UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTBAL DE HUAMANGA

FACULTAD DE CIENCIA DE LA SALUD

ESCUELA DE FORMACIN PROFESIONAL

DE OBSTETRICIA

TRABAJO MONOGRFICO DE LA MOTIVACION

Curso: Psicologa II
Docente De Teora: Richard Cahuana Caballero
Integrantes:
-Betcy Soldevilla Duran
-Nancy Ramires Ramos
-Maribel aupa Tineo
-Yenifer Rico Fernandez
-Yaneth Ros Huamani
-Edison Redolfo Lizana

AYACUCHO PER

2016

Dedicamos este trabajo a

nuestros padres por su esfuerzo
y comprensin, y a nuestro docente
Richard cahuana caballero por sus
enseanzas , paciencia , entrega.

MONOGRAFIA DE LA
MOTIVACION

INDICE

INTRODUCCIN
CAPITULO I
LA MOTIVACION
1.1.- Qu es la motivacin?................... .........
1.1.1.- Conceptos...
1.1.2.- Diferentes definiciones de motivacin.
1.2.- Para qu motivar?...............................................................................
1.3.- Cmo motivar?...................................................................................
1.4.- Ciclo motivacional......
a) Homeostasis....
b) Estmulo....
c) Necesidad.....
d) Estado de tensin.......
e) Comportamiento.....
f) Satisfaccin...

1.5.- Clasificacin de las Motivaciones........

1.5.1.- Motivacin positiva......
1.5.2.- Motivacin negativa.
1.5.3.- Motivacin Intrnseca (MI) ..
1.5.4.- Motivacin Extrnseca (ME) .......
CAPITULO II
LA MOTIVACION Y EL ESTUDIO
2.1.- Relacin entre motivacin y conducta....
2.2.- El aprendizaje universitario......
2.3.- Factores que afecta la motivacin. ....
2.3.1.- Frustracin...
2.3.2.- Conflicto Laboral.....
2.4.- El poder de la motivacin.....
2.5.- La motivacin en el entorno laboral
CONCLUCIONES....
BIBLIOGRAFIA.......

INTRODUCCION
No importa donde empiecen a estudiar los procesos o fenmenos psicolgicos,
tarde

temprano

La literatura sobre

deber

la

tentarse

psicologa

el

problema

experimental,

de

sea

la

motivacin.

del aprendizaje o

del proceso preceptales, de la conducta animal o de la humana, esta nena de

suposiciones e hiptesis sobre los principios motivacionales subyacentes,
igualmente, se da un papel clave a los conceptos motivacionales en los
distintos de desarrollar una teora de la persona o de la conducta.
Es

muy

sencilla

la

razn

que

explica

esta

situacin

central

de

las estructuras motivacionales en los sistemas psicolgicos: hace que sea ms

fcil explicar la conducta.
Las grandes variaciones de las teoras conductuales existentes no contradicen
esta

verdad

fundamental.

Simplemente

atestigua

que

cuando

se

elabora sistema explicativo que maneja un rea tan compleja como, los tipos
particulares de conceptos que se usen y el peso relativo que se le asigne a
cada uno.
En este volumen, nuestros propsitos es examinar de las formas principales
que han tomado los conceptos motivacionales en los ms importantes sistemas
tericos de actualidad en psicologa, para lograr este propsito, primero hemos
intentado reunir algunos antecedentes histricos del problema. Tanto en lo
general como en su relacin con cada una de las posiciones ms o menos
sistemticos. En cada uno de los sistemas estructuras motivacionales, t como
es que el sistema intenta explicar los fenmenos motivacionales con los que
trata
Una de las necesidades que como seres humanos podemos experimentar
desde el momento en que tomamos conciencia del YO individual y de la
realidad que nos envuelve, es tratar de comprender la naturaleza de
6

las emociones, su relacin con el pensamiento racional y el modo en que

ambas dimensiones interactan y condicionan nuestros actos.
Una vez hemos actuado y constatado las consecuencias de nuestro proceder,
posiblemente nos preguntemos los motivos por los cuales hemos actuado de
tal modo y si haba otras alternativas posibles que hubieran arrojado otros
resultados.
Podramos decir que la motivacin es un impulso que nos permite mantener
una cierta continuidad en la accin que nos acerca a la consecucin de
un objetivo y que una vez logrado, saciar una necesidad.
A Continuacin se presenta una sntesis de los distintos tipos de motivacin

CAPTULO I

LA MOTIVACION

1.1.- Qu es la motivacin?
La motivacin es una herramienta importante para el xito. En psicologa
y filosofa, motivacin son los estmulos que mueven a la persona a realizar
determinadas acciones y persistir en ellas para su culminacin.
Este trmino est relacionado con la voluntad y el del inters.
Las distintas escuelas de psicologa tienen diversas teoras sobre cmo se
origina la motivacin y su efecto en la conducta observable.
Motivacin, en pocas palabras, es la Voluntad para hacer un esfuerzo, por
alcanzar las metas de la organizacin, condicionado por la capacidad del
esfuerzo para satisfacer alguna necesidad personal.
La Motivacin en el trabajo. La palabra motivacin deriva del latn motus, que
significa movido, o de motio, que significa movimiento. La motivacin puede
definirse como el sealamiento o nfasis que se descubre en una persona
hacia un determinado medio de satisfacer una necesidad, creando o
aumentando con ello el impulso necesario para que ponga en obra ese medio o
esa accin, o bien para que deje de hacerlo.
Son las actitudes que dirigen el comportamiento de una persona hacia
el trabajo y lo apartan de la recreacin y otras esferas de la vida.
"Es el impulso que inicia, gua y mantiene el comportamiento, hasta alcanzar la
meta u objetivo deseado".
El grado en que T puedas seguir motivado y haciendo progresos determi na
la realizacin de las metas que te propongas en la vida. La ventaja de estar
motivado no se refleja meramente en el hecho de lograr unas metas. Los
beneficios de la motivacin son numerosos, y pueden cambiar tu vida.

1.1.1.- Conceptos:
La motivacin est constituida por todos los factores capaces de
provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo.

Hoy en da es un

elemento importante para llegar al xito por lo que se requiere conocerlo, y ms

que ello, dominarlo, slo as la persona estar en condiciones de formar una
cultura organizada slida y confiable. La motivacin tambin es considerada
como el impulso que conduce a una persona a elegir y realizar una accin
entre aquellas alternativas que se presentan en una determinada situacin.
En el ejemplo del hambre, evidentemente tenemos una motivacin,
puesto que ste provoca la conducta que consiste en ir a buscar alimento y,
adems, la mantiene; es decir, cuanta ms hambre tengamos, ms
directamente nos encaminaremos al satisfactor adecuado. Si tenemos hambre
vamos al alimento; es decir, la motivacin nos dirige para satisfacer la
necesidad.
En efecto, la motivacin est relacionada con el impulso, por ejemplo,
empuja al individuo a la bsqueda continua de mejores situaciones a fin de
realizarse profesional y personalmente, integrndolo as en la comunidad
donde su accin cobra significado. El impulso ms intenso es la supervivencia
en estado puro cuando se lucha por la vida, seguido por las motivaciones que
derivan de la satisfaccin de las necesidades primarias y secundarias (hambre,
sed, abrigo, sexo, seguridad, proteccin. etc.).
1.1.2.- Diferentes definiciones de motivacin.
"La motivacin es, en sntesis, lo que hace que un individuo acte y se
comporte de una determinada manera. Es una combinacin de procesos
intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que decide, en una situacin dada, con
qu vigor se acta y en qu direccin se encauza la energa." SOLANA,
Ricardo.

10

"Los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta humana

en un sentido particular y comprometido adems la motivacin es un trmino
genrico que se aplica a un amplia serie de impulsos, deseos, necesidades,
anhelos, y fuerzas similares. STONER, James; Freeman, R. Edward y Gilbert
Jr, Daniel R.
Kurt Goldman Zuloaga. (2007) En LIDERAZGO, MOTIVACIN dice
que: La motivacin es un proceso interno y propio de cada persona, que
consiste en la ejecucin de conductas hacia un propsito que el individuo
considera necesario y deseable. Es un proceso producido por el resultado de
una evaluacin que el individuo realiza de una situacin determinada todo con
buscar un fin determinado.
En su artculo de motivacin. Dice que: motivacin es, en sntesis, lo que
hace que un individuo acte y se comporte de una determinada manera. Es
una combinacin de procesos intelectuales, fisiolgicos y psicolgicos que
decide, en una situacin dada, con qu vigor se acta y en qu direccin se
encauza la energa. Lpez Adriana (2000).
En su artculo de motivacin. Dice que: Conociendo algunas definiciones
de motivacin podemos decir que la motivacin es el mpetu que hace que un
individuo se centralice en alcanzar un objetivo, una meta, etc. Ya sea por
necesidad, o por satisfaccin. En el entorno laboral la motivacin juega un
papel muy importante para el desarrollo de la organizacin, ya que es este el
factor puede ser la diferencia para que los trabajadores tengan un mayor
desempeo en la organizacin. Lpez Adriana (2000).
1.2.- Para qu motivar?
Una fuerza de trabajo motivada es vital para cualquier organizacin que quiera
tener buenos resultados. De all que motivar a los dems se haya convertido en
una habilidad esencial para cualquier gerente.
Para desatar el potencial de un empleado, las organizaciones se han dado
cuenta que deben alejarse de los mtodos comando y control, y acercarse a
aconsejar y acordar. Es decir, reconocen que premiar el buen trabajo es mas
efectivo que amenazar con castigar por un trabajo mal hecho.
11

1.3.- Cmo motivar?

Para motivar a una persona, es necesario descubrir sus propias fuerzas de
motivacin personal cada persona es motivada de forma distinta, y tiene
fuerzas distintas a los dems.
Desde mediados del siglo XX se ha venido estudiando el tema de la motivacin
en las organizaciones, y varias teoras han surgido al respecto. En su mayora,
sostienen que dada la oportunidad, y el estmulo correcto, la gente trabaja bien
y en forma positiva.
1.4.- Ciclo motivacional.
El punto de partida del ciclo motivacional esta dado por el surgimiento de
una necesidad. Esta necesidad rompe el estado de equilibrio en el que se
encuentra una persona, produciendo un estado de tensin que lleva al inpiduo
a desarrollar un comportamiento capaz de descargar la tensin y liberarlo de la
inconformidad y el desequilibrio. Si el comportamiento fue eficaz, la necesidad
quedar satisfecha, retornando a su estado de equilibrio anterior.
Si enfocamos la motivacin como un proceso para satisfacer
necesidades, surge lo que se denomina el ciclo motivacional, cuyas etapas son
las siguientes:
a) Homeostasis. Es decir, en cierto momento el organismo humano
permanece en estado de equilibrio.
b) Estmulo. Es cuando aparece un estmulo y genera una necesidad.
c) Necesidad. Esta necesidad (insatisfecha an), provoca un estado de
tensin.
d) Estado de tensin. La tensin produce un impulso que da lugar a un
comportamiento o accin.

12

e) Comportamiento. El comportamiento, al activarse, se dirige a

satisfacer dicha necesidad. Alcanza el objetivo satisfactoriamente.
f) Satisfaccin. Si se satisface la necesidad, el organismo retorna a su
estado de equilibrio, hasta que otro estimulo se presente. Toda satisfaccin es
bsicamente una liberacin de tensin que permite el retorno al equilibrio
homeosttico anterior.
Sin embargo, para redondear el concepto bsico, cabe sealar que
cuando una necesidad no es satisfecha dentro de un tiempo razonable. Puede
llevar a ciertas reacciones como las siguientes:
a) Desorganizacin del comportamiento (conducta ilgica y sin
explicacin aparente).
b) Agresividad (fsica, verbal, etc.)
c) Reacciones emocionales (ansiedad, afliccin, nerviosismo y otras
manifestaciones como insomnio, problemas circulatorios y digestivos etc.)
d) Alineacin, apata y desinters.
Lo que se encuentra con ms frecuencia en las escuelas es que, cuando
las rutas que conducen al objetivo del alumno (notas, proyecciones, metas,
habilidades deportivas, etc.), estn bloqueadas ellos normalmente se rinden.
La moral decae, se renen con sus amigos y familiares para quejarse y, en
algunos casos, toman venganza u optan por conductas impropias, como forma
de reaccionar ante la frustracin.
1.5.- Clasificacin de las Motivaciones
De acuerdo al estudio o a la corriente psicolgica a la cual se cia un
autor, la motivacin tiene diferentes formas de clasificacin. As si nace de una
necesidad que se genera de forma espontnea se le denomina: motivacin
interna; o bien puede ser inducida de forma externa: motivacin externa. La
primera, surge sin motivo aparente, es la ms intensa y duradera.
Existe otro tipo de motivacin interna que no surge de forma
espontnea, es inducida por nosotros mismos, o sea que nos auto-imponemos
13

y que exige ser mantenida mediante el logro de resultados. Se trata de una

motivacin vaca que difcilmente se sostiene a menos que se consigan
resultados apetecibles.

Otros Autores definen que la motivacin es positiva y negativa.

1.5.1.- Motivacin positiva. Es el deseo constante de superacin,
guiado siempre por un espritu positivo, puede ser intrnseca y extrnseca.
1.5.2.- Motivacin negativa. Es la obligacin que hace cumplir a la
persona a travs de castigos, amenazas, etc. de la familia o de la sociedad.
Otras clasificaciones de la motivacin:
1.5.3.- Motivacin Intrnseca (MI). Es cuando la persona fija su inters
por el estudio o trabajo, demostrando siempre superacin y personalidad en la
consecucin de sus fines, sus aspiraciones y sus metas. Definida por el hecho
de realizar una actividad por el placer y la satisfaccin que uno experimenta
mientras aprende, explora o trata de entender algo nuevo. Aqu se relacionan
varios constructos tales como la exploracin, la curiosidad, los objetivos de
aprendizaje, la intelectualidad intrnseca y, finalmente, la MI para aprender.
1.5.4.- Motivacin Extrnseca (ME). Es extrnseca cuando el alumno
slo trata de aprender no tanto porque le gusta la asignatura o carrera si no por
las ventajas que sta ofrece. Contraria a la MI, la motivacin extrnseca
pertenece a una amplia variedad de conductas las cuales son medios para
llegar a un fin, y no el fin en s mismas. Hay tres tipos de ME:

Regulacin externa.
La conducta es regulada a travs de medios externos tales como

premios y castigos. Por ejemplo: un estudiante puede decir, "estudio la noche

antes del examen porque mis padres me fuerzan a hacerlo".

Regulacin introyectada.
El individuo comienza a internalizar las razones para sus acciones pero

esta internalizacin no es verdaderamente auto determinada, puesto que est

limitada a la internalizacin de pasadas contingencias externas. Por ejemplo:

14

"estudiar para este examen porque el examen anterior lo reprob por no

estudiar".

Identificacin.
Es la medida en que la conducta es juzgada importante para el inpiduo,

especialmente lo que percibe como escogido por l mismo, entonces la

internalizacin de motivos extrnsecos se regula a travs de identificacin. Por
ejemplo: "decid estudiar anoche porque es algo importante para m".

15

CAPTULO II

16

CLASIFICACIN DE LAS MOTIVACIONES PARA EL APRENDIZAJE

2.1.- Relacin entre motivacin y conducta.
Con el objeto de explicar la relacin motivacin-conducta, es importante
partir de algunas posiciones tericas que presuponen la existencia de ciertas
leyes o principios basados en la acumulacin de observaciones empricas.
Segn algunos investigadores, existen tres premisas que explican la naturaleza
de la conducta humana. Estas son:
a).- El comportamiento es causado. Es decir, existe una causa interna o
externa que origina el comportamiento humano, producto de la influencia de la
herencia y del medio ambiente.
b).- El comportamiento es motivado. Los impulsos, deseos, necesidades
o tendencias, son los motivos del comportamiento.
c).- El comportamiento est orientado hacia objetivos. Existe una
finalidad en todo comportamiento humano, dado que hay una causa que lo
genera. La conducta siempre est dirigida hacia algn objetivo.
2.2.- El aprendizaje universitario
Gisifredo Jos Guzmn Garca. Gisifredo guzmn.
"Motivar para el aprendizaje, es mover al alumno, a aprender, y crear las
condiciones necesarias para lograrlo...". La motivacin se refiere a las
condiciones o estados que activan o dan energa al organismo, que conducen a
una conducta orientada hacia determinados objetivos. Tambin se considera la
motivacin como "...el proceso para despertar la accin, sostener la actividad
en progreso y regular el patrn de actividad". Gisifredo Jos Guzmn Garca.
Partiendo de que todo el proceso educativo falla si el estudiante no
quiere aprender, le corresponde al educando, como cogestor de su
aprendizaje, estimularse para formar parte del proceso. Para que la adquisicin
de saberes se produzca, se debe establecer un ambiente de confianza y
participacin, que favorezca la responsabilidad motiva del estudiante, y as
propiciar su aprendizaje. Gisifredo Jos Guzmn Garca.

17

Adicionalmente al contexto o situacin, debemos considerar los deseos y

necesidades, que de manera positiva lo impulsan a reaccionar; a relacionarlo
con el aprendizaje, permitiendo afirmar que el alumno aprende cuando lo desea
y cuando siente la necesidad de hacerlo. Los motivos pueden ser innatos, que
estn presentes en el momento del nacimiento, o aprendidos en el curso del
desarrollo de una cultura determinada, se forman con respecto a relaciones
interpersonales, valores sociales y a las normas bajo las cuales se rige su
familia. Gisifredo Jos Guzmn Garca.
Sucede que lo que una persona considera como una recompensa
importante, otra persona podra considerarlo como intil. Por ejemplo, un vaso
con agua probablemente sera ms motivador para una persona que ha estado
muchas horas caminando en un desierto con mucho calor, que para alguien
que tom tres bebidas fras en el mismo desierto. E inclusive tener una
recompensa que sea importante para los individuos no es garanta de que los
vaya a motivar.
La razn es que la recompensa en s no motivar a la persona a menos
que sienta que el esfuerzo desplegado le llevar a obtener esa recompensa.
Los alumnos al igual que las personas, difieren en la forma en que aprovechan
sus oportunidades para tener. Por ello se podr ver que una tarea que le
producir recompensas, quiz sea vista por otra como imposible. El mecanismo
por el cual la sociedad moldea a las personas a comportarse de una
determinada manera, se da de la siguiente manera:
1) El estmulo se activa.
2) La persona responde ante el estmulo.
3) La sociedad, por intermedio de un miembro con mayor jerarqua
(padre,

jefe,

sacerdote,

docente,

etc.),

trata

de

ensear,

juzga

el

comportamiento y decide si ste es adecuado o no.

4) La recompensa (incentivo o premio) se otorga de ser positivo el logro
o la participacin. Si se juzga inadecuado, proporciona una sancin (castigo).

18

5) La recompensa aumenta la probabilidad de que en el futuro, ante

estmulos semejantes, se repita la respuesta prefijada. Cada vez que esto
sucede ocurre un refuerzo y, por tanto, aumentan las probabilidades de la
ocurrencia de la conducta deseada. El placer o el bienestar que se obtiene al
haber realizado una labor o haber cumplido con una meta trazada es el mejor
estmulo que se puede conseguir. Una vez instaurada esa conducta se dice
que ha habido aprendizaje.
6) El castigo es menos efectivo; disminuye la probabilidad de que se
repita ese comportamiento ante estmulos semejantes.
7) El aprendizaje consiste en adquirir nuevos tipos actuales o
potenciales de conducta. Este esquema no slo es vlido para ensear normas
sociales sino, adems, cualquier tipo de materia. Una vez que se ha aprendido
algo, esto pasa a formar parte del repertorio conductual.
Dentro de este campo, existen complejos procesos que intervienen, tales
como: Capacitacin, remuneraciones, condiciones de trabajo, motivacin, clima
organizacional, relaciones humanas, polticas de contratacin, seguridad,
liderazgo, sistemas de recompensa.
En dicho contexto, la motivacin del personal se constituye en un medio
importante para apuntalar el desarrollo personal de los trabajadores y, por
ende, mejorar la productividad en la empresa.
Para mantener tal grado de compromiso y esfuerzo, las organizaciones
tienen que valorar adecuadamente la cooperacin de sus miembros,
estableciendo mecanismos que permitan disponer de una fuerza de trabajo
suficientemente motivada para un desempeo eficiente y eficaz, que conduzca
al logro de los objetivos y las metas de la organizacin y al mismo tiempo se
logre satisfacer las expectativas y aspiraciones de sus integrantes.
En resumen, el estudio de la motivacin y su influencia en el mbito
laboral, pues, no es otra cosa que el intento de averiguar, desde el punto de
vista de la sicologa, a qu obedecen todas esas necesidades, deseos y
actividades dentro del trabajo, es decir, investiga la explicacin de las propias
acciones humanas y su entorno laboral: Qu es lo que motiva a alguien a
19

hacer algo? Cules son los determinantes que incitan? Gisifredo Jos
Guzmn Garca.
Cuando se produce un comportamiento extraordinario de algn individuo
siempre nos parece sospechoso. Frecuentemente intentamos explicar el patrn
diferente haciendo referencia a los motivos, por ejemplo, si alguien triunfa en la
bolsa escucharamos.
2.3.- Factores que afecta la motivacin.
2.3.1.- Frustracin.
Entendiendo frustracin como un bloqueo que se interpone a cumplir un
objetivo o una meta, podemos entender por qu la frustracin es el causante de
que muchas personas al no poder cumplir los objetivos que impulsaban su
conducta motivada, tiendan a caer en un profundo quiebre emocional
ocasionando que el individuo le cueste mucho poder volver a tener su conducta
motivada. Rafael Muiz.
En muchos casos se tiene el pensamiento que no importa lo que esta
persona haga el resultado ser el mismo, ocasionando que cuando vuelva a
intentar un nuevo reto este no se encuentre suficientemente motivado, y por
ende su rendimiento sea muy inferior en comparacin con el acontecimiento en
el cual tuvo este quiebre emocional. Rafael Muiz.
En las organizaciones que son muy comn encontrar este tipo de
quiebre se encuentran los trabajos en los cuales se trabaja con metas, en los
cuales sus mayores sueldos son los incentivos econmicos, al no cumplir estas
metas vienen las frustraciones, ocasionando en muchos casos stress el cual en
vez de ayudar al individuo lo perjudica imposibilitando a que este se vuelva a
incorporar de una manera tal como anteriormente se tena antes del quiebre.
Rafael Muiz.
Otro de los lugares que es muy comn este fenmeno son en las
universidades en las cuales la frustracin viene cuando no se cumple un
objetivo o una meta, entendiendo como objetivo o meta el aprobar una
evaluacin o un curso en el cual el estudiante dio lo mximo de s mismo, pero
por razones que no estn en su control. Este tipo de quiebre trae consigo de
20

que el estudiante no tenga la motivacin necesaria para enfrentar otro tipo de

reto, caiga en una depresin en la cual difcilmente vuelva a retomar sus
funciones de estudiante. Rafael Muiz.
2.3.2.- Conflicto Laboral.
El conflicto laboral en muchas veces ocasiona que los individuos dejen
su conducta motivada, ya sea por razones personales entre empleadoempleado, jefe-empleado etc. En ocasiones cuando existe un conflicto entre un
jefe y su superior esto ocasiona que el empleado su rendimiento disminuya, no
por sufrir un quiebre emocional sino por simple hecho de llamar la atencin de
su superior, este tipo bajo rendimiento ocurre muy frecuentemente en las
organizaciones en las cuales los puestos de jefe son rotativos como es el caso
en las escuelas de las Universidades. Rafael Muiz.
En las cuales son muy frecuentes los conflictos entre compaeros. Esto
puede ocasionar que el mayor afectado no sea la escuela de la Universidad en
s, sino que los que los clientes (entindase como cliente los alumnos a la cual
pertenece la escuela de la Universidad). Otro tipo de conflicto laboral que se da
es cuando existen reclamos injustos por parte del jefe superior. Rafael Muiz.
2.4.- El poder de la motivacin.
Luis Arturo Quesada Oviedo (2007) en el poder de la motivacin dice:
Las personas actan por diferentes motivaciones. Si sabemos cules son y se
asignan tareas en funcin a estas, aprovecharemos mejor los potenciales del
personal en las compaas y aumentaremos su productividad. El poder de la
motivacin son impulsos que nos hacen actuar; son mecanismos que parten
desde nuestro fuero interno, que nos guan prcticamente hacia el exterior y
nos retratan en un momento dado, produciendo una imagen muy acertada de
nuestra verdadera personalidad.
En algunas personas la accin citada es pasiva, en otras activa y
dinmica, pero lo cierto es que dependiendo de la situacin, de nuestro
2.5.- La motivacin en el entorno laboral.

21

Muiz Gonzles Rafael (2006). La motivacin laboral es uno de los

principales responsables para que una organizacin siga superndose, entre
las principales manera con una organizacin motiva a sus trabajadores esta;
los incentivos econmicos (bonos), los reconocimientos (diplomas, empleado
del mes, etc.) y la auto superacin.
Muiz Gonzles Rafael (2006). A pesar de que los incentivos
econmicos ayuda de gran manera para mejorar el desempeo laboral (es lo
que busca la organizacin), como tambin los reconocimientos (ayuda a subir
el auto estima del empleado), no son en realidad los mejores mtodos que
existan en una organizacin.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Aunque cabe mencionar que para llegar
a tener quizs el mejor mtodo de motivacin en toda organizacin se tiene
que pasar por los incentivos y reconocimientos, esto no quiere decir que los
incentivos econmicos y los reconocimientos sean malos, ms bien son los
encargados de que un individuo aumente su rendimiento laboral.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Para muchos individuos con el simple
hecho de llegar a tener un mejor puesto en la organizacin crece un estimulo
en el cual se crea una competencia en s mismo en la cual su objetivo primario
es ser mejor cada da, teniendo en cuenta que con un mejor puesto tendr
mayores ingresos econmicos, mayor reconocimiento, este factor de
motivacin puede hacer que un individuo supere su 100% de rendimiento.
Muiz Gonzles Rafael (2006). En las reas que son ms comunes este
tipo de motivacin son en ventas, en esta rea se manifiestas estos tres tipos
de motivacin que anteriormente se mencionaron y en la cual el trabajador es
consiente, l sabe que si supera sus metas podr tener un incentivo
econmico, si se mantiene constante o incluso siempre sigue mejorando tendr
un reconocimiento e incluso puede llegar a tener un mejor puesto laboral:

22

Niveles de motivacin laboral en el rea de ventas

Muiz Gonzles Rafael(2006). La motivacin laboral es una de las
mejores herramientas que la organizacin puede utilizar para su propio
beneficio, ya que como sabemos la motivacin es un estimulo, el cual cada
organizacin busca la mejor manera de activarlo, si sabemos que las personas
responden a un estimulo el cual proviene de alguna persona que este otro nivel
de jerarqua podemos utilizar este estimulo a nuestro favor, recompensando a
la persona cada vez que actu de acuerdo a lo esperado por la persona que
introdujo este estimulo.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Si esta persona respondi de una
manera exitosa se puede esperar que actu de la misma manera cuando se le
presente estmulos semejantes.
Mecanismo para moldear la conducta de los empleados

Muiz Gonzles Rafael (2006). La motivacin es un factor que debe

interesar a todo administrador que deber estar consciente de la necesidad de
establecer sistemas de acuerdo a la realidad de su pas y, al hacer esto, deber
tomar en cuenta que la motivacin es un factor determinante en el
establecimiento de dichos sistemas para poder entender las motivaciones en

23

todos estos casos, es importante desarrollar investigacin del campo

motivacional.
de sus miembros, estableciendo mecanismos que permitan disponer de una
fuerza de trabajo suficientemente motivada para un desempeo eficiente y
eficaz, que conduzca al logro de los objetivos y las metas de la organizacin y
al mismo tiempo se logre satisfacer las expectativas y aspiraciones de sus
integrantes.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Como ya vio anteriormente definir el
concepto de motivacin puede ser hasta cierto sentido complicado, ya que es
un concepto hasta cierto punto complejo, y si definirlo es complicado mas difcil
es explicar las diferentes teoras que compiten para dar una mejor idea de
cmo surge este fenmeno, a continuacin se presentan en una forma
resumida algunas teoras fundamentales que estn de alguna forma
involucrada en el proceso de la motivacin.
Muiz Gonzles Rafael (2006). Obviamente, las estrategias sobre
direccin y desarrollo del personal se constituyen como el factor ms
importante que permitir coadyuvar al logro de los objetivos empresariales y al
desarrollo personal de los trabajadores. La empresa, se supervisa muy de
cerca de los trabajadores y como bsicamente trabajan por dinero el gerente
puede dar incentivos o castigo al empleado dependiendo de la situacin en que
se encuentre.
En los lugares que comnmente se puede aplicar esta teora estn:
algunos restaurantes, maquilas, etc.

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CONCLUSIONES
La motivacin es un fenmeno mediante el cual se puede lograr que
cierto individuo obtenga una conducta motivada tal que favorezca el desarrollo
de la organizacin en cuanto a productividad desempeo, desarrollo y
superacin. Es indiscutible que para lograr metas y trazarse objetivos en la vida
los seres humanos debemos estar motivados a ello. En ocasiones el entorno o
el componente interno de cada uno de nosotros, conspiran en la obtencin de
recompensas que nos permitan permanecer motivados.
Se debe reforzar desde la infancia los aspectos positivos sobre los
negativos, dirigiendo adecuadamente la atencin de los nios hacia objetivos
prefijados y planificados, de esta manera la obtencin de aprendizajes y
conocimientos no ser inmediato, al contrario permitir que se desarrolle en l
un proceso de asimilacin, por cuanto lo que nos causa agrado o placer es lo
ms vamos a repetir.
Esa sensacin de euforia y triunfo debe serle inculcada a los nios por
los docentes a nivel escolar y por sus familias a nivel extraescolar, de tal
manera que se cree en ellos una concientizacin hacia el triunfo, hacia lo
positivo y hacia el mejoramiento individual y social. La motivacin es la que
dirige la vida y los logros del ser humano y gracias a ella se han logrado
grandes avances en todas las disciplinas del saber. La mejor manera en la cual
un trabajador puede aumentar al mximo su rendimiento es a travs del
proceso motivacional.

25

CITAS BIBLIOGRAFICAS

www.es.wikipedia.org/wiki/Liderazgo(2007) (nov 19, 2010)

www.rrpnet.com.ar/Liderazgo1. htm(2006) (nov 20, 2010)
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(nov 19, 2010)

www.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito.htm(2006)(nov 19;2010)
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