Estratgias para criao comercial de aves silvestres: o caso de uma empresa rural

autorizada pelo IBAMA

Luiz Marcelo Antonialli
Gustavo Quiroga Souki
Tiago Habib Teixeira
Resumo: O objetivo da presente pesquisa foi estudar as estratgias adotadas para a criao
comercial de aves silvestres por uma empresa autorizada pelo IBAMA, localizada no estado
de Gois. Quanto metodologia, trata-se de uma pesquisa exploratria desenvolvida com
base em um estudo de caso, cujos dados foram coletados por meio de entrevistas pessoais,
anlise documental e observao no participante. Os resultados permitiram concluir que no
ambiente externo, a empresa est exposta a ameaas como a precariedade da legislao
vigente e o trfico de aves silvestres e, por outro lado, existem oportunidades como a
existncia de mercado para aves silvestres legalizadas e a autorizao do IBAMA para
empresa atuar nesse mercado. No ambiente interno, a empresa apresenta vrios pontos fortes
como a experincia na criao e manejo das aves, assistncia tcnica especializada e a
cooperao do IBAMA. Por outro lado, a principal dificuldade enfrentada tem sido a
adaptao das aves no sistema de criao em cativeiro. As principais estratgias de
comercializao das aves adotadas pela empresa so: divulgao do criadouro pela Internet,
folders distribudos para pet shops e revistas especializadas e a venda de animais para
particulares e pet shops de todo o Brasil. Alm disso, a empresa mantm parcerias com
zoolgicos e outros criadores autorizados.
Palavras-chave: Aves silvestres, criao comercial, estratgias.
1. INTRODUO
O modelo de desenvolvimento adotado pela sociedade contempornea tem
historicamente causado srios impactos ao meio ambiente e vem colocando em risco a
qualidade de vida no planeta. A necessidade da sociedade em adotar urgentemente uma
poltica de desenvolvimento sustentvel apresenta-se como um grande desafio para as
empresas na atualidade.
Nesse sentido, Grun citado por Rocha (2003) afirma que "a degradao ambiental tem
alcanado nveis jamais vistos; vivemos hoje uma crise ambiental sem precedentes. Faz-se
necessria, portanto, uma reorientao da atuao humana em sua relao com o meio
ambiente. Em tal contexto, a educao ambiental surge no s como necessidade, mas
tambm como esperana.
O ambiente florestal tem sido um dos principais ecossistemas atingidos pelo homem na
explorao econmica de seus produtos e de novas reas abertas para agricultura e pecuria.
As florestas de araucrias tambm foram atingidas, mas, nos ltimos anos, praticamente todos
os ecossistemas vm sendo reduzidos drasticamente, sendo substitudos por reas
agropecurias. Isso tem causado o rompimento do equilbrio natural de populaes de animais
e de plantas, e extino de outras.
Todavia, a preocupao ecolgica vem atualmente se tornando uma varivel
considerada importante pelas organizaes. As presses internacionais, tanto dos governos
quanto da sociedade em relao demanda por uma maior qualidade ambiental tem levado as
empresas e rgos a buscarem respostas para tal exigncia social (Rocha, 2003).

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Mouro citado por Rocha (2003) afirma que, nos ltimos anos, inmeros interessados
na criao de animais silvestres, foram desestimulados pela burocracia da legislao vigente,
o que gerou a uma profunda necessidade de adaptao do mercado interno e de polticas
governamentais, no af de favorecer as atividades ambientais desenvolvidas no pas. Nesse
sentido, a manuteno de uma legislao restrita para a explorao da fauna silvestre, quando
comparado a de nossos vizinhos do Mercosul, apresenta-se como desvantajosa para o Brasil.
, pelo menos, frustrante para o empresrio brasileiro presenciar os consumidores internos
comprando, por exemplo, bolsas e sapatos de couros de jacar extrados do Pantanal
brasileiro, manufaturados na Argentina e legalizados no Paraguai.
Atualmente, calcula-se que existem em torno de 9.700 espcies de aves em todo o
mundo. Dentre os continentes, a Amrica do Sul destaca-se como o mais rico
qualitativamente, possuindo atualmente cerca de 2.645 espcies de aves residentes e 2.920,
caso sejam tambm includas as exticas. Com toda esta variedade de fauna de aves, o Brasil
possui exemplares muito cotados como animais de estimao ou simplesmente decorativos,
seja por sua beleza visual ou por suas habilidades de canto. Segundo a Rede Nacional de
Combate ao Trfico de Animais Silvestres (Renctas, 2003), pode-se encontrar ainda no pas
vrias espcies com reconhecido valor cinegtico (potencial para caa).
Apesar da grande riqueza de espcies da fauna brasileira gerar a idia de abundncia,
na realidade os nmeros populacionais encontram-se relativamente pequenos e esto
associados ao expressivo endemismo, ou seja, dependem de certas condies de alimentao
que as torna frgeis diante dos impactos ambientais provocados pelo desmatamento e pela
caa. Depois da perda do habitat natural e da caa, a manuteno do comrcio a maior
ameaa fauna silvestre brasileira. Atualmente, o comrcio ilegal de animais silvestres, o
qual inclui a fauna e seus produtos, a terceira atividade ilcita do mundo, depois das armas e
das drogas. O Brasil participa com cerca de 5 a 15% do total mundial desse tipo de comrcio
(Renctas, 2003).
Devido a esses fatos, torna-se necessrio evidenciar para a sociedade a importncia da
educao ambiental, visando incentivar e conscientizar a populao para uma melhor
preservao da nossa fauna e flora. Alm disso, deve-se exigir dos rgos responsveis uma
maior fiscalizao no que se refere a essa agresso ao meio ambiente.
Para Rocha (2003), na medida em que tomamos conscincia dos desafios globais da
sobrevivncia humana em nosso planeta, podemos perceber e observar as similaridades das
ameaas com as quais nos defrontamos. Quando percebemos a nossa responsabilidade em
garantir s prximas geraes os mesmos direitos e oportunidades que temos, fica evidente
que precisamos direcionar nossos esforos no sentido de buscar solues para as questes
relativas ao meio ambiente e sua preservao.
Nesse sentido, o problema da presente pesquisa baseia-se na necessidade das empresas
adotarem uma poltica de preservao, respeitarem as normas ambientais e agirem
efetivamente com responsabilidade social. Assim, a empresa estudada est registrada no
Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renovveis (IBAMA) e
autorizada a reproduzir e comercializar papagaios, araras e tucanos em cativeiro, na tentativa
de estimular o comrcio legal e diminuir o comrcio de aves silvestres provenientes do
trfico. Tambm interesse da empresa destinar parte do lucro para pesquisas de campo
envolvendo espcies ameaadas de extino. Dessa forma, busca-se conciliar o negcio com a
preservao ambiental e, indiretamente, pode ajudar a combater o trfico dessas aves
brasileiras.
O objetivo da presente pesquisa foi estudar as estratgias adotadas por uma empresa
do Estado de Gois e autorizada pelo IBAMA para a criao comercial de aves silvestres.

2. REFERENCIAL TERICO
2.1. Aspectos legais da criao de aves silvestres no Brasil
A lei n. 5.197/67 foi a primeira legislao prpria de proteo fauna silvestre no
Brasil, tornando a caa e a manuteno desses animais em cativeiro prticas ilegais, ficando
os infratores sujeitos s penalidades vigentes no pas (Renctas, 2003).
A partir do momento que estabelecido um plano de manejo em cativeiro para uma
determinada espcie, esse plano traduzido na forma da portaria especfica que passa ento a
normatizar a criao. Nesse sentido, a Portaria IBAMA (n 117, de 15 de outubro de 1997)
normatiza a comercializao de animais vivos, abatidos, partes e produtos da fauna silvestre
brasileira, provenientes de criatrios comerciais ou zoolgicos devidamente registrados e, a
Portaria IBAMA (n 118/N, de 15 de outubro de 1997) normatiza a implantao de criatrios
comerciais de fauna silvestre (IBAMA, 2003).
2.2. Trfico de animais silvestres no Brasil
Renctas (2003) afirma que, desde seu descobrimento, o Brasil despertou a cobia
mundial por sua fauna e flora. Sua rica e preciosa biodiversidade sempre esteve na mira
daqueles que aqui aportaram. At hoje, a bandeira brasileira exalta o verde de nossas matas e
o hino proclama que "nossos bosques tm mais vida e nossos campos tm mais flores. A
cada ano, porm, os dados apontam um destino menos romntico para os nossos smbolos
patriticos. As matas j no so tantas e nossos bosques esto cada vez mais silenciosos.
Desde ento, o Brasil tornou-se alvo preferencial dos traficantes de animais silvestres.
Porm, nunca em sua histria pde contar com dados confiveis e detalhados sobre essa
atividade. O trfico de animais silvestres uma atividade ilegal e, por esse motivo, no conta
com registros exatos.
O processo de desenvolvimento cultural da populao brasileira foi singular,
possibilitando o encontro de povos conquistadores e povos indgenas que mantinham uma
estreita relao com a natureza e o meio ambiente. Ainda hoje, observa-se nos grandes centros
urbanos, ou nos mais distantes rinces do nosso territrio, a presena de vrios animais
silvestres convivendo com o ser humano, numa relao que mescla o domnio e a admirao.
Entende-se, portanto, que a fauna silvestre sempre foi um importante elemento cultural das
diversas tribos indgenas brasileiras, (Renctas, 2003).
O hbito de manter animais silvestres como mascotes vem desde o tempo da
colonizao do Brasil. Quando os portugueses aqui aportaram, incorporaram a prtica dos
ndios nativos de manter macacos e aves tropicais como seus animais de estimao, alm de
utilizarem o colorido das penas de aves brasileiras para adorno de chapus e outras peas do
vesturio.
Segundo o jornalista brasileiro Eduardo Bueno, durante os trinta primeiros anos aps o
descobrimento do Brasil, os navios portugueses que deixavam o pas, costumavam levar em
seus pores aproximadamente trs mil peles de onas pintadas (Panthera onca) e seiscentos
papagaios (Amazona sp.). Ao serem desembarcadas na Europa, essas mercadorias estariam
logo enfeitando vestidos e palcios do velho mundo. Aquele olhar estrangeiro de cobia sobre
animais e plantas ainda se perpetua at os dias de hoje. Todavia carrega mais que uma simples
curiosidade, traduzindo a certeza de que possumos a maior reserva de biodiversidade do

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planeta, e nela esto contidas muitas respostas que ainda no chegaram ao conhecimento
humano. Segundo dados do Programa das Naes Unidas para o Meio Ambiente (PNUMA)
citado pelo Renctas (2003), muitas espcies desaparecem todos os dias da face do planeta,
sendo o comrcio ilegal de animais silvestres uma das principais causas dessa tragdia.
So cada vez mais constantes as incurses nas matas tropicais em busca de animais
para fomentar o trfico nacional e internacional. No apenas a exportao, mas tambm o
comrcio interno no Brasil foi crescendo, abastecido pelos avanos dos meios de transporte,
comunicao, tcnicas de captura dos animais, crescimento populacional e a urbanizao,
permitindo acesso a reas que antes no eram acessveis para explorao da fauna (Renctas,
2003).
Toufexis citado pelo Renctas (2003) ressalta que, no Brasil, a caa e o comrcio
predatrio e indiscriminado da fauna silvestre so prticas antigas, que passaram a ser
consideradas como ilegais no ano de 1967. Apesar da ilegalidade, ainda muito fcil
encontrar animais, suas partes e produtos sendo comercializados. A histria do trfico de
animais silvestres no apenas de devastao e crueldade, mas tambm de desrespeito lei.
Manter animais silvestres em cativeiro continua sendo uma caracterstica cultural da
populao brasileira: sejam os ricos, que exibem suas colees particulares de animais
silvestres como trofus sua vaidade; sejam os miserveis, que se embrenham na mata em
busca desses animais que, quando vendidos, ajudaro a diminuir sua fome. Alm disso, os
cientistas estrangeiros buscam na fauna e na flora brasileira uma possibilidade de seus
laboratrios faturarem elevadas quantias com a fabricao de novos produtos, como por
exemplo, medicamentos. A realidade que a fauna e flora do Brasil encontram-se gravemente
ameaadas pelo comrcio ilegal (Renctas, 2003).
No dia 07/03/2003 o programa Globo Reprter (Rede Globo de Televiso) levou ao ar
o assunto Trfico de animais no Brasil. Alguns depoimentos extrados da reportagem
ilustram esse problema:
Eles no nasceram para perder a liberdade. Muito menos para virar bichos de
estimao, nem to pouco para satisfazer a vaidade dos colecionadores. Os
animais selvagens no suportam viver fora da floresta. Mas por que o homem,
criminosamente, insiste em aprision-los, em maltrat-los?.
As estatsticas comprovam a crueldade da perseguio implacvel: todo ano,
cerca de 38 milhes de animais silvestres so capturados nas matas brasileiras.
O trabalho de combate desproporcional velocidade do trfico. Os rgos de
proteo fauna esto perdendo a guerra para os traficantes. Algumas batalhas,
o Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renovveis
(Ibama) consegue ganhar. O Globo Reprter acompanhou operaes vitoriosas
no Sul, no Nordeste e no Norte do Brasil.
Rio Grande do Sul, manh de Domingo, a equipe do Globo Reprter
acompanhou a priso de um traficante. A operao foi comandada pelo Ibama,
na presena do presidente da CPI do Trfico na Cmara Federal. Os traficantes
chegaram em dois carros e estacionam atrs de um caminho no local
combinado para a venda dos animais. O deputado Federal Luis Ribeiro se fez
passar por um comprador. O filho do vendedor ficou vigiando a rea ao redor. O
pai garantiu que as aves estavam em bom estado de sade. No estou mandando
nenhuma ave cega, nada de asa quebrada, nada de perna quebrada, nenhuma
defeituosa, nada emendado. Estou mandando s carto de visita, que para voc
chegar com coisa boa e continuar", disse ele. No porta-malas, gaiolas cheias de

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papagaios. Dois deles de uma espcie rara: papagaio-do-peito-roxo, ameaado
de extino. Os animais foram levados para criadores credenciados. (Globo
Reprter, 2003)
Nesse sentido, segundo o Renctas (2003), o comrcio ilegal de animais est associado
a problemas culturais, de educao, pobreza, falta de opes econmicas, pelo desejo do lucro
fcil e rpido, alm disso, por status e pela satisfao pessoal de manter animais silvestres
como de estimao. No comrcio ilegal de animais h trs atores sociais distintos:
a) fornecedores: em sua base encontram-se as populaes do interior do Brasil, constituda
por pessoas pobres, sem acesso educao e sade e que possuem qualidade de vida muito
baixa. Essas pessoas descobriram no comrcio da fauna uma fonte de renda para as suas
famlias;
b) intermedirios: so pessoas que transitam entre as zonas rurais e os centros urbanos, tais
como os regates (barqueiros que transitam pela regio Norte e Centro-Oeste), alguns
fazendeiros, caminhoneiros, motoristas de nibus e ambulantes. Tambm alguns zoolgicos e
criatrios participam dessa etapa, realizando as intermediaes;
c) consumidores: grande parte formada por pessoas que mantm animais silvestres como de
estimao em suas residncias. Alguns criatrios, assim como zoolgicos, aqurios,
espetculos circenses, colecionadores particulares, proprietrios de curtumes, indstria
pelfera e farmacutica possuem participao ativa nesse comrcio. Apesar de reduzido, o
mercado de souvenir de vida silvestre para turistas outra atividade que contribui para esse
comrcio.
A maior parte das aves silvestres disponveis no comrcio mundial vem dos trpicos,
que, conforme mencionado, so as regies de maior riqueza da fauna de aves (principalmente
Psitacdeos como araras, papagaios, entre outros). Diante desse fato, h um trfico intenso
desses animais no Brasil, levando esse grupo com maior nmero de espcies listado na fauna
brasileira como sendo ameaadas de extino (Sick citado por Renctas, 2003), como por
exemplo, a arara azul (Anodorhyncus hyacinthinus) que se reproduz em velocidade bem
menor que o fluxo predatrio. Verifica-se a existncia de um amplo comrcio mundial para
todas as espcies, mas especialmente para as mais ameaadas, que so as mais valorizadas.
Cabe destacar ainda que o alto valor que tais espcies alcanam no mercado representa um
estmulo ao trfico.
2.3. Estratgia empresarial
A palavra estratgia, nas ltimas dcadas ganhou o interesse do meio empresarial,
transformou-se em linguagem comum entre os administradores e, gradativamente, foi sendo
incorporada ao cotidiano das organizaes. Este interesse, segundo Ansoff (1990), foi
provocado pelo reconhecimento de que o ambiente externo da empresa foi se tornando cada
vez mais mutvel e descontnuo em relao ao passado. Em conseqncia disso, isoladamente
os objetivos so insuficientes como regras de deciso para guiar a orientao estratgica da
empresa na medida em que se adapta a novos desafios, ameaas e oportunidades Conceituar
estratgia, no entanto, no uma tarefa fcil.
A palavra estratgia significa literalmente a arte do general, derivada do grego
strategos (chefe do exrcito) durante sculos foi utilizada pelos militares significando o

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caminho a ser dado guerra, visando a vitria militar. Com o tempo, esta palavra deixou de
ser apenas utilizada pelos no ambiente militar e passou a ter uso comum (Cabral, 1998).
A estratgia empresarial conceituada por Oliveira (1991) como a ligao e
ajustamento da empresa ao seu ambiente. Nessa situao, a empresa procura definir e
operacionalizar estratgias que maximizam os resultados da interao estabelecida.
Nesse sentido, segundo Casarotto Filho e Pires (1998), a estratgia empresarial pode
ser conceituada como a definio dos objetivos da empresa e a maneira como vai atingi-los
em funo do ambiente externo (oportunidades e ameaas) e do ambiente interno (pontos
fortes e fracos).
As decises estratgicas, conforme Fischmann e Almeida (1991), dizem respeito ao
caminho que a organizao como um todo dever seguir. Apenas recentemente tem merecido
uma maior ateno dos administradores que procuram desenvolver tcnicas para facilitar o
trabalho de conduzir a organizao na melhor direo.
De acordo com Mintzberg, Ahlstrand e Lampel (2000), as estratgias de uma
organizao podem ser tanto planejadas como no planejadas. As estratgias planejadas
(deliberadas) foram previstas durante o processo formal do planejamento estratgico e, por
uma srie de razes, podem vir a serem realizadas ou no. As estratgias no planejadas
(emergentes) no foram previstas no planejamento estratgico formal, porm, so geralmente
realizadas no sentido de reorientar as decises estratgicas da organizao s demandas
ambientais.
Fischmann e Almeida (1991) definem o planejamento estratgico como uma tcnica
administrativa que, utiliza-se da anlise do ambiente de uma organizao, cria a conscincia
das suas oportunidades e ameaas, dos seus pontos fortes e fracos, para o cumprimento da sua
misso, e por meio dessa conscincia, estabelece o propsito de direo que a organizao
dever seguir para aproveitar as oportunidades e evitar ameaas. Vrios autores discutem o
planejamento estratgico como um processo formalizado e de longo prazo, empregado para se
definir e atingir os objetivos organizacionais (Mintzberg, Ahlstrand e Lampel, 2000; Matos e
Chiavenato, 1999; Thompson e Strickland III, 2000 e Almeida, 2001).
A formulao das estratgias a projeo e seleo daquilo que leva realizao dos
objetivos organizacionais. Assim, aps o ambiente ter sido analisado e seus objetivos
definidos, a organizao torna-se capaz de traar as estratgias de ao que asseguram o
sucesso de sua implementao, tambm envolve as estratgias que emergiram nas etapas
anteriores ao planejamento (Certo e Peter, 1993).
Para Fischmann (1987), a implementao das estratgias um processo inerente
administrao, constituindo-se na etapa na qual se d ou no a converso do planejado em
realidade. Assim sendo, trata-se de um momento usualmente de tenso, uma vez que, de
maneira geral, as aspiraes dos gestores suplantam a sua capacidade e a disponibilidade de
recursos. Essa tenso torna-se maior sempre que as aspiraes, traduzidas em planos, voltamse para a introduo de inovaes que representam mudanas organizacionais profundas.
A empresa aqui pesquisada est inserida em um ambiente competitivo (principalmente
no que tange competio desleal do trfico de aves silvestres), possui misso definida,
objetivos e metas a serem atingidas, alm de buscar sobreviver e crescer no mercado. Nesse
sentido, a empresa pesquisada tem procurado formular e implementar estratgias que
possibilitem aumentar as suas chances de obter sucesso no empreendimento de criao
comercial de aves silvestres.
3. METODOLOGIA

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Na presente pesquisa optou-se pelo mtodo qualitativo e de natureza exploratria,
tendo sido desenvolvida com base em um estudo de caso, sendo que a empresa eleita para
esse estudo est localizada no estado de Gois e registrada e autorizada pelo IBAMA para
reproduzir e comercializar papagaios, araras e tucanos em cativeiro. Por motivo de sigilo,
optou-se por omitir o nome da empresa.
Conforme Marconi & Lakatos (2003), as pesquisas exploratrias permitem ao
pesquisador obter uma melhor compreenso de um problema ou defini-lo com maior preciso.
Por meio de pesquisas dessa natureza possvel isolar variveis, estabelecer relaes-chave e
desenvolver hipteses, alm de definir prioridades para pesquisas posteriores
A opo por um estudo de caso nessa pesquisa deve-se ao fato de que esse um tipo
recomendado quando se deseja analisar em profundidade mltiplas dimenses de um objeto
ou de um problema. Diversos autores ressaltam a importncia e as caractersticas dos estudos
de caso em pesquisas na rea de administrao, dentre os quais pode-se destacar Morgan e
Smirich (1980), Yin (1981), Yin (1990), Campomar (1991), Godoy (1995). Assim sendo, tal
tipo de pesquisa til quando se deseja examinar detalhadamente um ambiente, um simples
sujeito ou uma situao particular; quando h pouca possibilidade de controle sobre os
eventos estudados e; quando o foco de interesse sobre fenmenos atuais, que s podero ser
analisados dentro de algum contexto da vida real (Godoy, 1995).
Yin (1990) corrobora com tal perspectiva, destacando que o estudo de caso uma
forma de se fazer pesquisa social emprica ao investigar um fenmeno atual dentro de seu
contexto de vida real, em que as fronteiras entre o fenmeno e o contexto no so claramente
definidas e na situao em que mltiplas fontes de evidncias so usadas.
A coleta de dados foi realizada durante os meses de janeiro a abril de 2003, utilizandose tcnicas como anlise documental e entrevistas pessoais. As entrevistas pessoais foram
aplicadas no proprietrio da empresa e na veterinria responsvel (especialista), com o auxilio
de um roteiro previamente desenvolvido. Alm disso, por meio da anlise documental,
buscou-se ainda levantar informaes relevantes aos objetivos do trabalho nos documentos
disponibilizados pela empresa.
Marconi & Lakatos (2003) sugerem que os pesquisadores recorram a pesquisas
documentais e bibliogrficas com o objetivo de obter elementos prvios sobre o campo de
interesse, identificar problemas e orientar para outras fontes de coleta de informaes. Tais
autoras destacam que a pesquisa documental pode ser escrita, por meio de documentos
oficiais, fontes estatsticas, publicaes administrativas e documentos particulares, ou incluir
tambm fotografias, objetos, vesturio, folclore, etc. J a pesquisa bibliogrfica inclui
materiais oriundos da imprensa escrita (jornais e revistas), meios audiovisuais (rdio, fitas,
televiso e CD), material cartogrfico (mapas e grficos), e publicaes (livros, anais de
congressos, teses e dissertaes, publicaes avulsas), entre outras.
No que se refere s entrevistas pessoais, tais autoras destacam que tal tcnica permite
ao pesquisador averiguar fatos atuais ou passados, alm de levantar opinies e sentimentos
dos entrevistados acerca de um determinado assunto.

4. RESULTADOS E DISCUSSO
4.1. Breve histrico da empresa estudada
A empresa rural estudada est localizada no norte do estado de Gois e possui 110
hectares de rea total, onde existem, alm da criao de aves silvestres, as criaes de gado de
leite e cavalos Mangalarga Marchador.

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O proprietrio, alm da busca por mais uma alternativa econmica para a empresa,
procurou aliar sua preocupao com a preservao da natureza, sua admirao pelas aves
silvestres e, tambm, ajudar a reduzir o trfico. Tal depoimento ilustra o fato:
...entendemos que a criao de aves silvestres em cativeiro uma forma de
preservar a natureza num momento que voc cria uma alternativa ao trfico,
quer dizer, o mercado existe, as pessoas compram aves da fauna brasileira
porque gostam, porque tem ligao com elas e compram de traficantes por falta
de alternativa.... (Relato de entrevista).
A partir de contatos com pessoas que trabalham na rea de preservao da fauna
brasileira, descobriu-se que era possvel cooperar na conservao de animais silvestres em
cativeiro, e ao mesmo tempo obter retorno econmico com esse tipo de criao. Com as
informaes obtidas, o proprietrio optou pela criao comercial de aves silvestres, mais
especificamente por araras e papagaios (famlia dos Psitacdeos) pelo alto ndice de animais
traficados e risco de extino. Tambm, optou pela criao de tucanos (famlia dos
Ramphastideos) devido a sua beleza natural e a grande procura por parte de compradores.
O criatrio teve seu projeto desenvolvido por um bilogo, cumprindo todas as
exigncias legais necessrias. Sendo assim, todas as aves destinadas reproduo so de
propriedade do IBAMA que foram apreendidos do trfico ou de zoolgicos que fizeram
doaes (animais nascidos em cativeiro e que no possuem mais condies de voltar a
natureza) e portanto, o destino dessas aves a vida em cativeiro. Tambm, comum receber
doaes de animais provenientes de particulares, aps autorizao do rgo responsvel.
Todas as aves existentes no criadouro tm uma identificao individual fixada atravs
de anilhas em uma das patas, comprovando assim que so de origem legal. J, os filhotes
nascidos em cativeiro possuem uma identificao atravs de anilhas fechadas (o que
comprova que foram nascidos em cativeiro) podendo ser comercializados. Isso garante a
manuteno dos estoques na natureza e tambm a qualidade do produto oferecido aos
compradores.
O acompanhamento tcnico da criao est sob responsabilidade de uma mdica
veterinria que oferece s aves condies adequadas de manejo e sade. Alm disso, as aves
so submetidas periodicamente anlises clnicas e laboratoriais, onde cada espcie tem suas
medidas morfomtricas controladas. Coleta-se tambm amostras de fezes, sangue e penas para
realizao de diagnstico laboratorial, com o objetivo de controlar possveis infestaes por
endo e ectoparasitas, entre outras doenas. As espcies de araras e papagaios e tucanos criadas
pela empresa so as seguintes:
Arara Canind (Ara ararauna): os indivduos so grandes com cerca de 80 cm,
colorao predominante azul com o peito e ventre amarelos. Habita reas de vrzeas com
babauais, buritizais e beiradas de matas. Tpico representante dos cerrados do Brasil, com
distribuio da Amrica Central at So Paulo (no passado, tambm em Santa Catarina).
A arara canind inicia a postura entre os meses de agosto e janeiro, colocando de 3 a 4
ovos com perodo de incubao de 30 dias. Os filhotes permanecem no ninho at a dcima
terceira semana, perodo no qual so totalmente dependentes dos pais. Constrem os
ninhos em buracos de troncos ocos ou escavados em encostas pela prpria ave.

Arara vermelha (Ara macao): possui cerca de 85cm e colorao predominante vermelha,
diferenciando-se da Ara chloroptera pela presena de penas amarelas em grande parte das
asas, a face inteiramente branca e nua, sem a tradicional fileira de penas vermelhas
encontradas na Ara chloroptera. Habitante das matas e beiras de rios, encontrada
originalmente, do Mxico Amaznia at o norte de Mato Grosso, sudeste do Par,

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Maranho e Bolvia. Esta arara consta como ornamento do primeiro mapa do Brasil,
datado de 1.502.

Arara vermelha grande (Ara chloroptera): indivduos medem cerca de 90cm e peso de
at 1,5 kg. Habitante das florestas do Brasil oriental, atingindo originalmente o Esprito
Santo, Rio de Janeiro e interior do Paran. Atualmente, freqente apenas na Amaznia.
Sua distribuio vai da Amrica Central ao Paraguai e Norte da Argentina. Espcie com
forte associao s formaes rochosas onde estabelece seus ninhos em buracos. O incio
da postura ocorre em agosto e vai at os meses de janeiro e fevereiro, com mdia de 3 a 4
ovos. O perodo de incubao de cerca de 30 dias e os filhotes abandonam o ninho por
volta da dcima quinta semana.

Arara azul grande (Anodorhynchus hyacinthinus): medem cerca de 98cm e pesam

cerca 1,5kg. considerada um gigante da espcie, sendo o maior representante do
mundo. Vive em buritizais, matas ciliares e cerrados adjacentes. Sua ocorrncia nos
estados do Mato Grosso, Gois, Minas Gerais, Bahia, sul do Piau e Maranho e Par.
Estabelece os ninhos em buritizais e rvores ocas. Realiza a postura com cerca de 3 a 4
ovos a partir do ms de agosto. A incubao ocorre por volta de 30 dias e os filhotes
abandonam o ninho na dcima quinta semana de vida. Trata-se e uma espcie de arara
muito ameaada de extino, atualmente, com rea de distribuio bastante restrita.

Papagaio verdadeiro (Amazona aestiva): indivduos possuem cerca de 35 cm e peso

prximo de 400 gramas. Sua colorao predominantemente verde. Vive em matas
midas ou secas, palmais e beira de rios. Ocorre do Nordeste passando pelo Brasil Central
ao Rio Grande do Sul, Paraguai, Norte da Argentina e Bolvia, mais ausente nas reas
litorneas. A postura vai de setembro a fevereiro e colocam em mdia 4 ovos. O perodo
de incubao em torno de 27 dias e os filhotes abandonam o ninho na oitava semana de
vida.

Papagaio do mangue (Amazona amazonica): espcie muito comum na Amaznia,

habitante das matas, atingindo os manguezais do litoral atlntico. Com colorao
predominante verde, apresenta marcao azul mais concentrada supra ocular do que na
testa. A parte inferior da ''bochecha'' amarela e com freqncia tambm a fronte. Voa
para ilhas com cobertura vegetal densa para pernoitar e estabelecer os ninhos quando estas
apresentam mais segurana que nas reas do continente. Encontrado na Colmbia,
Venezuela, Guianas, e no Brasil, nos estados do Paran, oeste de So Paulo e Rio de
Janeiro. Sua rea de distribuio sobrepe-se a quase toda rea de distribuio do
Amazona aestiva, porm possui uma distribuio mais limitada.
Tucano: (Ramphastus toco): o maior representante da famlia, com cerca de 56 cm e
peso em torno de 540 gramas. Ave inconfundvel pelo enorme bico. Habitante das matas
de galeria, cerrado e capes. o nica espcie brasileira que no vive exclusivamente em
florestas. Possui uma larga distribuio nas regies campestres, indo desde a Amaznia ao
Paraguai, Bolvia e Argentina, sem atingir o litoral oriental brasileiro. Tem ocorrido
expanso em sua distribuio original, em funo dos desmatamentos.

Na poca da coleta de dados, o plantel de aves silvestres que a empresa possua para
reproduo era o seguinte:
- 14 casais de papagaio verdadeiro (Amazona aestiva);
- 02 casais de papagaio do mangue (Amazona amazonica);
- 12 casais de arara canind (Ara ararauna);

9
-

02 casais de arara azul grande (Anodorhynchus hyacinthinus);

01 casal de arara vermelha grande (Ara chloroptera);
01 casal de tucano-toco (Ramphastus toco).

Alm dos animais acima citados, existiam tambm aves que estavam sendo sexadas
para a formao de casais destinados reproduo. Nesse plantel constavam:
- 14 exemplares de papagaios verdadeiros (Amazona aestiva);
- 15 exemplares de araras canind (Ara ararauna);
- 08 exemplares de araras azuis grandes (Anodorhynchus hyacinthinus);
- 02 exemplares de araras vermelhas (Ara macao);
- 18 exemplares de araras vermelhas grandes (Ara chloroptera);
- 04 exemplares de tucanos-toco (Ramphastus toco).
4.2. Diagnstico do ambiente externo da empresa estudada
Alguns aspectos importantes sobre o ambiente externo foram analisados, destacandose as principais oportunidades e ameaas aos quais a empresa est exposta.
Entre as possveis oportunidades destacam-se o mercado para aves silvestres
legalizadas que se apresenta bastante receptivo, principalmente, para as araras e papagaios
(animais com valor comercial elevado, o que os torna as principais vtimas ao trfico). Pelo
fato de ter um nmero reduzido de empresas que atuam nesse ramo de negcio h
possibilidade de crescimento e expanso dos negcios da empresa. A criao em cativeiro de
qualquer espcie de animal silvestre ajuda na educao ambiental, conscientizando as pessoas
que no podem retirar um animal da natureza porque esse pode entrar em extino. Nesse
sentido, se as pessoas se tornarem mais conscientes sobre a preservao do meio ambiente vo
passar a adquirir os animais oriundos de criatrios legalizados, aumentando ainda mais a
possibilidade de crescimento desse mercado.
As empresas que entraram no mercado simultaneamente com a legislao, tm a
oportunidade de ajudar no aprimoramento das leis que regulam o comrcio legal de aves
silvestres, e com isso, criar mais dificuldades para a atuao do trfico.
Por outro lado, detectou-se que a legislao ambiental atual uma ameaa para os
criatrios comerciais de aves em questo. Isso porque ela ainda muito precria devido ao
pouco tempo de existncia no Brasil. A primeira experincia foi com a criao comercial de
jacars do pantanal em cativeiro com resultados duvidosos, pois em muitos lugares, existe
superpopulao da fauna nativa criando problemas. Dessa forma, a legislao ambiental
precisa ser revista e consolidada, principalmente, devido os investimentos em negcios dessa
natureza apresentarem retorno no longo prazo.
Contudo, o trafico a principal ameaa para os criatrios de aves silvestres. O valor
das aves no comrcio ilegal reduzido, porque os traficantes retiram os animais do seu
habitat natural com um baixo custo, podendo vend-los a preos bem inferiores quando
comparados aos praticados pelos criadores legalizados. O trfico tambm leva a um aumento
do nmero de espcies em extino, prejudicando ainda mais a comercializao, pois os
animais que constam na lista oficial ficam comprometidos, tanto para a sua comercializao
legalizada, que torna-se mais burocrtica, quanto para reproduo (somente podem ser
vendidos a segunda ninhada de filhotes do casal nascido em cativeiro, os chamados F2), como
que o caso da arara azul grande (Anodorhynchus hyacinthinus).
4.3. Diagnstico do ambiente interno da empresa estudada

10
A anlise do ambiente interno da empresa evidenciou a existncia de vrias facilidades
(pontos fortes) como tambm dificuldades (pontos fracos) para a criao das aves comerciais.
Quanto s facilidades, destaca-se que a criao e manejo das aves (sob cuidados de
dois tratadores e uma mdica veterinria) no tarefa muito complicada, pois elas geralmente
so resistentes quando adultas, no tendo muitos problemas de doenas e parasitas que
possam prejudicar seu bem estar. Um outro fato que deve ser salientado que o criadouro
pode receber aves doadas do IBAMA, zoolgicos e criadores particulares, aps autorizao
do rgo responsvel, o que favorece a formao do plantel de animais destinados
reproduo.

Quanto s dificuldades, pode-se destacar:

elevada burocracia para tornar-se um criatrio comercial autorizado pelo IBAMA. H
uma srie de exigncias legais (Portaria IBAMA n 118/N, de 15 de outubro de 1997) que
devem ser atendidas, o que desestimula os interessados pela criao;
existe pouca literatura sobre a criao comercial de aves silvestres, o que faz com que os
criadores sejam impelidos a trabalharem sem o devido embasamento cientfico, ou seja,
muitos procedimentos so aprendidos por observao enquanto o negcio se desenvolve;
freqentemente as aves no se adaptam bem ao tipo de ninho escolhido, ao espao
projetado, ao tipo de gaiola, entre outras variveis. Esses fatores geram dificuldades na
criao, pois leva algum tempo para adaptar os animais naquele padro de vida o que
conduz a um aumento nos custos de produo;
o comrcio legalizado de aves silvestres no pas muito recente, sendo que no Estado de
Gois existem pouco mais de dez criatrios que esto se organizando para entrar no
negcio. Contudo, esse mercado ainda reduzido no Brasil, tanto pela falta de divulgao
desse tipo de produto, quanto pelos preos elevados das aves, o que inibe os potenciais
compradores.

4.4. Principais estratgias adotadas pela empresa para reproduo e comercializao de

aves silvestres

Autorizao do IBAMA

um tipo de criao diferenciada, no s por se tratar de animais silvestres, mas

tambm pelo fato da empresa ter que seguir as regras estabelecidas pelo rgo responsvel
(IBAMA).
Nesse sentido, as instalaes da empresa seguem o mesmo padro adotado nos
Estados Unidos, onde o sucesso reprodutivo em cativeiro bastante elevado. Os animais so
mantidos em casais em recintos de dimenses padronizadas de acordo com as espcies. Para
as aves de mdio porte (no caso, os papagaios) as dimenses so de 1,5 metros de
comprimento por 1,0 metro de altura por 0,80 metros de largura, estando suspensa com ps
1,0 metro do cho. Para aves de grande porte (araras e tucanos), as dimenses so de 2,5
metros de comprimento por 2,0 metros de altura por 1,5 metros de largura, estando suspensas
1,0 metro do cho.
Os recintos so parcialmente cobertos e possuem em seu interior ninhos destinados
reproduo e servem tambm como abrigos, fora da poca de reproduo. So mantidos em
piso cimentado para facilitar a higienizao do ambiente, que lavado duas vezes por dia para
evitar a proliferao de doenas e parasitas. As gaiolas tambm ficam isoladas da
proximidade de animais domsticos e, o local onde situam-se as aves, de acesso restrito aos
tcnicos e tratadores.

11
Os criatrios comerciais visam o lucro como tambm a preservao e conservao
dessas aves a fim de minimizar (ou at mesmo eliminar) o trfico desses animais. Por essa
razo, o IBAMA tem incentivado as pessoas que tenham conscincia da importncia da
preservao da natureza e que estejam interessadas a montar um criatrio de animais
silvestres. Por outro lado, nem todos interessados conseguem a autorizao IBAMA, pois
existe uma srie de restries e limitaes burocrticas para tornar-se um criador comercial.

Estratgias de reproduo

As aves das famlias Psitacdae (araras, papagaios, etc) e Ramphastidae (tucanos) so

monognicos, ou seja no trocam de parceiros durante toda vida. Como a maioria dos animais
trazida do trfico, todos os casais so formados no criadouro, muitas vezes h dificuldade
dos animais se aceitarem. O procedimento a ser feito a troca dos casais que no esto se
dando bem. Entretanto, esse problema somente percebido depois de algum tempo que os
animais esto juntos (em torno de 1 ano). Os casais so trocados at que se encontre um par
que tenha afinidade.
A idade reprodutiva nas espcies maiores atingida entre o quarto e quinto ano de
vida. Papagaios e araras so aves de grande longevidade, podendo viver cerca de 50 anos, em
condies de cativeiro. As espcies rabilongas (de rabo comprido) apresentam maior
facilidade reprodutiva quando criadas em cativeiro.
Todas as aves tm um perodo do ano especfico para a reproduo, sendo que, no
caso das araras e papagaios, ocorre entre agosto e novembro. Existem alguns casais de araras
que podem realizar mais de uma postura por estao quando seus filhotes so criados
artificialmente. uma etapa bastante delicada quando no pode haver muito barulho nem
movimentao intensa no local, porque as aves ficam muito sensveis ao stress, o que pode
causar abandono do ninho. Aps o nascimento, os filhotes recebem uma anilha fechada
(comprova que foi nascido em cativeiro) com 15 dias de vida. Nessas anilhas so impressas as
iniciais do criatrio, o nmero do filhote para controle na empresa e as iniciais do nome do
proprietrio do criatrio.
Quando os filhotes completam 20 dias de nascidos so retirados do ninho e vo para a
incubadora, onde so alimentados de 5 a 6 vezes por dia. Todo o processo de criao artificial
do filhote tem como objetivo iniciar um contato com pessoas com a finalidade de obter
animais domesticados. Por esta razo, as aves no domesticadas so vendidas a preos
inferiores aos praticados no mercado, prejudicando a empresa, j que os custos de manuteno
com cada espcie elevado. Ento, torna-se de extrema importncia o manejo adequado dos
filhotes aps a sua retirada do ninho, porque a domesticao das aves destinadas venda
uma das principais estratgias para o sucesso de venda desse tipo de animal.

Estratgias de divulgao

Como toda e qualquer empresa que com fins lucrativos, a utilizao de estratgias de
marketing de extrema importncia para obter os resultados desejados. Nesse sentido, por ser
nova no mercado de aves silvestres, a empresa procura divulgar seus produtos de vrias
formas (Internet, folders e revistas especializadas em animais).
A empresa montou um site na Internet para divulgar a criao das aves. No site,
encontra-se breve histrico da empresa, resumo sobre o trfico de animais silvestres, fotos do
criatrio, das instalaes e das aves, como tambm todas as informaes necessrias para
fazer contato com a empresa, onde constam telefone e endereo.
O criatrio utiliza tambm a divulgao atravs de folder como uma das estratgias de
marketing. A distribuio feita, principalmente, para lojas de animais (pet-shops). Pratica-se

12
tambm a divulgao do criatrio em revistas especializadas em animais de circulao
nacional.

Estratgias de comercializao

O elevado valor comercial das araras, papagaios e tucanos um fator restritivo para o
comrcio dessas aves silvestres no Brasil. Por outro lado, h poucas empresas legalizadas
trabalhando nesse ramo de negcio.
No caso da empresa estudada, a maioria das vendas ocorre para particulares, onde as
pessoas entram em contato com a empresa para adquirirem os animais. Tambm ocorrem
vendas para lojas de animais (pet-shops) que possuem autorizao para revenderem essas
aves.
O comprador de uma ave silvestre legalizada recebe a nota fiscal e um certificado de
origem (com os dados do criatrio, local e data do nascimento, o nmero das anilhas dos pais
e a identificao de quem est comprando o animal). Dessa forma, seguindo as normas do
IBAMA, o comprador torna-se um criador denominado conservacionista, por adquirir uma
ave silvestre registrada.
Atualmente, o criadouro possui apenas filhotes de arara canind (Ara ararauna) e
papagaio verdadeiro (Amazona aestiva) destinados venda. As outras espcies de aves
existentes na empresa ainda no se reproduziram, algumas por falta de parceiros e outras pela
prpria dificuldade de adaptao e reproduo em cativeiro. A espcie arara azul grande
(Anodorhynchus hyacinthinus) est reproduzindo, mais como j foi dito anteriormente, s
poder ser vendido os filhotes F2, pelo fato dessa espcie constar na lista de animais em
extino.
Na poca da coleta de dados, havia disponvel para venda filhotes de papagaio
verdadeiro (Amazona aestiva) pelo valor de R$ 1.500,00 (um mil e quinhentos Reais) e de
arara canind (Ara ararauna) no valor de R$ 2.300,00 (dois mil e trezentos Reais). A arara
vermelha (Ara macao), arara vermelha grande (Ara chloroptera), papagaio do mangue
(Amazona amazonica) e o tucano-toco (Ramphastus toco), no se reproduziram at o presente
momento.
Para facilitar a comercializao, a empresa utilizava a estratgia de arcar de com os
custos de transporte das aves vendidas. Segundo comentrio do proprietrio esse custo do
transporte poderia ser considerado um investimento para divulgar seu nome e do criatrio
at que a demanda se estabilize.

Parcerias com outras instituies

Devido s dificuldades enfrentadas pelo criatrio (manejo, reproduo e

comercializao das aves silvestres), outra estratgia que adotada pela empresa tem sido a
realizao de parcerias com outras instituies com o objetivo ampliar os contatos e facilitar o
processo de criao e comercializao do produto.
A parceria com o Zoolgico de Goinia-GO tem como finalidade de permuta de
animais de acordo com a necessidade, ou seja, busca-se efetuar uma eventual troca de animais
de interesses mtuos que estejam ociosos em ambas as organizaes.
Outra parceria importante com a Fundao Plo Ecolgico de Braslia (Jardim
Zoolgico). um projeto com o objetivo de implantar um centro de reproduo da espcie
arara azul grande (Anodorhynchus hyacinthinus) em cativeiro a fim de manter a espcie e sua
diversidade gentica. Tal parceria devida ao criadouro comercial ter grande interesse em

13
preservar e conservar essa espcie de ave silvestre. Dentre as aves silvestres existentes no
criadouro, a arara azul grande a nica que est na lista oficial de animais brasileiros
ameaados de extino (foi uma espcie muito abundante no incio do sculo, e atualmente
estima-se que existam somente cerca de 2.500 a 3.000 indivduos dessa espcie no Brasil).
Esse fato deve-se a arara azul estar entre as espcies de aves mais comercializadas juntamente
com outros Psitacdeos, sendo destinados para lojas de mascotes, colees particulares e
zoolgicos. O projeto visa tambm a coleta de dados e observaes cientficas para fazer deste
um ponto de referncia na reproduo das araras azuis em cativeiro, sugerindo normas de
criao para reproduo e um plano de manejo da espcie em questo.
Alm dessas parcerias, a empresa, juntamente com outros criadores do Estado de
Gois, pretende fundar uma associao dos criadores comerciais de aves silvestres com a
finalidade de melhorar os canais de distribuio e obter uma melhor divulgao desse tipo de
criao pouco conhecido no nosso meio. Uma associao teria um poder de barganha maior,
possibilitando a compra mais vantajosa de insumos, reduzindo os custos de alimentao, da
assistncia mdica veterinria, enfim teria a oportunidade de reduzir os custos de produo e
aperfeioar as tecnologias de criao.
Como a empresa estudada ainda no tem disponvel para venda todas as espcies de
aves que esto no projeto para comercializao, muitos clientes carecem da falta do
produto. Por isso, a empresa pretende firmar parceria com outros criadores legalizados do
Estado de Gois, com objetivo de permutar animais e assim aumentar a oferta das espcies
das aves silvestres para possveis compradores.
5. CONCLUSES
Com base nos resultados obtidos nessa pesquisa, pode-se concluir que o trfico de
aves silvestres no Brasil um problema ambiental que precisa ser resolvido. Nesse sentido, a
criao comercial, uma forma de reprimir o trfico, oferecer animais legalizados ao mercado
e, ao mesmo tempo, contribuir para a preservar a fauna brasileira.
Nesse sentido, empresa estudada buscou aliar o seu interesse financeiro e
conservacionista para criar e comercializar aves silvestres brasileiras (araras, papagaios e
tucanos) e conquistou a autorizao do IBAMA para funcionar.
Como ameaas ao negcio, a empresa estudada enfrenta, de um lado, a precariedade
da legislao ambiental, que tem onerado os custos da criao, elevando os preos de venda e
dificultando a comercializao. De outro, o trfico de aves silvestres (pouco fiscalizado)
oferece ao mercado animais com preo reduzido, o que facilita a compra por pessoas sem
conscincia ambiental. Contudo, o mercado legalizado dessas aves mostra-se promissor, por
existirem poucas empresas atuando nesse ramo de negcio.
Quanto criao das aves silvestres em cativeiro, a empresa encontra como facilidades
o manejo dos animais adultos (devido sua resistncia s doenas) e na ampliao do plantel
devido doao pelo IBAMA de aves capturadas do trfico para os criatrios comerciais. Por
outro lado, a empresa enfrentada dificuldades na criao como: adaptao das aves doadas ao
manejo em cativeiro, formao dos casais para reproduo, manejo dos filhotes (valorizados
comercialmente somente quando se encontram comprovadamente domesticados), e a falta de
literatura especializada sobre o assunto, o que leva ao empirismo.
As principais estratgias utilizadas pela empresa para a comercializao das aves so:
a) site na Internet; b) propaganda em revistas especializadas em animais de circulao
nacional; c) folder distribudo para lojas de animais (petshops); d) mantm parcerias com
zoolgicos fato que facilita a permuta de animais ociosos; finalmente, e) pretende firmar
parceria com outros criadores legalizados do Estado de Gois, com a finalidade de fundar uma

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associao dos criadores de aves silvestres na tentativa de facilitar o processo de reproduo,
divulgao e principalmente comercializao desses animais.
De forma geral, conclui-se a criao comercial de aves silvestres uma iniciativa
louvvel de alguns empresrios rurais que buscam aliar o negcio com a conscincia
ecolgica. Por outro lado, o IBAMA deve rever a legislao ambiental, com o propsito de
facilitar a atuao dos criatrios comerciais. Alm disso, deve ampliar a fiscalizao no af de
reprimir o trfico de animais silvestres forma mais efetiva.
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