El manejo diario del efectivo tambin es una tarea compleja en las empresas que

producen o venden.
el trmino administrador financiero para referirnos a la persona que tiene la
responsabilidad de tomar decisiones importantes de inversin o financiamiento. la
responsabilidad es compartida. La alta direccin toma continuamente decisiones
financieras El administrador de marketing que emprende una campaa publicitaria de
importancia tambin tom una significativa decisin de inversin. La campaa es una
inversin en un activo intangible, del que se espera que d frutos en ventas y
utilidades futuras.

El presupuesto Empresarial
los presupuestos, los objetivos fijados por la empresa a corto plazo, mediante el
establecimiento de los oportunos programas, sin perder la perspectiva del largo plazo,
puesto que sta condicionar los planes que permitirn la consecucin del fin ltimo al
que va orientado la gestin de la organizacin.
Los presupuestos sirven de medio de comunicacin de los planes de toda la
organizacin, proporcionando las bases que permitirn evaluar la actuacin de los
distintos segmentos, o reas de actividad. El proceso culmina con el control
presupuestario, mediante el cual se evala el resultado de las acciones emprendidas
permitiendo, a su vez, establecer un proceso de ajuste que posibilite la fijacin de
nuevos objetivos.
PRESUPUESTO DE VENTAS

La organizacin deber determinar el comportamiento de su demanda, es decir,

conocer qu se espera que haga el mercado, al concluir con esto, podr elaborar su
plan de ventas.
Para explicar de manera resumida los diferentes factores que afectan de una manera
determinada el pronstico y el plan de ventas de la empresa Factores especficos y
Factores de Cambio:
El pronstico de ventas es parte esencial de la formulacin del Plan de ventas de la
empresa, el hecho de conocer las tendencias y plantear los posibles escenarios
futuros, definitivamente provee muchas ms alternativas a la gerencia para decidir.

PLANEACIN (Planning)
La planeacin es un proceso que comienza por fijar objetivos,
define
estrategias, polticas y planes detallados para alcanzarlos,
establece una
organizacin para la instrumentacin de las decisiones e
incluye una revisin
del desempeo y mecanismos de retroalimentacin para el
inicio de un nuevo

ciclo de planeacin:
La planeacin implica seleccionar misiones y objetivos y
las acciones para cumplirlos. Requiere de la toma de
decisiones,
esto es, la eleccin entre cursos futuros de accin
alternativos.
Los objetivos son los puntos terminales que se persiguen por
medio de
las actividades. De ser posible deben ser verificables o
cuantificables al final
del perodo, para determinar si se les cumpli o no.
Brevemente se describe: la lluvia de ideas es una de las
tcnicas ms conocidas para facilitar la creatividad, la cual fue
elaborada por Alex F. Osborn, a quin se le ha llamado el
padre de la lluvia de ideas.
El propsito de este mtodo es favorecer la resolucin de
problemas mediante el hallazgo de nuevas e inslitas
soluciones. Lo que se busca en una sesin de lluvia de ideas es
justamente una multiplicacin de ideas.
ORGANIZACIN
Los pasos de la funcin de organizacin son la formulacin de
objetivos
principales y de objetivos secundarios, polticas y planes de
apoyo para
alcanzar los fines (lo que, en sentido estricto corresponde a la
planeacin); la
identificacin y clasificacin de actividades; la agrupacin de
estas
actividades; la delegacin de autoridad, y la coordinacin
tanto de las
relaciones de autoridad como de informacin.
la organizacin encontramos que existen diferentes bases de

poder. El poder puede ser legtimo, producto de la

experiencia, referente, de
recompensa o coercitivo. El empowerment permite que la
gente tome
decisiones sin solicitar la autorizacin de sus superiores.
Organizar implica desarrollar una estructura intencional de
funciones
para el desempeo eficaz. Muchos errores de organizacin
pueden evitarse si
primeramente se planea la organizacin ideal para el
cumplimiento de metas y
despus se hacen modificaciones en funcin del factor
humano y otros
factores situacionales. En la planeacin de la organizacin se
identifican las
necesidades de integracin del personal y se cuenta con la
posibilidad de
atacar las deficiencias en este campo.
Los conflictos en las organizaciones pueden reducirse
mediante el uso
de organigramas y descripciones de funciones. La
organizacin mejora cuando
se imparte enseanza sobre su naturaleza y se reconocen
tanto la organizacin
informal como la red natural de relaciones.
DIRECCIN-LIDERAZGO (leadership)
LA DIRECCIN ES EL PROCESO CONSISTENTE EN INFLUIR EN
LOS
INDIVIDUOS PARA QUE CONTRIBUYAN AL CUMPLIMIENTO DE
LAS
METAS ORGANIZACIONALES Y GRUPALES.
El liderazgo es el arte o proceso de influir en las personas para
que
contribuyan voluntaria y entusiastamente al cumplimiento de
metas grupales.

Para serlo, el lder requiere de seguidores.

Existen varios enfoques para el estudio del liderazgo, los
cuales van
desde el enfoque de rasgos hasta el de contingencias. En uno
de esos enfoques
se establece una distincin entre tres estilos: autocrtico,
democrtico o
participativo y liberal.
El proceso de la comunicacin empieza con el emisor, quien
codifica
una idea que enva en forma oral, escrita, visual o de otra
especie al receptor.
El receptor decodifica el mensaje y obtiene una interpretacin
de lo que el
emisor desea comunicar.
CONTROL (control)
es la medicin del desempeo a
fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos de la
empresa y de los
planes ideados para alcanzarlos.
el control implica tres pasos:
1) Establecimiento de normas
2) Medicin del desempeo con base a esas normas y
3) Correccin de las variaciones de normas y planes, aunque
todas
ellas tengan puntos crticos.
El control administrativo suele ser percibido como un sistema
de
retroalimentacin simple, similar al termostato domstico
comn. Sin
embargo, sin importar qu tan rpido se disponga de
informacin sobre lo
que ocurre, existen demoras inevitables en el anlisis de
desviaciones,

desarrollo de planes para la puesta en prctica de acciones

correctivas e
instrumentacin de estos programas.