Abr

AO 2016

Formalizacin

PYMES

de
las

DESTINO EXPORTADOR ESCPATE

ISRAEL

Un pas lleno de Perseverancia

-Hotel Victoriano
-Farallones Hotel
-Ayurveda Marma Spa

SOLUCIONES
GEOMARKETING

Lo nuevo para incrementar las ventas

ndice

Abril

2016

EN PORTADA

EN PORTADA
Formalizacin de las
PYMES

6 EDITORIAL
CAFTA A DIEZ AOS
DE VIGENCIA

12

PERFIL
EMPRESARIAL

Emprendedora de
la Arquitectura
Hilaria Salinas Icaza

www.apen.org.ni

16

HECHO EN
NICARAGUA

20

EMPRESAS
Zesco & Cia. Ltda

Callejas: es ms que Jalea

Publicacin Bimestral de la Asociacin de

Productores y Exportadores de Nicaragua, APEN.
CONSEJO EDITORIAL:
Enrique Zamora, Mario Arana.

EDICIN
Soraya Rayo.

COLABORACIN DE:

Embajada de Israel en Costa Rica,

Consortium Legal - Taboada & Asociados.

DISEO
FD Solutions Nicaragua.
MERCADEO
Emilio Vargas Mntica.
Esmeralda Barrera.
Lisbania Amador.
Raquel Lpez.

22

DESTINO EXPORTADOR
Israel: Un pas lleno de Perseverancia

24 ESCPATE

*Hotel Victoriano
*Farallones Hotel
*Ayurveda Marma Spa

32

SOLUCIONES
GEOMARKETING
Lo nuevo para incrementar las ventas

35 Mercados
36 SABAS QUE?

EN TODAS NUESTRAS EDICIONES

40
44

HISTORIA DE
LA PORTADA

Momentos APEN

JUNTA DIRECTIVA 2014-2016

PRESIDENTE:
PRIMER VICEPRESIDENTE:
SEGUNDO VICEPRESIDENTE:
SECRETARIO:
TESORERO:
FISCAL:
DIRECTOR:
DIRECTOR:
DIRECTORA:
DIRECTOR:
DIRECTORA:
PRESIDENTES HONORARIOS:

Enrique Zamora Llanes.

Carolina Pastora Rossler.
Mauricio Zacaras Batres.
Jorge Smper Blanco.
Jorge Gonzlez Oliu.
Jos ngel Buitrago.
Guillermo Jacoby Salazar.
Mario Cerna Barquero.
Leslie Lacayo.
Thomas Lee.
Silvia Sequeira.
Samuel Mansell.
Eduardo Gurdin.
Emiliano Enrquez.
Alejandro Mansell.
Douglas Reyes.

GERENTE GENERAL: Mario Arana.

Planes de Altamira I Etapa Contiguo a la Alianza Francesa, Managua,
Nicaragua, C.A. Telfono: (505) 2270-3816
(505) 2270-2301 - (505) 2270-2301
E-mail: evargas@apen.org.ni, ebarrera@apen.org.ni,
lamador@apen.org.ni, www.apen.com.ni

En Cifras

Estadsticas para Exportadores.

Apen.Nicaragua

@ApenNicaragua

Apen.Nicaragua

Formaizacin de las
PYMES
Diseo por:
FD Solutions Nicaragua

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EDITORIAL
CAFTA A DIEZ AOS DE VIGENCIA
El CAFTA DR, cumpli el pasado primero de abril de 2016,
diez aos de vigencia. Se trata de un acuerdo que incluye al
sector agrcola, industrial, servicios, inversiones y propiedad intelectual; adems incorpora compromisos en materia
laboral y ambiental.
A diez aos de vigencia del CAFTA, Estados Unidos contina siendo el principal socio comercial de Nicaragua, con
una participacin de 37,4% del total de las exportaciones
en 2015. Nicaragua pas de exportar US$ 340,1 millones
en 2006 a US$ 905,0 millones en 2015 a ese mercado, esto
sin incluir las exportaciones del rgimen de zonas francas.
Es decir se logr un crecimiento de 11.4% en las exportaciones durante los diez aos, segn datos del Banco Central
de Nicaragua.
Por el lado de las importaciones, tambin Estados Unidos es
el principal proveedor de bienes de Nicaragua, sin embargo
el crecimiento fue menor al de las exportaciones, al pasar
de importar US$631,7 millones en 2006 a US$ 1,017.7
millones en 2015, es decir un crecimiento de 5,4%.
El balance comercial se ha visto favorecido al pasar de un
dficit de US$ 291,6 millones en 2006 a slo US$ 112,7
millones en 2015. De continuar la tendencia podra lograrse un balance a favor de Nicaragua en los prximos aos,
lo que ya se tiene al incorporar zonas francas. Las exportaciones hacia Estados Unidos incluyendo zonas francas
ascendieron en 2015 a US$ 2,507.0 millones, de acuerdo a
datos del MIFIC.
Los productos que han resultado ser lderes en las exportaciones a Estados Unidos son oro en bruto, caf, carne
bovina, azcar de caa, langostas y pescado. Los productos
prometedores ya que si bien no tienen una alta participacin, si estn presentes con altas tasas de crecimiento son
los frijoles, ajonjol, camarones de mar, bananos, embutidos, entre otros.

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Sin duda la expansin del

comercio se ha logrado
con el CAFTA, donde nos
queda trabajo por hacer es
en su diversificacin, en
especial de las exportaciones.
Desde
APEN, estamos
trabajando para que nuestro pas aproveche mejor
Enrique Zamora, Presidente APEN
el Tratado de Libre Comercio entre Estaos Unidos,
Centroamrica y Repblica Dominicana (DR- CAFTA), para
lo cual estamos preparando a pequeos y medianos
productores en temas como etiquetado, inteligencia de
mercado, tramitologa, logstica de exportacin, clculo de
costos, cumplimiento de requerimientos tcnicos para
ingresar al mercado norteamericano, asistencia tcnica,
calidad entre otros aspectos, para llevarlos a cumplir la
meta de exportar.
Estamos uniendo esfuerzos con aliados estratgicos como
AMCHAM, para promover misiones comerciales, tocando
puertas de empresas compradoras estadounidenses y
centroamericanas. Estamos propiciando el establecimiento
de alianzas estratgicas que permitan al productor nicaragense generar mayor valor agregado en su produccin y
obtener mayor aceptacin en ese mercado y mejores
precios, a fin de lograr aprovechar ms las oportunidades
de negocios que brinda el CAFTA.
Actualmente son pocas las empresas que estn exportando
exitosamente, exportamos a pocos destinos de los Estados
Unidos. Para APEN uno de los principales desafos es que
nuestros productos logren posicionarse en los principales
sitios del mercado norteamericano, ya que an existe
terreno virgen para las exportaciones, lo que nos permitir
incrementar los volmenes de exportacin.

EN PORTADA

Formalizacin

PYMES

de
las

Al referirnos al proceso de formalizacin de las Pequeas y

Medianas Empresas (Pymes) en Nicaragua, es importante
determinar a quienes se incluye en esta categorizacin y el
rol que desempean en nuestra sociedad tanto en lo
econmico como en lo social. A tal efecto, sealamos que
las Pymes son las pequeas y medianas empresas, que
operan como persona natural o jurdica en los diversos
sectores de la economa, tales como industria, comercio,
servicio, manufactura, agroindustrial, exportacin,
tursmo, artesanas, entre otros.
Aunque no existen cifras actualizadas, es una realidad que
las Pymes contribuyen en el sector econmico del pas por
cuanto aportan al Producto Interno Bruto (PIB), utilizan
mano de obra y materia prima nacional, generan empleos
rpidos a jvenes y mujeres, sin embargo, tambin es una
realidad que las mismas requieren mejorar sus capacidades de formacin, administrativa, empresarial para
poder tener acceso a mejores mercados, crecimiento,
financiamiento, innovacin y productividad.

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Por lo anterior, el proceso de formalizacin de las Pymes

ha sido relevante en la ltima dcada, el Estado junto a la
empresa privada han desarrollado estrategias para
satisfacer las demandas de dicho sector a travs de la
aprobacin de leyes, ejecucin de programas de emprendimiento y asociaciones con las universidades. Entre las
principales leyes encontramos las siguientes: Ley N 645,
Ley de Promocin, Fomento y Desarrollo de las Micro,
Pequea y Mediana Empresa (LEY MIPYME) publicada en
La Gaceta, Diario Oficial N 28 del 8 de febrero del 2008;
Decreto N 17-2008, Reglamento de la LEY MIPYME
publicada en La Gaceta, Diario Oficial N 83 del 5 de mayo
del 2008; Ley N 691, Ley de Simplificacin de Trmites
Administrativos y Servicios en la Administracin Pblica,
publicada en La Gaceta N 144 del 3 de Agosto del 2009;
Ley 822, Ley de Concertacin Tributaria, publicada en La
Gaceta, Diario Oficial N 241 del 17de diciembre del
2012, su Reglamento; entre otras.

Uno de los objetivos de la Ley de Concertacin Tributaria

(LCT) fue reorganizar en un solo cuerpo legal el sistema
impositivo nacional, de forma que el manejo de los tributos
fuera ms fcil tanto para el Contribuyente (los administrados) como para la Administracin Tributaria, otro objetivo
fue recaudatorio y el de mejora de la poltica tributaria. A la
fecha se han hecho avances en los objetivos propuestos,
pero todava nos falta como pas mucho camino por
recorrer.
A travs de esta ley se reestructura el sistema impositivo en
los diferentes tipos de impuestos y dems regulaciones, ya
que abarca otras leyes de fomento econmico y se
establecen regmenes especiales como lo son el de los
contribuyentes con renta bruta anual hasta los C$
12,000,000, los que transan en la bolsa de valores y
agropecuarias y los contribuyentes de rgimen simplificado
o cuota fija.

Regmenes Fiscales
Con la LCT quedan mejor definido los tipos de regmenes
fiscales existentes, que son, el rgimen fiscal general y el
rgimen fiscal simplificado. Tanto las personas naturales
como las jurdicas pueden pertenecer al rgimen general,
pero solo las personas naturales pueden estar inscritas en el
rgimen fiscal simplificado (o cuota fija).
En el proceso de formalizacin una Pyme puede pertenecer
a cualquiera de los dos regmenes fiscales, siempre y
cuando se cumplan con los requisitos que estipulan las
regulaciones que de forma general hemos indicado.

Rgimen General
Los principales tributos a los que queda obligado el
contribuyente bajo este rgimen tanto en la Direccin
General de Ingresos (DGI) como en la Alcalda Municipal,

Instituto Nicaragense de Seguridad

Social (INSS) e Instituto Nacional Tecnolgico (INATEC), son los siguientes:
Impuesto sobre la Renta (IR), que se paga a travs de:
a) anticipos a cuenta del IR (durante los 3 primeros aos de
inicio de operaciones mercantiles) o por Pago Mnimo
Definitivo (transcurridos los 3 aos de inicio de operaciones
mercantiles), en ambos caso la declaracin es mensual y es
el 1% de la renta bruta mensual; b) Retenciones en la
Fuente: declaracin por sueldos y salarios; compras, bienes
y servicios en general; alquileres; dietas; servicios profesionales. Este monto vara segn el servicio que se est
pagando; c) IR Anual: 30% de la renta imponible o 1% de
la renta bruta anual (pago mnimo definitivo). El
contribuyente liquidar y pagar el IR conforme al monto
mayor que resulte de comparar el pago mnimo definitivo
con el IR anual aplicable a utilidades.
Impuesto al Valor Agregado (IVA): Tasa general del 15%
por la prestacin de servicios, enajenacin de bienes e
importacin.
Matrcula Municipal: Por la apertura: 1% sobre el capital
social y la renovacin de la matrcula anual ser el 2%
sobre el promedio mensual de los ingresos brutos de los
ltimos tres meses del ao inmediato anterior al de la
matrcula.

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Impuesto Municipal sobre Ingresos (IMI): Declaracin

mensual del 1% sobre los ingresos brutos mensuales.
Seguridad Social: Las cotizaciones son del 24.75% del
salario bruto con un lmite establecido por el Instituto
Nicaragense de Seguridad Social, desglosadas de la
siguiente manera: Empleador o patronal 18.5 %; Trabajador o Laboral 6.25%
Aporte al Instituto Nacional Tecnolgico (INATEC): El
contribuyente est obligado a aportar el 2% mensual de la
planilla bruta al INATEC.

Rgimen Fiscal Simplificado

En este rgimen el contribuyente que realicen actividades
econmicas se inscribe ante la DGI y tributa a travs del
pago de una cuota, que corresponde al impuesto que
congloba el IR de actividades econmicas y el IVA, gravando los ingresos percibidos los cuales deben ser ingresos
menores o iguales a cien mil crdobas al mes.

Las obligaciones que deben cumplirse en este

rgimen son las siguientes
-Inscribirse en el Registro nico de Contribuyentes (RUC)
y en el Rgimen Simplificado de Cuota Fija.
-Emitir factura simplificada de venta, si le es requerida. Esta
factura debe llevar la leyenda que es cuota fija.
-Llevar registro simplificado de sus ingresos y gastos.
-Respaldar sus inventarios con facturas formales.
-Resguardar cierta informacin, tales como pago de
alquiler, facturas, notificar con anticipacin el cierre de
obligaciones
-Pagar mensualmente la cuota de impuesto que le es
asignada, la cual estar en dependencia de los ingresos que
tenga el negocio. Si no paga en los primeros quince das
del mes, debe pagar un recargo por mora a la DGI.

As mismo es obligacin del contribuyente inscribirse en la

Alcalda Municipal, donde se paga una cuota que engloba
el impuesto municipal sobre ingresos.
Si la Pyme tiene trabajadores a su cargo, debe inscribirse en
el INSS y en el INATEC y tributar como ya hemos referido
anteriormente.

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En el caso de una persona natural, normalmente se

recomienda que se inscriba en el rgimen simplificado, ya
que este rgimen les permite cumplir sus obligaciones
tributarias de forma sencilla y en dependencia de su
crecimiento podr pasar a un rgimen general.
No se pueden perder de vista algunos de los elementos que
se sealan a continuacin, como son los ingresos por
ventas mensuales o anuales, inventarios o la forma de estar
constituidas, ya que de estas dependern de si continan o
no en el rgimen simplificado, ya que por ejemplo, si la
Pyme pasan el lmite de ventas o inventario establecido en
la ley, deben notificarlo a la administracin tributaria para
ser transferidos al rgimen general.
El rgimen fiscal simplificado, le permite a la Pyme desarrollarse de manera integral, mientras estn en el proceso
educativo y de formalizacin empresarial, de modo que
puedan encontrar un sistema de facilitacin de procedimientos administrativos, que les facilita cumplir con sus
deberes tributarios, pero tambin puedan desarrollar sus
capacidades en el negocio que estn emprendiendo, ya
que uno de los objetivos es que las empresas vayan
creciendo y de esa manera tambin contribuyan con el pas
en cumplimiento de los principios de equidad, generalidad,
simplicidad, en fin que se desarrollen las capacidades y sean
competitivas y puedan mantenerse en un mercado
exigente y satisfagan las necesidades del consumidor final.

Proceso de inscripcin
Como hemos indicado, las Pymes pueden inscribirse como
personas naturales o como personas jurdicas. En ambos
casos deben inscribirse ante la Direccin General de
Ingresos para obtener su nmero RUC (Registro nico del
Contribuyente), ante la Alcalda Municipal, INSS e INATEC,
en el caso de persona jurdica debe inscribirse en el Registro
Pblico Mercantil (en dependencia de la figura jurdica que
se est utilizando, por ejemplo, sociedad annima) y si es
persona natural es recomendable que se inscriba en el
Registro Pblico Mercantil como comerciante ya que este
es uno de los requisitos que requieren las instituciones
financieras para otorgar crditos.
Beneficios que obtienen las Pymes al estar formalizadas
Entre los principales beneficios que obtienen las Pymes al
estar formalizadas, es que son reconocidas ante las
instituciones gubernamentales, ante las instituciones financieras y con los consumidores.

Lo anterior les brinda facilidad para poder acceder al financiamiento, al poder demostrar la situacin financiera del
negocio; pueden acceder a programas gubernamentales o
empresariales en los que se les mejoren sus capacidades
empresariales a travs de formacin, capacitacin, actualizacin de los recursos humanos, mejoramiento en la
calidad, productividad y mercadeo, innovacin y
tecnologa, otorgndoles de esta manera la posibilidad de
aumentar su competitividad e insertarse con mayores y
mejores ventajas en los mercados nacionales e internacionales. En fin, cumpliendo con estos objetivos el pas gana,
sus ndices macroeconmicos pueden verse mejorados por
cuanto, pueden elevarse los niveles de exportacin de
productos diversos, se utiliza ms materia prima nacional
disminuyendo las importaciones, se generan ms empleos
de calidad.
Un beneficio adicional que tienen las pymes es que pueden
suspender temporalmente el pago de la tarifa que le corresponde por un perodo mximo de 12 meses, cuando
hayan sufrido prdidas por siniestros, desastres naturales
de cualquier ndole, o robo de su mercadera, siempre y
cuando no estn aseguradas y se presenten los soportes
correspondientes.

As mismo las Pymes al estar formalizadas tienen como

ventajas adicionales que sus trabajadores tienen acceso a la
salud a travs de la seguridad social, estn cubiertos en
caso de accidentes laborales y pueden jubilarse con una
pensin digna; tambin tienen acceso a cursos de capacitacin a travs de los fondos aportados al INATEC.
En conclusin, aconsejamos que los empresarios
nicaragenses que operan tanto como personas naturales
o como personas jurdicas, deben formalizarse ante las
instituciones gubernamentales que les corresponden segn
la actividad econmica que estn desarrollando, deben
conocer la legislacin tributaria aplicable, sus derechos y
obligaciones, ya que de esa manera cumplen con las
normas, reciben beneficios, no se paga ms por ajustes
fiscales, recargos por mora y multas, lo que va en detrimento de sus utilidades. Tambin deben asesorarse para
conocer y utilizar las leyes de incentivos aplicables a ciertos
sectores econmicos, los cuales podran beneficiar su
negocio.
Samantha Aguilar Beteta
Socia / Derecho Tributario
Asesora de Pymes y Microfinancieras
Consortium Legal

PERFIL
EMPRESARIAL

Emprendedora de la Arquitectura
A sus 32 aos Hilaria Salinas Icaza ya ha realizado diseos
tcnicos para grandes inversiones como el Hotel Hyatt
Place Managua valorado en 20 millones de dlares, de
instituciones financieras, ha diseado, supervisado y
participado en la construccin de condominios en zonas
exclusivas de la capital, tales como Tramonto, entre
muchos otros proyectos destacados.
Desde que se gradu como arquitecta, en 2007, Hilaria se
desempea como gerente general de SAGA Arquitectos,
una empresa dirigida junto con sus hermanos Isolda
(gerente de diseo bioclimtico) y Diego Salinas (gerente
financiero). Desde ah impulsa la tendencia de edificacin
verde en Nicaragua, que busca una construccin sostenible
y eco-amigable.

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Como cree firmemente en que los profesionales deben

trabajar de forma activa para empujar el crecimiento
econmico de Nicaragua, Hilaria no se limita a atender
SAGA Arquitectos, sino que adems ocupa cargos en la
junta directiva de la Cmara de Urbanizadores de Nicaragua (Cadur), en la Red de Empresarias de Nicaragua (REN)
y es socia fundadora del NGBC (Nicaragua Green Building
Council, o Consejo de Construccin Sostenible
Nicaragense), en representacin de Cadur.
En entrevista con Nicaragua Exporta habla sobre su trayectoria y las nuevas tendencias del diseo arquitectnico y la
construccin en Nicaragua.

Hilaria Salinas Icaza

ARQUITECTA

Es bastante joven pero ya ha realizado proyectos

destacados, a qu lo atribuye?
Nuestra fortaleza es nuestra gente y principios. Los valores
de SAGA Arquitectos son profesionalismo, unidad,
responsabilidad, calidad, orden y respeto (PURCOR).
Hemos logrado crear un equipo joven, altamente capacitado en diseo y construccin, que vive a diario y transmite a
nuestros clientes estos valores.
Creemos firmemente en el trabajo duro, hombro a hombro
y en la respuesta rpida y de calidad a todos y cada uno de
nuestros clientes.

vivienda social, fundamental an hoy, con estilos arquitectnicos neo coloniales, sencillos. Todas las obras eran de
un piso en vivienda y hasta tres en edificios, entonces la
ciudad se iba esparciendo cual mancha de aceite.
Hoy vemos un boom en la construccin, no solo de vivienda de todos los precios -que ya alcanzan ms de 100
proyectos habitacionales solo en carretera a Masaya y
edificios de apartamentos- sino tambin de proyectos
comerciales y de oficinas.

Incide en algo que sea mujer para desempearse en su

rea? , Le ha hecho ms fcil o ms difcil las cosas?

La esttica y conceptos de estos proyectos han cambiado

mucho. Vemos estilos modernos, con acabados de alta
calidad y diseos espaciales ms integrados y luminosos. As
como, una tendencia clara hacia la sostenibilidad para
contrarrestar la vulnerabilidad de nuestra capital.

Si bien en el campo laboral hay diferencias claras entre

hombres y mujeres internacionalmente, el 50% de la fuerza
laboral de nuestro pas son mujeres.

En Cadur construimos en altura porque densifica la ciudad

y una Managua ms compacta es ms eficiente con los
recursos agua, luz, transporte pblico.

Ahora es algo comn ver mujeres trabajando, emprendiendo o dirigiendo empresas, pero todava hay algunas barreras que superar para asegurar especialmente el crecimiento
de las micro y pequeas empresas lideradas por mujeres.
En REN (Red de Empresarias de Nicaragua), a partir de
estudios realizados hemos creado la Agenda de la Mujer
Empresaria, donde proponemos mejoras en rubros fundamentales para la mujer, como: acceso al crdito, creacin y
fortalecimiento de las capacidades empresariales, liderazgo,
asociatividad y el marco normativo.
Gracias a las mujeres destacadas que me preceden porque
han hecho ms fcil el camino para las de mi generacin y
es claro que esta tendencia continuar en el futuro.

Tiene su propia firma, por qu? , recomienda a los

profesionales buscar un empleo o crearse el suyo?

Recomiendo que los recin egresados de las universidades

se profesionalicen, ya sea en sus propias firmas o en empresas ya establecidas en el pas. Es necesario tener personal
humano cada vez ms capacitado para apoyar el crecimiento econmico de Nicaragua. En Latinoamrica el 90% de
las empresas son familiares, es decir que una persona
decide crear su propio empleo y atrae a sus familiares a la
empresa, muchas de ellas son muy exitosas.

Cmo valora la situacin actual del diseo y la

construccin en Nicaragua?
El campo del diseo y la construccin es bien interesante
porque ha cambiado mucho y muy rpidamente en los
ltimos aos. Cuando regres de la universidad, en 2007,
en el mundo estaba empezando la crisis financiera por la
burbuja inmobiliaria en los Estados Unidos. Las tendencias
en nuestro pas fueron entonces la de produccin masiva de

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En ese sentido de eficiencia de los recursos, qu se est

haciendo en Nicaragua?
El NGBC (Consejo Nicaragense de la Construccin Verde)
tiene un ao de existir y nace en respuesta a la necesidad
que vimos los miembros CADUR, CNC (Cmara
Nicaragense de la Construccin), ANIA y CHF, de crear
edificios y viviendas ms responsables con el uso de los
recursos naturales.
El NGBC apoya las iniciativas LEED, que es un programa de
certificacin de edificacin verde y un smbolo internacional de la excelencia en el diseo, construccin y
operacin de alto rendimiento de los edificios y barrios
verdes. Con este programa se fomenta y acelera la adopcin de prcticas de construccin sostenible y desarrollo
comunitario.

Tambin nuestras instituciones estn adoptando normativas que apoyan esta tendencia. Por ejemplo, la Alcalda de
Managua pide 100% de infiltracin de aguas pluviales
para aprobar la construccin de un edifico nuevo.

Creo que el boom de la construccin en

Nicaragua ser sostenible en el largo plazo
en la medida que desarrollemos esta
tendencia con normativas cada vez ms
sostenibles, con clientes y diseadores ms
comprometidos con nuestra ciudad y nuestro medio ambiente.

Qu cambios hay que hacer en el sector para mejorar?

Hoy los clientes y desarrolladores locales ven el beneficio y
rentabilidad de los proyectos eco-amigables por los ahorros
en las facturas de luz, agua, una mejor ventilacin y
espacios ms placenteros.
Esta tendencia es mundial, en Mxico por ejemplo los
datos de arriendo de edificios LEED indican que al contar
con esa certificacin el dueo obtiene 10% ms que los
dueos de edificios que no son verdes. Tambin es un tema
de Responsabilidad Empresarial, cada vez ms consumidores depositan su confianza en empresas responsables
con su entorno. Es una tendencia que solo va hacia
delante.

Estudiante destacada
Hilaria Salinas Icaza tiene una maestra en Administracin
de Empresas de Incae, que culmin en 2013. Adems es
mster en Arquitectura, estudio que realiz en Tulane
University, New Orleans (2007); de esa universidad
tambin obtuvo su ttulo como arquitecta.
Se gradu con el honor ms alto de la escuela de Arquitectura que es el Outstanding Thesis Award, otorgado solo a
un estudiante en cada graduacin y fue nombrada Newcomb Scholar, honor que otorgan solo a 40 estudiantes en
graduaciones con ms de 1,500 estudiantes mujeres.

HECHO EN
NICARAGUA

Callejas ...es ms que Jalea

Hace 60 aos los rboles de guayaba que crecan
espontneamente en una finca granadina fueron el origen
de uno de los productos nicaragenses ms exitosos.
Don Enrique Callejas Novoa tena, entre otros negocios,
una lnea de coches jalados por caballos. Como necesitaba
espacio para los caballos, compr fincas. Curiosamente en
una de esas fincas crecan rboles de guayaba, lo que fue
aprovechado por su esposa, Blanca Sequeira de Callejas,
quien empez a hacer jalea para el consumo de su familia.
Inicialmente se haca para la casa, luego para las amistades y mi abuelo vio el potencial que al nicaragense le
gustaba mucho el dulce y los postres, entonces comenz a
vender en compaia de sus hijos primero en el vecindario,
despus en la ciudad y ya despus a otros departamentos, cuenta Blanka Callejas Arrieta, representante legal de
la Empresa Callejas Sequeira e Hijos S.A.
Ese producto que surgi en la cocina de doa Blanka se
diversific y ha ganado tantos consumidores que hasta ha
logrado sobrepasar las fronteras nicaragenses.
Esta empresa agroindustrial, 100 por ciento familiar, hoy
emplea a unas 50 personas de forma permanente, los que
elaboran: jalea de guayaba, mermelada de guayaba,
mermelada de mango, mermelada de pia y mermelada
de fresa, adems de concentrados de guabaya, pia,
mango y fruit punch.

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Las jaleas y mermeladas tenemos para tres lneas:

productos masivos, la lnea de panaderas y la lnea de
food service (hoteles y restaurantes). Abarcamos todo el
mercado nacional, cuenta orgullosa la empresaria, parte
de la tercera generacin que lidera la empresa, actualmente manejada por la segunda y tercera generacin.
La materia prima procede principalmente de las fincas en
Granada, la pia es comprada a una cooperativa de Nueva
Guinea, con la que tienen una alianza estratgica, y la
fresa la compran a productores del norte del pas.

Buenas prcticas
El crecimiento de la empresa Callejas en estas seis dcadas
se ha dado de la mano con la inyeccin de tecnologa y
buenas prcticas, tanto agrcolas como de manufactura.
En las fincas Doa Blanka y Capitn Callejas trabajan desde
hace varios aos con riego por goteo y manejo agronmico
para el cultivo de las guayabas y ahora de las pias. A
nosotros la guayaba nos da todo el ao y el riego nos
permite a nosotros tener control de cosecha, te ayuda a
que no tengs picos... Nos permite mantener un manejo de
la produccin todo el ao, afirma la empresaria.

Nosotros trabajamos con azcar de caa oscura, que

se considera ms saludable no usamos colorantes
en nuestros productos, cumplimos con los
estndares dictados por la Administracin
de Alimentos y Medicamentos de Estados
Unidos (FDA, en Ingls), indica Callejas.
Cada dos aos la empresa Callejas recibe una inspeccin
del FDA, las que han aprobado muy bien. Esto es evidencia de la inocuidad del producto, destaca.

Cul es la razn del xito de la empresa?

En el exterior
Desde 1995 los productos Callejas se pueden consumir en
el exterior. Sus principales mercados son El Salvador, con la
lnea de panadera, Costa Rica y Estados Unidos con la lnea
de consumo masivo.
Estados Unidos, la primera potencia mundial, con ms de
300 millones de consumidores, el nicho de mercado es el
llamado nostlgico, compuesto por nicas que residen all.
Ahora trabajan para incursionar en las panaderas de ese
pas.

Haber sabido potencializar el producto como la jalea de

guayaba, que no hay en el mercado, enfatiza Blanka
Callejas.

Como resultado de la promocin internacional que

APEN, realiza a favor de sus socios, a partir de este ao
las Jaleas y Mermeladas Callejas, se encuentran en los
principales anaqueles de la Cadena de Supermercados
Fiesta radicado en Texas. A finales del ao pasado la
empresa Callejas Sequeira e Hijos logr un cierre de 500
cajas de Jaleas y Mermeladas con dicha cadena de
Supermercados.

Recetario
Daiquir de Mango

Jalea de Menta

Ingredientes
3 onzas de concentrado de Mango Callejas
1 onza de Ron Blanco
1 vaso de hielo en cubo

Ingredientes
1 moo de Hierbabuena
1 lata de Jalea Callejas de Guayaba de 280 gramos

Preparacin
Licuar los ingredientes y luego servir en una copa
decorada con chile y sal en polvo a su alrededor.

Preparacin
Colocar en la licuadora las hojas de Hierbabuena y la Jalea
licuar y luego verter sobre queso philadelphia u otro
queso de su preferencia.

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EMPRESAS

Zesco & Cia. Ltda:

Llevando al Mundo Caf de Calidad
La agroexportadora de caf y granos bsicos Zesco & Cia.
Ltda naci en 2002 en Matagalpa, como una alternativa
empresarial para la exportacin del caf que se produce en
las fincas de productores de la zona norte de Matagalpa,
Jinotega y Nueva Segovia.
En los ltimos catorce aos los socios de Zesco & Cia. Ltda
han trabajado como: financieros y comercializadores
locales en el rubro del caf y tambin como productores
con gran prestigio localmente y a nivel mundial, por su
dedicacin a exportar caf de alta calidad a destinos como
Europa, Estados Unidos y Canad.
Los tipos de caf que comercializa Zesco son 100 %
lavados, secados al sol, de confeccin mecnica y escogida
manual, lo que hace que la permanencia del caf sea fresca
y verde por un perodo de tiempo largo.

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En estos catorce aos Zesco ha llegado a obtener el tercer

lugar de las empresas exportadoras segn los registros del
centro de trmites de exportaciones de Nicaragua. Entre
las calidades que exportan estn como principales los SHG
EP, SHG EP DD. SHG NESTLE, HG Y STOCK LOT. caf oro
verde, y viendo la necesidad que tienen los productores de
la zona de mejorar su calidad y de exportar su caf, se
crearon dos plantas procesadoras de caf: CEPAN S.A Y
MATAGALPA COFFEE GRUP, y Zesco & Cia Ltda funge
como exportadora.
Entre las comercializadoras y las dos plantas procesadoras,
Zesco emplea a ms de 820 personas.
Direccin: De la casa cuna del comandante
Carlos Fonseca Amador 25 varas al Este en la ciudad
de Matagalpa.
Telfonos: 2772-4881, 2772-2732, 2772-6805
Sitio web: www.zescoffee.com

Banco ProCredit, el banco para empresas.

Calificacin
Atencin al Cliente

2223-7676

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para mayor informacin!

AA+

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DESTINO
EXPORTADOR

Israel

Un pas lleno de Perseverancia

Oportunidades y potencial importador y
exportador de Israel
El estado de Israel, con poco menos de 70 aos de
existencia, se caracteriza por la creatividad con la que
ha enfrentado las condiciones adversas.
En un territorio de casi 21 000 km2 con recursos naturales escasos, sus habitantes han aprendido la importancia
de la creatividad e innovacin para lograr revertir esa
realidad, de hecho, se podra afirmar que el recurso
humano, es hoy en da, el recurso ms importante del
pas.
En los ltimos aos, Israel ha sido de los pases con mayor
cantidad de desarrollos tecnolgicos y patentes de
propiedad intelectual per cpita, existen en la actualidad
ms de 3850 empresas tipo start up en el pas, y
posee ms compaas en el Nasdaq que Corea, Japn,
Singapur, China, India y Europa juntas.

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Israel es un mercado pequeo, con una poblacin de

poco ms de 8 millones de personas, el gobierno y el
sector privado han entendido que es necesario la
internacionalizacin de los productos y servicios para
alcanzar crecimiento econmico sostenible en el largo
plazo.
Dentro de las exportaciones israeles hacia Amrica
Latina destacan los productos qumicos y derivados,
maquinaria elctrica y alta tecnologa y artculos
pticos.
En cuanto a las importaciones, el mayor intercambio
en Amrica Latina se da con el MERCOSUR y MEXICO
aunque hay oportunidades para pases centro americanos con productos con denominacin de origen
(como el caf oro y la pia)

Usos y Costumbres de hacer negocios en Israel

Por lo general, los israeles son personas poco burocrticas, sobre todo cuando se trata de negocios privados,
son casuales (vestimenta y trato), puntuales y amantes
de la agilidad en los tramites.
Los israeles son trabajadores incansables, por lo cual, s
usted est por realizar una gira de trabajo a Israel
recomendamos estar dispuesto a extender su horario de
trabajo. El primer da laboral de la semana es el
domingo y los das de descanso son viernes y sbado, y
la diferencia horaria es de aproximadamente 8 horas.

Definicin econmica de Israel

Segn algunas agencias internacionales la economa

israel es resistente y dinmica, y su marco de poltica
macroeconmica es coherente.
El modelo de su economa est basado en exportaciones
de alta tecnologa, en cuanto al Producto Interno Bruto y
Producto Interno Bruto per cpita se ha colocado dentro
de los mejores ndices mundiales.

S usted tiene inters en hacer negocios en Israel es

til saber que se encuentra en el puesto 53 del
Doing Business, ndice que clasifica la facilidad
que ofrecen 189 pases para realizar negocios.

La palabra que mejor describe la economa de Israel hoy

en da es conocimiento, como mencionamos anteriormente, el pas ha logrado enfrentar dificultades naturales
gracias al ingenio de sus habitantes.

Fuente: Artculo facilitado por Mileness Ross, Encargada del Departamento

Econmico y Comercial de la Embajada de Israel en Costa Rica

ESCPATE

Hotel Victoriano
El Hotel Victoriano le da la ms cordial bienvenida a Nicaragua, hermoso pas de lagos y volcanes, de playas y parasos naturales,
de nicaragenses francos, trabajadores, hospitalarios y sencillos que le ayudarn a descubrir la belleza atesorada en nuestro
territorio.

Bienvenidos

a nuestro Hotel Victoriano construido sobre cimientos de la

historia del puerto de San Juan del Sur desde el ao 1902,
y quiso conservar el diseo arquitectnico ingls de la
poca victoriana con que fue construido como residencia
familiar, para levantarse hoy en el siglo XXI, elegante,
sobrio y acogedor y ofrecer a sus visitantes y huspedes
una experiencia inolvidable; de piso, techo y paredes
antiguas de madera, de detalles modernos y lujosos, de 23
habitaciones acogedoras que an conservan el aroma
natural a cedro real...

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Nuestras Habitaciones
Las habitaciones del Hotel Victoriano se
encuentran especialmente equipadas con
muebles de cedro real, madera preciosa seleccionada y trabajada por maestros artesanos
nicaragenses, quienes conservaron el diseo
clsico de la poca victoriana.
Vistenos en el pintoresco puerto y baha de San Juan del
Sur y estamos seguros que contar con el Hotel Victoriano
como su destino preferido y con nosotros como sus principales colaboradores.

Nuestro hotel
Hotel Victoriano es uno de las casas ms antiguas de la
ciudad, construida hace ms de un siglo por el Inmigrante
Britnico William Herbert George Cross, quien diriga la
compaa de cable en San Juan del Sur a inicios de 1900s,
luego la casa fue vendida a la familia Somoza y se convirti
en la casa de playa de Hope Portocarrero, esposa de
Anastasio Somoza Debayle.
Disfrute un hotel boutique, preservado desde 1902 con
finos acabados de madera y un celestial diseo Victoriano,
dentro de sus paredes usted encontrar la historia de la
ciudad y la suite donde Mark Twain, se hosped durante su
recreacin de la Ruta del Trnsito, adems podr admirar
los asombrosos atardeceres de la baha de San Juan del Sur.

Cmo llegar?
El Hotel Victoriano se encuentra ubicado en San Juan del
Sur, Rivas, Paseo de la Mar, contiguo al costado norte de
Enitel, a 200 mts. Del Puerto, a solo unos pasos de la playa.
Desde el Aeropuerto Internacional Managua, se toma la
carretera Panamericana sur hacia Rivas, se llega al municipio La Virgen y en la primera interseccin se gira a la
derecha, se contina hasta llegar a San Juan del Sur. Este
trayecto desde Managua hasta San Juan del Sur, le toma
un tiempo aproximado de dos horas y media.
La ubicacin de San Juan del Sur y por ende la del Hotel
Victoriano, es ventajosa: en la costa sur el Hotel se
encuentra a dos horas y media de Liberia, Costa Rica
(aeropuerto internacional); a 18 Kms. de la Reserva Natural Playa la Flor; a 15 Kms. de la Playa el Coco; y en la
costa norte: a 10 Kms de playa Marbella; a 12 Kms. de
Playa Majagual (Surf) y a 15 Kms. de Playa Madera.

Turismo Mdico
Ven a San Juan del Sur y disfruta no solo de su
belleza, sino tambin la oportunidad de optar por una
terapia novedosa con excelentes resultados para
enfermedades crnicas, a base de clulas madre
embrionarias tomadas del cordn umbilical.

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Farallones Hotel

Estratgicamente ubicado a orillas de la

carretera panamericana en el kilmetro 133,

est a 5 minutos de la entrada a la ciudad.

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El lugar perfecto para disfrutar de una experiencia nica,

placentera y con los ms altos estndares de calidad y servicio.

Contamos con 42 habitaciones, clasificadas en: sencillas,

dobles, triples y deluxe; finamente decoradas y equipadas
para brindar el descanso ideal a nuestros huspedes. Cada
una de nuestras habitaciones brinda los servicio de Wi-fi,
telfono, televisin por cable, mesa de trabajo, camas
king, queen y matrimoniales, bao privado con agua
caliente, aire acondicionado, room service y desayuno
incluido.

Amplia piscina, cmoda terraza para disfrutar en familia y

entre amigos al aire libre del ms cmodo ambiente. rea
de juegos para nios. Amplio parqueo y seguridad las 24
horas del da. Saln de conferencia y todo tipo de eventos
sociales (Bodas, Quince aos, bautizos, cumpleaos y
fiestas navideas).
Nuestro Restaurante de cocina gourmet internacional
Legend, con la ms amplia oferta gastronmica y la ms
completa cava de vinos de reconocidas marcas internacionales. Recomendamos la especialidad de la casa:
Cazuela de mariscos. Nuestro principal enfoque es
satisfacer las ms exigentes necesidades de quien nos
visita, garantizando el servicio, confort y seguridad que
nuestros clientes buscan.
Los huspedes tienen muchas opciones de recreacin
Todo en un mismo lugar! Contamos con una zona viva
Plaza Farallones un concepto integral de entretenimiento, que cuenta con una moderna discoteca, un karaoke y
con novedosas opciones de diversin, todo a solo un paso
del Hotel.

Km 133 Chinandega, Nicaragua.

reservaciones@faralloneshotel.com
PBX (505) 2342- 9160

Farallones Hotel, es un lugar donde

nuestros huspedes se sentirn
cmodos, tranquilos y satisfechos,
atendidos con calidad, con profundos valores y con la hospitalidad
Nicaragense que nos caracteriza

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ESCPATE

Ayurveda Marma Spa

Consintete con la Sabidura Ancestral

Desconectarse por completo de la tensin y estrs que
provoca el da a da sin salir del departamento de Managua, es posible. Al entrar a Ayurveda Marma Spa los
aromas de esencias extradas de hierbas, semillas, cortezas
y flores, importadas desde Sri Lanka, se apoderan de los
sentidos y provocan una sensacin de bienestar incomparable.
Desde los pies hasta la cabeza, el cuerpo siente la relajacin
y la sensacin de armona fsica y paz mental que proporcionan los autnticos masajes y tratamientos ayurvdicos,
tcnica ancestral que combina movimientos rtmicos, la
aplicacin de aceites ayurvdicos o esenciales y aromaterapia.
La eficiencia de los masajes marmas ayurvdicos reside en
el trabajo que se realiza en los puntos marmas y el sistema
linftico, el cual tiene entre sus funciones activar y mantener el sistema inmunolgico, remover fluidos de los tejidos y
absorber y transportar las grasas por el sistema circulatorio,
haciendo de este masaje un blsamo de energa, salud y
armona mental y emocional para quien lo reciba, resume
Erika Fricke Lupone, directora de Ayurveda Marma Spa.

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Este centro naci hace tres aos, Erika cuenta que su

filosofa es compartir las tcnicas ayurvdicas que aprendi
en Sri Lanka, donde residi. Ella explica que la clave para
tener un buen estilo de vida reside en mantener un balance
fsico, mental y emocional, lo que se logra con esta medicina tradicional originaria de la India.
La medicina Ayurveda fue incorporada recientemente a la
legislacin nicaragense a travs de la Ley 774, Ley de
Medicina Natural, Terapias Complementarias y Productos
Naturales, que la describe como una ciencia auxiliar de la
cultura vdica orientada a desarrollar el potencial de
nuestra vida y descubrir nuestra realidad interna.
Erika ha realizado un gran trabajo en la sensibilizacin
sobre la Ayurveda en Nicaragua y afirma que ha venido
despertndose el inters por esta prctica ancestral. La
persona que realmente quiere mejorar su calidad de vida
entendindose por calidad de vida salud plena, bienestar
fsico y mental en armona con lo que te rodea, tu
familia, tu trabajo, tu comunidad, tus amistades- pasa por
tener una buena alimentacin y nosotros damos tips de
cmo mejorar, cuenta.

Se siente con demasiada tensin, presin, ansiedad?, se

cae mucho el cabello?, tiene problemas en la piel?, o le
duele mucho la cabeza? La especialista explica que todo
ello es provocado por el desbalance en que vivimos, el que
puede mejorar con la Ayurveda.
Cada tratamiento, cada masaje para m es un ritual de
aromas, un ritual de ritmos y tcnicas de movimientos, un
ritual de conexin, y cuando logramos integrarlos la persona ha alcanzado el relajamiento, se ha conectado y puede
disfrutar este servicio. La persona sale muy bien, pero yo
siempre digo que la clave est en cmo va a manejarse,
como manejar las externalidades fuera de aqu, es lo ms
importante, indica la directora de Ayurveda Marma Spa.
Este centro ofrece una docena de masajes terapias, cada
una con una funcin distinta. Tiene, por ejemplo, el Masaje
Corporal Ayurvdico, que es para reduccin de estrs y la
revitalizacin; el Shirodhara, que atiende los desrdenes
nerviosos, migraa e insomnio: es un masaje que ayuda a
relajar todo el sistema nervioso, es un hilo de aceite tibio
que cae en el tercer ojo y despus hay movimientos
rtmicos de un extremo a otro, eso lleva de 15 a 25 minutos, prosiguiendo con masajes exclusivamente en la parte
superior del cuerpo. Lo que persigue este masaje es que la
persona pueda completamente relajarse, es para personas
que tienen un nivel de alteracin del sistema nervioso
bastante alto, detalla la especialista.

Hay otras opciones como el Shiro Abhayanga, que ayuda a

reducir la tensin mental y ansiedad; el Pinda Swedana
alivia los dolores musculares y seos, y la lista sigue. En
Ayurveda Marma Spa hay mltiples tratamientos para
aliviar dolores lumbares, cervicales, de rodillas, para nutrir
la piel, el rostro, fortalecer el cabello y cuero cabelludo o
reduccin de medidas, con precios que van desde 20 hasta
60 dlares. Tambin se ofrecen paquetes de varias
sesiones, que van desde 120 hasta 292 dlares.
Les recomendamos que tomen un tiempo para s
mismos, que vengan a relajarse, que vengan a desconectarse de todo aquello que les representa estrs, ansiedad,
como son las rutinas, fechas de cumplimiento de entrega,
produccin, el tedio.. al alcanzarlo puedan ver todo en
perspectiva y relajarse, puedan nutrirse internamente,
fortalecerse y volver a lo suyo con nuevas ideas, ms
renovados.
Erika Fricke Lupone, directora de Ayurveda Marma Spa.
Cmo llegar?

Ayurveda Marma Spa est ubicado en el kilmetro 15.6 de la

Carretera a Masaya, 120 metros hacia el suroeste. Casa 102.
Ayurveda Marma Spa atiende de lunes a domingo, con previa cita.
Ofrece certificados de regalo y ventas de productos a travs de su
pgina web: www.ayurvedamarmaspa.com
Telfonos: 2279-9755 y 8372-7752
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SOLUCIONES

GEOMARKETING
Lo nuevo para incrementar las ventas
Por: Israel Albarrn Martnez y Tonatiuh Surez-Meaney

El Territorio, un arma para las Ventas

En muchos pases la ubicacin de los negocios se trata

como un problema serio. Por ejemplo, en Estados Unidos y
Canad, que es mucho menos poblado, en las secciones de
aviso de oportunidad en los peridicos se encuentran
anuncios sobre empleo de gerentes de anlisis de sitio,
geomarketing, ubicacin estratgica, entre otros.

A travs de la historia el territorio ha sido uno de los

factores clave en los que se basa el xito de una batalla o
una guerra. De igual forma, el terreno es un factor crucial
para la elaboracin de tcticas y estrategias de un negocio
exitoso, debido a que las empresas suelen tener caractersticas semejantes a las que existen en un campo de
batalla. Si bien las acciones del mercado estn regidas por
reglas del marketing bien definidas (P=Precio, P=Publicidad
o Promocin, P=Producto y P=Plaza), el geomarketing se
ocupa de analizar la P de Plaza. Es decir estudia el mercado desde una perspectiva territorial, o dicho de otro modo,
el lugar dnde ocurren los negocios. La plaza entonces es
aquel sitio donde ocurrirn distintas batallas por el mercado. El geomarketing se relaciona con el marketing pero no
es lo mismo.

En toda Amrica del Norte se pueden encontrar revistas

especializadas de geografa de negocios y en los planes de
estudios de distintas universidades existen materias orientadas a investigar el problema de la ubicacin de las empresas.
Tambin se editan libros de texto que abordan en tema y
los estudiantes saben que existen distintas tcnicas para
resolver el problemas del select site. Esta especial atencin
es porque se calcula que un 60 por ciento de los negocios
que cierran es a consecuencia de una mala ubicacin del
local en el que pretenden trabajar.
Casi ninguna gran compaa dedica un rea especfica a la
ubicacin de negocios, aun tratndose de filiales de
grandes transnacionales extranjeras. La funcin de select
site, geomarketing y similares, generalmente se encuentra
entre las numerosas tareas que llevan los gerentes de
mercadotecnia, bienes races, expansin o ventas.
Pero generalmente - y son raras las excepciones - por
grande que sea la compaa, no existe un departamento de
Seleccin de Sitio", geomarketing, mercadotecnia
geogrfica o geonegocios.

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Es muy comn escuchar dentro del mbito del mercadeo

preguntas como: En dnde podre abrir un nuevo negocio?, Qu producto puedo posicionar en esa esquina o
local?, Debera abrir una nueva sucursal an que haya
competencia?, Cuntas tiendas ms puedo abrir en esta
ciudad? Cul es el sitio ideal para mi producto?, Qu
potencial tiene ese sitio para mi negocio?, Cul es la mejor
ruta logstica de distribucin de mi producto? Estas preguntas pueden ser respondidas de un anlisis de geomarketing
a partir de metodologas orientadas al logro de incrementar
ventas. El geomarketing por lo tanto se define entonces
como una disciplina que estudia el tamao, disposicin y
localizacin de los mercados para incrementar las ventas a
partir del manejo territorial. Es una disciplina importante
considerando que entre el 40 y el 60% de xito de un
negocio depende de su localizacin.

El Geomarketing puede ser usado

para analizar a distintos niveles
Desde el nivel global (buscar un pas o regin dentro de un
pas), el nivel regional (bsqueda de oportunidades geogrficas de cada nivel y regin), nivel local (buscar a nivel
Estatal, o en comunidad o colonia), a nivel micro local
(anlisis a unas cuantas cuadras o un radio de influencia de
hasta 5km) hasta el nivel que podramos llamar nano
local (que es la bsqueda de un estante en un supermercado con las tcnicas denominadas nanoGeomarketing.

Herramientas del Geomarketing

El nivel de anlisis al que puede llevarnos el geomarketing
no podra ser posible sin la adecuada aplicacin de los
sistemas de informacin geogrfica (SIG), con los cuales se
gestionan los principales insumos de un anlisis de como
son: bases de datos, procesos, cartografa y el software de
mapeo. Estos permiten medir, resumir, registrar y analizar
ciertos comportamientos territoriales mediante modelos
geoestadsticos. Pero la guerra y los signos son caros.
Actualmente hay gran variedad de software de mapeo en el
mercado pero no es necesario invertir cantidades fuertes de
dinero comprando licencias ya que hoy en da existe gran
oferta de software libre que muestra gran potencialidad en
el manejo de datos geogrficos.
Hay muchas formas para analizar el territorio econmico.
Algunas son ms cualitativas que otras. Pero tambin las
hay estrictamente cuantitativas. Hay ciertos esquemas que
nos permiten proyectar ventas, y otros en cambio solo nos
dirn que lugares son mejores sin predecir un nmero
determinado.

Geomarketing y los Seudomercados

El geomarketing puede utilizarse en organizaciones o
instituciones de gobierno para el anlisis y generacin de
planes y programas de beneficio social y de ayuda (geomarketing social) e incluso con fines electorales (geomarketing
electoral). A estos tipos de anlisis los nombramos
seudomercados, debido a su propia naturaleza.

En lo social
Pero a pesar de su tono blico empresarial, todos los recursos del geomarketing se pueden usar no solamente para
incrementar ventas, sino tambin para incrementar el logro

de metas sociales pero que en cierta forma obedecen

fenmenos de mercado como la localizacin de escuelas o
centros de salud, de manera que se atiendan ms fciles al
mayor nmero de personas.

En lo electoral
Es el voto una mercanca? Creer que existen el marketing
y el geomarketing electorales implica reconocer la posibilidad de que el voto puede ser una mercanca. Los economistas polticos dirn que no lo es, pues entonces debera
tener valores de cambio y de uso, los cuales - segn las
definiciones clsicas no tiene, pues no puede intercambiarse libremente y de manera tasada por dinero u otros
bienes, ni posee una utilidad concreta que intervenga
directamente en un proceso productivo.
El Geomarketing electoral nos sirve para conocer las
tendencias de las preferencias del electorado pero territorialmente, lo cual permite enfocar estrategias, reduciendo
costos de campaa y optimizando el resultado.
Su objetivo principal el establecer, desde el punto de vista
geogrfico, estrategias de posicionamiento, difusin y
promocin del voto, determinando con ello las reas de
importancia de mercado electoral.

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El Futuro del
Geomarketing
El geomarketing comienza a tener mayor demanda en la
investigacin de mercado debido a que resuelve algunos de
los problemas que otras tcnicas no permiten, y brinda
mayores posibilidades en la toma de decisiones. Su problema actualmente reside en que implica un mayor esfuerzo
de compresin por parte de los tomadores de decisiones,
como el que implica la lectura de mapas o el esquema
metodolgico.
Llevar a cabo un estudio de geomarketing muy preciso
requiere de un conjunto de expertos, pero eso no significa
que no se pueda lograr geomarketing dentro de las propias
empresas. Los propios negocios pueden hacer un estudio
de geomarketing con lo que se llama guerrilla marketing,
con observaciones personales, levantamiento de sus
puntos de venta o simplemente con la recoleccin de los
datos de sus clientes. Por ejemplo, recolectar tickets de los
competidores y con ello estimar el aforo con los folios, es
una forma simple y econmica de analizar el mercado local.
El geomarketing es muy importante en las economas en
crecimiento pues las decisiones mal tomadas podrn tener
repercusiones muy costosas.

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Israel Albarrn Martnez

Planificador Territorial - Director de Proyectos en Geoestrategias en
la Ciudad de Mxico y Profesor de Sistemas de Informacin
Geogrfica en la Universidad Autnoma Metropolitana Unidad
Xochimilco) Ciudad de Mxico.
israel@geoestrategias.com.mx
israel.am@outlook.com
Tonatiuh Surez Meaney
Diseador de Asentamientos Humanos y Criminlogo - Director de
Investigacin en Geoestrategias en la Ciudad de Mxico y Profesor
de geoestadstica en la Universidad Autnoma del Estado de
Mxico. Toluca, Mxico
tonatiuhs@geestrategias.com.mx
tonatiuhsmeaney@gmail.com
www.geoestrategias.com.mx

MERCADOS

Oportunidades de Sanda
a Estados Unidos

Implicaciones para Nicaragua

Mxico ha mantenido altos los precios para el producto
importado que llega a los Estados Unidos. Puesto que el
suministro mexicano es limitado, los expedidores
centroamericanos tienen la oportunidad de aprovechar un
mercado relativamente vaco.
"Los precios son excelentes", dijo Brad Edmonds, de
Central American Produce, Florida. "Estamos viendo precios de aproximadamente $0,55 por medio kilo y $35 por
caja. Es bastante alto y se ha mantenido constante. Hay
mucha demanda porque no est llegando mucho de
Mxico". Central American Produce obtiene su suministro
de sandas de Guatemala y Honduras, y esos pases no han
tenido los problemas meteorolgicos que han sufrido los
productores mexicanos.
Edmonds opina que el mercado se mantendr as hasta que
los exportadores mexicanos puedan incrementar la cantidad de fruta que envan a los EE.UU.
Que eso se produzca es cuestin de tiempo, pero, hasta
entonces, permanecern los altos precios.

"Supongo que ser hacia mediados de febrero cuando

aumente la cantidad de producto". Entonces, los precios
se ajustarn en funcin de los volmenes, pero, por
ahora, hemos tenido muchas ventas en este perodo,
dijo Edmonds.

Nicaragua export a noviembre del 2015 un total de

US $676,402.16 de sanda a Estados Unidos. En el 2014,
los envos fueron de US $387,559.92
Si se toma en cuenta que las exportaciones de sanda a ese
pas norteamericano para el 2013 fueron de
US $383,314.20 se puede observar un fuerte crecimiento
en los envos de ese producto a dicho mercado.
$200,000.00

$400,000.00

$600,000.00

$800,000.00

2013
2014
2015
Situaciones como las indicadas pueden ser una potencial
oportunidad para aumentar los nmeros de venta de este y
otros productos agrcolas, especialmente a un destino que
tiene un dficit de oferta que antes era suplida por otros
mercados.
Fuente: Artculo Facilitado por PROCOMER

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SABIAS QU?

Nuevas
Tendencias en
Marketing
Online
para el

Muchos avances digitales se realizarn en el 2016, como el

surgimiento de otras aplicaciones de mensajera mvil para
el comercio digital. Pero eso no ser lo nico novedoso y de
acuerdo con las predicciones de Emarketer, las siguientes
sern algunas de las tendencias para el ao que viene.
La utilizacin de smartphones est haciendo que cada da
crezcan ms el nmero de llamadas y puntos de contacto
entre las marcas y los consumidores. Por ejemplo, la
bsqueda activada por voz ha ido en constante aumento y
los usuarios estn hablando con los encargados de servicio
al cliente a travs de sus telfonos inteligentes.
Adems, los sistemas de atencin automatizada son cada
vez ms inteligentes y con el auge de los relojes y dispositivos domsticos conectados, los usuarios de internet
estarn hablando a travs de una mayor variedad de
dispositivos y en diversos lugares en casa o fuera de ella.
Plataformas como WhatsApp y Facebook Messenger estn
en el camino de tener mil millones de usuarios activos
mensuales en todo el mundo.
En el 2016 Facebook agregar ms servicios y oportunidades de marketing para las marcas, tanto en Messenger
como en WhatsApp. Sobre la base de lo que otras aplicaciones de mensajera estn haciendo y lo que la compaa
ha dicho, acerca de la publicidad en sus aplicaciones de
mensajera, las ofertas que Facebook traer a la mesa no
van a dejar chance al marketing o la publicidad tradicional.
La brecha entre el comercio digital y fsico tendr un
puente ms en el 2016, como el uso de herramientas como
las billeteras mviles, que se convertirn en una caracterstica estndar en los nuevos telfonos inteligentes.

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2016
Sumado a ello ms minoristas aceptarn pagos de proximidad con sistemas de Apple, Android, Samsung y otros. No
obstante, el intercambio del dinero en efectivo y las tarjetas
de crdito o dbito, con el uso de telfonos inteligentes, no
ser suficiente para convencer a la mayora de los consumidores para cambiar dcadas de comportamiento de pago
muy arraigadas.
La buena conexin y las experiencias del comercio al por
menor, con el uso de billeteras mviles, sobre todo cuando
se trata de ofertas, cupones, premios y lealtad, sern
fundamentales para conseguir ms gente que quiera pagar
con sus telfonos.
En este momento, el mvil es visto ms como un factor de
influencia en el embudo al por menor, con transacciones
que constituyen slo una pequea parte de las ventas
totales. eMarketer estima que solo el 1,6% del total de
ventas minoristas en los EE.UU. se ha producido en los
telfonos inteligentes en 2015. Esto va a cambiar en el
2016, gracias a los movimientos de las mayores empresas
digitales como Apple, Google, Microsoft, Facebook y
Amazon, que van a simplificar la transicin de la compra
con mediacin del mvil a la compra realmente mvil.
Fuente: Internet es mercadeo

Moda internacional
crecer en Latinoamrica
durante el 2016
Segn especialistas del sector, la moda internacional seguir
creciendo con el arribo de nuevas marcas y la consolidacin
de sus negocios este ao. En este sentido, el mercado
latinoamericano se ha convertido en el favorito para las
marcas de moda internacional debido al progresivo
crecimiento de la clase media y el favorable clima de
inversin.
En los ltimos dos aos, Colombia ha aumentado un
12,3% las importaciones de ropa y calzado, las cuales
alcanzaron los US $900 millones anuales. En el 2016, los
especialistas prevn que esta cifra crezca con la entrada del
gigante de la moda H&M. Otras marcas como la estadounidense Abercrombie & Fitch y la francesa Petit Bateau
tambin han mostrado inters en Colombia y estudian su
entrada en el pas cafetero para este ao. Por otro lado, el
grupo francs Decathlon ha creado recientemente una
sociedad, mientras que Inditex, Gap y Forever 21 han incrementado su presencia en Colombia en los ltimos aos.
El mercado mexicano es tambin uno de los destinos favoritos para las marcas internacionales de moda, ya que
muchas firmas han confirmado su presencia para arribar al
pas azteca en 2016 y otras han expresado que se
enfocarn en su consolidacin. Ante ese escenario, la marca

francesa Petit Bateau, que acaba de poner en actividad su

primera tienda en Mxico, seguir desarrollando su red de
tiendas en este mercado. Otros grupos europeos, como la
danesa Pandora, miran hacia el mercado azteca, en el cual
planifica abrir medio centenar de tiendas en Mxico hasta
el 2018.
De igual forma, segn especialistas, se pronostica que
Argentina ser uno de los nuevos mercados potenciales
para la moda internacional, dada las importantes modificaciones de poltica monetaria que est realizando dicho pas
suramericano. Forever 21 y cerca de cuarenta marcas
internacionales podran estar estudiando su arribo a Argentina, segn un estudio de la consultora inmobiliaria Colliers
International. Entre ellas se incluyen los principales operadores de distribucin de moda como H&M, Gap, o Inditex,
junto con firmas de lujo como Burberry, Dolce&Gabbana o
Gucci.

Algunas marcas que apostaron antes por el mercado

argentino y ahora piensan en volver son Armani, Ralph
Lauren, Carolina Herrera, Salvatore Ferragamo o Escada.
Fuente: Per retail

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Estadounidenses se abocan
por productos de Especialidad
La Asociacin de Alimentos de Especialidad de Estados
Unidos en conjunto con Mintel, publicaron la investigacin
anual denominada El consumidor actual de alimentos de
especialidad 2015. Este estudio explora las tendencias de
consumo, actitudes y comportamiento del consumidor
estadounidense, frente al sector de alimentos de especialidad.
En la realizacin del estudio se tom una muestra de 1.683
personas mayores a 18 aos, con acceso a internet, de las
cuales el 47% compr alimentos de especialidad en los
ltimos seis meses, adems los consumidores jvenes son
los ms importantes para este sector (entre 25 y 44 aos),
ya que son los que ms compran, puntualmente destaca el
grupo de los millennials, quienes adems de consumir en
gran proporcin este tipo de alimentos, marcan fuertes
tendencias de consumo.
Los compradores de 45 aos en adelante se muestran
menos interesados en este tipo de productos, aunque los
utilizan como snacks o para preparar sus comidas
tradicionales.

Los productores de alimentos de especialidad tienen mayor

oportunidad con los hombres, ya que, por primera vez,
desde 2005, superan a las mujeres en trminos de
compras, destacan los hombres hispanos entre 25 y 44
aos. Los segmentos ms demandados son: queso y sus
derivados, helados y postres congelados, seguido de
chocolate, caf y productos de panadera y galletera.
Otro factor importante a considerar es la innovacin de los
productos, esto porque dos tercios de los encuestados lo
indicaron como su principal motivo de compra; otros
motivos sealados fueron facilidad en la preparacin,
calidad y beneficios para la salud.
Finalmente, se debe contemplar que el consumidor lee ms
los contenidos nutricionales, demanda ms los alimentos
naturales u orgnicos, y se encuentra dispuesto a gastar
ms en alimentos que garanticen calidad.
Fuente: Boletn de Comercio Exterior de PROECUADOR

En Canad y Estados Unidos

tienen diferente percepcin sobre indicaciones Libre de
De acuerdo con un estudio de septiembre realizado por la
empresa Mintel, existe un sentido de desconfianza entre
los consumidores canadienses con los productores de
alimentos, especialmente cuando se trata de indicaciones
libre de exhibidas en el empaque.
Segn el anlisis, el 65% de los canadienses perciben este
etiquetado como una manera de los fabricantes por cobrar
ms. Entre estos productos, se encuentran algunos libres
de alrgenos, preservantes, endulzantes o ingredientes
artificiales, entre otros.
Entre todos los grupos de consumo, los millennials (edades
entre 18 y 34) resultan los menos probables para comprar
estos productos, en comparacin con otras generaciones
(79%). Segn Joel Gregoire, analista de Mintel, conforme
los millennials canadienses envejezcan y se enrumben

38

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hacia mbitos ms familiares mostrarn un inters mayor

en estos productos, lo que se ve reflejado en el hecho de
que el 61% de las madres y 67% de los padres concuerdan
en que estas indicaciones hacen nocin a alimentos ms
saludables. En el caso estadounidense, el estudio encontr
un comportamiento similar en el caso de los padres.
En contraste, los millennials en Estados Unidos representan
el grupo principal de consumo en su pas (83%). De
manera general, los consumidores estadounidenses perciben los alimentos libre de tanto saludables como menos
procesados, y es ms probable que eviten productos con
una amplia lista de ingredientes que pueden considerarse
qumicamente complejos.

Fuente: Food Navigator

MOMENTOS
APEN

APOYO AL
SECTOR
EXPORTADOR
Banco La Fise Bancentro entreg a APEN cheque de patrocinio para el evento Premio al Exportador 2015, que por
dcimo ao consecutivo reconocer este 5 de Mayo, los
esfuerzos realizados por los micro, pequeos, medianos y
grandes exportadores en ocho categoras diferentes.

A la vez recalc que por dcimo ao consecutivo la

Asociacin est organizando este evento para darle un
empuje a las pymes, en el mejoramiento e innovacin de
los procesos productivos, el uso y aprovechamiento de
nuevas tecnologas, la certificacin de sus productos, la
internacionalizacin y tcnicas de negociacin, entre otros
aspectos.

Entregamos este patrocinio en reconocimiento a la gran

labor que realiza APEN en el fortalecimiento del sector
exportador que ha mostrado en estos ltimos aos
crecimientos constantes en las ventas al exterior, incluso ha
logrado cifras rcords en las exportaciones al conquistar
con sus productos de calidad nuevos mercados, afirm
Marvin Barbosa, Gerente de Banca de Empresas de Banco
LAFISE BANCENTRO.

Las categoras a premiar por APEN son: exportador

revelacin, exportador innovador, exportador con mayor
asociatividad, empresa amiga del medio ambiente,
responsabilidad social empresarial, exportador de servicios,
categora mujer exportadora del ao y posicionamiento de
marca. Adems, se entregar una distincin a la empresa
con mayores exportaciones por regin.

As mismo el Embajador de la Repblica de China (Taiwn)

en nuestro pas Sr. Rolando Jer-Ming Chuang hizo entreg
a APEN de un cheque por un monto de US$2,000 dlares,
como patrocinio para dicho evento .
Por su parte el Dr. Mario Arana Gerente General de APEN,
agradeci el apoyo de La Fise Bancentro y dijo que estamos
trabajando con un grupo de patrocinadores importantes,
con el objetivo de fortalecer al sector exportador, as mismo
agradeci a la Embajada de la Repblica de China
(Taiwn), expresando que este donativo viene a reforzar
los lazos comerciales bilaterales entre ambos pases.

40

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AMCHAM, FUNIDES, CST y APEN suscriben Convenio

de Cooperacin

Esta categora de frijol tiene mayor

demanda y mejores precios en los
mercados internacionales, por lo que
esta organizacin productiva proyecta
ventas de 1.7 millones de dlares en
este ao.
El proyecto cont con la asistencia
tcnica de la Asociacin de Productores y Exportadores de Nicaragua
(Apen), ejecutora de los fondos donados a travs del Programa Regional
Para Comercio y Alianzas de Mercado
de la Agencia de los Estados Unidos
para el Desarrollo Interna- cional.

A travs de este convenio se continuar dando un mayor aprovechamiento al principal

instrumento econmico y comercial entre Nicaragua, Centroamrica, Repblica
Dominicana y los Estados Unidos como es el DR- CAFTA. Dichas instituciones a cargo
de la suscripcin de este acuerdo promovern la inversin extranjera, as como la
bsqueda de nuevos mercados para nuestros productos de exportacin.

Procesan frijoles nicas con alta calidad en el

norte del pas

La nueva lnea de procesamiento, que

incluye equipos para el empaque
automatizado del frijol, fue inaugurada el pasado mes de febrero por la
embajadora de Estados Unidos en
Nicaragua, Laura F. Dogu, funcionarios de gobierno y productores beneficiados, entre otros.

Me alegra saber que podr

disfrutar un delicioso gallo pinto
hasta en Estados Unidos con
frijoles Nicaragenses de alta
calidad, dijo Dogu.
La diplomtica record el surgimiento
y crecimiento de Cecoopsemein desde
la vigencia del Tratado de Libre Comercio entre Centroamrica, Repblica
Dominicana
y
Estados
Unidos
(DR-CAFTA), indicando que en ese
entonces hubo escpticos que
decan que los pequeos productores
no podran competir en mercados
internacionales.

Con nuevas maquinarias, adquiridas por una donacin de ms de 258,000 dlares del
Gobierno de Estados Unidos, la Central de Cooperativas de Servicios Mltiples de
Exportadores e Importadores del Norte, pretende triplicar la capacidad de procesamiento de frijol para la exportacin. La nueva lnea de procesamiento le permitir a la
cooperativa procesar ms de 10,600 toneladas mtricas anuales de frijol clase A.

Cun equivocados estaban, seal

Dogu, indicando que estos productores estn mostrando al mundo que
en Nicaragua y en la regin
centroamericana los productores, an
aquellos que cuentan con fincas
pequeas, pueden competir en el
mercado mundial, que tienen productos de calidad y que pueden cumplir
todos los requisitos exigidos por
Estados Unidos y otros mercados.

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41

La agricultura protegida produce

alimentos inocuos y ms nutritivos.
Las condiciones econmicas impedan que usramos
estos tneles ya que son bastante costosos, pero tambin
desconocamos sus beneficios. Mejoran la calidad del
producto y reducen los costos y adems elevan la produccin, expres Jael Alvarado, propietaria de la finca La
Estancia de Jael, en Sbaco, Matagalpa.
Alvarado es una de las 25 beneficiadas del proyecto
Fomento de las Cadenas de Valor ejecutado por la
Asociacin de Productores y Exportadores de Nicaragua
(APEN) y con apoyo financiero de ICCO Cooperacin, de
Holanda, que instal en diversas zonas del pas 11
macrotneles de noventa metros cuadrados y 14
megatneles de 150 metros, a miembros de la Comisin de
Hortalizas de APEN.
La implementacin de esta tecnologa va a permitir dar un
salto cualitativo y cuantitativo en la produccin de hortalizas, lo que se traduce en mayor apertura a la produccin en
los mercados nacionales y esperamos que a futuro en el
internacional, dijo Emmanuelle Benavdez, representante
regional de ICCO Cooperacin.

Costo de los tneles

400,000 dlares aport ICCO Cooperacin para asistencia
tcnica y construccin de instalaciones del proyecto
Fomento de las Cadenas de Valor, ejecutado por la
Asociacin de Productores y Exportadores de Nicaragua
(APEN).

42

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3,540 dlares cuesta en promedio un macrotnel de

noventa metros cuadrados (incluido el sistema de riego).
2,238 dlares cuesta en promedio un megatnel de ciento
cincuenta metros cuadrados.
3,000 libras de tomate se producen a cielo abierto en 150
metros cuadrados. En un tnel de la misma medida se
producen entre cuatro mil y cinco mil libras, todo de
primera.
25 chiltomas durante dos meses se producen por planta.
En tnel se obtienen hasta cincuenta por planta durante
cinco meses.

EN CIFRAS
CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES
ENERO- FEBRERO 2015-2016

430MM

420MM

427,792,321.01
410MM

400MM

-10.56

390MM

380MM

370MM

382,616,197.23

360MM

DISTRIBUCIN DE LAS EXPORTACIONES

SEGN SECTORES EN PORCENTAJES ENERO-FEBRERO 2015-2016

Productos Hidrobiolgicos

8%

Productos Minerales
14%

Productos Animales
26%

44

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Manufactura/ Industria
21%

Madera Mueble
1%

Productos Agrcolas
31%

COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES

SEGN SECTORES EN PORCENTAJES ENERO- FEBRERO 2015-2016

Productos
Agrcolas

Productos
Animales

Productos
Minerales

Ropa y
Textil

2015

Artesanas

Productos
Hidrobiolgicos

Laboratorios

Manufactura/
Industria

2016

Madera Mueble

88%

90
80
70
60
50
40
30

31%

26%

20

27%
14%

8%

10

-20

1% 4%

0%

-10

21%

0%
-6%

-30

0%

-2%

-8%

-3%

-23%

-40
-50
-60

-55%

CENTRO DE TRMITES DE LAS EXPORTACIONES(CETREX)

LOS 20 PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIN PERIODO: ENERO- FEBRERO 2015-2016

20.80

Banano
Metales Comunes y sus Manufacturas

-55.71

Camarones de Mar

-38.56

Loza Sanitaria
Petrleo y Productos Derivados

-7.95

Productos de la Molinera

-12.90
-19.76

Ganado Bovino

-65.21

Bebidas, Lquidos Alcohlicos y Vinagre

Pescado

-9.05
-47.16

Caf Procesado

1.48
-18.99

Frijoles
Camarn de Cultivo

-2.22

Tabaco en Rama y Desperdicios de Tabaco

25.75

Langostas

35.30

Man

-15.31

Productos Lcteos
Azcar de Caa

-19.65
35.30

Oro en Bruto

-7.05

Carne de Bovino

-21.34

Caf oro

-6.52

-70 -60

-50

-40 -30 -20

-10

10

20

30

40

50

60

70

80

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45

EXPORTACIONES POR REGION ECONOMICA

ENERO- FEBRERO 2015-2016
20MM

40MM

60MM

80MM

100MM

120MM

140MM

160MM

180MM

94,927,045.34
98,749,820.44

Centroamrica

39,471,199.19
33,324,550.36

Europa

Caribe

12,135,814.49
15,769,381.41

Asia

19,428,247.08
14,595,666.08
62,335,626.85

Sudamrica

26,397,408.11
178,492,232.7
157,477,053.44

Amrica del
Norte
Nicaragua
Zona Franca

10,583,044.3
17,376,578.13
8,382,869.28
16,788,235.79

frica

Oceana

2015

2016

2,036,241.78
2,137,503.47

PRECIOS DE PRODUCTOS

Granos Bsicos

Arroz clasicado (96/4)

Arroz semi clasicado (80/20)
Arroz semi clasicado (70/30)
Arroz miga
Frijol rojo tinto
Frijol rojo
Frijol negro
Maz blanco
Sorgo blanco
Sorgo rojo
Semilla jcaro
Cacao
Soya clasicada

46

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Origen

Estados Unidos
Matagalpa
Matagalpa
Matagalpa
Matagalpa
Matagalpa
Estel
Matagalpa
Masaya
Masaya
Len
Matagalpa
Len

Unidad de
Venta

Quintal (100 lb)

Quintal (100 lb)
Quintal (100 lb)
Quintal (100 lb)
Quintal (100 lb)
Quintal (100 lb)
Quintal (100 lb)
Quintal (100 lb)
Quintal (100 lb)
Quintal (100 lb)
Quintal (100 lb)
Quintal (100 lb)
Quintal (100 lb)

Bajo

Rango

1,230.00
1,160.00
1,090.00
580.00
1,280.00
1,300.00
1,000.00
580.00
580.00
500.00
1,900.00
2,650.00
1,600.00

Alto

Crdobas

1,240.00
1,170.00
1,100.00
600.00
1,300.00
1,300.00
1,050.00
600.00
590.00
500.00
1,900.00
2,700.00
1,700.00

Rango Moda
Bajo
Alto

1,230.00

1,230.00

PRECIOS DE PRODUCTOS

Hortalizas

Ajo blanco, CAT 1

Apio
Ayote maduro
Ayote maduro
Ayote tierno
Brcoli
Berenjena
Berenjena
Cebolla amarilla seca, clase I
Cebolla amarilla seca
Cebolla amarilla seca
Chayote verde oscuro
Chile cabro
Chile Jalapeo
Chile Nataly
Colior
Culantro
Elote blanco
Habichuela
Hierbabuena
Jilote
Lechuga Iceberg
Lechuga Iceberg
Papa blanca
Papa blanca
Pepino
Perejil
Pipin
Rbano
Remolacha
Repollo verde
Repollo verde
Repollo verde
Tomate pera
Tomate pera
Yuca blanca
Quequisque
Zanahoria
Zanahoria

Origen

China
Matagalpa
Masaya
Masaya
Masaya
Matagalpa
Jinotega
Jinotega
Holanda
Matagalpa
Matagalpa
Matagalpa
Matagalpa
Jinotega
Jinotega
Matagalpa
Masaya
Masaya
Masaya
Masaya
Masaya
Matagalpa
Matagalpa
Estel
Estel
Matagalpa
Masaya
Masaya
Matagalpa
Matagalpa
Jinotega
Jinotega
Jinotega
Jinotega
Jinotega
Masaya
Chontales
Jinotega
Jinotega

Tamao

Calibre 50 mm
Mediano
Grande
Mediano
Pequeo
Pequeo
Grande
Mediano
Calibre 45-65 mm
Grande
Mediano
Grande
Mediano
Mediano
Mediano
Mediano
Mediano
Mediano
Mediano
Mediano
Mediano
Mediano
Pequeo
Grande
Mediano
Mediano
Mediano
Mediano
Mediano
Grande
Grande
Mediano
Pequeo
Mediano
Pequeo
Mediano
Mediano
Grande
Mediano

Unidad de Venta

Caja (10 kg)

Saco 30 mazos (80-90 lb)
Docena (180 lb)
Docena (120 lb)
Docena (60 lb)
Docena (12 lb)
Docena (12 lb)
Docena (7 lb)
Saco (50 lb)
Saco (50 lb)
Saco (50 lb)
Saco de 200 und (150 lb)
Libra
Quintal (100 lb)
Saco (50-60 lb)
Docena (24 lb)
Mazo (2.5-3 onz)
Cien und (70-80 lb)
Mazo (12 oz)
Canasto 30 doc (50-60 lb)
Cien und (30-35 lb)
Docena (16-18 lb)
Docena (9-14 lb)
Quintal (100 lb)
Quintal (100 lb)
Saco (150 lb)
Mazo (6-8 oz)
Docena (8-9 lb)
Mazo (1.5-2 lb)
Saco (95-100 lb)
Cien und (1,000 -1,200 lb)
Cien und (800 lb)
Cien und (500 lb)
Cesta plstica (45-50 lb)
Cesta plstica (45-50 lb)
Saco (100 lb)
Saco (110-130 lb)
Saco (80 lb)
Saco (80 lb)

Rango
Bajo

640.00
630.00
300.00
260.00
75.00
250.00
70.00
60.00
1,200.00
1,200.00
1,200.00
450.00
10.00
1,200.00
750.00
360.00
5.00
550.00
10.00
210.00
140.00
190.00
170.00
1,250.00
1,150.00
420.00
20.00
80.00
20.00
600.00
2,600.00
2,300.00
1,600.00
350.00
300.00
480.00
1,500.00
600.00
580.00

Rango Moda
Bajo
Alto
Crdobas
650.00
640.00
640.00
650.00
630.00
630.00
340.00
300.00
300.00
260.00
80.00
75.00
75.00
260.00
250.00
250.00
80.00
65.00
1,250.00
1,200.00
1,200.00
500.00
12.00
1,250.00
800.00
750.00
750.00
380.00
7.00
600.00
12.00
230.00
150.00
200.00
190.00
190.00
175.00
170.00
170.00
1,250.00
1,200.00
450.00
25.00
90.00
25.00
620.00
2,700.00 2,600.00 2,600.00
2,400.00 2,300.00 2,300.00
1,700.00 1,600.00 1,600.00
350.00
300.00
500.00
1,500.00
630.00
580.00
Alto

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47

PRECIOS DE PRODUCTOS
Rango
Frutas

Origen

Aguacate mantequilla
Aguacate mantequilla
Banano maduro
Banano verde
Carambola
Coco seco
Coco seco
Granadilla gigante
Granadilla gigante
Granadilla gigante
Limn indio
Limn indio
Limn Tahit
Manzana Red Delicious, CAT 1
Manzana Red Delicious, CAT 1
Manzana Red Delicious, CAT 1
Manzana Red Delicious, CAT 1
Manzana Red Delicious, CAT 1
Mandarina
Mandarina
Maracuy
Maracuy
Meln Cantaloupe
Naranja agria
Naranja agria
Naranja Valencia
Naranja Valencia
Naranja Valencia
Nspero
Papaya
Papaya
Papaya
Pia cida
Pia cida
Pia cida
Pltano maduro
Pltano maduro
Pltano maduro
Pltano verde
Pltano verde
Pltano verde
Sanda Mickey Lee
Sanda Mickey Lee
Sanda Mickey Lee
Tamarindo pelado
Uva Red Globe, CAT 1

Masaya
Masaya
Masaya
Chinandega
Rivas
Rivas
Rivas
Masaya
Masaya
Masaya
Carazo
Carazo
Carazo
Washington/EEUU
Washington/EEUU
Washington/EEUU
Washington/EEUU
Washington/EEUU
Carazo
Carazo
Matagalpa
Matagalpa
Masaya
Rivas
Rivas
Masaya
Masaya
Masaya
Rivas
Rivas
Rivas
Rivas
Managua
Managua
Managua
Rivas
Rivas
Rivas
Rivas
Rivas
Rivas
Rivas
Rivas
Rivas
Rivas
Chile

48

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Tamao
Mediano
Pequeo
Mediano
Grande
Mediano
Grande
Mediano
Grande
Mediano
Pequeo
Mediano
Pequeo
Mediano
Calibre 88
Calibre 100
Calibre 175
Calibre 198
Calibre 216
Mediano
Pequeo
Mediano
Pequeo
Mediano
Mediano
Pequeo
Grande
Mediano
Pequeo
Mediano
Grande
Mediano
Pequeo
Grande
Mediano
Pequeo
Grande
Mediano
Pequeo
Grande
Mediano
Pequeo
Grande
Mediano
Pequeo
Mediano
Grande

Unidad de Venta
Cien und (68 lb)
Cien und (50 lb)
Canasto 250 und (62-64 lb)
Cien und (50 lb)
Cien und (8-12 lb)
Cien und (180 lb)
Cien und (160 lb)
Docena (28-30 lb)
Docena (10-15 lb)
Docena (6-8 lb)
Cien und (10 lb)
Cien und (7 lb)
Cien und (20 lb)
Caja de cartn (18 kg)
Caja de cartn (18 kg)
Caja de cartn (18 kg)
Caja de cartn (18 kg)
Caja de cartn (18 kg)
Cien und (23-30 lb)
Cien und (17-20 lb)
Cien und (25 lb)
Cien und (20 lb)
Cien und (250 lb)
Cien und (45-50 lb)
Cien und (30-35 lb)
Cien und (95-105 lb)
Cien und (65-75 lb)
Cien und (35-45 lb)
Docena (3-5 lb)
Docena (144-192 lb)
Docena (96-120 lb)
Docena (36-72 lb)
Docena (72 lb)
Docena (48 lb)
Docena (30-36 lb)
Cien und (80-90 lb)
Cien und (50 lb)
Cien und (25-30 lb)
Cien und (80-90 lb)
Cien und (50 lb)
Cien und (25-30 lb)
Docena (180 lb)
Docena (108-132 lb)
Docena (48-72 lb)
Quintal (100 lb)
Caja plstica (18 lb)

Bajo
1,400.00
1,100.00
120.00
200.00
60.00
1,000.00
850.00
320.00
230.00
150.00
120.00
100.00
220.00
1,450.00
1,450.00
1,400.00
1,400.00
1,400.00
165.00
100.00
200.00
150.00
1,000.00
370.00
300.00
230.00
150.00
85.00
60.00
520.00
440.00
300.00
180.00
140.00
120.00
500.00
380.00
350.00
500.00
400.00
350.00
420.00
320.00
120.00
2,000.00
1,100.00

Rango Moda
Alto
Bajo
Alto
Crdobas
1,430.00 1,400.00 1,400.00
1,200.00 1,100.00 1,100.00
140.00
120.00
120.00
220.00
65.00
1,000.00
860.00
340.00
320.00
320.00
230.00
160.00
150.00
150.00
130.00
120.00
120.00
100.00
240.00
1,450.00
1,450.00
1,400.00
1,400.00
1,400.00
170.00 1,650.00
165.00
120.00
220.00
200.00
200.00
170.00
1,200.00 1,000.00 1,000.00
380.00
370.00
370.00
320.00
300.00
300.00
240.00
230.00
230.00
160.00
150.00
150.00
90.00
60.00
550.00
520.00
520.00
450.00
440.00
440.00
340.00
300.00
300.00
200.00
150.00
130.00
520.00
500.00
500.00
400.00
380.00
380.00
360.00
350.00
350.00
500.00
420.00
400.00
400.00
360.00
350.00
350.00
430.00
350.00
130.00
2,000.00
1,100.00

Objetivos Estratgicos:
Apoyar a los pequeos, medianos y grandes productores en sus actividades productivas para contribuir a incrementar
la competitividad y la internacionalizacin de la oferta exportable.
Representar los intereses de los sectores productivos incluyendo servicios e incidir ante las entidades correspondientes,
para garantizar reglas claras, que faciliten el desarrollo exportador y su insercin en los mercados globales.
Desarrollar y fortalecer las herramientas y servicios de la asociacin y ejecutar programas y proyectos que incluyan a las
Mipymes y a la promocin y posicionamiento internacional de los productores y exportadores nicaragenses.
Promover la asociatividad facilitando el desarrollo de conglomerados, consorcios de exportacin u otro modelo de
encadenamiento productivo con el fin de ampliar el volumen de la oferta e incrementar la eficiencia.

www.apen.org.ni

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OFERTA CURRICULAR I SEMESTRE 2016

Marketing Estratgico para PYMES de Servicios
Fecha: 28 de abril.
Taller de buenas Prcticas de Manufactura
Fecha: 3 y 4 de Mayo.
Taller Auditor Lder en Sistemas Integrados de Gestin.
Fecha: 9 al 13 de mayo.
Diplomado en Moda para la Exportacin
(Cuero y Accesorios)
Fecha: 25 de Mayo.
Cupo Limitado: 20 personas.
Utilizacin correcta de los Incoterms 2010
y establecimientos de precios de
exportacin.
Fecha 15 de junio.

Taller de Gerencia HACCP.

Fecha: 21 al 23 de junio.
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Diplomado en Herramientas de Gestin
de Riesgos de Precios.
Fecha de inicio 30 de junio.