CONCEITUAO DE PIRMIDE FINANCEIRA E SUAS

DIFERENAS EM RELAO A MARKETING MULTINVEL

Thas Rosenbaum BERGO 1
Guilherme Prado Bohac de HARO 2
Resumo: O presente artigo busca estabelecer breve conceituao e,
principalmente a diferenciao entre os sistemas econmicos de Pirmide
Financeira e Marketing Multinvel (MMN), com o objetivo simples de facilitar a
identificao de cada um dos fenmenos e mostrar o porqu um deles
completamente legtimo e sustentvel em contrapartida ao outro que ilcito e
insustentvel. Ainda, destacam-se os motivos de crescimento do modelo piramidal
e os ilcitos que circundam tal conduta com anlise da legislao brasileira como,
por exemplo, o Cdigo Penal, Cdigo de Defesa do Consumidor e leis esparsas.
Trata tambm, este trabalho cientfico, da importncia de Pirmide Financeira na
sociedade brasileiro e suas inmeras conseqncias, especialmente econmicas,
para aqueles que aderem ao esquema. Discute-se um papel do Estado diante
desta violao da ordem econmica, e como o instituto piramidal evoluiu ao longo
dos anos se revestindo de caractersticas de outros modelos como o MMN,
especialmente em relao comercializao de produto ou servio. A ideia
baseada para denominar (aqui no estrito sentido de dar nome) Pirmide Financeira,
ou seja, de onde surgiu a expresso tambm se encontra caracterizada no texto.
Por sim, o artigo estabelece as premissas finais para discernimento na escolha de
empreendimento sem a possibilidade de obstruir a lei ao optar por um modelo
piramidal que, como especificado tambm, traz prejuzo ao investidor.
Palavras-chave: Crimes Financeiros. Pirmide. Marketing Multinvel. Diferenas.

1 INTRODUO

Atualmente, na nossa sociedade, a constatao da existncia de

Pirmide Financeira tem sido cada vez mais frequente. Apesar de ser ilegal e de
ocorrer, em verdade, desde muito tempo atrs (mesmo culminando em grandes
falhas), h ainda, pessoas que insistem em adentrar o sistema piramidal e, no dito

Estudante do 7 termo do curso de Direito, das Faculdades Integradas Antnio Eufrsio de Toledo
Presidente Prudente/SP e estagiria concursada na Procuradoria Regional de Presidente Prudente.
2
Advogado e Professor. Atualmente Professor de Direito Econmico e Empresarial das Faculdades Integradas
Antnio Eufrsio de Toledo. Advogado integrante do Bohac, Colnago, Daves e Pacanhela Advogados. Alm
disso, d aulas em Cursos Preparatrios para Concursos. Tem experincia na rea de Direito, com nfase em
Direito Econmico e Empresarial. Graduado na Faculdade de Direito das Faculdades Integradas Antnio
Eufrsio de Toledo. Ps-graduado em Direito Civil e Processo Civil, pela mesma Instituio. Ps-graduado em
Direito do Trabalho, Processo do Trabalho e Direito Previdencirio, tambm por esta Instituio. Mestrando em
Direito Negocial pela Universidade Estadual de Londrina-PR. E-mail: guilherme.pbh@hotmail.com

popular, tentar a sorte. Mas, nem mesmo a f, faz da Pirmide Financeira algo
passvel de plena existncia sem fraudar ou lesar terceiros.
A realidade atrai esses investidores com a promessa de lucro fcil, no
entanto, a utilizao de Pirmides Financeiras penalizada no ordenamento jurdico
brasileiro, pois suas consequncias negativas envolvem um grande montante de
capital e atingem muitos indivduos.
Com o intuito de camuflar sua verdadeira natureza, o sistema piramidal
tem evoludo com o tempo e absorve caractersticas tpicas de outros sistemas
legtimos, como por exemplo, Marketing Multinvel (MMN).
MMN espcie de venda direta que tem conseguido cada vez mais
notoriedade no mercado, alm disso, salienta-se, tido como legal em sua
roupagem pura e at mais, sustentvel. Ou seja, dentro dos riscos comuns que
qualquer negcio pode oferecer, apresenta-se como uma aposta mais segura, pois
seu lucro advm da comercializao de um produto ou servio rentvel e no da
simples angariao de novos revendedores.
Muitas vezes os institutos se confundem porque o MMN geralmente
oferece uma bonificao para aquele indivduo que conquistou novos revendedores,
no entanto, este no a principal fonte de renda do negcio, mas sim, como j
declarado, o produto ou servio. Ademais, o sistema de Pirmide Financeira para
camuflar sua ilegalidade passou a absorver novos caracteres e tenta em grande
parte s vezes, diante de uma fiscalizao impingir a ideia de que se constitui por
MMN.
Por isso, antigamente estabelecer a diferena entre os institutos era
muito mais alcanavel, apesar de Pirmide Financeira j ser, desde os primrdios,
no que se sabe do seu incio, um empreendimento ilegtimo, no entanto, no havia
tanta dissimulao como ocorre nos dias de hoje. O sistema piramidal ainda cresce
atualmente de maneira assustadora, arrastando milhares de indivduos que
desconhecem seu poder de destruio.
As marcas deixadas por um sistema de pirmide so vastas, poucos
idealizadores

que

ganham

dinheiro

no

incio

so

responsabilizados

pela

transgresso penal, enquanto outros, como terceiros de boa-f e at suas famlias

(atingidos, no caso, pela tangente), perdem muito dinheiro. Por isso a conduta
tipificada para garantir a ordem econmica atinge uma grande parcela da

sociedade que se v prejudicada pela ganncia ou sedentarismo de outros que

buscam lucro exacerbado de forma rpida.
Veja, a importncia do sistema piramidal tem de ser razoavelmente
destacada diante da comoo que carrega em seus elementos. sabido h muito
que constitui crime, ento resta a dvida do porqu de tanto sucesso depois de mais
de 100 anos (de acordo com o primeiro relato que se conhece acerca de Pirmide
Financeira).

A resposta mais evidente e acelerada seria a natureza humana.

Pressupondo que esta se constituiria basicamente na ganncia e leviandade.
presunoso e trgico caracterizar o ser humano desta maneira, seria como
transformar em abismo tudo pelo qual o homem viveu e no considerar seus
momentos de transcendncia.
Partindo de tal pressuposto, pode se dar o exemplo daquele que tem
um objetivo absolutamente legtimo porquanto utilizado um meio diverso para
atingi-lo. Neste caso, h aquela me que deseja prover um excelente tratamento
mdico para seu filho doente. A renda no capaz dispensar o cuidado necessrio
sade, emprego de diarista no possibilita acumular dinheiro, ento, tal me
facilmente captada pela seduo da Pirmide Financeira dinheiro rpido.
De maneira alguma, busca-se justificar a conduta adotada, s destaca
que o intuito foi positivo por isso se faz um engano tratar a natureza humana de tal
maneira. Com isso, a questo ainda no foi resolvida, porque Pirmide Financeira
conquista a tantos? Obviamente, a m-f est presente no caso de alguns
indivduos, no entanto, no s disso que trata a psique humana. A falta de
informao, a necessidade e a falsa ideia de que esta cercada de um negcio
seguro (so muitas as evidncias mostradas para atrair o investidor) constituem
fatores relevantes que impulsionam ainda o crescimento destes sistemas piramidais.
Mas, para estes elementos acima apontados terem vazo, uma doena
na estrutura do Estado tambm precisa existir. Entende-se que ou este no est
proporcionando de forma satisfatria as necessidades de seus cidados ou ento a
sano para tal delito to irrisria que simplesmente no oferece pretenso de
fazer cessar (melhor seria, diminuir, j que seria muita pretenso crer que a
atividade do Estado acabaria com um sistema de anos).

Ora, se o sistema de Pirmide Financeira vem prejudicado, h tanto

tempo, arrastando uma parcela da sociedade que muitas vezes se v perdendo
bens, falindo, para garantir sucesso, algo deve estar errado e o Estado, como
protetor da ordem, deveria interferir mais severamente na regulamentao e
investigao (estas muitas vezes so to morosas que o esquema piramidal
continua em atividade por meses, anos, at cessar). A legislao vigente que regula
o crime de Pirmide Financeira data de 1951, dadas a todas as atuais
circunstncias, evoluo da sociedade e crescimento cada vez maior da prtica
desse delito, uma reforma deveria ser imediatamente feita para, de fato, haver
punio e preveno.
Ou ainda, se o Estado tivesse um suporte razovel para suprir as
necessidades bsicas de um ser humano, como, utilizando-se do exemplo
supracitado, oferecendo um tratamento bom e digno para aquela me no precisar
adentrar um empreendimento de Pirmide Financeira para custear a sade do filho,
provavelmente diminuiria algumas das incidncias do crime.
Vendo assim, a questo social se faz primordial para a existncia do
modelo destacado, mas o objetivo do presente artigo diz respeito dissimulao do
sistema piramidal para alongar ao mximo sua existncia, da decorre a
necessidade da diferenciao com MMO. Este diferente da Pirmide Financeira tem
promovido, de certo, um crescimento profissional gratificante para aqueles que
adentraram o negcio.
Com isso, para maior esclarecimento, passa-se ao conceito dos
empreendimentos que ditar o caminho a seguir dos prximos tpicos.

2 CONCEITO DE PIRMIDE FINANCEIRA E MMN

Conceituar Pirmide Financeira no das tarefas mais fceis, pois

como representa um sistema ilegtimo, busca se circundar de diversos artifcios que
o disfarce. No entanto, faz-se necessrio uma conceituao para prosseguir o
objetivo do presente artigo que a diferenciao entre os sistemas Piramidal e
Marketing Multinvel.

Pirmide Financeira um empreendimento dbil que busca excessivo

lucro em um curto espao de tempo atravs da rotatividade de dinheiro. A definio
se faz adequada pois o sistema piramidal encontra-se como meio de se estabelecer
um negcio (empreendimento) que no tem possibilidade de sustentar-se por tempo
indeterminado (dbil) com tal objetivo (rpido lucro) atravs de um nico modo, de
fato, o capital (dinheiro).
A exclusividade do dinheiro como forma de funcionar o sistema
piramidal chave para o reconhecimento, pois, se utilizar um produto, ser simples
fachada para mesclar sua verdadeira natureza (Pirmide Financeira) a um sistema
perfeitamente praticvel, pois tal produto no ter viabilidade econmica, divulgao
adequada, preo ajustado, entre outros motivos que destacam a falta de interesse
em promover o bem, j que no o foco do negcio.
Ou seja, como se vendesse dinheiro. a busca por novos scios
que para adentrarem o sistema necessitam ofertar um capital. Estes, ao fazerem
parte do negcio tentaro convencer outros a tambm pertencer, e tambm tero de
investir capital, e assim a Pirmide Financeira cresce economicamente. O dinheiro
dos novos investidores o que pagar o salrio dos que antecederam a sua
entrada.
Para a Pirmide no desmoronar preciso entrada nem sempre
constante de novos integrantes (entende-se aqui capital) para pagar os associados,
mostrando claramente a impossibilidade econmica e demogrfica em longo prazo
de tal empreendimento.
Conclui-se que, se dois indivduos criam uma Pirmide Financeira e
investem dinheiro para comear, cada um destes dois convidam mais trs pessoas e
cada uma destas trs convidam mais trs, em pouco tempo, j h um
empreendimento com 26 integrantes. Todos investiram dinheiro, mas s isso. No
h o que ser comercializado para garantir o sucesso e remunerao de tais,
preciso convencer mais pessoas a adentrarem o sistema para que ele continue.
Fcil perceber que em um dado momento esse objetivo j no mais se concretiza,
pois, acabam os contatos ou exageradamente se a Pirmide Financeira durasse
at tal ponto acaba-se a populao alcanvel pela regio da Pirmide (e/ou
capital).
De fato, h outros sinais bastante relevantes que circundam a ideia de
Pirmide Financeira, no entanto, seu encaixe seria mais adequado se neste ponto

trabalhasse as caractersticas como a ilegalidade e popularidade. Por ora, fica

somente do conceito bsico para dar vazo ao prosseguimento do presente
trabalho.
Por sua vez, Marketing Multinvel, espcie de venda direta, pois
geralmente no apresenta loja fixa, mas seu retorno se da pelo contato direto,
pessoal, dos vendedores com seus clientes (consumidores), de acordo com o
estudioso do gnero, Pablo Teixeira, pode ser conceituado como (s.d, s.p):
Trata-se de uma estratgia empresarial de distribuio de bens e
servios, onde a divulgao dos produtos se d pela indicao boca a
boca feita por distribuidores independentes. Por esse trabalho, tais
distribuidores recebem bnus, que seriam utilizados nas milionrias
campanhas de propaganda tradicional. Alm da indicao dos produtos,
os distribuidores podero indicar outros distribuidores e, assim, construir
uma organizao de escoamento de produtos com possibilidades de
ganhos ilimitados.

Destaca-se o primeiro ponto importante e caracterizador do MMN

produto com eficiente divulgao. Ou seja, o negcio busca de fato aumentar a
venda do bem ou servio oferecido atravs da propagao da qualidade/utilidade
destes, da angariao de novos entusiastas em vender o referido produto e, por fim,
ganhar alm dos valores das vendas propriamente ditas, um bnus pelo novo
investidor captado para vender.
Cria-se um grupo de revendedores que tem como objetivo vender o
produto ou servio. H a busca de novos investidores? bvio que sim, mas isso s
ocorre porque se busca mais pessoas, para que se venda cada vez mais.

Dessa forma, o sistema de MMN sustentvel, pois se no h mais

revendedores para convidar, h o produto que, de acordo com suas vendas (foco do
Marketing Multinvel) oferecer a devida remunerao a todos os integrantes do
negcio.
Veja, o MMN um sistema legitimo, no entanto, como destaca Roberto
Shinyashiki, Definitivamente, o problema no o Marketing Multinvel, e sim a
maneira como a pessoa assume o negcio, ou seja, facilmente utilizando-se de ma
f transformam em instituto piramidal, esquecendo os preceitos do primeiro
empreendimento.

Estabelecida estas primeiras premissas, possvel se faz transpor para o

prximo tpico, chave mestra do presente artigo que apresentar as definitivas
caractersticas e consequentes diferenas para esmiuar e entender os dois
dispositivos j inicialmente explicitados.

3 DIFERENAS ENTRE PIRMIDE FINANCEIRA E MARKETING

MULTINVEL

Primeiramente, necessrio responder porque a comparao feita? Ou

seja, porque paira a dvida de tal atividade caracterizar Pirmide Financeira ou
Marketing Multinvel?
Os sistemas apresentam muitas familiaridades, ainda mais, depois da
dita evoluo da Pirmide Financeira que se revestiu de certas caractersticas do
Marketing Multinvel afim de, caso fosse necessrio, diante de certa fiscalizao, se
passar por tal, j que a primeira diferena clara : Marketing Multinvel um sistema
completamente aceitvel e legal, enquanto Pirmide Financeira caracterizada
como crime contra a ordem econmica, no ordenamento jurdico brasileiro.
Veja, se um modelo legal, oferece um comprometimento e
estabilidade, nada mais lgico que, aquele que no apresenta tais caractersticas, na
verdade, passvel de penalizao e, ainda, no sustentvel, busque mesmo que
de forma dissimulada, apresenta-se como o primeiro. Alis, quando a estrutura rui,
diversos artifcios so apresentados para caracterizar o modelo ilegal, como se fosse
um sistema adequado e legal. Apresentar uma Pirmide Financeira como Marketing
Multinvel uma dessas formas.

Busca-se, com a penalizao deste modelo, uma forma de proteo

ordem econmica. Ilustram-se aqui, para melhor entendimento, as palavras do
doutrinador Rgis Prado (2011, p.39):
Impe reconhecer, para efeito de proteo penal, a noo de ordem
econmica lato sensu, apreendida como ordem econmica do Estado, que
abrange a interveno estatal na economia, a organizao, o
desenvolvimento e conservao dos bens econmicos (inclusive servios),

bem como sua produo, circulao, distribuio e consumo. Assim, a tutela

penal se enderea s atividades realizadas no mbito econmico, e, de
certo modo, no empresarial.

esse ideal de proteo exercido pelo pode estatal que faz de

Pirmide Financeira um crime. Por conhecer seu funcionamento, propsito e
resultados, teve de ser criado um dispositivo, a fim de abrandar o crescimento
frequente destes institutos piramidais.
A lei dos crimes contra a economia popular que tipifica o delito de
Pirmide Financeira. Em seu art 2, inciso IX (Lei 1.521, de 26 de dezembro de
1951), como observado, complementado com o art 1 da referida lei:
Art. 1. Sero punidos, na forma desta Lei, os crimes e as contravenes
contra a economia popular, Esta Lei regular o seu julgamento.
Art. 2. So crimes desta natureza:
IX - obter ou tentar obter ganhos ilcitos em detrimento do povo ou de
nmero indeterminado de pessoas mediante especulaes ou processos
fraudulentos ("bola de neve", "cadeias", "pichardismo" e quaisquer outros
equivalentes).

Portanto, fica evidente, com a leitura do tipo penal, que o sistema

piramidal, como ser visto mais profundamente adiante, fraudulento, j que busca
em terceiros investimentos frequentes para ter capacidade de remunerao
imediata, sem possibilidade real de lucro, atravs de um forte convencimento de
ganho excessivo, rpido e sem esforo.
Obviamente caracteriza fraude, pois qualquer negcio legtimo, em
tese, demanda trabalho, esforo para atingir os referidos objetivos. Um sistema que
promete enriquecimento sem o empenho no pode ser vlido. No um prmio que
se ganha, um bnus. Pirmide Financeira a proposta de um efetivo bom negcio!
Como um empreendimento cresce e se sustenta sem trabalho? Produto? Lucro
verdadeiro? Simples, no se sustenta. No h possibilidade de existir por muito
tempo, pois completamente invivel.
Para Andr Luiz Prieto, Trata o dispositivo de explorao fraudulenta
de credulidade pblica, ou seja, atravs de artifcios os idealizadores do esquema
conquistam a massa sabendo que, no futuro prximo, o empreendimento no
render e muito poucos so aqueles que conseguiram lucrar (sem perder tudo
depois). Vale ressaltar ainda que para o delito se perfazer consumado s necessita
da criao da Pirmide Financeira, o efetivo prejuzo de um indivduo s
caracterizaria o exaurimento do tipo.

No comeo de um sistema piramidal, o dinheiro gerado muito

volumoso. Para os investidores (e criadores), fcil angariar novos associados entre
os prprios amigos que, no incio transmite essa falsa impresso de sucesso que
ostenta os primeiros scios, enganam facilmente terceiros, que no se circundam de
proteo e estudo e acabam adentrando um sistema piramidal para, em dado
momento, inevitavelmente, perder em dinheiro.
Alm do tipo acima citado, muitas vezes, para dar vazo ao sistema de
Pirmide Financeira, so utilizados outros artifcios, no menos fraudulentos, como
por exemplo, a lavagem de dinheiro/bens. Crime quase sempre aliado aos grandes
esquemas de Pirmide Financeira e que possui regulao prpria Lei 9.613 de 3
de maro de 1998. Esta dispe em seu artigo 1, Ocultar ou dissimular a natureza,
origem, localizao, disposio, movimentao ou propriedade de bens, direitos ou
valores provenientes, direta ou indiretamente, de infrao penal.
A lavagem de dinheiro encaixa-se perfeitamente, pois o capital
angariado precisa necessariamente de um subterfgio para parecer que sua fonte
legal e no fruto de um esquema de Pirmide Financeira. O dinheiro reinserido no
mercado econmico com origem completamente diversa de um sistema piramidal
para que seja revestido de legitimidade.
Alm disso, se tal esquema tambm comandado por um grupo de
pessoas, mesmo que pequeno, pode vir a caracterizar o crime de associao
criminosa, de acordo com a Lei 12.850 de 2 de Agosto de 2013:
o

Art. 1 Esta Lei define organizao criminosa e dispe sobre a investigao

criminal, os meios de obteno da prova, infraes penais correlatas e o
procedimento criminal a ser aplicado.
o
1 Considera-se organizao criminosa a associao de 4 (quatro) ou
mais pessoas estruturalmente ordenada e caracterizada pela diviso de
tarefas, ainda que informalmente, com objetivo de obter, direta ou
indiretamente, vantagem de qualquer natureza, mediante a prtica de
infraes penais cujas penas mximas sejam superiores a 4 (quatro) anos,
ou que sejam de carter transnacional.

Pirmide Financeira, como j destacado, um crime tipificado pela Lei

1521/51, portanto, se alguns indivduos se unem com o objetivo construir um
esquema piramidal a associao para cometer delito e, portanto, tambm
encontra sua devida tipificao penal.
A diferena essencial entre Pirmide Financeira e estelionato (j que
este tambm buscar obter vantagem ilcita atravs de meios fraudulentos) quanto

ao sujeito. O estelionato visa uma (s) vitima (s) em particular, enquanto, Pirmide
Financeira tenta atingir o maior nmero de associados indiscriminadamente.
Outro delito que pode ficar caracterizado diante da insistncia em
divulgar exacerbadamente o negcio milagroso a publicidade e propaganda
enganosa, j que esta existe para quando se busca induzir o consumidor a erro a
respeito da qualidade ou viabilidade do que se esta sendo oferecido.
A publicidade em si tambm um dos recursos de diferenciao entre
Pirmide Financeira e Marketing Multinvel. O primeiro faz atravs de uma gama
enorme de um discurso inflamado prometendo o resgate quase instantneo do
dinheiro investido e enriquecimento. Enquanto o segundo busca atravs de sua
publicidade mostrar as vantagens que seu produto que possui trar interesse para
vendas. Ou seja, h lucro, mas voc trabalha e ganha por ele.
A conduta, obviamente, penalizada no artigo 66 e 67, da Lei n 8.078
de 11 de Setembro de 1990, do Cdigo de Defesa do Consumidor que dispe sobre
a proteo do consumidor e d outras providncias, transcorre-se:
Art. 66. Fazer afirmao falsa ou enganosa, ou omitir informao
relevante sobre a natureza, caracterstica, qualidade, quantidade,
segurana, desempenho, durabilidade, preo ou garantia de produtos ou
servios:
Pena - Deteno de trs meses a um ano e multa.
1 Incorrer nas mesmas penas quem patrocinar a oferta.
2 Se o crime culposo;
Pena Deteno de um a seis meses ou multa.
Art. 67. Fazer ou promover publicidade que sabe ou deveria saber ser
enganosa ou abusiva - Pena Deteno de trs meses a um ano e multa.

Diante dos tipos penais acima dispostos torna-se evidente o porqu de

estarem envoltos no negcio de Pirmide Financeira. Este usa muitas vezes de uma
publicidade exagerada e bastante focada no aparente sucesso para conquistar a
sociedade, no entanto, enganosa (pois se sabe que o empreendimento no tem
viabilidade), omite informao relevante quanto natureza, pois representa um
crime. No oferece segurana, tem fraco desempenho e durabilidade. E ainda, o
idealizador o faz sabendo que esta enganando o destinatrio de tais palavras, digase de passagem, muitas vezes atingindo o intuito desejado.
O Ministrio Pblico quem tem legitimidade para propor ao contra a
empresa que est praticando o delito de Pirmide Financeira, mas vale destacar que
a CVM (Comisso de Valores Mobilirios) possui prerrogativa de interferir no

processo no que tange as investigaes. Obtidas as informaes necessrias e

caracterizado o esquema, a CVM envia suas concluses para a Polcia (federal ou
cvel) ou ainda diretamente para o MP.
Vale destacar que Pirmide Financeira tambm pode ensejar a
responsabilidade civil, o que de forma alguma seria um contrassenso pois a
reparao material e moral podem ser necessrias diante daqueles que perderam
tudo em razo a forma de ludibriar do sistema piramidal.
Veja, mencionando o ditado popular, tudo que comea errado, termina
errado, o crime de Pirmide Financeira que alm de destrutivo para a sociedade e
manifestamente ilegal, arrasta com ele uma srie de outras condutas criminosas que
s prejudicaro seus idealizadores e, principalmente, terceiros. Ideia completamente
diferente compreende o Marketing Multinvel, que, se devidamente institudo, se
apresenta como atividade lcita para fins de crescimento profissional.
Outra questo a ser abordada que, historicamente, a Pirmide
Financeira surgiu antes da ideia de Marketing Multinvel. Charles Ponzi (como ser
esmiuado em outra oportunidade) foi um dos primeiros a construir um esquema
piramidal com fim de lucro. Aquele ganhou muito dinheiro, mas perdeu tudo,
terminando a vida pobre, sem quase nenhum bem material. Sua primeira
Pirmide data de 1920, no entanto, como ele mesmo relatou na poca, j havia
cometido delito semelhante, no Canad, em 1908, como observado por Marcos
Duda, em seu artigo Marketing Multinvel x Pirmide Financeira, (2013, s.p.).
Nota-se que Pirmide Financeira um golpe antigo ainda aplicado nos
dias de hoje com grande possibilidade de sucesso no incio. Por sua vez, Marketing
Multinvel teve seu primeiro impulso na dcada de 40.
Carl Rhenborg buscava uma alternativa para o enfadonho sistema de
vendas daquela poca. Como pensador e qumico, acreditava que algo poderia ser
feito para aumentar a rentabilidade de um negcio, promover a expanso deste e
consequentemente fazer crescer o lucro. A partir dessa vontade, deparou-se com as
relaes cotidianas que oferecem um intercmbio de informaes valiosssimo.
Criou, ento, uma vantagem em que aquele que revendesse o produto
e atrasse outros revendedores receberia, obviamente, pelas suas vendas e tambm
um pequeno valor por aquele associado angariado. Ou seja, forma de estmulo das
vendas em si e da busca por novos revendedores que venderiam e indicariam mais,
consequentemente aumentando toda rotatividade e lucro do negcio envolvido.

Portanto, apesar da ideia de Marketing Multinvel ter surgido cerca de

40 anos depois da Pirmide Financeira (do certo que se sabe sobre seu incio), foi
um conceito mais bem estruturado e vivel, como se ver a seguir.
A principal diferena, no sentido de, a que mais fcil caracterizadora
entre Pirmide Financeira e Marketing Multinvel se estabelece em um elemento: o
produto. A partir desta, surgem as ramificaes com outras diferenas, mas,
destacar-se- por ora, a principal.
H

alguns

anos

era

mais

simples

caracterizar

diferena

simplesmente pelo produto envolvido nas vendas, hoje, tal possibilidade deve ser
profundamente analisada, pois as Pirmides Financeiras a fim de dissimular sua real
natureza passaram a vender bens tambm. Aqui, o verbo encontra-se
definitivamente entre aspas, pois essa venda inexistente, nula. Ou melhor,
insignificante.
No h um produto ou servio vivel a ser comercializado no caso da
Pirmide Financeira, tudo uma espcie de fachada para que o negcio no se
desestruture bem antes de comear. Em contrapartida, Marketing Multinvel oferece
um produto, em tese, srio, do qual as vendas, produzem a maior parte da renda
dos envolvidos no negcio. O que se consegue, no MMN com chamada de novos
revendedores apenas um bnus pela eficincia em buscar o crescimento da
empresa e maior difuso do produto ou servio oferecido.
Ou seja, o esquema de Pirmide Financeira gira em torno de dinheiro,
este o carro chefe da empreitada, mas para no caracterizar o delito j
especificado, utiliza-se de um produto para que a estrutura seja confundida com o
Marketing Multinvel. Acontece que o produto ou servio utilizado praticamente
inexistente.
A escolha no se baseia em necessidade ou boa capacidade de
circulao, geralmente um produto com baixa comercializao que desperta pouco
interesse no mundo dos consumidores como um todo, mas normalmente tem um
baixo custo para produzir, podendo, inclusive, ser mecanismo virtual como algum
cadastro na internet, programas de computador que praticamente no geram
nenhuma despesa para existir.
Tanto que a massiva propaganda acerca do negcio nunca tem como
foco o produto a ser vendido, mas sim, a grande capacidade de angariar fundos para

atrair mais investidores que so os que faro de fato, o sistema circular por um
tempo limitado.
Se o produto, em si, no tem capacidade de circulao, obviamente
ficar estagnada a venda daqueles que adentraram uma Pirmide Financeira (na
verdade, este nem o objetivo do negcio), consequentemente, depois de certo
perodo em que no h mais membros novos, a pirmide desfalece, com um
simples truque de cartas.
Com isso, percebe-se outra diferena: a inviabilidade a longo prazo. O
modelo de Pirmide Financeira insustentvel, ou melhor, matematicamente
falando, ambos (Pirmide Financeira e MMN) so. No entanto, este em um
determinado perodo de avano deixa de crescer, no h mais revendedores para
adentrar o negcio. Ento o que acontece? A porcentagem bnus pela angariao
de novos indivduos cessa, mas o sistema no desmorona porque seu principal lucro
vem do produto ou servio em si. Ou seja, no h mais a bonificao, mas a venda
do bem oferecido garante ao MMN uma sustentabilidade indeterminada.
Enquanto Pirmide Financeira, a partir do momento que no consegue
mais novos associados, o seu nico meio de sustentao dinheiro deixa de
entrar e consequentemente o esquema entrar em runa, pois no ser possvel
remunerar os que esto no topo da Pirmide Financeira (ou seja, os que
adentraram o negcio primeiro) e aqueles mais novos que se associaram depois,
caso no basta a entrada de mais e mais capital.
Chegaria um determinado instante que para garantir a remunerao de
todos os integrantes da Pirmide, precisaria de um nmero maior de associados do
que o da populao mundial. Isso que se fala no total da populao, no se leva em
considerao aqui aqueles que no adentram este tipo de negcio como,
logicamente, crianas e bebs que mesmo assim, contabilizam no total do
povoamento.
Justamente por essa impossibilidade matemtica muito se cr que o
nome dessas negociaes se deu de Pirmide Financeira pelo seu formato em
que haveria um primeiro integrante no topo que, por exemplo, angariaria mais
investidores, esses angariariam, e assim por diante por isso, compara-se, pela
forma, s pirmides do Egito.
No entanto, tal ideia se mostra de certa forma, equivocada. As
Pirmides do Egito como bem se sabe apresentam uma estrutura to slida que

permaneceu por centenas de anos at os dias de hoje, quase intactas. Veja,

obviamente, este conceito no apresenta similaridade ao modelo de Pirmide
Financeira que, neste caso, surgiu comparao (e muitos dizem que da a origem
propriamente do nome) com aquele velho truque de pirmides feitas com cartas de
baralho fceis de comear, mas frgeis, em que uma pequena falha no caminho
ou interferncia exterior, desmorona todo o truque.
Os sistemas piramidais tambm demonstram ter um grande nvel de
estrutura (normalmente exigido tambm para o MMN), todavia so esquemas que s
parecem ter esse apoio de organizao, a atividade simples, s que com como
move multides (como j destacado), do a impresso de bem estruturada. Assim
as consequncias se tornam ainda maiores e drsticas.
Dentre

tantos

elementos

que

caracterizam

cada

instituto

os

apresentados se mostram os mais significativos a fim de concretizar o objetivo de

diferenciar e identificar o modelo de empreendimento apresentado Pirmide
Financeira ou Marketing Multinvel.

4 CONCLUSO

Dito isso, manifesto a possibilidade de adentrar com segurana um

negcio de MMN, apenas deve se estar atento para o empreendimento no estar
supostamente mudando sua natureza com o fim de tornar legitimo seu negcio.
No se pode, ou melhor, no se deve tomar por base uma Pirmide
Financeira que negocia seres humanos como se fossem os prprios produtos,
porque, na realidade, o intuito esse, trazer mais pessoas exclusivamente pelo valor
monetrio que vo angariar para o sistema piramidal.
Depois de constatado o esquema, as consequncias so devastadores
e muitas vezes irreversveis, pois, aquele que perde dinheiro no esquema,
dificilmente o obter j que seu capital foi direcionado para aqueles que
permaneciam no topo da Pirmide Financeira. Geralmente faz-se necessrio uma
srie de aes indenizatrias que podem demorar anos isto , se tal meio foi
buscado, pois dada a ingenuidade de alguns ao adentrar o sistema, aquela pode se
estender possibilidade de buscar Justia.

Com a tipificao do delito de Pirmide Financeira e de tantos outros

que o envolvem, o crescimento de tal instituto j deveria ter ao menos cessado, pelo
menos estabilizado, no entanto, o inverso que se observa. A punio do tipo
deveria ser mais severamente aplicada e ainda a preveno o melhor caminho.
Se o intuito , de fato, que a ocorrncia dos empreendimentos
piramidais seja cada vez menor, necessrio se faz intensa fiscalizao. Outros
negcios legais como o MMN podem ser vistos com prejuzo diante da incerteza que
se apresenta para leigos no momento de identificar.
A anlise da viabilidade do produto vendido, se ele de fato
interessante, se fornece algum propsito substancial de venda o primeiro passo
para diferenciao e auxilia muito na possibilidade de no adentrar uma enrascada
no que tange a atividade empresarial.
Imprescindvel se faz o conhecimento destacado posto que a internet
contribui consideravelmente pois representa um meio de propagao da ideia
piramidal que cresce em maior grau e muito fcil utiliza-la para atingir um nmero
incrivelmente grande de pessoas do que os mtodos mais usuais de propaganda
j se sabe, a internet atualmente move o mundo.
Ainda, antes de adentrar um negcio necessrio se faz uma
investigao da empresa, questionar sobre todo o funcionamento, examinar as
condies de retorno, o fabricante, localizao e passado empresarial do ofertante
(como a idoneidade). Por fim, depois de profunda anlise investir em um negcio
satisfatrio que no esteja revestido das condies negativas caractersticas da
Pirmide Financeira.

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