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Director:
Msc Rose Marie Aldana Boutin
DEDICATORIA
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
AGRADECIMIENTOS
NOTA DE ACEPTACIN
___________________________
___________________________
___________________________
___________________________
___________________________
___________________________
Firma del presidente del jurado
___________________________
Firma del jurado
___________________________
Firma del jurado
Bogot D.C.,
Fecha
INDICE DE CONTENIDO
Contenido
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.......................................................15
2.4 OBJETIVOS.....................................................................................16
2.4.1 Objetivo general..................................................................17
1.4.2
Objetivos especficos..............................................................17
3. MARCO TEORICO.................................................................................17
4.
METODOLOGIA..................................................................................24
CONCLUSIONES GENERALES...................................................................40
BIBLIOGRAFA..........................................................................................41
NDICE DE TABLAS
NDICE DE GRFICOS
RESUMEN
El trabajo que presentamos a continuacin tiene involucrada la necesidad actual
de la sociedad de manipular fcilmente la informacin valindose de la relacin
entre la informacin geogrfica y el territorio para respaldar la toma de decisiones
y optimizar resultados.
La planificacin y la correcta ejecucin del recurso econmico asegura un alto
porcentaje de xito en el marketing
ABSTRACT
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
INTRODUCCION
muchas
de
estas
desaprovechan
la
opcin
de
expandirse
JUSTIFICACION
asociando
mercado y la competencia
Gestionar un territorio se cimenta bsicamente en el anlisis de actividades
como los resultados, gestin de visitas, optimizacin de los costes de
desplazamientos y de tiempo empleados en la actividad de ventas, opciones
para incrementar las ventas, redefinicin y simplificacin de los territorios,
equilibrio de las zonas de ventas, descubrir oportunidades ocultas, anlisis de
la competencia, estudio de la potencialidad del Mercado, gestin de los
recursos necesarios para la explotacin.
Se recopilara informacin que permita el anlisis de la fuerza de ventas,
buscando mejoras en la planificacin con el fin de optimizar recursos en la
distribucin de una empresa
circunstancias cambiantes.
conocimiento
problemas. Y eficaces, todo esto dentro del marco de un costo razonable, que le
permita ser atractivo para su utilizacin
La comercializadora ferretera Martnez S.A.S, tiene como finalidad la distribucin y
venta de productos para la construccin en la ciudad de Bogot de tipo
mayorista .Esta comercializadora con respecto a sus clientes actuales necesita
obtener la mayor informacin posible
circunstancias cambiantes.
conocimiento
2.4 OBJETIVOS
3. MARCO TEORICO
-SISTEMA DE INFORMACIN GEOGRFICA SIG
problema
determinado es evidente que los resultados del anlisis espacial aaden valor
econmico y sobre todo informacin y conocimiento a los datos geogrficos.
Los datos se resumen en unos cuantos indicadores, los ms usados son los de
estadstica descriptiva como son media, mediana, moda, desviacin tpica y
varianza.
Preguntas:
Se basa en razonamientos temticos o espaciales, para as
realizar
Operaciones de
Un SIG que enfoca esta dinmicas fue una aplicacin que uso una empresa del
sector de la distribucin comercial en valencia Espaa. La direccin de este
supermercado planeo ejecutar una campaa de comunicacin basndose en el
envo de una serie de ofertas por correo postal a sus socios-clientes con el fin de
elevar el total de las ventas de sus supermercados de una ciudad espaola
concreta. Hay 8 supermercados en esta ciudad de esta cadena y 12.455 sociosclientes.
1) Los
los
interrogantes de
Se pueden comparar las tendencias del mercado, todo esto con fines de mejora
de gestin a travs de un medio no presencial. (http://www.marketing-xxi.com).
6.4Geomarketing
Es el rea del mercadeo, orientada hacia conocimiento global del cliente, sus
necesidades y comportamientos dentro de un entorno geogrfico determinado que
nos ayuda a tener una visin ms completa del mismo y a identificar sus
necesidades ( Alcaide et al, 2012.)
En los aos ochenta empieza a extenderse la
MARCO GEOGRAFICO
4.
METODOLOGIA
BASE
DE
DATOS
GEOREFERENCIACION
DE
ESTABLECIMIENTOS.
Debido a la necesidad de contar con un sistema eficiente de ventas, la
Comercializadora Martnez nos enva su base de datos de la distribucin que en
la actualidad manejan paras las localidades de Fontibn, Engativ, Barrios Unidos
y Teusaquillo, la cual como primer paso se debe analizar con el fin de establecer
un mismo lenguaje con nuestro cliente en este caso la comercializadora.
Nmero de cliente
Nombre de cliente
Direccin 1
Direccin 2
RUTA
Estado o provincia
Telfono 1
Ciudad
Vtas 2013
Vtas 2014
merodecli
ente
Nombredeclient
e
52350
33604
LUCY ARIZA
SANTAMARIA
CAON CORTES
Direccion1
CRA 96 No. 66-11
CARRERA 105 No. 64 F
Direccion2
ALAMOS
NORTE
AVENIDA
Rut
a
Estadooprovi
ncia
CUNDINAMARC
1 A
1 CUNDINAMARC
Vtas20
13
Vtas2
4
1.324.66
1
579.7
FULVIA AMELIA
-22
GONZALEZ
MEDINA LEONEL
CUNDINAMARC
1 A
3.855.11 1.289
2
3
VILLA
GLADYS
CUNDINAMARC
1 A
406.006
VILLA
GLADYS
CUNDINAMARC
1 A
6.241.93
8
VILLA
GLADYS
CUNDINAMARC
1 A
5.316.05 2.878
0
6
83041
ORLANDO AUDI
QUIROGA GIL
CAMARGO
MARTINEZ
BLANCA CECILIA
LINARES
GONGORA LUIS
GUILLERMO
CASTIBLANCO
SALAS FLOR
ANGELA
VILLA
GLADYS
CUNDINAMARC
1 A
229.867
45323
VILLA
GLADYS
CUNDINAMARC
1 A
2.135
8
278605
PETROVALCOL
S.A.S.
CL 68A N 111C-18
VILLA
GLADYS
CUNDINAMARC
1 A
5.094
9
6401
VILLAS DEL
DORADO
CUNDINAMARC
1 A
2.991.71 2.749
4
5
6041917
CL 63 No 110 A 40
VILLAS DEL
DORADO
CUNDINAMARC
1 A
1.829.13 2.187
4
0
CR 110 B No 71 C 46
VILLAS DEL
DORADO
CUNDINAMARC
1 A
3.969.64 2.748
1
6
CRA 105 F No 70 - 02
VILLAS DEL
DORADO
CUNDINAMARC
1 A
1.625.60 1.129
9
0
AV CL 63 No 110 A 34
VILLAS DEL
DORADO
CUNDINAMARC
1 A
4.235.35
6
VILLAS DEL
DORADO
VILLAS DE
GRANADA
CUNDINAMARC
1 A
6.342.58 5.500
9
2
724.5
CR 112 A 75 D 20
VILLAS DE
GRANADA
CUNDINAMARC
1 A
4.089
5
VILLAS DE
GRANADA
1.092
5
18633
7597
75359
76453
040495
69382
19537
14606
14003
47422
64396
NIO VARGAS
PAOLA ANDREA
LANCHEROS
JOSE / DEP.
POBLADOR
JAIRO ROA
CASTRO
ALVARADO
HECTOR ALFONSO
GUTIERREZ
ACOSTA PEDRO
SALAMANCA
AGUILAR JORGE
ARTURO
RODRIGUEZ
BARBOSA
GIOVANNY
ENGATIVA
387.419
2.842
8
73755
392161
64395
40696
ANA LUCIA
ALVARADO
CORREDOR
HECTOR ELIDIO
VALERO
RODRIGUEZ
GIOVANNY
RODRIGUEZ
BARBOSA
LOPEZ TORRES
MISAEL ULISES
VILLAS DE
GRANADA
CUNDINAMARC
1 A
6.799.66 4.027
6
0
CRA 112 N. 72 D 16
VILLAS DE GRANADA
VILLAS DE
GRANADA
CUNDINAMARC
1 A
7.298.17 3.101
7
7
KRA 112 A No 77 C
87
VILLAS DE
GRANADA
CUNDINAMARC
1 A
1
307.0
ENGATIVA
CUNDINAMARC
2 A
2.655.26 1.572
8
7
ENGATIVA
CUNDINAMARC
2 A
2.543.84
7
747.0
ENGATIVA
CUNDINAMARC
2 A
5.887.04 1.013
3
6
ENGATIVA
CUNDINAMARC
2 A
5.125.88 4.640
4
4
CUNDINAMARC
2 A
3.627.87 4.387
5
2
CUNDINAMARC
2 A
4.105.25 1.745
5
1
1.292
4
5016
LOPEZ TORRES
CLARA INES
VARGAS
RODRIGUEZ JOSE
OLIVERIO
50694
MORENO RUNZA
ELEMINED
22810
ESPINOSA RIVERA
RUBEN
GARZON
CASTELLANOS
IRMA AZUCENA
719124
FERREDEPOSITO
LA ROCA S.A.S.
CR 115 67A 05
ENGATIVA
CUNDINAMARC
2 A
09293
CIFUENTES DAZA
JORGE
CR 117 No 63 I 54
ENGATIVA
CUNDINAMARC
2 A
1.144.23
3
FESAD S.A.S.
OVIEDO
RODRIGUEZ
ALVARO ERNESTO
INDUSTRIAS
MAKROPINTURAS
SKY S.A.S.
A C 72 No. 52-39
BOYACA
REAL
CUNDINAMARC
3 A
5.957.42 2.546
4
9
CALLE 65 A No. 72 A
03
BOYACA
REAL
1.726.27 2.648
2
7
BOYACA
REAL
CUNDINAMARC
3 A
720.464
HERNAN OLARTE
SANTOYO
BERNAL GALINDO
ANDREA
BOYACA
REAL
FLORIDA
CUNDINAMARC
3 A
CUNDINAMARC
3 A
16421
3117
558180
58796
366787
53334
65425
27.585.9 24.83
75
66
516.297
83.54
CAMACHO PULIDO
ROSA ELENA
MARTINEZ
PEUELA MARIA
MARLEN
FLORIDA
CUNDINAMARC
3 A
293.186
FLORIDA
CUNDINAMARC
3 A
4.182.13 2.693
8
7
BORBON BORBON
LUIS JAIME
RODRIGUEZ
BENAVIDES
PEDRO ERASMO
SANTA
HELENITA
CUNDINAMARC
3 A
8.820.65 8.086
5
3
SANTA
HELENITA
CUNDINANAMA
3 RCA
1.127.33
8
MARIA ARGENIS
CLAVIJO RIVERA
SANTAMARIA
BENAVIDES
REYNALDO
SANTA
HELENITA
CUNDINAMARC
3 A
37.192.8 30.04
38
32
SANTA
HELENITA
CUNDINAMARC
3 A
2.531.05 2.158
7
6
DICMELECTRIC PM
S.A.S
CALLE 72 No. 74 A -60
CARRERA 75 No. 72-32
RINCON CELY
SANTA MARIA DEL
PEDRO ANTONIO
LAGO
SANTA
HELENITA
CUNDINAMARC
3 A
2.004.00
5
371.1
SANTA
HELENITA
CUNDINAMARC
3 A
4.472
4
SANTA
HELENITA
SANTA
HELENITA
CUNDINAMARC
3 A
CUNDINAMARC
3 A
1.407.66 1.450
1
1
3331
BERMUDEZ
GUERRERO OLGA
JOSE RAUL DE
ANTONIO
555805
FERRILACAS S.A.S CL 72 A No 74 A 64
SANTA
HELENITA
CUNDINAMARC
3 A
30.386.2 39.07
60
88
64463
LUIS A. LARGO
CLL 64 F No 74 A 10
SATA. HELENITA
SANTA
HELENITA
CUNDINAMARC
3 A
14.922.3 10.91
06
98
LEOPOLDO ARIZA
SANTA
HELENITA
CUNDINAMARC
3 A
1.508.47 1.197
1
6
CERQUERA
CABRERA YULY
JOSE ALBERTO
IZQUIERDO
BARRETO
DOMINGUEZ
SUAREZ JAVIER
EMILIO
CORTES HENAO
RIGOBERTO
VILLA LUZ
CUNDINAMARC
3 A
3.220.91
9
CALLE 63 No. 77 K 10
VILLA LUZ
CUNDINAMARC
3 A
517.752
35963
15114
42770
31693
09923
41430
426439
54660
13074
2473
51131
90353
60744
0281
CL 69 A No 84 A 39 LC
1 BRR LA CLARITA
CL 72 82 11
CARRERA 77 A No. 64 I
-30
CARRERA 77 A No. 6640
VILLA LUZ
VILLA LUZ
CUNDINAMARC
3 A
CUNDINAMARC
3 A
147.100
1.865.51 1.483
1
0
496.713
026627
41583
FERREIMPORTACI
ONES GLOBAL
LTDA
FELICITAS DE
REINA F.SUPERMATERIAL
ES
FERNANDO
HERNANDEZ
HERNANDEZ
71881
TRV 85 No.64 G 22
V/LUZ
CARRERA 115 No. 67 A
MORENO
- 32 P 1 VILLAS DE
FERNANDEZ LUCY GRANADA
ORTIZ FORERO
MAYRA
AVDA CALLE 72 No. 82ALEJANDRA
79 SANTA HELENITA
LUZ MARIA
GOMEZ DE
AVDA ROJAS CRA 70
ARCILA
No. 78-65
LUZ MARIA
GOMEZ DE
AVDA ROJAS CRA 70
ARCILA
No. 78-65
EDGAR ORLANDO
MARTINEZ
RIVEROS
CRA 69 I No. 69-A-04
JULIO OSWALDO
ROMERO
CARRERA 110 #68C -79
ALFREDO
HOLGUIN
AVDA CALLE 72 No. 68RODRIGUEZ
B-67
65224
9793
01808
8419307
30715
30715
69246
73695
93735
32551
176180
63328
11789
22067
CASTILLO FABIO
RODRIGUEZ
CHACON JAIME
OCTAVIO
FERRELECTRICOS
SAN FRANCISCO
LTDA
BENIGNO
LANCHEROS
MILENA PATRICIA
SALAZAR TORRES
RIVEROS RAMIREZ
JOHN JAIRO
VILLA LUZ
CUNDINAMARC
3 A
11.139.6 10.28
36
44
VILLA LUZ
CUNDINAMARC
3 A
2.351.30 1.945
2
5
VILLA LUZ
CUNDINAMARC
3 A
2.621.34 1.554
4
4
VILLAS DE
GRANADA
CUNDINAMARC
3 A
773.464
AVENIDA
ROJAS
CUNDINAMARC
4 A
284.411
AVENIDA
ROJAS
CUNDINAMARC
4 A
4.209.33 4.616
6
1
AVENIDA
ROJAS
CUNDINAMARC
4 A
4.209.33 4.616
6
1
LA ESTRADA
LA
HACIENDA
CUNDINAMARC
4 A
CUNDINAMARC
4 A
6.918.44 2.845
6
3
LAS FERIAS
CUNDINAMARC
4 A
154.717
812.1
2.842.92 3.466
5
5
CUNDINAMARC
4 A
CUNDINAMARC
4 A
LAS FERIAS
CUNDINAMARC
4 A
5.281.71 6.542
0
8
CARRERA 73 A No. 77 A
92
LAS FERIAS
CUNDINAMARC
4 A
4.686.19 5.348
1
8
CUNDINAMARC
4 A
CUNDINAMARC
4 A
4 CUNDINAMARC
A
2.560.26
6
790.5
LAS FERIAS
DIAGONAL 75 #70 31
LAS FERIAS
METROPOLIS
METROPOLIS
101.250
1.825.87 3.202
93118
CARDENAS
MONCADA OLGA
YANETH
OLAYA ZAMBRANO
EDISON ARVEY
RODRIGUEZ
DAVILA
VICTORIANO
VANEGAS
FAJARDO
REINALDO
HECTOR
GONZALO
ROMERO REY
SIERRA
MONDRAGON LUIS
FELIPE
FLOR DE
SANDOVAL / DEPDURANIA
PEREZ
RODRIGUEZ
EDGAR ALFREDO
EUSEBIO
HUMBERTO
GARCIA AREVALO
92850
GIRALDO PATIO
EDILSON
13448
CR 56 B No 68-02 LC 1
> SAN FERNANDO
AVDA CALLE 68 No. 6018 L 3
METROPOLIS
722.9
METROPOLIS
CUNDINAMARC
4 A
208.9
JJ VARGAS
CUNDINAMARC
4 A
1.809
9
METROPOLIS
CUNDINAMARC
4 A
11.094.6 6.825
32
8
CALLE 80
CUNDINAMARC
5 A
11.615.2 6.197
73
1
CALLE 80 No. 89 A - 53
PARIS FRANCIA
CALLE 80
CUNDINAMARC
5 A
484.727
CL 80 No 82 A 03
CALLE 80
CUNDINAMARC
5 A
15.430.7 16.91
44
70
CALLE 80
CUNDINAMARC
5 A
846.022
VILLAS DEL
MADRIGAL
CUNDINAMARC
5 A
398.388
CARRERA 94 No. 75 B
-09
VILLAS DEL
MADRIGAL
CUNDINAMARC
5 A
1.066.38
7
SIETE DE
AGOSTO
6 SANTA SOFIA
1.565.68
7
109.8
435510
VIVAS RODRIGUEZ
GLADYS
CALLE 78 No. 26-54
FERRETERIA
VILLANUEVE
S.A.S.
CALLE 79 No. 27-31
SIETE DE
AGOSTO
CUNDINAMARC
6 A
1.588.58
5
428.8
04466
SIETE DE
AGOSTO
CUNDINAMARC
6 A
47.092.6 18.91
09
71
SIETE DE
AGOSTO
CUNDINAMARC
6 A
12.207.6 3.595
01
3
718000
TRIANA LEON
CL 68 No 27 A 16 BRR
DIEGO FERNANDO SIETE DE AGOSOT
FERRETERIA Y
PINTURAS EL
IMPERIO SAS
CL 78 N 27-26
SIETE DE
AGOSTO
CUNDINAMARC
6 A
515.1
543820
FERRECONSTRUC
TOR VILLA S.A.S
SIETE DE
AGOSTO
CUNDINAMARC
6 A
7.298
2
4562703
89865
9906
10360
44933
72214
8313
03624
4189529
CL 78 No 28 -05 BRR
SANTA SOFIA
896.715
TECNICINTAS
INDUSTRIALES
SAS
CR 28A N 68-79
25252
G OCHOA L Y CIA
LTDA
GLORIA STELLA
PINEDA FARFAN
CRA 28 N 68-25
CLL 78 N 35 B - 57*
SANTA SOFIA
42765
LUZ ADRIANA
GONZALEZ
71402
526235
SIETE DE
AGOSTO
6 CUNDINAMARC
540.5
1.552.13
0
341.2
CARRERA 30
CUNDINAMARC
6 A
CUNDINAMARC
7 A
DOCE DE
OCTUBRE
CUNDINAMARC
7 A
4.767.05 2.153
2
0
MONTES DIAZ
TONY RAMON
GALERIAS
CUNDINAMARC
7 A
11.148.9 4.571
63
1
58856
RAMIREZ ASTROS
VICTOR
CR 55 78 72
CUNDINAMARC
7 A
10.450.5 8.081
63
1
19658
ANDRES MORA
BOTERO
CUNDINAMARC
7 A
5.425.53 1.707
7
9
44313
CASTAEDA
RAMIREZ MARIA
CUNDINAMARC
7 A
3.341.28 5.744
8
5
CUNDINAMARC
7 A
CUNDINAMARC
7 A
11.530.3 9.052
34
4
4282
SERVITRONICA
S.A.
MONROY VELA
MARIO
22297
JULIO CESAR
PARAMO SUAREZ
1.610.57 1.055
9
0
PABLO 6
CUNDINAMARC
7 A
CUNDINAMARC
7 A
QUINTA
PAREDES
CUNDINAMARC
7 A
2.804.81
9
SALITRE
CUN
7 DINAMARCA
100690
SALITRE
CUNDINAMARC
7 A
45.013
512248
PINTURAS VILLA
LTDA
CR 27 N 78 84
SANTA
SOFIA
CUNDINAMARC
7 A
1.657.80 2.149
5
9
74359
BENAVIDES RUBI
DEL CARMEN
STA CECILIA
CUNDINAMARC
7 A
1.921.64 4.107
4
7
000389
401663
069785
88459
70363
BETSALOM LTDA
RAMIREZ
MARTINEZ JOSE
RICARDO
CL 57 A 56 11BLOQUE
42 LC 6
CARRERA 44 No. 56-65
PABLO VI
SIETE DE
AGOSTO
JORGE
ELIECER
JORGE
ELIECER
GAITAN
NORMANDIA
PABLO 6
PABLO 6
299.2
829.2
671.304
1.253
8
9.013
9
1000 direcciones de manera gratuita para una cuenta nueva. En este caso se cre
una cuenta en el portal arcgis online el cual nos da 50 crditos gratis
experimentar el uso de la plataforma
para
7.2
REVISION GEOCODING
para
90
85
80
75
70
Count_Estado_Geo
65
60
55
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
correcto
incorrecto
7.3
7.4
las
vas son consideradas como redes viales. A travs de una red vial podemos
realizar diferentes anlisis en cuanto al desplazamiento , se descarg de la pgina
del IDECA la capa de vas de Bogot, en formato shape de ESRI, se configuro a
travs arcmap para que sus nodos y arcos se conectaran y as poder determinar la
ruta ms eficiente para ir de un destino a otro y adems se determin que la
velocidad promedio de un peatn es 5km por hora, dicha velocidad se aadi al
sistema de red y como tenemos las longitudes de cada arco podemos determinar
cunto demora en recorrer cada arco y calcular su desplazamiento en funcin del
tiempo.
7.5
Generacin de rutas
Teniendo en cuenta que la jornada laboral en Colombia son 8 horas, se disea las
rutas con este parmetro, es decir se planea un rutas en funcin al tiempo para
que al cumplir las 8 horas laborales se finalice una ruta y empieze otra para el da
siguiente, esto se
y se suman los
entre la
Anlisis de cobertura
El anlisis de cobertura consisti en determinar las ferreteras no visitadas y que
estn dentro del rea de influencia de la ruta creada, para esto se cont con la
colaboracin de una empresa de investigacin de mercados(Meiko)que nos
proporcion la base de datos del total de ferreteras del rea de estudio,
igualmente se usaron las herramientas point density de arcmap para determinar
zonas de concentracin de ferreteras no visitadas y la herramienta IDW (distancia
Inversa ponderada) para determinar las ferreteras que mayor ventas presentan y
la relacin de esta con las ferreteras vecinas no visitadas.
7.7
Para la elaboracin del web map se decidi realizarlo bajo la plataforma de arcgis
online, debido a su fcil manejo, interfaz amigable y por la integracin que se
puede realizar entre arcmap y arcgis online. Para ello se uso la cuenta creada con
anterioridad, la plataforma cuenta con un asistente de ayuda que gua paso a
paso en la elaboracin del
arcmap a arcgis online
CONCLUSIONES GENERALES
Mejora significativa de la fuerza de ventas de la comercializadora Martnez, se
pas de 7 vendedores los cuales no tenan una distribucin adecuada en donde se
compartan sectores, a 4 vendedores con zonas definidas y un sistema de visita
por ruta ptima.
Se construy una aplicacin web amigable, entendible y dinmica, la cual servir
de herramienta para el vendedor, y le ayudara a reducir tiempos de
desplazamiento al conocer por que vas debe desplazarse, as mismo se dise
un horario de visita parada a parada con lo cual la comercializadora conoce de
antemano la cantidad de ferreteras que debe visitar un vendedor en 8 horas, Lo
cual facilita la gestin y planeacin de las ventas.
Se comprob que el sistema de geocoding es decir la georeferenciacion por
direcciones de forma gratuita es muy experimental todava, se intent el mismo
proceso de geocoding con herramientas como qgis y gvsig con resultados
negativos en donde no se pudo completar el proceso y fue imposible realizar este
proceso de forma gratuita.
El sistema de geocoding de arcgis online es bueno de 104 direcciones se geo
referenciaron 94 bien, de los casos errados hay dos completamente desfasados
los cuales el programa los ubico en la zona sur de Bogot, demasiado alejados de
su verdadera ubicacin, por lo que se recomienda que este proceso valla
acompaado de un sistema de revisin se recomienda un proceso de geo
codificacin inversa y comparacin de coordenadas.
Se recomienda replantear las visitas de las ferreteras 1,2,3,20,21,22,23y 24 de la
ruta 4, y en su lugar visitar las ferreteras no atendidas, las cuales como se
observa en la figura estn adyacentes a la ruta planteada. Se recomienda esta
medida ya que se est perdiendo demasiado tiempo en desplazamientos muy
largos en este caso para ir de la parada 1 ala 4 se necesitara 1:16:07 horas, solo
para visitar 3 paradas eso sin contar el tiempo que demora la visita como tal.
BIBLIOGRAFA
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