GRUPO 3

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS PORTER (ENFOQUE

SEGMENTADO)
1. La estrategia de enfoque o alta segmentacin
a) Es aquella que sigue una empresa cuando su mbito competitivo
se limita a un segmento del sector industrial.
b) Es aquella que sigue una empresa cuando su mbito comparativo
se limita a un segmento del sector industrial.
c) Es aquella que sigue una empresa cuando su mbito competitivo
se limita a un segmento del sector comercial.
d) Es aquella que sigue una empresa cuando su mbito comparativo
se limita a un segmento del sector comercial.
2. La estrategia de enfoque consigue:
a) Alta participacin en el mercado elegido, pero baja a nivel del
segmento total.
b) Baja participacin en el segmento elegido, pero baja a nivel del
mercado total.
c) Alta participacin en el segmento elegido, pero baja a nivel del
mercado total.
d) Baja participacin en el mercado elegido, pero baja a nivel del
segmento total.
3. Es aquella que siguen pequeas empresas que trabajan para
empresas de mayor tamao.
a) La estrategia independiente
b) La estrategia dependiente
c) La estrategia de evasin
d) Estrategia de posicionamiento
4. La estrategia de evasin de la competencia directa
a) Es la seguida por aquellas empresas que compiten en un sector

determinado, pero que no se dirigen al ncleo del sector industrial, sino a

un sector marginal.
b) Es la seguida por aquellas empresas que compiten en un sector
determinado, pero que no se dirigen al ncleo del sector marginal, sino a
un sector industrial.
por aquellas empresas que compiten en un sector

c) Es la seguida

determinado, pero que se dirigen al ncleo del sector marginal, sino a un

sector industrial.

d) Es la seguida

por aquellas empresas que compiten en un sector

determinado, pero que se dirigen al ncleo del sector industrial, sino a un

sector marginal.

GRUPO 4
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO (INTEGRADO - INTENSIVO)

1. Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada

compaa en su industria para ejercer control sobre los
proveedores, distribuidores y competidores.
a) Estrategias de crecimiento
b) Estrategias competitivas de Porter
c) Competencias estratgicas
d) Estrategias de crecimiento integrado
2. Tanto los fabricantes como los minoristas compran los
materiales necesarios a los proveedores, esta estrategia busca
la propiedad o ms control sobre los proveedores de una
empresa.
a) Integracin
b) Integracin
c) Integracin
d) Integracin

hacia atrs
hacia adelante
directa
horizontal

3. Cuando una empresa puede obtener caractersticas de

monopolio en una regin o rea particular sin ser acusada por el
gobierno de tender a reducir la competencia.
a) Integracin hacia atrs
b) Integracin hacia adelante
c) Integracin directa
d) Integracin horizontal
4. Obtener la propiedad o ms control sobre los distribuidores o
minoristas. Una de los medios eficaces para desarrollar esta
estrategia son las franquicias.
a) Integracin hacia atrs
b) Integracin hacia adelante
c) Integracin horizontal

5. Escriba sobre las directrices la letra de la integracin

correspondiente segn corresponda
a) Integracin hacia atrs
b) Integracin hacia adelante
c) Integracin horizontal
Cuando el nmero de proveedores es pequeo y el nmero de
competidores es grande. (a)

Cuando una empresa tiene el capital y el talento humano necesarios

para administrar una empresa que se expande. (c)
Cuando los actuales distribuidores de una organizacin implican altos
costos, son poco confiables o incapaces de cumplir con las
necesidades de distribucin de la empresa. (b)
6. Buscar ms participacin de mercado de productos o servicios
actuales en mercados actuales por medio de mayores esfuerzos
de marketing.
a) Estrategia de desarrollo del mercado
b) Estrategia de desarrollo del producto
c) Estrategia de penetracin
7. Introducir productos o servicios en nuevas reas geogrficas.
a) Estrategia de desarrollo del mercado
b) Estrategia de desarrollo del producto
c) Estrategia de penetracin
8. Buscar mayores ventas al mejorar los productos o servicios
actuales o desarrollar nuevos. Esto generalmente supone
grandes gastos de investigacin y desarrollo
a) Estrategia de desarrollo del mercado
b) Estrategia de desarrollo del producto
c) Estrategia de penetracin

GRUPO 5
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO (DIVERSIFICADO)
1. En que consiste el crecimiento diversificado?
a) Generar ingresos.
b) Ser ms competitivos en el mercado.
c) Encontrar buenas oportunidades fuera de los productos actuales.
d) Ninguna de las anteriores.
2. Cuando se puede aplicar la Estrategia de Diversificacin
concntrica?
a. Cuando existe riesgo en el mercado.
b. La empresa crece en una industria y crece lentamente
c. Siempre y en toda organizacin.

d. Cuando la venta de otros productos nuevos incrementa la venta

de los productos actuales.
3. Responda si es Verdadero o Falso.
La estrategia de Diversificacin Se basa en la creacin o incorporacin
de productos nuevos no relacionados tecnolgicamente con el producto
principal destinado a los clientes actuales. (Verdadero).
4. Cuando se aplica la Estrategia de Diversificacin Horizontal?
a) Cuando la venta de los productos no relacionados se incrementan.
b) Cuando la venta de los productos no relacionados se disminuyen.
5. Que se debe tener para aplicar la Estrategia de diversificacin
Horizontal?
a) Experiencia.
b) Presupuesto.
c) Una cuenta del perfil del cliente.
d) Ninguna.
6. Responda verdadero o falso segn corresponda:
La Estrategia de diversificacin de conglomerado SE BASA en la adicin
de productos nuevos que no se relacionan con el plano tecnolgico y
comercial. (Verdadero).
7. Mencione cual es el objetivo de la Estrategia de diversificacin
de conglomerado
a) Es la captacin de los clientes potenciales.
b) Captacin de nuevos productos.
c) La segmentacin de mercados.
d) Ninguna
8. Cuando se aplica la Estrategia de

diversificacin

de

conglomerado que se logra

a) Es una buena opcin para hacer crecer a la empresa y alcanzar
nuevos mercados

GRUPO 6
ESTRATEGIAS POSICIONAMIENTO Y REPOSICIONAMIENTO

1. La percepcin que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y

respecto a la competencia y maximizar los beneficios potenciales es
Repocisionamiento
Posicionamiento basado en las caractersticas del producto
Posicionamiento
Reposicionamiento efectivo
2. En el posicionamiento se toma en cuenta condiciones como:

La marca tiene una mala imagen o es confusa por acciones inadecuadas.

Puntos de diferenciacin
La organizacin est alterando la direccin estratgica de la marca.
Marco de referencia competitivo

3. Son atributos o ventajas, que los consumidores vinculan estrechamente con una
marca, valoran positivamente y creen no encontrarlos en otras marcas de la misma
manera o nivel.
Cambio del mercado
Marco de referencia competitivo
Puntos de diferenciacin
Foco del producto
4. El posicionamiento con respecto al uso es
Consiste en ligar al producto con un determinado uso o aplicacin.
Est asociado con el usuario como tal o una clase de usuarios.
Con relacin a un determinado competidor
5. El reposicionamiento es:
Asociar tu marca a iconos y conceptos nuevos que logren que el pblico la
identifique como relevante.
Un cambio estratgico para seguir con el ciclo de vida de un producto o servicio
La percepcin que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual
Tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen
actual a la imagen que deseamos.

6.

En el cambio de mercado se debe a razones :

tecnolgicas, ideolgicas, productos
tecnolgicas, ideolgicas, de cambio de hbitos
productos y posicionamientos
tecnolgicas, ideolgicas y posicionamientos

7. La estrategia por seguir, volviendo a los orgenes y reforzando el concepto primario

de la marca es una estrategia
Cambio del mercado
Foco del producto
Renovacin de marca o empresa
Tecnolgica
8.

Algunos Tips para el reposicionamiento efectivo son

Definir la posicin actual de tu marca
Diseo de la cobertura
El carcter que sea un elemento distintivo

Reducir la brecha entre el posicionamiento real

GRUPO 7
ESTRATEGIAS DEL MIX DE MARKETING
1. El / La __________________ es el conjunto de herramientas tcticas
controlables de mercadotecnia que la empresa combina para
producir una respuesta deseada en el mercado meta.
a) Marketing Mix
b) Liderazgo
c) Estrategia de Crecimiento
d) Enfoque segmentado
2. El Marketing Mix
a) Es importante porque permite que la empresa pueda actuar de
forma controlada y coherente para satisfacer las necesidades del
consumidor y conseguir un beneficio mutuo.
b) Es importante porque permite que la empresa pueda actuar de
forma planificada y coherente para satisfacer las necesidades del
consumidor y conseguir un beneficio propio.
c) Es importante porque permite que la empresa pueda actuar de
forma planificada y coherente para satisfacer las necesidades del
consumidor y conseguir un beneficio mutuo.

3. Un producto pueden ser __________ como la forma, el tamao, el

color; y es __________ como la marca, imagen.
a) Consumible, Llamativo
b) Tangible, Intangible
c) Cualquier cosa, duradero
4. Cules son los componentes del servicio
a) Seguridad, Credibilidad, Comunicacin y Comprensin del Cliente
b) Seguridad, Credibilidad, Comunicacin y Satisfaccin del Cliente
c) Conocimiento, Credibilidad, Comunicacin y Satisfaccin del
Cliente
d) Seguridad, Facilidad, Comunicacin y Comprensin del Cliente
5. Es un elemento del marketing mix que produce ingresos, que se
pueden modificar y son ms flexibles.
a) El producto
b) La plaza
c) El precio
d) La promocin
6. Los pilares bsicos de la promocin es
a) Comunicar, informar y persuadir al proveedor sobre la empresa,
producto y sus ofertas.
b) Comunicar, informar y persuadir al proveedor sobre la empresa,
producto y sus demandas.
c) Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa,
producto y sus demandas.
d) Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa,
producto y sus ofertas.
7. El punto de partida del canal de distribucin es el/la _________. El
punto final o de destino es el _____________
a) Productor ; Consumidor
b) Empresa ; Consumidor
c) Mayorista ; Minorista
d) Canal directo ; Canal Indirecto
8. Es el conjunto de personas u organizaciones que estn entre
productor y usuario final.
a) Productor
b) Consumidor
c) Empresa
d) Intermediario

GRUPO 8
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS POR DISCIPLINA DE VALOR
1.

2.

Elija cules son las estrategias bsicas dentro de las disciplina de valor?
Excelencia operacional
Conocimiento ntimo del consumidor
Trabajo en equipo
Retador
Liderazgo de mercado
Liderazgo en producto

Escriba verdadero o falso:

Centran sus objetivos hacia lo que necesita el consumidor, generando ms

valor a travs de la entrega de mas de lo que el cliente espera.

(VERDADERO)
3.
El liderazgo en el producto se basa en:
Innovacin, desarrollo de productos
Innovacin,
desarrollo de
productos y
explotacin del

4.

mercado
Innovacin y explotacin del mercado
Innovacin, diseo y explotacin del mercado

Al construir un modelo operativo destinado exclusivamente a

proporcionar

un

valor

insuperable

la

empresa

desarrollar
un valor nico. en su estrategia

debe

5.

Se basan en que una empresa debe elegir una, y slo una, de las tres

6.

disciplinas que ellos ofrecen para poder llegar a ser lderes en el mercado.
Estrategias de reposicionamiento
Estrategias competitivas
Estrategias de posicionamiento
Estrategias de entrada
En la excelencia operativa es

muy importante el

cada uno sabe perfectamente cul es su tarea, pero no le

7.

dan ninguna importancia a la ..

trabajo en equipo, innovacin
trabajo en equipo, medicin
controlar, medicin
controlar, innovacin
Superponernos a la competencia por este factor fundamental
que puede opacar incluso a la atencin personalizada,
este obviamente es el ..PRECIO.

8.

Para dominar el mercado mejorando el valor ao tras ao se

debe
controlar,
controlar,
controlar,
controlar,

medir y obtener informacin

medir
medir y una innovacin incremental
una innovacin incremental y obtener informacin