III ANALISIS FODA

1. GENERAL:
ANALISIS FODA DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS EN EL MERCADO
DE JAPON
El presente documento tiene por objetivo describir brevemente tanto las caractersticas generales
de la oferta de exportacin peruana hacia Japn, sus principales fortalezas y debilidades , as como
la percepcin que de ella y del Per en general existe en Japn. Todo ello en relacin con las
principales caractersticas del mercado destino , intentando determinar , en consecuencia , cuales
son las vas que pueden ofrecer mayor crecimiento en esa relacin.

FORTALEZAS:
1. Acuerdo de Asociacin Econmica (AAE) entre Per y Japn:
Este Acuerdo permite obtener mejor acceso a un mercado cuyas
caractersticas antes mencionadas involucran una mayor demanda de
bienes de consumo, materias primas, bienes intermedios y bienes de
capital. Es decir, hace posible que los productos peruanos ingresen
con mejores condiciones al mercado japons.
2. Indicadores macroeconmicos slidos y bajo nivel de riesgo-pas
Las empresas calificadoras de riesgo han bajado la calificacin riesgopas en forma sistemtica, estando el Per cerca de obtener el grado
de inversin, calificacin crediticia de la deuda soberana que permite
atraer capitales y reducir el costo del crdito. Ello se debe al buen
desempeo macroeconmico de la economa que se refleja en
indicadores slidos . Esto permite que el intercambio y las relaciones
se lleven a cabo en un entorno estable y previsible. Ello podra no slo
atraer a importadores sino tambin a potenciales inversionistas de
Japn.
3. Red de acuerdos comerciales.
Con el crecimiento de las exportaciones e importaciones entre el Per
y Japn, han contribuido en la decisin por parte de ambos Gobiernos
de concebir un Acuerdo de Proteccin y Promocin de Inversiones
(BIT, por sus siglas en ingls) en un primer momento, para luego dar el
siguiente paso que consiste en desarrollar un Acuerdo de Asociacin

Econmica (EPA, por sus siglas en ingls), debido a esto deberamos

aprovechar e incentivar a los peruanos a invertir en dicho pas.
4. Ventajas competitivas en los sectores agros, pesca y
confecciones.
El Per es uno de los pases que concentra una importante
biodiversidad del planeta, teniendo la imagen de ser un pas con alta
riqueza y ante Japn somos muy eficientes ante los productos que
nosotros tenemos. todas estas cualidades son grandes ventajas
comparativas que resaltan al Per, y que siendo capitalizadas
adecuadamente brindndole el soporte de competitividad.
5. Produccin de frutas y verduras en Contra estacin con sus
principales fuentes de suministro.
Actualmente, se viene exportando productos agropecuarios (uvas
frescas, mangos y tara, entre otros), pesqueros (caballas congeladas,
jibias, globitos, calamares y pota, peces ornamentales, entre otros) y
textiles (de algodn y pelos finos). El sector alimentario posee un gran
potencial deCrecimiento en el mercado de Japn; por su parte, el
sector textil presenta importantes nichos en el mercado japons.
El crecimiento exportador no slo ha sido impulsado por las mayores
inversiones efectuadas, sino que adems ha logrado mayor
diversificacin de la oferta exportable y la mejora de la calidad de los
productos.
6. Productos de alta calidad acorde con la demanda japonesa (alpaca,
algodn pima, maca, ua de gato, pota).
Debido a que el sector pblico japons opta por nuestros productos como las
confecciones textiles de alpaca , algodn pima por la calidad que obtenemos ,
la maca , la ua de gato y pota por su altos nutrientes que obtiene cada
producto orgnico nosotros deberamos de aprovechar dado que tenemos
riqueza en nuestro pas y explotar dichas materias primas e invertir Japn.

7. Histricos lazos: ciento veintiocho aos de inmigracin japonesa.

Per alberga a la segunda colonia ms grande de japoneses en
Latinoamrica, fue el primer pas latinoamericano en establecer relaciones con
Japn, en 1873. Adems de ser el primero de Sudamrica en acoger inmigracin
japonesa. Per apoy el ingreso de Japn a las Naciones Unidas.
La comunidad de origen japons en el Per est compuesta por alrededor de
100 000 personas,la segunda ms importante de Sudamrica y la tercera ms
grande del mundo.

OPORTUNIDADES
1. Los consumidores japoneses tienen un poder adquisitivo alto
gracias a sus ingresos disponibles promedio anual.
Japn cuenta con un mercado de alto poder adquisitivo, maduro y con
mucha competencia internacional, donde a pases que tienen una
reputacin como proveedores de buena calidad (Espaa, Italia, EE. UU.,
y otros) les resulta ms fcil vender sus productos y de alguna manera
nos beneficia por completo dado que Japn es uno de los pases ms
desarrollados y con alta concentracin hacia nuestros productos.

2. Cambio en la poltica comercial

A pesar de que, comparado con otros pases, Japn exhiba un bajo
grado de apertura comercial, su poltica comercial ha venido cambiando,
y en la actualidad se encuentran en negociaciones bilaterales y
multilaterales para formar reas de libre comercio. Ello es una muestra
de que Japn est dispuesto a abrir su mercado a la competencia
internacional, incluso en sectores tradicionalmente protegidos como los
textiles, alimentos y el papel.

3. Los consumidores japoneses siguen siendo exigentes de calidad

y servicios, pero tambin se han vuelto ms conscientes de los
precios en funcin de los problemas econmicos del pas.

4. El posicionamiento de la gastronoma impulsa el desarrollo de los

ingredientes de la biodiversidad del Per.
El Per y Japn tienen en comn un gran orgullo por su gastronoma. El desarrollo
de este sector en los ltimos aos ha impulsado en alguna medida el desarrollo del
sector agro; adems, ha permitido la difusin de los ingredientes a nivel
internacional. Dado el inters de sus habitantes por probar productos nuevos y
exticos, puede surgir el inters por los ingredientes peruanos.

DEBILIDADES:
1. Nmero reducido de empresas que puedan cumplir con los
estndares de calidad y cumplimiento.
Pocas instalaciones de procesamiento de frutas (packing) debido a que los
japoneses son muy exigentes en el tema de la calidad , en el producto que sea
totalmente organico por ello hay muchas complicaciones al exportar .
2. Muchas diferencias culturales y de capaci-dades empresariales como,
por ejemplo, la falta de compromiso.
A la distancia, que limita los viajes de negocios y el trato directo con los clientes,
se suman algunas diferencias de ndole cultural, que influyen en la forma de
hacer negocios. Por ejemplo, mientras los empresarios nacionales mayormente
tienen una mentalidad y un manejo de corto plazo, los empresarios de Japn,
por el contrario, manejan los negocios con un horizonte de largo plazo,
otorgndole gran importancia a la confianza mutua como base de los negocios.
3. Falta de conocimiento del Per en Japn y de Japn en el Per. Poco
conocimiento de Machu Picchu, atractivos culturales y gastronoma
peruana.

4. Falta de inters/inversin peruana por introducir productos peruanos en

el mercado japons.
Ausencia de polticas orientadas a desarrollar estrategias para impulsar de forma
descentralizada las inversiones y el crecimiento de las exportaciones al mercado
japons.

5. Distancia (precios de fletes/tiempos).

Debido a que el mercado japons no constituye el mercado natural para el Per y
a que se exportan productos con poco valor agregado, el flujo de exportaciones
hacia este pas ha sido limitado tanto en volumen como en valor. Asimismo, los
altos costos de flete y la baja frecuencia de naves a estos destinos no permiten un
mayor dinamismo de las exportaciones a dicho pas teniendo en cuenta que para
varios productos semitradicionales (como los alimentos frescos) los costos de la
logstica son asumidos por el exportador que enva su producto a consignacin,ello
convierte al destino Japn en poco atractivo para una oferta que sigue siendo
limitada a nivel pas. La carga peruana es atendida por embarcaciones de menor
tamao, dadas las limitaciones delPuerto del Callao.
6. El idioma (poco conocimiento del idioma japons por parte de las
exportadoras peruanas).

AMENAZAS:
1. Presencia del gigante china:
Si china ya es un enorme competidor en mercados europeos e incluso
americanos, mucho ms todava en Japn, que es un pas vecino. La
competencia china no es fuente de recursos naturales, po si y mucho en
manufacturas debajo del valor aadido, como el sector de confecciones.
2. Fuerte poder de negociacin de los compradores japoneses.
Los japoneses cuenta con un poder negociacin para obtener precios mas bajos y
obtener mas ganancias
3. Incremento en las exigencias para el acceso de nuestros productos.
Debido al alto arancel de algunos productos no nos beneficia dado al elevado
flete y mas el arancel que nos ocasionara no una ganancia
4. Apertura comercial del Japn con competidores de la regin asitica
con menores costos de produccin y logstica.

5. Las negociaciones con vecinos asiticos nos limita totalmente al mercado

japones debido al bajo costo que los ofrecen sus productos y la distancia .

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON JAPN

1. Metodologa de priorizacin de productos
Los sectores que presentan las mayores oportunidades en el mercado japons
son los alimentos (frutas, hortalizas y productos pesqueros frescos, congelados y
preparados), confecciones de algodn y alpaca. Dentro de estas lneas de
producto, se identifican a aquellos que poseen propiedades nutracuticas11, que
favorezcan la salud, diferenciado y de alto valor agregado.
Para priorizar los productos en el mercado, se analizan el nivel de importacin, la
dinmica de su evolucin, el acceso inme- diato bajo el AAE o con el cronograma de
desgravacin rpido en el mismo. De otro lado, tambin se ha considerado la oportunidad latente, aunque an no se cuente con un protocolo fitosanitario vigente
para realizar un trabajo a futuro.
A partir de estos productos, se han elaborado siete perfiles mercado/producto para
esprrago fresco, pota, anchoveta, paltas, mango, granos andinos y
confecciones de algodn, cuya informacin se incluye como anexo. A futuro se
espera ampliar la lista de perfiles de producto, a fin de ofrecer a los exportadores
peruanos infor- macin detallada sobre los productos peruanos con mayor potencial
exportador al mercado japonsSi bien el mercado japons es muy exigente y la
introduccin de un nuevo producto se logra despus de un largo y tedioso
proceso, en el corto plazo, existen oportuni- dades comerciales para ampliar ciertos
productos que ya han logrado ingresar a dicho mercado; por ejemplo:
2. MATRIZ DE PRODUCTOS PRIORIZADOS EN EL MERCADO DE JAPON:
CORTO PLAZO:
SECTOR PESQUERO:
El pescado, los mariscos y las algas son parte importante en la dieta
japonesa, contando con uno de los consumos per cpita ms altos del
mundo
El Per cuenta con una muy buena reputacin como abastecedor en el
mercado japons de harina y aceite de pescado, lo cual puede resultar muy
beneficioso al introducir otros productos del mar como, por ejemplo:
Huevera de pez volador

 Erizo
Pota
En general, los japoneses estn interesados en movilizar grandes cantidades, con
disponibilidad y constancia durante el ao, a empresas con aseguramiento de
calidad, trazabilidad y estricto control de la cadena de fro.
AGROPECUARIO:
En el corto plazo se han incluido productos congelados que no cuentan con
restricciones fitosanitarias de acceso, pues cumplen con los estndares de calidad
exigidos por el mercado y la autoridad sanitaria podrn verse desarrollados en el
mercado japons.
MEDIANO PLAZO:
TEXTIL /CONFECCIONES
Existen oportunidades para ampliar la presencia de las confecciones peruanas
elaboradas con fibra de alpaca. Su competencia en el mercado japons son las
prendas de cashmere, las que son muy conocidas, a diferencia de las de alpaca, que
no lo son tanto, y pocas empresas las comercializan.
Sin embargo, en los ltimos tres aos, ello se ha revertido considerablemente, y cada
vez ms empresas japonesas de diferentes dimensiones, desde pequeas boutiques
hasta grandes cadenas por departamento a nivel mundial como MUJI, con 500
tiendas en Japn, Asia, Europa y EE. UU., vienen incorporando prendas de alpaca,
como un tem regular dentro de su oferta de productos.
Lamentablemente, por ahora, compran la materia prima (hilo) y la confeccin
la realizan en Tailandia o en China. Sin embargo, la presencia de prendas de
alpaca en Per Moda y las visitas a plantas en Arequipa y Lima han permitido
iniciar programas de produccin de confecciones en el Per.
Feria recomendada en confecciones/ moda: International Fashion Fair, que
se realiza dos veces al ao ( julio: edicin verano, y enero: edicin invierno),
es la feria ms importante del sector en el Asia, la cual recibe unas 26 000
personas/ compradores (42% tiendas de venta al por menor) por edicin.
Cuenta con sete- cientos exhibidores que promocionan unas cuatro mil
marcas. 70% son exhibidores japoneses, pero 30% de ellos ofrecen productos
importados.
AGROPECUARIO:

El banano peruano entra tan solo en su presentacin orgnica, que le permite

evitar el elevado costo del transporte. Debe ingresar verde al Japn y
someterse a cmaras de maduracin que demoran tres a cuatro das en
verano, y unos das adicionales en invierno. Sin embargo, tiene muy buena
calidad y cuenta con una buena duracin poscosecha.

As como tambin los esprragos Actualmente, el Per se ha consolidado como

la segunda fuente de suministro, principalmente, en el mes de diciembre,
periodo en el que casi es el nico pas con oferta. En frescos, el esprrago
verde es el preferido por el consumidor japons, La tendencia para el consumo
del esprrago en Japn es positiva, debido a sus propiedades beneficiosas para
la salud, y a que cada vez la alimentacin se occidentaliza ms. Sin
embargo, an no es ingrediente de su cocina tpica y su consumo,
principalmente, es en ensaladas. Cabe mencionar que recientemente ha
ingresado con mucha fuerza el esprrago blanco fresco peruano con
tamaos por encima de los 20 cm, el que ha tenido muy buena aceptacin
del consumidor final.

El mango fresco es muy atrado por Japn, Respecto al mango fresco, el mango
Kent peruano ha tenido muy buena acogida y se le encuentra en todas las
tiendas de ventas de frutas, desde las ms baratas, conocidas como papasmamas (lo que equivaldra a una bodega de barrio solo de frutas y verduras
frescas) hasta las grandes tiendas por departamentos, oscilando su precio al
consumidor final en 300 a 1 000.

En Japn no hay produccin significativa de palta, sin embargo, esta goza de

muy buena reputacin como alimento saludable. Entre las ms preferidas por
los consumidores, se encuentra la palta fresca Hass de tamaos pequeos.
ALIMENTOS NUTRICIONALES Y DE SALUD:
Los japoneses tienen la expectativa de vida ms alta del mundo. 23,1% de
su poblacin tiene 65 aos o ms. Adems, debido a la baja tasa de
natalidad y el envejecimiento de su poblacin, que seguir en ascenso,
representa buenas oportunidades para alimentos nutricionales y de salud para
Japn:
CAMU CAMU :
En los ltimos aos, se ha presentado un aumento considerable del consumo del
Camu Camu; principalmente en materia de exportacin hacia el mercado japons. El
Camu Camu es considerado un producto muy atractivo y muy poco explotado,
debido a que no est muy difundido al ser un producto relativamente nuevo en el

campo del Comercio Internacional. Su composicin y cualidades llaman la atencin

debido a que es un producto que puede ser explotado de diversas maneras en el
mercado, manteniendo sus propiedades qumicas y bondades en materia de salud
para los consumidores.
MACA:
Los japoneses prefieren el polvo de maca para mezclarlo con otros ingredientes
y elaborar cpsulas con mltiples propiedades. Es un producto ampliamente
conocido en Japn, pero lamentablemente en su inicio fue promocionado como el
viagra de los incas; actualmente, se encuentra en farmacias, especficamente,
en la zona de hombres. Sin embargo, falta difundir todos sus beneficios
naturales referidos a la energa y al control hormonal femenino.
UA DE GATO :
Se estima que ms de veinte millones de japoneses sufren algn tipo de
dolor. Por eso, el consumo del medicamento glucosamina es recurrente. Dicho
medicamento no es caro, pero necesita ser consumido durante un ao para
sentir alguna mejora, esto hace que la ua de gato adquiera mayor
preferencia, ya que el efecto de su consumo se puede sentir a los siete a diez
das de iniciado su ingesta.