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OS

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PASSOS
PARA O
SUCESSO
HINODE

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1. SONHO

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1 Passo - SONHO
A primeira coisa a se fazer concretizar em sua mente quais so
seus principais sonhos. Tenha em mente que:
Voc capaz de conquistar seus sonhos;
Voc pode conquistar seus sonhos e que, mesmo conquistando
seus sonhos, tudo permanecer em harmonia;
Voc merece conquistar seus sonhos. Muitas pessoas acham que
no merecem conquistar seus sonhos por que no so puras o
suficiente ou, porque no tiveram uma educao adequada ou so
muito novas ou muito velhas etc
Qual a razo para perseguir esta oportunidade? Qual o seu
SONHO?
Sua viso abastecer a sua atividade em direo ao sucesso.
Tome uma deciso com base nos seus resultados desejados.
Este o ponto focal que motivar voc AO e que, doses
dirias de esforo, dedicao, persistncia e comprometimento so a
chave para o seu sucesso.
amplamente aceito como um fato que se voc tiver um
PORQUE grande o suficiente voc pode realizar qualquer coisa que
estabelecer em sua mente e corao.
Imagine que voc est frente de uma grande fonte dos desejos.
Quando coloca a mo no bolso, encontra algumas moedas para
pedir aquilo que sempre sonhou.
O que voc desejaria? Uma viagem internacional? Para onde?
Chegaria como? Um carro novo? Qual modelo, marca, cor e
potncia? Uma casa? Em qual bairro? Quantos cmodos e qual
tamanho?

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Para clarear seus pensamentos, defina seus sonhos e objetivos a
curto, mdio e longo prazo. Defina tambm sua meta de ganhos:
quanto pretende ganhar no primeiro ms e daqui um ano, por
exemplo. No fim, defina o que seria necessrio para viver uma vida
tranquila e confortvel.
A. Escreva seus sonhos.
Defina onde voc quer estar nos prximos 3 meses. E quanto ao
prximo 6 meses e um ano? Que tipo de renda extra voc deseja
gerar? Onde voc vai morar? Que tipo de vida voc ter? Onde
voc se v?
B. Veja seus sonhos
Se familiarize com os seus Sonhos. Encontre FOTOS das coisas,
lugares, pessoas, atividades e situaes que definem seu Sonho.
Seja o mais especifico possvel. Imagens de revista e jornais podem
centralizar o seus porqus. Coloque essas imagens por toda a parte.
preciso ver antes de conseguir alcanar!
C. Compartilhe o seu Porqu
Compartilhe os seus Sonhos com o seu cnjuge, patrocinador e
lder de equipes. Isso te ajudara a permanecer comprometido. Alm
disso, permitir que eles o assistam no estabelecimento de metas
que o ajudaro alcanar seus sonhos.

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2. CRENA

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2 Passo - CRENA
Crenas so por definio, pressupostos que sustentamos como
verdades absolutas, que esto to enraizadas dentro de ns que
dificilmente percebemos que elas esto l, sussurrando no nosso
ouvido.
Acreditamos nelas e nem sabemos porque!
E justamente l que todos os nossos medos e inseguranas
moram, alimentados diariamente por regras que contamos a ns
mesmos e que acreditamos serem verdades.
s vezes isso acontece quando ainda somos crianas.
Talvez o pensamento Eu no sou capaz de empreender um negcio
sozinho tenha passado na sua cabea! Isso uma crena!
Acreditamos que no somos capazes de empreender algo sozinhos
por que, muito provavelmente, num passado muito remoto, tivemos
uma experincia de incapacidade.
A boa notcia que somos donos de ns mesmos e, tambm,
podemos ter controle sobre os nossos pensamentos. Quando
reconhecemos uma crena que nos limita, temos o poder de mudla e isso pode transformar nossa vida.
Muitas vezes temos uma tendncia de precisar encontrar motivos
lgicos que justifiquem as coisas que temos ou ganhamos: s me
sinto confortvel em ter muito se eu trabalhar muito; s consigo
me sentir bem em ter uma vida boa se eu disser que passei muitos
anos estudando e trabalhando para conquistar esse resultado; se eu
no me sacrifico, no me sinto no direito coisas melhores. Mais
crenas

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Por outro lado quando voc coloca um pouco mais de F em sua
vida, quando se sente mais feliz, no ntimo, melhora o metabolismo
do corpo, seus pensamentos ficam mais claros e voc cria uma viso
saudvel do futuro. Em outras palavras, a vida comea a fazer mais
sentido. a Lei da Atrao!

Se voc pensa que pode ou sonha que pode, comece.


Ousadia tem genialidade, poder e mgica.
Ouse fazer e o poder lhe ser dado.

Johann Goethe

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3. METAS

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3 Passo - METAS
Muito pouco conquistado sem estabelecimento de metas. Essas
metas so alguns degraus que podero levar voc s conquistas de
seus sonhos e sucesso final.
Sucesso construdo sobre sucesso. O nvel de sucesso alcanado
construdo pelas metas que voc estabelece para si, tanto
pessoalmente quanto para o negcio.
Utilize o mtodo MARTE. Para que sua meta seja alcanada ela
deve ser:

1. Mensurvel,

2. Atingvel,
3. Relevante,
4. Temporal,
5. Especfica.
Voc deve definir metas que so viveis e mensurveis, e, em
seguida, definir uma data realista para sua realizao, por exemplo;
voc pode definir as metas para quantas pessoas voc vai contatar
e compartilhar a oportunidade no tempo de uma semana ou duas.
Quantas voc quer pessoalmente patrocinar e ativar em seu negcio
durante um determinado perodo de tempo?
Ex: Master em 72h. Qual nvel voc deseja atingir nos prximos
dias, semanas e meses Bronze, Prata, Ouro, Platina ou Diamante,
quantas reunies CCP e/ou compromissos que voc est disposto
a marcar para alcanar suas metas? Voc deve manter metas pessoais
de ensino e desenvolvimento, como quo frequente voc participar
de reunies ou treinamentos ou ouvir e assistir CDs e DVDs de
ensino e quanto tempo dedicar leitura diariamente.
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importante que voc defina Mini Metas com as metas de curto
prazo que sejam viveis, para que voc possa criar a dinmica
necessria para realizar suas metas de mdio e longo prazo. No
h nada mais motivador do que alcanar marcos especficos no
caminho do seu grande SONHO. Tente alcanar o posto de Master
dentro das primeiras 72 horas de sua inscrio.
Lembre-se, de que isto acontece, assim que voc patrocina
pessoalmente duas pessoas, uma do seu lado esquerdo e outro do
seu lado direito, que se tornam ativas.
Depois ajude cada um desses dois Consultores a fazerem o mesmo.
Agora, voc pode ajudar outras pessoas a fazerem o mesmo, para
que voc possa alcanar nveis mais altos no seu negcio.
Seu patrocinador e/ou up-line est disponvel para auxiliar no
estabelecimento de metas que voc pode alcanar.
Lembre-se de que o seu Porque leva s metas, que conduzem
ao que o levar a atingir o seu sonho final!

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4. CONECTE-SE UH

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4 Passo - CONECTE-SE UH
Ns recomendamos que voc se conecte Universidade
Hinode.
Quando voc se conecta ao nosso sistema de ensino, voc
conhecer e ter acesso s ferramentas de maior sucesso
neste negcio.
A Universidade Hinode foi criada para que voc economize:

Trabalho;

Tempo;

Dinheiro.

A Universidade Hinode proporciona voc um sistema para


que voc obtenha sucesso utilizando um mtodo simples e
eficaz.
Trata-se de um mtodo utilizado e desenvolvido por
pessoas que obtiveram resultados excepcionais neste
negcio.
Voc ir aprender esse mtodo e, melhor ainda, vai poder
incentivar as pessoas que entrarem neste negcio com
voc, a fazer o mesmo. Isto economizar seu trabalho.
Desta forma, estas pessoas iro, tambm, obter sucesso
utilizando o mesmo sistema. Isto economizar seu tempo.
Voc no precisar desenvolver e preparar material, isso
economizar seu dinheiro.

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Voc sempre estar atualizado com novos cursos e
treinamentos presenciais e on-line.
Ter acesso aos udios, vdeos e documentos
compartilhados por vrios profissionais que esto
comprometidos com o seu crescimento.
Alm disso, acessando a Agenda UH voc poder ficar a par
de todos os eventos da Hinode, da UH, da sua liderana, da
sua linha descendente e da franquia mais prxima de voc.
Crie o hbito de entrar no portal e redes sociais da UH todos
os dias.
Conecte-se UH e tenha certeza de manter-se informado
em primeira mo das novidades de seu negcio Hinode.
Seja muito bem-vindo Universidade Hinode!!

Acesse:
www.universidadehinode.com.br,
aproveite as promoes e escolha o plano de
conexo que mais combina com voc.

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5. A LISTA

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5 Passo - A LISTA
Esse hbito reflete a palavra expanso.
Relacione 100 nomes de pessoas que voc conhece e imagine que
cada nome lhe renderia R$ 100,00. Esse nmero a quantidade que
voc precisa para iniciar um bom trabalho.
Mantenha essa lista sempre atualizada com 100 novos nomes para
serem contactados. Se voc contactar 10 pessoas, coloque mais 10
pessoas na lista, desta forma voc sempre ter combustvel para
continuar.
Classifique sua lista. Voc pode classificar sua lista em diversas
maneiras. Por exemplo, famlia, faculdade, ocupao, etc.
Aps preencher essa lista, faa uma seleo com as 20, 10 e 5
pessoas que podem querer se beneficiar dos nossos produtos e/ou
oportunidade de negcios.
Lembre-se: o sucesso do seu negcio est baseado em quantas
pessoas de alta qualidade voc tem nele.
Voc est montando uma organizao multi-milionria, portanto,
chame os 10 melhores da sua lista. Chame 10 pessoas no seu nvel
ou acima.







Se voc fosse casar hoje, quantas pessoas convidaria para seu


casamento?
Quem so seus amigos mais prximos?
Com quem voc faz negcio?
Com quem voc trabalha?
Quem so seus clientes?
Seus amigos do Facebook, sua lista de contatos do celular.
Faa a lista por escrito!
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Voc no dever prejulgar, mas dever SIM pr qualificar.
Com o tempo, todos merecem oportunidade de, pelo menos, ver e
conhecer esta linha de produtos.
No deixe nenhuma pessoa conhecida de fora de sua lista. Elas so a
base para a fundao de sua organizao.
Uma lista rpida de pelo menos 20 pessoas prximas a voc ou,
com quais voc se sente mais confiante em apresentar os produtos,
devem ser o primeiros nomes de sua lista de convidados.
Voc expandir sua lista diariamente, conforme percebe que
todos os jovens ou no to jovens que moram perto ou longe
de voc estaro abertos para ouvir sobre os produtos e sobre a
oportunidade.
Voc pode, literalmente, alcanar pessoas em todo o Brasil,
comeando por aquelas que voc conhece, aqui e agora.
Anote o nome de cada uma e, em seguida, procure oportunidades
de entrar em contato com elas. Imagine-as dizendo SIM! E, em
seguida, assuma o compromisso de orientar e auxiliar esses
indivduos e casais a atingir os nveis de sucesso que eles desejam.
Uma rede de distribuio eficaz, feita em longo prazo, formada
atravs da construo de Relacionamentos. Est ser a sua fora.
Escolha sabiamente com quem quer compartilhar. Voc s pode
efetivamente ajudar e guiar poucos de cada vez ao negcio.
Entre em contato com pessoas que so divertidas e que voc teria
prazer em tirar frias e compartilhar o sucesso. O retorno do seu
investimento ser determinado pelo valor e potencial que voc v
nos outros. Sim, somos especiais!
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6. CONVITE

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6 Passo - CONVITE
H muitas maneiras de conhecer, qualificar e convidar pessoas para
ver e compartilhar desta oportunidade.
O Programa Master 72h ajudar voc a aprender como fazer o
convite.
O mundo est cheio de pessoas que desejam uma renda adicional.
Pelo simples fato de fazer parte desta rede extraordinria, voc
conhecer um enorme nmero de pessoas que esto procura de
oportunidades.
Seja atencioso, atento e sensvel. Oua as necessidades das pessoas e
muitas portas se abriro para voc.
Voc pode marcar uma reunio particular com essa pessoa,
compartilhar produtos e apresentar o plano. Em seguida, voc pode
convid-la para reunio em sua rea. O anfitrio da reunio explicar
o programa ao seu convidado, POR voc. Muitas vezes, no inicio,
o melhor realizar um encontro informal com o seu convidado
para, por exemplo, tomar um caf. Uma reunio em casa a melhor
maneira de apresentar a oportunidade. No h motivos para
GASTAR dinheiro com salas de reunies, hotis, principalmente na
fase inicial do negcio.
Lembre-se: esse um negcio prprio realizado em casa, no um
negcio realizado em hotis.
Voc dever qualificar/classificar as pessoas antes de convid-las.
Sr. Convidado voc j ouviu falar da empresa Hinode? uma
empresa em franca expanso que est comeando o negcio aqui
na sua cidade atravs do marketing de relacionamento ou marketing
boca a boca. Gostaria de ouvir mais a respeito?
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Outros exemplos :
Voc j buscou outros meios para obter uma renda adicional? Voc
est pronto para tirar proveito de uma oportunidade se ela surgir
na sua frente? Seja honesto e sincero quando for convidar pessoas
para ver e ouvir sobre a oportunidade. Seu entusiasmo, confiana e
convico transparecero se voc estiver convencido primeiro!
O Convite
Seja qual for o mtodo de aproximao utilizado, mantenha em
mente que o seu objetivo no :
Explicar a oportunidade e sim convidar o convidado a se reunir a
fim de conhecer os produtos e compartilhar a oportunidade.
Seja claro quanto data e horrio, certifique se de que ele est
disponvel. Seu patrocinador e/ou o seu upline lhe daro assistncia
nesta rea de qualificao/classificao eficaz.
Uma forma simples de comear convidar pessoas sua casa.
Fazendo com que elas saibam que, um bom amigo ou colega
compartilhar informaes interessantes sobre esta linha de
produtos e sobre esta empresa que est sendo introduzida
ao mercado atravs de uma rede de distribuio. Pea ao seu
patrocinador upline que apresente a oportunidade em sua casa.

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Uma maneira simples de iniciar conversas.
Muitas vezes, quando iniciamos o processo de entrar em contato e
convidar pessoas, tentamos falar sobre os produtos, ao invs de nos
concentrarmos na tarefa de qualific-las/classific-las para ver se elas
esto realmente procura de uma oportunidade.
Lembre-se: voc est procura de pessoas que esto procurando algo.
Uma maneira simples de fazer isto, usar uma frmula que ajude
a voc identificar o porqu de algum, a razo da busca desta
pessoa. Muitos tm considerado a frmula FORM um meio fcil de
permanecer no caminho e entender se o convidado est ou no
procura de algo. Esta frmula se torna uma forma eficaz e tranquila
de abordagem e convite.
A chave para torna-se bem sucedido na abordagem e no convite a
prtica.
Dedique tempo para treinar com sua esposa, familiares e amigos at
que voc tenha os passos memorizados e consiga usa-los facilmente.
F. Familia
Como est a famlia, esposa e filhos? Como eles esto? O que est
acontecendo na vida deles? Eles j so casados? Onde moram?
O. Ocupao
H quanto tempo est nesta atividade? - Faa um elogio sobre
alguma habilidade aparente, se esta se aplicar ocupao deles.
Como est indo?
R. Recreao
O que lhe d prazer ou em que se interessam em fazer no tempo
livre?
M. Motivao
Tente descobrir o que tem motivado o interesse deles em uma
fonte secundria de renda, o porqu. Uma sade melhor fisicamente,
financeiramente, emocionalmente e espiritualmente.
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Como Lidar com Pessoas
H quatro coisas que voc precisa sempre manter em mente ao
fazer contato ou convidar pessoas.
Duas dessas coisas voc sempre deve fazer: as outras duas voc
deve entender.
1. FAZER
Sempre trabalhe para manter ou aumentar a autoestima de algum.
Isto manter sempre uma porta aberta e dar a voc habilidade
de sentir-se vontade com qualquer pessoa, seja qual for o nvel
econmico dela.
2. FAZER
Mantenha uma postura positiva e eficaz. Sua postura uma
ferramenta; pergunte a si mesmo se ela est trabalhando ao seu
favor ou contra voc. Aprenda a sorrir quando estiver conversando
com algum. Isso far que voc aparente ter uma postura confiante
e no ameaadora.
3. ENTENDER
Voc precisa compreender a sua responsabilidade no
relacionamento com a pessoa com quem voc est conversando.
Entendendo essa responsabilidade, voc expressa sua vontade de
apoi-la na busca por seu sonho. A pessoa com quem voc est
conversando est pensando Talvez isso me permita pagar a dvida
que eu tenho com o carto de crdito...talvez isso me ajudar a
passar mais tempo com os meus filhos, etc
4. ENTENDER
Quando voc patrocina algum, a responsabilidade como
patrocinador dele est apenas comeando e no terminando. Voc
no fez simplesmente uma venda.
Atravs da prtica desses quatros passos, voc comear a ver como
a sua implementao beneficiar, tanto os novos relacionamentos,
quanto aqueles que voc j possui.
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7. MOSTRAR O PLANO

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7 Passo - MOSTRAR O PLANO - MOP


Para comear, importante no se sentir pressionado ou intimidado.
Lembre-se! Voc est compartilhando os produtos e a oportunidade;
voc um mensageiro no um vendedor.
O seu patrocinador e o up line te ajudaro a apresentar este
programa de quatro maneiras distintas;

1. Reunio com Upline.

2. Reunio individual com Flip Chart.

3. Reunio em Casa

4. Apresentaes On-line

5. Apresentao de Negcios - APN

Determine qual formato se aplica melhor a cada indivduo e, ento,


escolha o melhor formato para ele.
A Apresentao individual facilmente agendada, como um
encontro. As reunies em casa e de oportunidades Hinode exigem
um aviso prvio de 1 a 3 dias aos seus convidados.
Aprenda, memorize e pratique os processos e os passos abaixo nos
quatro tipos de apresentaes.
Lembre-se! mais fcil para as pessoas verem e crerem na
oportunidade quando elas esto perto de outras que partilham do
entusiasmo.

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1. Reunio com Upline.
Novos consultores devem usar um especialista em seu processo
de recrutamento.
Os convidados podem at confiar em voc mas, isso no quer dizer
que eles respeitaro suas decises de negcios.
Voc poder obter assistncia e aprender o processo de um
patrocnio bem-sucedido, convidando o seu upline ativo para
conversar com os convidados.
O seu upline ativo tem uma experincia por ser um especialista,
em responder s dvidas/preocupaes de um convidado e
tambm explicar o negcio para ele. Planeje de 2 a 5 minutos para
qualificar e determinar o nvel de interesse e 5 a 10 minutos para
compartilhar sobre os produtos, pessoas, plano e programa inicial.
2. Apresentao Individual
Deve durar de 20 a 40 minutos. O melhor ter duas pessoas
compartilhando com uma pessoa; voc e seu upline ou voc e seu
cnjuge. A idia estar o mais confortvel possvel e simplesmente
compartilhar a oportunidade.
Um Flip Chart ( menor e mais prtico para ser transportado ) a
melhor ferramenta para uma apresentao individual.
3. Reunio em casa
Deve durar de 45 a 60 minutos.Depois de inscrever algum, atravs
de uma apresentao individual, programe uma reunio em casa
para ele ou ela. Isso refora o fato de que voc est empenhado em
ajud-los a construir o negcio com eles.
Voc pode usar o flipchart ou o DVD para te auxiliar na
apresentao.

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4. Apresentaes On-line
Utilize a tecnologia a seu favor.
Voc pode marcar uma reunio on-line com pessoas que moram
em lugares distantes. Assim voc poder dar ateno personalizada
ao seu convidado no conforto da sua casa.
Utilize ferramentas como o Skype ou Hangout, entre outras.
importante sempre preparar um material para sua apresentao
on-line.
Se voc for enviar algum material para seu convidado certifique-se
que o mesmo est em um formato universal - Pdf, desta forma seu
convidado conseguir abr-lo com facilidade.
Lembre-se que o melhor resultado ainda a reunio pessoal.
5. Apresentao de Negcios APN
APN - Devem durar de 1 1 horas, dependendo de quem est
conduzindo a reunio.
A pessoa que est conduzindo a reunio deve reunir uma equipe
de consultores para participar da apresentao, delegando partes
especificas da apresentao, como uma oportunidades para que
os consultores possam obter uma experincia na frente dos
convidados.
Nosso objetivo que todos sejam capazes de se sentir confiantes
em compartilhar a oportunidade.
Voc pode assistir s reunies de oportunidades Hinode. Ns
listaremos todas as reunies de oportunidades confirmadas em
nossa pgina na internet.

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Reconhecimento
Quando pessoas que esto em nvel hierrquico mais alto dentro
da organizao apresentarem a oportunidade, um tempo maior ser
designado para o reconhecimento de membros que alcanarem
novos postos e para promoverem a prxima reunio e evento da
Universidade Hinode.
Reunies em casa
Diretrizes bsicas para realizar uma reunio em casa:



1. Convide as pessoas para chegarem a sua casa s 19:45h.


Enfatize a pontualidade.
Mantenha um horrio padro para reunio, para que nunca
haja confuso quanto ao horrio.

2. Lugar ideal para a reunio a sala de estar, pois confortvel e


sem ser muito formal.

3. O palestrante deve chegar alguns minutos antes do horrio


marcado para que possa conhecer e cumprimentar os novos
convidados.

4. A reunio deve comear pontualmente s 20h

5. Use roupas casuais porm, profissionais.

6. Crie um ambiente que ajudar os seus convidados a se


concentrarem na informao apresentada.
Crianas e animais no devem estar presentes , pois podem ser
distraes. Os telefones da sala devem ser desligados.
Televisores e aparelhos de som devem ser desligados. As fichas
de inscries, o material impresso a respeito dos produtos e
negcio Hinode e banners Hinode devem ser usados para
assegurar o sucesso do encontro.

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7. O Flip Chart e o DVD so costumeiros nas apresentaes do


programa. Deve-se montar uma mesa com alguns produtos
expostos.

8. No espere pelas pessoas. Inicie a reunio pontualmente s


20h. Distribua apenas algumas cadeiras pela sala. Tenha mais
cadeiras disponveis em outros cmodos.

9. O anfitrio deve saudar os presentes e pedir para que todos


se sentem. Voc deve apresentar o palestrante. A introduo
recomendada : ( Nome do Conjuge) e eu fomos
apresentados aos produtos e a oportunidade recentemente,
ficamos muitos entusiasmados. Pedimos a um grande amigo
nosso, (Nome Palestrante) que viesse e nos ajudasse a
compartilhar essa oportunidade com vocs. Depois que
(Nome do Palestrante) tiver explicado o programa, tenho
certeza que vocs vero a razo pela qual ficamos to
apaixonados pelos produtos e pela oportunidade financeira.

10. Permanea sentado e muito atento durante a reunio.


Faa anotaes e grave-as para o seu prprio uso; pois
quando voc for o palestrante convidado numa futura
reunio em casa, voc saber como fazer uma apresentao
bem sucedida.

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Formato da Reunio em casa (aproximadamente 1 hora).
(20h) horrio universal sugerido para o inicio da reunio
Portanto marque a sua reunio para s 19:45h


19h45

20h

Chegada dos convidados


Inicie a apresentao dos vdeos da Hinode

Saudaes, registro da presena dos convidados


Todos tomam os seus lugares

CRONOGRAMA DA REUNIO EM CASA

Boas vindas e introduo do palestrante convidado

Depoimento pessoal do palestrante (Histria Curta)

MINUTOS

MINUTOS

15 Apresentao da empresa e dos produtos


MINUTOS

15 Plano de marketing (10 formas de ganhar bnus)


MINUTOS

Instrues para comear e fechamento

Anncio das prximas reunies e eventos

Anfitrio agradee o palestrante e encerra a reunio

MINUTOS

MINUTOS

MINUTO

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A. A apresentao em casa deve durar 45 minutos. Encerre agradecendo ao
palestrante: Agora voc pode ver a razo pela qual estamos to animados.
(Nome do palestrante) concordou em ficar mais alguns minutos para
responder a quaisquer perguntas a respeito dos produtos, da inscrio/
cadastro e do processo de ativao. Anuncie a prxima reunio e, em
seguida, oferea ajuda s pessoas que queiram se inscrever.
B. Antes das pessoas irem embora, pergunte a elas do que elas mais
gostaram; determine o seu nvel de interesse . Direcione-as at as
informaes que melhor correspondem aos seus questionamentos de como
comear.
1. Quando um convidado estiver pronto para comear, ajude-o a

inscrever-se e auxilie no processo de inscrio on-line.

Ajude-o a escolher o kit apropriado. O mais importante:

agendar uma reunio de acompanhamento com ele para comear o

processo Consultor Proativo.
2. Caso ele deseje mais informaes, providencie as informaes

desejadas. Isso o ajudar a tomar uma deciso positiva.
3. Caso ele no esteja interessado na oportunidade agora, mas queira ser

um cliente, venda os produtos a ele e pea que ele indique outras

pessoas. Tenha sempre panfletos e produtos disponveis para quem

solicit-los. Lembre-se sempre de anotar nome, e-mail e nmero de

telefone do convidado. Agende um horrio para acompanhamento.

Comunique quando e onde ser a prxima reunio. Convide-o para

participar dela junto com voc.
C. medida em que seus convidados vo embora, diga a eles o quanto
bom estar com eles e oferea as suas informaes de contato para qualquer
assistncia no futuro. Diga que voc anseia v-los no prximo encontro,
assim tambm como voc anseia trabalhar com eles para construir um
negcio bem sucedido.
D. Se possvel, deixe um vidro de perfume com o convidado. Aps a reunio
faa uma lista de pessoas s quais voc emprestou o produto. Este material
emprestado d a voc o motivo para acompanhar os convidados e a dar
continuidade ao processo iniciado com eles.
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8. ACOMPANHAMENTO

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8 Passo - ACOMPANHAMENTO
O acompanhamento crucial para obter xito
no engajamento das pessoas em seu negcio.
Uma prtica eficaz fazer uma reunio para fazer outra. A
maioria das pessoas decidir comear imediatamente depois de
exposta pela primeira vez a oportunidade.
O processo de acompanhamento comea, na verdade, no momento
em que voc entra em contato com o seu convidado.
Fazer o CCP e revender os produtos d a voc o motivo para
v-lo novamente. Avis-lo das reunies j agendadas, pode ser uma
forma de encontro de acompanhamento. Ver a oportunidade duas
ou trs vezes, mostra que as pessoas esto interessadas e pensando
seriamente em comear.
Lembre-se de agendar e manter seus compromissos de
agendamento. Crie um hbito: o ato de entrar em contato
novamente com aqueles que no puderam marcar um encontro de
acompanhamento.
Entre em contato com eles entre 24 e 48 horas antes da reunio.
Certifique-se que seu acompanhamento seja pessoal e informal,
para garantir a honestidade e sinceridade. Isto criar uma atmosfera
ideal para que os convidados faam perguntas e para que voc
ajude-os a definir seus sonhos e motivos para considerar a
oportunidade.
O propsito chave do encontro de acompanhamento revisar a
oportunidade, mostrar o plano e oferecer assistncia futura para o
convidado que est comeando.

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extremamente importante que seu convidado saiba que voc
uma pessoa de palavra e que se importa o suficiente para
certificar-se de que ele compreende plenamente o que significa essa
oportunidade. E que voc sente que ela pode beneficiar os dois ao
trabalharem juntos.
Esteja preparado para patrocin-lo durante o acompanhamento.
Apresente a ele a pgina na internet e reveja a oportunidade.
s vezes ser necessrio uma apresentao individual, uma reunio
em casa ou at mesmo uma reunio de oportunidade Hinode para
que o convidado se sinta confortvel o suficiente para se inscrever.
Lembre-se: a maioria dos convidados precisa experimentar todos os
passos do fator CCP antes de se inscrever; Convida, Compartilha e
Patrocina.
Voc pode perguntar-se Eles j experimentaram os produtos? J
compartilhei a minha historia e a histria das outras pessoas? J
mostrei o DVD? J mostrei meu escritrio virtual (VO)? J expliquei
que eles tero o meu apoio e o da empresa?
A chave lembrar que: Esta uma oportunidade.
E oportunidade, tem tudo a ver com momento.
Talvez o momento de algum no seja bom hoje, porm pode ser
perfeito em um futuro prximo. Mas voc nunca saber, a no ser
que voc faa um acompanhamento consistente desta pessoa.
Mantenha registros precisos da ltima vez que voc conversou com
cada convidado, juntamente com as informaes compartilhadas,
para que seu acompanhamento seja eficaz.

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9. PATROCNIO

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9 Passo - PATROCNIO
Uma vez que o convidado tiver sido exposto Hinode, uma de trs
decises ser tomada:

1. Gostaria de comear agora.

2. Quero mais informaes.

3. Estou interessado no uso dos produtos.

Assim que o convidado tiver escolhido o nvel de comprometimento


desejado, voc poder gui-lo por um procedimento muito simples
de inscrio: Voc e ele podero acessar a pagina www.hinode.
com.br.
Ao Iniciar as pessoas, voc descobrir que GUI-LOS a uma
deciso como geralmente funciona. A maioria das pessoas
perguntar como se envolver no negcio. Outras, simplesmente,
seguiro as suas diretrizes quanto aos prximo passos.

Escolher um Kit Adequado ao sonho e expectativas


do convidado;

Comprometer-se compra de 600 pontos mensais


de consumo familiar e tornar-se um consultor
proativo;

Conectar-se Universidade Hinode;

Conquistar 10 Clientes de Consumo/Revendedores;

Tornar-se um Master;

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Voc est pronto para entrar no caminho de melhor sade fsica e
financeira?
A maioria dos convidados no pedir a voc para comear e em
contrapartida, voc deve perguntar a eles o que eles mais gostaram
a respeito da oportunidade. Depois pergunte se existe algum
motivo que lhe vem mente para no aproveitar a oportunidade:
melhor vida fsica e financeira atravs dos produtos e oportunidade
de negcio.
Assim que disserem sim, voc deve dizer: timo! Quem a
primeira pessoa ou casal com qual devemos conversar sobre os
produtos e a oportunidade?. Em seguida discuta um plano para
expor a mesma coisa para os convidados deles.
A inscrio e a ativao devem ser incentivadas para ambos, marido
e mulher.
Nunca pressione algum que est relutante, mas a oportunidade de
se inscrever deve ser dada a todos.
Na realidade, uma grande percentagem dos seus convidados, est
somente esperando que voc os convide para entrar no negcio
pois, eles querem fazer parte do que quer que seja que tenha feito
VOC ficar to animado.
Existe uma seqncia de passos desenvolvida pelos lideres Hinode
que tm sido de extremos sucesso.
para isso preparamos alguns materiais de apoio.

59

GPS
Estes passos so:
1. Seja Master em 72h




A. Desta forma voc se sentir seguro e confiante no sistema e em


voc mesmo.
B. Voc saber fazer este passo simples e, ento, poder explicar e
ajudar as pessoas que voc patrocinou a fazer o mesmo.
C. Consulte o material da Universidade Hinode - Master em 72h.

2. Seja um Consultor Proativo


A. Conforme voc ajuda seus consultores a chegar a Master voc

os ensina tambm a formar outros Masters.
B. E eles vo ensinar os patrocinados deles a formar Masters

tambm.
C. Trabalhe at, pelo menos, o quinto nvel de cada equipe. Esta

uma profundidade que temos percebido que suficiente para

que surjam lderes nesta equipe.
3. Seja Diamante em 90 dias
A. Consulte o material da Universidade Hinode - Diamante 4x4
B. Aprenda a reconhecer os lderes da sua organizao que

merecem seu tempo. As pessoas mais comprometidas com o

negcio Hinode.
C. Ajude estes lderes a chegarem a Diamante em 90 dias

tambm, voc sabe como fazer!
4. Duplique este trabalho com os seus melhores lderes.

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GPS

10. ACONSELHAMENTO

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GPS

10 Passo - ACONSELHAMENTO
O aconselhamento com o seu patrocinador e/ou upline ativo uma
importante chave para o sucesso.
Aprenda com a experincia e sabedoria daqueles que so seus
precursores. Aconselhe-se com o sbio e torne-se sbio.
fundamental revisar os compromissos que voc fez quanto ao
seu tempo, suas prioridades e quaisquer perguntas ou desafios que
possam existir.
Embora voc seja responsvel por seu prprio sucesso, voc faz
parte de uma equipe que pode vir a lhe ajudar se voc desejar e
permitir.
Conforme voc cresce no negcio, voc descobrir que o seu
sucesso determinado pelo nmero de pessoas que voc
pode ajudar a influenciar a tornar-se bem sucedidas.
Seu upline ativo pode e ir ajudar voc a determinar a frequncia
com que voc deve revisar o seu plano de negcios e avaliar o seu
progresso.
Lembre-se: seu patrocinador e upline tm interesse em seu
sucesso, portanto, respeite o seu tempo e seus conselhos. Ter um
consultor dedicado a auxiliar-lo em seu sucesso mais um exemplo
que corrobora o fato de que o marketing de rede funciona para
praticamente qualquer indivduo disposto. Quando voc tiver
dvidas, pergunte a seu upline. Esta abordagem em equipe
poderosa. Foi dito: A experincia o melhor professor, contanto que
seja a experincia de outra pessoa...ento sabedoria.
Aprender com experincia de outros, dar a voc a
oportunidade de crescer a um ritmo escolhido.
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GPS

11. FOCO

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GPS

11 Passo - FOCO
Nossa capacidade de ateno ou FOCO, determina o nvel de
competncia com que realizamos determinada tarefa. Se ela ruim,
nos samos mal. Se poderosa, obtemos sucesso.
O nosso Foco aumenta nossa compreenso, memria, aprendizagem,
percepo do que sentimos, leitura das nossas emoes e das
emoes dos outros. E, desta forma, podemos interagir com nossos
clientes e parceiros de forma harmoniosa.
Existem trs tipos de foco:









Foco Interno
Nos pe em sintonia com nossas intuies, nossos valores
principais e nossas melhores decises. Um lder fora de sintonia
com seu mundo interno, ser um desorientado;
Foco no Outro
Facilita nossas ligaes com as pessoas das nossas vidas. Um lder
cego para o mundo dos outros, ser um desinformado;
Foco Externo
Nos ajuda a navegar pelo mundo que nos rodeia. Um lder
indiferente ao mercado que atua, ser pego de surpresa.

Uma das coisas que mais atrapalha nosso foco a distrao


emocional, como o recente fim de um relacionamento ou uma
dvida para pagar.
Tais pensamentos entram sem pedir licena por um bom
motivo: eles nos fazem pensar o que fazer sobre o que est nos
incomodando.
A diferena entre um pensamento que nos atrapalha e a soluo de
um problema est em pensar com tranquilidade e com FOCO.
Quando voc trabalha com FOCO voc tem mais capacidade de se
manter calmo durante crises e de se manter no prumo, apesar das
agitaes da vida.
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GPS

12. DUPLICAO

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GPS

12 Passo - DUPLICAO
Voc ver que o alcance do seu sucesso pode ser auxiliado pela
sua habilidade de duplicar este modelo testado de 12 passos e a si
mesmo atravs daqueles que voc inscrever em sua organizao.
Independente do que voc fizer, aqueles que voc trouxer para sua
organizao, possivelmente reproduziro a maioria dos seus hbitos
e compromissos: bons hbitos e nem to bons hbitos.
Voc provavelmente ser o exemplo e o lder destas pessoas.
Consequentemente, elas seguiro o lder. Seja o que voc deseja que
os outros sejam nesta rede. Isto desenvolvimento pessoal para a
sua prosperidade.
Certifique-se de colocar em prtica o que voc deseja que sua
organizao produza:
Siga o modelo padro de 12 passos para o sucesso o qual
acabamos de discutir no GPS;
Mantenha sempre mo alguns produtos adicionais para o seu
uso pessoal;
Comprometa-se com 600 pontos de consumo familiar ;
Comercialize uma pequena quantia queles que optarem por no
se envolver por hora; Oferea a esses o Kit Revendedor;
Ento compartilhe com os outros, como eles podem fazer o
mesmo;
Lembre-se do Fator CCP simples, divertido e funciona.

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GPS
Ajude os seus consultores a tornarem-se Masters ajudando-os a
patrocinar as suas duas primeiras pessoas. Ensine-os a fazer o
mesmo atravs de apresentaes individuais, reunio em casa ou
atravs de APNs Hinode.
Manter a mensagem simples permite que as massas compreendam
melhor e, ento, repitam ou reproduzam suas aes.
Um lder algum que lidera atravs de exemplo.
Voc deve fazer exatamente o que deseja que os outros faam.
ENSINE A ENSINAR
Esta a parte mais importante para quem j comeou a crescer
no negcio. Portanto, leia e releia este passo at entend-lo
completamente.
Se no entendeu, leia novamente, at entender. Isso muito
importante!
A maioria das pessoas (especialmente os vendedores) acha que se
patrocinar alguma pessoa, estar duplicando seu esforo.
Mas veja o que acontece: a coisa chega a um ponto em que as
pessoas saem com tanta rapidez quanto entram.
Se no ajud-las e trabalhar eficazmente, ver que elas se
desestimulam e desistem.
Assim algumas pessoas, ficando desanimadas e impacientes, acham
que isto no funciona e saem.
Ento voc deve estar se perguntando: O que eu ensino a elas? A
resposta : Voc ensina exatamente o que est nestes 12 Passos
para o Sucesso Hinode.

67

GPS
Voc tem de explicar ao seu pessoal que se quiserem
verdadeiramente duplicar-se, precisaro ensinar a ensinar!
Ensinar como ensinar a patrocinar! Parece meio confuso para voc?
Vamos explicar melhor:
Digamos que VOC patrocina a ANA.
Se voc no fizer mais nada e ANA no souber o que fazer, ento
acabou-se.
Mas, se de fato, VOC ENSINOU a ANA como patrocinar e ela
patrocinar o BETO, voc est APENAS COMEANDO a duplicar-se.
Mas se ANA no aprender como ensinar a BETO como patrocinar,
ento mais uma vez a coisa vai parar.
VOC tem de ensinar a ANA COMO ENSINAR BETO a patrocinar
outra pessoa.
Ento ele poder patrocinar CAROL ou quem quer que seja
Pronto! Entendeu?
Agora sim. Se voc quiser sair (para trabalhar com outra pessoa ou
em outra regio diferente do pas), essa equipe continuar o trabalho.
Se voc no comunicar mais nada, exceto esse ponto, s pessoas que
patrocina no negcio, ainda assim ter a chance que o tornar mais
bem-sucedido do que a vasta maioria.

As aes sempre falam mais alto do que as palavras...


Faa e ser feito...
Lembre-se sempre: o que voc FAZ fala to alto,
que ningum ouve o que voc DIZ.
68

GPS

03

04

02

06
05

SEGURANA
E
RECONHECIMENTO

01

CONSTRUO
DE RENDA

07

09
08

12
10
11

1. SONHO

5. A LISTA

10. ACONSELHAMENTO

2. CRENA

6. CONVITE

11. FOCO

3. META

7. MOSTRAR O PLANO

12. DUPLICAO

4. CONECTE-SE UH

8. ACOMPANHAMENTO
9. PATROCNIO

69

GPS

UTILIZANDO OS 12 PASSOS
PARA O SUCESSO HINODE
Compartilhe o produto e a oportunidade.
Voc pode cumprir todas as outras etapas, mas se voc no vender
produtos e mostrar o Plano (MOP), o seu negcio no crescer.
Defina a meta de ser um revendedor de produtos e de toda
semana apresentar a oportunidade.
Uso Pessoal
Voc deve ser o seu melhor cliente. Estabelea e alcance uma meta
de 600 pontos de volume pessoal.
Clientes
Compartilhe seus produtos com clientes e consumidores. o
elemento chave para o lucro pessoal. Defina e atinja o objetivo de
desenvolver e regularmente fornecer os produtos a 10 clientes.
Oua os udios e assista aos Vdeos
Consultores que desejam que seu negcio cresa, desenvolvem
a rotina e o hbito de ouvir os udios e assistir aos vdeos. Todo
mundo precisa de incentivo, motivao, ensino e inspirao diria
para manter uma postura positiva.

70

GPS
Faa os cursos. Conecte-se UH. Crie o hbito de entrar no site e
facebook da UH todos os dias.
Comece a ler
Leitura vital para o seu crescimento pessoal.
medida em que voc obtiver um crescimento pessoal, o seu
negcio tambm crescer. Voc se tornar mais confiante e seguro
em suas atitudes.
Sugerimos os seguintes livros para comear. O bom hbito ler um
livro por ms:



GPS - Guia Para o Sucesso.


Os Segredos da Mente Milionria.
Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas.
Pai Rico. Pai Pobre.

Desenvolva o hbito de ler um pouco todos os dias.


Assinale aqueles itens que chamam a sua ateno.
Agora faa o melhor possvel para implementar essas idias em sua
rotina diria.
Voc se tornar aquilo que l!
Participe de reunies e conferncias
Comprometimento, conhecimento, motivao e inspirao so as
chaves para o seu crescimento. Defina e atinja a meta de participar
de reunies em casa e dos Eventos da Universidade: APNs, Grand
Show, Seminrio de Vendas, Conveno Nacional, Hinode Fest,
eventos ao vivo (online) no portal da UH.

71

GPS
Aconselhamento
Esteja aberto para aprender. Defina e atinja o objetivo de
aconselhar-se uma vez por ms com o seu upline ativo e em
crescimento. Aconselhe-se com o sbio e torne-se sbio. Isto ajudar
a manter voc e o seu negcio no caminho certo. assim que se
desenvolve a amizade e confiana.
Responsabilidade e Integridade Total
Que a sua palavra seja o seu contrato, o seu lao. Cumpra o que
voc diz. Seja fiel s suas responsabilidades pessoais. Seja confivel,
tanto para o seu upline, quanto para a sua organizao. Sua
integridade a chave para a fora de sua equipe. E sua equipe a
chave para o seu sucesso final.
Relacionamentos
Relacionamentos so a cola desse negcio.Ningum vai se importar
com o quanto voc sabe at que saiba o quanto voc se importa.
Torne-se um amigo e voc ter amigos. Construa uma amizade e as
pessoas vo construir o negcio.
Amigos fazem o que amigos fazem!
Tenha F.
F o fundamento das coisas pelas quais se espera, e a evidncia
das coisas ainda no vistas. A f mover montanhas e criar grandes
organizaes. Aprenda a ver algo antes de enxerg-las no natural.
Creia no que voc pediu. Ento simplesmente confie no Senhor
pelos resultados desejados. Faa a sua parte e Ele far a Dele.

72

GPS

ESTRATGIAS DE REDE
Lateralidade
A fim de construir um grande e lucrativo negcio, primeiramente,
voc deve estabelecer uma base slida. Voc faz isso ao patrocinar
pessoalmente de 15 a 20 pessoas em ambas as suas equipes, direita
e esquerda.
Identifique e ajude a desenvolver queles que esto dispostos a
avanar. Estes so os seus lideres em potencial.
Trabalhe a profundidade de sua organizao e os lderes aparecero.
Profundidade
Trabalhar em profundidades sob seus consultores pessoalmente
patrocinados de importncia vital para o seu contnuo sucesso no
negcio.
O seu objetivo auxiliar os seus consultores - tanto os
pessoalmente patrocinados como os em profundidade - a atingir o
nvel Master e Consultor Pr-Ativo. Ento, dirija sua ateno queles
que desejam se comprometer completamente.
Lembre-se de reproduzir o seu lder. Em um negcio progressivo e
crescente, voc deve procurar e trabalhar com 3 a 4 lideres em cada
equipe.
73

GPS
Um lder apoiado por um lder, apoiado por um lder, solidifica uma
atividade progressiva e incentiva o crescimento continuo.
Quando voc cadastrar um novo distribuidor e formar uma equipe,
voc deve se comprometer com essa equipe at ela chegar ao seu
quinto nvel.
Ns sabemos que uma equipe com 5 nveis de profundidade tem
uma chance muito grande de perdurar e crescer.
Trabalhando desta forma, esta equipe ir se reproduzir e continuar
crescendo, mesmo sem a sua presena.
Confira a instruo Ensine a ensinar no Passo 12 - Duplicao.
COMO IDENTIFICAR UM LDER?
Pelos seus frutos voc os conhecer. Eles esto conectados ao
sistema da Universidade Hinode, assim como o seu Upline ativo?
Eles so consultores que esto seguindo todos os passos do modelo
de 10 passos e esto ensinando o seu grupo a fazer o mesmo?
Conforme voc constri em profundidade, voc ser capaz
de identificar os lderes e lderes em potencial pelas seguintes
caratersticas:
Esses lderes:
Tm um sonho e conhecem o seu porqu;
Mantm uma postura positiva;
Permanecem flexveis, orientados pela meta e direcionados pelo sonho;
So bons ouvintes;
So pessoas honestas e ntegras;
74

GPS
Possuem valores morais, ticos e espirituais elevados;
Permanecem em contato e fazem boas perguntas;
Esto empenhados em compartilhar 5 ou mais planos por semana;
So focados em ajudar os outros primeiro - trabalham em equipe;
Esto empenhados no auto-aperfeioamento;
Frequentam reunies locais, regionais e grandes conferncias nacionais;
Compreendem o valor de ouvir e ler livros recomendados pelos upline
em busca de informao, motivao e aconselhamento;
So leais ao uso de seus prprios produtos, recursos e servios;
Desenvolvem e mantm vrios clientes de consumo;
Mantm um compromisso de altos valores pessoais;
Honestidade, lealdade, fidelidade, integridade absoluta;
Seguem e ensinam o Padro de 12 Passos para o Sucesso;
So grandes construtores;
Nunca passam sentimentos negativos aos seus downlines;
Levam reclamaes somente para sua linha ascendente, nunca para seus
patrocinados e linhas descendente (downlines);
Edificam constantemente seus uplines e downlines;
Esto empenhados a fazer apenas o que pode ser reproduzido;
Lideram atravs do exemplo;
Encontram solues para qualquer situao;
Esto constantemente dispostos a servir;
Tm uma postura de gratido;
Desenvolveram confiana em sua liderana.
75

GPS
Depois de identificar essas pessoas chave, desenvolva um
relacionamento que se transformar em amizade.
O melhor investimento do seu valioso tempo sero estes lderes .
Um negcio slido construdo e sustentado por relacionamentos
verdadeiros e profundos.
Uma observao: a chave para atrair pessoas com essas qualidades
voc mesmo ser um lder.
Ensinamos algo muito importante, do qual todos podem tirar
vantagem, logo no inicio de todo o processo:

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GPS
Siga o Lider
Sugerimos que voc promova a construo do negcio em reas e
regies nas quais seus lderes upline ativos estejam trabalhando.
Isto , em essncia, trabalhar com inteligncia e no com dificuldades.
Ensine sua organizao a fazer uma prospeco e a patrocinar
pessoas onde seu upline esteja construindo regularmente, para que
voc possa interagir com os seus esforos.
Promova, edifique e trabalhe juntamente com a sua liderana upline
e eles trabalharo com e para voc.
Beneficie-se disso ao extremo e ensine o mesmo em sua
organizao.
Distribua o peso da responsabilidade para que voc possa trabalhar
com vrios grupos.

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