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Gestão de marcas numa dimensão global 2 de Feveveiro de 2012 1
Gestão de marcas numa dimensão global 2 de Feveveiro de 2012 1

Gestão de marcas numa dimensão global

2 de Feveveiro de 2012

UNICER opera em mais de 50 países

UNICER opera em mais de 50 países
4 Principais destinos de emigração Peso das vendas Unicer 2010 Onde estamos
4
Principais destinos de emigração
Peso das vendas Unicer 2010
Onde estamos

31% do volume de negócios

31% do volume de negócios

Unit: Million L; €

31% do

TMCA Volume 21%
TMCA Volume
21%

volume de negócios Unicer

31% do volume de negócios Unit: Million L; € 31% do TMCA Volume 21% volume de

Como continuar a crescer?

Como continuar a crescer?
Marketing Internacional
Marketing
Internacional

Evolução do Marketing Global

Evolução do Marketing Global
Evolução do Marketing Global Domestic Marketing E t h n o c e n t r

Domestic

Marketing

Ethnocentric

Export

Marketing

Ethnocentric

International

Marketing

Polycentric

Multinational

Marketing

Regioncentric

Global

Marketing

Geocentric

Evolução do Marketing Global

Evolução do Marketing Global
Evolução do Marketing Global International Marketing Multinational Marketing Global Marketing 6

International

Marketing

Evolução do Marketing Global International Marketing Multinational Marketing Global Marketing 6

Multinational

Marketing

Evolução do Marketing Global International Marketing Multinational Marketing Global Marketing 6

Global

Marketing

Evolução do Marketing Global International Marketing Multinational Marketing Global Marketing 6

Estratégia de longo prazo Unicer

Estratégia de longo prazo Unicer
ESCALA GLOBAL, RELEVÂNCIA LOCAL
ESCALA GLOBAL, RELEVÂNCIA LOCAL

Export

Marketing

International

Marketing

Multinational

Marketing

Case Study: Angola

Case Study: Angola
Case Study: Angola Export Marketing International Marketing 8

Export

Marketing

International

Marketing

Problema: Super Bock estava a perder fulgor • Vendas de Super Bock estavam a descer

Problema: Super Bock estava a perder fulgor

Problema: Super Bock estava a perder fulgor • Vendas de Super Bock estavam a descer ano

Vendas de Super Bock estavam a descer ano após ano

Percepção de cerveja forte

e

potente = nicho

“GTI” tornou-se pesada

A

enquanto cerveja

Processo: back to basics

Processo: back to basics
Processo: back to basics ESTUDO ESTUDO DE DE MERCADO MERCADO • Realizado em Março 2010 •

ESTUDOESTUDO DEDE MERCADOMERCADO

Realizado em Março 2010

Mapeamento da percepção das marcas de cerveja

Levantamento de oportunidades em termos de marketing mix

10

Oportunidade: • Novo posicionamento Solta o predador que há em ti • Introdução formato 25cl
Oportunidade:
• Novo posicionamento
Solta o predador que há em ti
• Introdução formato 25cl
“Fica fresca até ao fim”
• Pull Off: a relevância da
inovação
“Consigo sacar uma atrás da
outra na sentada”
• Nova comunicação
O consumidor angolano
procura novidades tangíveis
… Price point interessante para
marca importada
…Mini: formato com potencial
… Sinergias com mercado
interno

Conceito Criativo

Conceito Criativo

“SACA FÁCIL”

Em linha com o passado da marca em Angola

Alinhado com posicionamento da marca definido

Constrói sobre o benefício da abertura fácil

Campanha Teaser

Campanha Teaser
13
13

Filme e Rádio

Filme e Rádio
14
14

Campanha Outdoor

Campanha Outdoor
Campanha Outdoor 15
Campanha Outdoor 15
Campanha Outdoor 15

15

Resultados

Resultados
Resultados Export Marketing International Marketing • Vendas de Super Bock duplicaram • Estudos em 2011 demonstram

Export

Marketing

International

Marketing

Vendas de Super Bock duplicaram

Estudos em 2011 demonstram renovado fulgor da marca

Marca continuará a investir em 2012

Resultados

Resultados
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Estratégia de longo prazo Unicer

Estratégia de longo prazo Unicer
Estratégia de longo prazo Unicer Export International Multinational Marketing Marketing Marketing • Definição
Export International Multinational Marketing Marketing Marketing
Export
International
Multinational
Marketing
Marketing
Marketing

Definição da metodologia internacional a aplicar

Análise de mercado orientada para a criação de insights

Execução em todo o marketing mix

Gestão de marcas numa dimensão global 2 de Feveveiro de 2012 19
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2 de Feveveiro de 2012