‘um potencial cliente que estard abrindo 0 seu préprio negécio ‘ou mesmo aquele empresario que ests buscando uma outra empresa contabil, por motivos iversos. ‘A abordagem para prospectar este cliente deve ser de forma persuasiva,demonstrando conhecimento principalmente muita seguranca nos valores orcados, Sugerimos a aplicagdo de um belo questlonério. para dlagnosticar a empresa, ou seja, conhect-la realmente... e isto no se faz com aquelas perguntas bésicas comentadas anteriormente, & necessério um questionério amplo, bem mals completo, como no modelo a segui MODELO DE DIAGNOSTICO PARA PROSPECTAR CLIENTESMODELO DE FTS-FICHA TECNICA DE SERVICOS Conhecendo a empresa a qual estard precificando, & de extrema importancia termos processos internos bem definidos (gest), além da descrigio detalhada por servigas foferecido. Neste momento, 0 TEMPO comeca a ser parte importante no processo de precifcagso. A FTS é a ferramenta ‘que tvaré seguranga a cada Item dlagnosticado na prospeccio do cliente, No exempio abalxo, detalhamos cada tarefa do processo, cam 0 devido TEMPO despendide, 0 servigo ‘escolhido foi a ECD, Sabe-se agora que, caso a empresa diagnosticada tenha a obrigatoriedade de entrega da ECD, devemos precificar este servigo juntamente com todos os outros... no ser que seja um servigo cobrado a part. Este levantamento e mapeamento dos servicos internos de sua empresa contébil servird de base para a precifcagao de cada item diagnosticado em ums possive abordager,