las omisiones o inconsistencias advertidas en alguna visita o verificacin en un lapso no mayor a 15 das
hbiles a partir de la notificacin realizada por ProMxico o por quien ste designe para tal efecto.
65
Manifiesto bajo protesta de decir verdad que los datos asentados en la presente solicitud son verdaderos y autorizo a
ProMxico a verificar la informacin proporcionada.
Nombre del solicitante o representante legal:
Es indispensable que la persona que firma este documento, sea quien firme los formatos y/o documentacin que se soliciten
posteriormente.
Lugar de requisitado:
Nombre del promotor en ProMxico que lo atiende:
ANEXOS
ANEXO 6. RESUMEN DEL PROYECTO PARA CREAR UNA RED DE EXPORTACIN

i. datos generales
Organismo empresarial
Empresa
Persona Fsica
1.1 Asociacin o Empresa que presenta el proyecto

1.2 Nombre del organismo o Empresa que
presenta el proyecto de REDEX.
1.3 Nombre del Representante Legal o Director.
1.4 RFC.
1.5 CURP
1.6 Direccin
Calle
N Exterior
Delegacin / Municipio
N Interior
Estado
Colonia
Cdigo Postal
1.7 Pgina WEB:

1.8 Correo electrnico de la empresa
ii. caractersticas del proyecto de creacin de la redex
2.1 Nombre del proyecto

2.2 Objetivo del proyecto
2.3 Mercados meta
2.4 Exportaciones esperadas del proyecto
66
2.5 Indique el sector/subsector

2.6 Principales productos o servicios para exportacin
2.7 Segmento de mercado al cual est dirigido el
producto, por nivel de ingresos
Bajo
Mediano
Alto
2.8 Referencias de clientes en el mercado interno

2.9 Referencias de clientes en el mercado externo
2.10 Grado de integracin Nacional promedio
(indicar porcentaje)
2.11 Se incorporan aspectos de investigacin y desarrollo
e innovacin
No
iii. posibles empresas participantes en la red de exportacin*
Nombre del
beneficiario
RFC
Nombre del
representante
legal
Productos a
exportar
*Si se representa a ms de 10 empresas incluir sus datos en este mismo formato.

**Monto de las exportaciones del ltimo ao.
Exporta?
S
No
Monto de las
exportaciones**
iv. actividades a desarrollar
PROSPECCIN
10
11
12
Identificacin de empresas con oferta

exportable.
Realizacin del Seminario de Sensibilizacin
de Desarrollo de la REDEX entre posibles
empresas participantes.
Inscripcin a la REDEX de las empresas
seleccionadas.
PREPARACIN
Aplicacin de un Diagnstico Empresarial
en las reas de liderazgo y compromiso con
el proyecto tcnico y competitividad para la
exportacin para seleccionar las empresas y
definir necesidades de asistencia tcnica para
exportar.
Elaboracin de Investigacin para definir
Mercados Internacionales prioritarios.
Realizacin de la capacitacin y Asistencia
Tcnica para lograr empresas preparadas para
exportar.
Realizacin de un Programa de Promocin
Internacional: acciones a corto, mediano y
largo plazo.
IMPLANTACIN
Realizacin de reuniones de integracin.
67
Taller de conformacin de la REDEX.

Definicin jurdica y reglamento interno de la
REDEX.
Estructura orgnica de la REDEX y Fondo de
Aportaciones.
v. datos del proveedor de servicio de asesora para la formacin de consorcios o redes de exportacin.
Nombre
RFC
Lugar:
Domicilio
Telfono
Email
y fecha de requisitado:
Este formato estar vigente nicamente durante el ao calendario en que se expidi

Manifiesto bajo protesta de decir verdad que los datos asentados en la presente solicitud son verdaderos y
autorizo a ProMxico a verificar la informacin proporcionada.
Nombre del Representante Legal de cada una de
las empresas que confirman su inters de asociarse
en una REDEX.
Firma autorizando la solicitud del apoyo
ProMxico se reserva el derecho de solicitar mayor informacin para llevar a cabo la comprobacin o investigacin de los datos
asentados en el mismo, de considerarlo necesario. La informacin proporcionada a ProMxico, es clasificada en trminos de la
Ley Federal de Transparencia y Acceso a la Informacin Pblica Gubernamental.
Siendo ProMxico un fideicomiso pblico, no es patrocinado ni promovido por partido poltico alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Est prohibido el otorgamiento de los Apoyos con fines polticos,
electorales, de lucro y otros distintos a los establecidos. Quien haga uso indebido de los recursos deber ser denunciado y
sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente.
ANEXOS
ANEXO 7. METODOLOGA COMPLETA DEL EXPORT CHECK UP
PROGRAMA NACIONAL DE CREACIN Y FORTALECIMIENTO DE REDES DE EXPORTACIN

REDEXEXPORTA
Evaluacin de la competitividad: Una herramienta para medir el nivel de internacionalizacin.

Por Nicola Minervini
Un chequeo de pasos para hacer, para quien ingresa a la gestin de la internacionalizacin y una
auto-evaluacin para quien ya tiene experiencia con el mercado internacional.
Nombre de la empresa _______________________________________________________________
Producto___________________________________________________________________________
Secciones de la evaluacin
Primera seccin: Calidad de la gestin industrial y nivel de desarrollo tecnolgico
Segunda seccin: Calidad de la informacin
Tercera seccin: Calidad de la promocin
Cuarta seccin: La gestin del mercado
Quinta seccin: Administracin del comercio exterior
Sexta seccin: Ingeniera comercial y financiera
Criterios de puntuacin
Asigne un punto a cada pregunta.
0
1
2
NA
Si no realiza alguna actividad referente a la pregunta

Si no realiza en parte alguna actividad referente a la pregunta
Si realiza por completo la actividad referente a la pregunta
No aplica en el caso de su empresa
Para la determinacin del punto final para cada seccin, adoptaremos el siguiente criterio
68
Valor 1: se ha totalizado hasta 6 puntos

Valor 2: se ha totalizado un valor entre 7 y 14 puntos
Valor 3: se ha totalizado un valor superior a 15 puntos
Primera seccin: Calidad de la gestin industrial y de desarrollo tecnolgico
1) Tiene claras las razones por las que de desea exportar?
0
2) Conoce los largos tiempos de respuesta del mercado externo?

0
3) Cuenta con recursos financieros y humanos para la gestin de la exportacin?

0
4) Realiz inversiones en capacitacin tcnica y de produccin en los ltimos dos aos?

0
5) Es su capacidad de produccin suficientemente flexible para cubrir tanto el mercado interno

como el externo?
0
6) Hace ms de tres aos que no invierte en mquinas y equipos de produccin?

0
7) Visita cada ao la principal feria internacional de tu sector?

0
8) Para su produccin, sigue normas tcnicas aprobadas en el mercado internacional?

0
9) Sus proveedores estn calificados para suministrar componentes de acuerdo a normas

internacionales?
0
10) Hay en su empresa un manual de control de garanta de calidad?

0
11) Tiene un rea que se dedique exclusivamente a la planeacin de produccin?

0
12) Su inversin en investigacin y desarrollo sigue el promedio del sector?

0
13) Hay sistemas de chequeo para la confiabilidad de las instalaciones y costos de

mantenimiento?
0
14) Su capacidad de produccin est dimensionada para fabricar productos adaptados al

mercado externo (en cantidad y calidad)?
0
Total de puntos realizados

Puntos realizados / valor final
Segunda seccin: Calidad de la informacin que utiliza

La informacin hoy en da es una de las ms preciosas materias primas para tener xito en
cualquier actividad y en particular en el comercio internacional, donde hay una grande amplitud
de variables incontrolables.
1) Conoce las fuentes de informacin para saber si hay demanda de su producto en el
exterior?
0
2) Antes de pensar en exportar, ha realizado investigaciones en el mercado interno para evaluar

si es posible incrementar su participacin a nivel local, como gama de productos, distintos
segmentos de consumidores y diferente cobertura geogrfica?
0
69
3) Sabe en qu mercados ser ms competitivo?

0
4) Conoce la competencia internacional que enfrentar?

0
5) Conoce los servicios de apoyo que las instituciones de promocin de exportaciones brindan
al exportador?
0
6) Sabe cmo aprovechar los acuerdos multilaterales que su pas tiene con varias regiones del
mundo?
0
7) Conoce la programacin de actividades promocionales para el exterior de cmaras

sectoriales, cmaras bilaterales, empresas especializadas, entidades gubernamentales?
0
8) Sabe por lo menos diez formas distintas de identificar un importador para su producto?
0
9) Conoce cmo conseguir el nivel de tarifa arancelaria que se aplicar sobre el precio de su
producto en el pas importador?
0
10) Conoce los criterios de formacin de precios para la exportacin?

0
ANEXOS
11) Conoce cules son las fuentes de financiacin a las actividades de exportacin?
0
12) Tiene informacin sobre la competencia en cuanto a los mercados en los que est
actuando?
0
1) Conoce la legislacin del consumidor en el pas donde exporta o donde quiere exportar?
0
2) Sabe cmo reducir los costos de importacin para su importador?

0
3) Dentro de la gama de productos que fabrica, ha identificado el menos vulnerable a la

competencia internacional?
0
4) Tiene su empresa factores evidentes de competitividad (diseo, tecnologa, marca, etctera.)?

0

Puntos realizados /valor final

Tercera seccin: calidad de la promocin utilizada

La promocin es el vehculo a travs del cual el pblico, los consumidores, conocen a nuestra
empresa. En un mercado tan competitivo, es indispensable ser agresivo y darnos a conocer. Siendo la
promocin nuestro primer vendedor, debemos tener cuidado sobre el tipo de impacto que creamos.
70
1) Tiene un catlogo o una pgina web que conteste a las siguientes preguntas de un comprador:
quin es usted? Qu hace? Cmo lo hace? Qu tipo de aplicaciones tiene su producto?
Qu beneficios le est ofreciendo? A quin le ha ya vendido?
0
2) Ha participado en la principal feria internacional de su sector como expositor?

0
3) Cuando viaja, se informa sobre los aspectos culturales del pas con relacin a la forma de
negociar, conceptos de tiempo, tabs a respetar, argumentos importantes de venta?
0
4) Antes de viajar o participar en una feria, averigua si su marca puede ser utilizada en el pas
de tu inters?
0
5) Antes de participar como expositor en una feria, trata de conocerla como visitante?
0
6) El listado de precios que lleva al exterior, considera los incoterms (trminos del comercio
internacional) utilizados con ms frecuencia por los importadores?
0
7) Sus cartas o mensajes al exterior presentan un estilo claro, objetivo, directo, concreto
(decimos lo que somos, lo que queremos, los pasos a hacer)?
0
8) Averigua si no hay que cambiar la etiqueta de su producto, por el color, tipo de

informaciones contenidas, dimensiones, mensaje publicitario en los distintos pases?
0
9) A travs de su comunicacin consigue transmitir sus factores de competitividad al mercado

comprador?
0
10) Su inversin en promocin es definida en funcin a una investigacin de mercado?

0
11) Los instrumentos de promocin que utiliza en su mercado interior son idneos para
emplearlos en el mercado extranjero?
0

Puntos realizados /punto final
Cuarta seccin: gestin del mercado

Nuestra presencia en el mercado es determinada por la agresividad de nuestra promocin, por
el tipo de contraparte elegida, por los clientes a quienes les vendemos, por el conocimiento de la
reglas del juego.
1) Los mercados a quien le exporta fueron seleccionados en base a una investigacin? O en
base a una solicitud de comprador?
0
2) Est seguro que sus mercados actuales de exportacin son los ms rentables para su
empresa?
0
3) Est seguro que la forma con que est vendiendo (por ejemplo, si es a travs de un agente o
un distribuidor) es la ms rentable para su empresa?
0
4) Est seguro que su contraparte en el mercado es la mejor opcin, para vender su producto,
defender su imagen, cubrir al mximo el mercado?
0
71
5) Utiliza contratos de ventas o de representacin o finalmente condiciones de suministro, de

acuerdo con sus intereses y con la norma y legislacin del pas donde exporta?
0
6) Hay mercados donde tenga una programacin de actividades elaboradas junto con su
contraparte? (o espera solicitud de cotizaciones, o mejor directamente los pedidos?)
0
7) Trabaja con un presupuesto anual, revisado trimestralmente sobre los objetivos de ventas en
valor, piezas, mercado, cliente?
0
8) Visita peridicamente sus principales clientes, asegurndose del servicio que le brinda su
contraparte?
0
9) Tiene un plan de apoyo promocional para sus principales clientes (ferias en conjunto,
muestras, folletos, etc.)?
0
10) Los precios que practica son sobre una base de informaciones de mercado y diferenciados
mercado por mercado?
0

ANEXOS
Quinta seccin: Administracin interna del comercio internacional

La base efectiva del xito en el desarrollo internacional de una empresa est en la calidad de sus
ejecutivos, en la experiencia en sus funciones, en la integracin a nivel de todos los sectores de la
misma empresa, en la capacidad organizativa y finalmente en uso de adecuadas herramientas de
administracin de exportacin.
1) Hay en su empresa un ejecutivo que se dedique 100% al comercio internacional?
0
2) Hay en su empresa un departamento de administracin de la exportacin con

responsables comerciales y administrativos?
0
3) Cuenta con un manual interno de procedimientos para la exportacin (tareas a ser

realizadas para la gestin de la exportacin)?
0
4) Las operaciones de administracin estn actualizadas a nivel de informtica (cotizaciones,

gerencia de pedidos, facturas, control de pago, estadsticas, monitoreo de mercado y clientes, etc.)?
0
5) Cuenta con un control de los costos para producir una determinada exportacin?
0
6) Averigu la factibilidad de reducir sus costos de gerencia de exportacin a travs de la

utilizacin de empresas comercializadoras o de consorcios de exportacin?
0
7) Hay un control de resultados de cotizaciones cuando estas no se concretizan en pedidos?

(Por qu perdemos pedidos?)
0
72
8) Se actualizan peridicamente informaciones sobre la infraestructura de exportacin?

(Transportistas, bancos, consejeras, financiaciones, perfiles de mercado, etc.)
0
9) Se realiza por lo menos cada semestre, un anlisis sobre presupuestos y resultados

obtenidos, por mercado, cliente y producto?
0
10) La organizacin interna permite reducir al mnimo variaciones de plazos de entrega,

reclamaciones de clientes, dudas tcnicas sobre la interpretacin de pedidos?
0

Sexta seccin: ingeniera comercial y financiera

Para mejorar nuestra competitividad en el mercado externo, necesariamente debemos utilizar
herramientas que nos permitan reducir costos, ser ms eficientes, conocer antes que otros la
informacin, tener una presencia efectiva en el mercado y no depender solamente de nuestro socio.
1) Evala, antes de cotizar, cul es la estructura de costos de importacin en el pas de su
inters?
0
2) Hay en su empresa un departamento de administracin de la exportacin con

responsables comerciales y administrativos?
0
3) Analiza junto con su importador cul es la mejor forma de enviar su producto para reducir
impuesto de importacin?
0
4) Analiza si cambiando la materia prima, componentes, envase, logra reducir costos de

transporte?
0
5) Sabe lo qu y cmo puede obtener de organismos de apoyo a la exportacin, nacionales y

extranjeros, financiacin a innovacin tecnolgica, promocin, produccin, financiacin al
importador?
0
6) Averigu si agregando ms valor al producto o servicio, tal vez puede encuadrarse en un

rengln distinto y ms rentable del mercado?
0
7) Especifica siempre en detalle los trminos de comercio Internacional que utiliza (incoterms)?
0
8) Antes de definir la forma de pago en sus cotizaciones, averigu la capacidad de pago del
pas y del importador?
0
9) Especifica a detalle cules son los embalajes previstos en el precio?

0
10) Sabe si cambiando la forma de ingreso al mercado (por ejemplo en lugar del distribuidor,
un agente), puede lograr mejor rentabilidad?
0

73
ANEXOS
ANEXO 8. PROGRAMA DE CAPACITACIN.

TEMAS SUGERIDOS
El programa de los cursos podr ser concretamente elaborado una vez que se reciben las
solicitudes de las empresas y se realice el export check-up. Sern incluso los mismos
consultores que van a administrar los cursos quienes debern detallar los programas.
La capacitacin se agrupa en:
rea Comercial y estratgica: mercadotecnia, exportacin y gestin empresarial.
rea Tcnica: Diseo, produccin, calidad, normas, empaque, costos industriales.
Sugerimos que cada mdulo diseado por los instructores tenga por lo menos material para 2030 horas de capacitacin con un enfoque extremadamente prctico.
Los cursos deben tener, adems de un contenido conceptual, ejercicios y trabajos en grupo
(pues esto ya va creando la costumbre para los participantes de reunirse y debatir temas en
conjunto.)
Se sugiere que los consultores (nacionales o internacionales) que sern responsables por la
capacitacin y o la asesora tcnica a las pymes en la fase de preparacin de la REDEX, presenten
experiencia de un mnimo de 10 aos en sus respectivas especialidades.
A) REA COMERCIAL Y ESTRATGICA
1) EXPORTACIN
Errores en la internacionalizacin de las pymes.
Informacin necesaria y fuentes para buscarla.
La comunicacin y promocin:
Diferencias culturales.
Como prepararse para la participacin en una feria internacional.
Las misiones de empresarios: como prepararse para optimizar la participacin.
La importancia de la marca.
Las dems herramientas (website, catlogo)
La gestin del mercado
Los precios para la exportacin: conceptos.
El departamento de exportacin: funciones.
Conclusiones.
74
Material didctico: libro Ingeniera de la exportacin. Como elaborar planes innovadores de

exportacin
1.2) Administracin de la exportacin
El comercio internacional.
Los acuerdos internacionales
Los incoterms.
Formas de pago.
Seguros.
Los contratos internacionales.
Aspectos tributarios y fiscales de la exportacin.
Procedimientos administrativos de la exportacin.
Software para la administracin de la exportacin.
La formacin de precio.
La logstica internacional.
Conclusiones.
2) GERENCIA EMPRESARIAL
2.1) Mercadotcnica

Conceptos bsicos de mercadotcnica.

Los mercados.
La informacin y fuentes.
La identificacin de las oportunidades del mercado y la definicin de la oferta para
el mercado.
La comunicacin.
La presentacin del producto.
La marca.
La gerencia de venta.
El presupuesto de venta.
La gestin del cliente.
Los canales de distribucin.
La planeacin de mercadotecnia.
E.commerce: conceptos de mercadeo con Internet.
Conclusiones.
2.2) La gestin empresarial
La misin de la empresa.
La empresa y sus funciones.
La organizacin de los varios sectores.
Conceptos de costos.
Elaboracin de un plan de negocios.
Los controles contables y financieros.
Controles de inventarios.
El estado financiero.
Administracin del personal.
Financiacin externa.
La bsqueda del valor agregado para el cliente.
Experiencias de empresas locales.
Conclusiones.
75
Los temas mencionados son comunes en la mayora de los sectores industriales. Obviamente para
la seleccin del consultor que realizar la capacitacin y visitas es recomendable que tenga una
experiencia especfica en el sector industrial donde se forma la REDEX.
B) REA TCNICA
Con relacin al rea tcnica los programas sern diseados de acuerdo con el sector especfico a
ser tratado, basndose con la informacin recolectada junto a las empresas sobre sus necesidades,
o con los consultores especficos que debern sugerir y desglosar los programas.
3.1) Diseo

Algunos puntos a ser tratados:

Panorama del desarrollo del diseo.
Escuelas del diseo: Italia, Japn, Alemania, Espaa, Francia. (tips sobre varios
pases).
Como desarrollar un programa de diseo interno para la empresa.
El proceso de la creatividad y lluvia de ideas para la definicin de un producto.
La manera de abstraer conceptos de diseo de productos ya existentes en el mercado.
Comparacin del diseo de la produccin local con la internacional.
Tendencia del diseo.
Formas y materiales para envases.
Tcnicas de embalaje.
ANEXOS
3.2) Tcnicas de produccin y certificacin de calidad

Ficha bsica de los productos.
Tecnologas disponibles en el mercado internacional
Flujo de produccin
Formatos, guas y documentacin para seguimiento y costeo de cada producto.
Ficha tcnica para el clculo de costos
La gestin de los colaboradores
Conceptos de competitividad en el sector (en comparacin con otros pases)
La subcontratacin.
La seguridad en el trabajo.
El control de calidad durante el proceso de fabricacin.
El control de calidad para el producto acabado.
Experiencias.
Conclusiones
Evaluacin de los cursos
Los cursos sern evaluados en la siguiente forma:
A) Evaluacin del participante sobre el curso.
B) Evaluacin del consultor sobre el curso en general y sobre cada participante.
C) Evaluacin del gerente del proyecto consorcio.
D) Evaluacin a posteriori (3 meses despus del trmino para conocer los posibles cambios
introducidos por las empresas a raz de la capacitacin).
76
ANEXO 9. RECOMENDACIONES DE TEMAS Y PREGUNTAS PARA ESTABLECER REDES DE EXPORTACIN

1. alianzas entre empresas

Sabes cuntas empresas cierran por ser pequeas y cuntas por pensar en pequeo?
Por qu es importante buscar alianzas con empresas similares?
Las Redes de exportacin son grupos de empresas que se unen para vender?
Conoces las Redes de Exportacin de promocin de exportaciones?
Es posible conformar Redes de Exportacin para vender servicios?
La Red de Exportacin es un agrupamiento temporal o permanente?
Cmo se podra incentivar la formacin de Redes de Exportacin?
Qu ventajas podra lograr su empresa si participa en una Red de Exportacin?
Conoce algunos modelos de agrupamientos?
Cul es la etapa ms importante en la constitucin de una Red de Exportacin?
Quin debe ser el administrador principal de una Red de Exportacin?
2. por qu exportar?
Por una estrategia de desarrollo de la empresa.
Para usar mejor las instalaciones, incrementar la productividad y optimizar los costos de
produccin.
Para superar posibles dificultades de ventas en el mercado interno. No considerar la
exportacin como una salida a la crisis.
Por la posibilidad de obtener precios ms competitivos en otros mercados. Para prolongar el
ciclo de vida del producto.
Para diversificar los riesgos, que dejan de concentrarse slo en un mercado interno.
Para mejorar el nivel de los recursos humanos pues, por lo general, en las empresas
internacionales se capacita mejor al personal.
Para un mayor desarrollo tecnolgico e incremento de la rentabilidad.
Para mejorar la calidad del producto, pues la empresa estar obligada a adaptar la calidad
con base en las diferentes exigencias de los mercados.
Para una posible disminucin de la carga impositiva por medio del uso de incentivos fiscales.
77
3. los errores ms comunes

No evaluar su capacidad de internacionalizacin.
No difundir internamente la cultura de internacionalizacin.
No contar con asistencia especializada en contratos, aspectos fiscales, marketing, logstica,
etctera.
No considerar los aspectos culturales de los diversos pases.
No adaptar el producto a las exigencias del mercado para el que se quiere exportar.
No seleccionar correctamente el socio en el pas receptor de las mercancas.
No efectuar investigacin, registro o monitoreo de la marca.
No conocer la legislacin internacional.
Limitarse a administrar pedidos y no a la gestin del mercado.
No contar con la adecuada estructura administrativa interna para acompaar el desarrollo de
los mercados donde participa.
No evaluar alternativas en relacin con las diversas formas de comercializacin, con base en
la diversidad de los mercados.
No conocer las normas de defensa del consumidor del pas importador.
No disponer de servicio posventa.
No realizar monitoreo de la competencia.
No disponer del empaque adecuado.
Concentrarse en un segmento de mercado equivocado.
No invertir en capacitacin continua.
Limitarse a ofrecer condiciones de venta del tipo FOB o peor an, ex Works.
No invertir en una estructura de banco de datos.
Considerar la exportacin como alternativa ante una crisis en el mercado interno.
Falta de paciencia y constancia (esperar obtener utilidades de inmediato).
ANEXOS
4. indicadores de xito para una redexporta

78
Proponer nuevas estrategias para enfrentar problemas viejos.

Continuacin de las operaciones de la REDEX.
Calidad del estatuto y reglamento de la REDEX.
Calidad de los objetivos.
Implantar una estructura gerencial con funciones muy bien definidas.
Poder de convocatoria.
Intercambio empresarial.
Espritu de grupo de los miembros (confianza grupal).
Eficacia y periodicidad de la juntas.
Calidad de las actas de las juntas.
Definicin clara sobre la poltica financiera a seguir.
Nivel del fondo de contingencia.
Existencia de compromisos firmados de aporte por cada socio.
Calidad de imagen corporativa de la REDEX.
Relacin entre nmero de socios entrantes y en salida.
La duracin de las empresas en la REDEX (a pesar de que la REDEX puede ser una escuela
para despus dejar, si tiene objetivos ambiciosos y servicios muy sofisticados, las empresas
van a querer quedarse).
Capacidad de planeacin.
Calidad del plan de marketing.
Calidad y liderazgo del director.
La agilidad en la toma de decisiones.
Establecimiento de una red de contactos a nivel pblico y privado.
El nivel de red de representantes y contactos establecidos en el exterior.
Nivel de cohesin y confianza del grupo.
Capacidad de involucrar indistintamente todos los socios no dejando empresas inactivas o
marginalizadas.
El continuo flujo de informacin entre los asociados y la REDEX.
Volumen de negocios realizados.
Cantidades de cambios beneficiando la competitividad de cada socio.
El nmero y calidad de los servicios ofrecidos.
Generacin de empleos.
Capacidad econmica del grupo.
Plan de mejoras en las empresas.
La eficacia en funcin de los costos y tiempos.
La capacidad de las empresas de exportar por su propia cuenta.
El aporte principalmente de sugerencias e informaciones por parte de los socios de la
REDEX.
El aumento del nmero de mercados donde las empresas estn exportando.
El patrimonio comn de informaciones que constituye la REDEX.
Capacidad de exportar.
Posibilidad de oferta de productos.
Analiza los nichos de mercado de los que dispone; es decir, selecciona uno o varios posibles
de los que dispone tras el trabajo tcnico interior de localizacin y bsqueda de informacin.
Localiza, dentro de las empresas participantes, aquellas que pudiesen tener cabida en una
eventual RedExporta, bien por su disponibilidad producto, por su inters en la forma de
comercializacin o por el tipo de empresa.
5. cmo no formar una red de exportacin

Individualismo y desconfianza extremos.

Actitud cortoplacista.
Agrupamientos con pocas empresas.
El aporte financiero de los socios no genera recursos suficientes para implementar un plan de
inversin que permita el despegue de la Red de Exportacin.
Heterogeneidad de los participantes (actitud, experiencia, nivel de facturacin, segmento de
mercado cubierto, recursos disponibles).
Improvisacin y poca planeacin.
Mala seleccin de los miembros
Permitir que una empresa asuma excesivo liderazgo en el grupo. (El nico lder debe ser el
Gerente del Grupo).
Permitir que el consultor y/o gerente de la Red de Exportacin sea uno de los socios.
Abandonar la Red de Promocin en las primeras ventas por pensar que slo sirve para
vender y no para crecer.
Falta de transparencia administrativa.
Carencia de un reglamento interno revisado por un especialista.
Cambios frecuentes del director y falta de liderazgo y preparacin.
Inexistencia de grupos de trabajo.
Inexistencia de un fondo de contingencias.
Diferencias entre las cuotas que pagan los miembros (el aporte debe ser igual para todos, ya
que la equidad permite generar un grupo homogneo).
Considerar a la Red de exportacin como una estructura de ventas y no de servicio de
excelencia para el desarrollo recproco.
6. misin y objetivos de las reuniones de integracin
La misin es definir y posibilitar la construccin de REDEX, relacionando nichos de mercado
localizados por la UIN y empresas cuyas caractersticas han sido conocidas en la fase inicial
del programa.
Es importante recordar que un esfuerzo conjunto requiere un objetivo econmico posible y
rentable y que las empresas que participen en la REDEX sean las necesarias y convenientes
y que aporten los productos, recursos y esfuerzo individual para conseguir los objetivos
comunes.
Los objetivos:
1. Objetivos de ndole tcnico
a. Habr oferta de producto adecuada y suficiente?
b. Hay complemento de productos adecuado?
c. Hay voluntades coincidentes de las empresas?
d. Podr hacerse un Plan de Empresa adecuado?
2. Objetivos de ndole cooperativo
a. Pueden compatibilizarse los intereses individuales?
b. Cabe un esfuerzo conjunto de equipo?
c. Son los recelos y miedos superables?
d. Hay aceptacin mutua basada en conocimiento suficiente?
e. Hay espritu de cooperacin suficiente?
f. Se podr conformar un grupo de trabajo efectivo?
g. Uno o dos bloques de inters?
79
7. sobre los participantes

Son las personas que representan suficientemente a las empresas o unidades convocadas a las
reuniones de integracin.
Deben:
1. Conocer el programa.
2. Preferentemente, han realizado una entrevista previa con el Coordinador del Programa
RedExporta.
3. Conocen bien la empresa que representan.
4. Pueden representar y obligarse en compromisos por cuenta de la empresa.
5. Tienen voluntad favorable hacia las opciones de una exportacin conjunta.
Simultneamente se dan otras circunstancias:
1. No se conocen entre ellos o pueden tener entre s conocimientos superficiales y, con
frecuencia, equivocados.
2. Quieren conseguir un objetivo individual de empresa, exportar, pero no saben cmo.
3. Quieren colaborar, en principio, pero son recelosos y dudan de xito de la reunin. Su
incorporacin al proceso ser lenta progresiva y con tendencia al retroceso si se producen
problemas.
4. Su confianza en las Instituciones es, posiblemente, limitada.
5. No asumirn compromisos de esfuerzo si no ven claro el camino y la posibilidad de
resultados.
ANEXOS
8. sobre el consultor
El consultor de la RedExporta es uno de los profesionales especialmente seleccionados y
formados para la realizacin tcnica completa de la RedExporta.
Por su experiencia y conocimiento del proceso posterior es la persona que desde la faceta
tcnica mejor conoce las dificultades que puede entraar la formacin de una REDEX, que
no pueda funcionar como tal o que no pueda conseguir el posicionamiento en el mercado
adecuado.
Su funcin principal en el equipo de gestin del taller de encuentro ser el desarrollo de los
elementos tcnicos necesarios para saber si aparecen las condiciones suficientes y la masa
crtica necesaria para comenzar el proceso de construccin de una REDEX.
En ningn modo podr sustituir a los participantes o empujarlos a un proceso que ellos no
asuman individual o colectivamente.
9. sobre el gerente
El gerente ser el mediador que ayude a las personas a negociar y establecer un punto comn
de inters. La responsabilidad fundamental del gerente es la conduccin del proceso, as como
detectar los puntos de friccin que pudieran afectar a la construccin de la REDEX:
Cmo se comunican los participantes
Cmo se expresan y se tratan entre ellos
Cmo abordan los proyectos
Cmo presentan nuevas ideas y propuestas
Cmo llegan a un acuerdo
80
ANEXO 10. EJEMPLO DE ESTATUTO DE CONSTITUCIN DE REDES DE EXPORTACIN

Algunos de los temas que podran ser considerados para el estatuto de una REDEX dependern de la
forma jurdica que elija cada Red de Exportacin.
CAPTULO I
DE LA DENOMINACIN, OBJETIVO, DOMICILIO Y DURACIN
ARTICULO PRIMERO - La asociacin se crea como parte del programa de Redes de Exportacin de
pymes mexicanas en los Estados de la Repblica Mexicana y/o en el Exterior, desarrollado por ProMxico
(REDEXPORTA), misma que se denominar ________________________________, denominacin que
ir seguida de las palabras _______________________o de su abreviatura ________.
ARTCULO SEGUNDO - El objeto de la asociacin ser:---------------------------------A.- Formar parte del programa denominado Redes de Exportacin de pymes mexicanas en los
Estados de la Repblica Mexicana y/o en el Exterior, desarrollado por ProMxico (REDEXPORTA),
constituyendo a la asociacin como una Red de Exportacin o Consorcio de Exportacin del
sector__________________________.
B.- Contribuir para el incremento de la capacidad competitiva de las empresas asociadas.
C.- Promover los intereses de negocios de todos aquellos involucrados con la asociacin,
D.- Considerar y abordar por todos los medios legales posibles, los problemas comunes gerenciales
tales como: Produccin, distribucin, contratacin y financiamiento de la asociacin.
E.- Realizar actividades y programas peridicos de apoyo a la capacitacin de las empresas asociadas y
desarrollo de programas y proyectos que lleven a la superacin personal y de grupo en todo lo relativo a
la comercializacin nacional e internacional, cuyas actividades se relacionen _________________ y dems
reas afines en beneficio de todos sus asociados.---------------------------------------------------F.-Desarrollar actividades dirigidas al incremento de la calidad y valor agregado de los productos
destinados al mercado tanto nacional como internacional.
G.- Asistencia a los asociados a nivel tcnico, industrial, comercial y administrativo con objeto de mejorar
la capacidad competitiva de los mismos.
H.- Adquirir e importar productos en conjunto para beneficio de los asociados que lo requieran.
I.- Crear la marca o marcas propias del consorcio o Red de Exportacin.
J.- La asociacin podr en nombre propio o en nombre y por cuenta de terceros, organizar y promover
misiones empresariales, ferias nacionales e internacionales, ruedas de negocios, misiones de compradores,
as como todo tipo de eventos relacionados con artculos de papelera y oficina con el objetivo de buscar
alianzas y oportunidad de negocios para los asociados.K.- Establecer convenios con empresas y/o expertos especializados en las diferentes problemticas de la
exportacin e internacionalizacin
L.- Elaboracin de material promocional para la asociacin como catlogos, CD ROM, website,
aplicaciones y dems elementos de promocin nacional e internacional.
M.- Eventual venta de productos de los asociados, remunerndose con base en comisin sobre la venta
como actividad primordialmente de y para los asociados.
N.- Realizacin de estudios e investigacin de mercados en beneficio de los asociados.
O.- En general la celebracin y ejecucin de todos los actos que sean necesarios o convenientes para la
realizacin de los objetos sociales antes mencionados.------------------------------------------------------P.-Ejecutar toda clase de actos y celebrar toda clase de convenios, contratar activa o pasivamente
toda clase de prestaciones de servicios necesarios, complementarios o convenientes para su objeto
social.------------------------------------Q.-Establecimiento de convenios con instituciones en el mercado nacional para apoyo a la
comercializacin, nacional e internacional como organismos de promocin estatal o federal, bancos,
seguros, agentes aduanales, universidades y entidades u organismos de certificacin.
R.- Adquirir, arrendar, enajenar, construir, tomar y otorgar el uso y goce por cualquier ttulo
permitido por la ley, de bienes muebles e inmuebles, necesarios o convenientes para su objeto
social.---------------------------------------------------------------
81
ARTCULO TERCERO - La asociacin tiene su domicilio en __________________, pudiendo establecer

oficinas o representaciones en cualquier parte del pas o del extranjero. -----------------------------------------ARTCULO CUARTO - La duracin de la asociacin ser de NOVENTA Y NUEVE AOS, contados a
partir de la fecha de firma de esta escritura.---------------------------
ANEXOS
CAPTULO 2
DE LOS ASOCIADOS
ARTCULO QUINTO - Los asociados son personas fsicas o morales que produzcan o comercialicen
__________________________, y deben de acatar y aceptar los criterios de seleccin establecidos por estos
estatutos y el reglamento interno del consorcio o red de exportacin. El nmero de asociados es ilimitado,
pero nunca puede ser inferior a cinco----------------------------------------------------------------------------ARTCULO SEXTO - Derechos y obligaciones de los asociados.------------------------DERECHOS.-------------------------------------------------------------------------------------------A.- Participar en las asambleas y en la administracin de la asociacin.B.- Tener Voz y Voto en las asambleas. --------------------------------------------------------C.- Participar en todos los beneficios que se otorguen a la asociacin.----------------D.- Participar en la decisin de incluir o excluir asociados.--------------------------------E.-Solicitar a la asociacin la realizacin de actividades extras que beneficien individualmente a una
empresa o a un grupo de empresas, debindose elaborar un presupuesto para la aprobacin de la
actividad antes de la realizacin y el o los asociados solicitantes debern reembolsar los gastos que se
originen en virtud de dicha actividad.
OBLIGACIONES.--------------------------------------------------------------------------------------A.- Realizar la aportacin o cuota de participacin inicial que seale el reglamento y que formar parte
del Fondo de la REDEX en el entendido de que en caso de decidir salirse de la asociacin no podr ser
devuelta dicha aportacin. Ningn asociado podr tener una cuota de participacin superior al 20% del
Fondo de la REDEX
B.- Aportar en forma anual o mensual la cuota que se establezca en el reglamento de la asociacin para
sufragar las actividades de administracin de la asociacin.
C.- Realizar todas aquellas actividades que oportunamente se programen. ---------D.- En general abstenerse de cualquier acto o hecho que pueda poner en riesgo a la asociacin. -----------------------------------------------------------------------------------------E.- Seguir los lineamientos marcados por la Asociacin.------------------------------------
82
ARTCULO SPTIMO - En caso de fallecimiento de alguno de los asociados, la asociacin continuar

con los sobrevivientes. ------------------------------------------------ARTCULO OCTAVO - En caso de retiro o exclusin, los asociados no tendrn derecho a recuperar su
aportacin. -----------------------------------------------------------ARTCULO NOVENO - Los asociados pueden ser excluidos: --------------A.- Por comisin de hechos fraudulentos o dolosos contra la asociacin. B.- Por incapacidad declarada judicialmente. -----------------------C.- Por decisin de la mayora de los asociados en asamblea.
ARTCULO DCIMO - La asociacin llevar un libro de registro de asociados, en el cual se inscribirn el
nombre, el domicilio y direccin electrnica de cada uno, con indicacin de sus aportaciones, en su caso.
Este libro estar al cuidado del gerente, quien responder de su existencia y de la exactitud de sus datos.
CAPTULO 3
DEL PATRIMONIO Y DE LOS INGRESOS
ARTCULO DCIMO PRIMERO - Constituye el patrimonio de la asociacin:--------A.- Las aportaciones de los asociados en dinero y en especie---------------------------B.- Los donativos o subsidios que puedan recibir de particulares, de empresas privadas o de instituciones
pblicas.
C.- Los beneficios que se obtengan de los eventos que se organicen.
D.- El arrendamiento o enajenacin de los bienes de la asociacin.
E.- Los ingresos provenientes de las prestaciones de servicios relacionados con el objeto social de la
asociacin.
F.- Los provenientes de la administracin de su patrimonio.
G.- Las contribuciones de los asociados y de las entidades de soporte a la exportacin, tanto estatales
como federales.
H.- Eventuales porcentajes definidos en acuerdos comerciales realizados por los asociados y pagos a la
asociacin
I.- Otros que determine la Asamblea de asociados
CAPTULO 4
DE LA ADMINISTRACIN
ARTCULO DCIMO SEGUNDO - La estructura organizacional de la asociacin est constituida por:
--------------------------------------------------A.- Asamblea General.---------------------------------------------------B.- Consejo Directivo.----------------------------C.- Presidente.
D.- Gerente.
CAPTULO 5
DE LA ASAMBLEA GENERAL
ARTCULO DCIMO TERCERO - La asamblea de asociados es el rgano supremo de la asociacin y
se integrar nicamente por asociados.
ARTICULO DCIMO CUARTO - Las asambleas celebraran reuniones cuando menos una
vez al ao y reuniones extraordinarias en el domicilio social o en el lugar que la asamblea
determine--------------------------------------ARTICULO DCIMO QUINTO - Las convocatorias para asambleas debern ser hechas por convocatoria
de una tercera parte de los asociados, teniendo stos mismo derecho a un voto, independientemente del
valor de sus aportaciones.
ARTICULO DCIMO SEXTO - Las convocatorias para asambleas debern ser hechas por el gerente de
exportacin, cuando menos diez das antes de la fecha sealada para la reunin. Dicha convocatoria la
har cuando lo juzgue conveniente o cuando se los pida al menos el cuarenta por ciento de los asociados.
---------------------------------------------------------En este ltimo caso, si el gerente rehusara hacer la convocatoria, la har el juez de lo civil a peticin de
dichos asociados. -----------------
83
ARTICULO DCIMO SPTIMO - Las convocatorias debern enviarse mediante la direccin de correo
electrnico que tengan inscrita en el libro de registro de asociados y debern indicar la fecha, hora y
el lugar de la reunin e incluir la orden del da, enunciando los asuntos que la asamblea deba resolver.
Si todos los asociados estuvieren presentes no ser necesaria la convocatoria, pero previamente a la
discusin de los asuntos, los asociados debern aprobar, por unanimidad, el orden del da. -----------------ARTICULO DCIMO OCTAVO - Compete a la asamblea:
A.- Elegir los miembros del Consejo Directivo.
B.- Aprobar o cambiar los Estatutos de la asociacin.
C.- Decidir sobre la creacin de nuevas entidades jurdicas.
D.- Autorizar el reglamento interno de la asociacin.
E.- Examinar eventuales propuestas de exclusin de un asociado.
ARTICULO DCIMO NOVENO - Para que una asamblea se considere vlidamente reunida deber
convocarse de acuerdo con lo que establecen los presentes estatutos y se considerar legalmente instalada
con los presentes o representados, cualquiera que sea su nmero. -----------------------En las asambleas actuarn como presidente y secretario las personas que designen los asociados.
ARTICULO VIGSIMO - Las resoluciones de la asamblea se tomarn por mayora de votos de los
presentes.
ARTICULO VIGSIMO PRIMERO - En las asambleas cada asociado tendr derecho a un voto.
ARTICULO VIGSIMO SEGUNDO - Los asociados tendrn obligacin de asistir a las asambleas, ya sea
personalmente o mediante apoderado con simple carta poder.
ANEXOS
ARTICULO VIGSIMO TERCERO - De cada asamblea se levantar acta que deber contener la fecha,
hora y lugar de la reunin, los nombres de los asistentes, el orden del da y el desarrollo del mismo.
Las actas debern ser firmadas por quienes hayan actuado como presidente y secretario.
CAPTULO 6
DEL CONSEJO DIRECTIVO
ARTCULO VIGSIMO CUARTO - La direccin, administracin y ejecucin de los acuerdos de la
asamblea general estarn a cargo de un Consejo Directivo formado por un presidente, un tesorero y
un gerente de exportacin quienes podrn ser personas extraas a la asociacin, siempre y cuando los
asociados as lo acuerden. ---------------------------------------------------El Consejo Directivo estar integrado por un mnimo de dos personas y hasta por el mximo que autorice
la asamblea.
El Consejo Directivo durar en su cargo dos aos o hasta que se haga un nuevo nombramiento y los
designados tomen posesin.-------ARTICULO VIGSIMO QUINTO - El Consejo de Directivo sesionar en la fecha, hora y lugar que
determine la asamblea o el mismo consejo. ---------Actuarn como presidente y secretario en las sesiones, el presidente y gerente de exportacin del consejo,
y a su falta quienes designen los consejeros. --------------------------------------------------------ARTICULO VIGSIMO SEXTO - El Consejo Directivo se considerar vlidamente instalado con los
consejeros que asistan. --------------------------ARTICULO VIGSIMO SPTIMO - Las resoluciones del Consejo de Directivo se tomarn por mayora
de votos de los consejeros que se encuentren presentes al momento de la votacin. --------------------------ARTICULO VIGSIMO OCTAVO - En caso de urgencia los consejeros podrn reunirse en cualquier
momento, pero sus resoluciones slo sern vlidas si se toman por mayora de consejeros designados.
84
ARTICULO VIGSIMO NOVENO - De cada sesin del Consejo Directivo se levantar acta, en la que
se har constar la lista de consejeros que asistieron, los asuntos que trataron, el desarrollo de los mismos
y deber ser firmada por quienes hayan actuado como presidente y secretario. ----------------ARTCULO TRIGSIMO - El Gerente de exportacin o el Consejo Directivo tendrn la representacin
de la asociacin y gozarn de los poderes y facultades siguientes, los cuales podrn ser limitados por la
asamblea: -------------------------------------------------------------------I.- Poder general para pleitos y cobranzas, con todas las facultades generales y an con las especiales
que de acuerdo con la Ley requieran poder o clusula especial, en los trminos del prrafo primero del
artculo dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Cdigo Civil, para el Distrito Federal en materia
comn y para toda la repblica en materia federal.
De manera enunciativa y no limitativa se mencionan entre otras facultades las siguientes: ---------------------------------------------------A).- Para intentar y desistirse de toda clase de procedimientos, inclusive amparo. -----------------------------B).- Para transigir. -----------------------------------------------C).- Para comprometer en rbitros. ---------------------------------D).- Para absolver y articular posiciones. -------------------------E).- Para recusar. -------------------------------------------------F).- Para hacer cesin de bienes. ----------------------------------G).- Para recibir pagos. -------------------------------------------H)- Para presentar denuncias y querellas en materia penal y para desistirse de ellas cuando lo permita la
Ley. ---------------------------------II.- Poder general para actos de administracin, en los trminos del prrafo segundo del citado artculo.
III.- Poder general para actos de dominio, de acuerdo con el prrafo tercero del mismo artculo.
IV.- Poder para otorgar y suscribir ttulos de crdito, en los trminos del artculo noveno de la Ley
General de Ttulos y Operaciones de Crdito.
V.- Facultad para otorgar poderes generales y especiales y para revocar unos y otros.
VI.- Las facultades a que aluden los puntos anteriores se ejercitarn ante particulares y ante toda clase de
autoridades administrativas o judiciales, locales o federales y ante las Juntas de Conciliacin y Arbitraje,
locales o federales y autoridades, de trabajo.
ARTCULO TRIGSIMO PRIMERO - Los ejercicios sociales corrern del primero de enero al treinta y
uno de diciembre de cada ao. ----------------ARTICULO TRIGSIMO SEGUNDO - El estado financiero anual se practicar al final de cada
ejercicio y deber concluirse dentro del mes siguiente a la clausura del mismo, quedando con los dems
documentos a disposicin de los asociados. ---------------------------------------------------------ARTCULO TRIGSIMO TERCERO - Compete al Consejo Directivo: ---------A.- Cumplir y hacer cumplir estos Estatutos.
B.- Admitir y en su caso proponer la exclusin de asociados a la asamblea.
C.- Establecer el Fondo de aportaciones que se fijara en el reglamento.
D.- Supervisar y gerenciar la contabilidad,
E.- Seleccionar al Gerente de Exportacin.
CAPTULO 7
DISOLUCIN Y LIQUIDACIN DE LA ASOCIACIN
ARTICULO TRIGSIMO CUARTO - Disuelta la asociacin, se pondr en liquidacin y la asamblea
nombrar uno o varios liquidadores, quienes gozarn de las mismas facultades que en estos estatutos se
confieren al gerente. -----------------------------------------------------------ARTICULO TRIGSIMO QUINTO - La liquidacin se practicar de acuerdo con las bases siguientes:
I.- Se continuarn las operaciones pendientes de la manera ms conveniente a la asociacin, cobrando
los crditos y pagando las deudas.
II.- Se formular el estado financiero de liquidacin, el cual deber ser aprobado por la asamblea.
III.- Se aplicarn las aportaciones y el remanente a una asociacin de objeto similar que determine la
asamblea. --------------------------T R A N S I T O R I O N I C O - Los asociados acuerdan: --------------------------------I.- Confiar la administracin de la asociacin a un consejo de directores y para tal efecto designan a las
siguientes personas, con los cargos que se indican: --------------------------------------------------------LUIS NOSAKA MATSUMOTO----------PRESIDENTE --------------------------CARLOS JOS MIRA HARFUCH--------TESORERO ---------------------------RAL GALAN MIRN--------------GERENTE DE EXPORTACIN ----------------
85
A).- Poder general para pleitos y cobranzas, con todas las facultades generales y an con las especiales
que de acuerdo con la ley requieran poder o clusula especial, en los trminos del prrafo primero del
artculo dos mil quinientos cincuenta y cuatro del Cdigo Civil. ------------De manera enunciativa y no limitativa se mencionan entre otras facultades las siguientes: ---------------------------------------------------1.- Para intentar y desistirse de toda clase de procedimientos, inclusive amparo. -----------------------------------------------------------2.- Para transigir. ------------------------------------------------3.- Para comprometer en rbitros. ----------------------------------4.- Para absolver y articular posiciones. --------------------------5.- Para recusar. --------------------------------------------------6.- Para hace cesin de bienes. ------------------------------------7.- Para recibir pagos. --------------------------------------------8.- Para presentar denuncias y querellas en materia penal y para desistirse de ellas cuando lo permita la
ley. ---------------------------------B).- Poder general para actos de administracin, en los trminos del prrafo segundo del citado artculo.
C).- Poder general para actos de dominio, de acuerdo con el prrafo tercero del mismo artculo.
D).- Poder para otorgar y suscribir ttulos de crdito, en los trminos del artculo noveno de la Ley
General de Ttulos y Operaciones de Crdito.
E).- Facultad para otorgar poderes generales y especiales y para revocar unos y otros.
F).-Las facultades a que se refieren los incisos A),B), D) y E)las podrn ejercer conjunta o separadamente; y
las facultades otorgadas en el inciso C) las debern ejercitar mancomunadamente el presidente y el gerente
de exportaciones; por lo que se refiere a las facultades sealadas en el inciso E) solo podrn ser ejercidas
para otorgar y revocar poderes en lo relativo a facultades para pleitos y cobranzas.------------------------------
ANEXOS
YO EL NOTARIO CERTIFICO: -------------------------------------------I.- Que me identifique plenamente como notario ante los comparecientes, a quienes concepto capacitados
legalmente para la celebracin de este acto y de quienes me asegur de su identidad conforme a la
relacin que agrego al apndice de este instrumento con la letra B. ------------------II.- Que advert a los comparecientes que debern acreditarme dentro del plazo de treinta das siguientes
a la fecha de firma de la presente escritura, haber presentado la solicitud de inscripcin de la asociacin
en el Registro Federal de Contribuyentes, y que en caso de no exhibirme dicha solicitud proceder a dar
el aviso correspondiente a las autoridades fiscales competentes.
III.- Que hice del conocimiento de los comparecientes que en caso de que el acto consignado en este
instrumento origine la posibilidad de realizacin de una actividad por parte de un extranjero, para la cual
no est previamente autorizado por la Secretara de Gobernacin, el desempeo de la actividad estar
sujeta a la autorizacin que a su juicio expida dicha Secretara. ---------------------------------------------------IV.- Que los comparecientes declaran por sus generales ser. --------TESTIMONIO DEL INSTRUMENTO DE:
EL CONTRATO DE ASOCIACIN POR EL QUE SE CONSTITUYE ____________________________
______________________________________
PERMISO S.E. RELACIN DE IDENTIDAD
NOTAS
86
ANEXO 11. PUNTOS A CONSIDERAR EN LA REALIZACIN DEL REGLAMENTO INTERNO DE LA REDEX.

El reglamento interno es un conjunto de normas de funcionamiento de la REDEX. Estas normas reglamentan
la relacin de los socios entre ellos y su responsabilidad junto a la asociacin y juntos a terceros.
El no contar con un reglamento interno genera fricciones, falta de compromiso, salida de miembros del
grupo o incluso cierre del mismo.
Los temas especficos del funcionamiento de cada grupo debern ser definidos junto con el gerente y
la asamblea.
Particularmente a los mexicanos no nos gusta poner las cosas por escrito: gracias a nuestra natural
creatividad pensamos que vamos solucionar los problemas cuando se presenten, no es necesario preocuparse
antes, somos ms para el mantenimiento correctivo y menos para el preventivo.
Debido a que somos humanos, y que difcilmente un grupo alcanza la plena armona y confianza al 100%,
por va de la duda, es mejor elaborar un reglamento sobre las polticas de funcionamiento de la REDEX.
Se podra sugerir un ejemplo de un reglamento sin embargo, puede resultar una tentacin utilizarlo como
reglamento de su propia REDEX en fase de constitucin y, definitivamente vara de una REDEX a otra.
El reglamento debe ser fruto de discusiones, propuestas y experiencias, y debe ser creado por la misma
REDEX.
A nivel de sugerencia, se recomienda seguir algunos parmetros sobre los cuales establecer un debate:

Objetivos del grupo.

Deberes y obligaciones de los asociados.
Atribuciones y responsabilidad de la gerencia.
Normas generales del funcionamiento.
Derechos y obligaciones de los miembros.
Criterios utilizados para la evaluacin de la admisin de nuevos socios.
Periodicidad de las reuniones.
Comit ejecutivo.
Criterios de toma de decisiones.
Forma de elaborar las actas.
Criterios utilizados para la evaluacin de la capacidad exportadora de la empresa asociada.
Normas y requisitos de calidad del producto para la oferta exportable.
Reglas en cuanto a la seleccin del producto que va a hacer parte de la oferta exportable del grupo y en
caso sea necesario (tratndose de una REDEX tambin con finalidad de venta, el establecimiento de la
cuota de produccin que cada empresa asociada destina a la REDEX).
Establecimiento de las cuotas asociativas y criterios de fijar contribuciones anuales para el desarrollo
del funcionamiento del consorcio.
Establecimiento del fondo de contingencia.
Definicin de reglas sobre las acciones que sern realizadas en conjunto y cuales las acciones
desarrolladas individualmente.
Normas para el desarrollo de una poltica de imagen y comunicacin de la REDEX (Web site, feria,
misiones, etc.).
Normas sobre el estudio y registro de la marca.
Uso de la marca colectiva y uso de la certificacin de calidad.
Normas sobre la compra de materia prima en conjunto.
Normas sobre el porcentaje a ser cobrado por la REDEX sobre la venta de productos de la misma
(cuando esta no es realizada directamente por el productor).
Normas sobre la propiedad y uso de mquinas y equipos comprados para uso en conjunto.
Normas sobre la tica y establecimiento de posibles penalidades.
Tiempo mnimo en la REDEX.
Normas sobre la renuncia o dimisin de asociados.
Normas sobre la gestin de los gastos de la REDEX.
Norma sobre la gestin de los funcionarios del REDEX.
Forma de reparticin de gastos y utilidades.
Tratamiento de los clientes que cada empresa tuviera antes de unirse a la REDEX.
Fijar precios de venta de los productos de la REDEX.
Criterios de asignacin de pedidos.
87
ANEXOS
ANEXO 12. FICHA TCNICA

PROGRAMA DE PROMOCIN INTERNACIONAL: GERENTE DE REDES DE EXPORTACIN (REDEX)
apoyo
descripcin
En qu consiste?
El modelo de negocios de redes de exportacin, programa RedExporta, tiene el propsito de apoyar

la asociacin de empresas pymes del mismo sector productivo y de preferencia con el mismo canal
de distribucin, y que formen parte de una asociacin empresarial con fines de exportacin, para
consolidar sus exportaciones, promoviendo los bienes y servicios de sus miembros en el exterior
mediante acciones conjuntas de promocin internacional.
Por lo anterior, ProMxico otorga un apoyo econmico con el fin de que las empresas contraten a
un profesional experto en negocios internacionales, para que se desempee como gerente de la red
de exportacin y sea el encargado de llevar a cabo el programa de promocin internacional de la
red de exportacin. (De acuerdo con la Metodologa del Programa Nacional de Conformacin y
Consolidacin de Redes de Exportacin disponible en el portal de ProMxico)
Caractersticas del apoyo:
Monto mximo: hasta por $360,000.00 (trescientos sesenta mil pesos 00/100 m.n.) no sujeto
a IVA.
Periodo de realizacin: 18 meses
Reembolso: Se efectuar en 3 parcialidades semestrales.
Red de exportacin, consorcio de exportacin, integradora de exportacin y asociacin de

exportadores por sector o producto.
El apoyo solicitado debe beneficiar a por lo menos cinco empresas que formen parte del
mecanismo de asociacin, por lo que se firmar un convenio de colaboracin entre las
empresas, el gerente y ProMxico por el cual el gerente brindar sus servicios profesionales
para la coordinacin e implementacin del programa de promocin internacional de la red de
exportacin.
Apoyo por nica vez por beneficiario.
Criterios generales
El gerente deber ser seleccionado en base a la metodologa del programa RedExporta

establecida por ProMxico. La metodologa se encuentra disponible en el portal de ProMxico.
El gerente seleccionado tendr actividades como gerente en origen (Mxico) o gerente en
destino (Extranjero), dependiendo de su ubicacin. Las funciones de cada una de ellos estn
definidas en la Metodologa del Programa Nacional de Conformacin y Consolidacin de
Redes de Exportacin.
Los solicitantes y/o beneficiarios de este apoyo deben cumplir con lo establecido en los
Cuando el apoyo es solicitado por una empresa internacionalizada, el trmite lo debe realizar
la empresa matriz mexicana.
Los apoyos deben solicitarse entre 90 das hbiles como mximo y 3 das hbiles como mnimo
antes del inicio de la actividad a apoyar.
El beneficiario tiene 90 das hbiles (consultar el cronograma de comprobacin y reembolso
de apoyos disponible en el portal de ProMxico) a partir del da hbil siguiente a la fecha
en que termina cada semestre, informando las actividades de promocin especificadas en
la Metodologa del Programa Nacional de Conformacin y Consolidacin de Redes de
Exportacin, para concluir el proceso de comprobacin con ProMxico a travs del sistema
de informacin y/o el ejecutivo, presentando completa la documentacin solicitada, es decir,
formatos, documentos comprobantes y factura a favor de ProMxico.
Los documentos y formatos deben tener firma autgrafa. No se aceptan firmas digitales
(escaneadas).
Es obligacin del beneficiario responder el cuestionario de evaluacin y satisfaccin sobre la
calidad en el servicio, una vez cargados los comprobantes en el sistema de informacin de
ProMxico.
El solicitante y/o beneficiario que presente documentacin falsa y/o alterada en cualquiera
de las etapas del proceso de otorgamiento de apoyos, queda impedido de formular nuevos
requerimientos por un perodo de uno a cinco aos, segn lo determine las Reglas de
Administracin y Control en Materia de Determinacin y Aplicacin de Impedimentos para
Beneficiarios que presenten documentacin falsa y/o alterada, (disponible en el portal de
ProMxico) considerando la gravedad del hecho y las circunstancias de su comisin.
En caso de incumplimiento de alguno de los requisitos establecidos en esta ficha tcnica o en
la normatividad aplicable, el apoyo ser cancelado por ProMxico, conforme al artculo 33 de
los Lineamientos para la Operacin de Apoyos y Servicios.
88
apoyo
descripcin
Opinin de cumplimiento de obligaciones fiscales en sentido positivo que no exceda de 3 meses
de vigencia a partir de su fecha de expedicin, sta debe ser igual o anterior a la fecha del
formato de solicitud de apoyo.
Copia de la cdula de identificacin fiscal (Registro Federal de Contribuyentes).
Copia del estado de cuenta con CLABE interbancaria no mayor a 3 meses en moneda nacional
y a nombre del solicitante.
Currculum vitae del candidato a gerente de redes de exportacin que cumpla con los requisitos
establecidos en la metodologa del programa RedExporta (ver criterios de otorgamiento).
Plan de promocin internacional que realizar el gerente de REDEX por los prximos 18 meses
para consolidar las exportaciones de las asociaciones del programa RedExporta.
Formato de autorizacin de apoyo firmado por las instancias facultadas establecidas en el artculo
20 de los Lineamientos para la Operacin de Apoyos y Servicios de ProMxico, el cual deber estar
fechado y cargado en el sistema de informacin, mximo un da hbil antes de iniciar la actividad.
COMPROBANTES PARA SOLICITAR EL REEMBOLSO


Entregables para cada etapa establecidos en la metodologa del programa RedExporta
establecida por ProMxico con el Vo.Bo. de la Coordinacin de Consorcios y Modelos de
Integracin.
89
Los comprobantes debern ser previamente validados por el promotor correspondiente.

*Coordinacin de Consorcios y Modelos de Integracin.
ANEXOS
ANEXO 13. FICHA TCNICA.

FERIAS TIPO B
apoyo
descripcin
ProMxico coadyuva con un pabelln nacional, a las Cmaras y Asociaciones con el objeto de
participar en ferias internacionales donde ProMxico no tiene presencia.
En qu consiste?
Importe mximo del apoyo:50% del costo del evento o hasta $750,000.00 (setecientos cincuenta mil
pesos 00/100 m.n.) no sujeto a IVA.
El monto a otorgar es a reembolso y depender de las caractersticas del evento y la regin en donde
se lleve a cabo.
Organismo y/o asociacin empresarial y redes de exportacin.
Solo se otorgar un apoyo por cada 12 meses por beneficiario. Este apoyo se otorgar nicamente para:
Renta del espacio.
Envo de muestras hasta por 125 kg o 1 m3 por beneficiario (bajo el rgimen de exportacin
definitiva) para los sectores, automotriz, muebles y construccin puede ser de hasta 250 kg o 2 m3
por beneficiario.
Gastos de operacin, por ejemplo: traduccin, limpieza, seguridad, montaje y desmontaje,
electricidad, renta de mobiliario (validados previamente por la DEESE).
Gastos de instalacin y decoracin del stand.
No aplica para:
Contratacin de servicios como: fabricacin; compra de materiales para stands prefabricados y/o
porttiles; renta de equipos mecnicos, elctricos y electrnicos como computadoras, cafeteras y
montacargas; cualquier otro servicio no mencionado en los que seala esta ficha tcnica (validados
previamente por la DEESE).
Impuestos y seguros de transporte de los muestrarios en el pas destino.
Trmites, montos aduanales y de transporte para regresar a Mxico muestrarios.
Seleccin y contratacin de personal, edecanes, traductores, fotgrafos y publicidad en cualquier
otro medio.
Transportacin al lugar del evento, gastos de hotel, alimentos, transportacin local, viticos y
dems gastos personales relacionados con el viaje.
Que el evento no se encuentre contemplado en el calendario de eventos de ProMxico.
90
Criterios generales
Los solicitantes deben cumplir con lo establecido en los Lineamientos para la Operacin de los
Apoyos y Servicios de ProMxico.
Los apoyos deben solicitarse entre 90 das hbiles como mximo y 30 das hbiles como mnimo
El beneficiario tiene 90 das hbiles (consultar el cronograma de comprobacin y reembolso de
apoyos disponible en el Portal de ProMxico) a partir del da hbil siguiente a la fecha en que
termina la actividad apoyada para concluir el proceso de comprobacin con ProMxico a travs
del sistema de informacin y/o ejecutivo, presentando completa la documentacin solicitada, es
decir, formatos, documentos comprobantes y factura a favor de ProMxico.
Los documentos y formatos deben tener firma autgrafa. No se aceptan firmas digitales
(escaneadas).
Es obligacin del beneficiario responder el cuestionario de evaluacin y satisfaccin sobre la calidad
en el servicio, una vez cargados los comprobantes en el sistema de informacin de ProMxico.
El solicitante y/o beneficiario que presente documentacin falsa y/o alterada en cualquiera de las
etapas del proceso de otorgamiento de apoyos, queda impedido de formular nuevos requerimientos
por un perodo de uno a cinco aos, segn lo determine las Reglas de Administracin y Control
en Materia de Determinacin y Aplicacin de Impedimentos para Beneficiarios que presenten
documentacin falsa y/o alterada, (disponible en el portal de ProMxico) considerando la gravedad
del hecho y las circunstancias de su comisin.
En caso de incumplimiento de alguno de los requisitos establecidos en esta ficha tcnica o en la
normatividad aplicable, el apoyo ser cancelado por ProMxico, conforme al artculo 33 de los
Lineamientos para la Operacin de los Apoyos y Servicios.
apoyo
descripcin
Formato de Solicitud de Apoyo.
Opinin de cumplimiento de obligaciones fiscales en sentido positivo que no exceda de 3 meses de
vigencia a partir de su fecha de expedicin, sta debe ser igual o anterior a la fecha del Formato de
Solicitud de Apoyo.
Identificacin oficial con firma del representante legal.
Copia del estado de cuenta con CLABE interbancaria en moneda nacional no mayor a 3 meses de
vigencia y a nombre del solicitante.
Copia del acta constitutiva del organismo empresarial.
Carta firmada de al menos 5 de los agremiados que informen que sern representados por el
organismo empresarial.
Formato de autorizacin de apoyo, firmado por las instancias facultadas establecidas en el Artculo
20 de los Lineamientos para la Operacin de Apoyos y Servicios de ProMxico; el cual deber estar
fechado y cargado en el sistema de informacin, mximo un da hbil antes de iniciar la actividad.


Copia del comprobante fiscal del proveedor del servicio emitido a nombre del Solicitante, que
ampare los gastos realizados referentes a la solicitud de apoyo. Para el caso de proveedores
nacionales el monto a reembolsar se calcular tomando como base el importe total de la factura
sin IVA.
Cuestionario de evaluacin para pabellones en ferias internacionales.
Memoria fotogrfica del evento en PDF en donde se distingan los nombres de las empresas
participantes miembros del organismo.
91

*Coordinacin sectorial o coordinacin regional de la OMEX u OREX segn corresponda.
ANEXOS

FERIAS TIPO C
apoyo
descripcin
ProMxico otorga un apoyo econmico a reembolso para que los empresarios mexicanos promuevan sus
productos y servicios en el exterior, a travs de la participacin en ferias internacionales. Esto como parte
de su estrategia de venta para incrementar, diversificar y/o consolidar las exportaciones de sus productos
o servicios.
En qu consiste?
Apoyo para pequeas empresas: 90% del costo o hasta $70,000.00 (setenta mil pesos 00/100 m.n.)
no sujeto a IVA.
Apoyo para medianas empresas: 80% del costo o hasta $70,000.00 (setenta mil pesos 00/100 m.n.)
no sujeto a IVA.
pymes* mexicanas con potencial exportador, exportadoras, internacionalizadas, redes de exportacin y

personas fsicas con actividad empresarial.
*Conforme a la estratificacin vigente de la Secretara de Economa.
92
Criterios generales
Solo se otorgar un apoyo por cada 12 meses por beneficiario.

Este apoyo se otorga nicamente para:
1. Renta de espacio en la feria.
2. Envo de muestras.
3. Gastos de operacin (limpieza, vigilancia y energa elctrica).
4. Gastos de construccin de stand (montaje, desmontaje, decoracin e instalacin elctrica,
renta de exhibidores, muebles, accesorios y letreros).
5. Renta e instalacin de dispositivos electrnicos para promocionar sus productos (pantallas,
proyectores, monitores, entre otros (validados previamente por la DEESE).

Los Solicitantes deben cumplir con lo establecido en los Lineamientos para la Operacin de los
Apoyos y Servicios de ProMxico.
Los Apoyos pueden solicitarse entre 90 das hbiles como mximo y 3 das hbiles como mnimo
El beneficiario tiene 90 das hbiles (consultar el cronograma de comprobacin y reembolso de apoyos
disponible en el Portal de ProMxico) a partir del da hbil siguiente a la fecha en que termina la
actividad apoyada para concluir el proceso de comprobacin con ProMxico a travs del Sistema de
Informacin y/o el Ejecutivo, presentando completa la documentacin solicitada, es decir, formatos,
comprobantes y factura a favor de ProMxico.
etapas del proceso de otorgamiento de Apoyos, queda impedido de formular nuevos requerimientos
documentacin falsa y/o alterada, (disponible en el Portal de ProMxico) considerando la gravedad
aplicable, el apoyo ser cancelado por ProMxico, conforme al artculo 33 de los Lineamientos para la
Operacin de Apoyos y servicios.
etapas del proceso de otorgamiento de Apoyos, queda impedido de formular nuevos requerimientos
documentacin falsa y/o alterada, (disponible en el Portal de ProMxico) considerando la gravedad
apoyo
Criterios generales
descripcin
aplicable, el apoyo ser cancelado por ProMxico, conforme al artculo 33 de los Lineamientos para la
Operacin de Apoyos y servicios.

Opinin de cumplimiento de obligaciones fiscales en sentido positivo que no exceda de 3 meses de
vigencia a partir de su fecha de expedicin, sta debe ser igual o anterior a la fecha del Formato de
Solicitud de Apoyo.
Copia del estado de cuenta con CLABE interbancaria en moneda nacional no mayor a 3 meses de
vigencia y a nombre del solicitante.
Cuando se trate de una empresa internacionalizada se deber de aadir el documento legal que
acredite la constitucin de la empresa en el exterior.
Formato de autorizacin de apoyo, firmado por las instancias facultadas establecidas en el Artculo 20 de
los Lineamientos para la Operacin de Apoyos y Servicios de ProMxico; el cual deber estar fechado y
cargado en el sistema de informacin, mximo un da hbil antes de iniciar la actividad.

93
Se deben entregar los siguientes dos documentos a nombre de la marca y/o razn social que se registr en
el formato de solicitud. Cuando se trate de empresa internacionalizada puede estar a nombre de la marca
y/o su razn social:
Copia en medio electrnico de memoria fotogrfica formato PDF (mnimo 2 fotografas) que deber
mostrar o exhibir el uso de la marca y/o de la empresa en el stand y demostrar en las imgenes las
dimensiones del stand y el uso que se le dio durante el evento (ni antes ni despus)
Catlogo oficial (impreso o digital) o directorio en lnea (indicar liga de acceso) y/o gafete de
participacin, brazalete o cualquier otra modalidad de identificacin del comit organizador.
Los siguientes documentos deben estar a nombre de la razn social registrada en todos los formatos,
no pueden estar a nombre de la marca comercial, aplica tanto para la empresa mexicana como para la
internacionalizada:
Copia del comprobante fiscal del proveedor del servicio emitido a nombre del beneficiario, que
ampare los gastos realizados referentes a la solicitud de Apoyo. Para el caso de proveedores nacionales
el monto a reembolsar se calcular tomando como base el importe total de la factura sin IVA.
Facturas para la construccin de stand. Deben estar a nombre del beneficiario.
*Coordinacin sectorial o Coordinacin regional de la OMEX u OREX segn corresponda.
ANEXOS

MISIONES ESTRATGICAS DE COMERCIO (EXPORTADORES)
apoyo
descripcin
ProMxico facilita la realizacin de misiones comerciales para apoyar las
exportaciones y la internacionalizacin de empresas mexicanas.
En qu consiste?
El importe mximo de Apoyo por regin es de:

Hasta $20,000.00* para regin 1.
* Consultar el catlogo de pases ProMxico disponible en el Portal de ProMxico.
Organismo empresarial y redes de exportacin.
Solo se otorgar tres apoyos por cada 12 meses por beneficiario.
94
Criterios generales

Cuando el Apoyo es solicitado por una empresa internacionalizada, el
trmite lo debe realizar la empresa matriz mexicana.
Los apoyos pueden solicitarse entre 90 das hbiles como mximo y 3
das hbiles como mnimo antes del inicio de la actividad a apoyar.
El beneficiario tiene 90 das hbiles (consultar el cronograma de
comprobacin y reembolso de Apoyos) a partir del da hbil siguiente a
la fecha en que termina la actividad apoyada para concluir el proceso de
comprobacin con ProMxico a travs del sistema de informacin y/o
el ejecutivo, presentando completa la documentacin solicitada, es decir,
formatos, comprobantes y factura a favor de ProMxico.
Los documentos y formatos deben tener firma autgrafa. No se aceptan
firmas digitales (escaneadas).
Es obligacin del beneficiario responder el cuestionario de evaluacin
y satisfaccin sobre la calidad en el servicio, una vez cargados los
comprobantes en el sistema de informacin de ProMxico.
El solicitante y/o beneficiario que presente documentacin falsa y/o
alterada en cualquiera de las etapas del proceso de otorgamiento
de apoyos, queda impedido de formular nuevos requerimientos por
un perodo de uno a cinco aos, segn lo determine las Reglas de
Administracin y Control en Materia de Determinacin y Aplicacin
de Impedimentos para Beneficiarios que presenten documentacin falsa
y/o alterada (disponible en el portal de ProMxico) considerando la
gravedad del hecho y las circunstancias de su comisin. Los viajes deben
iniciar en Mxico.
Los formatos/documentos para solicitar el apoyo y solicitar el reembolso
deben estar a nombre de la empresa matriz mexicana.
En caso de incumplimiento de alguno de los requisitos establecidos en
esta ficha tcnica o en la normatividad aplicable, el apoyo ser cancelado
por ProMxico, conforme el Artculo 33 de los Lineamientos para la
Operacin de Apoyos y Servicios.
apoyo
descripcin
Opinin de cumplimiento de obligaciones fiscales en sentido positivo que
no exceda de 3 meses de vigencia a partir de su fecha de expedicin, sta
debe ser igual o anterior a la fecha del Formato de Solicitud de Apoyo.
Copia de la cdula de identificacin fiscal (Registro Federal de
Contribuyentes).
Copia del estado de cuenta con CLABE Interbancaria moneda nacional
no mayor a 3 meses de vigencia y a nombre del solicitante.
Cuando se trate de una empresa internacionalizada se deber de aadir el
documento legal que acredite la constitucin de la empresa en el exterior.
Aadir una carta de al menos 5 de los agremiados donde sealen la
conformidad de representacin por parte del organismo.
Formato de autorizacin de apoyo firmado por las instancias facultadas

establecidas en el Artculo 20 de los Lineamientos para la Operacin de
Apoyos y Servicios de ProMxico; el cual deber estar fechado y cargado en
el sistema de informacin, mximo un da hbil antes de iniciar la actividad.


Carta emitida y firmada por la Coordinacin o Direccin Estatal de la
Unidad de Promocin de Negocios Globales que atendi a la empresa,
confirmando que cumpli con la agenda de la misin comercial o rueda
de negocios.
En caso de ser necesario la Direccin Ejecutiva de Eventos y Servicios
al Empresario puede requerir cualquier otro documento que acredite la
realizacin del viaje de negocios.
95

*Coordinacin sectorial o Coordinacin regional de la OMEX u OREX segn
corresponda.
ANEXOS

AGENDAS DE NEGOCIOS
apoyo
En qu consiste?
descripcin
ProMxico a travs de sus oficinas organiza agendas de negocios
de empresa mexicanas con potenciales compradores extranjeros, a
propuesta de nuestras oficinas de representacin en el exterior.
El servicio incluye:
1. Agenda con un mnimo de 4 citas con compradores por pas y
mercado.
2. Datos de los contactos e informacin relevante de cada una de las
empresas.
Tarifa: $15,000.00 (quince mil pesos 00/100 m.n.) ms IVA por agenda
por pas.
Empresas exportadoras y/o empresas con potencial exportador,

organismos empresariales, cmaras y asociaciones, personas fsicas con
actividad empresarial.
El interesado debe solicitar el servicio al promotor de la Oficina de

Representacin de las Entidades Federativas en Mxico (OMEX)
con un mnimo de 40 das hbiles previos a la realizacin de la
agenda.
El interesado debe contar con sitio web, catlogo, material
promocional en espaol e ingls como mnimo y lista de precios en
dlares.
Este servicio no incluye transporte, traduccin, ni servicios de
logstica de cualquier tipo.
El solicitante puede indicar los contactos con los que desea
entrevistarse.
La propuesta de agenda contempla un mnimo de cuatro
entrevistas, salvo aquellos casos en donde se justifique que el
nmero sea menor.
La Agenda de Negocios se confirma con un mnimo de 10 das
hbiles previos al evento.
96
DOCUMENTOS PARA SOLICITAR EL SERVICIO

Formato solicitud de servicio.
DOCUMENTOS PARA OPERAR EL SERVICIO
Factura emitida por ProMxico que ampare el pago del servicio.

Formato Agenda de negocios internacionales (Contiene datos de
contacto, fecha de la agenda, lugar, hora, direccin, nombre de la
empresa, ejecutivos, datos de contacto de los ejecutivos, tiempo
estimado de la entrevista y anlisis del consejero sobre expectativas
de la reunin.)
Responder en lnea el cuestionario de evaluacin y satisfaccin,
una vez que reciba el Servicio.

CENTRO DE DISTRIBUCIN
apoyo
En qu consiste?
descripcin
ProMxico otorga a una empresa o grupo de empresas mexicanas un apoyo a
reembolso al concluir la renta de un espacio fsico por un periodo de 6 o hasta 12
meses de acuerdo al proyecto, el cual se habilite como centro de distribucin.
El apoyo incluye:
Gastos de montaje y desmontaje.
Renta del local de 6 a 12 meses.
Importe mximo del Apoyo: hasta $350,000.00 (trescientos cincuenta mil pesos
00/100 m.n.) no sujeto a IVA.
Pymes* mexicanas con potencial exportador o exportadoras.

*Conforme a la estratificacin vigente de la Secretara de Economa.
Se otorgar un apoyo por cada 12 meses por Beneficiario.

Criterios generales

No incluye gastos tales como fianza, mobiliario y arreglos al inmueble.

Aprobacin del promotor OREX/OMEX o sectorial.
Cuando el apoyo es solicitado por una empresa internacionalizada, el trmite lo
debe realizar la empresa matriz mexicana.
Los apoyos deben solicitarse entre 90 das hbiles como mximo y 3 das hbiles
como mnimo antes del inicio de la actividad a apoyar.
El beneficiario tiene 90 das hbiles (consultar el cronograma de comprobacin
y reembolso de apoyos disponible en el Portal de ProMxico) a partir del da
hbil siguiente a la fecha en que termina la actividad apoyada para concluir el
proceso de comprobacin con ProMxico a travs del sistema de informacin
y/o ejecutivo, presentando completa la documentacin solicitada, es decir,
formatos, comprobantes y factura a favor de ProMxico.
Los documentos y formatos deben tener firma autgrafa. No se aceptan firmas
digitales (escaneadas).
Es obligacin del beneficiario responder el cuestionario de evaluacin y
satisfaccin sobre la calidad en el servicio, una vez cargados los comprobantes
en el sistema de informacin de ProMxico.
El solicitante y/o beneficiario que presente documentacin falsa y/o alterada
en cualquiera de las etapas del proceso de otorgamiento de apoyos, queda
impedido de formular nuevos requerimientos por un perodo de uno a cinco
aos, segn lo determine las Reglas de Administracin y Control en Materia de
Determinacin y Aplicacin de Impedimentos para Beneficiarios que presenten
documentacin falsa y/o alterada, (disponible en el Portal de ProMxico)
considerando la gravedad del hecho y las circunstancias de su comisin.
Para calcular el monto a reembolsar en pesos mexicanos, se toma el tipo de
cambio publicado en el Diario Oficial de la Federacin de la fecha de emisin
de dicha factura.
En caso de incumplimiento de alguno de los requisitos establecidos en esta ficha
tcnica o en la normatividad aplicable, el apoyo ser cancelado por ProMxico,
conforme al artculo 33 de los Lineamientos para la Operacin de los Apoyos y
Servicios de ProMxico.
97
ANEXOS
apoyo
descripcin
Opinin de cumplimiento de obligaciones fiscales en sentido positivo que no
exceda de 3 meses de vigencia a partir de su fecha de expedicin, sta debe ser
igual o anterior a la fecha del Formato de Solicitud de Apoyo.
Copia del estado de cuenta con CLABE interbancaria en moneda nacional, no
mayor a 3 meses de vigencia y a nombre del solicitante.
Cotizacin de la renta a nombre del solicitante fechada y firmada por la
inmobiliaria o dueo del inmueble (los datos del inmueble deben coincidir con
los descritos en el contrato).
Cuando se trate de una empresa internacionalizada se deber de aadir el
documento legal que acredite la constitucin de la empresa en el exterior.
Formato de Autorizacin de Apoyo, firmado por las instancias facultadas

establecidas en el Artculo 20 de los Lineamientos para la Operacin de Apoyos
y Servicios de ProMxico; el cual deber estar fechado y cargado en el sistema de
informacin, mximo un da hbil antes de iniciar la actividad.

98
Formato de solicitud de Reembolso.

Factura electrnica a favor de ProMxico expedida por el Beneficiario.
Copia del contrato de arrendamiento a nombre de la empresa solicitante firmado
por ambas partes, que indique el tipo de bien inmueble que ha arrendado y el
monto de renta mensual a pagar.
Plan de promocin del periodo a reembolsar que incluya el anlisis del mercado
objetivo, oportunidades y metas cumplidas debidamente fechado y con firma
autgrafa.
Reporte de resultados del periodo a reembolsar debidamente fechado y con
firma autgrafa, que incluya nombres de clientes y ventas por cliente (montos).
Comprobante fiscal/factura del arrendador al Solicitante que cubra la renta
respectiva.
Agregar cuando menos 3 fotografas del Centro de Distribucin.
*Coordinacin sectorial o Coordinacin regional de la OMEX u OREX segn corresponda.
Este libro se termin de imprimir el 7 de noviembre

de 2016, con un tiraje de 500 ejemplares. Impreso
por Compaa Impresora El Universal, S.A. de
C.V., con domicilio en Ignacio Allende 174, colonia
Guerrero, Delegacin Cuauhtmoc, Ciudad de
Mxico, 06300, Mxico.

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