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Quando voc inicia sua empresa ou est pensando em comear seu prprio negcio,

geralmente o que vem cabea so metas otimistas e muita vontade de trabalhar. Isso
timo, mas tambm importante lembrar que suas ideias precisam ser validadas.
Ao comear um projeto, muito comum agir somente por paixo e impulso. Defendo
que estar comprometido essencial, bsico, mas preciso olhar para sua ideia (seus
produtos, servios e a estratgia) de um ponto de vista mais amplo e prtico. Certo, mas
como fazer isso?
O processo de validao passa, inicialmente, por simples reflexes:

Onde inserir minha empresa e minha soluo?

Ser que meu produto tem chances de dar certo? Por que? Quais so seus
diferenciais?

Por outro lado, quais so os potenciais pontos fracos da minha estratgia?

Como que eu posso validar e testar minha ideia de negcio e meus


produtos/servios?

5 passos para validar uma ideia de negcios


Muitas vezes, o empreendedor no consegue responder s questes propostas ou
simplesmente fica martelando na cabea apenas os planos otimistas. Para validar ou
provar que a ideia de negcio tem valor, voc vai precisar considerar alguns pontos:

1. Faa uma avaliao fria e objetiva de sua ideia


Aps ter aquela ideia genial, o empreendedor precisa fazer uma pesquisa profunda e
minuciosa para descobrir se algum j pensou sobre isso antes e de que forma. Mesmo
que o servio ou produto j exista, no desista de imediato. Sempre possvel melhorar
algo ou agregar valor de alguma forma e criar um diferencial.
Pesquise tambm se o mercado est satisfeito com o produto ou servio j existente e
com as empresas que concorrem na sua regio. Isso far toda diferena e voc vai poder
decidir qual caminho seguir para oferecer diferenciao e mais valor agregado (podendo
cobrar mais, inclusive).

2. Busque feedback sincero


Converse com pessoas confiveis e que tenham conhecimento sobre o assunto que
envolve a sua ideia. Voc realmente precisa de um feedback honesto nessa fase. Se as
pessoas gostaram da sua ideia e fizeram apenas pequenas observaes, siga para a
prxima etapa.
Se voc receber muitas crticas construtivas, faa questo de registr-las e volte para o
primeiro passo. Quanto melhor voc definir como sua ideia se diferenciar das demais e

por qu o seu produto ser mais interessante, melhor. Mas ateno na escolha das
pessoas para este feedback: voc precisa de ajuda, no de bajulao ou inveja.
Eu gosto de conversar com empresrios bem-sucedidos, mentores, profissionais de
comunicao/marketing e potenciais clientes; por outro lado, evito familiares, amigos e
pessoas envolvidas de alguma forma comigo em atividades remuneradas.

3. Construa um Mnimo Produto Vivel


Se a sua ideia boa e foi aprovada por pessoas confiveis e com comprovada expertise,
chegou a hora de voc construir um MPV Mnimo Produto Vivel. Desenvolva um
prottipo que seja o mais prximo possvel do servio ou produto que voc deseja
vender e faa vrios testes em situaes reais de consumo.
Nesta fase, voc quer entender como o cliente lida com a sua proposta, quais so suas
dificuldades, se h aderncia e o que pode ser realmente aproveitado (ou melhorado).
Caso o seu MPV passe nos primeiros testes de uso, cause boa impresso e tenha
aceitao, siga em frente.
Neste ponto, o foco testar o mercado com algo simples e barato. Se quer vender
roupas que voc ainda no encontrou no comrcio local, antes de abrir uma loja (alugar
ponto, mobili-lo e criar o estoque inicial), experimente mostrar algumas peas para
clientes potenciais indo at eles em suas casas.

4. Construa sua identidade


Aps testar seu MPV com sucesso, preciso agir rpido. Se a ideia baseada em
alguma nova tecnologia, o primeiro passo tomar as medidas legais para se proteger,
como registro de marcas e patentes para evitar cpia ou plgio e os devidos cuidados
com a privacidade (dados do usurio) e termos de uso.
Em seguida, o empreendedor precisa comear a construir a sua marca a partir de um
nome atrativo, de alto impacto e que favorea o poder de comunicao e as aes de
marketing. Sim, nome e marca so aspectos fundamentais, portanto, dedique-se de
forma profissional para cri-los.
Para garantir o endereo digital, registre o domnio do site do seu produto ou servio e
faa a mesma coisa nas redes sociais.

5. Crie um plano para aquisio e conquista de clientes


Nessa etapa, preciso elaborar um plano de bsico de aquisio de clientes, algo
fundamental para que voc tenha ideia de quanto ser necessrio investir na divulgao
do negcio, nas primeiras campanhas de marketing e no atendimento aos primeiros
usurios.
No adianta ter um excelente plano de negcios, cheio de timas sacadas e contedo,
mas que no capaz de se transformar em clientes. O empreendedor precisa ter uma
estratgia e um plano de marketing para obter sucesso no negcio, afinal de contas o

que destaca uma empresa so clientes e o poder de escalabilidade da ideia (vender


sempre mais e melhor).

Concluso
O cliente precisa perceber sua marca, seu produto ou servio para ento querer comprlo. Quando voc estiver pronto para iniciar sua empresa ou quiser testar o mercado,
tente primeiro validar sua ideia. Agindo assim, voc entender mais rapidamente seus
clientes e evitar o desperdcio de tempo e muito dinheiro.
Este artigo foi escrito por Conrado Navarro.
Educador financeiro, tem MBA em Finanas pela UNIFEI. Scio-fundador do
Dinheirama, autor dos livros "Dinheiro um Santo Remdio" (Ed. Gente), Vamos falar
de dinheiro? (Novatec) e "Dinheirama" (Blogbooks), autor do blog "Voc Mais Rico"
do Portal EXAME e colunista da Revista InfoMoney. No Twitter: @Navarro.