Direccin Universitaria de Educacin a Distancia

EP Administracin
0501-05505

TRAB
2016-II
AJO

MARKETING INTERNACIONAL
Lic. JULIO A. LOAYZA ELLENBOGEN

Docente:
Ciclo:

Datos del alumno:

Apellidos y nombres:

[Escriba texto]

ACAD
MICO

Cdigo de matrcula:

[Escriba texto]

Seccin:

01

Nota:

Mdulo I

FORMA DE PUBLICACIN:
Publicar su archivo(s) en la opcin TRABAJO ACADMICO que figura en
el men contextual de su curso

Panel de control

Uded de matrcula:

[Escriba texto]

Fecha de publicacin en campus

virtual DUED LEARN:

HASTA EL DOM. 30 DE
OCTUBRE 2016
A las 23.59 PM
(Hora peruana)
Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicacin
de su Trabajo
Acadmico en el
Campus Virtual antes
de confirmar al
sistema el envo
definitivo al Docente.
Revisar la previsualizacin de
su trabajo para asegurar
archivo correcto.
2.

Las fechas de publicacin de trabajos acadmicos a travs del campus virtual DUED LEARN estn definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma acadmico 2016-II por lo que no se aceptarn
trabajos extemporneos.

3.

Durante la publicacin de su trabajo acadmico NO GUARDAR COMO BORRADOR , realizar envo

definitivo, realizar la verificacin de la publicacin para que el trabajo acadmico sea calificado.

1TA20162DUED

4.

Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirn para su
autoaprendizaje mas no para la calificacin, por lo que no debern ser consideradas como trabajos
acadmicos obligatorios.

Gua del Trabajo Acadmico:

5.

Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es nicamente una fuente de

consulta. Los trabajos copias de internet sern verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y sern calificados con 00 (cero).

6. Estimado alumno:
El presente trabajo acadmico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta 2 y para el examen final debe haber
desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluacin del trabajo acadmico:

Este trabajo acadmico ser calificado considerando criterios de evaluacin segn naturaleza del curso:

Presentacin adecuada del

trabajo

Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del

trabajo en este formato.
Considera la revisin de diferentes fuentes bibliogrficas y electrnicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando segn la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientacin:

Investigacin bibliogrfica:

Situacin problemtica o caso

prctico:

Considera el anlisis contextualizado de casos o la solucin de

situaciones problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Otros contenidos

Considera la aplicacin de juicios valorativos ante situaciones y

escenarios diversos, valorando el componente actitudinal y tico.

TRABAJO ACADMICO
Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted,

la ms cordial

bienvenida al presente ciclo acadmico de la Escuela

profesional de Administracin en la Universidad Alas Peruanas.

En la gua de trabajo acadmico que presentamos a continuacin se le plantea actividades de
aprendizaje que deber desarrollar en los plazos establecidos y considerando la normativa e
indicaciones del Docente Tutor.

2TA20162DUED

PREGUNTAS:
1.

Lea el captulo 9 del texto: El precio Variable clave en marketing. (Niria Goi vila),
titulado Fijacin de precios a nivel internacional. A continuacin: (a) Resuma el artculo. (b)
Comente y evale los factores que afectan la fijacin de precios a nivel internacional. (4 puntos)
RESUMEN:
En este captulo nos explican lo importante que es fijar o establecer los precios a los productos,
recordemos que hablaremos de mercados globales totalmente distintos uno de otros, es por eso que a
base de estos conceptos, estrategias y procesos podemos realizar al fin un buen esquema de fijacin
de precios.
El autor en este captulo, menciona procesos y plantea preguntas para su mejor comprensin, para
generar un orden empezaremos por cada suborden que al autor menciona en este captulo.
CMO ES EL AMBIENTE QUE ENFRENTAN LAS COM PAAS INTERNACIONALES?
Segn la lectura, nos dice que cualquier ambiente dentro de este contexto no va ser fcil sin embargo
dependemos de muchos factores, ya que hay un constante cambio tecnolgico que impacta a los
diferentes procesos productivos y de comunicacin, en base a ello y como se maneja el mercado
internacional se hacen varias preguntas ya mencionadas en el captulo respecto a la fijacin de del
precio, entonces todas estas preguntas planteadas ayudan a optimizar la fijacin de los precios ya que
estas deben de ayudar a un correcto proceso para el fin que estn buscando.
EL PRECIO Y LAS OTRAS VARIABLES DE MARKETING
Nos explican que las decisiones de los precios y diferentes variables no pueden ser tomadas
aisladamente ya que estn interactan y se ve afectadas a otras variables de la mezcla del marketing
entonces con esto podemos decir que influye sobre la percepcin de los clientes, los clientes con el
pasar del tiempo nos manejan mucha ms informacin que aos pasados.
Los canales de distribucin van a influir en el nivel de motivacin de los intermediarios ya que esto va
impactar en la estrategia promocional.
FACTORES QUE AFECTAN LA FIJACION DE PRECIOS INTERNANCIONALES
Existen varios factores que de una o otra forma se ven afectados al momento de fijar los precios
entonces es por ello que el autor menciona algunos factores que afecto a ello y os analiza,
manteniendo esa lnea en trminos generales cada uno de estos factores se debe de manejar con
cautela para no contrarrestar con estos.
La naturaleza del producto, nos dice que las caractersticas de un producto pueden hacer la
diferencia en un mercado.
La naturaleza de la industria, nos dice que debemos de considerar si hay bienes sustitutos y su hay
disponibilidad de los insumos.
La ubicacin de los medios de produccin, nos dice que dependiendo donde se ubique la empresa,
esta tendr mayor o menor flexibilidad en el manejo de los precios.
El sistema de distribucin, nos dice el como una empresa va a distribuir sus productos n el mercado
internacional influye de manera significativa en sus precios de exportacin.

3TA20162DUED

La ubicacin del mercado exterior, nos dice que cuando las empresas elaboran un producto deben
de tener en cuenta en los mercados que los vendaran.
Las condiciones econmicas, nos dice que el nivel de inflacin, las variaciones en el tipo de cambio,
los cambios en el crecimiento del producto y los controles de precio influirn el comportamiento del
mercado.
FACTORES QUE AFECTAN LAS DESICIONES DE FIJACION D EPRECIOS
En este parte este captulo nos habla de que las empresas fijan sus precios a nivel central, pero que
tambin hay otras que permiten que las subsidiarias lo hagan, dependiendo de esto existen razones
en cada caso mencionado que permiten eso.
A nivel central, la razn por la cual exigen esta es porque cuando se compiten en mercados globales
se exige una mayor uniformidad de los precios de un mercado a otro.
A nivel descentralizo, la razn por la cual toman esta es por las caractersticas en sus distintos
mercados por ejemplo los hbitos de los consumidores, los costos, condicin de financiamiento y la
situacin econmica.
DIFERENTES ENFOQUES PARA LA FIJACION DE PRECIOS
En este parte nos dicen que existen varios tipos de fijar los precios, cada mepresa maneja esto de
acuerdo a su situacin particular, sin embargo la mayora de ellos el precio base de un producto es el
precio de piso.
El precio de piso, es el menor precio posible que pude cobrar una empresa, el precio de piso es igual
al costo de traer el producto al mercado mas el margen de ganancias corporativo, la obtencin de este
precio es complejo debido a las diferencias en las empresas respecto a proceso de produccin,
financiamientos, polticas internas entre otras.
ALTERNATIVAS PARA FIJAR PRECIOS DE EXPORTACION
Dentro de este espacio nos indica el autor que se ha identificado varias alternativas que las empresas
que las empresas tienen para fijar sus precios de exportacin, entre estas nos mencionan, los precios
que incluyen costos y margen de ganancias.
PRECIOS DE TRANSFERENCIA
Aqu el autor nos dice que son aquellas que se establecen la matriz y sus filiales y se manejan como
en base a un mecanismos para repatriar las utilidades de los pases, as mismo algunas matrices
utilizan este mecanismo ya que muestran buenos resultados durante el proceso, sin embargo hay
factores que afectan a estos precios como los impuestos locales, las fluctuaciones en las divisas, las
utilidades de las subsidiarias.

4TA20162DUED

El captulo que deber trabajar se encontrar colgado entre las ayudas de la semana 1 y
podr acceder a l desde la semana en que se inicia la asignatura.
Debe incluir citas de al menos cinco fuentes de informacin debidamente identificadas, con
las cuales sustentar, complementar o contrastar lo planteado en la respuesta 1b.
Revise los siguientes enlaces:

2.

En el contexto de una reunin de negocios a la cual usted ha sido invitado y sabiendo que es
un aplicado estudiante de la Universidad Alas Peruanas, un empresario interesado en la exportacin
y que ha escuchado opiniones muy favorables de un TLC que se concertar -segn le han
mencionado- entre Per y la Repblica de la India le plantea la siguiente pregunta: Cules son las
ventajas y desventajas de un TLC entre Per y la Repblica de la India? Sin embargo, no le pide una
respuesta inmediata sino que le invita a exponerla la prxima semana, en una reunin de negocios a
la que asistirn empresarios peruanos de diversos rubros.
Siendo usted estudiante de UAP y entendiendo que representa a su institucin, debe meditar con
cuidado la respuesta que va a brindar. Es recomendable que utilice sus propias palabras, pues si ese
no fuera el caso podra ser acusado de plagiar. Sin embargo, es importante que utilice citas para
complementar, fundamentar o inclusive contrastar lo que exponga pues tal decisin favorecer
indudablemente la respuesta que va a plantear. El profesor del curso, a solicitud de usted, revisar
atentamente su respuesta. (4 pts.)
Debe incluir citas de al menos cinco fuentes de informacin debidamente identificadas
segn las normas APA en la respuesta 2.
Revise los siguientes enlaces:
Gua para elaborar citas y referencias en formato APA (Edgar Salgado Garca)
http://www.ulacit.ac.cr/carreras/documentosULACIT/Carreras/MANUAL%20APA%20ULACIT
%20actualizado%202012.pdf
Gua a la redaccin en el estilo APA, 6ta edicin. (Sylvia Zavala Tras)
http://www.suagm.edu/umet/biblioteca/pdf/GuiaRevMarzo2012APA6taEd.pdf
Nuevos Modelos de Citas y Referencias APA 2016
http://normasapa.net/nuevos-modelos-de-citas-y-referencias-apa-2016/
Cmo citar con Normas APA?
http://normasapa.com/citas/

3.

Considerando lo bien que le fue en su exposicin respecto del TLC que se considera concertar
entre Per y la Repblica de la India, los asistentes le proponen exponer prximamente un nuevo
tema: Importancia de Internet para las Mypes interesadas en vender sus productos u ofrecer

5TA20162DUED

sus servicios en el extranjero. No queriendo perder el prestigio alcanzado ni dejar mal a la

institucin que representa, como aplicado estudiante, deber preparar adecuadamente el tema.
Es recomendable que utilice sus propias palabras, pues si ese no fuera el caso podra ser acusado
de plagiar. Sin embargo, es importante que utilice citas para complementar, fundamentar o inclusive
contrastar lo que exponga pues tal decisin favorecer indudablemente la respuesta que va a
plantear. El profesor del curso, a solicitud de usted, revisar atentamente su respuesta. (4 pts.)
Debe incluir citas de al menos cinco fuentes de informacin debidamente identificadas
segn las normas APA en la respuesta 3.
Revise los siguientes enlaces:

4.

Realice las siguientes actividades: (a) Tomando como base Las claves de un buen plan de
marketing (EAE Business School), material que puede Ud. encontrar entre las ayudas de la semana
7 desde la semana en que se inicia la asignatura, valore la utilidad del plan de marketing. (b)
Revisando el artculo Formas de entrada en los mercados internacionales (Fran Maldonado Galn),
que puede Ud. ubicar entre las ayudas de la semana 8 desde la semana en que se inicia la
asignatura, evale el rol que puede jugar el joint-venture para una empresa que busca ingresar a
mercados forneos. Igualmente se le proporcionar un enlace por si prefiere consultar dicho texto de
forma online. (c) Tomando en cuenta el esquema presente en Las claves de un buen plan de
marketing (EAE Business School), material que puede Ud. encontrar entre las ayudas de la semana
7, desarrolle el punto I y el punto II. (6 puntos)
Es recomendable que utilice sus propias palabras, pues si ese no fuera el caso podra ser acusado
de plagiar. Sin embargo, es importante que utilice citas para complementar, fundamentar o inclusive
contrastar lo que exponga pues tal decisin favorecer indudablemente la respuesta que va a
plantear.
Debe incluir citas de al menos cinco fuentes de informacin debidamente identificadas segn las
normas APA en la respuesta 4a y 4b.
Revise los siguientes enlaces:
Formas de entrada en los mercados internacionales (Fran Maldonado Galn)
http://internacionalmente.com/formas-de-entrada-en-los-mercados-internacionales/
Gua para elaborar citas y referencias en formato APA (Edgar Salgado Garca)
http://www.ulacit.ac.cr/carreras/documentosULACIT/Carreras/MANUAL%20APA%20ULACIT
%20actualizado%202012.pdf
Gua a la redaccin en el estilo APA, 6ta edicin. (Sylvia Zavala Tras)
http://www.suagm.edu/umet/biblioteca/pdf/GuiaRevMarzo2012APA6taEd.pdf
Nuevos Modelos de Citas y Referencias APA 2016
http://normasapa.net/nuevos-modelos-de-citas-y-referencias-apa-2016/
Cmo citar con Normas APA?
http://normasapa.com/citas/

LA PRESENTACIN DEL TRABAJO DEBE REALIZARSE DE LA SIGUIENTE MANERA:

Cartula: La propia de la gua del trabajo.

6TA20162DUED

Introduccin: Consiste en la presentacin del trabajo, debiendo de redactarse en forma

sobria clara y directa.
ndice
Estructura del trabajo: Consiste en el trabajo en s. Desarrollar aqu las preguntas que se
le han formulado. Es importante incluir citas de autores que complementen, sustenten o
contrasten lo expresado. Al terminar cada pregunta indique las fuentes de informacin
consultadas.
Fuentes de informacin: Usted debe mencionar aqu las fuentes de informacin que ha
utilizado, ya sea que hayan sido mencionados o no al terminar cada pregunta. La manera
de presentar las fuentes debe ser detallada y siguiendo las normas respectivas (Formato
APA)

7TA20162DUED