T

Presente

Futura

Alta

en disminucion

Alta

en aumento

Alta

en aumento

baja

en aumento

Polticas
Econmicas
crisis del petroleo
Sociales
Disminucion de gasto en alimentacion
Tecnolgicas
Aumento de tecnologias
Ambientales
Preocupacion por medio ambiente
Legal

Tendencias

Relevancia

Futura

Implicancias

en disminucion

estacamiento del crecimiento

en aumento

menos consumo

en aumento

posibilidades de mejoras

en aumento

la organizacin cuida el medio ambiente

Oportunidad

Amenazas

X
X
X
X

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Diferenciacin del Producto

ESCASA

Ventajas en costos y marketing

ALTA

Aumento de Piratera

ALTA

Rechazo de Artististas y Manager

MEDIA

Crecimiento de la industria

ALTO

N de Proveedores Importantes

MEDIA

Disponibilidad de Sustitutos

ESCASA

Disponibilidad de sustitutos cercanos

ESCASA

Costos de cambio del usuario

MEDIA

Valor/Precio del sustituto

ALTO

Diferenciacin del producto comprado

BAJA

Costo de Cambio del comprador

BAJO

Rentabilidad de los Compradores

ALTA

Grado de informacin del comprador

ALTA

Posibilidad del comprador de afectar al cons.final

BAJA

N de Comp. Igualmente Equilib.

IMPORTANTE

Crecimiento relativo a la Indust.

BAJO

Costo Fijo o de Almacenamiento

BAJO

Diferenciacin o costo de cambio de clientes

BAJA

Aumentos de Capacidad

GRANDES INCREM.

Diversidad de Competidores

BAJA

Intereses Estratgicos

ALTOS

Interrrelacin Estratgica

ALTA

Barreras Emocionales

BAJO

Restricciones Gub. y sociales

LENTO

Atractivo promedio

PODER DE LOS PROVEEDORES

Atractivo promedio

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS

Atractivo promedio

PODER DE LOS COMPRADORES

Atractivo promedio

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

BARRERAS DE SALIDA :

Atractivo promedio

EVALUACION GENERAL
AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
PODER DE PROVEEDORES
DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS

PJE. PROMEDIO

20.00
15.00
35.00

PODER DE LOS COMPRADORES

20.00

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

10.00

PROMEDIO PONDERADO:

ATRACTIVO
BAJO

PROMEDIO PONDERADO ENTRE -->

EVALUACION GENERAL

1 y 2,33

IMPORTANTE

GRANDES

ALTOS

BAJO

0.00

MUCHOS

ALTA

0.00

ESCASA

ALTOS

BAJO

0.00

ALTA

ALTO

ALTA

BAJA

BAJA

0.00

BAJO

RAPIDO

BAJO

ALTA

PEQ. INCREMT.

BAJA

BAJOS

BAJA

BAJAS

BAJAS

0.00

PONDERACION

TOTAL

0.15
0.15
0.30

3.00
2.25
10.50

0.15

3.00

0.25

2.50
21.25

1.00

ATRACTIVO

ATRACTIVO

MEDIO

ALTO

2,34 y 3,67

3,68 y 5

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

FACTORES CLAVES DE XITO
(1)

PESO
(2)

CALIFICACION
(3)

20%
15%

4
4
4

reduccion de poblacion joven

disminucion de gastos en alimento
competencia a bajos costos
Total

20%
20%
15%
90%

2
2
2

Posibilidades Externas

1
Baja

2
Media

OPORTUNIDADES
Posicionamiento en el mercado
Expansion del mercado

AMENAZAS

CTORES EXTERNOS
TOTAL PONDERADO
(4) = (3) x (2)

CLASIFICACIN

0.8
0.6
0

Alta
Alta
Baja

0.4
0.4
0.3
1.1

Media
Baja
Media

3
Alta

4
Muy Alta

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS

FACTORES CLAVES DE XITO
(1)

PESO
(2)

CALIFICACION
(3)

15%
15%
20%
15%

4
4
4
4

7%

2
2
2

FORTALEZAS
Calidad de Productos
Marca reconocida
Diversidad de Productos
Profesionalismo del personal

DEBILIDADES
Precios elevados

Total

Posibilidades frente a la Competencia

0.72
1

Muy Dbil

Dbil

CTORES INTERNOS
TOTAL PONDERADO
(4) = (3) x (2)

CLASIFICACIN

0.6
0.6
0.8
0.6
0.14
0
0
2.74

2.74

Fuerte

Muy Fuerte

FACTORES CLAVES DE XITO (1)

FORTALEZAS
Profesionalismo del personal
Marca reconocida
Diversidad de productos
Calidad de productos
DEBILIDADES
Precios elevados

TOTAL
OPORTUNIDADES
Posicionamiento en el mercado
Expansin en el mercado

AMENAZAS
Disminucion de gastos en alimentacion
Alta competencia de marcas blancas
Reduccion de poblacion joven
TOTAL

PESO (2)

CALIFICACION (3)

15%
15%
20%
30%

4
4
4
4

7%

87%
4
4

2
1

0%

TOTAL PONDERADO (4)= (2) +(3)

0.6
0.6
0.8
0.8
0.14
0
0
2.94

80%

7%

0
0
0

0%

0%

0
0
0
0