SEGMENTO DE MERCADOS

Trascendencia histrica
La importancia histrica del sector automotriz en el desarrollo industrial del pas se
reconoce en los fuertes efectos en transferencia tecnolgica, produccin y empleo
que genera entre los diferentes sectores de esta cadena productiva.
En el ao de 1903 en Bogot se import el primer automotor, un Cadillac. Desde ese
entonces hasta nuestros das se dio un gran progreso en el sector y actualmente
encontramos importantes ensambladoras como General Motors Colmotores que
produce la marca Chevrolet, Sofasa S.A. produciendo Renault, y la Compaa
Colombiana Automotriz con Mazda. (Perez, 2010)
La industria automotriz se constituye en parte fundamental de la economa global. Las
recientes fusiones, alianzas y sinergias establecidas por las marcas han permitido
procesos de fabricacin ms efectivos, reduccin de costos, avances tecnolgicos y
precios que atraen a los compradores.

CHEVROLET
Segn su pgina electrnica, General Motors Corp. (NYSE:GM) es la empresa
de vehculos ms grande del mundo, GM fabrica vehculos y camiones en 35
pases.
Hoy en da, GM ofrece a los clientes en todo el mundo una lnea completa de
opciones de vehculos, centrando su atencin en la investigacin de nuevas
tecnologas mediante el empleo de Flex Fuel de combustin limpia, que pueden
funcionar con etanol o gasolina, de igual manera avanza en el desarrollo de vehculos
propulsados con hidrgeno. (Chevrolet Colombia, 2010)
En Colombia, General Motors est presente con la marca Chevrolet, lder en el
mercado local durante 21 aos. Su portafolio de productos es el ms amplio del pas,
con ms de 80 modelos de todos los segmentos. Lleg en 1979 con las acciones que
en su momento posea Chrysler Colmotores, que a partir de 1991 adopt el nombre
GM Colmotores. (Chevrolet Colombia, 2010)
Es una compaa que ofrece y abarca a las variables de segmentacin del
mercado.
VARIABLES DECONDUCTA: Son leales a su marca pues en todas las empresas a nivel
mundial manejas los mismos valores dando as beneficios de mejora e innovacin
para la compaa.
VARIABLES DEMOGRAFICAS Y PSICOGRAFICAS: No solo se basan en un tipo de
cliente quieren abarcar muchos mercados pues cuentan con varias lneas como

familiar, de trabajo, etc. Determinado as satisfaccin a todo tipo de cliente e

innovando para dar una mejora contina. Adems cuentan con una lnea
amigable con el medio ambiente

TOYOTA
Desde sus inicios esta compaa afronta grandes amenazas econmicas, pero por
otro lado se ha mantenido atravez de los aos por su diseo y confeccion de autos
con los mejores estndares de calidad seguridad.
SEGMENTOS ADYACENTES
Una estrategia de segmentacin adyacente permite que una empresa tenga un
crecimiento constante en su mercado. Toyota inicialmente se enfoc en
producir autos subcompactos ya que estos vehculos son pequeos y ms
baratos de hacer. Con el uso de una estrategia de segmentacin adyacente,
Toyota pudo cambiar a un coche ligeramente ms grande, tal como un
automvil con vagn. Siguiendo el ejemplo, es ms fcil para Toyota hacer
productos que son ligeramente diferentes en lugar de coches subcompactos
por lo cual lo fabricar grandes sedanes de lujo como su segundo mercado en
expansin.
VARIABLE GEOGRAFICAS:
L modelos y diseos que lanza al mercado estn enfocados de acuerdo al
territorio donde se encuentra y la publicidad que que manejan en cada
pas donde se encuentran ubicados.
VARIABLES DE CONDUCTA:
Ubica los tipos de usuarios para crear vehculos de acuerdo a sus
necesidades, tomando como referencia la lealtad a su marca su
trayectoria y manteniendo su estilo vanguardista.
VARIABLES DEMOGRAFICAS
Los ingresos son la perspectiva para acceder a los vehculos y su
veneficio.
VARIABLES PSICOGRAFICAS
Observa y atiende a las opniones y aportes para satisfacer a las
necesidades de sus clientes, observa posibles nuevas estrategias y las
toma como referencia para la innovacin.

MERCEDES BENZ

El objetivo que compone el mercado de Mercedes-Benz busca, ms

all de la necesidad del transporte, productos de alta gama. A partir
de este constatacin, podemos establecer un retrato mas preciso del
consumidor mediano de Mercedes-Benz analizando criterios de
segmentacin objetivo generales.

Demogrfico: un hombre, entre 40 y 65 anos, padre de

familla.
Socioeconmico: intermedio y ejecutivo, nivel de ingresos y
de estudios elevado.

VARIABLES GEOGRAFICAS: usa su publicadad en todos los

pases la misma.

Sin embargo, Mercedes-Benz propone a su objetivo una gama de

productos surtida. La marca ha elegido una estrategia de cobertura
de mercado diferenciada. Ha segmento su objetivo en cualquier
objetivo principal para obtener una clientela adaptada y coherente en
funcin de cada modelo de coche.
Lidera y quiere seguir liderando el primer puesto del mercado en
carros de lujo.