1

12/2016

Cmo ganar mercados?

Planificacin Estratgica
Grupo: Estrategias de Mercado

Prof. Saturno Silva

Integrantes:
Richard Jaspe C.I 11.199.829
Yorwill Morillo C.I 22.381.976

Eugenia Navarro C.I 17.427.217

Resultados del
diagnstico
situacional
Financial Innovation
Exodus, C.A

12/2016

Descripcin de la empresa
Objetivo Estratgico
Empresa venezolana creada en 2012, con seis aos de experiencia
incorporando apoyo profesional en la seleccin de oportunidad y estrategias de
inversin y administracin financiera empresarial para la toma decisiones y
disminucin del riesgo de negocios en Venezuela.

Visin
Ser la empresa de consultora en anlisis de inversiones, administracin
empresarial e inmobiliaria de referencia en Venezuela,
especializados en
servicios Financiero, Tributario, Contables, formacin de
nuevas empresas,
anlisis en desarrollo de negocios, intermediacin para la adquisicin y traspaso
de fondos de comercio, administracin y adquisicin de franquicias en el
mercado Venezolano.
Misin
Proveer servicios de consultora en anlisis de inversiones, administracin
empresarial e inmobiliaria, especializados en servicios Financiero, Tributario,
Contables, formacin y registro de nuevas empresas, anlisis en desarrollo de
negocios, intermediacin para la adquisicin y traspaso de fondos de comercio,
administracin y adquisicin de franquicias en el mercado Venezolano.

Servicios Empresariales
Broker Business
Consultora en adquisicin de franquicias.
Fusiones y adquisiciones de empresas.
Due Diligence.
Anlisis de inversin y financiamiento.
Valoracin de empresas.
Valoracin de proyecto de emprendimiento.

Outsourcing Advisors Business

Gestin administrativa.
Gestin contable.
Gestin Fiscal.
Gestin de nminas.

Gestin Contable
Tenedura de libros contables y legales.
Emisin de los estados financieros.
Cierre contable.
Toma fsica de inventarios.
Actualizacin contable de la empresa

12/2016

12/2016

Anlisis Situacional
FODA

Debilidades
- Solo se tiene presencia en Caracas
- Aumento de costos
- Poca participacin en medios digitales

Fortalezas
- Equipo altamente calificado
- La empresa no presenta deudas
materiales significativas
- Se poseen alianzas estratgicas con
empresas de software empresarial
- La empresa es perteneciente a la
Cmara Venezolana de Consultora

FODA
Oportunidades
- Disminucin en la oferta de servicios.
- Existe la clara necesidad de expertos en
valoracin en oportunidad de negocios.
- La necesidad que presentan las
empresas de disminuir sus costos internos
abre la puerta para servicios Outsourcing

Amenazas
- Disminucin de inversiones extranjeras
- Cada del PIB
- Aumento de controles sobre la actividad
comercial
- Reformas fiscales que afectan a las
empresas
- Conflictos polticos
- Aumento de la inflacin

12/2016

Matriz PEEA

Variables a Considerar
INTERNAS

EXTERNAS

Tasa de retorno de la inversin

Apalancamiento
Liquidez
Capital de trabajo
Flujo de caja
Facilidad de salida
Riesgo que implica el negocio
Participacin en el mercado
Calidad del producto
Lealtad del consumidor
Utilizacin de la capacidad de la
competencia
Conocimientos tecnolgicos

Cambios tecnolgicos
Tasa de inflacin
Variabilidad de la demanda
Rango de precios de productos/servicios
Barreras para entrar al mercado
Presin competitiva
Elasticidad precio de la demanda
Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Estabilidad financiera
Conocimientos tecnolgicos
Utilizacin de recursos
Intensidad de capital

12/2016

Matriz PEEA

Escala de valoracin
POSICIN ESTRATGICA INTERNA

POSICIN ESTRATGICA EXTERNA

Fortaleza financiera (FF)*

Tasa de retorno de la inversin (+6)
Apalancamiento(+4)
Liquidez (+5)
Capital de trabajo (+2)
Flujo de caja (+2)
Facilidad de salida (+1)
Riesgo que implica el negocio (+6)

Estabilidad Ambiental (EA)**

Cambios tecnolgicos (-6)
Tasa de inflacin (-1)
Variabilidad de la demanda (-1)
Rango de precios de productos/servicios (-2)
Barreras para entrar al mercado (-1)
Presin competitiva (-3)
Elasticidad precio de la demanda (-1)

Ventaja competitiva (VC)*

Participacin en el mercado (-2)
Calidad del producto/servicio (-4)
Lealtad del consumidor (-1)
Utilizacin de la capacidad de la competencia (-2)
Conocimientos tecnolgicos (-4)

Fortaleza de la industria (FI)**

Potencial de crecimiento (+2)
Potencial de utilidades (+4)
Estabilidad financiera (+5)
Conocimientos tecnolgicos (+2)
Utilizacin de recursos (+3)
Intensidad de capital (+2)

* Los valores numricos para la Fortaleza Financiera(FF)

y la Fortaleza de la Industria (FI) se basan en una escala
donde +1 est determinado como el peor puntaje y +6
como el mejor.

* Los valores numricos para la Estabilidad Ambiental

(EA) y la Ventaja Competitiva (VC) se basan en una
escala donde -1 est determinado como el mejor
puntaje y -6 como el peor.

12/2016

Resultados
Eje X

Promedio

Eje Y

Promedio

Ventaja Competitiva
(VC)

-2.6

Estabilidad Ambiental
(EA)

-2.1

Fuerza de la Industria
(FI)

Fuerza Financiera (FF)

3.7

Sumatoria

0.4

Sumatoria

1.6

Matriz PEEA

Vector Direccional

12/2016

10

12/2016

Conclusiones
Perfil

Agresivo

La empresa Financial Innovation Exodus, C.A deber utilizar

estrategias defensivas a fin de que esta utilice sus fuerzas internas,
aproveche las oportunidades externas, supere las debilidades
internas y evite las amenazas externas
Estrategias

Recomendadas teniendo en cuenta

circunstancias especficas que afronte la empresa

La penetracin en el mercado
El desarrollo del mercado
El desarrollo de servicios
La integracin hacia delante, hacia atrs y horizontal
La diversificacin de conglomerado
La diversificacin concntrica, horizontal o una combinacin de
ellas

12/2016

Gracias

11