6 PASSI PER USARE L'ARMA SEGRETA DEL NETWORKER

Ti sei appena associato ad un'azienda di Network Marketing e sei pieno di speranze per il
tuo futuro, non vero?
Ti hanno detto di fare la lista nomi dei tuoi familiari e conoscenti e di proporre loro l'attivit
o i prodotti e tu, pieno di entusiasmo, hai iniziato a telefonare perch eri sicuro che
avrebbero accettato in modo entusiastico quello che avevi da proporre.
Ma non andata come ti aspettavi, vero?
Perch? Perch nessuno ti ha spiegato che non puoi andare a combattere le tue battaglie
senza neanche un'arma.
Io ho un'arma?
Certo che hai un'arma e si chiama TECNICA DELLA EDIFICAZIONE.
Ovviamente puoi ritenere di non avere bisogno di alcuna arma e che le tue capacit
bastino a farti superare le difficolt iniziali ma, credimi, non vero.
Ledificazione fa parte integrante del tuo lavoro quotidiano nel Network Marketing. Devi
studiarla e assimilarla per poterla utilizzare nei momenti in cui le tue capacit da sole non
ti daranno la necessaria credibilit.
Immagina di essere il classico pantofolaio che una mattina, leggendo il giornale locale,
scopre che la settimana successiva ci sar una gara ciclistica che assegna come primo
premio qualcosa che vuoi assolutissimamente. Preso dall'entusiasmo decidi di iscriverti e
dal giorno dopo inizi ad allenarti come un matto sperando di poter vincere.
C' un piccolo problema da superare: gli altri partecipanti si allenano tutti i giorni, da anni,
e anche loro vogliono vincere il primo premio.
Stai scherzando, vero? Non potr mai vincere la gara!
Hai perfettamente ragione, non riuscirai mai a vincere se non riuscirai ad ottenere un aiuto
che ti possa spingere OLTRE le tue attuali capacit.
Anche il Network Marketing pu essere visto come una gara ciclistica dove vince chi arriva
primo ma, per fortuna, esiste la Tecnica dell'Edificazione che ha appunto questo scopo:
aiutare le persone a superare la loro carenza di credibilit e autorit per dargli una
Pasquale Gambarelli

possibilit di vittoria.
Come?
Diamine, con l'aiuto del tuo SPONSOR o UPLINE di riferimento! (D'ora in poi per brevit
user solo il termine Sponsor).
Se sei nuovo al Network Marketing e non hai risultati da mostrare puoi usare il successo
del tuo Sponsor per ottenere credibilit.
Davvero?
Certo, ma prima devi conoscere le qualit del tuo Sponsor per poterlo edificare come
persona COMPETENTE.
Il processo di EDIFICAZIONE richiede i seguenti passi:
1. Devi creare o avere un rapporto di fiducia con il tuo PROSPECT (contatto).
2. Devi parlare delle qualit che hanno portato al successo il tuo Sponsor, spiegando
cosa sta facendo per aiutarti a creare una organizzazione di successo e di come
aiuta tutti gli altri con i quali lavora.
3. Devi mostrare un SINCERO entusiasmo nei confronti del tuo Sponsor in modo tale
che il tuo Prospect sia incuriosito e desideroso di incontrarlo.
In questo modo darai AUTORIT come persona COMPETENTE al tuo Sponsor.
Quando il tuo Prospect incontrer il tuo Sponsor e noter che sei stato sincero nutrir
RISPETTO verso di lui e ascolter con attenzione quello che avr da dirgli.
Durante l'incontro tra di te, lo Sponsor e il Prospect si dovranno fare i seguenti passi:
4. Tu starai in ASSOLUTO silenzio e parler solo il tuo Sponsor.
5. Lo Sponsor edificher TE a sua volta dicendo al tuo contatto:
a) le tue qualit e quanto ti stai impegnando per raggiungere i risultati che meriti;
b) di ascoltare quello che tu gli dirai di fare perch si trova in ottime mani
6. In questo modo otterrai CREDIBILIT.

Pasquale Gambarelli

Puoi avere la pi grande attivit del mondo ma, se il tuo Prospect non la percepisce come
tale, non avrai mai da lui la massima attenzione. La Tecnica dell'Edificazione serve ad
aumentare il valore PERCEPITO della tua attivit per ottenere la massima attenzione da
parte del tuo Prospect.
ATTENZIONE! Devi essere onesto quando parli del tuo Sponsor e non devi MAI
esagerare le sue qualit per impressionare il Prospect.
Se il Prospect si render conto che tu NON sei stato sincero con lui NON DAR
RISPETTO al tuo Sponsor e NON DAR CREDIBILIT a te!

Pasquale Gambarelli

L'edificazione del tuo Sponsor DIMINUIR la tua insicurezza e AUMENTER il tuo senso
di autostima perch ascolterai una persona di successo che ha stima nei tuoi confronti e
nelle tue capacit.
Inoltre sarai meno nervoso e pi sicuro di te stesso perch saprai di avere qualcuno che
sta lottando per te e che ti aiuter in ogni passo che farai.
Il tuo unico compito quando usi la TECNICA DELLA EDIFICAZIONE quello di edificare il
tuo Sponsor e mettere la gente di FRONTE A LUI fino a quando non avrai sufficiente
credibilit.
In quali occasioni mi servir avere credibilit?
Ovviamente agli inizi avrai poca credibilit. Diciamo che, grosso modo, le persone che
vorrai invitare a dare un'occhiata alla tua opportunit si divideranno in tre categorie:
1. Persone che si trovano ad un livello superiore al tuo o che tu ammiri. Sono le
PRIME persone che dovresti contattare perch, se accettano di entrare, ti
aiuteranno a sviluppare la tua struttura in modo veloce essendo abituati ad ottenere
Pasquale Gambarelli

risultati. Anche se non entrano, in ogni caso, non mancheranno di avere una parola
di incoraggiamento nei tuoi confronti e ti daranno la forza per contattare altre
persone: se sei riuscito a contattare una persona importante che problema puoi
avere a contattare un tuo collega o una persona che, viceversa, ammira TE?
2. Persone che si trovano al tuo stesso livello. Un esempio tipico sono i colleghi di
lavoro o gli ex compagni di studio. Anche qui hai dei problemi di credibilit perch ti
conoscono bene e possono non essere tanto convinti delle scelte che tu effettui.
3. Persone che ti ammirano. Se sei agli inizi puoi dire qualcosa di sbagliato e non
ottenere il risultato desiderato. Dando autorit e competenza ad un'altra persona
darai ancora pi importanza alla opportunit da te scelta.
Naturalmente dovresti edificare, oltre allo Sponsor o Upline, anche la tua Downline e la tua
Crossline, cio tutte le persone che condividono la stessa opportunit con te.
In questo modo la gente, in un mondo dove ci stiamo sempre pi isolando gli uni dagli altri,
respirer un'atmosfera di affiatamento e di rispetto tra te e i tuoi compagni di viaggio.
Chiediti: parleresti pi volentieri con una persona che parla bene degli altri o con una
persona che mette in vetrina i vizi ed i difetti delle persone con cui collabora?
Quando acquisisci l'abitudine di edificare gli altri acquisterai qualcosa che far parte
integrante della tua vita e non ci sar alcuna differenza tra il tuo business e la tua vita
personale.
L'Edificazione migliorer le tue relazioni con le persone perch ti incoragger a vedere le
cose migliori della gente che incontrerai.
Concentrandoti sulle cose positive della gente noterai che le persone ti vedranno in modo
positivo e ti sar facile essere ottimista e fiducioso nel tuo futuro.

Pasquale Gambarelli